Ignacio Gómez Escobar

jueves, noviembre 06, 2008

Multinacionales y grupos colombianos compraron 37 pequeñas y medianas empresas en 2008

Estas transacciones reflejan el interés que están suscitado las pequeñas y medianas empresas por parte de inversionistas extranjeros y nacionales.

El fenómeno se ha producido ante la falta de disposición de los dueños de las grandes compañías con altas participaciones de mercado para venderlas o la presencia de dichas firmas en regiones de interés estratégico se convierten en objetivo.

Tanto así que las adquisiciones este año de empresas medianas y que registran ventas menores a 32.000 millones de pesos suman 35 y supera a las de grandes organizaciones, que escasamente alcanzan una decena.

También, durante una visita a España, el ministro de Comercio Exterior, Industria y Comercio, Luis Guillermo Plata, y el presidente de la Andi, Luis Carlos Villegas, manifestaron el interés de captar inversiones de pymes de la comunidad autónoma de Castilla- León especialmente en los sectores de tecnología, energía y nuevas infraestructuras.

Aunque Perú es el país que presenta las mejores condiciones para el desarrollo de las pymes (pequeñas y medianas empresas) en América Latina y el Caribe, según un informe reciente del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Corporación Andina de Fomento (CAF) y el Economist Intelligence Unit (EIU), Colombia ha mejorado notablemente en clima de inversión, a pesar de que solo se encuentra ubicada después de ese país, Bolivia, Ecuador y El Salvador.

"El Microscopio muestra cómo los países pueden avanzar o retroceder de un año para otro. Esto se nota particularmente en lo que concierne a los marcos regulatorios", sostuvo Robert Wood, analista para América Latina y el Caribe del Economist Intelligence Unit (EIU).

Y destaca que los cambios regulatorios afectaron los puntajes totales y las posiciones en la tabla de varios países, notablemente en los casos de Perú y Colombia, que mejoraron.

Algunos ejemplos

Tras mantener guardado el secreto por mes y medio y solo informar a las autoridades de los dos países cuando su junta directiva aprobó las transacciones, la empresa Soldexsa, de Perú, obtuvo el permiso de la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) para adquirir a las colombianas Soldaduras West Arco y Soldaduras Megriweld. Esta última registra ventas anuales por unos 11.000 millones de pesos.

La también peruana Alicorp por su lado tramita ante la entidad la compra, por 17.200 millones de pesos, de Productos Personales (Propersa), una compañía de Bogotá que vende unos 15.000 millones anuales en productos de belleza y cuidado personal como Baby Soft y que será absorbida por Alicorp Colombia.

Rolando Lozano Garzón / Redacción de Economía y Negocios

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Ignacio Gómez Escobar
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Gestión y Marketing
COLOMBIA Y PERÚ

Textileros y pequeñas y medianas empresas no ven las cosas tan fáciles

El gremio de los textileros y confeccionistas, Ascoltex, aseguró, a través de su presidente, Iván Amaya, que la desaceleración que venía en camino en gran parte del 2008, ahora es una contracción de la demanda, "y el año va a terminar mal con unos resultados que pueden estar entre 10 y 15 por ciento debajo de los presupuestos que se venían trazando".

El dirigente gremial informó que no se están acumulando inventarios y que el aliciente para los textileros es que las exportaciones con Venezuela siguen dinámicas, así como con México y E.U. aunque este último también registra una contracción en la demanda.

Por su parte, el presidente de la Asociación Colombiana de la Industria del Cuero, Acicam, Luis Gustavo Flórez explicó que de los 90 millones de pares de calzado que se consumen en Colombia, la industria local fabrica el 50 por ciento y eso es positivo. "Nuestra expectativa de fin de año es que funcionen las medidas que tomó el Gobierno y vamos a recuperar algo".

Entre tanto, para la pequeña y la mediana empresa en Colombia la cosa no va mejor. Norman Corea , el presidente de Acopi, afirmó que el cierre de año está difícil y complejo pero que coservan la esperanza de que la demanda interna al final del año repunte por la prima, la liquidación, el aguinaldo, las natilleras .

