COLOMBIA - A las tiendas Juan Valdez llega una nueva presidente

Fuente: Portafolio.co
A las tiendas Juan Valdez llega una nueva presidente

Se trata de Camila Escobar Corredor, quien asumirá en Procafecol.




Camila Escobar Corredor, nueva Presidente de Procafecol

CORTESÍA
POR:
PORTAFOLIO
AGOSTO 31 DE 2018 - 12:20 P.M.


A partir del primero de octubre, Camila Escobar Corredor asumirá la presidencia de la Promotora de Café Colombia (Procafecol) en reemplazo de Hernán Méndez, quien continuará al frente de la organización hasta finales de septiembre.

(Lea: Máquinas de café, la nueva apuesta de Juan Valdez)


Así lo anunció la Junta Directiva de Procafecol al señalar que uno de los retos de Escobar en el cargo será posicionar a la compañía en un nuevo ambiente competitivo en segmentos y generaciones que demandan innovación constante.

(Lea: Argentina y Uruguay, los próximos destinos de Juan Valdez)

Camila Escobar dirigió la unidad de inteligencia de negocios y mercadeo en Belcorp y lideró proyectos de alto impacto en Mckinsey Colombia, además de haber trabajado para la Federación Nacional de Cafeteros en los inicios de su carrera profesional.

La ingeniera industrial de la Universidad de los Andes con maestría en administración de empresas de la Universidad de Harvard, tendrá que continuar haciendo de las tiendas Juan Valdez establecimientos de café de alta calidad de los caficultores de Colombia a nivel nacional e internacional; asimismo, mantener los proyectos que se venían trabajando en pro de permanecer creciendo en el mercado y ampliar el portafolio de productos.

“Durante el periodo de Hernán Méndez, se observó un crecimiento notorio de la compañía en aspectos como: aumento de ventas, desde el 2010, en un 15.3% anual; incremento de tiendas en Colombia en un 10.5% anual; crecimiento de tiendas alrededor del mundo en un 15.1% anual con presencia en 15 países y un total de 400 tiendas al cierre del 2017”, resaltó Procafecol.

Finalmente, la nueva presidencia continuará con el objetivo de promover estrategias eficaces, seguir llevando el café colombiano a grandes superficies y desarrollar políticas que representen mayores ingresos y bienestar para las más de 500 mil familias cafeteras de Colombia.

Adicionalmente, Procafecol buscará prolongar estrategias para posicionar los diferentes tipos de café acompañando la experiencia de diversos métodos de preparación y fortaleciendo la calidad de los productos.

COLOMBIA - Tiendas de barrio resisten al coletazo de los ‘discounters’

Fuente: Portafolio.co

Tiendas de barrio resisten al coletazo de los ‘discounters’

Si bien reportan cierres, siguen vigentes y empiezan a competir con estas cadenas de descuentos por sus mayores clientes.




Vender a bajo precio, fiar y cambiar horarios, son las principales estrategias de los tenderos ante la competencia.

ARCHIVO PORTAFOLIO.CO
POR:
PORTAFOLIO
AGOSTO 26 DE 2018 - 08:22 P.M.


A finales del primer semestre del año se registró el cierre del 5% de las tiendas tradicionales que estaban abiertas a finales del 2017. Eso significa 11.000 establecimientos menos de los 218.000 que se identificaron en el país.

Así lo señala un estudio de Nielsen que analiza al detalle la situación de ese canal de ventas, es el efecto de lo la operación de Ara, D1 y Justo & Bueno. En general, la firma concluye que pese a ese reacomodo por los cierres, las tiendas no pierden vigencia y conviven con este formato de comercio.

(Lea: Las que tienen tienda jalonan la economía del país)

Las tiendas que dejaron de operar se notaron más en Bogotá, Antioquia, Cundinamarca, Boyacá, regiones de mayor presencia de los llamados ‘discounters’.

El análisis indica que las tiendas han perdido un 17% del gasto y que esa porción a pasado a las cajas registradoras de estos competidores. En Bogotá ese porcentaje llega a 23% y en Medellín del 22%.

“Las tiendas de descuento seguirán siendo una amenaza pero también hay indicadores de desempeño de corto plazo que muestra cómo se viene recuperando”, comenta Juliana Marín, Consumer and Industry Expert de Nielsen.

(Lea: Así han evolucionado las tiendas de barrio en el país)

Señala que es una buena noticia que cuando un consumidor compra en este tipo de comercio el 70% de las veces vuelve, lo que indica que es el preferido para compras de reposición. Un hogar realiza esta acción cada dos días.

En el caso del ‘discounter’ ese hábito se genera apenas entre el 18% de los clientes.
El precio promedio de los productos que se comercializan en las tiendas tradicionales, es de $2.400, lo que refleja que es un canal ideal para el colombiano que compra diario y consume diario, dice Juliana Marín. Sobre la penetración de las tiendas, se advierte que el del 99% en los hogares y que una familia hace compras por $874.061 al año.

(Lea: Código de policía, impuestos y competencia digital: las preocupaciones de los tenderos)

Al revisar cómo se distribuye el gasto de un hogar por canal, el 37% va para el canal tradicional, mientras que el 27% a los almacenes de cadena, a los ‘discounters’ un 14% y al resto un 21%.

Las tiendas tienen categorías más fuertes frente su competidor. En el ‘top’ 10 aparecen las cervezas, las gaseosas y sodas, la leche, los cigarrillos, los pasabocas, los pines y recargas virtuales, las carnes frías, el aguardiente, el arroz y las galletas.Además, el grueso de las compras no supera los 5 ítems.

En el caso de los ‘discounters’ dominan leche, papel higiénico, detergente para ropa, carnes frías, aceites, galletas, atún, jabón de tocador, detergente de loza y los limpiadores.

Nielsen destaca que en medio de la competencia, las tiendas han sabido reaccionar con marcas exitosas que le apuestan a la innovación con productos más ‘premium’ o presentaciones que se ajustan a un precio conveniente para el cliente. Las marcas también se han movido a l propuestas más baratas para las tiendas, las cuales se conocen como Marcas Flanker. Todo esto, ha conducido a una agilidad en el surtido que ha gustado a los clientes.

AVANza EL competidor Cuando Nielsen revisa los avances de las tiendas de descuento, dice que su peso en gasto está en 14% al cierre del primer trimestre de este año, mientras que un año atrás fue de 9%.

Sus puntos de venta, entre tanto, han pasado de 916 a 1.501, en tanto que la penetración es de 85%, según la última medición. Un año atrás fue de 75%.

Una conclusión relevante del estudio es que “el perfil del hogar que va al ‘discounter’ cada vez es más similar al de la tienda”, lo que indicaría que ahora la competencia empieza en serio por el mismo consumidor, en línea con el concepto de omnicanalidad (al cliente le interesa ir a todos los canales). Para el efecto, la firma se refiere a que a sus compradores se suman los hogares numerosos de bajo nivel socioeconómico con presencia de niños, formación básica del ama de casa joven que se dedican al hogar.

