Sinergia El evento de Mercadeo y Publicidad realizado en la Universidad Icesi

 

 

Sinergia 5 El evento de Mercadeo y Publicidad realizado en la Universidad Icesi ha contado con la participación de más de 9.000 personas. Y tú , ¿ Qué esperas para asistir?

 

Historia

Sinergia es el evento de los estudiantes del programa de Mercadeo Internacional y Publicidad de la Universidad Icesi, que brinda la oportunidad a los jóvenes, de comprender el trabajo conjunto de la marca como cliente, la agencia de publicidad como intermediario y la estrategia de la campaña de medios y medios de comunicación, como la forma de llegar a los consumidores.

Sinergia, Primera versión: AGENCIA, MARCA Y MEDIOS

En este primer evento, contamos con la presencia de Johnson & Johnson, y su producto Neutrógena, en compañía de su agencia de publicidad DDB y la central de medios OMD; alcanzando posicionamiento como un evento de gran acogida en la población académica y profesional de la región.
En esta ocasión, contamos con la participación de forma gratuita, de cerca de 1.000 personas. A lo largo del evento se tuvo el cubrimiento de reconocidos medios de comunicación del país, y se otorgaron regalos para los asistentes.

Sinergia, Segunda versión: REACCIÓN

En esta segunda versión, la temática principal del evento se desarrollo en torno a la copia y confusión en la publicidad colombiana, donde marcas invitadas expusieron sus experiencias y estrategias en el manejo de la situación frente a un caso de copia.
Se contó con la presencia de Sándwich Qbano, el cual reveló las estrategias que empleó para enfrentar el caso de copia de su imagen de marca.

Sinergia, tercera versión:  EL PODER DE LA MARCA

Este evento superó todas las expectativas pues contó con la asistencia de 3.172 personas, las cuales ingresaron a los auditorios de la Universidad Icesi completamente gratis.

El contenido de la agenda estuvo a cargo de marcas reconocidas a nivel nacional e internacional, dando inicio con el gerente del proyecto SURAMERICANA, quien nos habló de las aplicaciones de la marca y sus transformaciones por la necesidad de potencializar la sinergia de las empresas pertenecientes a SURA. Le siguió la Multinacional MARS, presentando al público, distintas campañas publicitarias de cada una de sus marcas.

En la segunda parte de conferencias, participaron marcas como HONDA, EL VALLE NOS TOCA, ADN y COLOMBIA ES PASIÓN.

Sinergia, Cuarta versión: EL PODER DE LOS MEDIOS

La Cuarta versión de Sinergia logro un record histórico en asistencia, ya que alcanzo un total de 9.187 asistentes, una característica nueva en esta versión fue la extensión a dos días para la realización del evento, todo se realizo en las instalaciones de la Universidad Icesi.

En esta ocasión contamos con la suerte de tener como conferencista al Gerente de medios en Unilever quien hablo de la compañía, y la evolución de esta a través del tiempo, también nos hablo sobre la importancia de tener una buena comunicación con el cliente y de cómo aprovechar los medios tradicionales y los nuevos que surgen con el tiempo, también nos acompaño el Gerente de PEPSICO quien mostro todo el proceso que tuvo la marca y como adapto al mercado actual.

Contamos también con Caracol radio, con el editor de Play Boy Colombia, el gerente estratégico de Wunderman y el gerente de marca EGO.

ESTRATEGA EN RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co COLOMBIA - SURAMERICA

Textiles y confecciones, cambio estructural

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Touché, marca de ropa interior y vestidos de baño femeninos, tiene 31 tiendas, vía franquicia, en el país y el exterior y lsu meta es llegar a 50 el año entrante.

Juan David Rodríguez, presidente CI Expofaro. “Estamos haciendo un cambio profundo de mentalidad. Siempre pensamos en el volumen alto, sinónimo de precios bajos. Hay que cambiar la mentalidad y dedicarse a volúmenes más moderados, con precios un poco más altos y con una estructura totalmente distinta”.