"Claro que eso todavía depende en gran medida de la demanda interna, eso es lo que queremos y deseamos pero que no va a estar fácil no lo va a estar".

Correa pidió al Banco de la República que baje los intereses para estimular el consumo interno. La confianza de las pequeñas y medianas industrias está en el mercado doméstico, pero "si los bancos se asustan y no nos sueltan el dinero que necesitamos no vamos a ser capaces de cumplir", concluyó.

LOS RESTAURANTES Y LAS VENTAS DE ALIMENTOS, EN BUENA TÓNICA

Las empresas de alimentos apuestan a que los colombianos no rebajarán la buena mesa y la visita a restaurantes en los días que restan del 2008. Carlos Yaipen, propietario del restauran te Nazca y de 14 Inkas -recién inaugurado en Bogotá- considera que los consumidores no evitarán darse gusto en el remate de año y que una buena herramienta para satisfacer ese placer será la tarjeta de crédito. En todo caso, a su parecer, los amantes de la buena mesa hacen parte de un mercado leal. Ivan López, directivo de Alpina, explica que "en nuestro negocio, la preventa de fin de año se da vía anchetas de temporada navideña y algunos productos especiales como el Queso Holandés Navideño, el Arequipe Navideño entre otros, de los cuales cada año producimos más toneladas para el mercado".

El directivo dijo que en el fin de año, la empresa espera que sea mejor en términos absolutos que el 2007, pero que el crecimiento puede ser un poco menor.

miércoles, noviembre 05, 2008

Familia Rabie Desarrollaría 25 Locales Ingresando al Negocio Mayorista (Perú)

HACIA 2011
TOMADO DE ESTRATEGÍA ON LINE

Al parecer, una de las maneras con las cuales los retailers locales tratarán de soslayar la crisis financiera mundial, será la diversificación. Y ese sería justamente el caso de la Distribuidora Rabie.

Ello, ya que la firma controlada por la familia Rabie, acaba de posicionar hace poco más de un mes, el formato mayorista, a través de la marca Casa Rabie, con la cual, aspiran materializar el modelo. "Nosotros participamos muy poco en el tema mayorista. Participamos en la distribución, y decidimos que una mejor forma de atender a los clientes, era ampliarnos a los mesones", enfatizó el gerente general, de la firma, Armando Jara.
En este sentido, lo que pretende la compañía es posicionar salones de venta en las principales ciudades del país. "Esperamos tener de acá a 3 años, del orden de las 22 a 25 salas de venta, partiendo con la primera que ya se instaló en Arica", agregando que "en el primer trimestre del próximo año, debiéramos tener el inicio de las salas en la Región Metropolitana, que son alrededor de 9 o sea cerca del 50%, esto por un tema de consumo", aseguró Jara.
En esta línea, Jara señaló que los planes de inversión no se han modificado. "Nosotros no hemos modificado el plan de inversiones, porque a estas alturas está prácticamente realizado, y lo que viene para los próximos años, tiene que ver con el negocio mismo", indicó el gerente general de la compañía sureña.
Respecto del plan de negocios de la firma, el ejecutivo indicó que "tiene que ver con potenciar lo que ya tenemos, este negocio del mayoreo es un complemento de la actividad de distribución". En cuanto a la facturación, Jara señaló que esperan cerrar el presente ejercicio, con ganancias cercanas a los $180.000 millones.

El informe de la OMC confirma que el crecimiento del comercio mundial cayó a un 6 por ciento en 2007

ESTADÍSTICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

En 2007, el debilitamiento de la demanda en los países desarrollados, los realineamientos de los tipos de cambio y las fluctuaciones de los precios de los productos básicos, como el petróleo y el gas, crearon incertidumbre en los mercados mundiales. Como resultado de ello, el crecimiento del comercio mundial de mercancías cayó a un 6 por ciento en términos reales, frente al 8,5 por ciento de 2006, según estadísticas publicadas por la OMC el 5 de noviembre.

