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lunes, julio 22, 2019
martes, abril 02, 2019
COLOMBIA - Estos son los lugares donde más se compran vajillas, ollas y satenes
Fuente: La republica .co
Estos son los lugares donde más se compran vajillas, ollas y satenes
Lunes, 1 de abril de 2019
Comercio. Falabella, Alkosto, Homecenter y Home Sentry siguen siendo los lugares preferidos por los usuarios.
María Alejandra Solano Vargas - msolano@larepublica.com.co
Los puntos de venta presenciales como las tiendas multimarca (Falabella, Alkosto y Homecenter) siguen siendo los preferidos por los consumidores para la búsqueda o la compra de accesorios de cocina tales como ollas, vajillas y sartenes. Seguido de los supermercados como Éxito, Carulla, Jumbo y Olímpica.
La tendencia se explica porque los usuarios prefieren dimensionar físicamente el tamaño de los artículos. Además, entre más edad tiene la persona más se visibiliza la incidencia en estos puntos de venta presenciales.
Las aplicaciones de domicilio (Rappi, Domicilios.com y Merqueo) junto con las recomendaciones de los famosos o influenciadores como youtubers son los medios menos utilizados tanto para hacer búsqueda como para comprar accesorios de cocina.
Estas conclusiones corresponden a un estudio que realizó BrandStrat en ocho ciudades de Colombia entre las que se encuentran: Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Pereira y Manizales. En donde se tuvo en cuenta a una población de 888 personas entre los 18 y 70 años, que pertenecían a los estratos del 2 al 6.
La técnica que se usó fue la de hacer entrevistas online con el panel aliado, Offerwise Panel, que es experto en los consumidores en más de 21 países en América Latina.
El estudio también encontró que en edades entre 18 a 24 años, las personas prefieren hacer las búsquedas a través de las páginas de internet.
“Esto quiere decir que buscan en Google, las marcas o el artículo que desean adquirir y van directamente a la marca y/o artículo que quieren observan sus especificaciones y de allí lo compran sin necesidad de ir hasta el punto de venta”, asegura el informe de la consultora e investigadora de mercados, BrandStrat.
El catálogo de venta de productos también tiene una incidencia importante a la hora de adquirir accesorios de cocina, con una preferencia de 36% en las personas de 50 a 70 años y de 41% entre los 40 a 49 años.
“Las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest) no son medios de foco para realizar búsquedas debido a la inseguridad que suelen generar; esta es una fuente más dirigida a la búsqueda que a la compra de artículos”, dice el informe.
Por su parte, las páginas de descuento entre las que están Mercado Libre, Linio, Amazon, son elegidas por los compradores más jóvenes, que están entre los 25 a 29 años para hacer las compras del hogar.
Estos son los lugares donde más se compran vajillas, ollas y satenes
Lunes, 1 de abril de 2019
Comercio. Falabella, Alkosto, Homecenter y Home Sentry siguen siendo los lugares preferidos por los usuarios.
María Alejandra Solano Vargas - msolano@larepublica.com.co
Los puntos de venta presenciales como las tiendas multimarca (Falabella, Alkosto y Homecenter) siguen siendo los preferidos por los consumidores para la búsqueda o la compra de accesorios de cocina tales como ollas, vajillas y sartenes. Seguido de los supermercados como Éxito, Carulla, Jumbo y Olímpica.
La tendencia se explica porque los usuarios prefieren dimensionar físicamente el tamaño de los artículos. Además, entre más edad tiene la persona más se visibiliza la incidencia en estos puntos de venta presenciales.
Las aplicaciones de domicilio (Rappi, Domicilios.com y Merqueo) junto con las recomendaciones de los famosos o influenciadores como youtubers son los medios menos utilizados tanto para hacer búsqueda como para comprar accesorios de cocina.
Estas conclusiones corresponden a un estudio que realizó BrandStrat en ocho ciudades de Colombia entre las que se encuentran: Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Pereira y Manizales. En donde se tuvo en cuenta a una población de 888 personas entre los 18 y 70 años, que pertenecían a los estratos del 2 al 6.
La técnica que se usó fue la de hacer entrevistas online con el panel aliado, Offerwise Panel, que es experto en los consumidores en más de 21 países en América Latina.
El estudio también encontró que en edades entre 18 a 24 años, las personas prefieren hacer las búsquedas a través de las páginas de internet.
“Esto quiere decir que buscan en Google, las marcas o el artículo que desean adquirir y van directamente a la marca y/o artículo que quieren observan sus especificaciones y de allí lo compran sin necesidad de ir hasta el punto de venta”, asegura el informe de la consultora e investigadora de mercados, BrandStrat.
El catálogo de venta de productos también tiene una incidencia importante a la hora de adquirir accesorios de cocina, con una preferencia de 36% en las personas de 50 a 70 años y de 41% entre los 40 a 49 años.
“Las redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest) no son medios de foco para realizar búsquedas debido a la inseguridad que suelen generar; esta es una fuente más dirigida a la búsqueda que a la compra de artículos”, dice el informe.
Por su parte, las páginas de descuento entre las que están Mercado Libre, Linio, Amazon, son elegidas por los compradores más jóvenes, que están entre los 25 a 29 años para hacer las compras del hogar.
domingo, marzo 03, 2019
¿Cómo ha cambiado el sector retail en Colombia durante los últimos años?
Por Ignacio Gómez Escobar, consultor y asesor con más de 30 años de experiencia en retail, con énfasis en tiendas de conveniencia, tiendas de descuento duro y canal tradicional.
El retail en Colombia ha experimentado una vertiginosa transformación durante los últimos años. El escenario que se tenía hace unos diez años, hoy es totalmente diferente. Los grandes protagonistas del comercio minorista de aquel tiempo ya no lo son más.
En vista de que estos ‘mega retailers’ se encontraban en la comodidad de un mercado competitivo, pero pausado; hoy en día se ha pasado a tener mercados mucho más agresivos en promociones y con situaciones que impactan al negocio y que aún no se ha podido remediar.
Ante tal contexto, la cadena francesa de supermercados Carrefour, después de 14 años, ‘decidió’ vender sus operaciones en Colombia y está analizando si sale de sus inversiones en otros países de América Latina, para concentrarse solo en los mercados más rentables y para hacerle frente a los problemas económicos que vive Francia (Revista Semana, octubre 2012).
LEE TAMBIÉN: ¿Cuál es el panorama estratégico si Walmart compra en Perú y Colombia al Grupo Cencosud?
Por esa razón que Carrefour fue comprada por la multilatina chilena Cencosud por US$ 2 600 millones, en una puja con Walmart. Horst Paulmann su CEO, entró con Jumbo y Metro a revitalizar el mercado colombiano. La verdad, los resultados de Cencosud no han sido los mejores en ventas ni en resultados económicos.
Del 2016 al 2017, el minorista chileno perdió 4.37% en ventas al pasar de 3.99 billones de pesos colombianos a 3.81 billones. No obstante, sus ventas crecieron un 4.7% en el 2018 y lo adjudican a ventas en alimentos, marcas propias y mejoras en el surtido, según el diario La República de Colombia.
GRUPO ÉXITO CON DIFICULTADES PARA CRECER
Por su parte, el Grupo Éxito -propiedad de Carlos Mario Giraldo- la situación en los últimos años tampoco ha sido fácil, no solo por Colombia, sino por la situación de Casino, su mayor accionista en el mundo. En estas cifras vemos el comportamiento en general del comercio principal incluyendo el Grupo Éxito en Colombia.
Las ventas de Éxito han sido prácticamente las mismas en los últimos años: $11.4 billones de pesos colombianos en el 2016; $11.25 billones en el 2017 y en el 2018 se espera una cifra similar. La compra de la cadena de supermercados Super Inter no los dinamizó como esperaban.
Las ventas de la cadena Super Inter tampoco crecieron, se dice que el mercado extrañó a sus antiguos propietarios. La estrategia con Surtimax no ha sido clara, abren, cierran. Su programa de Aliados Surtimax con los tenderos tampoco se ve muy claro.
De las últimas estrategias no se puede tener claridad aun, solo Surtimayorista con su crecimiento ha empezado a mostrar unas ventas interesantes en el mercado profesional, aún muy bajas en hogares. Éxito Wow y Carulla Fresh Market apenas están naciendo.
Sin embargo, el crecimiento de Éxito en venta online ha sido interesante. Pero, otro que ha sentido el impacto en ventas es la cadena de almacenes LA 14, entre 2016 y 2017 decreció en ventas algo más del 8%, al pasar de 1.64 billones de pesos en el 2016 a 1.49 billones en el 2017.
Con la muerte de Jaime Cardona (quien manejaba todos los hilos de la cadena de almacenes La 14) y la entrada de gerentes externos a la familia la situación se puso muy difícil, se presentó hasta un desabastecimiento casi total y una desbandada de clientes y proveedores.
Con la entrada del gerente actual, de la familia Cardona, la situación ha venido mejorando. La 14 es una tienda de muchas concesiones y mercancías en consignación, su Layout es totalmente sui generis, ojalá su recuperación sea total, Cali la necesita.
LOS CASH&CARRY CRECEN A GRAN VELOCIDAD EN EL MERCADO COLOMBIANO
De este grupo de ‘mega retailers’, que encabezan las ventas en Colombia, tanto Olímpica como Alkosto han tenido buena salud, ambos han venido creciendo en ventas de una manera interesante.
Alkosto es considerado por algunos un formato Cash&carry y si incluimos a PriceSmart, Makro y Surtimayorista, del Grupo Éxito, con un poco más de 50 puntos de venta y según Nielsen el 22% de los hogares compran allí. El formato de tiendas Cash&carry ha venido creciendo de manera interesante en los últimos años en Colombia. Makro y Surtimayorista sumaron 10 nuevas tiendas en el 2018.
El 2018 fue un año interesante en la expansión de este formato, además de los Éxito Wow y Carulla Fresh Market ya mencionados, Olímpica según la Superintendencia Sociedades de Colombia, realizó 30 nuevas inauguraciones de tiendas con una inversión de $400.000 millones de pesos, así mismo La 14 con un plan de expansión al 2020.
Hay que destacar la red de autoservicios Contigo, un programa creado por Corbeta, dueño de la cadena Alkosto, con el que se busca agrupar, apoyar y modernizar pequeños supermercados de barrio y algunas tiendas de barrio denominadas de cabecera. Contigo se inició en Bogotá y en el 2019 llegará a Cali y Medellín como una estrategia de respuesta a las tiendas de descuento duro y al impulso de venta de su marca MiDia.
LEE TAMBIÉN: Latinoamérica: Perú, Colombia y México tendrían el mayor crecimiento de ventas online en 2019
Es una realidad que los grandes formatos de comercio han perdido mercado en los últimos años y en parte esa crisis, y de manera muy importante, ha sido generada por el impacto del Hard Discount, en el que muchos no quisieron creer, no quisieron ver y quisieron desconocer. Cuando despertaron ya habían perdido una parte muy importante de su mercado.
