lunes, marzo 09, 2009

Tres remedios para tres crisis




TRIBUNA: J. BRADFORD DELONG

J. BRADFORD DELONG 27/01/2008Una drástica caída del precio de un gran número de los activos que la banca y otras instituciones poseen, o que componen las reservas de los prestatarios, dispara una crisis financiera a gran escala. El remedio depende de cuál de estos tres modos define la caída.

La Reserva Federal supuso que la crisis era de liquidez, pero ahora piensa que es de insolvencia y por ello ha relajado su política monetaria

El primer modo -y el más "fácil"- es cuando el inversor se niega a comprar a precios normales no porque sepa que los cimientos económicos son poco fiables, sino porque teme que a los demás les entre el pánico, obligando a todos a vender a precio de ganga. El remedio en este caso -una crisis de liquidez causada por una caída de la confianza en el sistema- es el de garantizar que banca y otras instituciones con deudas en efectivo pueden obtener lo que necesitan pidiendo prestado a otros bancos y al banco central.

Ésta es la norma fijada por Walter Bagehot hace más de un siglo: para tranquilizar a los mercados hace falta que los bancos centrales presten con un tipo de recargo a las instituciones en apuros que en tiempos de normalidad puedan ofrecer garantías razonables. En cuanto todos estén seguros de que, por muy atemorizados que estén los demás, las instituciones no tendrán que malvender activos ilíquidos, el pánico decrece.

En el segundo modo, los precios de los activos caen porque el inversor reconoce que nunca deberían haber estado tan altos, o porque es probable que en el futuro crecimiento de la productividad caiga y los tipos de interés suban.

Esta clase de crisis no puede resolverse garantizando que los prestatarios solventes puedan endeudarse, porque el problema es que los bancos son insolventes a los tipos de interés imperantes. Los bancos son instituciones muy endeudadas, con bases de capital pequeñas, por lo que incluso un descenso mínimo del precio de los activos que ellos o sus prestatarios poseen puede impedirles pagar a sus depositarios, por muy largo que sea el proceso de liquidación.

En este caso, aplicar la regla de Bagehot sería un error. El problema no es la iliquidez sino la insolvencia. Pero si el banco central reduce los tipos y se compromete de manera creíble a mantenerlos bajos en el futuro, los precios de los activos subirán. Por supuesto, relajar la política monetaria puede provocar inflación, y el no "sancionar" a las instituciones que hicieron gala de mal criterio puede llevar a más de lo mismo en el futuro. Pero si con ello se impide una depresión importante y un paro masivo es una buena opción en un mundo imperfecto.

El tercer modo es como el segundo: el estallido de una burbuja o malas noticias sobre los tipos de interés o la productividad futuros provoca la caída del precio de los activos. Pero la caída es mayor. Relajar la política monetaria no resuelve este tipo de crisis, porque ni siquiera unos tipos algo más bajos pueden impulsar el precio de los activos hasta devolver la solvencia al sistema. Cuando esto sucede, los Gobiernos tienen dos opciones. La primera es limitarse a nacionalizar el deteriorado sistema financiero, que la Hacienda Pública sortee la situación y reprivatizar las partes solventes y que funcionan lo más rápido posible. El Estado no es la mejor forma de organización de un sistema financiero a largo plazo, y ni siquiera a corto es demasiado bueno. Es sólo la mejor organización de la que disponemos.

La segunda opción es la inflación. Sí, el sistema es insolvente, pero tiene deudas nominales, y o bien él o bien sus prestatarios poseen algunos activos reales. Si se acuña suficiente dinero y se sube suficientemente el nivel de los precios, el problema de la insolvencia desaparece sin los riesgos que entraña el meter al Estado en el negocio bancario.

La inflación puede ser severa, y provocar redistribuciones injustas y, al menos temporalmente, un grave deterioro de la capacidad del sistema de precios para guiar la asignación de recursos. Pero es mejor que una depresión.

