Tras conquistar Walmart Guatemala, Haiko va por Jumbo, Éxito y Olímpica

Tras conquistar Walmart Guatemala, Haiko va por Jumbo, Éxito y Olímpica

Tras conquistar Walmart Guatemala, Haiko va por Jumbo, Éxito y Olímpica

Martes, 10 de octubre de 2017

La firma exportará productos cosméticos y de aseo personal a México y República Dominicana.

Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co

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Haiko y Vhera Lucci buscan liderar el sector de biocosméticos en Japón y EE.UU.

Una reunión de amigos en la sala de una casa fue el inicio de Haiko Natural, una empresa bogotana que fabrica cosméticos a base de ingredientes naturales, hoy en día comercializados en grandes cadenas como Walmart Guatemala.
Tras 10 años de operación, esta empresa proyecta sumar a su red a los grandes del retail local, y avanza para entrar a México y República Dominicana. Jorge Forero, gerente de la compañía, habló con LR sobre los planes.

¿Cuáles canales sumarán para crecer en el mercado local?
Estamos interesados en seguir desarrollando mercado en Colombia, una vez dejemos andando el tema de exportaciones. Ya hemos estado en conversaciones para entrar a Almacenes Éxito, y también buscamos llegar a Jumbo y Olímpica.

Estamos en Farmatodo, Locatel, Droguería Rosas, Salud Market, Carulla y tenemos presencia en farmacias independientes. Además, contamos con una página web donde vendemos directamente al cliente final.

¿Cuáles son sus próximos destinos de exportación?
Iniciamos el proceso con México y la primera orden de compra se despachará la próxima semana. Se exportarán alrededor de 8.000 unidades. La idea es empezar con las ventas online, a través de importantes distribuidoras de productos de cuidado y aseo personal, aunque también nos interesan las farmacias, supermercados, tiendas de belleza y naturistas.

¿En cuáles países tienen presencia comercial?
Actualmente llegamos a Guatemala y Panamá. En Guatemala estamos en droguerías y en los almacenes Walmart, por lo que es el primer país donde logramos ubicarnos en una cadena tan importante. En Panamá el producto se distribuye en centros de estética y en los spa, donde se está fortaleciendo ese canal para posteriormente tener mayor poder de negociación y entrar a cadenas departamentales, supermercados y farmacias como en Colombia.

¿Qué planean con Walmart?
Si nos va muy bien con Walmart Guatemala, es muy probable que los compradores de otros países centroamericanos empiecen a mirarnos, eso atraería a Walmart México y Estados Unidos. El proceso está por escribirse, sobre todo porque Haiko Natural es una marca nueva para el mundo.

¿Cuáles son los mercados a donde buscan volver?
Hay un plan para retomar países donde teníamos registros sanitarios como República Dominicana, donde recientemente me reuní con distribuidores para entrar a tiendas departamentales, supermercados y farmacias. Allá tenemos registrados 13 de los 17 productos de nuestro portafolio y nuestra marca ya está inscrita.

LOS CONTRASTES


FELIPE JARAMILLOPRESIDENTE DE PROCOLOMBIA

“La industria colombiana de cosméticos es competitiva a nivel global por su ubicación geográfica, biodiversidad y variedad de productos”.

Para nosotros el ideal es comprar todo en Colombia, incluso hay nativos del Amazonas que ofrecen productos que seguramente funcionan pero no tienen los registros sanitarios ni certificación de producción. De hecho, hay muchas empresas europeas que compran la materia prima acá, se la llevan, la transforman y luego nos venden.

¿Cuánto esperan crecer en ingresos este año?
Crecemos 30% al año, inclusive en este que ha sido difícil. En 2017 esperamos superar la cifra de ventas por la llegada a México, la venta en Walmart Guatemala y el inicio de distribución en República Dominicana.

Olímpica para reactivar economía de la compañía - Empresas - Economía - ELTIEMPO.COM

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Fuad Char y las claves de la estrategia de Olímpica


El presidente de la junta directiva dijo que tasas de interés bajaron consumo de familias.




Fuad Char Abdala dijo que “ojalá” la mala situación de la economía haya tocado fondo.
Foto:

Carlos Capella

Por: Rolando Lozano
16 de agosto 2017 , 11:44 p.m.



El presidente de la junta directiva del Grupo Olímpica, Fuad Char Abdala, es el líder de una de las organizaciones de mayor crecimiento en el país.

También lidera una cadena de comercio al por menor 100 por ciento colombiana, que ha resistido a la llegada de jugadores internacionales.

El directivo dice que no se fusionarán ni tienen planes de vender a empresas internacionales.

“El control de gastos y buenos negocios con proveedores han permitido mantener el precio bajo que se ve reflejado en el producto final y beneficia al cliente”, explicó Char durante un conversatorio con el periodista Mauricio Vargas, durante en el ´Caribe Biz Forum 2017´.

La marca también tiene planes de vender en línea y competir con otras cadenas.

