ESPECIALISTA EN HARD DISCOUNT DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL - INNOVADOR https://colombiaretail.com/ Investigación y Consultoría / Asesoría estratégica en Marketing de Retail (igomeze@gmail.com) (igomeze@colombiaretail.com) (BLOG desde febrero de 2005). Miembro de HISPANIC RETAIL CHAMBERS OF COMMECE, DISCOUNT RETAIL CONSULTING Con información de Colombia, Latam y Descuento duro
lunes, mayo 12, 2008
Cencosud Duplicará Ventas en Cuatro Años
Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com
Móvil (57) 300 2995502
(57) 311 3352839
COLOMBIA - SURAMERICA
lunes, abril 28, 2008
Parque Arauco admite atrasos en planes de Perú y Argentina
La compañía, reconoció también que ha evaluado entrar a Uruguay, país en el que no tiene presencia, pero que dicho proyecto aún "se encuentra en pañales".
Parque Arauco anunció millonaria construcción de "Premium Outlet" en Santiago 24/04/2008Por Sergio Jara Roman
SANTIAGO, abril 25. A la espera y en redefinición de parte de sus proyectos internacionales de Argentina y Perú, se encuentra el operador nacional de centros comerciales, Parque Arauco.
Así lo confirmó su vicepresidente Ejecutivo, Andrés Olivos (en la foto), quien señaló que tanto para la venta de sus activos inmobiliarios en Argentina al grupo trasandino IRSA, donde posee el 30% de la propiedad de la sociedad Alto Palermo S.A. (APSA), como para comenzar a desarrollar el anunciado centro comercial de Arequipa en Perú, Parque Arauco ha debido enfrentar algunos "retrasos" para concretar dichos planes.
"En el tema de Argentina el acuerdo está. El tema de cuándo se concreta, yo te diría que básicamente estamos a la espera de que se cumplan los acuerdos, pero hay que entender también que la volatilidad del mercado hace demorar un poco más el cierre, pero es un tema que no nos preocupa, nos sentimos muy cómodos, el negocio está con un performance perfecto y lo que es importante que se entienda es que la venta de Argentina no es para nada necesaria para el financiamiento del plan de inversión", sostuvo el ejecutivo.
APSA maneja actualmente 10 centros comerciales en Argentina y para que se haga efectiva la venta de la participación de Parque Arauco, IRSA debe realizar un aumento de capital que le permita financiar los US$ 200 millones que ofreció por los activos del operador nacional.
"IRSA tiene contemplado un aumento de capital, está esperando el minuto adecuado para salir al mercado, la única forma de que este negocio se concrete es que sea viable, factible y atractivo para ambos (...) La idea sigue siendo cerrar el primer semestre, pero obviamente entendemos que hay un tema de mercado".
La operación entre ambos grupos se dio a conocer en octubre de 2007, luego de que Parque Arauco enviara un Hecho Esencial Reservado a la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS). La compañía nacional, ligada a las familias Said y Abumohor, esperaba inicialmente que el negocio se materializara a fines de 2007 o principios de 2008.
RETRASO EN PERÚ
En el caso de Perú, el retraso en los planes de Parque Arauco se debe a la entrada en Arequipa, ciudad en la que el operador nacional tiene contemplado construir un mall con una inversión de US$40 millones, de Mall Plaza, la competencia local de la cadena de centros comerciales.
"Arequipa no contaba con ningún centro comercial y ahora de una vez aparecen dos mega centros comerciales en una ciudad que tiene que ir madurando sus costumbres, sus patrones de consumo, la forma en que compran. Hoy día el mercado de la calle es muy importante en Arequipa. Ya hay un proyecto competitivo, por lo tanto eso nos obliga a redefinir el tipo de proyecto que queremos y que nos permita cumplir los compromisos que tenemos con los retailers que ya han comprometido su participación con nosotros", dijo el ejecutivo.
