Tiendas D1 y Alkosto, los que podrían entrar en la puja por el control del Grupo Éxito - LA REPUBLICA

Tiendas D1 y Alkosto, los que podrían entrar en la puja por el control del Grupo Éxito


COMERCIO
Tiendas D1 y Alkosto, los que podrían entrar en la puja por el control del Grupo Éxito
miércoles, 30 de agosto de 2023

Mientras el Grupo Gilinski lanzó dos ofertas por la principal empresa entre las de grandes superficies, la capitalización bursátil de la compañía bajó hasta US$924 millones

JOAQUÍN MAURICIO LÓPEZ BEJARANO

Consejo de administración de GPA rechaza nueva oferta de Gilinski por control de Éxito

Junio y julio fueron los meses en los que se destaparon las cartas en la puja por el Grupo Éxito. El primero en hacerlo fue el Grupo Gilinski que en un inicio buscaba 96,5% de participación por US$836 millones, y luego pasó a US$586,5 millones por 51% de la compañía.

Aunque esas dos ofertas fueron desestimadas por Cia Brasileira de Distribuição (GPA), accionista mayoritario de la cadena, ahora se especula quién más puede lanzar una propuesta por el principal jugador de las grandes superficies de Colombia.

Éxito, que viene en 2022 de lograr ventas por $20,6 billones y ganancias de casi $100.000 millones, vio en su misma categoría como segundo del sector a las tiendas D1. La cadena de Valorem, de la familia Santo Domingo, vendió $13,9 billones, y año a año viene recortando la brecha, e incluso a diciembre pasado generó utilidades por más de $288.724 millones.



Éxito se mantuvo como la de más ventas de grandes superficies y comercio

La cercana competencia con el Éxito pone en el radar a D1, más aún cuando Alejandro Santo Domingo tiene el capital para planear una posible compra, según el Índice de Multimillonarios de Bloomberg, el empresario acumula una fortuna de US$12.100 millones.

Pero el tercer jugador de las grandes superficies también podría entrar en el negocio. Se trata de Colombiana de Comercio, el grupo detrás de Alkosto y Ktronix que en 2022 vendieron $11,1 billones. Lo curioso es que viene en un plan de expansión que se nota en tiendas y negocio online, que incluso le dio a los dueños de Alkosto y Ktronix ganar aún más que Éxito y D1 el año pasado, pues reportaron utilidades por $341.934 millones.



Para Colombiana de Comercio sería estratégico quedarse con el principal jugador del mercado, pues también es su competidor número uno en cuanto al negocio de venta de mercado y tecnología. Además se trata de un grupo con tradición, más si se tiene en cuenta que fue Santiago Mejía Olarte el que fundó el conglomerado en 1938 (ahora liderado por Manuel Mejía) no solo dueño de Alkosto y Ktronix sino que también es el zar de las motocicletas con AKT.

Gregorio GandiniAnalista financiero

“El atractivo de Grupo Éxito está también por su red de distribución, atrae bastante, es una marca

 establecida con valor en el retail, eso la hace interesante para invertir”.

Diego FrancoJefe de inversiones de Franco Capital Management.

“Hay mucha especulación con el precio de Éxito, nada más el valor de la acción en la BVC de ahora no es el mejor pero tampoco es el correcto, detrás de eso hay interesados”.
Los permisos y el costo

El pero con los posibles competidores por el Éxito está en la regulación. Al ser los siguientes de más ventas en cuanto a grandes superficies también tendrían que enfrentarse a la lupa de una evaluación por monopolio. “El negocio no solo sería revisado por la Superintendencia Financiera al tratarse de una movida accionaria, sino también por la Superintendencia de Industria y Comercio o la Superintendencia de Sociedades para revisar el estado en el que quedaría la competencia” dijo Ronald Mercure analista mercados de NasInvest.

Paralelo a esto sigue la situación bursátil de la compañía. Según datos de Bloomberg, mientras el viernes pasado su capitalización superaba los US$100.000 millones ayer llegó a US$924 millones, “la acción no ha tenido un buen debut en Nueva York, y los especuladores han usado esa cotización para el precio en Colombia, es claro que el valor de la compañía no es el correcto por ejemplo en la BVC” dijo Diego Franco, jefe de inversiones de Franco Capital Managemente

Colombia: Así está el mercado de formatos de descuento en el país

Colombia: Así está el mercado de formatos de descuento en el país

AUTORLaura Neira Marciales
FUENTELa República6 agosto, 2019




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El los últimos años los discounters han tenido un desarrollo de 510,70%, pues mientras que en 2013 movían $1,47 billones, en 2018 lograron que la cifra ascendiera a $8,99 billones, según cifras de Euromonitor, que además hace una proyección de $25 billones para 2023.

Actualmente, el mayor porcentaje del mercado se lo reparten entre D1, que cuenta con 50,3%, seguido por Ara que tiene 23,2% y Justo y Bueno, que se lleva 10,7% del mercado.

Sin embargo, Paola Navas, ejecutiva de retail vertical de Nielsen Colombia, explicó que “todos los discounters están en una etapa de desarrollo distinta, por lo que no se puede decir que uno sea mejor que el otro, tienen concentraciones y planes distintos”.