Las ventas de estos formatos han venido creciendo de manera exponencial de $3.30 billones de pesos colombianos aproximadamente en el 2016 a $5.10 billones en el 2017 y seguramente se acercarán a los 9 billones al cierre del 2018.
FUENTE: Ignacio Gómez Escobar
Mientras que en el número de tiendas también han tenido un crecimiento exponencial y están por las 2000 en todo Colombia a la fecha y unas ventas proyectadas en el 2018 de US$3000 millones de dólares americanos. Por contraste el Grupo Éxito, la gran superficie que más vende en el país, en la operación Colombia, debe cerrar por los US$3900 millones.
EL FORMATO CASH&CARRY CONQUISTA A LAS FAMILIAS COLOMBIANAS
El impacto de las tiendas de descuento duro ha sido muy importante en un país como Colombia en donde los niveles de ingreso de la población son bajos, en un porcentaje considerable. El ahorro en la compra de los productos de la canasta básica, que es el portafolio principal de las tiendas de descuento, hace que sea muy significativo.
Además, sus portafolios con el tiempo se han ido ajustando a los gustos y preferencias del shopper y cada vez ofrecen mayor satisfacción, como la cercanía de las tiendas a sus hogares. Se puede llegar a pie.
Cabe destacar su penetración en los estratos más altos de la población. Los productos de aseo, que ya mencionamos, son los preferidos por este tipo de shopper. La verdad es que ahorrar les gusta a todos y el “precio bajo” con buena calidad, es un valor agregado transcendental.
¿CUÁL ES EL FUTURO DEL COMERCIO MINORISTA EN COLOMBIA?
Las grandes superficies están muriendo lentamente, todas se deben reconstruir, cambiar de piel como las serpientes, morir para renacer. Pensar en sus portafolios, su tamaño, su expansión, la proximidad al cliente. Y más ante el fenómeno adicional que he venido sosteniendo desde hace varios años y donde la evolución del consumo masivo me da la razón: todo vuelve al barrio. Los que más están recibiendo el beneficio del consumidor son los formatos de descuento y la tienda de barrio que se mantiene firme ante el embate de todos. Creo que las tiendas de barrio van a volver a florecer de una manera importante, de hecho, han venido creciendo según datos de Tienda Registrada.
Los nuevos jugadores, el ecommerce como Amazon, Alibaba, E-bay y los locales como Éxito, Alkosto, Rappi, Mercadoni, Merqueo, entre otros, impactarán el mercado colombiano de manera muy importante y cambiarán las costumbres de compra, en gran medida.
FUENTE: Revista Dinero
Siempre existirán las tiendas de ladrillo, para poder percibir con todos los sentidos, el placer de mirar, tocar, oler… es difícil de reemplazar. Los valores agregados de un tendero (encargado de una tienda) o de un precio bajo tendrán siempre su impacto.
Como lo afirma el consultor argentino Edmundo Cavalli, especialista en el sector retail de América Latina, estamos en la era del Híbrido, tiendas que venden online tiendas físicas y compradores que lo hacen en ambas. Así se desequilibre la balanza en favor.
martes, febrero 19, 2019
COLOMBIA - Alkosto aporta a Tpaga para llegar a las tiendas
Fuente: Portafolio.co
Alkosto aporta a Tpaga para llegar a las tiendas
Grupo Corbeta, con otros inversores, anunció la inyección de capital por US$1,5 millones, con el fin de modernizar el canal tradicional.
POR:
PORTAFOLIO
FEBRERO 18 DE 2019 - 09:05 P.M.
Tpaga, una billetera móvil de los mismos creadores de Tappsi, acaba de recibir una nueva inyección de capital de inversionistas estratégicos, liderados por el brazo de inversión del grupo de Colombiana de Comercio Corbeta, los mismos dueños de Alkosto.
Estos recursos, por US$1,5 millones (entre todos los inversionistas nuevos), hacen parte de una financiación en pro de desarrollar una solución para las tiendas de barrio.
(Tpaga, la billetera móvil que nació de Tappsi).
Además de Corbeta, integra el grupo de nuevos aportantes un inversor llamado Kairos y otros ángeles, según explicó Andrés Gutiérrez, CEO de Tpaga.
Y agregó que “las tiendas de barrio son uno de los pilares del comercio, tanto en Colombia como en México. Aún así, a pesar de su importancia, han estado al margen de los avances de tecnología, en busca de mejorar su competitividad. Vamos a cambiar eso”, dijo.
Está previsto que en un par de semanas, la estrategia se extienda a las tiendas del país azteca, comentó Gutiérrez.
Ahora, de la mano de Corbeta, que en la actualidad atiende a más de 50.000 tiendas de barrio en el país, buscará entregar a este gremio una solución para que puedan pedir y pagar estos productos a través de la aplicación Tpaga.
(Las tiendas de barrio se integran a la red de la aplicación Tpaga).
“Tpaga es un canal ideal para que cualquier tienda, supermercado, o comercio informal en el país –sin estar bancarizado– pueda hacer pagos a través de la ‘app’. Esto va cambiar por completo la forma en que las distribuidoras hacen su recaudo en el país y nos alegra ser uno de sus aliados en esta iniciativa”,sostuvo Pedro Mejía, director comercial de Corbeta.
Tpaga fue recientemente reconocida como una de las 100 empresas fintech más innovadoras del mundo, y ahora busca llevar soluciones a las empresas de distribución y las tiendas de barrio de Colombia.
Previamente, la firma había levantado US$2,5 millones en la aceleradora Y Combinator para desarrollar su producto en Colombia y preparar el lanzamiento en México.
No es la primera vez que un gran comercio como Alkosto se interesa por incluir a Tpaga. La empresa Cencosud, con su cadena Jumbo, ya tiene ese servicio para que los clientes puedan hacer pagos con la billetera móvil.
Alkosto aporta a Tpaga para llegar a las tiendas
Grupo Corbeta, con otros inversores, anunció la inyección de capital por US$1,5 millones, con el fin de modernizar el canal tradicional.
POR:
PORTAFOLIO
FEBRERO 18 DE 2019 - 09:05 P.M.
Tpaga, una billetera móvil de los mismos creadores de Tappsi, acaba de recibir una nueva inyección de capital de inversionistas estratégicos, liderados por el brazo de inversión del grupo de Colombiana de Comercio Corbeta, los mismos dueños de Alkosto.
Estos recursos, por US$1,5 millones (entre todos los inversionistas nuevos), hacen parte de una financiación en pro de desarrollar una solución para las tiendas de barrio.
(Tpaga, la billetera móvil que nació de Tappsi).
Además de Corbeta, integra el grupo de nuevos aportantes un inversor llamado Kairos y otros ángeles, según explicó Andrés Gutiérrez, CEO de Tpaga.
Y agregó que “las tiendas de barrio son uno de los pilares del comercio, tanto en Colombia como en México. Aún así, a pesar de su importancia, han estado al margen de los avances de tecnología, en busca de mejorar su competitividad. Vamos a cambiar eso”, dijo.
Está previsto que en un par de semanas, la estrategia se extienda a las tiendas del país azteca, comentó Gutiérrez.
Ahora, de la mano de Corbeta, que en la actualidad atiende a más de 50.000 tiendas de barrio en el país, buscará entregar a este gremio una solución para que puedan pedir y pagar estos productos a través de la aplicación Tpaga.
(Las tiendas de barrio se integran a la red de la aplicación Tpaga).
“Tpaga es un canal ideal para que cualquier tienda, supermercado, o comercio informal en el país –sin estar bancarizado– pueda hacer pagos a través de la ‘app’. Esto va cambiar por completo la forma en que las distribuidoras hacen su recaudo en el país y nos alegra ser uno de sus aliados en esta iniciativa”,sostuvo Pedro Mejía, director comercial de Corbeta.
Tpaga fue recientemente reconocida como una de las 100 empresas fintech más innovadoras del mundo, y ahora busca llevar soluciones a las empresas de distribución y las tiendas de barrio de Colombia.
Previamente, la firma había levantado US$2,5 millones en la aceleradora Y Combinator para desarrollar su producto en Colombia y preparar el lanzamiento en México.
No es la primera vez que un gran comercio como Alkosto se interesa por incluir a Tpaga. La empresa Cencosud, con su cadena Jumbo, ya tiene ese servicio para que los clientes puedan hacer pagos con la billetera móvil.
martes, julio 10, 2018
Las tiendas ‘Cash & Carry’: las oportunidades al por mayor
Fuente: Portafolio.co
Las familias colombianas aún no compran tanto ni con tanta frecuencia en este formato, pese a que reconocen atributos como promociones atractivas.
Se ven primeras señales sobre el florecimiento del canal. Esto obliga a minoristas y fabricantes a prever el fenómeno.
ARCHIVO PORTAFOLIO.CO
POR:
PORTAFOLIO
JULIO 09 DE 2018 - 09:49 P.M.
En Los últimos años, el sector minorista en Colombia ha vivido una verdadera revolución. Las condiciones socioeconómicas que predominaron en este período, como mayores tasas de interés, dólar revaluado, inflación creciente; sumadas a un consumidor dispuesto a diversificar canales buscando precios bajos y conveniencia, resultaron en el fortalecimiento del formato Hard Discount.
Combinando cercanía con percepción de precios, logró una rápida penetración y expansión vía aperturas. Hoy en día las ventas a través del canal representan un 15% del mercado en Colombia, duplicándose en menos de dos años.
(Lea: Temporadas de precios bajos reactivan las ventas)
Este fenómeno de crecimiento acelerado de un formato ha acaparado la atención de los analistas del consumo masivo, que acuden a la observación de la evolución de los discounters en Europa donde ya completan más de una década en desarrollo. El ejemplo de cadenas como ALDI, Lidl, entre otras, permite prever que, lejos de estabilizarse, las marcas de descuento duro seguirán desarrollándose, lo que representa grandes retos para otros canales que deben reinventarse a través de estrategias competitivas frente a la propuesta de precio que tanto seduce al consumidor.
(Lea: ¿Quién gasta más, un soltero o un casado?)
Las grandes cadenas han reaccionado para contrarrestar el peso que los discounters han puesto en la participación en el mercado. Promociones, marca propia, apertura de puntos de venta más pequeños, revisión de precios, percepción de precios y desarrollo de programas de fidelización y experiencia de compra hacen parte de su estrategia para lograr dicho objetivo. Pero no deben ser el único camino: explorar otros formatos emergentes que abran oportunidades de crecimiento también es necesario.
(Lea: Colombia es el ‘Dorado’ para los negocios de descuentos)
El formato Cash & Carry es otro fenómeno de retail, importante para tener en cuenta a la hora de pensar en canales.
Nació en Alemania en el año 1964 y su principio básico es que el consumidor se encarga de elegir el producto en presentaciones al por mayor de las estanterías en un punto de venta que a la vez es bodega y así evitar costos con los intermediarios, transporte, distribución y otros servicios prescindibles.