Oscar Iván Zuluaga, presidente Fabricato Tejicóndor. “La compañía le ha apuntado a demasiados temas y eso le genera muchas ineficiencias. Buscamos ser más eficientes en los sitios, productos y mercados donde tengamos ventajas competitivas”. 

 

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08/06/2010

Negocios/Industria

Textiles y confecciones, cambio estructural
 

Con un panorama cada vez más complejo, las empresas de este sector están realizando transformaciones estructurales de sus negocios. ¿Cómo se están moviendo?

Antes de finalizar el año, Fabricato Tejicóndor tendrá un cambio extremo y, con seguridad, no será la misma empresa que se conoce hoy. Después de consolidar ocho unidades de negocio en textiles y confecciones, ahora busca mayor foco en su operación.

"La compañía le ha apuntado a demasiados temas y eso le genera ineficiencias. Buscamos ser más eficientes en los sitios, productos y mercados donde tengamos ventajas competitivas. Tendremos que abandonar los negocios donde no lo seamos. Esperamos darle un vuelco a la compañía en su orientación hacia los mercados, garantizar en el largo plazo su rentabilidad y crecer más", explica Oscar Iván Zuluaga, presidente de Fabricato Tejicóndor.

La estrategia de Fabricato Tejicóndor ejemplifica el cambio que están tomando muchas textileras, confeccionistas e, incluso, productoras de materias primas. Ya no solo se trata de reacomodarse ante la difícil coyuntura que experimentan las empresas desde hace más de dos años, sino de hacer transformaciones estructurales, como se vio en la más reciente edición de Colombiamoda, la feria especializada organizada por Inexmoda. Los nuevos modelos van desde moverse de un esquema de precios bajos a uno de mayor valor agregado como CI Expofaro, diversificar mercados como Protela, hacer alianzas con plantas de producción que estén ociosas como Supertex o acelerar la apertura de tiendas en el exterior como Touché.

"Estamos haciendo un cambio profundo de mentalidad. Siempre pensamos en el volumen, sinónimo de precios bajos. Hay que cambiar la mentalidad y dedicarse a volúmenes moderados, con precios un poco más altos y con una estructura totalmente distinta porque ya no tendremos un solo cliente de alto volumen sino varios con pedidos más pequeños. Con esa mira nos tenemos que preparar", explica Juan David Rodríguez, presidente de CI Expofaro, productor de paquete completo.

La coyuntura

El mercado de textiles y confecciones pasa hoy por dos grandes tensiones, una en el mercado local y otra en el de exportaciones. En el primero, la globalización llegó al país. Marcas como Zara, Mango, Bershka, sumadas a grandes cadenas comerciales como la chilena Falabella y próximamente La Polar, han sacudido a los productores nacionales, pues son más competitivas y alcanzan mayores economías de escala. Además, según el Observatorio de la Moda de Raddar e Inexmoda, los precios del mercado de confecciones en el país no han crecido en los últimos años.

En el frente de las exportaciones, este ha sido uno de los sectores más golpeados por el cierre del mercado venezolano. Según el Dane, las exportaciones de textiles cayeron 58% entre enero y mayo de este año frente al mismo periodo de 2009. Y en las confecciones, la caída fue de 7,3%.

En este escenario, ¿cuáles son las opciones? "No hay recetas únicas. Aunque este año no vamos a vender mucho más en pesos absolutos que el año pasado, el resultado operacional será diametralmente opuesto", señala Ricardo Sala, presidente de Protela.

En el campo estructural, esta compañía hizo una profunda cirugía a su producción y operación. "Las crisis tienen la gran ventaja de que cuando se logra sobrevivir se sale fortalecido y mejor preparado, más creativo. Recortamos grasa que la compañía tenía y esa eliminación nos ha permitido tener una operación más eficiente y ágil. La reducción de costos y gastos ha sido de 15% y esa es la diferencia en el color de los números", dice Sala.

