Los que más ganan tienen más probabilidades de comprar Aldi y Lidl que las familias más pobres: Leighton Buzzard Observer

Los que más ganan tienen más probabilidades de comprar Aldi y Lidl que las familias más pobres: Leighton Buzzard Observer






Los que más ganan tienen más probabilidades de comprar Aldi y Lidl que las familias más pobres Los que más ganan están optando por Aldi y Lidl


 Publicado: 06:00 domingo 22 octubre 2017 Olvídese de Waitrose: los que más ganan tienen más probabilidades de comprar en tiendas de descuento de alimentos como Aldi y Lidl que las familias más pobres, según una nueva investigación.


 Más de tres de cada cuatro personas que ganan más de £ 50,000 al año compran en tiendas de descuento de alimentos (77 por ciento), en comparación con el 73 por ciento de las que tienen un ingreso familiar de £ 15,500 o menos. Y los productos premium están sacando mejores compradores de las tiendas de alimentos de descuento, sugiere la investigación de los analistas de consumo Mintel. 


Dos de cada tres compradores (66 por ciento) dicen que los rangos de primas de las tiendas de descuento de alimentos son tan buenos como en otros lugares, con solo el 7 por ciento en desacuerdo con la afirmación. Y, incluso cuando entretenido, los compradores acomodados no tienen miedo de abastecerse con las tiendas de descuento, según el informe. 


Casi la mitad de los compradores con descuento en alimentos con un ingreso familiar superior a £ 50,000 (47 por ciento) han comprado artículos de fiesta en las tiendas en los últimos tres meses, frente a un promedio de 36 por ciento de los compradores.


 Cazadores de gangas En general, el 89 por ciento de los británicos compra en tiendas de descuento, el 84 por ciento visita tiendas de descuento no alimentarias y el 74 por ciento visita tiendas de descuento. Y los adultos jóvenes lideran la tendencia: el 93% de las personas de entre 16 y 24 años han visitado una tienda de descuento para alimentos o productos no alimenticios en los últimos tres meses. Nick Carroll, analista senior de investigaciones de Mintel, dijo: "Los hogares de altos ingresos tienen la misma probabilidad de comprar en tiendas de descuento de alimentos que de bajos ingresos. "El éxito posterior a la recesión de los principales minoristas de descuento de alimentos se ha basado en un ablandamiento de sus raíces de descuento duro y en la introducción de gamas que atraen a una variedad más amplia de consumidores. "Una parte de este éxito ha sido la introducción de más gamas premium, algo que claramente está yendo bien con los compradores". Se pronostica que las ventas de descuento llegarán a los £ 26.700 millones este año, y las tiendas de descuento de alimentos representarán la mayor parte de las ventas (£ 17.200 millones) y las no comestibles conformarán las £ 9.500 millones restantes. Y Mintel pronostica que las ventas totales experimentarán un mayor crecimiento del 57 por ciento hasta 2022 para llegar a £ 41.827 millones, que representan el 11,4 por ciento de todas las ventas minoristas. 


Vutbacks del consumidor El Sr. Carroll dijo: "En los últimos 10 años, el sector de descuento, tanto alimenticio como no alimenticio, ha demostrado que es altamente adaptable, logrando prosperar en condiciones de mercado que favorecen una alternativa de bajo costo y en condiciones donde tradicionalmente habría ha habido menos demanda "Con una perspectiva económica incierta en el corto plazo, el sector está bien ubicado para obtener mayores ganancias y capitalizar el probable deseo del consumidor de recortar el gasto". 


En general, el 71 por ciento de todos los compradores con descuento piensan que la calidad de los productos disponibles en tales tiendas es tan buena como en otros lugares, llegando al 75 por ciento de los que compran con mayor frecuencia en tiendas de descuento. Pero casi la mitad de los compradores con descuento (45 por ciento) dice que las tiendas de descuento de alimentos deberían ofrecer una gama más amplia de opciones saludables en la tienda. El Sr. Carroll agregó: "Existe un amplio consenso de que las nuevas gamas de productos mantienen la experiencia de compra interesante y también crean una sensación de búsqueda del tesoro dentro de las tiendas, y la mayoría de los compradores está de acuerdo en que esta posibilidad de encontrar una ganga ellos volviendo. "Si bien muchas de las tiendas de descuento de alimentos promueven activamente la alimentación saludable, nuestra investigación indica que esto podría ir más allá. "Dada la importancia que tienen los consumidores socioeconómicos más altos para las tiendas de descuento de alimentos, y sus actitudes hacia una alimentación saludable, está claro que este debería ser un área de enfoque para las tiendas de descuento. "Con una prima de precio colocada en los productos bajo el encabezado de 'alimentación saludable', una alternativa de bajo costo pero aún de alta calidad de las tiendas de descuento es probable que resulte popular".

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Lidl es una fuerza de reconocer con como expande rápidamente en los EE.UU.

Lidl es una fuerza de reconocer con como expande rápidamente en los EE.UU.

Lidl es una fuerza a reconocer con como se expande rápidamente en los EE.UU.

