Mostrando las entradas con la etiqueta INTERNET. Mostrar todas las entradas
Mostrando las entradas con la etiqueta INTERNET. Mostrar todas las entradas

martes, marzo 08, 2016

La publicidad y la velocidad, los aspectos más preocupantes para los internautas

La publicidad y la velocidad, los aspectos más preocupantes para los internautas







Un 25% de los internautas ve la televisión a través de internet a diario

La publicidad y la velocidad, los aspectos más preocupantes para los internautas


AIMC presenta los resultados de NEVEGANTES EN LA RED, el mayor estudio sobre el uso de internet en nuestro país
Publicado por Redacción en Internet hace 6 horas
Temas Tecnologiamediosinternet





IMCAIMC (Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación) ha presentado hoy en rueda de prensa los resultados de la 18ª Encuesta a Usuarios de Internet, Navegantes en la Red, el estudio sobre el uso de Internet que cuenta con más trayectoria y la muestra más amplia del mercado en nuestro país. Sus resultados aportan una visión muy precisa de cómo han evolucionado año tras año las tendencias digitales más punteras, nuestra forma de conectarnos a la Red, cómo han cambiado los hábitos de compra y consumo de los españoles, cuáles han sido los servicios más utilizados a nivel online, así como el rumbo que han seguido de los internautas españoles durante los últimos 18 años.

En la actual edición, Navegantes en la Red ha recopilado más de 17.900 respuestas válidas -frente a las 10.000 de la primera encuesta realizada en 1996-. El sondeo se ha llevado a cabo entre los internautas más activos que han respondido de forma voluntaria a la encuesta a través de casi 200 sitios webs, entre los que se incluyen los más visitados del país. Este análisis desvela los hábitos y opiniones sobre Internet en España y, tradicionalmente, anticipa numerosas tendencias que se producen en la 'red de redes'.

AIMC pone especial interés en la actualización anual de este estudio para ofrecer las respuestas más completas y actualizadas sobre los nuevos usos que se desarrollan en Internet. Entre otros temas de interés, esta última edición, cuyos datos se recogieron de octubre a diciembre de 2015, incluye nuevas cuestiones en referencia a aspectos tan relevantes como:
La percepción de los usuarios sobre el "Internet de las cosas" y su implantación en la vida cotidiana.
La relación de los individuos con nuevos dispositivos de acceso, como el Smartwatch, a la hora de conectarse a Internet.
Uso de aplicaciones para conectarse a Internet, especialmente aquellas relacionadas con la escucha de radio.
Actividades que realizan los usuarios por el televisor a través de Internet.
Se incluyen opiniones de los usuarios sobre asuntos como la reputación de los usuarios en las redes sociales y su privacidad en las mismas, qué importancia otorgan a los diseños resposives de las páginas web (es decir, adaptados a los formatos de los teléfonos móviles) o la posibilidad de ejercer el voto en unas elecciones a través de Internet.

Los Navegantes se muestran a favor de ejercer el derecho al voto a través de Internet

Existe una opinión favorable a poder votar en las elecciones a través de Internet entre los Navegantes encuestados en 2015. Un 57,7% de los encuestados se muestra de acuerdo, frente a un 25,5% que se muestra en desacuerdo.

Por otra parte, un 78,4% opina que Internet tiene una gran capacidad para movilizar a la gente. Una de las manifestaciones que representa este hecho es que una cuarta parte de la población internauta (29,6%) ha "firmado" peticiones públicas en Internet para reivindicar algo (en sitios del tipo Change.org, AI, etc.).