En el caso de D1, fue uno de los primeros actores en llegar al país con este modelo, por lo que se ve como uno de los más grandes, además, tiene una presencia en los hogares colombianos de 55% y mantiene una frecuencia de ida de los clientes de aproximadamente 13 días, así como un gasto cercano a los $24.500.

Navas, afirmó que “a pesar de que para ellos Bogotá en gasto es el más importante, debemos esperar cómo le va con su expansión en la Costa y Barranquilla”.

Por su parte, Ara a alcanzado una presencia en los hogares de Colombia de 22%, “y aunque todavía se ve una brecha muy grande con respecto al líder, está en su proceso de expansión, sobre todo en distintas zonas de Bogotá y sus al rededores, pero es importante resaltar que tiene una ticket promedio de $23.600 y una frecuencia de 16 días, además que su fuerte es la zona del eje cafetero que fue donde iniciaron”, agregó Navas.

Con respecto a Justo y Bueno, tiene una penetración en los hogares colombianos de 26%, pero todavía tiene un gasto ocasional muy bajo con respecto a los otros, pues es de aproximadamente $19.025, pero iguala al líder en cuanto a la frecuencia, pues tiene una tasa de 13 días. “Aún así les falta tener un consumidor que aumente su gasto promedio en la tienda. Su fuerte está en Bucaramanga, pues fueron de los primero en llegar allá, y su foco de expansión se encuentra en Bogotá”.

Con estos resultados, la ejecutiva de retail, concluyó que “los discunters están tomando fuerza, pues han logrado aumentar su ticket de compra y acercarse al promedio de las cadenas de retail que es de aproximadamente $40.000”.

Por otro lado, Juan Esteban Orrego, director de Fenalco Bogotá Cundinamarca, aseguró que “los hard discounts han cambiado el modelo para bien de los consumidores. Aunque han afectado a las tiendas de barrio también les han abierto una gran oportunidad, pues aunque los afecten un poco en el momento de apertura, por la curiosidad de las personas, siguen teniendo un plus que es el de tener un horario un poco más amplio y darle flexibilidad en los pagos a sus clientes o fiarles, cosa que no podrían hacer las tiendas”.

Asimismo, agregó que “los superetes si tienen una gran competencia ahí, aunque de todos modos muchas personas siguen buscando algunos productos de marcas reconocidas. A las grandes superfiicies también les hace una mella la aparición de este nuevo modelo, aunque se puede decir que el mercado es creciente y cambiante”.

Por ello, Navas aseguró que “si bien estas cadenas iban dirigidas en un principio a personas de estratos más altos y esto afectó a las grandes superficies, ellos respondieron con transformaciones en sus modelos, como Éxito Wow, Carulla Fresh Market o Jumbo con sus mundos, ofreciendo nuevas experiencias, y aunque su crecimiento no sea tan rápido como el de los lowcost, sí es constante” y agregó que “el foco de expansión de los discounters se amplió y ahora se quieren dirigir estratos un poco más bajos, por lo que las tiendas también deberán buscar transformarse”.

Adicionalmente, según el análisis de Nielsen, “los discounters crecen a 29,7% mientras, que el tradicional está estable. También llega a 73%, aumentando tres puntos porcentuales de penetración, con un gasto promedio de $27.990 y una frecuencia de compra de cada 11 días”, explican en su informe.

Asimismo, dicen que “el crecimiento de Ara y Justo y Bueno se explica principalmente por shifting del canal tradicional e independientes. Para el caso de Justo y Bueno, su crecimiento afecta a D1, más que a las cadenas” y destacan que “los supermercados llegaron al 95% de los hogares colombianos en el Q1 19, mantienen la frecuencia cada cuatro días y una factura promedio en $36.550; predominando las de pocos ítems y pagos en efectivo”.

Por otro lado, Cesar Caballero, gerente de Cifras y Conceptos, aseveró que “si bien estos supermercados lowcost transformaron el mercadeo al detal en Colombia, golpeando las grandes superficies, así como a las pequeñas tiendas de barrio, debemos ver si esto es sustentable en el tiempo, pues según la información que dan a conocer todavía no han llegado al punto de equilibrio, pero siguen invirtiendo para ganar nuevos segmentos de mercado, pero la pregunta es qué tanta caja tienen para soportar esto”.

Con respecto a las proyecciones de Euromonitor para 2023, Caballero explicó que “no es que se vaya a vivir una disminución en el crecimiento de estas compañías, sino que su base es cada vez más grande, por lo que aunque el crecimiento sea constante, no se va ver con la misma dimensión que se veía antes”.

Latinoamérica representa 1,9% de las ventas retail por e-commerce

Las ventas por internet cada vez tiene más fuerza, pues son una forma más rápida para adquirir un producto, además trae mayores beneficios como descuentos, productos exclusivos y demás. Por este desarrollo, actualmente Latinoamérica representa cerca de 1,9% de las ventas de retail por e-commerce.