Walter Loeb , COLABORADOR Abarco desarrollos importantes en la industria minorista. Las opiniones expresadas por Forbes Colaboradores son propias.



Uno de los primeros supermercados estadounidenses de Lidl espera a sus clientes el 18 de junio de 2017 en Virginia Beach, Virginia. (Foto de Chet Strange / Getty Images)

Lidl abrió sus primeras tiendas en Estados Unidos el 15 de junio. A fines de este mes, 37 se habrán abierto en cinco estados del litoral oriental. Hay tiendas en Carolina del Norte (13), Carolina del Sur (8), Virginia (14), Delaware (1) y Georgia (1). Es probable que 30 tiendas más abran al final del año en estos mercados. Además, la compañía ha indicado que abrirá unidades en Nueva Jersey, Texas, Ohio (Dayton y Cincinnati ) y Pennsylvania occidental. No me sorprendería que a mediados del año 2018 Lidl operar 125-150 tiendas en la costa este. Ese número estaría por encima de los planes que la administración ha compartido, pero refleja mi creencia de que su éxito impulsará una expansión más rápida.

Aunque es más conocida como una cadena global de comestibles, las tiendas Lidl apenas se limitan a los surtidos tradicionales. Hace que sea un punto para fluir en diversas mercancías para mantener las tiendas frescas y acogedoras. Próximamente se agregará una nueva línea de moda. La estrella de televisión Heidi Klum lanzará su colección de ropa completa el 21 de septiembre durante "Lidl Fashion Week". Incluirá alrededor de 70 piezas, algunas de las cuales se ha usado en America's Got Talent. Es un golpe real para Lidl para presentar esta línea de moda y es indicativo de la negociación de la empresa se está experimentando en todo el mundo. La semana de moda de Lidl se repetirá varias veces al año.

Aun cuando el flujo de nuevos surtidos es importante, la administración se mantiene firmemente centrada en dos prioridades: (1) mantener un diseño de tienda sencillo y uniforme que sea fácil de comprar y (2) centrarse en su negocio de alimentos. Por lo que veo, están teniendo éxito en ambos frentes. Las ofertas de la mercancía brillan. Y, continúan ofreciendo productos de comestibles de calidad a precios excelentes.
El 90% de las ofertas de Lidl son marcas exclusivas y privadas. La mercancía que he visto es de muy alta calidad. Para garantizar a los clientes la calidad de sus productos, Lidl ha participado en varios concursos y se ha marchado con impresionantes premios. En el concurso de productos del campeonato de la Expo Dairy en Wisconsin, Lidl llevó a casa 16 medallas, tres veces más que cualquier otro minorista y golpeando a muchas grandes marcas nacionales de productos lácteos. Las marcas de fábrica llamaron los productos preferidos de la selección de Lidl como los productos innovadores superiores de 2017. Asegura a clientes de la calidad que Lidl está intentando presentar. Junto con su descuento, creo que Lidl será un factor perturbador importante en el área de alimentos. Va a ser deprimente los márgenes tradicionales y atraer a los clientes debido a su calidad y muy bajos precios al por menor.
Soy optimista acerca de las perspectivas de Lidl, pero su desafío para el futuro será la reingeniería de Amazon de Whole Food Markets. Mientras que en los últimos años las tiendas Lidl y Aldi han interrumpido el comercio en Inglaterra, perjudicando las ventas y los beneficios de Tesco, Morrison y Sainsbury, así como las tiendas ASDA de Walmart. El nuevo reto de Lidl (y Aldi) es contrarrestar a Amazon mientras desarrolla una nueva plataforma para Whole Foods. Yo especulo que Amazon incluirá ofertas on-line, entrega rápida a domicilio, y el énfasis en el precio bajo. Es probable que la dirección de Lidl responda agresivamente. Aunque creo que seguirán expandiéndose rápidamente y ganando participación en el mercado, también pienso que la compañía explorará las ventas por internet al tener "pedido en línea, recoger en tiendas" ya que ya tienen operaciones de internet en varios de los 28 países en los que funcionar.

La lucha de los alimentos en los Estados Unidos acaba de comenzar. El cambio a las ventas por Internet ya está ocurriendo. El esfuerzo por reducir los precios para ser competitivos no se detendrá, y las tiendas Walmart y Target estarán en la lucha. Antes de que Lidl entrara a Estados Unidos, ya había 1.600 tiendas Aldi que ahora están expandiéndose a 2.500. La rápida expansión de Lidl y Aldi no deja duda de que los mercados de alimentos tradicionales como Kroger, Win Dixie y Safeway tendrán que cambiar o morirán.

Lidl, de los supermercados a las pasarelas de moda : Profesional Retail

Lidl, de los supermercados a las pasarelas de moda : Profesional Retail

Lidl, de los supermercados a las pasarelas de moda

La cadena de distribución y la modelo internacional Heidi Klum eligen Nueva York para el estreno mundial de su primera colección conjunta de moda.

