Ignacio Gómez Escobar

HERRAMIENTAS: LA CURVA DE VALOR DE LA COMPETENCIA 13 Uno de los aspectos clave en cualquier proyecto es entender la dinámica del mercado , es decir, cómo se compite, que variables son las que valora el cliente y quienes son sus principales actores. Las curvas de valor son una herramienta que nos puede ayudar a identificar y representar gráficamente toda esa información, clave a la hora de reinventar nuestra posición en el mercado. Existen varios libros que han influido profundamente en la forma de concebir estrategias de negocio en los últimos años, pero sin duda uno de los más conocidos es el genial “ La estrategia del océano azul “ de W. Chan Kim. Es un interesante libro que nos propone  una forma diferente de innovar en valor  y reenfocar nuestra  posición competitiva en mercados saturados , y que recomiendo sin duda leer. Una de sus bondades es que, más allá de aportar consejos interesantes y propuestas concretas, nos ofrece  herramientas prácticas ...

Conozco mas de una Empresa Colombiana así... que lastima que no aprovechen el conocimiento y la experiencia. ¡Prohibido pensar! ¿Ha percibido usted, alguna vez, que en su organización es inconveniente ser creativo, innovador o, simplemente, un pensador activo? ¿Por qué hay empresas y equipo que desperdician el gran talento de sus miembros? Opinión de Germán Retana. Por: Germán Retana * El sentido de pertenencia a una organización es poderoso. Promueve que sus miembros estén atentos a todo lo que sucede y estimula la creatividad para aprovechar oportunidades que permitan elevar resultados o mejorar el ambiente de trabajo. "¡Aquí somos muy críticos porque a todos nos interesa que al equipo le vaya bien!", dicen quienes en verdad, tienen la camiseta puesta. ¿Por qué, en ocasiones, todo lo anterior es una utopía? La razón más frecuente es la presencia de un "jefe" que aniquila el espíritu de cooperación. Su temor a no tener capacidad de adaptarse a nuevas...

Preguntas por responder Carlos F. Villa -  0 Comentarios cfvilla@tiempodemercadeo.com Son muchas las preguntas que nos hacen, y nos hacemos, que no han tenido, y difícilmente tendrán respuesta por parte de la gente de mercadeo, quizá porque lo que ocurre no es solamente responsabilidad de la gente de marketing sino, también, de otras áreas de las organizaciones, pero que generalmente es mercadeo el que responde cuando ello ocurre. Vale la pena repetir algunas, confiando en que algún día podremos tener información sobre las razones para tantas actividades que podrían clasificarse como antimercadológicas, o sea que en lugar de construir y formar mercados, impiden y/o destruyen lo que se ha hecho o se puede lograr. Igualmente, creemos que es bueno preguntarnos, como hacen Seth Godin y Clotaire Rapaille, porqué la mayoría de la gente acepta la mediocridad y se comporta como conformista, lo que también sucede en nuestro medio, y a lo mejor con mayor frecuencia que en ...

Los 12 íconos Estos son los productos colombianos más exitosos en la historia del mercadeo en el país, según un estudio de Marketing Metrics y la Universidad de Wharton. RECUADROS Papel higiénico Familia Águila Pielroja Kumis Alpina El Tiempo Colombiana Papas Margarita La Fina Bon Bon Bum Chocoramo Salsa de tomate Fruco Jet Estar de moda por más de cinco décadas, tener cobertura nacional, ser líder en su categoría, lograr recordación en todos los grupos de edad, ser 100% de origen colombiano y valer menos de $5.000, son los parámetros que se emplearon para seleccionar los 12 productos más exitosos en la historia del mercadeo en Colombia. Este estudio –que midió más de 1.000 productos en total– arrojó como grandes ganadores a los ‘clásicos’ de la industria colombiana: Cerveza Águila, Bon Bon Bum, Chocoramo, Colombiana, El Tiempo, papel higiénico Familia, salsa de tomate Fruco, chocolatina Jet, Kumis Alpina, margarina La Fina, papas Margarita y cigarrillos Pielroja...

Inventario en tiempo real para el sector retail con la tecnología RFID de Keonn Technologies. Vídeo-entrevista y demo. - RFID-Spain.com - Producto, Retail, RFID, Videos Con el objetivo de proporcionar al sector retail herramientas que le permitieran obtener una mejor gestión de sus productos así como dar un servicio más eficiente a sus clientes, Keonn Technologies, aprovechando las características de la tecnologías RFID, ha creado diversos conceptos como son los objetos o las estanterías inteligentes, los cuales ofrecen información en tiempo real a los usuarios sobre la situación y estado de sus productos. La entrevista además incluye una demostración sobre el fucionamiento de un sistema de seguridad para tiendas y de una estantería inteligente. Para ver la Vídeo-entrevista haga clic aquí EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.comwww.igomeze.blogspot.comigomeze@une.net.coCOLOMBIA - SURAMERICA

Las diez marcas más poderosas de Colombia junio 15 de 2011 - 4:24 pm  in Share 1 Colgate desde hace 138 años es uno de los productos más usados por los consumidores en el mundo. Foto: Archivo Portafolio.co Colgate vende 9.000 millones de dólares a nivel mundial. La recordación de la marca llega al 80%. Desde hace 138 años es uno de los productos más usados por los consumidores en el mundo. En no menos de 190 países del mundo, cuando una persona visita una farmacia y pide una pasta dental, dentrífico, crema dental o crema de dientes, el dependiente siempre le entregará una de Colgate. Sin embargo, le dirá que hay de otras marcas, aunque poco recuerde sus nombres. Para el caso de Colgate, la popularidad de su marca ha llegado tan lejos que, por ejemplo en Colombia, muchas personas pueden pedir ‘una caja de Colgate’ y de inmediat...

Las 4 R's del Retail Marketing. El valor de la distribución y la experiencia integral de compra 21-04-2011 (12:03:13) por  Ramiro Seré El acto de compra es un proceso y no una acción: Comienza cuando el consumidor elige dónde satisfacer sus necesidades, continua en el punto de venta seleccionado y finaliza con el proceso post-compra, donde se debe trabajar sobre las 4 R's del Retail: relevancia, recompensa, reducción de gastos y relación con el cliente. Al comprender que la variable de la Distribución es un factor importante de formación de imagen y prestigio de marca, el sector comenzó a experimentar cambios. Dado que un producto “no existe” sin una ubicación disponible para su consumo, las empresas de distribución cumplen un rol fundamental al poseer el espacio físico de exhibición y se renuevan para alcanzar una “personalización masiva”. La mayoría de compradores hoy no logran encontrar una oferta que satisfaga la integralidad de sus necesidades. No quieren elegir, quier...