jueves, enero 28, 2016

El Foro de Tendencias de Colombiatex 2016 se viste de denim | EL UNIVERSAL - Cartagena

El Foro de Tendencias de Colombiatex 2016 se viste de denim | EL UNIVERSAL - Cartagena


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El Foro de Tendencias de Colombiatex 2016 se viste de denim

COLOMBIATEX 2016
Como novedad, el Foro ofrece charlas especializadas dictadas por expertos que unen la industria con la moda. // CORTESÍA INEXMODA

 
Colombiatex de las Américas llegó renovada en su vigésimo octava edición, donde le apuesta a la transformación del sector textil –confección con espacios académicos liderados por expertos de la industria, como el Foro de Tendencias, un complemento que va alineado con dos de los tres ejes que componen la Feria: la moda y el conocimiento.
Compradores, expositores y el público en general que asiste a esta plataforma comercial, podrán visitar el Foro de Tendencias durante los tres días de Colombiatex, como punto de partida para entender la oferta de la Feria. Allí se encuentra ubicada una exhibición donde se accede a los conceptos de moda que vienen para la temporada Primavera–Verano 2016, a través de muestras representativas de los textiles e insumos que ofrecen los expositores participantes en esta edición.
Este año, el Foro trae nuevas experiencias a todos los visitantes, pues además de contar con las tradicionales conferencias diarias que presenta el Laboratorio de Moda y Económico de Inexmoda, se adelantan una serie de charlas por parte de expertos que unen la industria con la moda. En esta oportunidad Proquinal, Coltejer, WGSN y Huntsman, son los expositores que se conectan a este espacio del Pabellón Verde.
Proquinal, compañía líder en la fabricación y comercialización de telas vinílicas en Colombia, fue la primera marca en presentarse con su charla “Textiles Técnicos: Innovación, diseño y alto desempeño”; intervención que tuvo como objetivo ampliar a los asistentes información sobre el PVC, un insumo que está incluido en algunos textiles que son usados en el diario vivir de muchos consumidores, así se refirió al tema Carolina Pinzón, coordinadora de Trade Marketing de Proquinal.
Por otro lado, la charla especializada del segundo día del Foro estará a cargo de Coltejer e Inexmoda, con el tema “Global manifesto: denims y algodones Primavera-Verano 2017”. En su último día, el turno será para WGSN, compañía líder a nivel mundial en la investigación de tendencias que presentará las “Macrotendencias Primavera-Verano 2017”a las 10:00 a.m. para luego dar paso a Huntsman e Inexmoda con su charla “Laboratorio de color: ¿qué espera una marca de un proveedor?” a las 2:30 p.m.
Sumado a esto, el Foro cuenta con el Denim Review, un espacio dedicado al denim y direccionado bajo las cuatro macrotendencias de la temporada Primavera-Verano 2016, que se aborda desde diferentes perspectivas: el concepto, el tejido y la silueta.
A propósito del denim, Colombiatex de las Américas celebra hoy el Denim Day, un día exclusivo para que todos los visitantes luzcan sus mejores prendas en índigo y reflejen su versatilidad, pues este tejido permite elegir entre infinitas posibilidades: desgastes, tonalidades, acabados, recubrimientos y estampados. (Lea aquí: Veinticuatro horas para el denim)
Diversas propuestas como un look artesanal inspirado en los años setenta; un atuendo Industrial-Chic, con overalls de mecánico que nunca estarán de más; o un denim total look, donde todas las prendas que se llevan son elaboradas en este tejido pero con intensidades de azules diferentes, son algunas de las propuestas que promueve  Inexmoda para esta celebración.

Cómo aplicar el neuromarketing al comercio electrónico : Profesional Retail

Cómo aplicar el neuromarketing al comercio electrónico : Profesional Retail


Profesional Retail


Cómo aplicar el neuromarketing al comercio electrónico

La emoción, la rapidez y la intuición son los factores que más influyen en las decisiones de compra, por tanto, ¿por qué solo dos de cada diez ecommerce aplican estas técnicas en su estrategia de ventas?