El directivo además destacó 3 áreas vitales de la empresa: sistemas, logística y operaciones.

“Vinculamos jóvenes de buena formación, no necesariamente con experiencia, nos gusta formar a la gente y tiene la capacidad de crecer con nosotros”, agregó el directivo.

En el caso de personal con mayor perfil, el ejecutivo, afirmó que “nos gusta que nos aporte y nos ayude en las necesidades que tiene Olímpica.

“Es igual a un equipo de fútbol, combinar la experiencia con la escuela de formación profesional académica”, dijo.

Según el directivo, en Olímpica se hace carrera, se permite ascender y se puede llegar a ser jefe.

¿Cómo se define usted ? “Un luchador, una persona atrevida, audaz, con condiciones especiales de querer triunfar, sea la que sea la actividad”, explicó.

El líder del Grupo Olímpica reveló que desde agosto del año pasado se siente el bajo consumo en los hogares

“Olímpica se ha mantenido, a pesar de la dura competencia, porque se ha apretado bien el cinturón y ha peleado con los proveedores a muerte para conseguir mejores precios que beneficien al consumidor. Es la única manera de competir”, sostuvo.

Char Abdala confirmó que la inversión de Olímpica no para y por eso van a abrir este año 25 locales luego que el año pasado inauguraron 37.
​
Esto significa una inversión total por 25 mil millones de pesos, es decir, 5.000 millones de pesos por cada establecimiento.

Esto significaOlímpica
ROLANDO LOZANO
Economía y Negocios
* Por invitación de la Cámara de Comercio de Barranquilla

Olímpica sigue creciendo a pesar de la feroz competencia en el sector

Olímpica sigue creciendo a pesar de la feroz competencia en el sector






Olímpica sigue creciendo a pesar de la feroz competencia en el sector

Pese a la desaceleración económica y a la feroz competencia del sector comercio, Olímpica sigue creciendo y se consolida como la mayor empresa de los 7 departamentos de la Costa Caribe.

 Antonio Char, Presidente de Olímpica. Foto: Fotografi´a: ESTEBAN VEGA LA-ROTTA.

El que tiene tienda, que la atienda, parece ser una de las máximas de Antonio Char, presidente de Olímpica, la cadena de retail más grande de Colombia con capital 100% nacional y que el año pasado incrementó sus ventas 13% y alcanzó los $5,36 billones.

La cifra ratifica a esta compañía como la más grande de la región Caribe (únicamente la supera Reficar, que forma parte del Grupo Ecopetrol) y demuestra que hasta ahora ha sido inmune a la desaceleración económica del país y a la creciente competencia del sector de supermercados, donde no solo juegan los tradicionales, sino también los nuevos formatos tipo D1 o Justo & Bueno.

Pese a ser muy tímido, bromea diciendo que ha llevado las riendas de Olímpica desde el siglo pasado y que eso le sirve para mirar los ciclos económicos del país con más ponderación. A diferencia de muchos de sus colegas, ve con buenos ojos la pasada reforma tributaria y está en el grupo de los que consideran que el segundo semestre será de recuperación.

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¿Cómo y cuándo comenzó Olímpica?

El negocio arrancó en 1953 bajo el mando de mi abuelo, luego empezó a ser administrado por mis tíos y mi padre. Comenzó con una droguería en Barranquilla y después nos convertimos en los formatos que se conocen hoy. Tenemos 333 negocios en más de 100 municipios en 20 departamentos.

¿Cuál es su meta de apertura de tiendas cada año? 

Hemos tenido un plan de expansión dinámico, sobre todo en la última década. De hecho, 2016 fue histórico para Olímpica, porque fue en el que más aperturas hemos hecho en 64 años de permanencia. Abrimos 37 puntos de los distintos formatos.

¿Por qué realizaron semejante expansión en un año de desaceleración como 2016?

Fue un año duro para la economía, pero era un plan que teníamos determinado en nuestra estrategia. Para este año también planeamos crecer bastante. Aspiramos a llegar a una cifra cercana a la del año pasado, quizás no exactamente la misma, pero sí muy cerca. 

Teniendo esa meta de crecimiento tan ambiciosa, ¿han contemplado la posibilidad de financiarse con un ingreso a bolsa?

En este momento no, pero no lo descartamos para un futuro, dependiendo de las necesidades.

¿Y la posibilidad de tener un socio internacional o de vender la compañía a un jugador de talla mundial como Walmart?

Nunca hemos tenido un proceso formal de venta de la compañía, aunque ha habido interesados. Pero, repito, esos procesos no se han dado ni en el pasado, ni en la actualidad.

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Después de un buen 2016, ¿cómo van en 2017?

En los últimos años nuestros ingresos han crecido a doble dígito y 2016 no fue la excepción, pues crecimos 13,2%. Este año sostenemos un crecimiento ya no de doble dígito, pero sí alrededor de 8%.

¿Y cómo hacen para seguir creciendo en una economía que tiene el consumo resentido?