Además, Statista proyectó que este año la región superará los 155 millones de compradores digitales y prevé las ventas en retail de comercio electrónico en la región superen los US$64.400 millones este año.

Agricultores cierran negocios por casi $4.000 millones gracias a ‘Coseche y Venda a la Fija’

Economía

28 May 2019 - 11:16 AM

* Redacción Economía.

Este programa, impulsado por el MinAgricultura, busca que los agricultores del país vendan de manera anticipada sus cosechas. El balance de los casi $4.000 millones es el resultado que ha dejado la realización de este encuentro en tres de los 20 lugares destinados.

Archivo El Espectador

Tunja, Cúcuta y Popayán fueron las primeras ciudades en las que el programa ‘Coseche y Venda a la Fija’ reunió a agricultores, y parte de las principales marcas del ‘retail’, con el fin de acordar la compra anticipada de cosechas.

El resultado de las jornadas dejó contratos de compra por más de $3.800 millones. Hasta el momento, la que se ha visto más beneficiada es Tunja, en la que los negocios pactados rondan los $2.700 millones, seguida de Cúcuta ($632 millones) y Popayán ($516 millones).

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Según cifras aportadas por MinAgricultura, los encuentros contaron con la participación de 100 asociaciones, que agrupan a cerca de 3.150 productores, además de la representación de influyentes compañías como Grupo éxito, PriceSmart, Justo y Bueno, Ara, Cencosud y Supermercados Colsubsidio, entre otras.

"A través de 181 citas de negocios realizadas en esta jornada en Tunja se lograron contratos por más de $2.700 millones. En total en las tres jornadas se llegaron a acuerdos por más de $3.800 millones. Los resultados de estas exitosas jornadas evidencian, cómo sí es posible lograr acuerdos de venta anticipada de las cosechas y productos del agro, siempre y cuando se genere un clima de confianza entre empresarios y productores", explicó el ministro de la cartera de agricultura, Andrés Valencia.

Como ejemplo de los contratos pactados está el negocio que cerró la Asociación Asproagro que logró vender de manera anticipada la cosecha de uchuva a la compañía PriceSmart. La negociación fue por cinco toneladas del producto semanalmente.

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De igual forma Grupo éxito acordó con la Asociación Asollanos una orden de compra por 7.500 kilos de cebolla que será distribuida en Bogotá. 

Parte de los propósitos que se buscan en estas jornadas es eliminar la intermediación en la cadena de comercio y así generar la oportunidad para que los agricultores tengan mayores ganancias por su labor.

A continuación se encuentra el cronograma de las siguientes actividades que se esperan adelantar durante 2019. 

Lugar (departamento )	Fecha
Amazonas	Agosto 16
Antioquia	Noviembre 21
Atlántico	Junio 18-25
Bogotá (Agroexpo)	Julio 18
Bolívar	San Basilio de Palenque. Junio 6 Carmen de Bolívar. Septiembre 5 Cartagena. Octubre 24
Caquetá	Noviembre 7
Casanare	Agosto 22
Cauca	Junio 14
Cesar	Junio 20
Chocó (Bahía Solano)	Octubre 10
Córdoba	Julio 25 Septiembre 26
Guaviare	Junio 15
La Guajira	Agosto 29
Magdalena	Octubre 17
Nariño	Noviembre 14
Putumayo	Julio 25 Septiembre 26
Eje Cafetero (Caldas, Pereira y Risaralda)	Junio 27
San Andrés Y Providencia	Por definir
Santander	Diciembre 19
Sucre	Septiembre 19
Tolima	Julio 4
Valle del Cauca	Agosto 14

COLOMBIA - Las estrategias de supermercados y discounters para ganar más clientes

Las estrategias de supermercados y discounters para ganar más clientes

La estrategia de promociones y descuentos ya no alcanza para atraer más consumidores. Por eso las empresas se enfocan en crecer en innovación y experiencia.

En medio de la competencia las cadenas de descuento como D1, Justo y Bueno y Ara tuvieron que pelear metro a metro por los clientes.Foto: Alejandro Acosta


Para ganar la fidelidad de los colombianos, las empresas de comercio en el país apelan a ‘todas las formas de lucha’. Desde estrategias con alto componente promocional, que pegó hace dos décadas y mantiene sus seguidores, hasta las de grandes descuentos y las políticas de precios bajos permanentes, con los que buscan sorprender a sus clientes.

Estas han sido por tradición las herramientas más efectivas para enganchar a los consumidores, pero ya no parecen suficientes. La llegada hace ocho años de las tiendas de hard discount al país, la creciente competencia de nuevos canales y formatos y la irrupción del comercio electrónico cambiaron el juego.

Hoy los consumidores exigen más y la sola estrategia de precios bajos dejó de satisfacerlos. Este dejó de ser el único atributo para tomar una decisión de compra, dice Rafael España, vicepresidente de Fenalco, el gremio de los comerciantes. Asegura que, como los consumidores están mejor informados y dan por descontado que recibirán precios muy competitivos, ahora buscan otros atributos.