Anteriormente, primaban las mujeres de niveles socioeconómicos medio y medio alto. Cuando se les pregunta a los tenderos qué hacen ante la competencia dicen que vender a bajo precio, fiar y cambiar horarios de atención, son las principales estrategias.

FUERTES EN COLOMBIA

Las tiendas son fuertes en Colombia frente a otros países.

El 47% de los latinos prefieren entrar y salir más rápido de hacer sus compras, mientras que el 43% quiere gastar el tiempo lo menos posible porque creen que se deben dedicar a otras cosas. El 56% busca cercanía y la tienda de barrio es la que, al final, sigue dando todo eso. Los valores para Colombia son muy parecidos a estos porcentajes para la región. El 65% de quienes van a la tienda a comprar corresponde a familias con niños. En Colombia ese indicador aumenta a 70%.

En el mundo hay 23 millones de tiendas tradicionales y en volumen son 48% de lo que se consume en la canasta Nielsen.

En Colombia es el 50%, lo que significa que la mitad de los que se vende sale del canal tradicional.

Este comportamiento es muy parecido al de México, mientras que en Brasil el canal moderno está muy fortalecido.

congom@portafolio.co

Amazon negocia la compra de cadena supermercados Dia en España

Amazon negocia la compra de cadena supermercados Dia en España

Amazon ya se encontraría en negociaciones con los directivos de Grupo Dia para adquirir parte de la empresa y fortalecer su estrategia de comercio electrónico.

Amazon sigue imparable y evalúa nuevas adquisiciones en el comercio minorista a nivel global. Ahora, el gigante estadounidense del comercio electrónico se ha propuesto adquirir la cadena española de supermercados Dia, que cuenta también con operaciones en Portugal, Brasil y Argentina.

Según OK Diario de España, desde hace algunos meses, Amazon ya se encontraría en negociaciones con los directivos de Grupo Dia para adquirir parte de la empresa y fortalecer su estrategia de comercio electrónico. Cabe señalar que ambas empresas poseen una alianza de envío de alimentos a domicilio, el cual está disponible en Madrid, Barcelona y Valencia.

LEE TAMBIÉN: Falabella compra a Linio por US$ 138 millones para enfrentar expansión de Amazon

En la actualidad, Dia opera una red de 7,409 establecimientos, de los cuales más de 5,400 se encuentran en España. Asimismo, en el ranking de cadenas de distribución españolas de Kantar Worldpanel, Dia ocupa el tercer puesto y cuenta con una cuota de mercado del 7,6% y se sitúa solo por detrás de Carrefour (8.3%) y Mercadona (24.9%).

Según fuentes conocedoras de esta operación, la posible venta de Dia a Amazon no ha caído para nada bien a los directivos de la cadena minorista, y por tal razón, Juan María Nin y Ana María Llopis, históricos consejeros del grupo, presentaron sus cartas de renuncia.

Sin embargo, Amazon no la tendría fácil, ya que el magnate ruso Mikhail Fridman, quien posee un 25% del capital en Grupo Dia, tiene como objetivo hacerse con el control total de la empresa. El dueño de la también cadena de supermercados X5 ha aprovechado los mínimos en los que cotizan los títulos de DIA para hacerse fuerte en su accionariado. En las últimas sesiones, el inversor ha comprado acciones por un valor que supera ya los 100 millones de euros.

Ocho de cada 10 hogares colombianos compran en hard discount

Fuente: La Republica.co

COMERCIO
Ocho de cada 10 hogares colombianos compran en hard discount

Martes, 27 de marzo de 2018


Detergente, blanqueador y leche, lo que más se busca en las tiendas de descuento.


Lina María Guevara Benavides

Con un crecimiento de 17 puntos porcentuales en penetración, 2017 fue el año en el que reinaron los hard discount o tiendas de descuento. Así lo reveló un estudio de la firma Kantar Worlpanel que confirmó que ocho de cada 10 hogares colombianos compran en estos formatos.

La investigación no solo reveló que creció la penetración. La frecuencia de compra también tuvo el mismo comportamiento al aumentar en 27%, cerrando el año con 26 visitas (por hogar), es decir, al menos dos por mes.

Las cifras no solo representan el buen momento del canal de bajo costo. También dejan ver que, aunque las tiendas de barrio, las grandes cadenas y los independientes mantienen su alta penetración con 96%, 81% y 72%, respectivamente, los discounters les han ganado terreno en cuanto al volumen de ventas.

LOS CONTRASTES


MIGUEL DE LA TORREDIRECTOR DE NUEVOS NEGOCIOS DE KWP

“Este es un fenómeno que vimos en otros países. Los canales deben renovarse porque lo que funcionó en el pasado, ya no es tan útil. Hay que tener diferenciales e innovación”.



NUNO AGUIARGERENTE GENERAL DE JERÓNIMO MARTINS

“Para 2018 seguiremos manteniendo nuestro ritmo de expansión en los departamentos de Cundinamarca, Meta, Boyacá y Tolima y fortaleciendo nuestra presencia en Bogotá”.

Según Miguel de La Torre, director de Nuevos Negocios de Kantar Worldpanel, el factor macroeconómico que se vivió en el mercado interno en 2017 fue clave en el crecimiento de formatos como D1, Ara y Justo&Bueno.

“Tiene mucho sentido que el discounter haya crecido tanto el año pasado porque el gasto de los hogares se vio afectado con el incremento del IVA y hubo un problema de poder adquisitivo. Eso tiene que ver mucho con el boom, porque por ejemplo, en mercados como Panamá, que es una de las economías que más crece de Centroamérica, no hay ese auge”, dijo el vocero.



Un vocero de Koba Colombia confirmó esa perspectiva, pues aseguró que “la oferta de valor de D1 es atractiva bajo cualquier circunstancia económica, pero en épocas de desaceleración es posible que más consumidores perciban los beneficios del modelo de descuento duro, llevando a un mayor crecimiento en los últimos años”.

En ese sentido, de La Torre aseguró que el crecimiento de estas tiendas, además de estar relacionado con el panorama económico, tuvo mucho que ver con la apertura de nuevos puntos de venta, factor que finalmente les ha permitido conquistar más clientes.

De hecho, el más reciente balance de resultados del grupo empresarial Valorem reveló que Koba Colombia (operador de las tiendas D1), tuvo una pérdida (por la aplicación del método de participación) de $42.113 millones a causa de la apertura de más de 170 puntos de venta y la inversión en nuevos centros de distribución.

Al mismo ritmo y desde su llegada al país en 2012, la cadena portuguesa Jerónimo Martins, propietaria de las tiendas Ara, informó en febrero de este año que, con la apertura de un nuevo punto en Zipaquirá, llegó a las 400 tiendas en el país.

La cifra quiere decir que en promedio, la marca inauguró 42 puntos de venta por trimestre, lo que le permitió facturar más de $1 billón, casi el doble de lo logrado al cierre de 2016.

Aún así, el crecimiento de Ara parece no tener techo, pues de acuerdo con Nuno Aguiar, director general de Jerónimo Martins Colombia, “para 2018, seguiremos manteniendo nuestro ritmo de expansión en Cundinamarca, Meta, Boyacá y Tolima y seguiremos fortaleciendo nuestra presencia en Bogotá”.