Además, por primera vez en el estudio, decrece la preocupación por la privacidad (32,2%, -3 puntos) a la hora de conectarse a la Red. También ha disminuido la percepción de vigilancia en Internet, pese a que se mantenga aún en niveles elevados. De 2013 a 2015, aquellos que se sienten muy o bastante vigilados han disminuido 8,5 puntos porcentuales, del 53,5% al 46,0% el pasado año. En este mismo sentido, aunque sigue existiendo una gran preocupación sobre que las empresas o los gobiernos controlen lo que se hace en Internet, parece que el nivel de intranquilidad es un poco menor. Un 74,2% (frente al 76,7% de 2014) se muestra preocupado en relación a las empresas. En cuanto a lo que puedan controlar los gobiernos se obtienen cifras similares: 69,3% (en comparación con el 73,3% de 2014).

El "Internet de las cosas": antes en el ámbito doméstico que en el personal

El poder contar con todo tipo de dispositivos y accesorios conectables a Internet que permitan controlar distintos aspectos de la vida y el hogar es algo que no pasa desapercibido para los Navegantes y que, incluso, parece que les guste para determinadas funciones. A un 57,3% les parece interesante poder disponer de una "casa inteligente" (electrodomésticos, calefacción, seguridad,...), o de un "coche inteligente" (54,6%).

Pero el interés por este fenómeno decrece cuando se les pregunta por la utilización de dispositivos más centrados en el uso personal que en el doméstico, como puede ser el uso de un chip implantable para control médico (37,4% de interés), las pulseras inteligentes para monitorizar la actividad física (29,5%), las gafas de realidad aumentada (20,8%) o la ropa inteligente (17,8%).

El tiempo de utilización de Internet es cada vez mayor: 4 de cada 10 personas permanece en la Red 4 o más horas al día

El 40,6% de los internautas españoles utiliza Internet 4 o más horas al día (frente al 31,5% de hace dos años) y sólo el 12,3% permanece conectado menos de una hora (en comparación con el 20,2% de hace tres años).

El móvil es el principal dispositivo de acceso para el 28,7% de los encuestados, y asciende por primera vez el segundo puesto

Si nos centramos en cuál es el equipo que los internautas consideran más importante para conectarse a internet, el ordenador de sobremesa lo sigue siendo para casi el 37% de los internautas, aunque pierde casi 11 puntos respecto a al cifra registrada en 2012. Le sigue, recortando distancias, el teléfono móvil, considerado el dispositivo principal para un 28,7% de entrevistados (+5.4 puntos en un año, +18.6 en tres), y ocupa por primera vez la segunda posición en este ranking.

Sin embargo, al preguntar a los encuestados por los distintos equipos desde los que se conecta a Internet (no sólo por el que consideran más importante), se observa que el teléfono móvil es utilizado por el 93,9% de los internautas para acceder a Internet, por delante del ordenador portátil (utilizado por el 76,1%) y el ordenador de sobremesa (71,4%).

Aparte de ser cada vez más, aquellos que utilizan el teléfono móvil para conectarse a Internet, lo utilizan más ("varias veces al día" pasa de 66,0% al 78,8% en tres años), más tiempo (el 44,4% lo usa más de una hora al día, frente al 22,3% de 2012) y para más cosas. Comparado con la edición anterior de estudio en 2014, se aprecia un crecimiento en prácticamente todas las actividades realizadas a través del teléfono móvil que son medidas por el estudio, destacando el incremento de las consultas o transacciones bancarias (52,3% de los que acceden a Internet por el móvil lo ha hecho en los últimos 30 días, +4,0 puntos en un año, +11,5 en dos años) y la compra (29,4%, +5,4 puntos respecto a 2014).

El resto de actividades controladas son, por orden de importancia, el email (87,0%), la mensajería instantánea (82,8%), navegación (81,7%), uso de redes sociales (73,0%), lectura de noticias de actualidad (69,1%), visualización de vídeos (63,8), subir fotos (47,4%), escuchar la radio por Internet (29,7%), subir vídeos (19,7%), llamadas de voz sobre IP (19,1%) y ver emisiones de cadenas de TV en su web o app (17,1%).

Para estos usuarios, además, es muy importante que las webs consultadas tengan un diseño responsive: una de cada cuatro personas (25,4%) que accede a Internet mediante el teléfono se muestra proclive a dejar de utilizar una web si su apariencia no está adaptada al formato de las pantallas móviles.