“Heidi & The City” es el nombre de esta colección cuya puesta de largo tuvo lugar el 7 de septiembre en la Semana de la Moda de Nueva York, siendo esta cita el debut en un evento de moda internacional tanto de Lidl como de Heidi Klum en su faceta de diseñadora.

La cuenta atrás para la presentación de la primera colección de Heidi Klum para la marca Esmara de Lidl puede seguirse en la web www.letswow.com

“He querido crear una línea de moda que sorprenda pero que al mismo tiempo sea fácil de combinar y con la que cualquier mujer pueda sentirse guapa y cómoda –¡y a precios para todos los bolsillos!”, declara Heidi Klum. Así, tomando como inspiración la ciudad de Nueva York, la exmodelo ha desarrollado unosdiseños urbanos con efecto wow compuestos por blazers animal print, chaquetas bomber, skinny jeans y faldas midi que resaltan la figura. Cada pieza de esta colección, que también propone accesorios y calzado, fusiona calidad y precios asequibles: cada prenda costará entre 7 y 20 euros.

La colección se pondrá a la venta el próximo 18 de septiembre, no solo en las más de 530 tiendas de Lidl en España, sino en el resto de las 9.500 tiendas que la compañía posee en los 28 países donde tiene presencia.

Smart fashion

Desde hace un año, la cadena se ha propuesto que la ropa salte del carro de la compra a los armarios de las mujeres para dar respuesta a las necesidades de ese 48,5% de españolas –9,5 millones de mujeres– que confiesa comprar moda en los supermercados, según el reciente estudio ‘Actitudes LifeStyles’ de Kantar Worlpanel.

La idea es trasladar el concepto smart discount al mundo de la moda como “una compra inteligente, cercana y sin complicaciones, ideal para la mujer de hoy, que cada vez dispone de menos tiempo para cuidarse”, señala Arantxa Conde, responsable de Relaciones Públicas de Lidl España.

“La mujer de hoy se siente libre de complejos a la hora de combinar prendas de marcas más reconocidas con soluciones más económicas. La actual seguidora de tendencias es experta en mezclar prendas insignia con otras de fondo de armario, como es el caso de Esmara, la marca exclusiva de Lidl. ¡Ya no se lleva el total look de una sola marca!”, finaliza Conde.

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¿TIENE LIDL LA LLAVE DEL ENGAGEMENT EN SOCIAL MEDIA? - Distribución Actualidad

¿TIENE LIDL LA LLAVE DEL ENGAGEMENT EN SOCIAL MEDIA? - Distribución Actualidad

¿TIENE LIDL LA LLAVE DEL ENGAGEMENT EN SOCIAL MEDIA?

OMNICHANNEL BY D/A RETAIL, SOCIAL MEDIA

 74  NO HAY COMENTARIOS 6 SEP 2017

¿Recuerdan que hace unos días ofrecíamos datos que situaban a Lidl como el retailer más activo de Europa en Redes Sociales? . Parece que la empresa de supermercados de descuento tiene la llave del engagementcon sus consumidores en Social Media.

Parece confirmarlo los últimos datos. En esta ocasión de su app de juego,  Mini Lidl, lanzada por la cadena de supermercados este verano, se ha situado en el Top 3 de descargas en Google Play y en el Top 10 de Apple Store, siendo la app de juego gratuita más descargada del verano en ambas plataformas.

Mini Lidl, una aplicación que te permite crear tu propia tienda virtual, ofrece un entorno de juego seguro y pretende acercar la marca Lidl y sus valores a los más jóvenes a través de una experiencia divertida y cercana.

La aplicación ha alcanzado las 650.000 descargas y ha registrado más de 3 millones de partidas. Disponible tanto para sistemas iOs como para Android, es gratis y no contiene publicidad y se desarrolla en un entorno de juego seguro y de aprendizaje, que la hace apta también para los más pequeños de la casa.

Para el responsable del área de Digital y Márketing de la empresa, Toni Alarcón, “Mini Lidl es una manera diferente de acercarnos al consumidor. Se trata de un juego sencillo, apto para todas las edades, con el que pretendemos transmitir nuestros valores de forma amable, cercana y divertida”

En poco más de un mes, continúa Alarcón, “Mini Lidl ha desbordado todas nuestras expectativas hasta convertirse en un caso de éxito por la capacidad que está teniendo de generar engagement entre los más jóvenes a través de la gamificación. No es habitual que una cadena de supermercadossea capaz de crear una de las apps más exitosas del mercado”.

La compañía ya está trabajando en la evolución de la app y próximamente lanzará un nuevo nivel de juego – el quinto- con varias novedades y nuevos retos para los jugadores.

SABER MÁS EN D/A RETAIL

Estos son los datos de los retailers en Redes Sociales según el Panel Icarus de Retail que elabora trimestralmente Epsilon Technologies. El Panel establece que en el segundo trimestre de 2017, el mercado de retail español ha generado más de 9 millones de interacciones y ha logrado dos millones de fans más y alcanza ya los 46 millones de fans.

Y EN EUROPA…. 