Sobre ese punto, De La Torre confirmó que si bien los análisis de Kantar Worldpanel evidenciaron que la curva de crecimiento de estas cadenas cada vez es más estable, hay un punto que vale la pena revisar a la hora de hablar de un techo: la penetración en las regiones.

En ese sentido, el vocero explicó que, por ejemplo, D1 ya se consolidó en Bogotá y Medellín mientras que la región más fuerte para Ara es el Atlántico, por lo que podrán seguir expandiéndose, siempre que lleguen a ubicaciones donde no están o mejoren las de baja presencia.

Qué es lo que más se compra

Son cinco los productos de la canasta (la mayoría de ellos de aseo del hogar) que más buscan los miembros de un hogar en los formatos de discounters. Según Kantar Worldpanel se trata de detergente para ropa, blanqueadores, leche líquida, papel higiénico y limpiadores.
En ese punto, la participación en valor de las tiendas de descuento creció en seis de las siete categorías. Así, pasó de 9% a 14% en alimentos; de 6% a 9% en bebidas; de 8% a 14% en lácteos; de 7% a 12% en aseo personal y de 12% a 20% en aseo del hogar.

Ventas por catálogo lideran en cuidado personal

Aunque categorías como aseo del hogar y personal son de las más competidas entre los diferentes canales, en términos de productos de cuidado personal, las ventas por catálogo sorprendieron en el estudio de Kantar Worldpanel. Esto, luego de conseguir 56% de participación en valor en esa categoría en 2017. El porcentaje es el más alto, tanto en canales como en segmentos, seguido de 39% y 33% del canal tradicional en bebidas y lácteos; y 28% de minimercados en la categoría de alimentos.

En las tiendas se ha hecho 46% de las compras de los consumidores en el año

Fuente: La Republica

COMERCIO
En las tiendas se ha hecho 46% de las compras de los consumidores en el año

Lunes, 21 de mayo de 2018



De cada $100 pesos que gastan los colombianos en cadenas, $16 son destinados a marcas propias


Carlos Gustavo Rodríguez Salcedo

Según el último informe de Nielsen los menores incrementos que se han visto en los precios aún no logran reactivas el consumo, por lo que el primer trimestre de este año cerró con una casta estable en volumen frente al mismo periodo del año pasado. Está es la tendencia de consumo de la consultora.

EL CONSUMO DE LOS HOGARES EN COLOMBIA EN EL 2017

Ignacio Gomez Escobaren Ignacio Gòmez Escobar . Consultores y asesores en RETAIL, ENFASIS EN TIENDAS DE DESCUENTO DURO

EL CONSUMO DE LOS HOGARES EN COLOMBIA EN EL 2017 Si observamos los últimos informes de KANTAR WORLDPANEL, referente al comportamiento de los negocios de retail en Colombia y que han sido publicados por diferentes medios se pueden destacar los formatos de descuento duro y los negocios mayoristas de Cash&Carry. De las ventas totales del comercio de retail, las tiendas de descuento (Tiendas ARA, Tiendas D1 y Justo&Bueno) llegaron a unas ventas de col$ 5.3 billones en productos de la canasta básica (D1, 3.1, ARA 1.4 y J&B 0.7) y si lo comparamos con las ventas del Grupo Exito de COL$ 11.1 billones (en este se incluyen Textiles, Hogar, tecnología, además de los alimentos y aseo), el porcentaje de ventas de las tiendas de descuento es ya del 48% de las ventas del mayor grupo comercial, el Grupo Exito. Así mismo, sumados se acercan mucho a las ventas de OLIMPICA que fueron COL$ 5.7 billones, y muy superiores a Cencosud COL$ 3.8 billones. Las tiendas de descuento son negocios jovenes, nacieron a partir del 2009, no tienen aun los 10 años. Otros formatos que van adquiriendo importancia son los mayoristas como Alkosto, Makro, Pricesmart y Surtimayorista, sus ventas sumaron COL$ 7.2 billones, con Alkosto liderando como lo muestra la table siguiente.

COLOMBIA Los dolores del crecimiento

Los dolores del crecimientoEn el primer trimestre de este año las cadenas de bajo costo participaron con 15 por ciento de las ventas del comercio del país, según Nielsen, aunque sus ambiciosos planes de expansión no les han permitido consolidar utilidades. Qué viene ahora.

Los dolores del crecimiento


Ganar la fidelidad de los colombianos les está saliendo caro a las tiendas de bajo costo. Si bien el año pasado las tres principales cadenas que compiten en este mercado

–D1, Justo y Bueno y Ara– lograron ventas conjuntas por 5,3 billones de pesos, sus pérdidas acumuladas alcanzaron los 579.597 millones de pesos.

No se trata de una situación para alarmarse, en especial si se tiene en cuenta el corto tiempo que les ha tomado lograr los niveles de ventas que hoy exhiben y el valor de mercado que alcanzan. D1 logró superar el billón de pesos en ingresos antes de su quinto año de operaciones; Ara lo hizo a los cuatro años mientras que Justo y Bueno, de Mercadería S.A.S., hará lo propio en su tercer año, luego de iniciar operaciones en 2016.

Puede leer: Acero y aluminio de Colombia se quedaron sin rebaja de aranceles en EE.UU.

A esto se suma que reportar pérdidas en los primeros años es una situación normal en los negocios. Sobre todo si se trata de modelos disruptivos, es decir que rompen los esquemas tradicionales, pues requieren mucho capital inicial para ganar consumidores, aumentar su presencia de mercado, construir confianza y sobre todo consolidar el modelo. En otras palabras, como dijo en alguna oportunidad el técnico de la Selección Colombia, Francisco Maturana, para las cadenas de bajo costo también “perder es ganar un poco”.

Lo cierto es que la expansión de estas tres compañías se confirma no solo en el nivel de ventas alcanzado, sino también en el número de puntos abiertos, empleos generados e impacto en la vida de los colombianos. Al cierre de mayo, las tres cadenas de descuento tenían más de 1.500 puntos de venta y más de 10.000 empleos directos.

En el primer trimestre de este año participaron en el 15 por ciento del comercio frente a un 11 por ciento del mismo trimestre del año pasado y se convirtieron en las que más aportaron al desempeño positivo del gasto en la canasta Nielsen. Se trata de cifras mayores si se tiene en cuenta que en 2011 no aparecía este canal. De acuerdo con Nielsen, las cadenas de bajo costo han aumentado su participación de mercado en buena medida por el desplazamiento de compras en las tiendas y en los supermercados independientes. ¿Quién es quién y qué planes tienen estas compañías?

El año pasado D1, de propiedad del Grupo Valorem, presidido por Carlos Arturo Londoño, registró las mayores ventas entre las cadenas de bajo costo. Realizó ventas por 3,1 billones de pesos en 2017, lo que representa un crecimiento del 45 por ciento frente al año inmediatamente anterior. La compañía perdió el año pasado 69.266 millones de pesos. A diciembre del año pasado esta empresa ya contaba con 730 tiendas en los departamentos de Antioquia, Eje Cafetero, Valle del Cauca, Cundinamarca, Boyacá y Santander.