Suelen encontrarse en la periferia de las ciudades ya que normalmente son puntos de venta con grandes superficies. Sin embargo, su característica distintiva es el hecho de ofrecer mucho volumen por poco precio. El precio comparativamente bajo puede ser el resultado de beneficios como las membresías, mayor volumen o el hecho de que se eliminan dichos gastos de logística y así se simplifica el proceso de compra.
La presencia del formato Cash & Carry en el mercado de los bienes de consumo masivo en Colombia es discreta hasta el momento, alcanzando una participación de 2% (según la Canasta Nielsen, no incluye electro, perecederos o textil) en el gasto de los hogares y enfocando su modelo principalmente al abastecimiento de negocios como tiendas, cafeterías, hoteles y restaurantes.
Sin embargo se observan en el mercado las primeras señales del florecimiento del canal, que obligan a minoristas y fabricantes a prever el fenómeno para estar preparados y para sacar máximo provecho de las oportunidades que pueda representar.
Al igual que con discounters, una forma de predecir la evolución de los Cash & Carry es observar los casos de los gigantes Costco o Sam’s Club; así como su evolución en Brasil, México y Argentina. En estos países el formato pasó de proveer a clientes institucionales a dirigir su estrategia directamente a consumidor final, adaptando sus empaques, presentación y exhibición de productos, así como mejorando la experiencia para el comprador.
En Brasil, por ejemplo, ya es el canal moderno de mayor penetración con 550 tiendas en su territorio. El 55% de los hogares compra en los Cash & Carry con un gasto promedio de $120.000 por viaje, una vez al mes. Entre el 50% y el 70% de los compradores son personas naturales.
En Argentina el canal ya llega al 30% de los hogares que compran allí una vez al mes y factura un 40% más que hipermercados por la venta de alimentos. El consumidor argentino percibe un ahorro del 25% con respecto a lo que pagaría en otros canales.
En Colombia, sin embargo, este canal aún no tiene la penetración que tiene en países como Brasil y Argentina, lo que indica un espacio de crecimiento por conquistar.
Entre Pricesmart, Alkosto y Makro; hay 41 puntos de venta de Cash & Carry y el 22% de los hogares se abastecen allí (vs 30% de Argentina o 55% de Brasil), gastando un promedio de $187.685 pesos cada 98 días. El 60% de las ventas son ventas institucionales y el 40% son ventas a consumidor final.
Esto quiere decir que en Colombia las familias aún no compran tanto, ni con tanta frecuencia en un Cash & Carry como en otros canales, a pesar de que los consumidores reconocen en el canal atributos como promociones atractivas, precios bajos, la relación precio/calidad, el surtido, locales limpios e higiénicos, entre otros.
Los minoristas y fabricantes en Colombia tienen entonces una gran oportunidad de crecer en el surgimiento de este formato. Las marcas existentes, dirigiendo su estrategia al consumidor final mediante una adecuada comunicación a los hogares compradores y una experiencia de compra en el punto de venta que impulse al comprador a preferirlos. Las grandes cadenas deben considerar el Cash & Carry como alternativa de crecimiento y de hecho ya se observan los primeros ejemplos en el mercado. Asimismo, los fabricantes deben prepararse para ofrecer su portafolio de productos en las presentaciones adecuadas para el formato, pensando en la logística de distribución y exhibición, que atraiga tanto a los compradores institucionales como al consumidor final.
Es importante entender que este fenómeno puede ser una oportunidad para mover el consumo a través de la expansión de nuevos canales.
La clave es entonces aprovechar las ventajas que tiene cada canal y, sobretodo, darse cuenta de cuál es el valor agregado que cada uno de ellos tiene por ofrecer. Con una competitividad más pronunciada entre los diferentes canales y con consumidores más precavidos a la hora de gastar, el secreto está en proponer e innovar para satisfacer aquello que los consumidores quieren y que necesitan.
Cristian Arce
Líder del Vertical de Retail de Nielsen Colombia.
lunes, junio 18, 2018
LOS GRANDES DE RETAIL EN CENTROS COMERCIALES
Fuente: MALL&RETAIL
Mall & Retail, se ha convertido en unos de los medios especializados más importantes de la Industria de Centros Comerciales y Retailers de nuestro país. Dentro de las investigaciones más importantes que realiza anualmente está el Modelo de Referenciacion Competitiva de Marcas Presentes en los Centros Comerciales, donde se hace un pormenorizado análisis del comportamiento de las principales empresas del retail, que atienden el mercado colombiano.
El Estudio analizó las 300 empresas líderes en las ventas minoristas en 17 categorías: supermercados, almacenes por departamento, moda textil adultos, moda Infantil, ropa Interior, ropa deportiva, alzado, marroquinería, cines, food court, barras de café, delicatesen, decoración hogar, perfumería, joyería y parques Infantiles. Sin duda, el estudio se convierte en una herramienta de gran ayuda, para las empresas en sus procesos de diagnósticos estratégicos, para identificar oportunidades en el diseño de sus tácticas, para lo que resta del año y sus planes en el 2019.
En medio de un panorama difícil, donde la economía creció el 1.8% y el comercio un 0.9%, el más bajo de los últimos ocho años, las principales empresas del retail tuvieron un crecimiento del 6.9%. Los resultados fueron el reflejo del incremento de tres puntos de IVA, el desplome de la confianza de los consumidores, el débil consumo de los hogares, las altas tasas de interés y el desánimo generalizado por los escándalos de corrupción del cartel de la toga y Odebrecht, impactaron negativamente las ventas.
Grupo Éxito líder indiscutibles en supermercados
El Grupo Éxito sigue siendo la empresa más grande del sector con ingresos operacionales del $56.4 billones para 2017, de los cuales $10.9 billones se realizaron en Colombia en sus 574 tiendas en sus 5 formatos: Éxito (263 puntos de ventas), Carulla (100), Surtimax (131), Superinter (71) y Supermayorista (9). Las ventas de la marca Éxito se situaron en los $ 7.3 billones con una caída del 2.8% y de 4.3% en misma tiendas. Por su parte Carulla tuvo unas ventas de $ 1.5 billones un 4.2% menos que el año anterior y 4.6% en mismas tiendas. Las Marcas Surtimax y Super Inter llegaron a los $ 1.5 billones con una pérdida el 8.1%. Por su parte el formato Surtimayorista, el formato Cash and Carry, en 2017 presentó un crecimiento en ventas del 10.5%. El Grupo Éxito cerró su operación en Colombia con 574 locales.
El negocio inmobiliario del Grupo Éxito en Colombia. Viva Malls cerró con 14 centros y galerías comerciales, dos de ellos en desarrollo y un área arrendable esperada de más de 434 mil m2 a 2018. Viva Envigado y Viva Tunja tienen aperturas programadas para el segundo semestre de 2018.
La inauguración del primer Carulla FreshMarket con más de 1.300 m2, un formato único con una huerta en su interior, pizza artesanal, carne con sello sostenible, cerveza artesanal servida directamente desde el barril y lechugas cosechadas el mismo día en que son ofrecidas son los aspectos que se destacan de esta nueva apuesta. La Tarjeta Éxito, a su vez llegó a los 2.6 millones de plásticos emitidos.
Olímpica es el segundo jugador más importante en supermercados con unos ingresos que ascendieron a los $ 5.8 billones y un crecimiento del 8,43%. Terminó el año con 334 locales: El tercer lugar es ocupado por Alkosto con unos ingresos de $ 5.1 billones y un crecimiento del 3.9% en sus 14 tiendas a nivel nacional. El cuarto lugar es para Cencosud con sus tiendas Jumbo, Metro y Easy cuyos ingresos ascendieron a los $ 3.8 billones, con un decrecimiento del 4. % en sus 100 tiendas.
Sin duda las cifras de esta categoría, estuvieron influenciadas por la penetración que está teniendo los formatos de descuento que según Euromonitor han tenido un crecimiento entre 2012 y 2017 un 457,9%.: En efecto las tres principales marcas D1, Ara y Justo y bueno tuvieron un crecimiento del 67.4%, alcanzando unas ventas de $ 5.3 billones, donde le líder D1 vendió $ 3.1billones, Ara 1.4 billones y Justo y bueno $ 0.77 billones
Si desean más información sobre el Modelo de Referenciacion Competitiva de Marcas Presentes en los Centros Comerciales, lo pueden solicitar al mail gerentecomercial@mallyretail.com
Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente Mall&Retail.
viernes, junio 01, 2018
Cadena Makro ahora va por la conquista de las familias
Fuente: Portafolio.co
Cadena Makro ahora va por la conquista de las familias
Su nuevo presidente en Colombia, Enrique Tonzo, explica las nuevas estrategias para competir en el canal ‘cash & carry’.
Todo bajo un mismo techo, es un atractivo de Makro, dice su presidente en Colombia, Enrique Tonzo.
JUAN DIEGO BUITRAGO/PORTAFOLIO
POR:
PORTAFOLIO
MAYO 31 DE 2018 - 10:01 P.M.
Después de 22 años de presencia en Colombia, la cadena holandesa Makro quiere extender su oferta a los hogares colombianos sin desatender su tradicional cliente mayorista. Así lo anuncia Enrique Tonzo, quien desde hace unos meses está al frente de la operación en el país.
(Lea: Makro acelera las aperturas y planea nuevos negocios)
¿Cómo está Makro?
Después de ver lo que nuestra fórmula estaba necesitando, nos hemos planeado del 2018 al 2022 una estrategia más agresiva desde lo comercial y desde las comunicaciones. Nos planteamos cómo Makro puede estar más vigente y más presente de cara a nuestro clientes objetivos y como podemos sumar más seguidores a nuestro modelo de negocio. Desde fines del año pasado, con nuestra junta directiva hemos previsto algunos cambios que creemos que van a agregar valor a nuestra estrategia de negocios.
(Lea: Makro inicia expansión con criterio sostenible)
¿Y cómo lo harán?
Hemos tenido más acercamientos con los proveedores para explicar nuestra nueva estrategia que está basada en una revitalización de nuestra imagen y marca y un nuevo plan de comunicación con el mensaje ‘Makro Somos Más’. La calidad, la variedad y el ahorro, políticas unidas a nuestras nuevas tiendas es lo que queremos transmitir.
(Lea: Makro busca duplicar ventas en el país al 2021)
¿Cómo es el plan de tiendas?
La última reapertura que tuvimos fue la de Villa del Río. Es un nuevo formato de 4.500 metros en un predio que era de 65.000 metros. Vendimos y solo nos quedamos con una parte de lo que fue la primera tienda que fundamos en Colombia con 12.000 metros cuadrados. Ahora cumple todas las exigencias que un cliente profesional está buscando.