De nuevlo Lidl encabeza la lista de los retailers más activos en redes sociales, como puede verse en la siguiente  infografía que ofrece socialbakers.com.

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9 mitos sobre Lidl | Dunnhumby

9 mitos sobre Lidl | Dunnhumby

9 MITOS SOBRE LIDL

DAVE CLEMENTS

VALOR DEL PRECIO

BLOG

INGLÉS

25 de junio de 2017

Una de las grandes noticias de la industria minorista recientemente fue el lanzamiento de Lidl en el mercado de comestibles de Estados Unidos. Comenzando modestamente con 20 localizaciones a través de 3 estados del este, se espera que la tienda de descuento alemana tenga sobre 100 tiendas abiertas en los EEUU por el verano próximo. Con Aldi también planeando abrir otras 900 tiendas en los EE.UU., predecimos que en los próximos años, los Discounters crecerá rápidamente cuota de mercado de 4% a 10% - convirtiéndose en una amenaza demasiado grande para ignorar.

Con tiempos potencialmente difíciles por delante para los principales minoristas en América del Norte, "conocer a tu enemigo" es un buen punto de partida para su estrategia de lucha atrás. No se deje sorprender pensando que los discounters como Lidl y Aldi siguen operando con el simple principio de "empotrarlos en alto y venderlos barato". Han desarrollado sofisticadas estrategias de mercadotecnia y comercialización como lo demuestran nuestros principales 9 mitos de Lidl. Es hora de sentarse y tomar nota de la competencia!

Top 9 mitos sobre Lidl

1. Lidl es un pony de un truco que sólo ofrece productos baratos. No hay duda de que ofrecen un valor verdaderamente increíble (piñas frescas en 89c nadie?), Pero de hecho motivaciones de los clientes y conductores de lealtad a Lidl ir mucho más allá del precio justo. A través de encuestas para nuestro estudio de CCI , los clientes que compran en Lidl repetidamente destacaron la conveniencia y la velocidad, la calidad del producto, la emoción al ser ahorrativo, el descubrimiento de nuevos acuerdos y la búsqueda de compras especiales como razones por las que eligen comprar allí .  

2. Lidl sólo apela a los menos favorecidos y los clientes más sensibles al precio. En la mayoría de los mercados en los que operan, han estructurado deliberadamente sus campañas publicitarias para atraer a una amplia gama de clientes y, de hecho, su mayor impacto es la "caza furtiva" de los clientes del mercado medio, así como algunos clientes muy afluentes, lejos de Supermercados tradicionales. En muchas partes de Europa, y especialmente Alemania, Lidl es frecuentado por todos los tipos de compradores, con sus parques de automóvil famosamente llenos de BMWs y de Mercedes

3. La experiencia de compra es muy básica y el ambiente en la tienda es poco atractivo. La experiencia del cliente de Lidl es simple y ofrece pocas "frills" pero "discounters" es un término anticuado e injusto. Mire alrededor de un nuevo Lidl y experimentará un supermercado moderno y conveniente que ofrece un valor increíble, con panadería en la tienda, exhibiciones abundantes de productos frescos y pasillos más anchos. Las nuevas tiendas que se abren en los Estados Unidos son en realidad un 40% más grandes que la mayoría de las que se ven en Europa. 

4. Lidl es ideal para la reposición de alimentos básicos sólo. Más del 60% de un impacto de Lidl en un competidor proviene de una disminución en las visitas de sus clientes que pagan por provisiones básicas. Pero no se detiene allí - en realidad sus categorías de asesino son áreas tales como vino y productos frescos - además de que han invertido mucho en la expansión de su salud y belleza, y las gamas de productos orgánicos, los quesos ganadores de premios y especialidades italianas. Poco a poco esto pronto se expande a una tienda más completa cada visita.

5. La gama de Lidl es demasiado limitada. De una manera típicamente inteligente, Lidl ha logrado transformar un negativo potencial en positivo al ser autoproclamado " conservador de productos " - sólo eligiendo los productos de mejor calidad y mejor valor para el cliente, en lugar de ofrecer "versiones sin fin de productos que usted No quieren ". Esto obviamente atraerá a algunos segmentos de clientes que buscan facilidad y conveniencia sobre la elección. Particularmente en épocas estacionales dominantes, Lidl ofrece una variedad asombrosamente amplia - la carne de vaca wagyu y la langosta son dos ejemplos del producto. Además, sus compras especiales de mercancía general que se ejecutan cada semana, impulsar nueva emoción y amplitud de oferta en la mente de los clientes con ejemplos en exhibición en los EE.UU. esta semana, como lavadoras a presión, barbacoas y relojes de los hombres.

6. Lidl no se centran en el cliente. De hecho, están obsesionados con el cliente, y hacer todo lo posible para mantener su oferta muy simple para que el cliente se beneficie. Tratan de evitar complicaciones a toda costa para que los clientes obtengan el mejor valor.  

