Ignacio Gómez Escobar

domingo, febrero 14, 2010

Nuevo spot de VW Golf realizado por DDB Barcelona.

MUY CREATIVO (IGO)

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
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Consumo opulento

por autor invitado
6 Febrero 2010 por almudena
Releyendo un libro de management encontré una cita que me ha inspirado esta reflexión. El libro en concreto

es The Empty Raincoat

de Charles Handy, que en su versión en castellano es La Edad de la Paradoja: Dar Sentido al Futuro. Pues bien, en medio de todas la paradojas que rodean al individuo y a las organizaciones de mediados de los noventa y, que aún hoy no sabemos afrontar o enfrentar, tropecé con una cita a Thorstein Veblen y su denominación del consumo ostentoso “la necesidad de estar al mismo nivel o a un nivel más alto que el vecino”. “Así pues (remarca Handy), el crecimiento, que es necesario para la sociedad, depende cada vez más de un ambiente de envidia en esa sociedad, aumentando sus divisiones“. Esta observación es la que me ha hecho largamente reflexionar sobre el asunto.
Lo primero que me llama la atención no es la propia evidencia de la afirmación, que en la actualidad resulta escandalosamente palpable. Es de hecho, uno de los factores principales que nos ha abocado a esta profunda crisis. Lo que más me ha sorprendido es que algo tan evidente en nuestros días fuera pensado por una persona que murió en 1929.
El caso es que, la ostentosidad, la opulencia, la apariencia en definitiva, bajo mi punto de vista, ha definido gran parte del consumo hasta la actual crisis. Hemos vivido una época en la que el consumo aspiracional se ha multiplicado. Bienes básicos como la vivienda se han convertido en un artículo de lujo por varias razones: la especulación sin límite institucional ni ética empresarial, el absurdo de la masa de ciudadanos (que somos todos) que no hemos consentido en admitir que algo estuviera por encima de nuestras posibilidades, aún si el precio que había que pagar por ello era una hipoteca (=vende tu alma al banco) por cincuenta años.
¿Quién no se siente identificado por haberse comprado algo porque el amigo, el vecino, el compañero de trabajo lo tenga y tú no? ¿Cuanta gente se ha comprado una cafetera que anuncia un guapo actor de Hollywood por esa razón?
Durante la última década el consumidor se ha sentido poderoso. Podía comprar y hacer ostentación de su compra, su consumo le elevaba en el escalafón social. Sí, se sentía poderoso por conducir un coche de alta gama, le gustaba conducir o, ¿lo que realmente les gusta es presumir y seducir al volante de su flamante coche?
Durante todo este tiempo observaba y me pregunta ¿realmente hay tanta gente con dinero? ¿realmente la clase media alta existe? Por aquel entonces (antes de la crisis) vivía en una de las zonas más acomodadas de Madrid, en la zona del Noroeste. Allí casi todas las casas son adosadas, los más afortunados tienen casas independientes, y los menos pisos de clase media; el número medio de vehículos por vivienda es de 2 ó 3, hay bastante vigilancia policial. Bien, en este ambiente tan idílico, tan de clase media alta aburguesada, todos los fines de semana ocurre un hecho curioso: el aparcamiento del Lidl y del Maxidia de la zona se ponen a reventar de cochazos de gama alta. Esto era lo habitual. Luego también puede suceder, que te encuentres en el Mercadona a algún famosete que por la zona viven unos cuantos. Todas estas cosas pasaban antes de que estallara la crisis y que los supermercados Lidl comenzaran con su conocida campaña publicitaria bajo el eslogan de “la calidad no es cara”.
Creo que esto puede indicar que la gente quiere marcar un estatus con el consumo de determinados bienes: un buen coche, una casa en una buena zona. Todo esto para acceder a un status, a unas condiciones de vida y, unas relaciones sociales que, probablemente si viviera en un piso del sur de Madrid (por poner un ejemplo) no tendría. Pero, como todo en esta vida tiene un coste de oportunidad, el precio por alcanzar este status pasa por comprar el papel higiénico, la leche y los cereales del desayuno en supermecados hard discount.
Esta última década nos ha enseñado que todo se puede comprar, incluso el status, y ¿quién no quiere quiere alcanzar status cuando es accesible a golpe de tarjeta de crédito?

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Chávez, anunció la compra de 80% de acciones de grupo que comparte activos con Hipermercados Éxito

http://www.eltiempo.com/mundo/latinoamerica/-hugo-chavez-anuncio-la-compra-al-grupo-frances-casino-de-80-de-sus-acciones-en-el-grupo-cativen_7203327-1

El Mandatario afirmó que tras la negociación se conformaría una empresa mixta con mayoría venezolana.