Además, hemos revisado prácticamente todo el portafolio de productos que abarca 170 categorías exhibidas. Los precios serán más accesibles. Lo que dice la campaña es que invitamos a la familia colombiana a que nos descubra. No hace falta tener el sistema de pasaportes, es fácil llegar y comprar en Makro.
¿Enfatizan ahora en el cliente final?
Nuestra política va a ser siempre atender nuestro mercado a través de nuestro modelo mayorista y al cliente profesional. Vamos a venir con una propuesta superior al tendero porque pensamos que todavía podemos hacer mucho más en ese canal y vamos a hacer un programa de fidelización y vamos a trabajar por mejorar su rentabilidad. Queremos que la familia colombiana encuentre también beneficios con nosotros. El mensaje es que Makro es para todos.
¿Makro quiere aprovechar las oportunidades del canal cash & carry?
Exactamente. Nosotros hemos encontrado que sin desatender nuestro core business podemos hacerle una propuesta a la familia colombiana que puede ahorrar. También estamos haciendo cambios fortaleciendo la cadena de valor del frío, con una alta inversión en perecederos de alta calidad. Esto va a ser que seamos únicos para las familias. Esa es una de nuestras grandes transformaciones. También vamos a lanzar otra marca propia, M &C.
¿Quieren competir con Surtimayorista del Éxito?
Creo que cada competidor nuestro le agrega valor al mercado. Nuestra propuesta puede darle más al cliente. Surtimayorista, Alkosto y PriceSmart y los hard discount lo harán desde su segmento.
¿Qué los diferenciará?
Todo empieza por una correcta adecuación de nuestras tiendas, un mejor servicio en el punto de venta y la tercera parte de la estrategia: el trabajo en la omnicanalidad. Sabemos que el momento de encuentro con el cliente no es solo cuando se acerca a la tienda a comprar.
Estamos planteando una estrategia digital novedosa. En las ciudades más grandes ofreceremos domicilios. Primero para nuestro cliente profesional iremos poco a poco con los clientes cercanos.
¿Cómo es la expansión?
Tenemos inversiones genuinas en el territorio colombiano. Pensamos en los próximos 4 a 5 años, alcanzar las 35 tiendas. Terminamos el 2017 con 20 locales. Y este año, aparte de la remodelación de Villa del Río, tenemos dos remodelaciones con el mismo criterio. Una en Cali y otra en Barranquilla.
Y vamos a sumar dos aperturas más: una en Bogotá en formato pequeño y otra en la Costa. Bajo nuestro plan de formatos vamos a abrir unos tres puntos por año, tratando de cubrir todo el espectro de las ciudades de 200.000 a 450.000 habitantes, con lo que podremos llegar a las ciudades intermedias de Colombia. Montaremos espacios de 2.000 metros cuadrados, como mínimo, cuando antes eran de 6.000 a 8.000 metros en promedio.
¿Cuál será la inversión?
Unos $450.000 millones.
congom@portafolio.co
Cadena Makro ahora va por la conquista de las familias
Su nuevo presidente en Colombia, Enrique Tonzo, explica las nuevas estrategias para competir en el canal ‘cash & carry’.
Todo bajo un mismo techo, es un atractivo de Makro, dice su presidente en Colombia, Enrique Tonzo.
JUAN DIEGO BUITRAGO/PORTAFOLIO
POR:
PORTAFOLIO
MAYO 31 DE 2018 - 10:01 P.M.
Después de 22 años de presencia en Colombia, la cadena holandesa Makro quiere extender su oferta a los hogares colombianos sin desatender su tradicional cliente mayorista. Así lo anuncia Enrique Tonzo, quien desde hace unos meses está al frente de la operación en el país.
(Lea: Makro acelera las aperturas y planea nuevos negocios)
¿Cómo está Makro?
Después de ver lo que nuestra fórmula estaba necesitando, nos hemos planeado del 2018 al 2022 una estrategia más agresiva desde lo comercial y desde las comunicaciones. Nos planteamos cómo Makro puede estar más vigente y más presente de cara a nuestro clientes objetivos y como podemos sumar más seguidores a nuestro modelo de negocio. Desde fines del año pasado, con nuestra junta directiva hemos previsto algunos cambios que creemos que van a agregar valor a nuestra estrategia de negocios.
(Lea: Makro inicia expansión con criterio sostenible)
¿Y cómo lo harán?
Hemos tenido más acercamientos con los proveedores para explicar nuestra nueva estrategia que está basada en una revitalización de nuestra imagen y marca y un nuevo plan de comunicación con el mensaje ‘Makro Somos Más’. La calidad, la variedad y el ahorro, políticas unidas a nuestras nuevas tiendas es lo que queremos transmitir.
(Lea: Makro busca duplicar ventas en el país al 2021)
¿Cómo es el plan de tiendas?
La última reapertura que tuvimos fue la de Villa del Río. Es un nuevo formato de 4.500 metros en un predio que era de 65.000 metros. Vendimos y solo nos quedamos con una parte de lo que fue la primera tienda que fundamos en Colombia con 12.000 metros cuadrados. Ahora cumple todas las exigencias que un cliente profesional está buscando.
Además, hemos revisado prácticamente todo el portafolio de productos que abarca 170 categorías exhibidas. Los precios serán más accesibles. Lo que dice la campaña es que invitamos a la familia colombiana a que nos descubra. No hace falta tener el sistema de pasaportes, es fácil llegar y comprar en Makro.
¿Enfatizan ahora en el cliente final?
Nuestra política va a ser siempre atender nuestro mercado a través de nuestro modelo mayorista y al cliente profesional. Vamos a venir con una propuesta superior al tendero porque pensamos que todavía podemos hacer mucho más en ese canal y vamos a hacer un programa de fidelización y vamos a trabajar por mejorar su rentabilidad. Queremos que la familia colombiana encuentre también beneficios con nosotros. El mensaje es que Makro es para todos.
¿Makro quiere aprovechar las oportunidades del canal cash & carry?
Exactamente. Nosotros hemos encontrado que sin desatender nuestro core business podemos hacerle una propuesta a la familia colombiana que puede ahorrar. También estamos haciendo cambios fortaleciendo la cadena de valor del frío, con una alta inversión en perecederos de alta calidad. Esto va a ser que seamos únicos para las familias. Esa es una de nuestras grandes transformaciones. También vamos a lanzar otra marca propia, M &C.
¿Quieren competir con Surtimayorista del Éxito?
Creo que cada competidor nuestro le agrega valor al mercado. Nuestra propuesta puede darle más al cliente. Surtimayorista, Alkosto y PriceSmart y los hard discount lo harán desde su segmento.
¿Qué los diferenciará?
Todo empieza por una correcta adecuación de nuestras tiendas, un mejor servicio en el punto de venta y la tercera parte de la estrategia: el trabajo en la omnicanalidad. Sabemos que el momento de encuentro con el cliente no es solo cuando se acerca a la tienda a comprar.
Estamos planteando una estrategia digital novedosa. En las ciudades más grandes ofreceremos domicilios. Primero para nuestro cliente profesional iremos poco a poco con los clientes cercanos.
¿Cómo es la expansión?
Tenemos inversiones genuinas en el territorio colombiano. Pensamos en los próximos 4 a 5 años, alcanzar las 35 tiendas. Terminamos el 2017 con 20 locales. Y este año, aparte de la remodelación de Villa del Río, tenemos dos remodelaciones con el mismo criterio. Una en Cali y otra en Barranquilla.
Y vamos a sumar dos aperturas más: una en Bogotá en formato pequeño y otra en la Costa. Bajo nuestro plan de formatos vamos a abrir unos tres puntos por año, tratando de cubrir todo el espectro de las ciudades de 200.000 a 450.000 habitantes, con lo que podremos llegar a las ciudades intermedias de Colombia. Montaremos espacios de 2.000 metros cuadrados, como mínimo, cuando antes eran de 6.000 a 8.000 metros en promedio.
¿Cuál será la inversión?
Unos $450.000 millones.
congom@portafolio.co
lunes, mayo 21, 2018
COLOMBIA - Corbeta quiere cambiarle la cara a los minimercados con la Red Contigo
COMERCIO
Corbeta quiere cambiarle la cara a los minimercados con la Red Contigo
Lunes, 21 de mayo de 2018
Con 150 puntos afiliados en el programa, Colombiana de Comercio subirá las ventas de su marca Midía
Vanessa Pérez Díaz - vperez@larepublica.com.co
Ocho de cada 10 hogares compran en locales hard discount, los cuales visitan al menos dos veces al mes, según un estudio de 2017 de Kantar Worldpanel. Es precisamente este escenario el que ha obligado no solo a las cadenas de retail, sino también a los minimercados independientes a diseñar estrategias para no perder penetración de mercado ni clientes. Una de las empresas que ya lo hizo, desde hace año y medio, es Colombiana de Comercio (Corbeta).
El mismo grupo empresarial que es dueño de grandes marcas como Ktronix, Kalley, Alkosto y AKT Motos, y es socio de firmas como Foton, también opera como una comercializadora de productos de consumo masivo, una experiencia que aprovecharon para hacer frente a la llegada de marcas como D1, Justo & Bueno y Ara. La clave de esta estrategia es que lo hará en un terreno que ya conoce muy bien, y es el de sus clientes: los minimercados.
Así nace la Red de Autoservicios Contigo, un programa creado por Corbeta con el que se busca agrupar, formalizar y modernizar minimercados independientes o mejor conocidos como tiendas de barrio. Ya hay 150 puntos de venta afiliados a esta red de negocio y la meta es llegar a 300 al cierre de este año.
“La motivación para crear este programa fue la llegada de los nuevos formatos de hard discount en el país, pues veíamos que la base de nuestros clientes en Corbeta, que es el canal tradicional, se venía afectando; a diferencia del canal moderno donde está Éxito y Olímpica, que ya tenían un plan de defensa”, dijo Luis Felipe Gutiérrez, gerente general de Colombiana de Comercio.
El vocero agregó: “determinamos que debíamos hacer una especie de club de compras o una asociación, donde se obtengan beneficios de compra en bloque, se mejoran las exhibiciones y se formaliza un plan de mercadeo”.
Aunque no compite directamente con D1, Justo & Bueno y Ara, que según el presidente de Fenaltiendas, Juan Ernesto Parra, han restado 15% al canal moderno y 5% al tradicional, la Red Contigo tiene un competidor con terreno ganado y son los Cooratiendas. Este último funciona como cooperativa, opera cerca de 300 puntos de venta en Bogotá, Cundinamarca, Boyacá y Santander (propiedad de sus socios) y atiende alrededor de 200 puntos de venta adicionales propiedad de terceros.
El director de la Red Contigo, Diego Leal Cardozo, explicó que la meta, además de sumar otros 150 puntos este año, es entrar a Cali y Medellín a partir del segundo semestre y tener 1.000 minimercados en el programa a 2021.
“A diferencia del resto de modelos, uno de los pilares de este programa es que el afiliado pueda ofrecer un portafolio competitivo mediante las sinergias que podemos hacer. La más reciente es la hecha con Team para instalar panaderías en los minimercados, en un área de un metro cuadrado”, explicó Leal Cardozo.