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En su lucha por los clientes, los comerciantes han encontrado que aspectos como una buena experiencia de compra, innovación y diferenciación hacen parte de los atributos para una estrategia ganadora. Ya algunas han comenzado a tomar medidas para virar hacia estas exigencias.

Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito, atribuye a tres factores el buen balance de su compañía el año pasado. Menciona consistencia, diversificación del riesgo e innovación que le permitieron obtener al Grupo Éxito ventas por $55 billones en los cuatro países donde opera: Colombia, Brasil, Argentina y Uruguay. Los dos primeros se explican en la inversión en el exterior y la decisión de mantener una oferta que combina espacios físicos con una mayor oferta digital. Pero quizás las mayores expectativas están en la innovación, un tema al que este año le destinarán 80% de los casi $300.000 millones destinados a inversión.

El directivo destaca que en el país los conceptos Éxito Wow y Carulla Fresh Market le han permitido a la cadena mejorar sus resultados. De hecho, han exportado estos formatos a Uruguay y todo indica que podrían extenderlos a otros países. Ambos combinan la experiencia de compra con otras como gastronomía, mascotas, importados o mayor variedad de surtido.

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De los más de 252 almacenes Éxito en el país, en 2018 transformaron 2 al formato Wow y reportaron 10% de las ventas totales de la marca. Este año lo harán con otros 7 y la compañía espera que representen más de 16% de las ventas de la marca. En el caso de los Carulla Fresh Market, ya operan 6 bajo este formato –de un total de 100– y este año transformarán 7 más. Le apuestan a que estos 13 respondan por 25% de las ventas totales de la marca.

Un camino parecido decidió tomar la cadena Jumbo, del grupo chileno Cencosud. Esta se concentra en productos con altos estándares de calidad y una oferta muy sofisticada. Voceros de la cadena explican que tienen el objetivo de atender los cambios del consumidor, que tiene hábitos saludables y productos que garanticen la frescura. Prometen tener la pesca del día en sus almacenes así como una amplia oferta de productos internacionales. Esta estrategia les permitió el año pasdo ganar participación de mercado y este año esperan consolidar esta apuesta y fortalecerse en los 36 almacenes que tienen a nivel nacional.





En el caso de Olímpica, la cadena ha combinado su estrategia de precios bajos, en el que las marcas propias tienen una participación importante, con una apuesta por un surtido amplio con todo en un solo lugar

En Olímpica han puesto el énfasis en entrar en nuevas categorías, con productos de distintas marcas para lograr una oferta más consolidada en los cerca de 380 puntos con los que terminaron 2018.

¿Y los discounters?

El año 2018 planteó desafíos para las empresas pues la economía siguió desacelerada, y el comercio tuvo un desempeño bastante flojo. Según el informe Consumer Insights, de Kantar Worldpanel, la canasta de consumo se mantuvo estable y volvió a los niveles de 2014. Y el valor de compra tampoco tuvo una variación mayor y se estableció en 2%.

En esta coyuntura, las cadenas de descuento como D1, Justo y Bueno y Ara tuvieron que pelear metro a metro por los clientes. Lo hicieron en busca de solucionar tres problemas: cada vez tienen menos disponibilidad de locales ubicados en zonas con mayor potencial; la canibalización ya les está haciendo mella porque cada vez más están más cerca unas de otras. Y les resulta difícil mantener la novedad que los caracterizó hace unos años.


Estos tres desafíos han llevado a que su ritmo de expansión por encima de 30% anual que tenían hace dos años ya haya bajado a cifras por debajo de 20%. En este momento las tres cadenas suman unos 1.800 puntos de venta

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Sin embargo, la consultora Nielsen cree que hay espacio para todos. La firma, dirigida en el país Juan Felipe Saavedra, encontró en un reciente estudio que en los últimos años el 80% de los compradores cambió sus hábitos para ahorrar, la marca propia de los supermercados creció al 13,1% y el número de ítems con reducciones de precios creció 20%.

Sin embargo, el mismo estudio indica que 52% de los colombianos están dispuestos a pagar precios premium por productos que los justifiquen. En otras palabras, aunque piensan en el ahorro, también están dispuestos a darse ‘sus gusticos’ con productos de mayor calidad.

Por eso, mientras la canasta tradicional creció sus ventas 1,3%, los productos premium lo hicieron un 5,8%. Esto implica que en el mercado colombiano hay compradores para todos los gustos y que las oportunidades existen por igual para quienes buscan segmentos de alto nivel como para los que van por el consumo general. En otras palabras, hay para todos.

COLOMBIA - Ara inaugura su tienda número 500 y completa presencia en 18 departamentos de Colombia

Foto: Cortesía

Ara inaugura su tienda número 500 y completa presencia en 18 departamentos de Colombia

Viernes, Diciembre 21, 2018 - 15:35

Durante los primeros nueve meses de 2018, Tiendas ara registró un incremento de ventas de 52.2% en euros respecto a 2017, alcanzando ventas de 439 millones de euros. Estos resultados y la apertura de la tienda número 500, que se llevó a cabo el  20 de diciembre, se deben al fuerte modelo de expansión de la compañía, que permitirá cerrar el año con presencia en dieciocho departamentos de Colombia.