Entre tanto, en el área estratégica, está cambiando sus mercados, pues Venezuela representaba 90% de sus exportaciones. "Hoy -agrega Sala- las ventas internacionales pesan más del 20% del total de los ingresos, Venezuela apenas el 1%".

Los compradores

Expofaro, fabricante de paquete completo y confeccionista para Levi's -marca de la que tiene la comercialización en Colombia, Ecuador y Venezuela- acaba de quedarse sin uno de sus clientes, Abercrombie, por la diferencia de precios y el impacto de la revaluación del peso.

"Tenemos que enfocarnos en productos de mayor valor agregado. Hoy adelantamos negocios con dos compañías del segmento premium: Hartmarx, que tiene marcas como Monarchy o Hickey Frimman; y William Rast", dice Rodríguez, de Expofaro. Además, la firma está en negociaciones con la cadena de retail Target, de Estados Unidos, para fabricarle a una de sus marcas de alto valor -TG Max-.

Precisamente, para los fabricantes de paquete completo se está abriendo una ventana de oportunidad. Según Eduardo Herrera, presidente de Supertex -empresa caleña que fabrica ropa deportiva para Adidas y tiene entre sus clientes a Patagonia y Under Armour- dos razones están motivando el regreso de los compradores de grandes marcas a este hemisferio. "La primera, tener una capacidad productiva cercana que les genere menos riesgos en inventarios. Con la crisis, los compradores quedaron llenos de inventarios y eso representa un alto costo financiero. La segunda, que a medida en que se han ido desarrollando fuentes de proveeduría de materias primas en las regiones de Centroamérica y Colombia, ya las diferencias de precio no son tan grandes", dice.

La estrategia de Supertex es buscar plantas en el país que estén apagadas o tengan capacidades ociosas, para complementar su producción en la planta de Cali y aprovechar las oportunidades de exportación. "Paradójicamente, una de las ventajas es que el mercado local está aporreado porque hay muchísima importación que, mezclada con contrabando y una tasa de cambio muy baja, ha hecho que muchas plantas que estaban trabajando para el mercado nacional hayan bajado sus producciones internas. Estamos buscando en Pereira y Manizales, que fueron muy golpeadas con la salida de Nicole. El modelo puede ser bajo el esquema de alianzas o podríamos invertir en ellas", puntualiza Herrera.

De otro lado, para los que se la juegan con la marca en segmentos de alto valor, este ha sido un año de internacionalización. Touché, marca de ropa interior y vestidos de baño femeninos, ya tiene 31 tiendas, vía franquicia, en el país y el exterior y la meta es llegar a 50 el año entrante. Hace tres meses abrió una tienda en una de las zonas más exclusivas de Madrid, España. "Toda crisis trae oportunidades. En este momento se pueden conseguir locales bien ubicados y encontramos con inversionistas en España la oportunidad de un muy buen local. La idea de los inversionistas es abrir 3 ó 4 almacenes más en el próximo año en esa ciudad", dice Luis Javier Zuluaga, presidente de Alternativa de Moda, empresa a la que pertenece Touché. "Nuestro foco estratégico es la especialización en el producto y la diversificación de mercados. El camino del crecimiento lo vemos más por el lado de llegar a nuevos mercados, como Rusia, por ejemplo".

Con un panorama complejo que todo indica será permanente, las empresas necesitan respuestas; más que coyunturales, estructurales.

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El hombre de Olímpica en Costa Rica

 El hombre de Olímpica en Costa Rica

Para Cesare Zingone la crisis no ha sido tan dolorosa. Foto Jorge Cura

Por Jorge Cura Amar, Especial para EL HERALDO

El capital costeño se hace sentir en el mundo con grandes inversiones. Compite de igual a igual frente compañías poderosas que terminan -no sin algo de resignación, nos atrevemos a decir- cediendo ante las reglas inflexibles de la oferta y la demanda.