El negocio en el que nos movemos siempre ha sido competido. En los 64 años de vida de Olímpica lo que ha cambiado es el tipo de competidor, pues en el pasado eran firmas locales y hoy toda nuestra competencia es de multinacionales. Ese es un punto en el que nos destacamos, pues Olímpica es la cadena de retail más grande del país con capital 100% colombiano.

¿Pero qué es lo que les permite seguir creciendo?

El continuo esfuerzo que realizamos día a día, aunado a nuestra estrategia de precios bajos, que ha sido nuestra característica y a la que hemos sido muy fieles. Todo el trabajo que hacemos en el área comercial, de mercadeo, de promociones y de eventos busca que nuestros clientes puedan encontrar productos que solucionen sus necesidades a buenos precios.

¿Cómo le ha ido con las llamadas cadenas de hard discount, pues se dice que los más afectados han sido los supermercados como el suyo?

Nuestra estrategia de precios bajos no solo nos permite ser competitivos frente a nuevos jugadores, sino seguir aumentando la participación de mercado en el canal de supermercados formal. En 2016 terminamos con 21,3% y a mayo de este año ya íbamos en 22,3%, según datos de Nielsen.

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Uno de los reconocimientos que se les hace a las cadenas de hard discount es haber recuperado el prestigio de las marcas propias, que eran consideradas de menor calidad, ¿cómo les va a ustedes en ese frente?

Es un área muy dinámica, que busca proporcionarles cada día nuevas ofertas a nuestros clientes con un portafolio de más de 10.000 productos de marcas propias y exclusivas. De hecho, este renglón viene creciendo 28% anual, lo que indica que hoy la gente reconoce valor en esa opción. Vale la pena destacar que el aire acondicionado más vendido en el país es el de nuestra marca propia Olimpo.

¿Cómo van con las tarjetas de crédito de marca propia?

Hoy tenemos 600.000 tarjetas activas, con un crecimiento de 30% de mayo de 2016 a mayo de 2017, un avance que duplica al del mercado total de tarjetas de crédito. Nuestra tarjeta ya representa 8,5% de las ventas de Olímpica. Esa actividad la maneja Serfinansa, filial de Olímpica.

¿Cómo ha afectado su operación el aumento del IVA con el que arrancó este año?

El aumento del IVA es una nueva condición a la que nos debemos acomodar y es resultado de una reforma tributaria que era necesaria para el país. Es prioritario cubrir el déficit fiscal y, si la reforma cumple con ese cometido, la aceptamos. Como el sector en el que estamos nosotros es de alta competencia, los ajustes de precios no pueden ser muy altos, así que con o sin reforma constantemente estamos buscando trasladarle al consumidor los descuentos que conseguimos con nuestros proveedores.

La relación con los proveedores ha sido un tema polémico con las grandes cadenas de supermercados, ¿ustedes cómo lo manejan?

Nuestra política es abierta en ese sentido. Recibimos a todos los que ofrezcan productos que cumplan con las normas y que sean competitivos, no manejamos una política discriminatoria. Además, en cada región en que estamos ofrecemos productos locales.

¿Qué tan optimista o pesimista está con la economía del país hoy?

Creo que en el segundo semestre se puede dar una recuperación de la economía, pues ya el país tiene estabilidad fiscal con la reforma tributaria. La inflación está a la baja, así como las tasas de interés, y esto podría reflejarse en una mayor disposición de compra de los colombianos. He visto cómo han pasado los ciclos económicos y cómo hemos logrado salir adelante, por eso estoy entre quienes creen que ya se tocó fondo y que viene la recuperación en la segunda parte del año.

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Con la apertura en Santander, Olímpica completó 334 tiendas en Colombia

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Lunes, 10 de julio de 2017



El año pasado la cadena de supermercados obtuvo $89.834 millones en utilidades, lo que tradujo un crecimiento de 13,47%.


Kevin Steven Bohórquez Guevara - kbohoquez@larepublica.com.co

Con el objetivo de ampliar la participación en el mercado y su portafolio de servicios, Olímpica abrió su primera tienda en Santander. Con esta, la cadena de supermercados ya completa 334 superficies.

La compañía, que por el momento ocupa 22,3% del mercado retail en Colombia, espera que con esta nueva apertura se consoliden algunos nuevos productos que ofertará en la capital del departamento.

“Hoy Olímpica es orgullo de todo Colombia al ser 100% colombiana y dar ejemplo de crecimiento, competitividad y sostenibilidad en el mercado. Nuestro compromiso es llegar cada vez más cerca a las familias colombianas y satisfacer las necesidades y deseos de la comunidad ”, indicó Iván Cepeda, gerente de Olímpica en Bucaramanga.

Ante este anunció el gerente también señaló que los precios bajos llegaban a Bucaramanga, pues se espera que por motivos de su reciente inauguración, el supermercado ofrezca promociones y descuentos en varios productos.