‘‘El balance de este año es el resultado del trabajo de más de 5.000 personas que aportan a diario para lograr las metas del negocio. Por esta razón, nos enorgullece anunciar que el 20 de diciembre inauguramos nuestra tienda 500 en el barrio Salitre de Bogotá, reafirmando así nuestro compromiso de llevar precios bajos a todos los rincones del país”, aseguró Nuno Dias, director nacional de operaciones de Jerónimo Martins en Colombia.

Con la tienda 500, Tiendas ara llega a 149 aperturas en este año 2018, además como parte de su estrategia de expansión y compromiso por prestar un modelo más eficiente, dio apertura a un Centro de Distribución (CEDI) en Gachancipá, Cundinamarca, con el objetivo de generar eficiencias en sus procesos y atender las necesidades de la región centro del país.

Apuesta por el desarrollo de marcas propias

Además de la inauguración de nuevos puntos de venta, Tiendas ara ha realizado grandes esfuerzos por ampliar su portafolio de marcas propias en el mercado local. Por esta razón, el pasado mes de octubre lanzó en Colombia Be Beauty, una línea de productos de marca propia pensada para el cuidado de la piel, con el objetivo de diversificar su portafolio de productos en diferentes categorías.

“Para Tiendas ara es clave democratizar el acceso a todo tipo de productos. Por esta razón, en nuestro modelo de negocio es fundamental ofrecer los mejores precios del mercado y esto lo logramos a través del ingreso de marcas propias que alivianan los bolsillos de los colombianos” puntualizó Dias.

Actualmente, la compañía cuenta con un portafolio de marcas propias, las cuales son 95% de origen colombiano.

COLOMBIA - Ara da los pasos para duplicar sus tiendas en el país

Ara da los pasos para duplicar sus tiendas en el país

La cadena alista 500 millones de euros que le permitirán en tres años sumar 1.000 locales en el territorio y fortalecer toda su red logística.




Nuno Aguiar, director general de Jerónimo Martins en Colombia, explica los planes de Ara en el país.

ARCHIVO PARTICULAR
POR:
PORTAFOLIO
DICIEMBRE 11 DE 2018 - 08:43 P.M.


Con la operación de más de 500 tiendas como balance de cinco años de presencia en Colombia, la portuguesa Jerónimo Martins, anuncia para los próximos tres años un plan que le permitirá doblar la operación de Ara y ganar eficiencia con nuevos centros de distribución.

Así lo revela Nuno Aguiar, director general de Jerónimo Martins en Colombia, en diálogo con Portafolio.

(Ara se la juega por agresiva estrategia de marcas propias).

¿Cómo está Ara?

Para nosotros este es un año muy significativo porque cumplimos 5 años con tiendas Ara en Colombia y estamos muy contentos. Ha sido un camino exitoso, de mucho trabajo.

Lograremos abrir más de 500 tiendas y lanzamos más de 500 artículos de marca propia. Es satisfactorio recibir comentarios de clientes que agradecen el ahorro con la apertura de nuestros locales.

¿Cuál es el mapa de tiendas hoy en Colombia?

Empezamos en Pereira, en marzo del 2013 y hoy, en total, hay 123 locales. La segunda zona fue la Costa, que inició en septiembre del 2015 y completamos 173. Y la otra región que desarrollamos en el 2016 fue Bogotá y Cundinamarca, donde contamos con 199.

Además, llegamos a Norte de Santander, inicialmente por un pedido del Gobierno de Juan Manuel Santos abrimos en Villa del Rosario en marzo del año pasado, con el fin de ayudar a los venezolanos que cruzan la frontera buscando productos de la canasta básica. Y ahora tenemos una tienda Ara en el centro de Cúcuta.

Ha sido acelerado el crecimiento en la capital

Tenemos presente que desde que llegamos acá hemos tenido un foco en la capital, teniendo en cuenta que representa el 30% de la población y más del 40% del PIB.

Entonces sabemos que aquí hay espacio para abrir muchas tiendas.

Estamos dando prioridad a las aperturas en Bogotá y Cundinamarca. Por eso es que pasados dos años vamos a superar las 200 tiendas.

¿Han tenido que cerrar locales?

Solo uno en Riosucio, Caldas, pero porque decidimos relocalizarlo a un espacio más amplio. Fue por la necesidad de tener una tienda más grande.

¿Cómo les ha ido en esas poblaciones donde antes no se pensaba que podrían llegar las grandes cadenas de comercio?

Queremos permitir la democratización del consumo. Llegar a muchos zonas en las cuales los colombianos no han tenido la posibilidad de elegir marcas como las nuestras de gran calidad y a un precio muy bajo. Nos va muy bien y somos muy bien recibidos.

Yo quiero enfatizar que Ara es una tienda colombiana para colombianos.

Es una inversión de un grupo portugués, pero manejada por portugueses y colombianos para colombianos.