"El grupo quiere hacer un arreglo amistoso por lo que la expropiación pasaría a ser un arreglo amistoso, ellos quieren venderle a Venezuela el 80% de las acciones de Cativen para que pasen a ser del gobierno y del pueblo venezolano", afirmó el mandatario durante el acto de inauguración de la sede del nuevo Hipermercado Bicentenario, surgido tras la expropiación de los Hipermercados Éxito.
Indicó que con la compra el gobierno sería el accionista mayoritario de los 35 establecimientos Cada, de los 6 hipermercados Éxito con sus ocho centros de distribución y su flota de camiones.
"Ellos podrían poner un miembro en la junta directiva, pero todos los espacios pasarían a manos del gobierno para la construcción de plantas socialistas".
Autorizo al vicepresidente, Elías Jaua, para iniciar el proceso de compra donde se debe buscar el precio justo tras un avalúo, hablar con los trabajadores, realizar la creación de un plan de trabajo para la continuidad operativa, así como el acuerdo de pago.
Chávez garantizó la continuidad laboral de los 5099 trabajadores de la empresa.
GDA, El Nacional

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sábado, febrero 13, 2010

Qué pasa con las marcas en recesión

Las grandes marcas se encuentran entre las víctimas de la recesión, pues en muchos casos pierden terreno frente a sus competidoras las marcas privadas. Según estudiosos del tema reunidos por la Escuela Wharton para estudiar la evoluciòn de los consumidores en recesión, los anunciantes deben apelar a la mayor cantidad de innovaciòn posible para superar el momento.

VIE 12 FEB 2010 | 16:25

Una economía recesiva afecta obligadamente la conducta de los consumidores, quienes en principio se muestran mucho más renuentes a abrir sus billeteras. Ante un contexto de incertidumbre, optan por comprar menos y en general más barato. Según Janelle James, vicepresidente de marketing global de Leo Burnett Worldwide, las investigaciones más recientes muestran que entre 80% y 90% o deja de comprar o compra más barato en recesión. Lo que es peor, acota Chris Kuenne, CEO de Rosetta, una agencia interactiva independiente, muchos de esos compradores no se recuperan cuando mejoran los tiempos.
Pero esta prescindencia general de los consumidores esconde una dinámica interesante que los anunciantes podrían aprovechar en su beneficio. “La gente comienza a cambiar lo que hace con su tiempo”, dice james. “Eso significa menos salidas y más foco en el hogar y la familia”. Walmart lo entendió bien con sus avisos, que además de anunciar precios bajos buscan mustrar cómo la cadena puede contribuir al bienestar familiar. Eso, en un momento de poca confianza, es de proverbial importancia.

Pero lo de comprar más barato no ocurre en todos los renglones, dice Eric Smith, director de marketing der Philips Consumer Lifestyle. "Los consumidores hacen dos cosas, por un lado compran marcas más baratas y por el otro mantienen su preferencia por las premium. O sea que los productos intermedios sufren mucho más que los de primera línea, que son comprados por los consumidores ricos y también por gente que ha decidido que esta o aquella línea merecen que gasten un poco más. El precio es hoy mucho más importante que en otros momentos.

Varios panelistas remarcaron que los anunciantes deberían estar conscientes de las ansiedades que acosan a los compradores. ¿Perderán el empleo?, ¿mantendrán su casa?, ¿qué viene después? De modo que lo más importante para una marca es mantener autenticidad y una línea coherente en su mensaje: mostrarle a la gente que una marca seguirá haciendo lo que siempre hizo, brindarle seguridad y brindarle calidad.

Las marcas privadas

Según Kuenne, hay tres herramientas para luchar contra las marcas privadas. Una es la innovación: en cuanto la proposición de valor de un producto comienza a chocar con las de las marcas privadas, el problema al que se enfrenta es grande. La segunda es hacer un buen manejo de producto en todo el proceso de sus ciclos lógicos de vida, pues a medida que se torna menos nuevo y menos diferenciado, los precios deberían caer para reflejar su menor estatus. En tercer lugar, las marcas deberían trabajar con los minoristas en administración de categoría para cuando se encuentren cabeza a cabeza con las marcas privadas. Porque ¿qué ocurre cuando los minoristas retiran los artículos de marca de sus góndolas? “Las marcas privadas sólo funcionan cuando tienen un competidor de marca que establece un rango de precios dentro del cual se pueden mover. Si se “racionaliza” la góndola todos ganan: los supermercados venden, los consumidores tienen varias opciones y las marcas obtienen una proporción adecuada de espacio en las góndolas”.

http://www.mercado.com.ar/nota.php?id=364364

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Innovar en retail. De Priba a ¡Manolito por Dios!

http://www.distribucionactualidad.com/noticia/6518/Opini%C3%B3n-y-An%C3%A1lisis/innovar-retail-priba-manolito-dios.html

Con diez veces más superficie y una media de 30.000 referencias, Auchan se apunta al modelo Lidl

ALICIA DAVARA Redactora-Jefe

Última actualización 08/02/2010@21:14:20 GMT+1

Auchan ha decidido combinar su saber hacer en política de descuento y en formato hipermercado. En marzo, abrirá en Francia su primer hiper-hard-discount. El nombre, Priba (prix-bas, precios bajos). Sin más. El objetivo, competir en el mismo terreno que los líderes alemanes del descuento. Y diferenciarse. Una tienda Priba ofrecerá precios de descuento igual que una de Lidl o de Aldi. Pero en diez veces mayor superficie y multiplicando por treinta las referencias.