La tablet también continúa subiendo y es utilizada por el 59,1% de los encuestados para conectarse a Internet. Dobla su penetración con respecto a la cifra registrada en 2012, aunque su uso, en promedio, es menos intenso. Entre aquellos que acceden por la Tablet, los que la utilizan "varias veces al día" disminuyen de 54,9% al 36,0% en tres años, y los que acceden menos de 30 minutos al día mediante dicho dispositivo aumentan del 39,1% al 48,7% en dos años.

Respecto a cuáles son las actividades más comunes que se realizan con ella destacan: navegar (71,8%), la visualización online de vídeos tipo Youtube (60,4%), la consulta de correo electrónico (58,2%), la lectura de noticias de actualidad (57,1%) y el acceso a las redes sociales (49,7%).

La televisión, aunque con cifras más reducidas, continúa con su persistente avance. Es utilizada por un 26,1% de la población internauta, prácticamente duplicando su uso en sólo dos años. Además, entre ellos aumenta la frecuencia de su uso: un 33,2% (+7,8 en dos años) lo utiliza todos o casi todos los días. Entre las actividades más realizadas con este dispositivo destacan el visionado de contenidos audiovisuales (84,6%) y navegar por la web (32,4%).

Otros equipos por los que se accede a Internet que merecen ser reseñados son la videoconsola de sobremesa (14,1%), la videoconsola portátil (4,1%) y el smartwatch (3,5%).

Sube ligeramente el uso de las redes sociales

El 77,2% de los encuestados utiliza las redes sociales a diario. Facebook mantiene su hegemonía (la utilizan el 87,4% de los que han usado las redes sociales en los últimos 30 días), seguida de Twitter (45,9%), Instagram (30,7%, +4 puntos en un año), que consigue auparse desde la quinta posición en 2014 hasta la tercera en 2015, Google+ (29,6%, -7 puntos) y LinkedIn (27,6%, -2 puntos).

El uso principal de las redes sociales sigue siendo las relaciones de amistad (opción escogida por el 75,6% de sus usuarios) y también el estar informado de la actualidad (53,4%, +7.6 puntos respecto a 2013), las relaciones familiares (49,2%), compartir hobbies (42,2%) y las relaciones laborales (38,9%). Respecto al tiempo de uso, la mitad (48.3%) de los usuarios de este tipo de redes permanece en ellas más de media hora al día, y uno de cada cuatro (23,1%) las dedica menos de 15 minutos diarios.

Existe una gran concienciación sobre la necesidad de tener prudencia en las redes sociales: casi un 90% declara que conviene ser cuidadoso con lo que se publica en ellas.

Cada vez vemos más la televisión a través de internet y pagamos por ver películas o series directamente online

El 25% de los internautas ve la televisión a través de internet a diario, frente al 18% registrado en 2013, y el 68% lo hace al menos una vez al mes, en comparación con el 60% de hace dos años.

En cuanto a los dispositivos utilizados para realizar esta actividad, existe diversidad. Por orden de importancia son: el ordenador portátil (40,4%), la tablet (36,2%), el ordenador de sobremesa (35,4%), el teléfono móvil (27,3%) y el televisor, tanto Smart TV (22,7%) como conectándolo a otro equipo (13,8%).

Se duplica la cifra de las personas que han pagado por ver películas o series directamente online: entre los que ven este tipo de contenidos de forma online, han pagado por ello el 21,1% (en comparación con el 10,8% de 2014), quizás influido por la entrada en vigor de la nueva Ley de Propiedad Intelectual (1 de enero de 2015) y del nuevo código penal (1 de julio de 2015) que castiga con penas de cárcel a quienes divulguen con ánimo de lucro contenidos con derechos de autor en internet.

El 35% de la población utiliza apps relacionadas con la escucha de radio

El 35% de la población utiliza alguna aplicación en su móvil o tablet para escuchar la radio, especialmente las de las cadenas que permiten oír sus propias emisiones, utilizadas por casi el 23,8% de los que acceden a Internet a través del móvil o de la tablet.