Los valores agregados y Midía
Gutiérrez aseguró que por cada afiliado se invierte alrededor de $7,5 millones, lo que significa una inyección de capital de más de $1.100 millones en el programa. “Quienes ingresan al programa quedan satisfechos porque registran un aumento de 22% en sus ventas”, dijo.
Las razones de ese crecimiento, según explicó Leal Cardozo, es que los puntos de venta no solo se venden los productos tradicionales de un minimercado independiente, sino que además encuentran una sección de pequeños electrodomésticos y hogar, pueden adquirir el Soat para vehículos, pagar con tarjetas de marcas privadas (Éxito, Codensa, Colsubsidio y Alkosto), y hasta hacer operaciones financieras porque son corresponsal.
La Red Contigo también será el canal para hacer crecer la marca blanca de Corbeta llamada MiDía. “Nació hace dos años y hoy en día registra una facturación de $1.200 millones al mes. Bajo el sello MiDía distribuimos 54 productos, de los cuales 80% se fabrica en Colombia. Solo traemos el atún de Ecuador y el durazno de Chile”, explicó el gerente de Corbeta.
miércoles, mayo 16, 2018
COLOMBIA - Así quedó el top 20 de las empresas antioqueñas más vendedoras de 2017
Fuente: El Colombiano.com
Así quedó el top 20 de las empresas antioqueñas más vendedoras de 2017
El Éxito fue la empresa de origen antioqueño de mayores ventas en 2017, según escalafón de la Superintendencia de Sociedades. Foto: Archivo.
POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ
En un año complejo para los negocios buena parte de las compañías colombianas, y en particular las antioqueñas, mostraron resultados financieros positivos y sólidos.
El top 20 de las empresas de origen antioqueño más vendedoras de 2017 está encabezado por los grupos Éxito y EPM, Colombiana de Comercio (Alkosto), EPS Sura y Sofasa. En conjunto, las 20 firmas contabilizaron ingresos por 53,9 billones de pesos, un 4,2 % menos que en 2016 cuando la cifra fue 56,2 billones de pesos.
Así lo mostró el escalafón de las 1.000 empresas más grandes del país, por ingresos, revelado ayer por la Superintendencia de Sociedades. El jefe de esa entidad, Francisco Reyes Villamizar, destacó que por primera vez las compañías presentaron los resultados aplicando las Normas Internacionales de Información Financiera (Niif).
Bajo esa normativa las cifras presentadas por las diferentes compañías de manera individual son comparables con las del año 2016. “Este es el resultado de un tránsito exitoso que hicieron las empresas en Colombia durante casi diez años. Ahora, la forma en que se hacen los registros de información financiera está unificada”, comentó (ver Dicen de...).
El ranking general de la superintendencia ubicó a Ecopetrol como la empresa con mayores ingresos y utilidades en 2017, con 49,69 billones de pesos y 6,6 billones, respectivamente.
No obstante, vale la pena anotar que la cifra de ingresos reportada por la petrolera corresponde a los estados individuales, es decir que no consolida los datos de sus filiales (Refinería de Cartagena, Cenit, Ocensa, entre otras). Así, el reporte consolidado de Ecopetrol a 31 de diciembre de 2017 presentado ante la Superintendencia Financiera en febrero pasado mostró ingresos por 55,21 billones de pesos.
Los datos de ingresos y utilidades Ecopetrol el año pasado fueron mayores a los reportados en 2016, y para los analistas de la firma comisionista de bolsa Alianza Valores correspondieron a las eficiencias obtenidas por la compañía y a los precios del petróleo que estuvieron al alza.
Cifras de origen paisa
El listado de la Superintendencia de Sociedades ubica al Éxito como la empresa de más ventas en Antioquia (tercera en el total nacional después de Ecopetrol y Terpel) con 11,25 billones de pesos (ver gráfico).
Al igual que en el caso de Ecopetrol, la cifra de ventas del Grupo Éxito corresponde básicamente a la operación en Colombia, pues contabilizando las actividades en Brasil, Uruguay y Argentina, los ingresos totalizaron 56,4 billones de pesos, superando incluso los ingresos de la petrolera estatal colombiana.
Al comparar las ventas en el país de 2016 con las del año anterior se evidenció una disminución de 1,32 %, pues según Éxito bajaron de 11,4 billones de pesos a 11,25 billones (una diferencia de 151.450 millones de pesos).
Alianza, a su turno, insistió en que los números recogieron los frutos de la “arriesgada” decisión de internacionalizarse que adelantó la organización comercial (cuyo principal accionista es el Grupo Casino de Francia), haciendo referencia principalmente a las adquisiciones realizadas en Brasil cuando el país suramericanos estaba en plena crisis.
El superintendente precisó que la información no consolida los reportes de los grupos empresariales, pero sí registra las utilidades de firmas filiales y subsidiarias.
La segunda sociedad paisa de mayores ingresos el año anterior fue EPM (sexta en el escalafón nacional), que también apreció una merma en las ventas al pasar de 8,76 billones de pesos en 2016 a 7,95 billones el año anterior.
En este caso la superintendencia anotó los resultados de la matriz EPM sin considerar los ingresos acumulados por sus filiales en Colombia y el exterior. Al reportar sus ventas consolidadas en 2017, EPM sumó 14,94 billones de pesos, cifra menor a los 15,81 billones de 2016. Entretanto, la cuenta de utilidades pasó de 1,8 billones el año antepasado a 2,2 billones de pesos en 2017.
En el tercer lugar de sociedades de ascendencia antioqueña con mayor facturación figura Colombiana de Comercio (Alkosto) con 5,1 billones de pesos superiores a los 4,9 billones de 2016.
La EPS Sura (filial del Grupo Sura) se ubicó en el cuarto lugar con 3,2 billones de pesos en ingresos y en el quinto lugar aparece la ensambladora Sofasa con 2,7 billones.
Sectores más dinámicos
El superintendente Reyes resaltó que hasta el 30 de abril su despacho recibió reportes financieros de alrededor de 25 mil empresas que están bajo su supervisión y que debían cumplir el requerimiento.
El informe consolidado de las mil empresas más grandes del país reveló un aumento en las principales cuentas (activos, pasivos, patrimonio, ingresos y ganancias).
Las ventas o ingresos, por ejemplo, apreciaron un crecimiento del 5,98 % en 2017, al llegar a los 600,2 billones de pesos. En 2016 el total reportado fue de 566,3 billones de pesos.
El patrimonio, por su parte, se incrementó en el último ejercicio de 474 billones de pesos a 524,9 billones de pesos, cifra que reflejó un aumento del 10,72 %.
El informe, que fue elaborado por la Delegatura de Asuntos Económicos y Contables de la Superintendencia de Sociedades, reveló que las mil principales empresas de Colombia tuvieron ganancias por 44,93 billones en el ejercicio cerrado a 31 de diciembre de 2017, cifra superior en un 14,36 % a los 39,29 billones del 2016.
En el escalafón son notorios los resultados negativos acumulados por Comunicación Celular (Comcel) por 1,07 billones de pesos, y de las Empresas Prestadoras de Salud (EPS) como Coomeva (797.799 millones de pesos), Saludvida (727.147 millones) y Cruz Blanca (283.247 millones).
El sector que registró mayores ingresos en 2017 fue el de servicios, con 155,5 billones de pesos, que un año atrás alcanzó los 152 billones.
Finalmente, las actividades de minas e hidrocarburos pasaron de 110,9 billones de pesos en ingresos a 135,1 billones, lo que demostró una variación positiva de 21,8 %.
La adaptación a las Niif fue ordenada por la Ley 1314 de 2009. La normatividad es dictada por la Junta de Normas Internacionales de Contabilidad (International Accounting Standards Board, Iasb, por su sigla en inglés), la cual ha sido adoptada por 200 países para agilizar el comercio internacional. La adopción de las Niif permite tener un estándar global en la lectura de la información financiera de las empresas. La etapa de transición para el envío de los balances bajo Niif se cumplió y, por consiguiente, a partir de este año todas las compañías tienen la obligación, de reportar su situación contable bajo esos parámetros.
FERNEY ARIAS JIMÉNEZContactar
Periodista de economía de El Colombiano. Oidor de tangos. Sueño con una Hermosa sonrisa de luna.
Así quedó el top 20 de las empresas antioqueñas más vendedoras de 2017
El Éxito fue la empresa de origen antioqueño de mayores ventas en 2017, según escalafón de la Superintendencia de Sociedades. Foto: Archivo.POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ
En un año complejo para los negocios buena parte de las compañías colombianas, y en particular las antioqueñas, mostraron resultados financieros positivos y sólidos.
El top 20 de las empresas de origen antioqueño más vendedoras de 2017 está encabezado por los grupos Éxito y EPM, Colombiana de Comercio (Alkosto), EPS Sura y Sofasa. En conjunto, las 20 firmas contabilizaron ingresos por 53,9 billones de pesos, un 4,2 % menos que en 2016 cuando la cifra fue 56,2 billones de pesos.
Así lo mostró el escalafón de las 1.000 empresas más grandes del país, por ingresos, revelado ayer por la Superintendencia de Sociedades. El jefe de esa entidad, Francisco Reyes Villamizar, destacó que por primera vez las compañías presentaron los resultados aplicando las Normas Internacionales de Información Financiera (Niif).
Bajo esa normativa las cifras presentadas por las diferentes compañías de manera individual son comparables con las del año 2016. “Este es el resultado de un tránsito exitoso que hicieron las empresas en Colombia durante casi diez años. Ahora, la forma en que se hacen los registros de información financiera está unificada”, comentó (ver Dicen de...).
El ranking general de la superintendencia ubicó a Ecopetrol como la empresa con mayores ingresos y utilidades en 2017, con 49,69 billones de pesos y 6,6 billones, respectivamente.
No obstante, vale la pena anotar que la cifra de ingresos reportada por la petrolera corresponde a los estados individuales, es decir que no consolida los datos de sus filiales (Refinería de Cartagena, Cenit, Ocensa, entre otras). Así, el reporte consolidado de Ecopetrol a 31 de diciembre de 2017 presentado ante la Superintendencia Financiera en febrero pasado mostró ingresos por 55,21 billones de pesos.
Los datos de ingresos y utilidades Ecopetrol el año pasado fueron mayores a los reportados en 2016, y para los analistas de la firma comisionista de bolsa Alianza Valores correspondieron a las eficiencias obtenidas por la compañía y a los precios del petróleo que estuvieron al alza.
Cifras de origen paisa
El listado de la Superintendencia de Sociedades ubica al Éxito como la empresa de más ventas en Antioquia (tercera en el total nacional después de Ecopetrol y Terpel) con 11,25 billones de pesos (ver gráfico).