Esta cadena abre cada mes cerca de 10 tiendas nuevas y con este nivel de expansión estima que al finalizar este año reportará ventas por unos 4 billones de pesos. Actualmente, genera 7.500 empleos directos. Un vocero de la compañía explicó que las pérdidas que registra en su operación son el “resultado de su agresivo plan de expansión” y que las mismas “se han venido reduciendo de manera significativa durante los últimos años, a medida que nuestra operación alcanza mayores eficiencias, productividad y se consolida en el mercado”.

Ara, de la compañía portuguesa Jerónimo Martins, se convirtió en la segunda cadena de bajo costo con ventas billonarias. Al cierre del año pasado sus ingresos totalizaron 1,4 billones de pesos, cifra superior en 73 por ciento a la de 2016, cuando vendió 830.289 millones de pesos. Sus pérdidas llegaron el año pasado a 346.370 millones de pesos. Hasta diciembre de 2017 esta cadena ya contaba con 389 puntos de venta, y hoy alcanza 415 tiendas. Está presente en 15 departamentos del país luego de iniciar operaciones en el Eje Cafetero. Tiene la meta de inaugurar 42 tiendas por trimestre, según confirmó su presidente en Colombia, Nuno Aguiar.

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Por su parte Justo & Bueno, de Mercadería S.A.S., registró ventas el año pasado por 772.446 millones de pesos, cifra superior en 265 por ciento a la registrada en 2016, cuando inició operaciones. Sus pérdidas llegaron a 163.961 millones de pesos el año pasado. Este año la compañía podría superar el billón de pesos en ventas, debido a su ambicioso plan de expansión, desarrollado en solo dos años: hasta mayo tenía 520 tiendas y la meta es llegar a 700 al final de 2018. Esta cadena genera más de 4.300 empleos y está presente en Cundinamarca, Santander, Norte de Santander, Tolima, Antioquia, Boyacá y Meta.

El modelo de expansión de estas cadenas no solo les ha permitido aumentar sus ventas, sino, de paso, ampliar la penetración en el mercado colombiano. Miguel de la Torre, director de desarrollo de clientes de la firma Kantar Worlpanel, asegura que hoy 8 de cada 10 hogares ha hecho compras en estas cadenas de descuento. Entre tanto, 7 de cada 10 ha decidido utilizar al mismo tiempo tres canales: los grandes supermercados, las cadenas de bajo costo y las tiendas de barrio.

Para este experto, este modelo se ha expandido en los tres últimos años, en buena medida por la desaceleración de la economía que arrancó con la caída en los precios del petróleo en 2015 y 2016, el crecimiento de la inflación y el aumento del IVA en 2017. Todo ello redujo la confianza del consumidor y lo motivó a buscar precios más bajos y canales alternativos para completar sus compras.

Sin embargo, aunque las cadenas de bajo costo han tenido un fuerte auge en los últimos años, el experto de Kantar advierte que comienza a darse un cambio en la tendencia por la reactivación de la economía, la caída en la inflación y la recuperación del ingreso de los hogares, que los estaría motivando a volver a las marcas reconocidas. Según De la Torre, en los últimos dos trimestres se mantuvo el comportamiento de ventas de marcas propias, que reinan en el modelo de descuento, y los consumidores están volviendo a las comerciales. A esto se suma que algunas cadenas de descuento han comenzado a hacer publicidad en medios masivos, cuando su tradicional medio de comunicación era el voz a voz.

En un año en el que la economía empieza a recuperarse, los distintos canales de comercio buscan una mejor posición para seguir creciendo. Y las cadenas de descuento ya picaron en punta con sus planes para expandirse.

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Las emergentes

Las bodegas mayoristas se están convirtiendo en las nuevas estrellas del comercio. Hay nuevos jugadores.

El modelo de bodegas mayoristas también viene creciendo. Conocido como cash and carry, pasó de tener una participación de 2 por ciento en 2016 a 3 por ciento el año pasado y este año va en aumento, según Nielsen. En este segmento compiten cadenas como Makro, Alkosto, PriceSmart, con ventas de varios billones de pesos, así como Surtimayorista, del Grupo Éxito, que entró hace un año yeste año alcanzó los 17 puntos de venta. Enrique Tonzo, CEO de Makro en Colombia, reconoce que 2017 fue un año difícil para el comercio en el país, pero en este contexto su compañía logró mantener su participación de mercado. La empresa tiene presencia nacional desde hace 22 años y opera con 20 almacenes en 12 ciudades. Sus ventas en 2017 alcanzaron 1,1 billones de pesos, que muestran una caída de 2,8 por ciento, pero sus utilidades crecieron 334 por ciento, por algunas desinversiones en activos improductivos. Tonzo cuenta que este año tienen planeado abrir 2 tiendas y al menos 3 por año hasta 2022.

Ni gratis ni pagando: Lidl elimina las bolsas de plástico

Fuente: El Pais

Ni gratis ni pagando: Lidl elimina las bolsas de plástico

La cadena alemana de supermercados ya no suministra bolsas de un solo uso en Baleares y dejará de hacerlo en toda España antes de fin de año

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JAVIER SALVATIERRA

Madrid 30 MAY 2018 - 09:32 CEST

Establecimiento Lidl en Madrid. BERNARDO PÉREZ

Antes de que acabe el año, Lidl dejará de vender bolsas de compra de plástico en sus 550 tiendas en España. Desde ayer, ya no están disponibles en las 23 tiendas de la cadena en Baleares y la medida se irá extendiendo al resto del país en los próximos meses, empezando por Madrid y Barcelona, según ha anunciado este martes el director general de la cadena en España, Claus Grande. Así, el grupo distribuidor va un poco más allá del real decreto recientemente anunciado por el Gobierno, que prohíbe regalarlas a partir del 1 de julio y se fija el 1 de enero de 2021 para la prohibición total de las bolsas de hasta 50 micras de espesor. Según la empresa, la medida le costará 1,5 millones de euros al año.

Según las cifras que maneja el Gobierno español, cada español usa unas 144 bolsas de plástico al año. Su vida útil apenas sobrepasa los 12 minutos y tarda entre 100 y 500 años en descomponerse por completo, dependiendo del grosor. Además, como ha recordado Grande, apenas un 10% de esas bolsas se reciclan, el resto, en muchos casos, acaban en el mar, ocasionando un gravísimo problema medioambiental. Por ello, como ya sucede desde hace dos años en Francia y Alemania, la cadena ha decidido suprimirlas. "Vamos más allá de la ley", ha dicho Grande, asegurando que el 90% de sus clientes están a favor de la medida.

Salvo las "bolsas de sección", las que se usan para meter los productos a granel, Lidl no ofrecerá bolsas a sus clientes. Actualmente, según ha explicado Grande, Lidl vende en España 100 millones de bolsas al año, a entre 5 y 10 céntimos. A medida que los establecimientos se vayan incorporando a la retirada, sólo estará disponible la bolsa de rafia, de múltples usos y fabricada con plástico reciclado, que venderá a 50 céntimos, o unas nuevas de papel. Los establecimientos de Madrid y Barcelona serán, después de los de Baleares, los primeros en dejar de suministrar las bolsas, antes del verano.