Entre los que usan este tipo de aplicaciones, más de la mitad (61%) las emplean al menos varias veces a la semana y un 33% prácticamente a diario.

En cuanto a los programas de "radio a la carta", son empleados por el 44,3% de los internautas, siendo un 19,1% los que lo utilizan frecuentemente.

Cambio en los hábitos de lectura del periódico: sube la versión electrónica y baja el papel

Los internautas que acceden únicamente a la versión electrónica de un periódico aumentan del 36,5% registrado en 2013 al 46,2% en 2015, y descienden del 8,2% al 6,1% aquellos que leen exclusivamente la versión en papel. No obstante, continúan siendo muchos los que leen ambas versiones (37,3% en 2015) y muy pocos (10%) los que no consultan ninguna.

En la misma línea, desciende el consumo diario de periódicos en papel, del 35,2% en 2013 al 28,2% en 2015, aunque no aumenta significativamente el consumo de diarios electrónicos (del 69,1% en 2013 al 72,1% en 2015).

En cuanto al dispositivo de lectura de los diarios electrónicos destaca el ordenador (de sobremesa, portátil o Netbook) con el 77,1%, aunque sufre un retroceso de 16,3 puntos porcentuales respecto a la cifra registrada en 2011. En este sentido, sube considerablemente el teléfono móvil con un 58,1% de uso (+23,7 puntos con respecto a 2011). La tablet, por su parte, se mantiene con cifras similares a las registradas en 2014 (36%).

Entre los internautas, la suscripción exclusiva a la versión electrónica de un periódico o revista (5,9%) se sitúa al mismo nivel que la de sólo al papel (5,6%). Además, a un 2,9% de los encuestados su suscripción le permite acceder tanto al papel como a contenidos de pago de la versión electrónica.

El uso de la mensajería instantánea toca su techo

Los internautas que declaran utilizar la mensajería instantánea a diario son el 57,5%, cifra dos puntos inferior al nivel registrado en la pasada edición del estudio, cuando alcanzó su máximo histórico. El software de este tipo más utilizado es el popular WhatsApp, empleado por el 91,6% de la población internauta (+32,4 puntos en tres años). Destacar asimismo la subida de Telegram, que alcanza el 16,8% de penetración.

El 4G se implanta con rapidez en España

Más de la mitad (57,7%) de los que acceden a Internet a través del teléfono móvil disponen de la tecnología 4G en sus dispositivos, cifra 44 puntos superior a la registrada en 2013. Además, parece que el grado de conocimiento sobre la misma es elevado, pues sólo un 4,1% de los encuestados reconoce no saber a lo que nos referimos cuando se les pregunta acerca del 4G.

Crecen las compras a través de Internet

El 43% de los usuarios de internet ha realizado alguna compra online en la semana anterior a realizar la entrevista. En este campo destacar el auge de los servicios prestados por particulares acordados por Internet. Se produce un fuerte aumento de los internautas que han pagado por servicios de este tipo en el mes anterior a la entrevista (del 19,3 % al 31,1% en un año). Sin duda tiene que ver con el desarrollo de la economía colaborativa, como el alquiler de algún tipo de alojamiento a particulares en webs tipo airbnb (9,4% en el último mes) o el compartir coche con desconocidos en plataformas tipo BlaBlaCar (3,8%).

Las actividades relacionadas con el showrooming también aumentan: el 35,3% de los entrevistados (+7 puntos respecto a 2013) afirma haber visto las características y precio de un producto en una tienda física y luego lo han comprado online en el último mes. Sin embargo, es mayor el fenómeno contrario, pues un 43,1% declara haber visto las características y precio de un producto en Internet para terminar comprándolo en una tienda física. Además, aproximadamente uno de cada tres encuestados ha utilizado el móvil mientras estaba en una tienda física para buscar valoraciones (33,4%, +12,3 puntos respecto a 2013) o comparar precios (30,5%, +11,2 puntos respecto a 2013) de un producto que estaba viendo en ese momento.