7. Lidl no son multicanal. Tanto Lidl como Aldi han comenzado a vender mercancías de mercancía general en línea en algunos mercados y no se sorprenda si comienzan a mirar los servicios de Click & Collect del supermercado. En el Reino Unido, también operan " My Lidl ", una comunidad en línea para que los clientes comparten sus opiniones y obtengan beneficios por sus niveles de compromiso con la marca en línea.

8. La calidad de sus productos no es grande. Esto puede haber sido una vez cierto, pero en los últimos años han hecho grandes avances en la mejora de la calidad y el valor de su marca privada para competir con los principales supermercados. Lidl marca a los líderes de marca y muchos minoristas piensan erróneamente que su etiqueta de "precio de entrada" "nivel de valor" es comparable.

9. Lidl principalmente stock de productos alemanes. Una vez más, esto puede haber sido el caso hace algunos años, pero siempre fuente local y rápidamente se establecen como campeones del mercado local. Un paseo por las nuevas tiendas en los Estados Unidos no fue diferente, donde el 85% de sus productos se han obtenido de este mercado.

Así que mi mensaje a los tenderos tradicionales es subestimar el atractivo de Lidl y Aldi a su propio riesgo. Esté listo para su llegada asegurándose de que tiene una comprensión profunda del cliente de sus fortalezas y debilidades, y se centra en una respuesta fuerte y localizada. 

Supermercados: Lidl disputa a Mercadona la vuelta de los súper a los centros comerciales. Noticias de Empresas

Supermercados: Lidl disputa a Mercadona la vuelta de los súper a los centros comerciales. Noticias de Empresas

LOS SÚPER ESTÁN ARRINCONANDO A LOS HÍPER

Lidl disputa a Mercadona la vuelta de los súper a los centros comerciales

Los expertos afirman que las tendencias de consumo están llevando a que las grandes superficies reduzcan su espacio de alimentación, lo que está configurando un nuevo ecosistema

Foto exterior del centro comercial Isla Azul.
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J. C. P.
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TIEMPO DE LECTURA5 min
26.07.2017 – 05:00 H. - ACTUALIZADO: 27.07.2017 - 16:54H.

La reforma anunciada para el centro comercial Isla Azul (Madrid) este mes de julio es todo un paradigma de la transformación que están viviendo los centros comerciales. El propietario de la superficie, TH Real State, ha completado la adquisición del activo inmobiliario con los 19.327 metros cuadrados que tenía E.Leclerc. El espacio que ocupaba el hipermercado francés será destinado a la reinauguración de Primark, que ampliará sus dimensiones, y a la llegada de Aki Bricolage, Aurgi y Lidl.

La cadena francesa señala que cerró su hipermercado en 2016 por "los elevados gastos de comunidad a los que tenía que hacer frente", y añade que las negociaciones "no dieron los frutos deseados". Pese a ello, E.Leclerc bajó la persiana en otros dos centros en España. La realidad, afirman los expertos, es que el cambio de los hábitos de consumo obliga a espacios más reducidospara la alimentación dentro de los centros comerciales.


El súper más barato pincha en Madrid: E.Leclerc cierra tres tiendas en la capitalEVA PASTRANA
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Así, E.Leclerc contaba con 5.500 metros cuadrados de superficie cuando se cerró. Y el Lidl que prevé abrir sus puertas a finales de año ocupará 2.563 metros cuadrados de los que 1.500 serán de sala de venta. Salvador González, director de inversión 'retail' de Savills, explica que la gente ya no hace la compra una vez al mes, sino que la frecuencia es más próxima a la semana, por lo que los centros comerciales prefieren reducir el espacio destinado a la comida y dar otro tipo de ofertas para optimizar el espacio.


Foto exterior del centro comercial Isla Azul en Madrid.

"Los supermercados e hipermercados siempre han actuado como foco de atracción del consumidor a los centros comerciales y esta tendencia continúa hoy en día, si bien la realidad es que hay una tendencia a reducir el espacio destinado a este concepto. Los centros son conscientes de que los hábitos de consumo han cambiado y cada vez se hace menos una gran compra en el centro comercial, sino que se acude más a superficies más reducidas con mayor frecuencia", explica Sergio Fernandes, director del área de 'retail' de JLL.

En este nuevo escenario, "Mercadona es el rey", apunta el director nacional de Shopping Center Leasing de CBRE, Fernando de la Osa, que cree que la aparición de Lidl en Isla Azul es una excepción puntual, pese a que esta cadena alemana ya estuvo en otros centros comerciales como el de Los Fresnos, en Gijón. González, de Savills, confirma que el líder absoluto en este ramo es la cadena de Juan Roig. Sin embargo, este experto sí ve a Lidl como un competidor emergente de la firma valenciana, todavía con una presencia testimonial en centros comerciales. Eso sí, añade González, "aún le falta imagen de marca". Para De la Osa, Lidl es un negocio de categoría 'hard discount' (precios a derribo) en que su variedad de productos es limitada frente al surtido que presenta Mercadona.