Adicional a eso, el supermercado contará con la sección de frutas y verduras, carnes, víveres, lácteos y refrigerados, aseo personal, panadería, granos, entre otros.

Vale resaltar que por más de 60 años la compañía se ha consolidado en el mercado local llegando a ser la segunda de este segmento, pues, según el más reciente reporte de la Superintendencia de Sociedades, para el año pasado la cadena de supermercados consolidó $89.834 millones en utilidades, lo que tradujo un crecimiento de 13,47% respecto a 2015.

Olímpica y Cencosud, los supermercados que reportaron las mayores utilidades - larepublica.co

Olímpica y Cencosud, los supermercados que reportaron las mayores utilidades - larepublica.co

Jueves , Junio 29, 2017

Olímpica y Cencosud, los supermercados que reportaron las mayores utilidades

Bogotá_

Al grupo de compañías que presentaron buenos resultados durante el año pasado se sumaron los supermercados. Ocho de ellos, los que obtuvieron mayores ingresos, se hicieron un lugar en las primeras posiciones del ranking de 1.000 que presentó la Supersociedades.

Pero más allá del lugar que ocuparon, un fenómeno llamó la atención en esta entrega de resultados, pues fueron la barranquillera Olímpica y la chilena Cencosud, las cadenas que registraron las mayores utilidades al cierre del año pasado con números de $89.834 millones y $50.300 millones, respectivamente.

Es por eso que, aunque Olímpica y Cencosud son la segunda y tercera compañía en ingresos del sector, su registro de utilidades fue el mejor. Por un lado, Olímpica registró un crecimiento de 13,47% respecto a 2015 en utilidades, lo que la ubicó en el primer lugar en este indicador, a pesar de ser la segunda en ingresos con $5,3 billones.

Mientras tanto, la cadena chilena, que llegó al país en 2013 luego de que Horst Paulmann, presidente de Cencosud, y Georges Plassat, presidente de Carrefour cerraran una de las negociaciones más grandes de ese año, creció 4,32% en ganancias, ocupando el segundo lugar y reportó ingresos de $3,9 billones, siendo la tercera con el indicador más alto.

Eric Basset, presidente de Cencosud Colombia, habló sobre los buenos resultados presentados por la filial al cierre del año pasado e indicó que “2016 fue un año positivo para Cencosud. Inauguramos una tienda Metro en Neiva y un Jumbo en el Centro Comercial Plaza Central en Bogotá. Aumentó el número de clientes en 7% y llegamos a 13.980 empleados de los cuales cerca de 50% es mujer”.

Basset agregó que la estrategia de la compañía se ha construido a partir de una filosofía de “cliente al centro” y que son las marcas complementarias y el fortalecimiento de la promesa de valor de ellas lo que les ha permitido diferenciarse en el mercado. Durante 2016 Cencosud también incrementó su surtido de marcas propias y apuntó por bajar precios.

Almacenes Éxito, en cabeza del presidente del grupo, Carlos Mario Giraldo, brilló en 2016 al registrar ingresos por $51,6 billones, siendo la compañía que jalonó el reporte de los supermercados, pues su crecimiento, de acuerdo con la Supersociedades fue de 114,7%.

Además, el Grupo ganó más de $43.528 millones, sumó $7,5 billones en ventas de la marca Éxito, que crecieron 7,4% y abrió 18 puntos de venta en el mercado local,  factores que le permitieron cerrar el año como la empresa de mayor tamaño. 

En el balance de supermercados también llamó la atención la escalada que logró Koba Colombia, pues la compañía pasó del puesto 81 al 54 y se hizo un lugar entre los cinco supermercados con más ingresos luego de llegar a $2,1 billones en ingresos, superando a La 14.

Sobre la llegada de D1 al top,  Luis Fernando Martin, docente MBA de la Universidad Eafit, explicó que si bien las tiendas de grandes descuentos se han hecho un lugar en el mercado colombiano, no son competidores directos para los mercados tradicionales, puesto que son jugadores en categorías específicas. 

Las cifras de La 14, Makro, PriceSmart y Zapatoca 

La cadena de Almacenes La 14 se ubicó en el quinto lugar de los supermercados de mayores ingresos, luego de reportar $1,6 millones y un crecimiento de 14,12% a pesar de haber tenido una caída de 33,75% en sus utilidades. A la tienda caleña la siguieron Makro, que creció 1,94% en ingresos y llegó a $1,1 billones pese a una disminución de 86,6% en sus ganancias y la americana PriceSmart que logró tener ingresos por $942.309 millones luego de crecer 10,85% en este indicador. El octavo lugar lo ocupó Mercado Zapatoca, que llegó a esta posición tras presentar un crecimiento de 10,67% y reportar ingresos por $295.654 millones en 2016. 

Los contrastes

Eric Basset
Presidente de Cencosud Colombia
“El año pasado fue positivo. Inauguramos una tienda Metro en Neiva y un Jumbo en Plaza Central en Bogotá. Aumentó el número de clientes 7% y llegamos a 13.980 empleados”.