Al igual que en el caso de Ecopetrol, la cifra de ventas del Grupo Éxito corresponde básicamente a la operación en Colombia, pues contabilizando las actividades en Brasil, Uruguay y Argentina, los ingresos totalizaron 56,4 billones de pesos, superando incluso los ingresos de la petrolera estatal colombiana.
Al comparar las ventas en el país de 2016 con las del año anterior se evidenció una disminución de 1,32 %, pues según Éxito bajaron de 11,4 billones de pesos a 11,25 billones (una diferencia de 151.450 millones de pesos).
Alianza, a su turno, insistió en que los números recogieron los frutos de la “arriesgada” decisión de internacionalizarse que adelantó la organización comercial (cuyo principal accionista es el Grupo Casino de Francia), haciendo referencia principalmente a las adquisiciones realizadas en Brasil cuando el país suramericanos estaba en plena crisis.
El superintendente precisó que la información no consolida los reportes de los grupos empresariales, pero sí registra las utilidades de firmas filiales y subsidiarias.
La segunda sociedad paisa de mayores ingresos el año anterior fue EPM (sexta en el escalafón nacional), que también apreció una merma en las ventas al pasar de 8,76 billones de pesos en 2016 a 7,95 billones el año anterior.
En este caso la superintendencia anotó los resultados de la matriz EPM sin considerar los ingresos acumulados por sus filiales en Colombia y el exterior. Al reportar sus ventas consolidadas en 2017, EPM sumó 14,94 billones de pesos, cifra menor a los 15,81 billones de 2016. Entretanto, la cuenta de utilidades pasó de 1,8 billones el año antepasado a 2,2 billones de pesos en 2017.
En el tercer lugar de sociedades de ascendencia antioqueña con mayor facturación figura Colombiana de Comercio (Alkosto) con 5,1 billones de pesos superiores a los 4,9 billones de 2016.
La EPS Sura (filial del Grupo Sura) se ubicó en el cuarto lugar con 3,2 billones de pesos en ingresos y en el quinto lugar aparece la ensambladora Sofasa con 2,7 billones.
Sectores más dinámicos
El superintendente Reyes resaltó que hasta el 30 de abril su despacho recibió reportes financieros de alrededor de 25 mil empresas que están bajo su supervisión y que debían cumplir el requerimiento.
El informe consolidado de las mil empresas más grandes del país reveló un aumento en las principales cuentas (activos, pasivos, patrimonio, ingresos y ganancias).
Las ventas o ingresos, por ejemplo, apreciaron un crecimiento del 5,98 % en 2017, al llegar a los 600,2 billones de pesos. En 2016 el total reportado fue de 566,3 billones de pesos.
El patrimonio, por su parte, se incrementó en el último ejercicio de 474 billones de pesos a 524,9 billones de pesos, cifra que reflejó un aumento del 10,72 %.
El informe, que fue elaborado por la Delegatura de Asuntos Económicos y Contables de la Superintendencia de Sociedades, reveló que las mil principales empresas de Colombia tuvieron ganancias por 44,93 billones en el ejercicio cerrado a 31 de diciembre de 2017, cifra superior en un 14,36 % a los 39,29 billones del 2016.
En el escalafón son notorios los resultados negativos acumulados por Comunicación Celular (Comcel) por 1,07 billones de pesos, y de las Empresas Prestadoras de Salud (EPS) como Coomeva (797.799 millones de pesos), Saludvida (727.147 millones) y Cruz Blanca (283.247 millones).
El sector que registró mayores ingresos en 2017 fue el de servicios, con 155,5 billones de pesos, que un año atrás alcanzó los 152 billones.
Finalmente, las actividades de minas e hidrocarburos pasaron de 110,9 billones de pesos en ingresos a 135,1 billones, lo que demostró una variación positiva de 21,8 %.
La adaptación a las Niif fue ordenada por la Ley 1314 de 2009. La normatividad es dictada por la Junta de Normas Internacionales de Contabilidad (International Accounting Standards Board, Iasb, por su sigla en inglés), la cual ha sido adoptada por 200 países para agilizar el comercio internacional. La adopción de las Niif permite tener un estándar global en la lectura de la información financiera de las empresas. La etapa de transición para el envío de los balances bajo Niif se cumplió y, por consiguiente, a partir de este año todas las compañías tienen la obligación, de reportar su situación contable bajo esos parámetros.
FERNEY ARIAS JIMÉNEZContactar
Periodista de economía de El Colombiano. Oidor de tangos. Sueño con una Hermosa sonrisa de luna.
domingo, abril 15, 2018
Así negocia Kalley la fabricación de televisores
Así negocia Kalley la fabricación de televisores
Dinero exploró el modelo de negocio de Kalley, la marca propia del Grupo Corbeta especializada en venta de tecnología. Tras comercializar más de 2 millones de televisores, ahora incursiona en el competido mercado de celulares.
Julián Orozco, gerente de producto de Kalley. Kalley inició hace 12 años el proceso de compra y contratación para la fabricación de televisores provenientes de China. Foto: Fotografía: DANIEL GÓMEZ / 123RFEn el amplio espectro de comercializadores de tecnología en el país es necesario detenerse en el modelo de negocio que tiene Kalley. Aunque no es el único caso en donde una cadena de almacenes local contrata la fabricación de aparatos de tecnología en China para su distribución en el país con marca propia, sí es un referente después de 12 años de operación exitosa.
Todo empezó cuando la compañía, que hace parte del Grupo Corbeta, se dio a la tarea de crear un portafolio de productos con marca propia sin tener que montar en el país plantas de producción o ensamblaje.
Una vez tomada esa decisión, la empresa creó un grupo especializado que viajó a China en busca del mejor proveedor de tecnología enfocado en el segmento de los televisores. “Primero vimos dónde podrían hacer los televisores a pedido y qué tecnología estaba disponible en ese momento. Poco a poco fuimos encontrando varias opciones. El asunto es que hay algunas fábricas a las que no tienes acceso si el volumen y marca no son representativas”, explicó Julián Orozco, gerente de producto de Kalley.
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En otras palabras, los fabricantes chinos, acostumbrados a grandes contratos, no aceptaban contratos para unas pocas unidades; además, siempre prima el concepto comercial, según el cual entre más grande el pedido mejor pueden resultar los precios. Por ejemplo, si un interesado llega a China en busca de un fabricante para 50.000 o 70.000 unidades al año es muy probable que le den un portazo en la cara.
“Las primeras transacciones que hicimos fueron muy sencillas, porque nos dedicamos a comprar CRT, esos modelos de televisores barrigones que funcionan con tubos catódicos. En ese entonces traíamos modelos de 14 y 21 pulgadas y con órdenes muy pequeñas de 1.000 o 2.000 unidades”, recuerda el gerente.
Pero luego vinieron los modelos de pantalla plana y la necesidad de personalizar los televisores teniendo en cuenta los gustos de los consumidores en Colombia. Ahí es donde fue necesario mejorar la preparación de equipos técnicos, no solo para entrar al mercado sino para negociar bien.
En ese sentido, Kalley buscó un proveedor con el que pudiera trabajar a largo plazo y de esta manera ir incrementando el volumen de pedidos a precios más competitivos.
En ese sentido, China es el mercado natural para la elaboración de este tipo de tecnologías. En ese país se fabrican en la actualidad 80% de los televisores que se venden en el mundo, sin importar si la marca es europea, coreana o japonesa.
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Es por ello que los fabricantes chinos también cuentan con personal especializado en estudiar las empresas que tocan su puerta. La suerte también ayudó un poco, pues Kalley cerró sus acuerdos iniciales con una empresa que en su momento no era un referente mundial, ahora estos mismos proveedores son buscados con más apetito al contar con tecnología de punta.
“Por temas de contrato no puedo revelar los nombres de nuestros proveedores, pero con una de ellas llevamos 10 años de negocios y es hoy una de las 3 más grandes del mundo por producción. Cuando empezamos a hacer negocios con ellos eran la octava o décima más grande, hemos crecido con ellos”, comentó Orozco.
Incluso, firmas líderes en la fabricación y diseño de televisores, como las coreanas Samsung y LG hacen, acuerdos con estas fábricas chinas para el montaje de sus modelos más recientes.
Del mismo modo hay que reseñar que hace una década los grandes jugadores en este segmento de la industria eran Sony y Panasonic, hoy sobrepasados por marcas chinas que buscan en pocos años pisarle los talones a las coreanas líderes, Samsung y LG. “Me acuerdo que hace 12 años Sony era la número uno, los coreanos no estaban y había un gran potencial para crecer con nuestro modelo de negocio. En la medida que íbamos avanzando teníamos un mayor poder de negociación”, comentó el ejecutivo.
Otro de los secretos para que este modelo funcione es que el proveedor escogido cuente con una amplia gama de productos; que haya de dónde escoger. Es así como el principal proveedor chino de Kalley les vende entre 70% y 75% de todos los televisores.
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También es necesario estar muy conectado con lo último en tecnología y tendencias. El equipo de Kalley viaja 2 o 3 veces a China cada año, asiste a ferias internacionales y tiene equipos de investigación propios. Incluso, pueden llegar a tener ingenieros conjuntos que trabajan en Colombia y China. Solo basta con mencionar el tema de las diferencias con la energía eléctrica o las conexiones a internet y tipo de señal, para darse cuenta de los temas que deben alinearse.
“La parte externa del televisor tiene muchas opciones, se pueden ajustar los acabados. La parte interna es muy estándar, pero hay que ser cuidadosos con el software, por el tema de idioma y facilidad de manejo. En cuanto a las funciones que incorporan ahora los televisores inteligentes, debemos ver qué es lo que más consume y usa el colombiano para facilitarle todo”, dijo el gerente.
En China –por ejemplo– hay restricciones que impiden el acceso pleno a la web de un televisor inteligente, es por eso que esas pruebas se hacen en Colombia.
Hay dos formas de traer los televisores a Colombia. La primera de ellas representa 10% del total y se trata de modelos que no requieren ajustes o personalización.
El otro esquema de importación es parecido al CKD de la industria automotriz: se llevan los componentes como panel electrónico, cables, parlantes y molde a plantas ubicadas en México. Allí los ensamblan en una planta en Tijuana y los exportan a Colombia. La diferencia es netamente tributaria, pues el acuerdo comercial suscrito hace unos años entre Colombia y México permite esa importación con arancel cero, mientras que si se trae de China el impuesto aduanero es de 15%. Con este modelo de negocio, Kalley alcanza a la fecha 12% del mercado de televisores en Colombia, y en vísperas del Mundial de Fútbol de Rusia planea completar los 2,2 millones de unidades vendidas en el país. Claro, ayuda mucho tener a su disposición la completa red de almacenes de Ktronix y Alkosto a la mano. Son las ventajas de la manera como se concibió el grupo Corbeta.