Preguntado sobre si la cadena tenía pensado eliminar otro tipo de bolsas, como las de sección, Grande se ha limitado a señalar que Lidl tiene en marcha "diferentes proyectos para reducir el uso de plástico en las tiendas", y entre ellos está el de las "bolsas de sección" o el de productos que vienen envasados individualmente.

Según Grande, la medida supondrá para Lidl, según ha afirmado Grande, dejar de ingresar 1,5 millones de euros al año, que es lo que supone la venta de bolsas. Según el responsable de la cadena en España, el cálculo lo han obtenido tras observar que en aquellos supermercados donde han ensayado la medida, se reduce un 30% el ingreso por bolsas: las de compra que dejan de vender se compensan parcialmente con las ventas de las de rafia y las de papel, de dos tamaños.

MEXICO - Vía descuentos Tres B llega ya a 839 tiendas en el país, crece 30% anual y bolsa opción en la mira

Fuente: El Heraldo.com.mx

Vía descuentos Tres B llega ya a 839 tiendas en el país, crece 30% anual y bolsa opción en la mira

POR ALBERTO AGUILAR MAYO 2, 2018
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HASTA AHORA Y más allá de los esfuerzos realizados en este sexenio en materia de fiscalización vía el SAT de Osvaldo Santín, por desgracia no se ha logrado detener la informalidad.

En el comercio se calcula que es al menos el 50% de las ventas, más allá de que el canal moderno no ha dejado de avanzar.

Sólo autoservicios representa ventas por unos 100 mil millones de dólares, terreno en el que el indiscutible número uno es Walmart de Guilherme Loureiro que tiene en México su principal reducto fuera de EU.

En esa dinámica también hay que incluir a las tiendas de conveniencia con OXXO que dirige Carlos Arenas y que ya tiene más de 16 mil unidades, pese a que su posicionamiento no es precisamente popular.

En cambio refugiado justo en precios accesibles y un catálogo acotado de productos, hay una firma que no ha dejado de crecer desde que inició hace 14 años.

Se trata de Tiendas Tres B (bueno, bonito y barato) que fundó el empresario de 54 años de origen libanés nacido en EU, Anthony Hatoum.

Sin hacer ruido, es líder en el segmento de supermercados de descuento con 839 tiendas en la CDMX y Edomex, Puebla, Morelos, Hidalgo, Tlaxcala, Querétaro, Guanajuato y Michoacán.

Ex banquero de inversión, Hatoum escogió a México para reproducir este concepto tan popular en Turquía, en donde el principal actor es BIM.

Encabezado por Mustafa Topas, BIM posee 7 mil tiendas también en Egipto y Marruecos. Echó mano de un modelo de negocio que inició en Alemania tras la II Guerra Mundial en el marco de la escasez.

Ahí el principal exponente es Aldi que fundaron Karl y Theo Albrecht con más de 4 mil 200 tiendas en varios países de Europa.

Aquí Tres B utiliza espacios de 300 m2, ubicados en barrios con buena población a la que ofrece un catálogo de 700 SKUs que cubren el 80% de las necesidades diarias (aceite, pan, tortillas, leche, jabón, shampoo, pasta de dientes, papel de baño, rastrillos).

El 50% son marcas conocidas y el otro 50% propias, desarrolladas con 74 Pymes que igual se han fortalecido en estos años.

Con 8 mil empleados, un ticket promedio de 30 pesos y una frecuencia de visita de 3 a 4 por semana, esta firma camina a ritmos anuales del 30%. Su facturación se ubica ya en unos 9 mil millones de pesos.

Su expectativa es poder mantener a futuro una gran dinámica, máxime que cada 12 meses suma al menos 120 nuevas tiendas.

Además el “retail hard discount”, en donde también está Neto de Ricardo Salinas Pliego, apenas tiene una participación marginal en el comercio al menudeo, cuando en países avanzados llega hasta 20%.

Para este año Tres B, que opera con 6 divisiones regionales y el mismo número de centros de distribución –están en curso otros en Tláhuac y Celaya-, estará cerca de las mil unidades.

El propio Hatoum hace ver que el modelo de descuento es muy fácil de entender, pero difícil de ejecutar, dado que se trata de mantener siempre costos operativos bajos para traspasarlos al consumidor con descuentos que van del 20% al 30%.

En la mira de Tres B, que hasta ahora ha invertido unos 100 millones de dólares, no se descarta ir a la bolsa o bien desinvertirse de una parte del capital.

Como quiera no habrá que perderla de vista.

(KOBA COLOMBIA) Grupo Valorem registró una pérdida de $13.411 millones en 2017

FUENTE: LA REPUBLICA

COMERCIO
Grupo Valorem registró una pérdida de $13.411 millones en 2017
Jueves, 22 de marzo de 2018


Cine Colombia disminuyó ingresos y Koba Colombia, la operadora de tiendas D1, aumentó sus pérdidas.

Vanessa Pérez Díaz - vperez@larepublica.com.co

El Grupo Valorem presentó los resultados financieros de 2017 por divisiones de negocios, donde destacó el buen comportamiento de los segmentos de Medios y Entretenimiento y de Transporte y Logística. Así mismo, se informó, mediante un comunicado de prensa, que el resultado neto del ejercicio fue una pérdida de $13.411 millones, frente a la pérdida neta de $81.802
millones registrados el año anterior.

El primer segmento mencionado representó para Valorem ingresos por $94.536 millones en 2017, frente a los $79.135 millones registrados en 2016. Los ingresos por método de participación en Grupo Caracol Televisión durante 2017 equivalen a $36.730 millones, en comparación con los $26.629 millones registrados el año anterior. “Según datos de Asomedios y la Asociación Nacional de Medios Informativos (AMI), el menor crecimiento económico y la inflación incidieron directamente en la venta de pauta”, reza el comunicado.

Otra de las compañías que hacen parte de este negocio es Cine Colombia, que al 31 de diciembre de 2017 registró ingresos por método de participación por $64.772 millones, frente a $80.426 millones el año anterior. Valorem explicó que “la disminución obedece a que en 2016 la compañía registró una utilidad neta por la venta de activos fijos de $35.509 millones. Excluyendo dicha utilidad, la compañía registró un crecimiento del 44% en 2017”.

También se informó que las pérdidas generadas por la aplicación del método de participación con Comunican e Inversiones Cromos a diciembre 2017 fueron de $6.966 millones, frente a la pérdida de $27.920 millones en 2016.

En cuanto al segmento de Logística y Transporte, Valorem registró una mejora de 31,2% en 2017, registrando una ganancia por método de participación de $3.584 millones, frente a la ganancia de $2.731 millones en 2016. A diciembre de 2017, el Grupo Suppla generó ingresos por $4.024 millones, frente al ingreso de $2.691 millones registrado en 2016. El avance se debe a una optimización en los costos y la restructuración en las estrategias comerciales. Por su parte, Ditransa generó una pérdida de $440 millones en 2017, frente una ganancia de $40 millones el año anterior. Los resultados se vieron afectados por la disminución en la demanda de carga a movilizar en Colombia.