Luis Fernando Martin
Docente MBA de la Universidad Eafit
“Las tiendas de grandes descuentos han ganado un espacio interesante en el mercado porque supieron apuntar al ahorro en costo y a las marcas propias”.

Para contactar al autor de esta nota:

Lina Guevara

lguevara@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

LOS 10 RETAILERS MÁS IMPORTANTES DE 2016 - Colombia

www.mallyretail.com/index.php?id=2348



Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.

LOS 10 RETAILERS MÁS IMPORTANTES DE 2016.

Uno de los termómetros, más utilizados para medir la temperatura económica del país, es el reporte de las ventas del comercio, el cual está asociado al consumo de las familias colombianas. De acuerdo con el DANE, el crecimiento de la economía en el año 2016 alcanzó el 2.0%, estando el comercio propiamente tal por debajo de ese crecimiento alcanzando un 1.5%. El consumo de los hogares continuo siendo en 2016 el motor del crecimiento de la economía colombiana desde el punto de vista de la demanda con un crecimiento del 2.0%. Aportando $69 de cada $100 de crecimiento económico durante el año anterior.

Las 10 empresas tuvieron ventas de $ 35.6 billones con un crecimiento del 7.4% por encima de la economía. La de mejor desempeño fue D1 cuyo incremento en ventas alcanzó del 83.4%.

Grupo Éxito Líder indiscutible.

El año 2016 estuvo marcado por una alta inflación y un incremento en las tasas de interés, que tuvo un importante impacto en los gastos operativos y financieros del Grupo Éxito.

La operación en Colombia culminó el año con 566 almacenes, y alcanzó ingresos por $ 11,4 billones con un crecimiento de 7,5% respecto al 2015, impulsado por los resultados de la marca Éxito que tuvo un aumento en ventas de 7,4%. Las estrategias comerciales como Precios insuperables, “El Quincenazo” y la implementación de un nuevo modelo textil enfocado en ofrecer precios bajos todos los días, le permitieron a la compañía enfrentar positivamente la competencia creciente, y mejorar los niveles de tráfico en sus tiendas.

En este contexto, es importante resaltar el desempeño de la estrategia textil, la cual ha mostrado excelentes resultados gracias a un modelo disruptivo, orientado a la democratización de la moda, y que brinda a los clientes acceso a las últimas tendencias a precios bajos. Como resultado de esta estrategia, los volúmenes en unidades crecieron más de 26%, alcanzando alrededor de 51 millones de prendas. Las ventas se incrementaron un 18% en pesos. El año lo terminaron con 161 tiendas Éxito, 100 tiendas Carulla, 137 Surtimax, 67 tiendas Superinter y una SurtiMayoristas. En centros comerciales la marca Viva llegó a 11 malls y 16 galerías comerciales.

Olímpica es la cadena de retail más grande de Colombia con capital 100% nacional y ocupo el segundo lugar en ventas en 2016 con unos ingresos de $ 5.3 billones y un crecimiento del 13.2%. Cerró el 2016 con 306 tiendas incluido la compra de la cadena de supermercados Almaximo en la ciudad de Cúcuta.

Alkosto ocupó el tercer lugar y llegó a los $4.7 billones con un crecimiento del 17.4% en sus 14 puntos de ventas incluido la apertura de su ultimo almacén en Barranquilla. El cuarto lugar fue para Sodimac Homecenter con unas ventas de $3.5 billones en sus 27 puntos de ventas de Homecenter y 36 puntos constructor. En 2016 la compañía inauguro tiendas en Cartagena, Tuluá y Barranquilla.

El quinto lugar los ocupó la Chilena Cenconsud con unas ventas de $3.4 billones con una disminución del 11.3% en sus 103 supermercados (Jumbo y Metro) y 10 almacenes de mejoramiento del hogar Easy. También en Colombia tiene 2 centros comerciales en Bogotá y Cali. Con inversiones que superaron $ 21.000 millones abrió en 2016 dos tiendas, la primera Metro en Neiva y Jumbo en el centro comercial Plaza Central en Bogotá.

El fenómeno del retail en Colombia en 2016 fue D1 de Koba Colombia cuyo propietario es Valorem la compañía del Grupo Santo domingo. En el año 2016 tuvo ingresos por $ 2.13 billones que representaron un 83% de crecimiento frente al año anterior. En el año se tuvieron visitas de 115 millones de clientes. Así mismo, se abrieron un total de 151 tiendas y dos centros de distribución para cerrar el año con un total de 566 tiendas, en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Bogotá, Risaralda, Caldas, Quindío y Valle del Cauca.

Almacenes la 14 ocupo el séptimo lugar con ingresos de $1.64 billones en sus 31 almacenes. Falabella ocupo el octavo lugar con ingresos de $ 1.57 billones, lo que representó un aumento del 9%. La compañía cerró el año anterior con 25 Tiendas Falabella que sumaron 161.000 m2. Makro y Pricesmart, ocupan el noveno y décimo lugar con ingresos de $ $ 1.13 y $ 0,91 billones respectivamente y con 17 y 7 tiendas respectivamente.



Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.

La pelea entre los portugueses de Ara y los Char de Olímpica - Las2orillas

La pelea entre los portugueses de Ara y los Char de Olímpica - Las2orillas

La pelea entre los portugueses de Ara y los Char de Olímpica

Un pulso entre estos dos negocios de familia por el mercado de la Costa Caribe colombiana que le ha venido bien a los consumidores.

Por: Adriana Arcila | Marzo 12, 2017

El presidente Santos acompañó a Alexandre Soares dos Santos, el patriarca de la multinacional portuguesa Jerónimo Martins, propietaria de Tiendas Ara, a la apertura de la primera tienda en Colombia hace tres años en Pereira. Desde allí empezó su hijo Pedro Manuel de Castro Soares dos Santos, el actual CEO de la empresa, su estrategia de expansión. Una vez se posicionado en el eje cafetero y en el Valle del Cauca con 94 tiendas, proveedores y la logística afinada, en septiembre de 2015 comenzó la toma de la costa Caribe.

Sabían bien que tendrían un gran competidor: las Tiendas Olímpica de la familia Char, que desde Barranquilla se ha establecido como líder del mercado Caribe. Ara llegó con  dos ases bajo la manga: su exitoso modelo de descuento y su fortaleza en el sistema de distribución que le permite llegar casi que a cualquier lugar. En varios pueblos de la Costa, Ara logró incluso llegar antes que La Olímpica, obligando al grupo Char a modificar su estructura comercial y logística para responder a la agresiva estrategia portuguesa.

La multinacional portuguesa Jerónimo Martins se remonta tres siglos, hasta 1792. Cinco generaciones bajo el liderazgo de la familia Dos Santos con marcas como Ara en Colombia pero con los tradicionales supermercados Pingo Doce, líderes en Portugal. Es en los años 90s cuando deciden trascender frontera y al tiempo en el que montan en Portugal  las tiendas de auto-servicio Recheio para clientes registrados (un modelo similar a Pricesmart)  compran en Polonia las tiendas Biedronka, un modelo de operación basado en precios bajos y la compra diaria al estilo tienda de barrio que logra presencia en los pequeños pueblos desatendidos y de modestos ingresos. El esquema se convirtió en la  fórmula de éxito: 2,600 tiendas que  controla el 14% del mercado polaco, y representa más del 77% de los ingresos de la multinacional.

La primera incursión de Jeronimo Martins por fuera de Europa fue en el Brasil en el 2000. Le apostaron a la afinidad cultural y lingüística, pero la inversión fracasó. La entrada al mercado colombiano en 2013, fue diseñada cuidadosamente para no cometer los errores cariocas y se apoyaron en el modelo polaco de sitios agradables, bajos precios y calidad controlada. Se fijaron como meta llegar a 1.000 tiendas en el 2020 y convertirse en una de las tres más grandes cadenas de venta al por menor del país.

El crecimiento de los canales de descuento en la venta minorista lo registró Fenalco: en dos años, del 2014 al 2016 pasó del 2% al 6% . Las tiendas de descuento compiten principalmente contra las grandes superficies tradicionales, los pequeños supermercados  y las tiendas de barrio, pues su fortaleza está basada en la proximidad al cliente y los bajos precios sobre una oferta limitada de productos. En los distintos pueblos de la Costa se han evaporado las viejas tiendas de casa de familia, que funcionaban aprovechando la habitación que da a la calle.

El modelo de tienda Ara, es de locales de pequeños y medianos, bien iluminados, de varios colores como su logo, con un portafolio de más de 1.000 productos entre marcas propias y de terceros que hay que pagar en efectivo. Los proveedores son preferiblemente locales, el 96% son made in Colombia.

Jerónimo Martins cotiza en la bolsa de Lisboa desde 1989 y es una de las 20 acciones top portuguesas. La entrada en la bolsa, y la transparencia que esto requiere, le ha permitido a la multinacional conseguir capital a un menor costo, por lo que no ha necesitado recurrir al sistema financiero para sus proyectos de expansión a nuevos mercados. Los recursos financieros del grupo han sido hasta ahora, la principal fuente para su incursión en Colombia, pero en su estrategia de expansión se contempla la venta de acciones minoritarias. El grupo de inversionistas institucionales y accionistas de Jerónimo Martins, le han facilitado la entrada al mercado colombiano, y las conexiones que requiere con los bancos y las autoridades locales. Las ventas en sus 216 tiendas en  Caldas, Cundinamarca, Magdalena, Quindío, Risaralda, Sucre, Tolima y Valle y los tres departamentos líderes de la Costa, Atlántico, Bolívar y Magdalena, donde las Tiendas Olímpicas mandaban, alcanzaron los 236 millones de euros en el 2016 , significando un crecimiento del 92,5% en comparación con el año anterior, con planes de inversión de 700 millones de euros para el 2017 sin aspirar a que el Ebitda (utilidad antes de impuestos y otros cargos) sea positivo antes del año entrante.