Desde el verano, la Reserva Federal de EE UU está intentando hacer frente a la crisis financiera desencadenada por el estallido de la burbuja inmobiliaria. Al principio, supuso que se enfrentaba a una crisis del primer modo, una mera crisis de liquidez, pero en los dos últimos meses se ha pasado a políticas dirigidas a una crisis del segundo modo: relajación monetaria más significativa, pese al peligro de que suba la inflación, aumente el riesgo moral y se produzca una redistribución injusta. Ningún político se plantea aún la posibilidad de que la crisis responda al tercer modo.

J. Bradford DeLong es catedrático de Economía en la Universidad de California y ex secretario del Tesoro en la administración de Clinton.

(c) Project Syndicate, 2007.



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Las grandes cadenas de alimentación abren una guerra de precios




SANTIAGO HERNÁNDEZ - Madrid - 09/03/2009

La crisis aprieta aún más y la estrategia comercial centrada en la rebaja de precios se impone en la distribución alimentaria. Las tres grandes firmas de superdescuento Dia, Lidl y Aldi, cerraron 2008 con claro aumento de ventas. La rebaja agresiva de precios se impone progresivamente en todo el sector. Mercadona y Carrefour han iniciado un pulso en esta carrera aunque también les acompañan Eroski con una agresiva campaña comercial y El Corte Inglés con su firma Hipercor y con su marca blanca Aliada.

Dia cerró el pasado año en España con unas ventas de 4.532 millones de euros, un 11,9% más, que fueron resaltadas como un gran dato por Javier Campo, presidente de la empresa. También en el mercado internacional las ventas subieron el 10% hasta los 10.560 millones. Campo considera que no sólo han crecido por la crisis sino por la modernización de sus centros y la mejora en la calidad y variedad de productos.

Lidl, a falta de cerrar definitivamente el ejercicio, vendió el pasado año por encima de los 2.000 millones frente a los 1.900 millones del año anterior. La empresa afirma que se halla en pleno proceso de expansión que le llevará a alcanzar una red de 500 tiendas. Aldi, empresa familiar alemana que es líder en ese mercado, además de en Bélgica, Holanda y Austria, cuenta con 200 tiendas en suelo español y el pasado año "mejoró sus ventas de forma clara", según varios analistas del sector. La empresa no ha facilitado los datos del cierre de ejercicio en España.

Carrefour ha hecho de los precios bajos su eje estratégico, dicen en la empresa, que aún no ha presentado los resultados de 2008. La semana pasada decidió bajar hasta un 25% una media de 10.000 productos por centro, aunque no precisó datos concretos sobre porcentajes de bajadas.

Marcas blancas

La multinacional cuenta con 168 hipermercados en España y la rebaja será distinta en cada centro. Carrefour rebajará tanto las marcas propias como las ajenas y asegura que es el complemento del trabajo conjunto que realiza con 12.000 empresas proveedoras para una mejor oferta comercial en amplitud y precio.

Mercadona, que facturó en 2008 por valor 15.379 millones (un 10% más), se ha propuesto apretar las tuercas a sus competidores por la vía de precios: bajará las tarifas un 17% para ahorrar 2.000 millones a sus clientes. La empresa está dispuesta a reducir su beneficio a la mitad en 2009 con tal de seguir fidelizando a sus clientes. Este tipo de anuncios, que tiene su componente engañoso, trata de atraer a un consumidor asustado por la crisis. La apuesta de Mercadona implica a los proveedores a los que les restará ganancias ya que les retirará 600 referencias de sus estantes por no alcanzar un nivel de rotación exigido.



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Los líderes europeos de la distribución lanzan un foro de consumo sostenible



Un grupo de empresas europeas líderes del sector de la distribución, entre las que se encuentran El Corte Inglés, Mercadona, Inditex o Carrefour, acaban de poner en marcha, bajo los auspicios de la Comisión Europea, un foro cuyo objetivo es intercambiar buenas prácticas y fomentar el consumo y la producción de productos sostenibles.

Arantxa Corella - Madrid - 09/03/2009

Lo que consumimos puede tener un gran impacto en el medio ambiente. Por ejemplo, los sectores de la bebida y la alimentación representan el 23% del uso global de los recursos y son responsables del 18% de las emisiones de gas de efecto invernadero', explicaba la semana pasada el comisario europeo de Medio Ambiente, Stavros Dimas, durante la presentación del Foro de la Distribución.