Por otra parte, el estudio también desvela que el boca a boca en Internet es cada vez más importante. La consulta de opiniones de otras personas realizadas en la Red acerca de algún producto o servicio aumenta del 74,1% en 2013 al 80,1% en 2015. También crecen el número de personas que divulgan sus propias opiniones en Internet, pasando del 32,3% al 40,1% en el mismo periodo de tiempo.

Aumenta el uso de los códigos QR/BIDI

Un 16,7% (+2.8 en dos años) de los que acceden a Internet a través del móvil o tablet ha escaneado códigos QR/BIDI en la semana anterior a realizar la entrevista. Si ampliamos el foco de uso al mes y al año, las cifras se elevan al 39,7% (+4,5 puntos respecto a 2013) y al 66,7% (+7,6 puntos respecto a 2013) respectivamente. Sólo 1 de cada 5 encuestados afirma no haberlos utilizado nunca.

La publicidad y la velocidad, los aspectos más preocupantes para los internautas

El principal escollo que encuentran los internautas al a hora de navegar por la Red continúa siendo la "demasiada publicidad", opción escogida por el 59,4% de los encuestados, cifra similar a la registrada en 2014. En segunda posición se mantiene la "velocidad" de conexión con el 51,8%. Les siguen de cerca el coste de conexión (46,7%) y la seguridad (42,1%).

La intranquilidad de los encuestados respecto a las infecciones por virus o programas espía tiende a la baja, ya que aquellos que lo consideran un problema pasan del 36,3% en 2013 al 28,2% en 2015. Relacionado con esto se encuentra el hecho de que los que no se han visto afectados por estos tipos de malware en el último año han aumentado desde el 50,3% hasta el 55,1% en las dos últimas ediciones del estudio.

Asimismo, se aprecia poca preocupación de los usuarios en torno a las amenazas de seguridad en los dispositivos móviles: aunque se incrementa 17 puntos respecto a 2013, sólo el 40% de los que acceden por el teléfono móvil tiene instalado un programa antivirus en él. Y la proporción es parecida para la tablet (37.0%). Sin embargo la cifra aumenta considerablemente al preguntar a los encuestados si tienen instalado este tipo de programas en el ordenador personal (86.8%).

Preferencias en navegabilidad

Google Chrome es el navegador utilizado preferentemente por la mayoría de los internautas (58,3%), seguido de Firefox (21,2%). En tercer lugar, Internet Explorer junto con su sucesor Edge alcanzan un 8,9%. Muy cerca de él aparece el Safari, con un 7,5% fundamentalmente debido a su versión mobile, que tiene un 4.8% de penetración.

En cuanto a servicios de correo electrónico, Gmail es el más utilizado al ser escogido por el 83,2% de los encuestados, frente al 53,2% de Hotmail/Outlook.com.

El sistema operativo más común continúa siendo Windows 7, presente en 34,1% de los equipos desde los que se realizó la encuesta. Le sigue de lejos el nuevo Windows 10 con un 18,3% de cuota. Sube al tercer lugar el sistema Android (presente en tablets y teléfonos móviles) con el 13,0% (frente al 9,6% de 2014, el 4,9% de 2013 y el 1,6% de 2011). También es importante destacar que un 5,2% de los entrevistados ha contestado la encuesta desde un equipo con iOS (el sistema operativo de iPad y iPhone).

Respecto al sistema operativo de los móviles, Android conserva el primer puesto con una cuota del 79% entre los que acceden a Internet a través del móvil, por delante de iOS (iPhone), con el 16%, y Windows Phone (Microsoft), con el 3%.

domingo, febrero 21, 2016

¿Por qué las marcas deberían centrarse en crear experiencias?

¿Por qué las marcas deberían centrarse en crear experiencias?