La compañía exporta así el modelo de sus tiendas Raduga en Rusia a otros países. La ciudad francesa de Mulhouse, al este del país, servirá de prueba piloto. Con un nombre diferente. Para alejarse del low cost, terminología anglosajona tan devaluada en los últimos tiempos, el grupo ha buscado un término equivalente en su lengua original. “Prix-bas”, o precios bajos, resumido en el acróstico Priba.

Con Priba, Auchan busca competir con las empresas líderes alemanas del segmento hard discount. Y diferenciarse. ¿Cómo? Con una sala de ventas superior a 9.000 metros cuadrados, diez veces más grande que la media de superficie de una tienda Lidl. Y un número de referencias entre 28.000 y 30.000, una cifra muy superior a las 1.000 referencias de media que puede trabajar un hard discount clásico de modelo Lidl o Aldi. El presidente de Auchan ya ha adelantado su deseo de que los directivos del grupo en España, Italia, Portugal, Polonia, Hungría o Rumania, estudien cada caso para su posible implantación de este nuevo formato en sus países. De hecho, las nuevas tiendas se adaptarían bien sustituyendo a los hipermercados de venta más baja en cada territorio.

Innovar no siempre significa crear de la nada. ¿Se acuerdan de Pryca, los hipers españoles de Carrefour antes de la fusión con Promodès? Carrefour tomó el nombre de la enseña de unos extinguidos supermercados de los años cincuenta (Precio y calidad). Auchan ha elegido el mismo enfoque comercial para su enseña nueva. El nombre resume la filosofía. Estrategia diferenciadora y mensaje claro. Como el nuevo concepto de ropa infantil puesto en marcha en Sevilla por dos jóvenes emprendedoras con larga trayectoria en el sector. El nombre, ¡Manolito por Dios ¡ (pronúnciese en andaluz) deja claro el enfoque comercial y la diferenciación. Ropa y complementos infantiles, de cero a cinco años, con líneas de producto exclusivas y un toque divertido, dirigido a un segmento de poder adquisitivo medio-alto.

Innovar en retail, dijimos en estas líneas hace meses, se puede. Y se debe. Un concepto no exclusivo de los grandes o para sectores nuevos. Priba ó ¡Manolito por Dios!. En dos sectores diferentes, dos conceptos, dos estrategias, un grupo multinacional y una pyme compartiendo filosofía innovadora. Diferenciarse es la clave, no importa el tamaño.
•adavara@distribucionactualidad.com

viernes, febrero 12, 2010

ALDI

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‘Exito’ se llamará “Hipermercado Bicentenario” y Chávez lo inaugurará el sábado

Foto: Howard Yanes / ABN

La red de hipermercados Exito, cuyo accionista mayoritario es el grupo francés Casino, que fue recientemente expropiada por el gobierno venezolano, pasará a llamarse Bicentenario y se inaugurará bajo este nombre el próximo sábado, anunció este lunes el presidente Hugo Chávez.
“Elías (Jaua, vicepresidente de la República) me trajo varias propuestas. Yo ya tengo mi favorita: Hipermercado Bicentenario”, declaró el mandatario en la primera emisión de su nuevo programa radial “De repente con Chávez”, transmitido por emisoras estatales.
“Vamos a lanzar tremendo rebajón de precios en el hipermercado Bicentenario, una rebaja del 14% en los precios ya regulados y 18% en los precios de productos no regulados”, agregó.
En Venezuela, los precios de los productos de la cesta básica están regulados por ley.
Chávez será el encargado de inaugurar la nueva red comercial el próximo sábado. El mandatario firmó hace tres semanas un decreto de expropiación de Exito, luego de que fueran cerradas por una presunta especulación con los precios tras la devaluación de la moneda local, el bolívar.
Poco después, Casino, que controla el 67,1% del capital de Cativen, filial que gestionaba en Venezuela seis supermercados Exito y 35 supermercados Cada, presentó al gobierno una propuesta para conformar una alianza, que estaba siendo evaluada, según precisó el propio Chávez.
El grupo colombiano Exito y el venezolano Polar son, a su vez, accionistas minoritarios de Cativen.
El pasado 8 de enero el gobierno anunció la depreciación del bolívar, que se mantenía en 2,15 por dólar desde 2005. Desde entonces rigen dos precios oficiales del dólar: 2,60 para productos de primera necesidad, remesas e importaciones del sector público y 4,30 para el resto de importaciones y la venta de los dólares obtenidos con el petróleo.
Tras la medida, los consumidores abarrotaron las tiendas venezolanas temiendo un alza de los precios, lo que motivó que Chávez ordenara una fiscalización para impedir aumentos abusivos.

http://www.noticias24.com/actualidad/noticia/143032/exito-pasara-a-llamarse-hipermercado-bicentenario-y-chavez-lo-inaugurara-el-sabado/comment-page-2/

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