La CE dice estar convencida de que un cambio en los comportamientos del consumidor hacia productos más sostenibles puede tener un enorme impacto en el medio ambiente. El Ejecutivo comunitario explica asimismo las razones por las que ha decidido sellar un pacto con las principales empresas de distribución europeas. 'Son los elementos a través de los cuales los consumidores se enfrentan cara a cara con los productos'. Además, la huella ecológica del sector en sí mismo es muy significativa si se tienen en cuenta sus edificios, sus flotas de transporte, la refrigeración de sus productos y los empaquetados que se utilizan. 'Reducir esta huella climática es, obviamente, el primer reto al que se debe enfrentar el sector de la distribución', ha señalado Stavros.

En todo caso, la CE tiene claro que las empresas de distribución tienen un gran impacto en el medio ambiente a través de sus propias decisiones de compra. Por ejemplo, en sus compromisos de adquirir sólo madera certificada o de vender únicamente pescado procedente de capturas legales.

Pero las ventajas de que las empresas de distribución sean sostenibles les beneficiará a ellas mismas, ya que de acuerdo con los datos de una encuesta realizada por la UE, el 75% de los ciudadanos dice estar dispuesto a consumir productos más verdes, incluso aunque éstos sean algo más caros.

Stavros recordó durante la presentación del Foro que el comercio minorista depende de la confianza de sus consumidores. 'La gestión de la imagen corporativa es esencial para una empresa y conseguir una reputación de compromiso medioambiental puede reafirmar la opinión de los consumidores al tiempo que mejora las relaciones con accionistas y empleados', aseguró el comisario.

Los miembros impulsores de este foro se han comprometido a trabajar para promover estructuras de consumo más sostenibles. A la cabeza de esta iniciativa se encuentra el propio Stavros Dimas junto a la comisaria de Consumo, Meglena Kuneva, el presidente de EuroCommerce, el senador Feargal Quinn, y el presidente y director general del consumidor del Grupo Delhaize, Pedro-Olivier Beckers, representando la mesa redonda de Industria Minorista Europea (ERRT).

Entre sus integrantes se encuentran empresas como Asda/Wal-Mart, Auchan, C&A, Carrefour, CEC (Confederación Española de Comercio), Delhaize Group, El Corte Inglés, EuroCommerce, European Retail Round Table (ERRT), FCD (Fédération des Entreprises du Commerce et de la Distribution, Ikea, Inditex, Kaufland, Kingfisher, Leroy Merlin, Lidl, Marks & Spencer, Mercadona, Mercator, Metro, Quelle, Rewe, Royal Ahold y Tesco.

El Foro se reunirá cada cuatro meses y se prevé que su primera cita se celebre el próximo 1 de abril. Estos encuentros servirán para intercambiar las mejores prácticas relacionadas con la promoción del consumo sostenible. La adhesión al foro está abierta a las empresas de distribución que lo deseen y a grupos de interés relevantes como productores, suministradores, consumidores y organizaciones de defensa del medio ambiente, por ejemplo.

La creación del foro supondrá, según la CE, 'una contribución significativa a la puesta en práctica del Plan de Actuación de la UE en materia de consumo y producción sostenibles y de la política industrial sostenible presentada por esta institución en julio de 2008'.

Las mejores prácticas, en común

Si una empresa de distribución encuentra una fórmula de refrigeración con un menor impacto medioambiental, ¿por qué no convertirlo en un estándar para toda la industria?, argumenta la Comisión Europea a la hora de apoyar la existencia de un foro de la distribución sostenible. Precisamente uno de los objetivos de esta iniciativa permitirá que las empresas de distribución compartan sus mejores prácticas sobre consumo sostenible-

El compromiso con el consumo responsable promoverá, según la Comisión Europea, la existencia de productos más sostenibles y las empresas informarán mejor a los consumidores sobre las oportunidades de compra verde.