Neuromarketing aplicado al ecommerceEn España existen más de 18 millones de personas que compran productos y servicios a través de Internet, sin embargo todavía son muchas las empresas que no contemplan el medio online como canal de ventas para su negocio. Aún es más, de aquellas compañías que se lanzan a la venta a través de Internet solo dos de cada diez desarrollan estrategias basadas en la emoción, la rapidez o la intuición para influir en las decisiones de compra de los internautas. En opinión de Luis Martinez Blanco, Head of Digital Business de la consultora Digital Boost, está demostrado que estos factores son los que más influyen en el comprador, por tanto, ¿por qué no aplicarlos en nuestra tienda online?
Para Martínez Blanco “el neuromarketing es fundamental a la hora de generar una experiencia de usuario única y adaptada a las expectativas del consumidor”. Por ello, desde la consultora destacan 10 puntos básicos que debe tener en cuenta todo e-retailer que desee aplicar esta ciencia en su ecommerce:
  1. Mejorar la usabilidad del sitio web: cuanto más fácil resulte el uso de las interfaces y el manejo de la web, más probabilidades de éxito tendrá en la fidelidad de los clientes. ¡El cerebro humano es vago, no le molestes en exceso!
  1. No abusar de la publicidad disruptiva ni distractiva, pues generaremos costes emocionales adversos y rechazo en el usuario.
  1. Ofrecer información adecuada sobre la oferta de la compañía: si ponemos al alcance del usuario numerosos servicios y/o productos, su proceso de toma de decisión se colapsa y acaba provocando una indecisión de compra.
  1. Prestar atención al diseño: el cerebro humano capta y asimila mejor las formas orgánicas que son curvilíneas y circulares que las formas planas y rectas.
  1. Provocar un flechazo a primera vista en los visitantes online: los 50 primeros segundos de visualización son los más importantes.
  1. Testar la primera impresión que provoca el sitio web en él. Para ello, herramientas como Reelapp o ClickTale permiten conocer el comportamiento y la opinión del usuario sobre el diseño de tu web.
  1. Utilizar la imaginación del usuario empleando “ownwership imagery”. Al igual que tus usuarios, las marcas tienen personalidad, transmiten sinceridad, emoción, habilidad, avance y resistencia.
  1. Situar la marca y el logo siempre enfrente de los ojos del usuario y centrados.
  1. Humanizar y personalizar la automatización: delante de la pantalla hay una persona, no una máquina ni un programa.
  1. Crear contenido visual: el cerebro utiliza la visión periférica a la hora de retener una imagen en el subconsciente, lo que aumenta la retención de marca en la memoria a largo plazo. Las imágenes, con independencia de su tamaño, son los elementos que más influencia tienen a la hora de fijar la vista, y así lo demuestran los estudios con Eye Traker.
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miércoles, enero 27, 2016

Con aperturas y nuevos distribuidores, Éxito quiere consolidarse en la región

Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co









Con aperturas y nuevos distribuidores, Éxito quiere consolidarse en la región

Bogotá_

Ambiciosos. Con esa palabra se pueden definir los planes que tiene el Grupo Éxito para las compañías que está consolidando en el exterior: Devoto en Uruguay, Libertad en Argentina, y el Grupo Pão de Açúcar en Brasil. La apertura y operación de nuevas tiendas y la búsqueda de más distribuidores están entre las prioridades.

Su cumplimiento dependerá, en gran parte, de la gestión de los nuevos CEO, que fueron anunciados recientemente: Luis Moreno en Multivarejo, unidad de negocio del Grupo Pão de Açúcar; Jean Christophe Tijeras en Libertad y Guillermo Destefanis en Uruguay. “Son movimientos a largo plazo, lo que buscan es generar una estructura sólida en la región con personas de altísima experiencia en retail, para así asumir los retos que existen en términos competitivos y de valor”, manifestó Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito.  
Uruguay
En el país charrúa, el Grupo Éxito, que controla mayoritariamente la empresa Devoto, quiere abrir entre 10 y 12 almacenes bajo el formato Devoto Express. Las ciudades en la mira son Montevideo y Punta del Este. “También queremos afianzar nuestra presencia en el comercio electrónico, lanzaremos una plataforma para la venta  de productos que no son alimentos”, comentó el presidente de la holding nacional. 
Adicional a eso, están explorando las oportunidades de negocios inmobiliarios, como centros comerciales, que hay en este país. 
Argentina 
Cerca de 45% de la utilidad operacional de  Libertad proviene del negocio inmobiliario. Actualmente, hay cerca de 142.000 metros cuadrados de área arrendada en galerías comerciales. “Queremos incrementar al menos en cuatro estas galerías comerciales en ciudades intermedias como Chaco, San Juan y Villa Mahía, que es donde se focaliza Libertad. Buscamos aumentar nuestra área arrendada en 20%, para llegar a cerca de 172.000  metros cuadrados”, dijo Giraldo. 
Brasil
En Multivarejo, la unidad de negocio del Grupo Pão de Açúcar, que es una firma pública, se está esperando que se dé a conocer el plan de inversión. “Lo que sí puedo adelantar es que hay un gran trabajo de intercambio y buenas prácticas entre esta holding y el Grupo Éxito. Lo primero que estamos haciendo es llevar nuestro modelo del manejo de los textiles a la marca Extra en Brasil”, comentó Giraldo. 
Además, están trayendo a Colombia el concepto cash & carry o estilo mayorista de retail de Brasil. Y, en tercer lugar, buscan ampliar la red de distribución, actualmente son 2.500 almacenes, de los cuales 2.000  están situados en esta nación. “Buscamos darle un mayor acceso a los proveedores de distintos países, tanto en el tema de productos como en los servicios”, enfatizó.    
Rueda de negocios para proveedores
En coordinación con Procolombia, Grupo Éxito se encuentra organizando una rueda de negocios para convocar a proveedores nacionales, de productos, formatos especializados o de servicios de gran calidad. Este evento, que es una estrategia de vinculación de la organización, será en marzo o abril de este año.  “Tenemos que aprovechar la red de distribución que hay en los países donde estamos para ello. Vamos a traer a compradores de las empresas de Brasil, Uruguay y Argentina para que observen la oferta colombiana”, comentó el presidente del Grupo Éxito. 
La opinión
Carlos Mario Giraldo
Presidente del Grupo éxito 
“Son movimientos a largo plazo. Buscan generar una estructura sólida en la región con personas de altísima experiencia en el retail”.