El boom del internet de las cosas y de la tecnología en general no ha hecho más que impulsar esta idea

¿Por qué las marcas deberían centrarse en crear experiencias?


El punto más difícil no es por tanto el crear las experiencias o el crear un entorno propio para ellas sino más bien el descubrir qué experiencias quiere realmente el consumidor
Publicado por Redacción en Negocios y Empresas hace 2 días
Temas Marketingexperienciasconsumoclientes




Si hay algo que deberían tener ya claro las marcas a la hora de establecer cómo quieren relacionarse con los consumidores, es que tienen que apostar directamente por elementos que no eran los que marcaban lo que hacían y el cómo lo hacían en el pasado. Tras décadas en las que lo importante eran elementos como el cómo se creaban los mensajes o el ser capaces de crear grandes cantidades de anuncios y de lanzarlos al mundo, en el presente las marcas tienen que jugar con muchas más variables y con un entorno en el que los consumidores exigen cada vez cosas más diferentes. En el presente, ya no solo importa el ser capaz de inundar con referencias a los consumidores, sino que además hay que ser capaces de hacerlo con referencias más adecuadas (ahora los consumidores esperan que se les cuenten otras cosas) y, sobre todo, de hacerlo con otros elementos que antes no eran tan importantes.

Y en esa lista de elementos que se han convertido en cruciales, aunque antes no lo eran han empezado a tener un peso cada vez más importante las experiencias. Los consumidores no quieren simplemente los mejores productos o los mejores precios, ahora esperan que las marcas les ofrezcan elementos diferentes y que jueguen con criterios que conviertan la compra en algo que va mucho más allá de ello. Comprar algo no es simplemente hacerse con ello. De hecho, los propios conceptos de lo que son algunos elementos de consumo han cambiado por completo. No hay más que tomar lo que ahora se considera lujo y lo que se consideraba lujo años atrás. Los millennials han cambiado por completo la idea de lo que es lujoso y para ellos el lujo no es tanto una marca muy cara o un elemento de gran valor sino más bien lo que está asociado a ello: lo que marca para el millennial lo que es lujo o no es lujo es la experiencia asociada a ello.



Los millennials han tenido un impacto directo sobre todo este boom de las experiencias, ya que ellos son los consumidores que las han convertido en una suerte de realidad clave. Ellos esperan que todo sea una experiencia y que las marcas generen elementos que vayan más allá. Igual que han convertido a las marcas en obsesas de las emociones, las han lanzado a la procura de la experiencia.

Los estudios no hacen más que reforzar esta idea y confirmar este cambio en las expectativas del consumidor. Como acaba de demostrar un estudio de la Curtin University, los consumidores ya no quieren comprar productos o servicios. Quieren que el proceso de compra se convierta en una "experiencia memorable y única" y que su compra sea por tanto diferenciada y especial frente a lo que podía ser comprar antes. El boom del internet de las cosas y de la tecnología en general no ha hecho más que impulsar esta idea y dar armas a las marcas para lograr cumplir con lo que los consumidores esperan. "Lo llamamos el smart retail", explica la investigadora responsable del estudio Alisha Stein, a Phys.



La personalización y la búsqueda de experiencias no es además algo que esté limitado a un solo tipo de industrias o un tipo de marcas. Los ejemplos de quienes están ya creando experiencias memorables es cada vez más variada y más variopinta, como demuestran en el estudio. Están desde las pizzas que pueden ser personalizadas desde el móvil en Domino's hasta la marca de zapatos que permite a cada consumidor crear su propio calzado.
Las etapas de las experiencias

El punto más difícil no es por tanto el crear las experiencias o el crear un entorno propio para ellas sino más bien el descubrir qué experiencias quiere realmente el consumidor que le sean servidas y con las que se logrará una mayor tasa de engagement. La clave está, según los resultados del estudio, en ponerse en la piel del consumidor y comprender así qué es lo que espera y lo que quiere. Partiendo de los datos sobre los hábitos de los consumidores y sobre sus opiniones, hay que "deconstruir" lo que el consumidor hace para encontrar qué es lo que podría mejorarse y convertirse en una experiencia.

