Falabella quiere convertirse en el mayor operador de eCommerce de la región | América Retail

Falabella quiere convertirse en el mayor operador de eCommerce de la región | América Retail

Falabella quiere convertirse en el mayor operador de eCommerce de la región

abril 25, 2016

by Kris Garcia 0 Comments 25.Abr 2016

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• “Nuestro dinero está yendo a invertir en la regionalización de la empresa” – Carlos Solari

Para el presidente de Falabella, el arribo a México culmina siete años de explorar la opción. Dice que es el mayor desafío de la firma en los próximos años y que la prioridad es convertirse en el mayor operador de comercio electrónico de la región.

El 15 de abril, el grupo Falabella, controlado por las familias Solari y Del Río, cumplió un largo anhelo: concretar su arribo a México. Ese día, anunciaron la firma de un acuerdo de entendimiento con la familia Martín, dueña de Soriana, la segunda cadena supermercadista más grande de ese país. Juntos desarrollarán una cadena de tiendas de mejoramiento del hogar con la marca Sodimac y el negocio de servicios financieros vía CMR. Cada firma aportará US$ 300 millones en capital y bienes raíces en cinco años, para abrir 20 tiendas.

México será el séptimo mercado regional en que el grupo está presente, incluyendo Chile: Argentina, Brasil, Colombia, Perú y Uruguay. Falabella intentó varias veces aterrizar en tierra azteca. “Era un anhelo desde que mi papá -Reinaldo Solari- era presidente de Falabella y Juan Cúneo, vicepresidente. Intentamos innumerables veces y ahora salió”, revela Carlo Solari, presidente del holding chileno.

Las familias Solari y Martín se conocen desde 2009. “En noviembre de ese año conocí a Ricardo Martín, porque un banquero hizo la conexión. Era una cena de presentación, algo corto, los dos solos, y al final nos quedamos conversando cuatro horas, hablando de la historia, de la familia y de la empresa”, recuerda Solari. En común tenían un tema cultural. “Ambas familias son inmigrantes europeos, ellos eran 12 hermanos provenientes de la ciudad española de Soria, ambas son empresas controladas por la familia en la Bolsa y comerciantes de verdad”, afirma el ejecutivo. Esa vez, relata, le preguntó a Martín si estaban dispuestos a estudiar otro formato, pero la mexicana estaba abocada a la integración con la cadena Gigante, que había comprado a fin de 2007.

¿Cuáles son las marcas con mayor presencia en los hogares colombianos? | América Retail

¿Cuáles son las marcas con mayor presencia en los hogares colombianos? | América Retail

¿Cuáles son las marcas con mayor presencia en los hogares colombianos?

abril 29, 2016

by Danilo Picart 0 Comments 29.Abr 2016

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Kantar Worldpanel, consultora mundial en conocimiento y comprensión de los consumidores, reveló las 20 marcas de consumo que ganaron nuevos hogares colombianos (penetraron en nuevos hogares) durante 2015.

Dentro de la canasta familiar sobresalen marcas como Horneaditos y Aromatel, según la consultora. “Hoy el consumidor está dispuesto a seguir invirtiendo en nuevos productos, por lo que la industria tiene la oportunidad de desarrollar más momentos de consumo y lograr dinamizar el mercado colombiano”, explica Andrés Simon, Country Manager de Kantar Worldpanel.

Aunque la inflación acumulada durante 2015 terminó en 6,77%, según cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), los hogares adquirieron las marcas que complacieron sus necesidades.

Dentro del grupo de alimentos las marcas que lograron ganar nuevos hogares fueron:  Horneaditos (Panes, ponqués) con el 12,7%, seguida de Viande (Cárnicos) con el 10,1%, Ramo (Panes y ponqués) con el 7,2%, Arroz Diana (Arroz) con el 6,8%, Bon Yurt (Cereal y Kumis) con el 5,8%, Montefrío (Cárnicos) con el 4,7%, Saltinas (Galletas de sal) con el 4,5% y Cholatinas Jet (chocolatinas) con el 4,2%.

En tanto, en el grupo de aseo del hogar resaltaron marcas como: Aromatel (Suavizante) con el 11,6%, Rendy (Toallas y pañuelos) con el 11,4%, Bonaropa (Detergente) con el 11,1%, Brilla King (Lavaloza) con el 10,6% y Downy (Suavizante) con el 9,6%, mientras que en bebidas sobresalieron: Latti (Leche) con 10,6%, Pepsi (Gaseosa) con 4,8% y Colombiana (Gaseosa) con 4,4%.

“Este comportamiento se debe a que los hogares colombianos ahora están adquiriendo más marcas que les generen un beneficio real. Esta clase de comportamiento es una alerta para que las empresas inicien acciones inmediatas en sus comunicaciones y planes de marketing buscando en todo momento adaptarse a las nuevas necesidades del consumidor colombiano”, señala Andrés Simon.