Pedro Manuel de Castro Soares dos Santos, es consiente que presencia familiar durante cinco generaciones, le ha dado a la compañía una ventaja competitiva en su país Portugal pero que el asunto en América Latina es a otro precio y más en la Costa Caribe colombiana, donde una familia como la de los Char cuentan con una ventaja de décadas de trabajo por la habilidad que han tenido a la hora de mezclar negocios, política y fut

D1 no es tan barato como decían | El Mal Economista | Blogs | ELESPECTADOR.COM

D1 no es tan barato como decían | El Mal Economista | Blogs | ELESPECTADOR.COM


NOTA: ESTE TEMA SE ESTA VOLVIENDO REITERATIVO Y POR EQUILIBRIO DE LA INFORMACIÓN LO SUBO A MI BLOG

TOMADO DEL ESPECTADOR


D1 NO ES TAN BARATO COMO DECÍAN

Por: El Mal Economista (EME)

Por: Santiago Morera Torres

En las redes sociales circula un artículo que muestra que las tiendas D1 son mucho más baratas que Carulla y Éxito. Sin embargo El Mal Economista demostró que aunque tiene razón, tiene errores cuantitativos. Una muestra de ello es que Carulla no es 108% más caro que estas tiendas, sino que es tan solo 9% más costoso.





Imagen tomada de: América Retail

Durante toda mi vida siempre me han molestado dos cosas: una es levantarme temprano y la otra es que la gente piense que me estafan por las cosas que compro. Por ejemplo, cuando elijo un restaurante siempre me recriminan porque el almuerzo ejecutivo de la esquina es más económico, o cuando me suscribo a servicios de contenido audiovisual y me regañan porque las series las podría bajar por internet y en “full imagen”. En fin, odio que cuestionen mis compras, mis gustos, y justo esta semana me volvió a pasar: “Comprar en D1 es más barato que comprar en Carulla, y mucho”, “¿Cómo así?” puse el grito en el cielo. ¿Me está diciendo que durante más de veinte años he sido estafado al momento de comprar mis víveres?, pero qué me está contando, si yo ya soy Supercliente y mis padres hasta Clientes Diamante. Para resumirle duré toda la semana recriminándome y pensando, pues si todas las personas que conocía tenían razón había sido estafado.

Llegada la mañana del fin de semana, me dije a mi mismo que no podía dejar pasar esta noticia sin al menos leerla. Tomé mi celular bajo las cobijas, busqué la susodicha, y, después de investigar un rato en mi red social de confianza y encontrar la publicación que me había dañado media semana, quiero contarle querido lector que mi alma volvió a sonreír. “¡¡¡¡Este señor no debe ser economista!!!!” grité. ¿Cómo es posible que, al hacer el supuesto análisis estadístico que mostraba irrefutablemente que D1 era mucho más barato que Carulla y Éxito, el autor tomarados productos totalmente diferentes?

Sí, para mi sorpresa, y la suya, el artículo en cuestión no tenía ni pies ni cabeza. Como todo economista recriminaría la única manera de comparar dos productos de diferentes marcas, como se hace en el análisis del artículo mencionado, es estando en un mercado en competencia perfecta. Una situación que como sabrá no sucede muy a menudo, excepto, como diría mi profesor de microeconomía: “en el mercado del pan de panadería de barrio”.

Llegado a este punto mi mente ya empezaba a maquinar: “bueno, seguramente al autor de este análisis no le importaba si unos huevos provenían de gallinas felices o no. Pensé que lo único que explicaba que se compararan marcas, que ya tienen recordación en el mercado colombiano y que se rigen bajo ciertos estándares de calidad con otras marcas de menos reconocimiento que se encuentran en D1, era que para él los huevos de gallina son huevos de gallina y punto. Sin embargo, esta hipótesis se vino abajo rápidamente, era yo el que estaba equivocado. No era que al autor le diera igual la calidad y marca del producto, sino que las comparaciones se habían hecho adrede.

Éxito, Sodimac y Olímpica, lideran el sector retail colombiano

Éxito, Sodimac y Olímpica, lideran el sector retail colombiano





Éxito, Sodimac y Olímpica, lideran el sector retail colombiano

Estos retailers son los reyes de un negocio de $218 billones que continúa ganando terreno en el sector retail colombiano.

Según datos de un estudio de la consultora en consumo Euromonitor International, los retailers que vienen creciendo año tras año en el sector retail colombiano son Almacenes Éxito, Sodimac y Olímpica.

Teniendo en cuenta a las empresas líderes (que cuentan con más de una marca en el mercado), encabezan el ranking Casino Guichard-Perrachon SA, Falabella y Supertiendas & Droguerías Olímpica, con 7%, 2,7% y 2,7%, respectivamente, dentro de un nicho en el que participan más de 49 marcas.