A ello, admitió que "es un proyecto que esta demorado, nos vamos a atrasar con el plan inicial, pero no tiene nada que ver con el compromiso de los operadores de retail (...) Ese plan debía estar operativo a principios de 2009, yo creo que va a ser más hacia finales de 2009".
El proyecto original era cuatro tiendas anclas, sin embargo, Olivos dijo que la compañía esta redefiniendo el "formato, tamaño y eventualmente la ubicación". Además, agregó que la participación en la propiedad de la iniciativa también está siendo evaluada.
"Ese es un tema que nos gustaría redefinir, nos gustaría tomar una participación bastante mayor que el 20%, es parte de los temas que estamos redefiniendo", sostuvo.
URUGUAY EN LA MIRA
Andrés Olivos también admitió que Parque Arauco ha estado mirando Uruguay como un próximo destino de la internacionalización de la compañía.
"La posibilidad está abierta, nuestro énfasis es Perú, Colombia y Chile, pero es perfectamente posible, de hecho estamos analizando un proyecto en Uruguay, pero no está para nada tomada la decisión", sostuvo.
Sobre el país oriental, dijo que es un mercado "pequeño, con un ingreso per capita interesante, con buenas marcas, eventualmente podríamos ir con un proyecto".
De hecho, el ejecutivo planteó que la iniciativa que están estudiando es un desarrollo propio y no una adquisición.
"Es un tema que esta en pañales todavía, pero efectivamente nos presentamos en una propuesta, no se ha decidido nada todavía (...) es parte del trabajo de exploración de nuevos proyectos", concluyó.
Parque Arauco tiene un plan de inversiones 2007-2009 de US$1.000 millones para su expansión en Chile (50%), Perú (30%) y Colombia (20%).
Terra.cl
LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN http://igomeze-proyectos.blogspot.com/
Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com
Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA
Crecen fuerte las tarjetas de las grandes cadenas
Buscan financiar así directamente a sus clientes para que no decaiga el ritmo de ventas
Financiar a sus propios clientes se convirtió en la mejor manera que encontraron las grandes cadenas de supermercados y shopping centers para asegurar la expansión del consumo, ante las primeras señales de desaceleración de las ventas.
Si bien no hay datos consolidados de la industria, las ventas con las tarjetas propias de los grandes minoristas ya representan hasta el 10% de la facturación de las cadenas y en el sector esperan un fuerte crecimiento para este año.
Consultados por LA NACION, los responsables de las divisiones financieras de empresas como Carrefour, Falabella, Disco, Jumbo y Easy coincidieron en destacar el papel que juegan en la recuperación de sus ventas este tipo de plásticos, que se consiguen con muy pocos requisitos y que constituyen la principal opción de financiamiento para los clientes no bancarizados.
La cadena francesa Carrefour, pionera en esta estrategia de venta, fundó en 1998 un banco de servicios financieros para clientes en todo el mundo. Desde entonces, no paró de crecer. Primero se otorgaban pagarés de compra, luego vino la tarjeta y los préstamos personales. Ahora, hasta estudian recibir depósitos para expandir el negocio.
El responsable de la entidad financiera de Carrefour, Daniel Villalpando, dijo que su incursión en el rubro se inició como una manera de financiar compras en cuotas, pero ya se convirtió en un área de negocios importante en la "tienda" -tal como denominan a sus comercios.
Según reconoció, el "gran salto" se dio en 2004, y se remitió a las últimas cifras para dar cuenta del crecimiento del sector que lidera: hasta enero de 2007 habían extendido 361.000 tarjetas; un año después, medio millón de argentinos tenían el plástico de la firma. El crecimiento del último año fue del 39 por ciento.
Además, se expanden los préstamos personales de la compañía para quienes eligen comprar en otros comercios. Hay 22.000 créditos en stock, de un promedio de $ 4000, informó Villalpando.
Por otra parte, la empresa quiere ampliar la apuesta: ya estudia empezar a captar depósitos y así completar la rueda de todo banco.