Estrategias ganadoras

En periodos inflacionarios y de ajustes económicos – como el actual – se generan comportamientos que provocan que las marcas ejecuten estrategias con rapidez e innovación para llamar la atención de los consumidores en el momento final de la compra.

En ese sentido, marcas como Horneaditos, Rendy, Bonaropa, Brilla King, Latti y Viande sobresalieron por su presencia en Tiendas D1, canal de venta de gran crecimiento en la actualidad colombiana.

En temas de costo-benficio, se destacaron Pepsi y Biopexpert. Pepsi, presentó su envase familiar con un contenido de 1.5 litros con un precio muy asequible para el consumidor, Bioexpert, entregó un shampoo con unos beneficios claros y a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar. Aromatel entregó variedad al  lanzar una nueva fragancia, sin perder los beneficios que le entrega al consumidor.

Los casos de innovación son destacados, las marcas que resaltaron fueron Saltinas, Bon Yurt, Chocoramo, Vogue y Arroz Diana. “Todas las marcas buscaron nuevas estrategias de innovación, con el fin de satisfacer las nuevas necesidades de los consumidores colombianos. Por ejemplo, en el caso de Chocorramo su nuevo producto Choco Brownie mini y la crema de chocorramo son un buen ejemplo de innovación, Arroz Diana premiunizo la categoría, Vogue lanzo su línea Advance Complex, Bon Yurt trajo una nueva presentación mini y Saltinas lanzó sus nuevas Saltinas Tris”, señala Andrés Simon, Country Manager de Kantar Worldpanel.

Finalmente, si hablamos de tradición, los hogares colombianos prefiriendo marcas como la Chocolatina JET o la gaseosa Colombiana para incluirlos en su carrito de compras.

“Colombia está experimentando un ajuste de su economía y como consecuencia se están evidenciando cambios en el consumo de los hogares, por lo que la innovación, la distribución, el costo-beneficio y la variedad son la clave para llegar a nuevos hogares”, explica el Country Manager de Kantar Worldpanel.

De todo lo anterior, se puede concluir que para llegar a nuevos hogares las compañías de consumo masivo tienen herramientas para tomar acciones que permitan aumentar la penetración de su marca en los hogares colombianos, la clave está en actuar con rapidez y entender las necesidades el shopper Colombiano.

Fuente: Kantar Worldpanel

El grupo luso Jerónimo Martins gana 77 millones hasta marzo, un 19 % más Por EFE

El grupo luso Jerónimo Martins gana 77 millones hasta marzo, un 19 % más Por EFE




El grupo luso Jerónimo Martins gana 77 millones hasta marzo, un 19 % más

Bolsa28.04.2016 19:09

© Reuters. El grupo luso Jerónimo Martins gana 77 millones hasta marzo, un 19 % más

Lisboa, 28 abr (EFE).- El grupo portugués de supermercados Jerónimo Martins, que controla Pingo Doce y la colombiana Ara, obtuvo un beneficio neto de 77,3 millones de euros en el primer trimestre, un 19 % más que en el mismo periodo de 2015.

En un comunicado a la Comisión del Mercado de Valores Mobiliarios (CMVM) lusa, Jerónimo Martins destacó que sus ventas consolidadas mejoraron un 5,9 %, hasta 3.375,7 millones de euros.

Las ventas de la línea de supermercados Biedronka, en Polonia, representaron más del 67 % de las totales y registraron un aumento del 5,1 %, hasta 2.282 millones de euros.

La compañía opera en Portugal principalmente con los supermercados Pingo Doce -que representaron el 24 % de las ventas totales- y la marca Recheio, de venta al por mayor (6 % de las ventas).

En concreto, las ventas de Pingo Doce aumentaron un 5,8 % hasta 817 millones y las de Recheio crecieron un 4,3 % hasta 188 millones.

Lla marca Ara, con la que opera en Colombia, totalizó unas ventas totales de 48 millones y abrió ocho tiendas durante el primer trimestre.

La compañía, que entró el año pasado en su segunda región en el país, está construyendo un tercer centro de distribución en el país sudamericano, cuya apertura está prevista para finales de este año.

"En Colombia, Ara, ahora centrada en la validación del modelo en la región recientemente inaugurada, continuará con su plan de expansión mientras prepara la entrada en una nueva región", reza el comunicado.

Los beneficios antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (ebitda) de la compañía ascendieron a 183 millones de euros, un 10,7 % más que entre enero y marzo de 2015.

La deuda neta de Jerónimo Martins cayó hasta 211 millones frente a 332 millones de los primeros tres meses del año pasado.

El grupo detalló que invirtió de 83,4 millones de euros, cerca de la mitad en Polonia.