Y es en que los mercados internacionales la calidad de las empresas de la Costa Caribe colombiana ha seducido a los consumidores. En Chile, Terpel comienza a ser una opción preferida frente a Mobil, Exxon y Copec; en Perú, Transelca interconecta gran parte de esa nación para proporcionarle la energía que requiere.

En el sector de ventas de productos de la canasta familiar, la cadena Olímpica llegó con ‘pie derecho’ a Costa Rica compitiendo a la par -nada más y nada menos- que con el gigante de EU: Wall Mart.

Cesare Zingone, un joven ejecutivo de ascendencia italiana, es el hombre de Olímpica en Costa Rica. Su familia era la propietaria inicial de la cadena Megasúper, cuyo mayor porcentaje está hoy en manos de la familia Char. Con él dialogamos en San José sobre el negocio, las inversiones y los proyectos futuros:

p ¿ Cómo llega Olímpica a Costa Rica?

r Megasúper nació en 1999, por lo tanto el año pasado cumplió los 10 años de actividad comercial. A mitad del camino en el 2005, Olímpica se une a Megasúper con una inversión importante en la cadena. Desde que está el capital colombiano hemos abierto nuevos puntos de venta para llegar a un total de 82 supermercados.

p ¿Cuántas personas trabajan en Megasúper?

r En este momento tenemos 2.500 empleos directos en supermercados de diferentes formatos, pasando por tiendas pequeñas hasta llegar algunos negocios grandes que pasan de los 4.000 metros cuadrados.

p ¿Cómo se ha recibido la inversión de Olímpica en Costa Rica?

r Olímpica y Megasúper se han concentrado en generar la mayor confianza con los consumidores con los mejores precios, la mejor calidad y variedad. La prueba de nuestro éxito son las ventas que registra nuestra compañía y el crecimiento permanente tal y como lo registra el número de establecimientos abiertos.

p Sabemos que aquí en Costa Rica está la cadena Wall Mart, una de las más grandes del mundo, pero está con otro nombre y con varios formatos. ¿Cómo ha sido la competencia?

r Es cierto, Wall Mart tiene cuatro marcas, cuatro formatos, y Megasúper es el principal competidor, o sea que somos la segunda cadena en importancia a pesar de lo que significa competir con una empresa tan poderosa como esa.

p ¿El formato que traía Megasúper fue modificado una vez llega la inversión de Olímpica?

r Megasúper ya venía con formatos muy similares a los de Olímpica. Ahora con su aporte hemos logrado mejorar los estándares operativos, la selección de los productos y aumentar el nivel de satisfacción que tiene nuestro consumidor.

p Olímpica en Colombia abastece con sus empresas filiales a sus supermercados, ¿ocurre lo mismo con Megasúper?

r Tenemos algunas cosas, pero todavía no marcamos la dimensión que Olímpica tiene en Colombia.

p Centroamérica es un mercado interesante por la cercanía de sus países, ¿Megasúper piensa en llegar a otras naciones?

r Por supuesto. Ya lo hemos considerado y estamos muy cerca de cristalizar negocios en Panamá donde muy pronto podremos abrir nuestros supermercados.

p ¿Serán del formato Olímpica o Megasúper?

r Creo que el formato más conocido en Centroamérica es el de Megasúper, y es probable que lo mantengamos.

Inversión ha ido en alza

El ejecutivo de Megasúper dice que la inversión colombiana ha sido creciente a través del tiempo, y ese hecho ha permitido de alguna manera acercar a los dos países que tienen magníficas relaciones comerciales y diplomáticas. Nosotros tenemos que valorar el recurso humano que ha llegado a nuestro país, y eso ha sido fundamental en la calidad de las oportunidades que se han abierto para la gente de Costa Rica. Cree que esto se deba a que el país es una de las democracias más estables de América Latina y lo importante es la estabilidad jurídica.
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