Para contactar al autor de esta nota:

MARÍA CAMILA SUÁREZ PEÑA

msuarez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:
María Alejandra Sánchez
masanchez@larepublica.com.co

Pat Primo abrirá 20 tiendas este año y mira hacia el mercado internacional

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Pat Primo abrirá 20 tiendas este año y mira hacia el mercado internacional

Medellín_

Manufacturas Eliot no es un nombre conocido para muchos, aunque lleve 70 años en el mercado vistiendo a los colombianos.

Este grupo empresarial que tiene dos divisiones: textiles y confecciones, cuenta con tres marcas propias, entre ellas la emblemática Pat Primo, que aunque actualmente está enfocada en el mercado nacional, proyecta tener puntos propios en varios países de la región.
En el marco de la apertura de Colombiatex de la Américas, feria que se realizará del 26 al 28 de enero en Medellín, Alberto Douer  Mishaan, socio y subgerente de Manufacturas Eliot, habló sobre este negocio, que empezó en Barranquilla su padre, el mexicano José Douer, más conocido como ‘Don Pepe’, cuando apenas tenía 17 años.
“Mi papá arrancó de cero hace más de siete décadas y su mayor capital en ese momento era su ingenio y una  maquina de coser. Desarrolló el negocio a la par de los reinados y las primeras promociones se hicieron por RTI”, explicó Douer.
Hoy es una firma que genera más de 8.000 puestos, tiene dos plantas que completan un terreno de 44 hectáreas, genera ingresos superiores a US$180 millones y además del mercado interno, en el que le vende a los principales almacenes de cadena y a firmas de marca propia, cuenta con una gran vocación exportadora en el componente de textiles. 
Ecuador, Perú, México, Guatemala, Honduras, Salvador, Costa Rica y República Dominicana, son algunos de los países donde Manufacturas Eliot envía sus telas. Cada mes se producen más de ocho millones de metros  de tela.
En la empresa familiar también trabajan los nietos de José e hijos de Alberto: Alan, Sofía y Pepe Douer. Ellos crearon hace cuatro años Seven Seven, que Alan Douer describe como neotradicional. Así mismo, cuentan con la marca Facol, que se ha enfocado en ofrecer prendas para toda la familia a precios bajos.
La más conocida, Pat Primo, vende cerca de 15 millones de prendas al año en sus más de 150 puntos propios alrededor del territorio nacional. “Nuestras marcas corresponden a estilos distintos y ocasión de uso, no a temas de edad”, expresó Douer.  
Pat Primo se empezó a exportar hacia Venezuela con la apertura del Pacto Andino que se dio durante el gobierno de César Gaviria, pero por factores políticos dicho mercado quedó en ‘stand by’, aunque el directivo es optimista con que algún día se vuelva a reactivar.  “Ahora enviamos prendas en pequeñas cantidades a Ecuador. Aunque la idea es consolidarnos en el mercado interno y por ello este año abriremos 20 tiendas más de Pat Primo, proyectamos pasar los  tres formatos de marcas a los países donde exportamos textiles actualmente”, indicó. 
Respecto al dólar caro, Douer  Mishaan afirmó que “es el momento de las confecciones” y  dicha coyuntura representa una oportunidad para fortalecer el sector nacional. “Nos ha favorecido porque empleamos a 8.000 personas y en las exportaciones se han aumentando los ingresos notoriamente”, precisó.
Si de competencia se trata, Manufacturas Eliot tiene claro que “los jugadores internacionales son una ayuda, pues en la medida que entran, la gente toma más conciencia y sensibilidad de la moda”.
La agenda textil para 2016
Ayer en el acto inaugural de Colombiatex, que contó con el presidente de Inexmoda, Carlos Eduardo Botero, la ministra de Comercio, Industria y Turismo, Cecilia Álvarez-Correa y la presidenta de Procolombia, María Claudia Lacouture, los empresarios plantearon varios temas para trabajar. Contrabando, acumulación extendida de origen para ingresar a EE.UU., simplificación de trámites, tratado de libre comercio con Brasil y salvaguardias con Ecuador, son algunos aspectos para incluir en la agenda de 2016.
La opinión
Carlos Botero
Presidente de inexmoda

“Manufacturas Eliot es una de las empresas líderes y más grandes en cuanto a ventas y exportaciones en el sector textil y llegaron a Colombiatex con una muestra importante”.

Para contactar al autor de esta nota:

Juliana Ramírez Prado

jramirez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:
María Alejandra Sánchez
masanchez@larepublica.com.co