En el segmento de retail, el grupo registró una pérdida por la aplicación del método de participación de $42.113 millones para el año terminado el 31 de diciembre de 2017, en comparación con la pérdida de $17.789 millones en 2016. “Esto se debe a que Koba Colombia (operadora de tiendas D1) continúa con su plan se expansión y abrió más de 170 tiendas. Además, ha invertido en nuevos centros de distribución para apoyar su crecimiento”, indicaron.

Carlos Arturo Londoño Gutiérrez, presidente de Valorem, señaló: “El resultado del año evidenció la capacidad que tienen las compañías de Grupo Valorem para enfrentar adecuadamente un entorno económico adverso.”

El futuro del retail

El futuro del retail

El éxito de 3B se da en gran medida a la capacidad para maximizar la eficiencia a nivel logístico y operativo, con precios muy competitivos, productos de calidad
POR JAIME NÚÑEZ MARZO 14, 2018

Existe un modelo de negocio que, aunque es poco conocido, tiene un enorme potencial, me refiero al Hard Discount, que en México tiene a uno de sus principales representantes en las Tiendas 3Bcomandadas por Antony Hatoum. Esta firma, entró a nuestro país en marzo de 2005 con su primera tienda, y en los últimos cinco años ha cuadruplicado sus ventas; a lo largo de ese tiempo ha manteniendo un crecimiento exponencial en sus locales, pues de contar con alrededor de 400 tiendas en 2012, al cierre del 2017 se reportaron más de 800 y para este año, la meta es abrir otras 150. El éxito de 3B se da en gran medida a la capacidad para maximizar la eficiencia a nivel logístico y operativo, con precios muy competitivos, productos de calidad, una apuesta por las marcas propias balanceadas con las marcas tradicionales, además de una oferta alineada con las necesidades básicas del consumidor. Bajo esta perspectiva, queda claro que 3B posee una gran capacidad de leer y entender correctamente lo que el consumidor requiere a fin de ganar su preferencia; la funcionalidad, la oportunidad y la practicidad, en definitiva son las características que le han permitido destacar entre sus competidores. La compañía, opera a través de pequeñas tiendas ubicadas en medio de colonias y barrios, convirtiéndose rápidamente en parte de la dinámica local, presentándose ante vecinos y habitantes de la zona, como una opción de gran calidad a precios muy accesibles, en la que pueden encontrar, sin salir de su colonia, hasta el 80 por ciento de los artículos que necesitan para abastecer su canasta básica de consumo diario

LOS PIONEROS DE LAS TIENDAS DE DESCUENTO DURO EN COLOMBIA (Así nacieron las TIENDAS D1)

LOS PIONEROS DE LAS TIENDAS DE DESCUENTO DURO EN COLOMBIA
(Así nacieron las TIENDAS D1)

Por: Ignacio Gómez Escobar

Corría el mes de febrero del año 2009, cuando a través de mi blog (www.igomeze.blogspot.com), recibí un correo desde Munich, Alemania del banquero Michel Olmi. Me comentaba sobre un proyecto comercial que venía estudiando para Colombia y me pregunta si estaría interesado en apoyarlo operativamente en esa iniciativa. Mi respuesta fue afirmativa, como consultor y asesor en negocios de retail, dicho proyecto estaba dentro de mi campo profesional. Esa fue la semilla inicial, ese fue el punto de partida de las tiendas de descuento duro en Colombia, el nacimiento de TIENDAS D1, formato de descuento duro, inspirado en ALDI.

Michel, un verdadero visionario, conocedor de la altísima penetración en el  mercado de este formato de tiendas en Alemania, ideado y puesto en marcha por ALDI en la postguerra, consideró que  podría ser exitoso en algunos mercados latinoamericanos y luego de estudiar varios países se decidió por Colombia. Contactó a Dieter Brandes, un ex alto ejecutivo de Aldi y asesor en proyectos de Descuento duro en Turquía, Polonia, Corea del Sur y México. Con él, Michel fortaleció su idea e invitó a Dieter a acompañarlo como asesor en el proyecto. Luis Abudei, venezolano y amigo desde la infancia de Michel fue su socio de esta aventura en Colombia.

Como resultado de ese contacto en febrero del 2009 y en compañía de Juan Pablo Gómez Estrada y Esteban Gómez Estrada, iniciamos el apoyo a esta idea desde Colombia. Se compraron dos pequeños supermercados en el Valle de Aburrá, en los barrios París de Bello y Buenos Aires en Medellín. A ambos se les puso el nombre provisional de supermercados PAYA.  El objetivo principal era tener una sede inicial e ir conociendo el mercado de los estratos socio económicos 2,3 y 4, los recomendados inicialmente. Rápidamente se creó y registró la sociedad KOBA COLOMBIA S.A.S. Se arrendó un centro de distribución en las antiguas instalaciones de Satexco en el Municipio de Itagüí y allí se instalaron las primeras oficinas. Biviana Valencia, Sandra Orozco, Eliana Posada, Jorge Gonzalez, Natalia Gómez, Yanceli Giraldo, con Juan Pablo Gómez, Esteban Gómez, Luis Abudei y Michel Olmi conformamos un primer equipo. Luego la base de personal se fue ampliando con Juan Manuel Burgos y Rafael Barbosa cubriendo los requerimientos de personal.

El comienzo fue difícil,  por el desconocimiento que existía para la mayoría de los proveedores del formato de tiendas de descuento duro. Generaba desconfianza: la modalidad de negociación para lograr un precio bajo, las diferencias en el manejo de la operación logística, el surtido corto,  en general,  el modelo del formato hizo que esta primera etapa fuera de mucho convencimiento. Hay que hacer un reconocimiento a empresas como Perman, Berlan, Lonchisedas, La Troja, Tortas del Gordo que se la jugaron con el proyecto y hoy son verdaderamente exitosas. Marcas comerciales como Nestlé, Granos Aburra, Colanta, Arroz Caribe, Sonora, Celema y muchos otros también nos acompañaron en estos inicios.

El 31 de Octubre del 2009, se inauguró la primera TIENDA D1, en el barrio SAN PIO de Itagüí y a ella le siguieron rápidamente: Buenos Aires, Placita de Flórez, La América, Barrio París, Florida Nueva, para solo mencionar algunas. Cerrando el 2010 con cerca de 50 tiendas en el Valle de Aburra y Antioquia. En el 2011 arranca la incursión en el Eje Cafetero, iniciando con la construcción de un Centro de Distribución, a la medida de las necesidades, en el Centro Logístico del Eje Cafetero, llegando rápidamente a 10 Tiendas.

En el 2012 llega al Eje Cafetero, el primer competidor directo: TIENDAS ARA de la compañía portuguesa Jerónimo Martins, siendo la segunda cadena de descuento duro en llegar a Colombia.