El grupo luso Jerónimo Martins gana 77 millones hasta marzo, un 19 % más

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Top of Mind: las marcas más recordadas por los colombianos

Top of Mind: las marcas más recordadas por los colombianos

Top of Mind: las marcas más recordadas por los colombianos

En medio de un panorama complejo, impulsado por la desaceleración de la economía, el aumento de la inflación y la baja confianza del consumidor, Dinero e Invamer Gallup presentan el ranking de las marcas más recordadas.

El panorama para las marcas en el país no es fácil: la confianza del consumidor está en sus niveles más bajos, la economía mantiene el proceso de desaceleración que trae desde hace un par de años, la inflación viene en aumento y las tasas de interés se han incrementado.

El entorno ha puesto a las marcas a competir en un escenario retador. En marzo pasado, el Índice de Confianza del Consumidor de Fedesarrollo completó tres meses consecutivos en terreno negativo, uno de los periodos más bajos de la historia de la medición y a niveles de los registrados en 2002. “La reducción en la confianza de los consumidores en el primer trimestre de 2016 se debe a un deterioro importante tanto en la percepción acerca de la situación económica del país como de la situación del hogar”, señala Fedesarrollo.

El crecimiento de la economía el año pasado fue de 3,1%, menor al de 2014, cuando alcanzó 4,6%. Para este año, el Gobierno estima que el crecimiento será de 3%, pero diversos analistas lo ubican en diferentes rangos: entre 2,5% y 3% e, incluso, algunos lo llevan hasta 2% o por debajo.

La inflación, impulsada por el aumento en el precio del dólar y el impacto en alimentos y servicios debidos al Fenómeno del Niño se disparó y en los últimos doce meses –a marzo– llegó a 7,98%, muy por encima del rango meta del Banco de la República. Además, para controlarla, el Emisor decidió aumentar las tasas de interés y en la sesión de la Junta Directiva del pasado 18 de marzo incrementó la tasa de interés de intervención en 25 puntos básicos y la situó en 6,5%.

En ese escenario, Dinero e Invamer Gallup desarrollaron su tradicional estudio de Top Of Mind, que se inició a finales de la década de los 90 con pocas categorías y hoy se ha diversificado, no solo por el número de sectores que toca sino también por los segmentos.El estudio en niños y jóvenes completa una década –viene desde 2007 en forma continua– y analiza 32 categorías, mientras el de adultos le toma el pulso a la recordación de marcas en 51. Además, este año trae un ejercicio sobre precios para 8 categorías –15 marcas– que define cuál es el precio económico, óptimo y caro de estas marcas, según la opinión de los encuestados.

Los resultados traen para este año la ratificación del liderazgo de marcas emblemáticas, pero también el crecimiento y posicionamiento en el ranking de otras que se consolidan.

En adultos se revalida la posición de vanguardia de Colgate que, tras 14 años, sigue siendo la marca más recordada en el estudio general –sin tener en cuenta categorías–, y también registra el porcentaje más alto de top of mind en cremas dentales, cifra que es la más alta, además, al comparar los resultados en sus diferentes categorías.

También se destacan tres nombres al comparar los resultados de las diferentes categorías: Avianca, Jet y Fruco. Avianca tiene uno de los porcentajes más altos de su historia, solo superado por el del año 2012. De otro lado, hubo nuevos líderes y empates en los primeros lugares: Alquería alcanzó en el primer lugar a Colanta en leches; RCN, también llega al primer lugar, empatando a Caracol Televisión; Colpensiones es nuevo líder en fondos de pensiones, y Sura en EPS. En crecimientos, el mayor incremento frente al año pasado lo tuvo Colpensiones, seguido de Samsung (en teléfonos celulares, aunque en las categorías donde aparece, también crece); RCN Televisión y Agua Cristal.

Si se toman los resultados desde 2012 hasta este año, las marcas que más han crecido –sin que las categorías hayan entrado al estudio recientemente– son Samsung en dos categorías –teléfonos celulares y fabricantes de televisores– y Cementos Argos, los tres indicadores con doble dígito. Brisa y Sony –cada una con 10 puntos de reducción– fueron las que más cayeron en este periodo.

Las marcas que reinan en los consumidores ‘maduros’

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Las marcas que reinan en los consumidores ‘maduros’

CARÁTULA | 4/28/2016 12:00:00 AM

Las marcas que reinan en los consumidores ‘maduros’

En los adultos Colgate ratifica su liderazgo. Las sorpresas vienen por el lado del crecimiento, tanto de Colpensiones como de Samsung.

Para la medición de este año en los adultos, las conclusiones pueden dividirse en dos grandes segmentos: las consolidaciones y las sorpresas.