“Las principales ganancias de las cadenas de retail son producto del volumen de ventas que tienen, básicamente, porque trabajan con productos de consumo masivo de la canasta familiar que, en muchas ocasiones suplen necesidades básicas. Estas organizaciones tienen nichos de mercado bien definidos”, comentó Luis Fernando Martin, consultor empresarial.

Las cifras de Euromonitor demuestran que el retail colombiano está en ascenso. El volumen en monto de este nicho llegaba a $205 billones en 2010, y la proyección en cuatro años, en 2020, es que se alcancen más de $257 billones.

“Los retos para este mercado están en adaptarse a los nuevos clientes que surjan y a las novedades en las formas de pago, que cada vez se integran más a la vida diaria”, agregó Martin.

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GRUPO ÉXITO

El Grupo Éxito también participa en la lista con otras marcas, entre ellas, Surtimax y Super Inter, donde el holding ya completa 1.095 aliados.

“El comercio presentó gran dinamismo, marcado por una expansión agresiva en segmentos como el de formatos de descuento, supermercados independientes y almacenes por departamentos. Hemos mantenido el liderazgo a través de adquisiciones e integraciones exitosas, como la de Super Inter, y la consolidación en los tres segmentos más importantes del mercado”, comentó Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito al portal La República de Colombia.

Esos tres segmentos son el cualitativo con Carulla, el de hipermercados y supermercados con Éxito y el de descuento con Surtimax y Super Inter.

Los siguientes en la lista de marcas, que completan el top cinco de los de líderes, son Jumbo, de Chile, y la nacional Alkosto, con intervenciones de 1,4% y 1,2%, respectivamente. Y en cuanto a las empresas, las que siguen en la tabla son Cencosud y Colombiana de Comercio (Corbeta), con 2,4% y 2,2%, respectivamente.

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En retail, la competencia es entre Éxito y Jumbo

Bogotá_

A la hora de hacer mercado los colombianos tienen muchas opciones como grandes superficies, tiendas de barrio, formatos exprés entre otros. Pero al preguntar por los más reconocidos dos empresas marcan la diferencia.

Se trata de Almacenes Éxito y Jumbo/Metro los cuales están en los dos primeros lugares de reconocimiento. Un estudio de BrandStrat realizado a 590 personas en el país da como resultado que Éxito es la marca más conocida con 96% de participación seguida por Jumbo/Metro con 82%. 

“Éxito es el supermercado líder en cuanto a conocimiento (96%) este comportamiento se presenta en todos los estratos y grupos de edades, esto se puede deber a la alta presencia que tiene la marca en todo el territorio nacional con sus diferentes formatos asequibles a todo el publico, además de ser una de las marcas que más se ha mantenido a lo largo de los años”, aseguró Rafael López, director de BrandStrat.

El top 5 se completa Olímpica con 75%, Carulla ocupa el cuarto lugar con 68% y Surtimax que tiene 62% de participación. Después siguen otros formatos como D1, Alkosto, Colsubsidio, Makro, La 14 y PriceSmart. Lo que evidencia que todos los formatos del Grupo Éxito están en los primeros cinco lugares.

Según el estudio, PriceSmart es la marca con menor nivel de conocimiento (19%), “actualmente cuenta con seis tiendas en el país esto podría llegar a explicar el comportamiento presentando, puesto que su actual infraestructura no permite que sea una marca que se encuentre muy presente en el consumidor”, dice el informe. 

Al analizar los datos por estratos el Éxito obtiene el mayor porcentaje de conocimiento desde el estrato 2 al 6. En el estrato 2 el orden de conocimiento se mantiene como el general, sin embargo, al ver los resultados de estrato 6, el tercer puesto cambia pues entra Carulla con un conocimiento de 83% después de Éxito y Jumbo/Metro escalando un puesto. 

En este mismo estrato también resalta Makro que aunque está en la novena posición en el ranking general entre las personas de mayores ingresos ocupa el quinto lugar.

“Makro presenta un nivel de conocimiento por debajo de la media 43%, este nivel se debe a que es una marca cuyo grupo objetivo esta centrado en tenderos, y los productos que ofrecen están enfocados a ventas en grandes volúmenes lo cual lo puede hacer poco atractivo para los consumidores que no necesiten de este tipo de servicios”, explicó López.

En términos generales, el conocimiento de cada marca de supermercado va en línea con el publico objetivo, formato y presencia de cada establecimiento.

Al mirar los datos por edades todos los supermercados evaluados tienen un reconocimiento mayor a 35% salvo PriceSmart. Los jóvenes entre 18 y 24 años y adultos de 25 a 39 años son los que más conocen los supermercados y diferentes modelos de establecimientos. 

Así está la lucha para tener mayor conocimiento pero sobre todo para aumentar sus ventas pues la mayoría son conocidos.

Para contactar al autor de esta nota:

María Carolina Ramírez

mcramirez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

María Carolina Ramírez B.

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