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Vientos fríos









¿Ahora somos todos keynesianos?
La desconfianza inversionista
Los estragos de la inflación
El efecto “Pavlov” tributario
POR JUAN CAMILO RESTREPO

Debemos mirar hacia nuestro propio mercado y a la reactivación de nuestra desfalleciente demanda interna. Esta es la clave para amortiguar en Colombia los efectos devastadores que están teniendo los desarreglos de la economía internacional.

Hace pocos días estuve en el Ecuador y pude escucharle un largo discurso al presidente Correa. Allí expuso una delirante tesis que pinta de cuerpo entero la alta ideologización que se vive en aquel país.
Según Correa, habría unos tramos de la deuda externa contraída por el Ecuador con la banca internacional que su gobierno se dispone a repudiar. No porque hubieran sido empréstitos ilegalmente contratados. Sino porque serían “ilegítimos” por la curiosa razón de haberse aplicado a finalidades que -a juicio del actual gobierno- no eran “prioritarias” para el desarrollo del Ecuador.
Es decir: según esta curiosa tesis basta que un gobierno juzgue a posteriori que los empréstitos externos debidamente contratados no se dedicaron a financiar lo que ahora se juzga prioritario (por ejemplo, que se dedicaron a vías en vez de escuelas), para que eso sea título jurídico suficiente que permite rechazar el pago de tales obligaciones internacionales.
Sumémosle a lo anterior una tambaleante dolarización; el derrumbe de los precios del petróleo y de las remesas que caerán este año el 24%; las medidas proteccionistas al comercio internacional que ya se adoptaron y que afectan a muchos países, incluido Colombia; y un ánimo camorrista permanente contra la inversión extranjera y contra socios tan importantes como Brasil. Es evidente que la economía del vecino del sur va en vía de enfrentar un aislacionismo creciente y graves desequilibrios internos.
El panorama no es mejor cuando se mira hacia Venezuela. Con la inflación más alta de la región (30%), y un alza anualizada en los precios de alimentos que roza ya el 40%, el panorama económico venezolano en vez de mejorar tiende a agravarse. Las medidas de esta semana consistentes en nacionalizar los molinos de arroz porque al régimen de Chávez le pareció que estaban guardando indebidamente la cosecha arrocera, son un vivo testimonio de la estatización creciente y de las arbitrariedades gubernamentales que siguen sofocando el mercado venezolano.
Y por último: la semana pasada se conoció el documento que envió la administración Obama al congreso de su país anunciando que le darían prioridad a la ratificación del Tratado de Libre Comercio (TLC) con Panamá. Al paso que el nuestro y el de Corea del Sur quedan postergados para las calendas griegas.
Una impresión similar se llevó nuestro Canciller en reciente visita a Washington. Según declaraciones que dio a la radio le había quedado en claro, dijo, que en estos momentos los Estados Unidos tienen la cabeza en otra parte. El TLC con Colombia no es, definitivamente, una prioridad. Y resulta más prudente no presionar demasiado su ratificación.
Estados Unidos, Venezuela y Ecuador son nuestros principales socios comerciales. La crisis mundial de una parte, y las dificultades profundas que cada uno de ellos vive en este momento, indican que el motor reactivador de la economía colombiana no vendrá de la demanda externa.
Así las cosas, debemos mirar fundamentalmente hacia nuestro propio mercado y a la reactivación de nuestra desfalleciente demanda interna. Esta es la clave para amortiguar en Colombia los efectos devastadores que están teniendo los desarreglos de la economía internacional.
Temas como el control estricto de la inflación. Y, ante todo, lo que se pueda hacer para moderar la preocupante tendencia que viene mostrando el desempleo (sobre la cual el gobierno no parece haberse pellizcado suficientemente) se convierten en estrategias fundamentales para que el país contrarreste -así sea parcialmente- los efectos de la crisis internacional cuyos vientos fríos ya llegaron a nuestras costas.



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RRS


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domingo, marzo 08, 2009

Hilos que bordan el camino a la libertad

Cali de Moda


Moda - Marzo 08 de 2009

Por Claudia Bedoya

Detrás del éxito de Expobordados de Cartago, están las hábiles manos de los presos de la Cárcel Las Mercedes. Hombres que están rompiendo estigmas.