Los primeros años se manejaron con un perfil muy bajo, TIENDAS D1 era prácticamente desconocida, sólo los vecinos de cada tienda eran quienes las visitaban cada día con más frecuencia, aprovechando el ahorro y la calidad de los productos, reconociendo que un portafolio de productos bien escogido les permitía satisfacer sus necesidades de “canasta básica”. El número de clientes creció exponencialmente y la única publicidad era el referido de cada cliente a sus vecinos, sus amigos y sus familiares.

Las grandes cadenas de retail desconocían a TIENDAS D1, no le prestaban importancia. No respondieron a tiempo y aún hoy no lo hacen. Se darán cuenta, tarde,  que afecta a su mercado “la mordida o picadura de un millón de hormigas que la pisada de un elefante”.

Esta es la historia de los primeros años en el mercado de TIENDAS D1, una empresa 100% Colombiana fruto de la idea de un visionario acompañado por  un grupo de inversionistas Venezolanos, Alemanes y un equipo en Colombia multidisciplinario de personas y proveedores, que lo apoyó desde sus inicios. Es la cronología de una compañía liderada hoy accionariamente por  Valorem, del Grupo Santodomingo y que cuenta con más de 600 tiendas a nivel nacional, que ha permeado  todos los estratos socio económicos,  con especial éxito  los estratos altos, que sumada a TIENDAS ARA y MERCADERIAS JUSTO&BUENO, los tres formatos de descuento duro, han impactado de una manera impensable en tan corto tiempo  el negocio del retail, llegando a cerrar el 2016 con ventas de algo más de 3.2 billones de pesos y  a tener el 7% del mercado. Cuya penetración en los hogares creció en un 59% en el último año, éstos gastan $19 de cada 100 pesos en estos formatos según datos de Nielsen.

Gracias a estar en el lugar adecuado y en el momento oportuno, tuve la fortuna de participar de manera activa en el inicio de este fenómeno del comercio en Colombia.

Kantar Worldpanel: “El consumo interno en Perú podría despuntar en el 2018”

Kantar Worldpanel: “El consumo interno en Perú podría despuntar en el 2018”

Cuidado personal podría ser una de las canastas más dinámicas en frecuencia de compra durante el presente año.

Ante el entorno desfavorable que se vivió el año pasado, todas las canastas cayeron en volumen y valor en el mercado peruano. Asimismo, todos los fabricantes de alimentos, bebidas, lácteos y cuidado personal redujeron sus lanzamientos.

“La única canasta que se mantuvo dinámica en el mercado y que siguió lanzando productos nuevos fue cuidado del hogar, siempre y cuando tengan la ecuación de valor adecuado a pesar del entorno”, sostuvo Francisco Luna, country manager de Kantar Worldpanel, a Perú Retail.

El directivo agregó que los factores políticos y económicos influyeron negativamente y originaron una recesión que extendió el miedo a desembolsar. Pese a ello, los consumidores peruanos son optimistas para este 2018, pues el 78% cree que el país estará mejor; en tanto, el 98% confía que su situación económica mejorará.

“El consumo interno podría despuntar en el 2018 y se convertirá probablemente en el mejor de los últimos cinco años. El consumidor estará dispuesto a pagar más por claras propuestas de valor, no obstante, se mantendrá exigente en torno al valor de su dinero”, indicó Luna.

Para acelerar el consumo, el especialista recomendó a los fabricantes presentar formatos de proximidad y descuento, pues los productos prácticos y más convenientes son aquellos que tomarán relevancia durante este año.

De acuerdo a la investigación de Kantar Worldpanel respecto a la segmentación poblacional, los sectores socio-económicos A y B disminuyeron su consumo en valor en un -6.5% respecto al 2016. En el sector C, el volumen de compra disminuyó en un -6.8%. En tanto que en el sector D hubo un aumento en el ticket de +0.6%.

En tanto, que la disminución en la frecuencia de compra rondó para todos los sectores en un -4%.

La consultora determinó también que la canasta de cuidado personal es la que genera la contracción de ambos canales. No obstante, las tiendas especializadas en ventas de descuento capturaron más compradores, perfilando así un futuro de mayor crecimiento.

“Durante el 2017 el consumidor migro a formatos pequeños y vimos que menos hogares iban a los autoservicios. Sin embargo, hay dos grupos que están teniendo una dinámica muy particular, cash and carry (mayoristas) y discounters (tiendas de descuentos), quienes se convierten en un canal que responde a esa cercanía y ahorro que busca el consumidor peruano”, indicó.

Finalmente, dijo que el consumidor podría regresar este año a categorías que abandonó o espació, puesto que durante el último año los hogares han priorizado el consumo básico refugiándose en marcas propias y económicas.

PEQUEÑOS SUPERMERCADOS LOW COST, SIENTATE A COMER, COMPRA PISOS, COMPRA VIAJES

PEQUEÑOS SUPERMERCADOS LOW COST, SIENTATE A COMER, COMPRA PISOS, COMPRA VIAJES




Aldi saca fuera de sus fronteras un modelo de tienda que entenderá el consumidor del futuro. Este modelo de tienda es más pequeña, tiene solo alrededor del 80% del surtido de una tienda Aldi normal. Se trata de encajar mejor en las grandes ciudades. Colonizarlas más adecuadamente. Aldi más mini, más conveniente. “Si los clientes aceptan el nuevo concepto de tienda, también sería una opción para otras ciudades importantes”.

Si hasta ahora, de algo pecaban las tiendas Aldi, eran de que siempre se basan en el mismo patrón y tienen el mismo rango , independientemente de que estén en el centro de Berlín, o en un pueblo del interior . Bueno, no es así, había una excepción : en un barrio de Frankfurt, donde se estaba testando este modelo de tienda. Parece que las cosas han ido bien: ahora replicará este modelo en alguna ciudad de Italia

Aldi uno de los retailers más poderosos del mundo con más de 10.000 tiendas en 18 países, más allá del concepto hard discount, sucede que da algo más a los consumidores que precio. Así lo dicen los británicos en la mayor encuesta realizada al respecto en las Islas. Le gana a los pomposos grandes almacenes M&S. Y resulta que gana, por su relación calidad precio. Sucede que centenas de miles de consumidores dicen que la calidad de los productos de Aldi es muy buena. Los alemanes opinan los mismo. Y los australianos.



Fuente: The Sun

Aldi, está reinventándose. Justo ahora que invade el Reino Unido, Estados Unidos, Australia. Todavía nos sorprende su idea de abrir bistrós. Sus clientes podrían almorzar en un restaurante donde solo se preparasen productos Aldi.





Fuente: Stern

Aldi, también nos sorprende cuando nos informa que empezará a construir pisos. Por lo visto prepara de la mano del Gobierno municipal de Berlín para construir unas 2.000 pisos, justo encima de sus supermercados. Quiere que los jóvenes vivan ahí, en régimen de alquiler. Quiere ayudar a la comunidad ofreciendo apartamentos a un buen precio. Y que de paso consuman en la tienda de abajo. La siguiente ciudad por lo visto será Hamburgo. Esto ya lo hace Lidl, y algunos supermercados británicos.



Fuente: swnewsmwedia

Aldi, tan low-cost, sabe que sus clientes también viajan, y por eso lanza Aldi Reisen en Alemania, y Aldi Suisse Tours en Suiza.