Tenemos una preocupación sobre el desarrollo de la economía y de la industria nacional.
Osea, 95% de nuestras marcas propias son hechas en Colombia y tenemos la gran alegría de que muchos proveedores que empezaron con nosotros, están creciendo muchísimo en sus negocios y seguirán creciendo porque vamos a seguir invirtiendo.

Hemos invertido en estos cinco años más de 400 millones de euros y en los próximos tres seguiremos destinando más recursos.

Adicionalmente, procuramos que nuestra gente tenga buenas condiciones de vida y por eso ninguna persona en Ara gana menos de un millón de pesos desde enero del año pasado. Somos más de 5.600 empleados.

¿Entonces cuál será la inversión en los siguientes tres años?

Seguramente alrededor de 500 millones euros. Parte de esos recursos provendrán del financiamiento de la IFC del Banco Mundial, con el fin de permitir mayor inversión en Colombia, ya sea en nuevas tiendas, en logística o en capacitación de nuestra gente.

¿Aspiran llegar a las 1.000 tiendas en ese periodo?

Sí, seguramente. También tendremos nuevos centros de distribución para ser más eficientes.

En agosto pasado abrimos uno en Tocancipá y estamos empezando dos más, uno en Pereira para trasladar el primero que tuvimos y que hoy es pequeño para nuestras necesidades. El otro, que responde a la expansión que hemos hecho y que estará en Montería.

¿Qué zonas del país les falta?

Tenemos planes de estar prácticamente en todo el país en el futuro, pero por ahora estamos enfocados en las ciudades donde estamos operando. Tenemos que conquistar Bogotá y consolidar nuestra posición de liderazgo en el Eje Cafetero y continuar creciendo en la Costa.

¿Ustedes se consideran un ‘hard discount’?

Nosotros tenemos la aspiración de ser la nueva tienda de barrio, ser un buen vecino y ser una marca que permite elegir entre nuestras marcas propias y nuestras marcas de industria y en un ambiente muy colombiano, alegre, con música, un servicio cálido. Buscamos que a cada momento nuestra gente reciba muy bien a los que nos visitan en cada tienda.

¿Cómo van en ventas?

Estamos muy contentos con las ventas que hemos tenido y por eso queremos continuar la expansión y abrir más tiendas en los próximos años. Estamos seguros que el concepto de tienda que tenemos hoy es muy bien aceptado con el consumidor colombiano. Hoy tenemos más de 10 millones de consumidores colombianos que nos compran mensualmente. Nuestros estudios dicen que somos los número uno en Top of mind en el Eje Cafetero y pasados dos años en la Costa y en Bogotá, somos los número dos.

¿Cómo están en el escalafón de ventas?

Éxito es líder y después están Olímpica, Cencosud (Metro y Jumbo) y D1. Luego estamos nosotros, pero D1 empezó antes que nosotros.

¿Cómo les va con las marcas propia?

Tenemos como 115 marcas propias en nuestro portafolio y desarrollamos distintas categorías: aseo del hogar, aseo personal, comidas para mascotas, alimentos y bebidas.
Y nos va muy bien, tenemos participaciones superiores al 60% en algunas categorías. Eso está de acuerdo con nuestros planes.

¿Siguen pensando que desde Colombia pueden ir a otros países de América Latina?

El grupo siempre está estudiando nuevas oportunidades, pero por ahora estamos muy enfocados en el desarrollo de nuestro negocio en Colombia. Hay mucho por hacer, mucho por crecer y por eso estamos muy enfocados en las zonas donde tenemos presencias.

COLOMBIA - Consumo pone la mira en el formato de bajo costo (Cooperativa de Consumo)

Fuente: El Colombiano.com

Consumo pone la mira en el formato de bajo costo


El negocio inmobiliario es otra de las apuestas de la cooperativa que ajustó tres años de intervención. A octubre sumó excedentes por $2.464 millones. FOTO ARCHIVO


PUBLICADO EL 22 DE NOVIEMBRE DE 2018



EN DEFINITIVA

El plan de recuperación de la Cooperativa Consumo está en plena ejecución. La alianza para la operación comercial de las tiendas muestra buenos resultados y los proyectos son promisorios.

Reconocida en Antioquia por la comercialización de productos de la canasta familiar, y sometida a un proceso de intervención por parte de la Superintendencia de Economía Solidaria (Supersolidaria) desde septiembre de 2015, la Cooperativa Consumo ajustó su hoja de ruta para dejar atrás la mala racha y sanear las finanzas.

Juan Gil Sierra, agente Especial y representante legal de la entidad, explicó que la clave está en volver a los orígenes, retomar la vocación multiactiva que le imprimieron sus gestores, lo que equivale a decir que además de la comercialización se aproveche la posibilidad que tiene Consumo de incursionar en otros negocios como el desarrollo inmobiliario o establecer alianzas estratégicas para impulsar su expansión.

Bajo ese concepto, Gil señaló que está estructurando un plan para llegar a diferentes sectores con el formato hard discount o tiendas de descuento similares a D1, Justo y Bueno o Ara.