Luego de su incursión con televisores chinos que llevan el sello Kalley, la firma se metió hace un par de años en un mercado todavía más competido: el de los celulares inteligentes. La tarea de contactos y negociación fue básicamente la misma. Sin embargo, los celulares son aparatos mucho más sofisticados, pues tienen más partes y funcionalidades.
“Es 10 veces más complejo un celular que un televisor. Sin embargo, creemos que hay espacio para crecer y por eso lanzamos en diciembre pasado nuestros dos primeros modelos”, comentó Orozco.
La apuesta es tan interesante que Kalley prevé que en dos años el negocio de los celulares va a representar 2 o 3 veces más en ventas de lo que son los televisores. Una apuesta que suena.
miércoles, mayo 10, 2017
LOS 10 RETAILERS MÁS IMPORTANTES DE 2016 - Colombia
www.mallyretail.com/index.php?id=2348
Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.
Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.
LOS 10 RETAILERS MÁS IMPORTANTES DE 2016.
Uno de los termómetros, más utilizados para medir la temperatura económica del país, es el reporte de las ventas del comercio, el cual está asociado al consumo de las familias colombianas. De acuerdo con el DANE, el crecimiento de la economía en el año 2016 alcanzó el 2.0%, estando el comercio propiamente tal por debajo de ese crecimiento alcanzando un 1.5%. El consumo de los hogares continuo siendo en 2016 el motor del crecimiento de la economía colombiana desde el punto de vista de la demanda con un crecimiento del 2.0%. Aportando $69 de cada $100 de crecimiento económico durante el año anterior.
Las 10 empresas tuvieron ventas de $ 35.6 billones con un crecimiento del 7.4% por encima de la economía. La de mejor desempeño fue D1 cuyo incremento en ventas alcanzó del 83.4%.
Grupo Éxito Líder indiscutible.
El año 2016 estuvo marcado por una alta inflación y un incremento en las tasas de interés, que tuvo un importante impacto en los gastos operativos y financieros del Grupo Éxito.
La operación en Colombia culminó el año con 566 almacenes, y alcanzó ingresos por $ 11,4 billones con un crecimiento de 7,5% respecto al 2015, impulsado por los resultados de la marca Éxito que tuvo un aumento en ventas de 7,4%. Las estrategias comerciales como Precios insuperables, “El Quincenazo” y la implementación de un nuevo modelo textil enfocado en ofrecer precios bajos todos los días, le permitieron a la compañía enfrentar positivamente la competencia creciente, y mejorar los niveles de tráfico en sus tiendas.
En este contexto, es importante resaltar el desempeño de la estrategia textil, la cual ha mostrado excelentes resultados gracias a un modelo disruptivo, orientado a la democratización de la moda, y que brinda a los clientes acceso a las últimas tendencias a precios bajos. Como resultado de esta estrategia, los volúmenes en unidades crecieron más de 26%, alcanzando alrededor de 51 millones de prendas. Las ventas se incrementaron un 18% en pesos. El año lo terminaron con 161 tiendas Éxito, 100 tiendas Carulla, 137 Surtimax, 67 tiendas Superinter y una SurtiMayoristas. En centros comerciales la marca Viva llegó a 11 malls y 16 galerías comerciales.
El año 2016 estuvo marcado por una alta inflación y un incremento en las tasas de interés, que tuvo un importante impacto en los gastos operativos y financieros del Grupo Éxito.
La operación en Colombia culminó el año con 566 almacenes, y alcanzó ingresos por $ 11,4 billones con un crecimiento de 7,5% respecto al 2015, impulsado por los resultados de la marca Éxito que tuvo un aumento en ventas de 7,4%. Las estrategias comerciales como Precios insuperables, “El Quincenazo” y la implementación de un nuevo modelo textil enfocado en ofrecer precios bajos todos los días, le permitieron a la compañía enfrentar positivamente la competencia creciente, y mejorar los niveles de tráfico en sus tiendas.
En este contexto, es importante resaltar el desempeño de la estrategia textil, la cual ha mostrado excelentes resultados gracias a un modelo disruptivo, orientado a la democratización de la moda, y que brinda a los clientes acceso a las últimas tendencias a precios bajos. Como resultado de esta estrategia, los volúmenes en unidades crecieron más de 26%, alcanzando alrededor de 51 millones de prendas. Las ventas se incrementaron un 18% en pesos. El año lo terminaron con 161 tiendas Éxito, 100 tiendas Carulla, 137 Surtimax, 67 tiendas Superinter y una SurtiMayoristas. En centros comerciales la marca Viva llegó a 11 malls y 16 galerías comerciales.
Olímpica es la cadena de retail más grande de Colombia con capital 100% nacional y ocupo el segundo lugar en ventas en 2016 con unos ingresos de $ 5.3 billones y un crecimiento del 13.2%. Cerró el 2016 con 306 tiendas incluido la compra de la cadena de supermercados Almaximo en la ciudad de Cúcuta.
Alkosto ocupó el tercer lugar y llegó a los $4.7 billones con un crecimiento del 17.4% en sus 14 puntos de ventas incluido la apertura de su ultimo almacén en Barranquilla. El cuarto lugar fue para Sodimac Homecenter con unas ventas de $3.5 billones en sus 27 puntos de ventas de Homecenter y 36 puntos constructor. En 2016 la compañía inauguro tiendas en Cartagena, Tuluá y Barranquilla.
Alkosto ocupó el tercer lugar y llegó a los $4.7 billones con un crecimiento del 17.4% en sus 14 puntos de ventas incluido la apertura de su ultimo almacén en Barranquilla. El cuarto lugar fue para Sodimac Homecenter con unas ventas de $3.5 billones en sus 27 puntos de ventas de Homecenter y 36 puntos constructor. En 2016 la compañía inauguro tiendas en Cartagena, Tuluá y Barranquilla.
El quinto lugar los ocupó la Chilena Cenconsud con unas ventas de $3.4 billones con una disminución del 11.3% en sus 103 supermercados (Jumbo y Metro) y 10 almacenes de mejoramiento del hogar Easy. También en Colombia tiene 2 centros comerciales en Bogotá y Cali. Con inversiones que superaron $ 21.000 millones abrió en 2016 dos tiendas, la primera Metro en Neiva y Jumbo en el centro comercial Plaza Central en Bogotá.
El fenómeno del retail en Colombia en 2016 fue D1 de Koba Colombia cuyo propietario es Valorem la compañía del Grupo Santo domingo. En el año 2016 tuvo ingresos por $ 2.13 billones que representaron un 83% de crecimiento frente al año anterior. En el año se tuvieron visitas de 115 millones de clientes. Así mismo, se abrieron un total de 151 tiendas y dos centros de distribución para cerrar el año con un total de 566 tiendas, en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Bogotá, Risaralda, Caldas, Quindío y Valle del Cauca.
Almacenes la 14 ocupo el séptimo lugar con ingresos de $1.64 billones en sus 31 almacenes. Falabella ocupo el octavo lugar con ingresos de $ 1.57 billones, lo que representó un aumento del 9%. La compañía cerró el año anterior con 25 Tiendas Falabella que sumaron 161.000 m2. Makro y Pricesmart, ocupan el noveno y décimo lugar con ingresos de $ $ 1.13 y $ 0,91 billones respectivamente y con 17 y 7 tiendas respectivamente.
Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.
El fenómeno del retail en Colombia en 2016 fue D1 de Koba Colombia cuyo propietario es Valorem la compañía del Grupo Santo domingo. En el año 2016 tuvo ingresos por $ 2.13 billones que representaron un 83% de crecimiento frente al año anterior. En el año se tuvieron visitas de 115 millones de clientes. Así mismo, se abrieron un total de 151 tiendas y dos centros de distribución para cerrar el año con un total de 566 tiendas, en los departamentos de Antioquia, Cundinamarca, Bogotá, Risaralda, Caldas, Quindío y Valle del Cauca.
Almacenes la 14 ocupo el séptimo lugar con ingresos de $1.64 billones en sus 31 almacenes. Falabella ocupo el octavo lugar con ingresos de $ 1.57 billones, lo que representó un aumento del 9%. La compañía cerró el año anterior con 25 Tiendas Falabella que sumaron 161.000 m2. Makro y Pricesmart, ocupan el noveno y décimo lugar con ingresos de $ $ 1.13 y $ 0,91 billones respectivamente y con 17 y 7 tiendas respectivamente.
Fuente: Leopoldo Vargas Brand. Gerente Mall & Retail.
viernes, febrero 17, 2017
Éxito y Falabella son líderes en presencia online
Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co
Éxito y Falabella son líderes en presencia online
Bogotá_
Hacer compras por internet es una tendencia que cada día toma más fuerza. Conocer el comportamiento de los compradores y los portales más visitados fueron los objetivos de un nuevo estudio de mercado.
Un análisis realizado por BrandStrat con datos proporcionados por Netquest refleja el panorama de los hábitos de visita a los diferentes tipos de portales de e-commerce de los internautas colombianos.
Los portales del Éxito y Falabella son los que tienen mayor presencia. Según los datos 30,3% de las personas tiene interacciones con la web de Éxito y 29,3% con la de Falabella, el tercer lugar lo ocupa Alkosto con 25%. Otras marcas similares como Jumbo y Ktronix están por debajo del sexto lugar con 13% y 10,4% de penetración.
“El primer aspecto que llama la atención es la alta incidencia de visita a este tipo de portales, dado que 87,5% de las personas (es decir cerca de nueve de cada 10 personas) ha visitado algún portal de ecommerce durante el periodo en evaluación (enero 1 a marzo 31 de 2016)”, concluye el análisis conjunto.
Los retailers se ubican en la segunda posición a nivel del alcance que logran, tanto cuando se accede por un computador de escritorio laptop o por dispositivos móviles.
La visita a estos portales se realiza con mayor frecuencia a través de computadores que por celulares y los consumidores tardan en promedio 3,2 minutos por sesión y 19 minutos por visitante.
“Llama la atención el menor tiempo en minutos promedio que dedican los visitantes en los portales web de los retailers vs. otros tipos de portales de e-commerce, lo cuál puede estar relacionado a un patrón de compra definido (posiblemente siguiendo una lista)”, aseguró el informe.
El reto, según los analistas, para los retailers es promover la venta por impulso en un entorno digital (en un entorno físico las personas pueden ver exhibiciones que los lleva a visualizar e incluso comprar un producto que no tenían planeado) por lo que la tarea está enfocada en ese aspecto.
Cabe resaltar que la fuente de datos principal para el estudio ha sido el panel de comportamiento digital de Netquest en el que se encuentran más de 3.600 personas que han instalado un software de medición en sus diferentes dispositivos (PC/Laptops, tablets y teléfonos móviles).