"Las posibilidades de expansión son muchas, porque es una oportunidad importante de crédito para personas no bancarizadas, pero que tienen poder de compra", dijo el responsable de finanzas de Carrefour.
También en el mismo rubro, la tarjeta Más, se extiende a toda prisa en los locales de las cadenas del grupo Cencosud: Disco, Jumbo, Easy y Súper Vea.
Según explican en el grupo, el balance de 2007 superó los objetivos. Hoy tienen activas 200.000 tarjetas Más y se generaron consumos por $ 100 millones, un 10% de las ventas de estas cadenas. Este año, en tanto, prevén duplicar el stock de plásticos y multiplicar nada menos que por diez sus ingresos por esta vía, de manera de alcanzar los $ 1000 millones en ventas.
¿El secreto de este crecimiento? "Es muy fácil de acceder", promocionaron en la compañía. Y se explayaron: el cliente sólo debe presentar su documento de identidad y completar la solicitud que servirá para la evaluación crediticia. "Es una oportunidad interesante para los clientes no bancarizados y con dificultad para obtener crédito", consideraron en Cencosud.
Expansión minorista
En Falabella, con experiencia desde 1993 en la Argentina, también señalaron niveles récords de crecimiento. Los últimos tres años la tarjeta CMR se expandió a un ritmo del 30 por ciento anual y ya cuenta con más de 900.000 clientes activos.
Para hacer frente a la demanda, la cadena incrementó la planta de personal abocada al área y son 600 los empleados que se dedican a financiar ventas en Falabella.
También Tarjeta Shopping (Tarshop) y la TCI de supermercados Coto están entre las de mayor expansión.
En el primero de los casos, se trata de una tarjeta de compra y de crédito nacida en 1996, que tuvo una expansión muy importante en los últimos años: actualmente, hay más de 400.000 plásticos en el mercado. Esta tarjeta, que surgió en Alto Avellaneda Shopping y se extendió a otros centros comerciales, conquistó segmentos de clientes de la base de la pirámide de consumidores.
La TCI de supermercados Coto, surgida a fines de 2005, también está entre las tarjetas estrella. La empresa pasó rápidamente a tener 140.000 plásticos emitidos, con expectativas de triplicar el número de clientes activos en un año.
Por este motivo, el supermercado de Alfredo Coto tuvo que reestructurarse: contrataron personal en la división financiera y diseñaron planes de expansión, que incluyeron el lanzamiento de fideicomisos para fondear la tarjeta TCI.
Por Verónica Dema
De la Redacción de LA NACION
LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN http://igomeze-proyectos.blogspot.com/
Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com
Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA
viernes, enero 25, 2008
Cencosud invierte US$8,2 millones para expandir Easy en Argentina
Jueves, 24 de Enero de 2008
Economía y Negocios Online
El proyecto implicó una inversión de 26 millones de pesos argentinos (US$ 8,2 millones).
BUENOS AIRES.- Cencosud, ligado al empresario Horst Paulmann, acaba de inaugurar su primera tienda Easy en la localidad de Canning, Avenida Mariano Castex (ruta 52) y Avenida Pedro Dreyer, en Buenos Aires.
El proyecto implicó una inversión de 26 millones de pesos argentinos (US$ 8,2 millones), según informó el periódico trasandino ‘Infobae’.
La compañía divulgó que el nuevo local cuenta con una superficie de 9.600 metros cuadrados, 433 estacionamientos y 14 cajas. La apertura forma parte de un plan de expansión de la cadena Easy, que cerró el año 2007 con 33 locales y una facturación de US$599 millones ($1.900 millones de pesos argentinos).
Easy pisó suelo argentino en 1993, luego de detectar la gran demanda interna.
LE INVITO A VISITAR NUESTROS ACTUALES PROYECTOS DE MERCADEO EN www.igomeze-nuevobazurto.blogspot.com
www.igomeze-royalw.blogspot.com
Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@geo.net.co
Móvil (57)3 314 888 1895
COLOMBIA - SURAMERICA