En cualquier caso, los expertos coinciden en que la reconversión de los centros comerciales va en la línea de eliminar los hipermercados y sustituirlos por diferentes 'players' especializados: electrónica, textil, alimentación. De ahí que los tradicionales Carrefour, Erosky, etc. estén optando por alquilar parte de su superficie a otros y limitar su espacio. Sin embargo, este nuevo terreno es territorio de Mercadona, más potente en el tamaño de súper. Además, Lidl o Aldi están entrando en la pelea, lo que amenaza aún más su posición.

La reconversión de los centros comerciales va en la línea de eliminar los hipermercados y sustituirlos por diferentes 'players' especializados

Savills descarta el fin de los hipermercados, que en según qué lugares siguen funcionando muy bien, pero sí ve que su estrategia está en acercar los centros más a la gente en lugar de que sea la gente la que tenga que acudir a los centros. Así, aparecen los Carrefour Express o Erosky City, con formatos de supermercado. Así, las grandes superficies están pasando de una media de 10.000 metros cuadrados de los que disponían en los centros comerciales —algunas de dos plantas llegaban incluso a 20.000 metros cuadrados— a limitar su tamaño a 5.000 metros o incluso menos. Mercadona señala que sus supermercados tienen una superficie comercial de unos 1.500 metros cuadrados de media. Alrededor de 90 supermercados de la compañía valenciana están en centros comerciales, lo que supone en torno al 6% del total. A cierre de 2016, Mercadona registró 1.614 supermercados, una cifra que sigue creciendo.

El presidente de la Asociación Española de Centros Comerciales (AECC), Javier Hortelano, apunta que "los centros comerciales están en constante transformación con fórmulas bastante dinámicas". De ahí que "la transformación actual es una práctica mayoritaria", afirma.


Centros comerciales por CCAA en España. (Fuente: AECC)



El espacio liberado por los híper lo ocupan otros como Primark, Zara, Media Markt o el sector del ocio. Ahora los expertos creen que el valor añadido de los centros pasa por otros reclamos distintos al del híper que servía en el pasado. Desde JLL opinan que "el área de Food & Beverage (F&B) será otra de las claves del centro comercial del futuro, como demuestra el dato de que hace alrededor de 20 años, la comida apenas representaba un 3% de la superficie de los centros, con espacios donde primaba más la velocidad que la calidad. Hoy en día, el espacio gastronómico ha aumentado hasta suponer un 15%, y las enseñas sirven de reclamo por sí mismas para atraer a los consumidores".


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"La 'food experience' lleva a muchos centros comerciales a tener su propio ADN y a diferenciarse de sus competidores. Esta capacidad de ser únicos permite a los centros comerciales fidelizar a sus visitantes y atraer a muchos nuevos. Y es que, gracias a los espacios gastronómicos, muchos centros comerciales se han convertido en auténticos espacios en los que disfrutar de nuevas experiencias" añade JLL.

Como corolario, los expertos echan la mirada atrás para hacer una retrospectiva de la morfología de los centros comerciales y su evolución: en el pasado, eran el hipermercado y unas pocas tiendas pequeñas que les daban servicio. Hoy en día, es un conglomerdo de grandes tiendas especializadas en donde también hay un hueco para la alimentación. "El valor del súper dentro del centro comercial es clave para atraer al público entre semana", concluye Fernando de la Osa.

ALEMANIA INVADE ESTADOS UNIDOS – retailnewstrends. Blog de LAUREANO TURIENZO

ALEMANIA INVADE ESTADOS UNIDOS – retailnewstrends. Blog de LAUREANO TURIENZO

2 julio, 2017

ALEMANIA INVADE ESTADOS UNIDOS

Hoy el seminario aleman Bild am sonntang nos informa que ALDI invertirámás de 5.000 millones de euros en renovar sus tiendas en todo el mundo,
El mes pasado ALDI anunció que invertiría 3.400 millones de dólares con el objetivo de llegar a tener 2500 tiendas en Estados Unidos en 2020.
Por su parte Lild ha abierto recientemente supermercados en Carolina del Norte, Carolina del Sur y Virginia (por cierto, modelos de tiendas más grandes que las europeas). Estados Unidos es el objetivo.
En Estados Unidos les aseguro que no se habla de otras cosas aparte del retail apocalypse, el avance de Amazon y la llegada de los hard discount alemanes. Lo demás en el retail parece periférico.
¿Y qué tiene que ver esta noticia con nosotros, con el retail español? Mucho. Nos influirá sin duda, porque si Aldi y Lidl logran triunfar en el mercado americano, por una lógica de economía de escala, su capacidad de negociación con los proveedores será mucho mayor que la actual. Y si pueden producir más baratos sus productos, podrán trasladar esos ahorros a los clientes.
Recuerden que en el caso de Lidl casi el 90% de sus productos son fabricados específicamente para ellos. Y si ya son baratos, con el crecimiento global de ventas , al producir más debido al incremento de la demanda, hará que los costes de fabricación de sus proveedores pueden disminuir considerablemente. Y… Precios más baratos para el público. Y además sus surtidos son muy limitados, alrededor de unos 2.000 productos, por lo que tienen muy bien concentrada la compra en pocos proveedores.
Lidl en todos los mercados que ha ido ha triunfado…. Salvo en uno: Noruega (otro día les hablaré de las razones porque es muy interesante la estrategía de pricing que llevaron a cabo los retailers noruegos. Muchos retailers del sector deberían conocer este caso). Y en países como Italia, tan complicados, colonizado por las sociedades cooperativas, Lidl decidió ser más italiano que nadie e incluyó la bandera italiana en su logo y decidió tener un 80% de su surtido producido en Italia.
La entrada de Lidl en estos tres estados norteamericanos podría significar para la empresa alemana más de 1.000 millones de dólares en ventas a medio plazo, según Oliver Wyman . Consultora que ha estado analizando la percepción de los consumidores de esos estados ante la llegada de Lidl, y los resultados son interesantes:

Estamos hablando que Lild apenas ha abierto 10 tiendas en Estados Unidos , y por lo que he podido saber  próximamente abrirá dos supermercados en Virginia y dos en Carolina del Norte. Pero la idea es llegar a 100 a final de año, y a 500 supermercados en 2022. Lo cual le reportará miles de millones de dólares de ventas….
Y es que los directivos de Lild siempre han tenido de fama de brillantes estratégicamente y en lo primero que pensé cuando supe del desembarco de Lild en USA, fue en el informe de Bain & Co, el cual prevé que el segmento del hard discount crecerá cinco veces más rápido que los supermercados e hipermercados convencionales de los Estados Unidos hasta 2020. Pasarán del 4% de cuota de mercado a superar el 10% en tres años .
Por otro lado, lo que hace un tiempo me sorprende es que Lidl aun no haya apostado por su entrada en India, o Brasil, donde debido a la idiosincrasia de sus consumidores los veo muy receptivos al modelo Lild. Pero eso es materia de otro artículo.
Por su parte, Aldi tiene dos objetivos en estos momentos: Estados Unidos e Italia. Y sospecho que pronto vendrán algunos territorios asiáticos o australianos.
Aldi tiene unas 4.800 tiendas en Europa, y la excelente cadena de tiendas Trader Joe, una de las mejores valoradas por los consumidores norteamericanos, pertenece al mismo grupo que Aldi.
La historia de Aldi nos es muy interesante para los analistas del retail . Aldi en un momento decidió salir a colonizar el extranjero, entre otras cosas por encontrar los márgenes y beneficios que en su país les era difícil obtener. En el Reino Unido y Suiza, tuvieron que hacer frente a las marcas locales. Y por ejemplo en el Reino Unido, donde los productos más baratos se consideraban como de bajo valor y calidad, tuvieron que cambiar de estrategia y aumentar los precios para generar credibilidad. A tal punto que los precios en el Reino Unido y Suiza son casi el doble que en Alemania. Además, se disfrazaron de Suizos y británicos de toda la vida, y prácticamente dejaron de vender productos alemanes : reetiquetaron los productos en Suiza, y añadieron a su surtido productos locales británicos . Las ventas…. se duplicaron

Aldi vende en el Reino Unido y Suiza a partir de que decidió no ser el más barato, Y a diferencia de Alemania, gastan mucho más dinero en mejorar el servicio al cliente, campañas publicitarias, y tener mejor calidad en su surtido.
Hay varios estudios que he estado analizando ( me interesa mucho está “conquista” del mercado americano por parte de los alemanes en la era Amazon), y muestra que de media, Lidl puede ser casi un 10% más barato que Walmart en una canasta de productos básicos. Evidentemente Walmart, Costco y el resto de gigantes del retail están preocupados con estos planes de expansión de las dos cadenas alemanas y están haciendo rebajando precios en varios estados, chequeando los resultados.
Y para terminar este artículo, quédense con una previsión que les hago: habrá algún tipo de alianza entre Amazon y los alemanes pronto.

Autor: Laureano Turienzo

Los gigantes alemanes Lidl y Aldi buscan colonizar la casa de Walmart - Bolsamanía.com

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Los gigantes alemanes Lidl y Aldi buscan colonizar la casa de Walmart

Este jueves, la compañía del Grupo Schwarz abrirá sus primeros 100 establecimientos en EEUU

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• Los supermercados de descuento alemanes ya han logrado expandirse en mercados como Reino Unido o España

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Alberto Sanz

Bolsamania | 15 jun, 2017  05:00

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Enemigo a las puertas. La segunda mayor cadena de supermercados del mundo busca ‘asaltar’ la casa de la primera. Lidl (Grupo Schwarz) desembarca en Estados Unidos, el territorio de Walmart. El gigante alemán de supermercados abre este jueves 15 de junio sus primeros 100 establecimientos en Carolina del Norte, Carolina del Sur y Virginia e inicia su aventura en un mercado donde su rival es el claro dominador.

Walmart basa su éxito mundial en su control del mercado de Estados Unidos. Según los datos de Kantar Worldpanel, la compañía estadounidense genera el 70% de su ventas dentro de las fronteras de su país. Es decir, de los 514.000 millones de dólares que facturó la compañía en 2016, 360.000 se generaron en el país que gobierna Donald Trump.