(de momento sólo en inglés)

These latest figures come in the official comprehensive compilation for 2007, “International Trade Statistics 2008”. The 6 per cent trade growth is slightly higher than the preliminary assessment of 5.5 per cent announced in April but still a considerable decline from the 2006 figure.

The slowdown “is due to a deceleration of import demand, mainly in the United States, but also in Europe and Japan,” the report says.

“Trade remained strong in most developing countries. Regions such as Africa, the Middle East, the Commonwealth of Independent States (CIS), developing Asia and South and Central America showed sustained growth in their economies in 2007.

“While higher commodity prices helped to improve the financial situation of certain countries, higher energy and food prices also increased inflationary pressures worldwide.”

Higher commodity prices induced a 19 per cent rise in the total value of agricultural exports, a higher increase than for trade in manufactured goods, fuels and mining products.

In value terms, for the first time in five years, commercial services trade rose faster than trade in goods at 18 per cent compared with 15 per cent. This was mainly due to the expanding international supply of many financial, computer, and miscellaneous business, professional and technical services and the increase in the price of transportation.

A comprehensive overview

International Trade Statistics 2008 offers a comprehensive overview of the latest developments in world trade, covering the details of merchandise trade by product and trade in commercial services by category. Each chapter is introduced by a highlights section that identifies the most salient trends in the data and illustrates them with numerous charts and maps. There is also a methodological chapter (Chapter IV Metadata) that explains essential concepts and definitions used in compiling the statistics, and an appendix with detailed data on trade by region up to 2007.

This year’s edition expands the coverage of merchandise trade, including new tables on exports and imports of food and fuels by selected economies. All data used in the publication, as well as additional charts not included in the book, can be downloaded from the WTO web site at stat.wto.org. With these additions, International Trade Statistics 2008 serves as an invaluable reference for researchers, policy makers, and anyone interested in international trade.

This publication and its data is available free on the WTO web site in the following forms:

charts and tables in Excel format
chapters (including highlights) in pdf format
statistics in a searchable database

Printed versions of this publication will be available in November and can be ordered from the online bookshop. Pdf versions of the entire report will also be posted on the WTO web site.

Reflexis implementa Programa de Administración de Ejecución de Ventas para GRUPO ELEKTRA

PERCY SCHNEIDER E IGNACIO GÓMEZ ESCOBAR REPRESENTAMOS A REFLEXIS PARA ALGUNOS PAISES DE LATINOAMERICA. NOS PUEDE CONTACTAR EN PERÚ pejurajo@gmail.com Y EN COLOMBIA igomeze@gmail.com o igomeze@une.net.co

COMUNICADO DE PRENSA

Reflexis implementa versiones en español de Task Manager™, StoreWalk™ y KPI Activator™

para Grupo Elektra en aproximadamente 1,900 puntos de ventas en siete países de América

Latina. Reflexis también implementará en Brasil versiones del programa en portugués.

DEDHAM, Massachusetts, 2 de Septiembre de 2008: Reflexis Systems Inc. anunció hoy la

implementación exitosa de sus programas de Administración de Ejecución de Ventas en cada una de las tiendas y sucursales bancarias que conforman Grupo Elektra, S.A. de C.V. (BMV:

ELEKTRA*; Latibex: XEKT).

Grupo Elektra es la empresa líder en servicios financieros y de comercio especializado en

Latinoamérica, en la cual Reflexis implementó exitosamente sus programas en todos los puntos de venta de la compañía.

En sólo 21 semanas, Reflexis implementó las versiones en español de Task Manager, StoreWalk y KPI Activator en cada uno de los puntos de venta que opera Grupo Elektra en México, Guatemala, Honduras, El Salvador, Perú, Panamá y Argentina. La implementación se llevó a cabo en aproximadamente 1,000 tiendas, en donde cada una de ellas cuenta con una sucursal bancaria en su interior, así como en más de 900 sucursales independientes de Banco Azteca, la principal subsidiaria de Grupo Elektra. Adicionalmente Reflexis planea implementar versiones en portugués de los programas en la dinámica expansión prevista por Grupo Elektra en Brasil para los próximos años.