Estudiar, participar en talleres de artesanías, cadenas productivas, huertas y zapatería, son otras de las labores que desarrollan los internos de la cárcel.
Foto: Jorge Orozco

Las manos de 45 hombres que un día empuñaron un arma, segaron una vida o traficaron con droga, hoy son las encargadas de bordar sueños que conducen a la libertad en la Cárcel Las Mercedes, en Cartago.

Cumplen su condena, pero en lugar de ver pasar los días y las horas tras los barrotes de sus frías celdas, lo hacen bordando camisas y vestidos desde hace año y medio. Y es que por ocho horas de trabajo, reciben cuatro horas de alivio en su pena y, además, un incentivo económico con el que ayudan a sus familias.

Venciendo los estigmas sociales, varios hombres privados de su libertad hoy le apuestan al diseño y la confección al interior de esta penitenciaría, la misma que acogió por primera vez un desfile de modas para mostrar el trabajo de los internos en la primera actividad de Expobordados Colombia, feria de moda y diseño que exalta las técnicas manuales.

Historias tras los barrotes
Leonardo, de 38 años, fue uno de los artistas que mostró parte de su creación. Él, acusado por porte de estupefacientes, hoy es un experto en técnicas como calado, punto de cruz, punto espíritu, brasilero, puntada pespunte y rococó.

“Yo no tenía ni idea de esto. Al principio uno se enreda con el tema de las diferentes agujas, el largo de los hilos, en fin. Estuve a punto de tirar la toalla pero uno le va cogiendo amor”, dice este hombre, quien en cinco meses abrazará la libertad y planea montar su propio taller de diseño y confección.

Esta legión de hombres bordadores comenzó a formarse cuando los encargados de Probordados llegaron a la cárcel buscando mujeres para trabajar.

“Les propusimos que ensayáramos con los internos. No les sonó la idea porque, según ellos, los hombres no bordaban. Pero hicimos la convocatoria, 70 internos se motivaron para hacer el curso de tres meses y al final 45 se graduaron”, anota el capitán Gustavo Libreros.

Luego vino una de las etapas más complejas: “romper los estigmas”, como recuerda el dragoneante Wilmar Salazar. “Les decían ‘vean, ahí van los de las agujitas’”. También aparecieron apodos como ‘Las nenas’, ‘Las niñas’. Por fortuna, gracias al programa de socialización, no se presentaron conflictos.


El reto personal
“A pesar de lo que piensen, seguimos siendo hombres. Además, la gente nos dice que bordamos mejor que las mujeres”, dice Gañán, un hombre de 25 años, oriundo de Caldas, preso “por andar en malos pasos” y uno de los más admirados por su habilidad para hacer calados.

Es que, para ellos, andar con tambores de bordar, agujas e hilos bajo el brazo no es motivo de deshonra, al contrario, es una manera de demostrar que los hombres son iguales a las mujeres.

“Dicen que las mujeres tienen las manos delicadas para hacer estas cosas, pero los hombres también las tenemos”, señala Fabio, uno de los internos.


La capacitación
Además de bordar, el diseño y la confección, se convertirán en una nueva opción para los reclusos gracias al proyecto de implementación de un taller para 90 personas, que muy pronto serán capacitadas por el Sena.

Para el alcalde de Cartago, Germán González, “bordar y hacer costura es un arte para todos. Si uno analiza, los grandes diseñadores son hombres. Tal vez al hombre le falte la delicadeza y la sutileza de la mujer, pero aquí dentro del penal la podemos construir”.


Tome nota
  • Hombres de todas las edades integran el grupo de más de 70 bordadores.
  • Bordar es una opción con la cual los internos pueden aportar algo de dinero a sus hogares
  • 400 internos tiene el penal. Hay 100 más en detención domiciliaria.
  • 200 millones de pesos se han invertido en programa de presos bordadores.
  • 36 internos se capacitan actualmente para ser bordadores.
  • Durante tres meses, los internos reciben una formación básica en las diferentes técnicas de bordado.