En la primera, Colgate sigue siendo la marca más recordada con 14 años de liderazgo continuo. Sin tener en cuenta categorías y al preguntar en general cuál es la marca más recordada, Colgate llega a 20% de top of mind, ninguna otra logra doble dígito. Este año se recupera, luego de dos mediciones con tendencia a la baja y repunta. A su vez, en su categoría, es líder indiscutida, aunque haya perdido un par de puntos, y no tiene una gran amenaza. Y al comparar todas las categorías, registra el porcentaje más alto, con 82%.

En la pregunta general, sin tener en cuenta categorías, Fab repunta y llega a 9%. Así, iguala a arroz Diana en el segundo lugar. Luego siguen Ariel, Coca-Cola y arroz Roa. Las marcas de arroz son las únicas colombianas en los primeros puestos.

De otra parte, en la consolidación también sobresalen tres marcas muy recordadas al hacer el ejercicio de confrontar los resultados de las diferentes categorías: Avianca (80%), Jet (76%) y Fruco (78%). Avianca tiene uno de los porcentajes más altos de su historia, solo superado por el del año 2012, cuando llegó a 82%.

Por el lado de las sorpresas, estas están más relacionadas con dos hechos: nuevos líderes y crecimientos significativos. Entre los nuevos líderes se destacan Alquería, que empata en el primer lugar a Colanta en leches; RCN, que también llega al primer lugar empatando a Caracol Televisión; Colpensiones, nuevo líder en fondos de pensiones, y Sura en EPS.

¿Qué marcas les gustan a los jóvenes?

¿Qué marcas les gustan a los jóvenes?

¿Qué marcas les gustan a los jóvenes?

¿Qué marcas les gustan a los jóvenes?

Hoy los niños y jóvenes son grandes influenciadores en las compras del hogar y serán, en el corto plazo, los clientes del futuro. ¿Cuáles son las marcas que tienen mayor recordación para ellos?

La influencia que tienen los niños y adolescentes en las compras del hogar es cada vez mayor: no solo en los productos y servicios donde son los consumidores habituales, sino también en decisiones como el entretenimiento, la comida fuera del hogar y, cuando son un poco más grandes, hasta en la información que tienen para determinar qué tipo de tecnología llega a casa, en computadores, televisores o celulares.

Las marcas tienen en este segmento uno de los mayores retos de fidelización y posicionamiento, no solo hoy, sino también de cara al futuro, cuando serán los clientes. En ese escenario, ¿cuáles son las marcas que tienen la mayor recordación en este segmento de la población?

Desde 2007, Dinero e Invamer Gallup vienen analizando el comportamiento de las marcas en la recordación que tienen estos consumidores. Para este año, el estudio muestra tendencias que se mantienen y algunos cambios en la estructura.

Cuando se les pregunta a los niños y jóvenes cuál es la marca que más recuerdan sin tener en cuenta ninguna categoría, Adidas y Nike mantienen el liderazgo, aunque para esta medición perdieron 3 y 2 puntos porcentuales, respectivamente. Allí el crecimiento significativo lo registró Samsung, que llegó a 9% de top of mind.

Ahora, al comparar los resultados de todas las categorías, se registran datos consistentes con relación al año pasado. Las tres marcas más recordadas siguen siendo las mismas:Colgate, Jet y Fruco, mientras en 2015 el orden fue diferente: Fruco, Jet y Colgate. Estas tres marcas fueron las únicas que se situaron por encima de 70% de recordación, con gran hegemonía en sus categorías. El año pasado Facebook había estado por encima de este porcentaje, pero para esta medición perdió 4 puntos y se ubicó en 68%.

Por ciudades, en Bogotá la marca más recordada al comparar las categorías es Colgate, con 81%, que subió 5 puntos porcentuales con respecto al año pasado y desplazó a Fruco, que reinó en el estudio de 2015.

En Medellín también gana Colgate –83%– pero en los lugares siguientes se ubicaron marcas de redes sociales e internet: Facebook (75%) y Google (73%). Jet comparte el quinto lugar con Bancolombia. En Barranquilla, a diferencia del año pasado cuando tres marcas superaron 80% de recordación –Fruco (81%), Jet (98%) y Colgate (80%)–, para este año ninguna rompe esta ‘frontera’ y la marca con top of mind más alto es Fruco, con 78%. Entretanto, en Cali este año se registra un triple empate en 77%, entre Colgate, Fruco y Jet, cuando el año pasado Fruco ganó con 89%.

La marca que más creció entre los niños y jóvenes para este año fue Agua Cristal, de Postobón, con 9 puntos de incremento frente al estudio de 2015. El segundo lugar lo comparten Samsung, Adidas y pastas La Muñeca, con 5 puntos de aumento. Si se toma desde 2012, la marca que más crece es Samsung (en teléfonos celulares), que de ese año a 2016 aumentó 24 puntos porcentuales, seguido de Maluma –con 22 puntos–, Agua Cristal –16– y Savital –13–.

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