Esto ha permitido llevar a cabo una observación real del comportamiento digital de estos usuarios que están distribuidos en las diferentes regiones del país.
martes, abril 05, 2016
ECONÓMICA - Impulso para productores pereiranos- Edición electrónica Diario del Otún
ECONÓMICA - Impulso para productores pereiranos- Edición electrónica Diario del Otún
Impulso para productores pereiranos
“A un lugar como Pereira no le pueden pasar este tipo de cosas. Hay barreras que impiden que los productos locales accedan a esas góndolas. Queremos aprovechar la vocación económica para vender productos pereiranos y así disminuir los niveles de desempleo, aumentar el crecimiento económico y mejorar la capacidad de vida de los cultivadores”, señaló.
Según el mandatario hay barreras de índole financiero que la ciudad va a subsanar. “Cuando se le vende a un almacén de estos le pagan a 30, 60 y 120 días. Un pequeño productor tendría que esperar hasta 3 meses a que le paguen su factura, es imposible para ellos el acceso a dichos mercados. Como no pueden vender el producto, se genera baja rentabilidad en ellos”, dijo.
Para lo anterior el Infipereira le comprará su factura y se le paga un pequeño margen de intermediación comercial del 1 % o 1,5 %. “Lo importante es que tendrá la caja suficiente para devolverse a su tierra, producir y aprovechar el mercado pereirano”, mencionó Gallo.
Mercado
Durante la firma del acuerdo se oficializó que la Asociación Pereirana de Agricultores (Asoperagro) le vendió al Grupo Éxito 300 kilos de aguacate y plátano.
Rubén Emilio Agudelo representante de dicha asociación sostuvo que “podremos llegar de forma directa a dichas cadenas. El éxito es que se omitirá el intermediario y se llegará como Asoperagro directamente a la cadena que va a vender el producto, sea aguacate o plátano”.
Por su parte Eduardo González, director de mercadeo de Super Inter en el Eje Cafetero, explicó que siempre trabajan de la mano con el pequeño y mediano productor.
“Pereira y Risaralda deben convertirse en una gran dispensa de alimentos, tienen con que hacerlo. Una apuesta son las verduras y hortalizas y por eso estamos dispuestos a apoyar a ese productor local”, explicó.
Impulso para productores pereiranos
Actualizado 12:00 am
Se suscribió un acuerdo de voluntades entre los almacenes de cadena y grandes superficies como Super Inter, Grupo Éxito, Makro, Carulla, Alkosto y Unidos con el fin de adquirir los productos que se cosechan en Pereira. Según Juan Pablo Gallo, alcalde de Pereira, solo el 2 % de lo que venden las grandes cadenas se produce en la ciudad.
“A un lugar como Pereira no le pueden pasar este tipo de cosas. Hay barreras que impiden que los productos locales accedan a esas góndolas. Queremos aprovechar la vocación económica para vender productos pereiranos y así disminuir los niveles de desempleo, aumentar el crecimiento económico y mejorar la capacidad de vida de los cultivadores”, señaló.
Según el mandatario hay barreras de índole financiero que la ciudad va a subsanar. “Cuando se le vende a un almacén de estos le pagan a 30, 60 y 120 días. Un pequeño productor tendría que esperar hasta 3 meses a que le paguen su factura, es imposible para ellos el acceso a dichos mercados. Como no pueden vender el producto, se genera baja rentabilidad en ellos”, dijo.
Para lo anterior el Infipereira le comprará su factura y se le paga un pequeño margen de intermediación comercial del 1 % o 1,5 %. “Lo importante es que tendrá la caja suficiente para devolverse a su tierra, producir y aprovechar el mercado pereirano”, mencionó Gallo.
Mercado
Durante la firma del acuerdo se oficializó que la Asociación Pereirana de Agricultores (Asoperagro) le vendió al Grupo Éxito 300 kilos de aguacate y plátano.
Rubén Emilio Agudelo representante de dicha asociación sostuvo que “podremos llegar de forma directa a dichas cadenas. El éxito es que se omitirá el intermediario y se llegará como Asoperagro directamente a la cadena que va a vender el producto, sea aguacate o plátano”.
Por su parte Eduardo González, director de mercadeo de Super Inter en el Eje Cafetero, explicó que siempre trabajan de la mano con el pequeño y mediano productor.
“Pereira y Risaralda deben convertirse en una gran dispensa de alimentos, tienen con que hacerlo. Una apuesta son las verduras y hortalizas y por eso estamos dispuestos a apoyar a ese productor local”, explicó.
domingo, diciembre 16, 2012
Se agita la competencia del comercio con inauguración de Alkosto en Cali
Se agita la competencia del comercio con inauguración de Alkosto en Cali
Electrodomésticos, llantas y tecnología serán el fuerte de la cadena Alkosto que abrirá sus puertas este viernes en Cali. Habrá descuentos en alimentos.
Por: Redacción de El PaísViernes, Diciembre 14, 2012
La nueva sede de Alkosto cuenta con 450 paneles solares. En alianza con Panasonic, la tienda utiliza técnicas amigables con el medio ambiente para reducir el consumo de energía.
La compañía informó también que los consumidores caleños podrán hacer sus compras por internet, a través de su página web: www.alkosto.com.co.
Llega otro hipermercado a agitar la competencia del comercio en Cali
Ampliar
La nueva tienda de Alkosto en Cali cuenta con un área de 9.700 metros cuadrados. Asimismo, ofrece 380 parqueaderos.
Especial para El País
Después de cuatro años sin inaugurar una tienda en Colombia, el hipermercado Alkosto abre las puertas de un nuevo local. Esta vez, la sede es Cali.
En un área de 9.700 metros cuadrados, ubicado en la Avenida Pasoancho con Carrera 80, la compañía agita desde este viernes la competencia comercial de la ciudad.
Si bien la tienda ofrece productos de supermercado, como alimentos, bebidas y artículos para el aseo, sus secciones clave son electrodomésticos, tecnología y llantas.
Según Alejandra Vásquez, directora de Mercadeo de la cadena, “tenemos todo lo necesario para los hogares caleños, pero nuestro surtido marca la diferencia en variedad tecnológica. Eso lo podrán notar nuestros clientes cuando conozcan los ‘stands’; es un concepto nuevo”.
Otro de los fuertes de Alkosto en Cali son los neumáticos. En su nueva tienda, la número 12 en todo el país, la compañía exhibe 10 marcas de llantas (3 de las cuales son importadas) para motocicletas, automóviles, camionetas y camiones.
La sección de artículos para el hogar, ubicada en el segundo piso del almacén, se suma a las novedades. “Cambiamos el estilo clásico de exhibición en estanterías. Pero más que eso, lo que llamará la atención de nuestros clientes son los precios en estos productos”, añadió Vásquez.
Precisamente, en lo que respecta a promociones, la cadena abre hoy con descuentos en supermercado, televisores, computadores, lavadoras, neveras. Dichas ofertas rotarán hasta enero.
Asimismo, Alkosto llega a Cali con el ‘botón ganador’, estrategia que desarrolla desde hace diez años.
Tal como explicó la Directora de Mercadeo de la cadena, “al momento de pagar en la caja, el cliente presiona un botón; si es ganador obtiene como premio la mitad (antes del IVA) de su compra para hacerla efectiva en su próxima visita. De lunes a viernes hay un ganador cada 25 clientes; los sábados y domingos se gana cada 50 clientes”.
Más empleo
Durante su construcción, la cadena generó 450 empleos directos en Cali y alrededor de 1.000 indirectos rotativos. A partir de hoy, 230 puestos de trabajo ocupará en la compañía y aproximadamente 200 indirectos.
Como parte del programa ‘Best Buddies’ de Alkosto, once de sus empleados en la ciudad son personas con discapacidad cognitiva, quienes se desempeñan en tareas como reorganización de mercancía, entre otras.
Finalmente, la cadena informó que dentro de su sistema de crédito, los clientes podrán pagar con tarjetas CrediUno, Éxito, Falabella y La 14. Para el primer trimestre de 2013 la compañía lanzaría la tarjeta Alkosto.
La primera tienda eco sostenible de Colombia
Por otro lado, Alkosto es considerado como el primer almacén eco sostenible en el país, según la empresa Panasonic, la cual aportó la tecnología para ese propósito.
Según esta empresa, Alkosto Cali tiene paneles solares con tecnología propia HIT, iluminación LED, un completo sistema de seguridad mediante un circuito cerrado con cámaras interiores y exteriores con tecnología IP y un esquema muy bien estructurado de aire acondicionado con tecnología de flujo refrigerante variable VRF.
"Mediante la línea de soluciones de negocios B2B, Panasonic de Colombia instaló en el sector de los estacionamientos un completo sistema de generación de energía compuesto por 516 paneles solares en un área de 750 metros cuadrados, con una potencia instalada de 118 Kw", sostuvo la compañía, a través de un comunicado.
Los paneles solares son módulos que aprovechan la energía de la radiación solar para generar energía eléctrica. "El desarrollo de Panasonic cuenta con tecnología HIT denominados paneles fotovoltaicos formados por celdas que convierten la luz en energía", agregó el documento.
De acuerdo con la empresa, esta tecnología ecológica de energía renovable combina módulos y celdas solares para ofrecer sistemas energéticos con un índice aproximado de 17% de transformación que permite en 1 metro cuadrado tener 170W de potencia para generara un mayor ahorro por metro cuadrado, logrando pagar menos por un menor consumo eléctrico y contribuir con el medio ambiente.
"Toda esta infraestructura en el área de estacionamientos se combina con paneles solares con tecnología policristalina y paneles monocristalinos. Los paneles solares de Panasonic están instalados también en el Centro Educativo Maloka en Bogotá", aseguró Panasonic.
Asimismo, la empresa afirmó que la iluminación del nuevo almacén Alkosto de Cali cuenta con tecnología de luces LED, que por primera vez se instalan en el país para el sector industrial mediante tubos con capacidad de 27 Watts y 40.000 horas de duración con una vida útil de 4.5 años aproximadamente y un ahorro energético en promedio de 70% comparado con un sistema de iluminación convencional.
"Igualmente, en el área de las oficinas administrativas de Alkosto, Panasonic instaló un sistema completo de aire acondicionado con tecnología propia VRF, con flujo refrigerante variable de capacidad para 14 toneladas. Este sistema de enfriamiento está desarrollado con tecnología Inverter, de fácil instalación, ahorro eléctrico y alta eficiencia energética", anotó.
Todas las unidades del sistema de enfriamiento, aseveró la empresa, tienen conexión mediante control remoto por medio de un temporizador que permite un control óptimo de temperatura y de eficiencia energética.
"Su ensamble es tipo pared o casette que pueden ser controlados a distancia por infrarrojos y la totalidad de la infraestructura de aire se puede controlar mediante un sistema de control Urban Controller de Panasonic para la gestión centralizada y automatizada (Actualmente, el centro comercial Calima de Bogotá cuenta con este sistema de enfriamiento)", explicó.
Para completar toda la solución integral en Alkosto de Cali, Panasonic dijo que se instaló un moderno sistema de seguridad CCTV con 126 cámaras IP con tecnología Super Dinamic III que cuentan con modelos de cámara de lente fijo tipo Bullet y PTZ tipo domo.
IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370
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