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    LA VERDAD ES UN GRAN NEGOCIO








    José Luis Rivas M.

    Cómo emplear el arma más poderosa en la comunicación

    Si tu producto no es bueno, puedes mejorarlo. Pero si no es bueno y pretendes decir que lo es o exageras sus beneficios, tarde o temprano tendrás un rebote. Y tal vez lo sientas como un fracaso en términos de mercado, pero en realidad es “tu” fracaso porque has mentido y, no importa si es poco o mucho, una mentira es una mentira y te pasará factura.

    Si observas la publicidad en los medios verás que muchos anunciantes todavía creen que hay que exagerar las bondades de su producto o prometer cosas que nadie se cree. Pareciera que hay una especie de “licencia publicitaria” para actuar de esta manera y que, ya que muchos lo hacen, está tácitamente aceptado. Pero aquí ocurre como con las personas: si mientes puede que te vendas bien al principio, pero pronto empezarás a sentir el vacío a tu alrededor. En marketing esto equivale a la pérdida de credibilidad en el producto, la gente deja de confiar en él y las ventas se vienen a pique.

    Si no te das cuenta de este fenómeno, cometerás el mismo error con el siguiente producto. Tienes que examinar tu oferta y comprobar que eres veraz, lo cual no impide que seas entusiasta y efectivo en la comunicación.

    Como, salvo excepciones, la gente no va por ahí denunciando que se siente engañado, no te enterarás fácilmente cuando ello provoque que tus ventas bajen. Solamente verás caer las cifras y, si no tienes un buen feedback, pensarás en que la competencia te arrebató participación, o en otras causas, pero no darás en el clavo.

    El éxito en las ventas consiste en superar las expectativas del cliente”. No recuerdo al autor de esta frase pero es una gran verdad. Lamentablemente algunos la transforman en: “…superar con promesas las expectativas del cliente” (o las promesas de la competencia), y así no funciona.

    La honestidad funciona

    ¿Cuál es la línea, después de la cual una promesa publicitaria puede convertirse en una mentira? Cada cual puede aplicar aquí su propio rasero, pero actuar con honestidad garantiza buenos resultados. Si crees que tu producto tiene pocos atributos que exhibir, la estrategia puede ser amplificarlos pero no inventar otros. Tal vez sea suficiente con uno, claro, fuerte, poderoso, que lo distinga de la competencia. Y por supuesto, revisa el producto, no sólo la estrategia.

    Si sabes que lo estás haciendo bien, comunicando ventajas y beneficios con sinceridad comercial y autenticidad, aún necesitas estar seguro de que todos tus clientes lo interpretan cómo tú pretendes. Desde ya la respuesta a esto es no. Los clientes son todos diferentes y sus percepciones varían, pero puedes confiar en las tendencias si estás conectado con las opiniones de los consumidores. Pregúntales, antes de seguir adelante con nuevos lanzamientos o extensiones de línea, si han experimentado la satisfacción que imaginaron cuando se encontraron con tu producto en un anuncio o en un punto de venta.

    Utiliza el principio mágico-activo

    Un aspecto delicado a tener en cuenta en la oferta: no debes engañar, pero sí crear ilusión. Este es el principio activo que mueve a un consumidor a probar un producto: la ilusión de que disfrutará de lo que éste promete o, aún más subjetivo, de lo que imagina que obtendrá. Para este caso, que es el más frecuente, tienes que sembrar en la comunicación las bases para que la mente del consumidor pueda jugar con sus deseos.

    La clave para comunicar los atributos de un producto está en “decir la verdad con fuerza”. Estúdialo bien y descubrirás que en sus auténticas propiedades reside su fortaleza. Con ellas puedes convencer; no lo puedes hacer con engaño o exageración. La verdad en marketing es un arma de gran poder.

    Madrid, enero de 2009

    Publicado en la Revista Mercadeo



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    Éxito, D1 o Ara: cuál es el supermercado más recordado entre colombianos en 2026 - PULZO

    Éxito, D1 o Ara: cuál es el supermercado más recordado entre colombianos en 2026 Así como los huevos en Éxito y otras tiendas fueron foco d...