Reflexis obtuvo la preferencia ante sus competidores derivado de una minuciosa revisión en la que la compañía demostró su capacidad para atender las necesidades específicas de Grupo Elektra. “Las ventas de comercio especializado en Latinoamérica presentan una serie de retos diversos y únicos”, comentó Manuel González Palomo, Vicepresidente de Sistemas de Grupo Elektra. “El software altamente configurable y flexible de Reflexis es compatible con un amplio rango de procesos de nuestras tiendas y sucursales”.

“Grupo Elektra es nuestro primer cliente en Latinoamérica. El hecho de que nuestro software

altamente configurable pueda atender las complejas necesidades de ventas al menudeo de esta

región justifica la inversión en investigación y desarrollo que hemos hecho para crear los mejores programas de ejecución de ventas del mundo”, dijo Prashanth Palakurthi, fundador y Director Ejecutivo de Reflexis. “Damos la bienvenida a Grupo Elektra a nuestro selecto grupo de clientes”.

Atención en Grupo Elektra:

Dinorah Macias Ibarra

Relación con Inversionistas

Grupo Elektra, S.A. de C.V.

Teléfono: 52 55 1720 1339

Correo electrónico: dmacias@elektra.com.mx

Acerca de Reflexis Systems, Inc.

Reflexis ayuda a los comercios de ventas al menudeo a convertir su estrategia en acción y a

incrementar sus ventas. Los clientes de Reflexis incluyen The Home Depot, Tesco plc, Sears

Holdings, Staples, B&Q, Circuit City, Toys "R" Us, Barnes & Noble, AutoZone y muchos otros

comercios que están entre las 250 mejores compañías de venta al menudeo en el mundo. Los

clientes de Reflexis han anunciado mejoras drásticas en la conformidad a nivel tienda con las

estrategias corporativas, mayor productividad en la administración de la comercialización, de

campo y de las tiendas, y mayores ventas y utilidades.

Los programas de Reflexis habilitan a los comercios de ventas al menudeo para conducir

ejecuciones impecables en las operaciones de comercialización, de sus tiendas y vendedores por

parte de sus empleados, proveedores y proveedores de servicios externos. Reflexis Systems, Inc. es una empresa privada con sede en Dedham, Massachusetts, con su Grupode Operaciones del Cliente en Kennesaw, Georgia, y oficinas internacionales en el Reino Unido, Alemania e India. Para mayor información, visite www.reflexisinc.com

Atención en Reflexis:

David L. Andrews

Reflexis Systems, Inc.

3 Allied Drive, Suite 400

Dedham, MA, 02026

Teléfono: (781) 493.3400

Dave.Andrews@Reflexisinc.com

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Estratega en Mercadeo
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Femsa llega a Colombia

El Economista » Negocios

Con tiendas Oxxo y cervezas

Foto: Archivo.

El director general de la empresa, José Fernández, informó que el año entrante arribarán al mercado colombiano con sus productos y tiendas de conveniencia, aunque aclaró que no tienen planes de plantas.

Bogotá.- El Grupo de Fomento Económico Mexicano (Femsa) anunció este martes la llegada a Colombia, el próximo año, de las tiendas de conveniencia Oxxo y de su segmento de cervezas para competir con el mercado de bebidas importadas.

“Decidimos irnos a Colombia el próximo año con las tiendas Oxxo, un proyecto que será arriesgado no por el monto ni el tamaño de la inversión sino por la dificultad de entrar a un mercado muy distinto”, precisó José Fernández, director general de Femsa al diario El Tiempo de Bogotá.

Fernández también se refirió al ingreso de Femsa cervezas al país andino, pero aclaró que “no tenemos planes de plantas”.

Según el empresario, la entrada del segmento de cervezas será sólo para competir con importaciones, ya que “estamos muy concentrados en la competencia que tenemos en México, que es bárbara”.

Femsa tiene presencia en Colombia desde 2002 cuando adquirió la operación de Panamco en Latinoamérica, lo que a su vez le dio la propiedad de Indega, el embotellador de Cola Cola en el país andino.