“En un mercado tan competido, nuestra idea es llegar a los barrios con locales de 300 metros cuadrados, en los que la gente esté asociada a la cooperativa. El sentido de pertenencia sería esencial y podríamos ofrecer servicios como salud, educación y recreación. Estamos haciendo la tarea y mirando las alternativas para vincular a nuestros 110 mil afiliados a esta iniciativa”, comentó (ver Protagonista).

Luis Hernando Loaiza, director Financiero de Consumo, añadió que esta propuesta, concebida en un horizonte de siete años, se desarrollará en la medida en que se tenga disponibilidad de recursos y el capital de trabajo.

Destacó que en los primeros diez meses del año el ejercicio operacional arroja excedentes por 2.464 millones de pesos, cifra que contrasta con las pérdidas de 10.100 millones observadas hace un año (ver gráfico).
Movida inmobiliaria


Otro de los propósitos de Consumo, como cooperativa multiactiva, es desarrollar proyecto inmobiliarios en sitios donde están ubicados sus almacenes, con lo que se pretende generar ingresos adicionales.

Dos ideas inmobiliarias que están en estudio vinculan a los puntos de venta de Belén y La América, en el occidente de Medellín, para los cuales hay algunos preacuerdos.

“Estamos mirando y evaluando los proyectos, porque lo que estamos haciendo es entregando un predio para que se construya. De esto hacen parte la empresa inmobiliaria Macca y la constructora Hitos Urbanos”, agregó Loaiza.

A su turno, Gil manifestó que esta es una tendencia denominada “construcción mix” en la que el almacén queda rodeado de un bloque de restaurantes y otros comercios, una zona de oficinas y un complejo residencial, en el que tendrían prioridad los afiliados a la cooperativa.
Alianza comercial


Desde febrero pasado y por cinco años se ejecuta el acuerdo con Merkepaisa, operador de las tiendas de Consumo, para las que se encarga del surtido y la facturación, mientras que los empleados (220) están a cargo de la cooperativa.

Óscar Múnera, gerente de Merkepaisa, señaló que esta alianza ha sido significativa, pues se pasó de nueve a 17 tiendas, y el aumento en las ventas supera el 40 %.

Sobre las aspiraciones de Consumo de impulsar tiendas de bajo costo y de desarrollar proveedores rurales mediante estrategias de comercio justo, conectando productores con consumidores finales, Múnera descartó alguna participación.

COLOMBIA - Tiendas de barrios le compiten así al ‘hard discount’

Tiendas de barrios le compiten así al ‘hard discount’

por LORENA el 26 SEPTIEMBRE, 2018 · LEAVE A COMMENT

Tras el auge de las ‘discounters’ (tiendas de descuento) varios tenderos se han reinventado para subsistir. Si bien varias han cerrado, otras se han mantenido.
Un estudio hecho por Nielsen, citado por Portafolio, reveló que las crisis de las pequeñas tiendas se debe a la aparición de negocios como D1, Justo & Bueno y Ara. Sin embargo, para subsistir, las tiendas han optado por tomar medidas como vender a bajo precio, fiar o cambiar horarios para competir.
Juliana Marín, Consumer and Industry Expert de Nielsen, aseguró al medio económico que las tiendas de descuento ya están establecidas y seguirán siendo una fuerte competencia para los tenderos, pero “hay indicadores de desempeño de corto plazo que muestran cómo se vienen recuperando” estos pequeños negocios.
El informe mencionado por el diario comparó la cantidad de veces que la gente vuelve a estos negocios. Según la estadística, el 70 % de las personas vuelve a las tiendas de barrios, mientras que a las tiendas de descuento, la recirculación es del 15 %.
Otro apartado del estudio fue de los productos más fuertes de cada uno. En las tiendas de barrio los productos que ‘mandan la parada’ son las cervezas, los cigarrillos, las gaseosas, los pasabocas, las recargas, el aguardiente, las galletas y el arroz, entre otros.
Los ‘discounters’, por su parte, tienen mayoría de compra en productos como la leche, el papel higiénico, el detergente para ropa, el aceite, el atún, jabón de tocador, limpiadores y jabón para lavar la loza.
El éxito de las tiendas de descuento está basado en el ‘hard discount’ (fuertes descuentos) en los precios de muchos productos básicos de la canasta familiar, frente a los comercios tradicionales, señaló Semana.
De acuerdo con la revista mencionada, esto es posible gracias a que no invierten en publicidad, tienen poco personal, los impulsadores también son pocos y venden productos de pequeños y medianos empresarios.
Es así como se han plantado como una fuerte competencia para los minimercados y las tiendas, quienes han tenido que reacomodarse para perdurar en el mercado.

Ocho de cada 10 hogares colombianos compran en hard discount

Fuente: La Republica.co

COMERCIO
Ocho de cada 10 hogares colombianos compran en hard discount

Martes, 27 de marzo de 2018


Detergente, blanqueador y leche, lo que más se busca en las tiendas de descuento.


Lina María Guevara Benavides

Con un crecimiento de 17 puntos porcentuales en penetración, 2017 fue el año en el que reinaron los hard discount o tiendas de descuento. Así lo reveló un estudio de la firma Kantar Worlpanel que confirmó que ocho de cada 10 hogares colombianos compran en estos formatos.