Fuente: ALDI

Y como pueden imaginar, las ofertas de su punto.com, se cosifican en forma de folletos que inundan las tiendas de Baviera, de Turingia, de Bremen, o de Sajonia.



El otro gran líder del low cost tiene su agencia de viajes, Lidl Voyages, en Irlanda, Alemania, Suiza, Holanda y Francia. Lo siguiente será España y Gran Bretaña.

Aldi y Lidl se uniforman de Ryanair y ofrecen a sus clientes ofertas imposibles que se puede comprar online. No hay teléfono que valga. Las ofertas tienen fecha de muerte. Hay que apresurarse.

Autor: Laureano Turienzo

H&M anuncia cierres de tienda y nueva marca low cost ante bajas ventas

H&M anuncia cierres de tienda y nueva marca low cost ante bajas ventas

H&M estaría afrontando el mayor cierre de puntos de venta en más de 10 años ante la caída de sus ventas y la reducción de clientes en tiendas físicas.



La firma sueca de moda, H&M, anunció que para este año abrirá menos locales físicos, debido a las bajas ventas mismas tiendas (SSS) ante la demanda del ecommerce; además de lanzar una nueva marca low costpara librarse del stock.

Según comentó el consejero delegado de H&M, Karl Johan Persson, “la solución (ante la caída de ventas) pasaría por acelerar su presencia en Internet, ser más rápidos lanzando nuevas colecciones, cerrar establecimientos que no funcionen bien y lanzar una nueva marca de bajo costo”.

Cierre de tiendas

El fast fashion estaría afrontando el mayor cierre de puntos de venta en más de 10 años ante la caída de sus ventas y la reducción de clientes, lo cual ha hecho que sus acciones caigan un 8% en la bolsa.

Para H&M, los cambios de hábitos de los consumidores y su preferencia por realizar compras online reduciendo la afluencia en tiendas físicas, han hecho que sus establecimientos representen una debilidad para la empresa.

A ello se suma a que a inicios de año la marca atravesó una controversia sobre una de sus imágenes publicitarias el cual fomentaba supuestamente el racismo y que obligó al minorista a cerrar varias de sus sedes en Sudáfrica ante las continuas protestas.

Para este 2018, H&M planea ingresar por primera vez a Uruguay y Ucrania, además de abrir 390 tiendas nuevas y cerrar 170. En el 2017 el número de apertura de locales fue de 338, frente a lo que en este año sería, de 220.

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Nueva marca low cost, Afound

Afound sería la nueva marca low cost del minorista el cual se lanzará este año primero en Estocolmo en Suecia, donde se venderá productos de marcas externas y artículos de H&M a bajo precio.

“La nueva línea presentará una gama cuidadosamente seleccionada, sin temporada, de marcas suecas e internacionales en una variedad de segmentos de precios tanto por Internet como en tiendas físicas. También hará lanzamientos de productos únicos y limitados de firmas de moda a precios atractivos”, señaló Fredrik Svartling, director general de Afound.

Ecommerce

Pese a las bajas ventas de las tiendas físicas de H&M, sus ventas online y sus marcas nuevas tuvieron un buen desempeño en el 2017. Es por ello, que la empresa invertirá más este año en el comercio electrónico y tecnología.

La cadena ha lanzado su plataforma digital en ocho nuevos mercados y pretende incorporar a cuatro países más durante el ejercicio en curso, incluyendo India, Arabia Saudí o Emiratos Árabes Unidos y China, este último a través de Tmall (Alibaba) en marzo próximo.

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Reporte de sus operaciones

H&M obtuvo un beneficio neto de 16.184 millones de coronas suecas en su último año fiscal (diciembre 2016-noviembre 2017), un 13 % menos interanual. Sus ventas netas crecieron un 4% alcanzando 200.004 millones de coronas.

Asimismo, en el cuarto trimestre del 2017 los ingresos de la cadena fueron de 50.407 millones de coronas, 4.3% menos; al igual que sus beneficios que cayeron un 32% obteniendo 3.993 millones de coronas.

Ara llega a su tienda número 400 tras un intensivo plan de expansión

Ara llega a su tienda número 400 tras un intensivo plan de expansión

Este 23 de febrero se inaugura en Zipaquirá la tienda número 400 de Jerónimo Martins en Colombia. La cadena portuguesa ya se encuentra en 15 departamentos del país.

Nuno Aguiar, CEO de Jerónimo Martins en Colombia. Foto: Dinero


La cadena portuguesa Jerónimo Martins abrió su primer local de Tiendas Ara en Pereira en el año 2013 y comenzó con su plan de expansión en el Eje Cafetero. Hoy, tras cinco años de un plan intensivo de expansión, cuenta con 102 tiendas en el Eje Cafetero y Valle del Cauca, 69 en la región Caribe y más de 200 tiendas en el centro del país.

Pero con la apertura de su tienda número 400 en el municipio de Zipaquirá no termina su plan, pues piensan continuar con su estrategia de expansión fortaleciendo su presencia en diferentes puntos del país.

No se pierda: ¿Qué compran los colombianos en D1, Justo & Bueno y Ara?

“Para 2018, seguiremos manteniendo nuestro ritmo de expansión en los departamentos de Cundinamarca, Meta, Boyacá y Tolima. Adicionalmente, seguiremos fortaleciendo nuestra presencia en Bogotá, en donde actualmente tenemos el mayor número de tiendas”, afirma Nuno Aguiar, director general de Jerónimo Martins Colombia.

Ara tiene un promedio de 42 inauguraciones de tiendas por trimestre, con una facturación de más de $1 billón, cifra que casi duplica los ingresos del 2016 y logró cerrar el 2017 con más de 389 nuevos puntos en el territorio nacional.

A la fecha, la cadena ha empleado a más de 4.000 personas en Colombia. “Con la apertura de nuestras tiendas generamos en promedio 150 plazas laborales mensuales” añadió el director de Tiendas Ara.

Estrategia de marca propia

Tiendas Ara cuenta con 102 marcas que equivalen a 666 productos propios, de los cuales 95% son de origen colombiano. La promesa de Ara es “ser un formato cercano a las personas, con una oferta de calidad a precios bajos, pensada en brindarle la mejor experiencia a sus clientes durante sus compras”.

La estrategia de marcas propias, como la de Ara, es la ganadora del consumo en Colombia en 2017, según un estudio de la consultora Kantar Worldpanel.

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Y es que dada la coyuntura económica del país, los consumidores fueron en la búsqueda de productos más baratos y por ello las marcas propias empezaron a ganar terreno con un consumidor que vio afectado su bolsillo por el efecto de más impuestos el año pasado.

Hoy el peso de las marcas propias en el país es de 13%, es decir, lo que gasta un hogar en este tipo de marcas, mientras que en 2016 era 10%. En alimentos pesan 15%, en lácteos 17% y en productos de aseo su aporte es de 22%.

Según el reporte “Consumer Insights” de la consultora Kantar Worldpanel las marcas propias llegan al 96% de los hogares colombianos.

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