Ignacio Gómez Escobar

Nunca subestime a los Hard Discounts. La enseña alemana "Aldi", modelo de distribución hard-discount mundial, desmuestra que otro formato de venta es posible al margen del poder de marca. Diciembre de 2010. "El Comercio"/IGO. Cuando el CEO de Procter & Gamble visitó la casa matriz europea de esa empresa hace un par de años, Paul Polman , entonces presidente de P&G para Europa, le invitó a visitar al competidor más peligroso. No era Danone , Nestlé ni Unilever , sino un local de "Aldi". Sí, "Aldi", una cadena de tiendas minoristas de bajo precio con ventas en el 2008 de 73.500 millones de dólares y que infunde miedo en los corazones de los consejos de administración de las principales marcas de referencia en toda Europa. La devastación y pobreza que caracterizaron a Alemania tras la Segunda Guerra Mundial brindaron el entorno ideal para "Aldi", que inventó lo que comúnmente se conoce como “tienda de superdes...

Archivo | El joven comunista terminó convertido en un liberal y en todo un ejemplo de las oportunidades empresariales del capitalismo. De no ser por él, gringos enterrarían a los paisas John Gómez Restrepo pertenecía al ala pobre de una rica familia ganadera y se volvió el campeón colombiano en creación de empresas. Cuando iba en 33 ó 34 su hijo, Álvaro, perdió la cuenta. Germán Jiménez Morales | Medellín | Publicado el 13 de febrero de 2011 Todos los días, a las 6:00 p.m., un gringo, ya mayorcito, salía a la cubierta de un crucero que navegaba por un lago canadiense, abría un marconi y aplaudía con vivo entusiasmo. La tercera vez que su compañero colombiano de camarote lo vio en esas, no aguantó la curiosidad y le preguntó el motivo de tanta dicha. "Es que -respondió el curioso personaje- soy dueño de un cementerio y a esa hora me lle...

  El lujo bate récords gracias a China y a una nueva forma de consumir El 'comprador bipolar' permite que el crecimiento de este segmento sea compatible con la consolidación del bajo coste. LVMH, De Beers o Richemont disparan sus ventas. M. Cupeiro. Madrid El llamado consumo inteligente crea compradores bipolares. Como suena. Un mismo consumidor es capaz de adquirir una lejía de marca blanca y ese mismo día llegar a gastarse 400 euros en un teléfono que lleva por nombre iPhone. Seguramente, ese mismo cliente es el que elige para viajar una aerolínea de bajo coste como Ryanair, pero a la hora de tomar un yogur solo consume Actimel. Esta actitud, ahorrar en lo que se puede y quiere para gastarlo luego en lo que da la gana, explica en gran parte el impresionante crecimiento que vive el mercado del lujo. Un desarrollo que convive con la consolidación de lo contrario, el low cost . Al mismo tiempo que las ventas de diamantes se disparan, el baj...

Los nuevos BRIC: ¿Cuáles son los mercados emergentes más prometedores? Hay un nuevo grupo de mercados emergentes, que siguiendo los pasos de los conocidos BRIC (Brasil, Rusia, India y China), está ganando atención últimamente. Los llamados CIVETS -Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica- están considerados hoy en día mercados atractivos debido a la diversificación de sus economías, al rápido crecimiento de sus poblaciones y el posible logro de generosos rendimientos en el futuro. Alejados geográficamente y con unas estructuras culturales, religiosas y políticas muy heterogéneas, los CIVETS muestran un potencial de desarrollo veloz y prometen recompensar a aquellos que estén dispuestos a correr el riesgo de invertir en mercados emergentes diferentes a los más consolidados como los BRIC, dicen los especialistas. Los BRIC fueron bautizados con ese nombre hace diez años por Jim O'Neill, por aquél entonces economista-jefe de Goldman Sachs. El banco prevé ahora ...

 Tiendas Olímpica ahora con 7 tiendas de Éxito y Cafam Los supermercados están localizados en Bogotá en diferentes puntos de la ciudad y hacen parte de las exigencias de la SIC. Tras el cumplimiento a una nueva orden de venta de supermercados, pedida por la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) para poder avalar una integración en el sector de comercio minorista colombiano, entre las cadenas de supermercados Éxito y los de de la caja de compensación familiar Cafam, la compradora elegida fue nuevamente la tercera cadena del país, Supertiendas y Droguerías Olímpica. Cafam y Almacenes Éxito anunciaron que venderán 7 supermercados en Bogotá a dicha empresa en cumplimiento de los requerimientos de la Superintendencia de Industria y Comercio, tras la firma de un acuerdo de colaboración empresarial de integración iniciado en 2010. Los puntos de venta, todos en Bogotá, que se enajenarán a Olímpica son Cafam Cosmos 64; Cafam Ricaurte; Cafam Palatino; Cafam Venecia; Ca...

Publicado: 02/04/2011 Hacer más con meno$ Uno de los mejores libros de negocios del momento, The Power of Zero in Business, le enseña a las empresas cómo cuidar cada centavo, en lugar de derrochar dinero en presupuestos ilimitados. En una tarde lluviosa de febrero en 1996, a los 23 años, Nancy Lublin recibió una herencia por US$5.000 de su querido bisabuelo "Poppy" Max. Max nació en los inicios del siglo pasado, el sexto de una familia pobre de Polonia. En esa época, cuando los hijos varones de judíos se hacían mayores de edad, eran enlistados en el ejército por más de 20 años. Entonces sus padres decidieron protegerlo ocultando su existencia. "Poppy" Max nunca fue a la escuela, nunca tuvo papeles y nunca celebró cumpleaños. En su pubertad zarpó para los Estados Unidos y en inmigración, para que nunca se le olvidara, le asignaron por fecha de nacimiento el 25 de diciembre. Allí arrancó, como todos, en las calles. Es por esto que Nancy Lublin, apenas una ...

  Un gigante de las compr@s Groupon, la compañía que recientemente rechazó una multimillonaria oferta de Google, está revolucionando el mercadeo por Internet. En Colombia, ya hay más de 1.000 empresas usando esta plataforma . Recientemente llegó a Colombia un innovador sitio web que hace que la gente compre productos y servicios que nunca imaginó necesitar: clases de parapente, depilación definitiva, spa en pareja, terapia con cuarzos, comida tailandesa o apuestas en mesas de póker. Se trata de Groupon, una iniciativa en internet que lleva dos años en el mundo y que en Colombia lleva apenas cuatro meses. Su propuesta de negocios es tan exitosa que recientemente Google ofreció por ella US$6.000 millones, cuatro veces más que lo que pagó por el portal de videos Youtube. La oferta fue rechazada por los creadores de Groupon, que la consideraron "demasiado baja", dado el futuro de negocios que tiene la empresa. Desde su fundación, en 2008, por Andrew Mason,...