Por su parte, Lidl tiene un espíritu colonizador. La compañía del Grupo Schwarz logró en el exterior de Alemania un 63% de los 138.315 millones dólares. Una experiencia en aplicar su concepto de ‘hard discount’ (descuento duro o super descuento) en diferentes mercados que intentará llevar a cabo con la clientela estadounidense. “La cuota de mercado en el país es tan amplia que es fácil que convivan fórmulas diferentes”, considera Florencio García, experto en retail de Kantar Worldpanel.

ENEMIGO EN ALEMANIA Y EUROPA, ALIADO EN EEUU

Lidl encontrará cierto terreno ganado gracias al trabajo realizado durante 40 años por Aldi. Como ya sucedió en ‘colonizaciones’ como Reino Unido, su compatriota y eterno rival le facilitará la irrupción en el mercado. “No es casualidad que la expansión de Aldi y Lidl vayan de la mano, ambos establecen una sinergia para instaurar su característico modelo de hard discount”, indica Florencio García.

Lidl y Aldi basan su negocio en la colonización de otros mercados, más del 60% de su facturación se generan fuera de Alemania

El negocio de Aldi también se basa en la expansión fuera de las fronteras alemanas. De los 106.831 millones de dólares que generó en 2016 en ventas, el 61% tuvo su origen fuera de Alemania, según los datos de Kantar Worldpanel. “Ante un mercado potencial tan grande como el estadounidense, la actividad conjunta de las dos compañías alemanas puede ser más fructífera que su competencia”, apunta el experto en retail.

La compañía fundada por los hermanos Albrecht se prepara para la llegada de su compatriota. Aldi informó el pasado domingo que invertiría 3.400 millones de dólares para expandir sus tiendas en Estados Unidos a 2.500 en 2022. "Hemos sido pioneros en un modelo de supermercado basado en el valor, la conveniencia, la calidad y la selección, y ahora ALDI es uno de los minoristas preferidos y de más rápido crecimiento en Estados Unidos", aseguraba Jason Hart, CEO de Aldi US.

En la actualidad, la compañía alemana cuenta con 1.600 tiendas en el país. A principios de este año, desde Aldi aseguraron que incorporarán otros 400 establecimientos a finales de 2018 y que pretenden invertir 1.600 millones de dólares para realizar diferente reformas y modernizaciones en 1.300 de ellos. El objetivo de la compañía, a corto plazo, es convertirse en la cuarta mayor tienda de comestibles del país, y competir con Walmart, Kroger y Costco. Una meta que tal vez alcance con la llegada de su ‘aliado’ alemán.

DEFENSA DE WALMART: INTERNET Y PATRIA

Walmart acepta la guerra. La compañía está realizando pruebas de venta con precios más bajos en 11 estados de Estados Unidos y forzando a sus vendedores a rebajar 15% el precio de sus rivales, según informa Reuters News. Además, este medio apunta que la compañía podría gastar cerca de 6.000 millones dólares para recuperar su título de líder de los bajos precios.

Otro de los métodos de Walmart para frenar a Aldi y Lidl es el comercio online. La compañía compró en 2016 la empresa de comercio electrónico, Jet.com, para poder contrarrestar la fuerza de Amazon en Estados Unidos. “En el ecommerce Walmart ha logrado recuperar mucha ventaja y, en este aspecto, ambas compañías alemanas están muy lejos”, indica Florencio García.

Por otro lado, el sentimiento americano puede ser un factor clave para la compañía. “Walmart forma parte de la cultura estadounidense y sus clientes encuentran en sus establecimientos productos únicos y explotará esta fidelidad para competir con los rivales extranjeros”, señala el experto de Kantar Worldpanel.

REINO UNIDO COMO EJEMPLO DE SU CAPACIDAD

La capacidad colonizadora de Aldi y Lidl quedó patente en Reino Unido. Ambas compañías aterrizaron en las islas británicas en los 90 con el objetivo de retar al gran líder de este mercado, Tesco, y la segunda cadena del país que es miembro del grupo de Wal-Mart, Asda.

Los últimos datos de 2016 de Kantar Worldpanel muestran la capacidad de los alemanes para abrirse hueco. Las ventas de Tesco cayeron un 1,3% y su cuota de mercado se redujo un 0,4%, hasta el 23%. Por su parte, Asda retrocedió en ventas un 2,4% hasta una cuota del 17%. Mientras, Lidl y Aldi han alcanzado un máximo histórico de cuota de mercado conjunta del 10,5%: un 4,4% y 6,1%, respectivamente.

En España ha realizado un irrupción similar. En menos de 15 años Lidl ha logrado desbancar a Alcampo y ya es la quinta cadena en España, con un 3,9% de cuota de mercado. Aldi, a diferencia que en Estados Unidos o Reino Unido, llegó más tarde que Lidl a este mercado. La compañía todavía no alcanza una cuota del 1%. Pero su objetivo, como en todos los países, es desbancar al líder que, en este caso, es Mercadona.