La investigación no solo reveló que creció la penetración. La frecuencia de compra también tuvo el mismo comportamiento al aumentar en 27%, cerrando el año con 26 visitas (por hogar), es decir, al menos dos por mes.

Las cifras no solo representan el buen momento del canal de bajo costo. También dejan ver que, aunque las tiendas de barrio, las grandes cadenas y los independientes mantienen su alta penetración con 96%, 81% y 72%, respectivamente, los discounters les han ganado terreno en cuanto al volumen de ventas.

LOS CONTRASTES


MIGUEL DE LA TORREDIRECTOR DE NUEVOS NEGOCIOS DE KWP

“Este es un fenómeno que vimos en otros países. Los canales deben renovarse porque lo que funcionó en el pasado, ya no es tan útil. Hay que tener diferenciales e innovación”.



NUNO AGUIARGERENTE GENERAL DE JERÓNIMO MARTINS

“Para 2018 seguiremos manteniendo nuestro ritmo de expansión en los departamentos de Cundinamarca, Meta, Boyacá y Tolima y fortaleciendo nuestra presencia en Bogotá”.

Según Miguel de La Torre, director de Nuevos Negocios de Kantar Worldpanel, el factor macroeconómico que se vivió en el mercado interno en 2017 fue clave en el crecimiento de formatos como D1, Ara y Justo&Bueno.

“Tiene mucho sentido que el discounter haya crecido tanto el año pasado porque el gasto de los hogares se vio afectado con el incremento del IVA y hubo un problema de poder adquisitivo. Eso tiene que ver mucho con el boom, porque por ejemplo, en mercados como Panamá, que es una de las economías que más crece de Centroamérica, no hay ese auge”, dijo el vocero.



Un vocero de Koba Colombia confirmó esa perspectiva, pues aseguró que “la oferta de valor de D1 es atractiva bajo cualquier circunstancia económica, pero en épocas de desaceleración es posible que más consumidores perciban los beneficios del modelo de descuento duro, llevando a un mayor crecimiento en los últimos años”.

En ese sentido, de La Torre aseguró que el crecimiento de estas tiendas, además de estar relacionado con el panorama económico, tuvo mucho que ver con la apertura de nuevos puntos de venta, factor que finalmente les ha permitido conquistar más clientes.

De hecho, el más reciente balance de resultados del grupo empresarial Valorem reveló que Koba Colombia (operador de las tiendas D1), tuvo una pérdida (por la aplicación del método de participación) de $42.113 millones a causa de la apertura de más de 170 puntos de venta y la inversión en nuevos centros de distribución.

Al mismo ritmo y desde su llegada al país en 2012, la cadena portuguesa Jerónimo Martins, propietaria de las tiendas Ara, informó en febrero de este año que, con la apertura de un nuevo punto en Zipaquirá, llegó a las 400 tiendas en el país.

La cifra quiere decir que en promedio, la marca inauguró 42 puntos de venta por trimestre, lo que le permitió facturar más de $1 billón, casi el doble de lo logrado al cierre de 2016.

Aún así, el crecimiento de Ara parece no tener techo, pues de acuerdo con Nuno Aguiar, director general de Jerónimo Martins Colombia, “para 2018, seguiremos manteniendo nuestro ritmo de expansión en Cundinamarca, Meta, Boyacá y Tolima y seguiremos fortaleciendo nuestra presencia en Bogotá”.

Sobre ese punto, De La Torre confirmó que si bien los análisis de Kantar Worldpanel evidenciaron que la curva de crecimiento de estas cadenas cada vez es más estable, hay un punto que vale la pena revisar a la hora de hablar de un techo: la penetración en las regiones.

En ese sentido, el vocero explicó que, por ejemplo, D1 ya se consolidó en Bogotá y Medellín mientras que la región más fuerte para Ara es el Atlántico, por lo que podrán seguir expandiéndose, siempre que lleguen a ubicaciones donde no están o mejoren las de baja presencia.

Qué es lo que más se compra

Son cinco los productos de la canasta (la mayoría de ellos de aseo del hogar) que más buscan los miembros de un hogar en los formatos de discounters. Según Kantar Worldpanel se trata de detergente para ropa, blanqueadores, leche líquida, papel higiénico y limpiadores.
En ese punto, la participación en valor de las tiendas de descuento creció en seis de las siete categorías. Así, pasó de 9% a 14% en alimentos; de 6% a 9% en bebidas; de 8% a 14% en lácteos; de 7% a 12% en aseo personal y de 12% a 20% en aseo del hogar.

Ventas por catálogo lideran en cuidado personal

Aunque categorías como aseo del hogar y personal son de las más competidas entre los diferentes canales, en términos de productos de cuidado personal, las ventas por catálogo sorprendieron en el estudio de Kantar Worldpanel. Esto, luego de conseguir 56% de participación en valor en esa categoría en 2017. El porcentaje es el más alto, tanto en canales como en segmentos, seguido de 39% y 33% del canal tradicional en bebidas y lácteos; y 28% de minimercados en la categoría de alimentos.