El estudio ha logrado identificar siete etapas que tienen en común las experiencias de consumo y que pueden ayudar a comprender qué es lo que hay que hacer para conectar realmente con ellos. Las experiencias tienen por tanto una suerte de ciclo de la vida que se puede seguir para optimizar los resultados.



Las experiencias están, de entrada, muy marcadas por las acciones pero también por los escenarios. A lo que la marca decide hacer y a lo que suma como propuesta hay que añadir el espacio o el entorno en el que se realiza la acción. Las características de lo que rodea a la experiencia, ya sea el diseño de una web o la decoración de una tienda, son un elemento clave para crear una experiencia y este es el primer elemento a tener en cuenta para la experiencia. El contexto es una de las fases de las experiencias.

Tras el contexto llegan los mensajes. Hay una fase de comunicación y unas experiencias que vienen marcadas por lo que se le dice al consumidor (por ejemplo, derivadas de campañas publicitarias o de las promociones), y también por el modo en el que se dice. Otra de las etapas de la experiencia es la interacción entre los consumidores y los empleados de la marca, bien sea de un modo directo (en una tienda física, pidiendo cualquier cosa) o de forma indirecta (en una tienda online).

La lista de elementos que marcan las experiencias viene marcado por la tecnología, donde se incluyen todas las interacciones de los consumidores con los elementos tecnológicos; por otros consumidores, ya que la experiencia también está marcada por las interacciones de los consumidores con otros compradores; y las interacciones directas con el producto.

jueves, febrero 04, 2016

Internet de las Cosas será una pieza clave de la nueva era del retail inteligente : Profesional Retail

Internet de las Cosas será una pieza clave de la nueva era del retail inteligente : Profesional Retail



Profesional Retail


Internet de las Cosas será una pieza clave de la nueva era del retail inteligente

Internet de las Cosas introducirá al comercio en la nueva era del retail inteligente, que permitirá mejorar la información que se ofrece al consumidor y optimizar la cadena de suministro, lo que contribuirá a reducir el desperdicio de alimentos.

Internet de las Cosas da la bienvenida al retail inteligenteLos dispositivos conectados son cada vez más habituales y serán los protagonistas de una de las grandes revoluciones tecnológicas de los próximos cinco años. Se prevé que Internet de las Cosas (IoT) llegará a 50 millones de sistemas de aquí a 2020, no solo a aquellos de uso privado sino también a los de uso profesional. Así, los dispositivos inteligentes aplicados al comercio minorista serán una herramienta clave en la nueva era del retail inteligente. Por un lado, favorecerán a toda la cadena alimentaria, ya serán capaces de resolver problemas como el desperdicio de alimentos, y por otro, conseguirán dar respuesta a la cada vez mayor demanda de información por parte del consumidor actual.

Una cadena de suministro más eficiente

El desperdicio de alimentos perecederos en el comercio minorista es un problema muy importante para el sector. Según un estudio realizado por la FAO (United Nations Organization for Alimentation and Agriculture) en 2011, cerca de una tercera parte de la producción de alimentos a nivel mundial se desperdicia, lo cual representa 1,3 billones de toneladas de comida perdida. Aunque las causas se deben a múltiples factores, las pérdidas vinculadas a cadenas de suministro ineficientes representan más de un 25% del desperdicio total de los alimentos .
Uno de los grandes retos a los que se enfrenta la cadena de suministro alimentaria comienza en la propia granja. La trazabilidad del campo a la mesa ha supuesto un problema durante mucho tiempo. Sin embargo, la tecnología actual permite, a través de etiquetas de códigos de barras o etiquetas RFID pegadas a los productos o a sus palets, localizar los productos alimenticios en cada etapa de su viaje, desde que salen de los cultivos hasta los lugares de distribución, pasando por los zonas de tratamiento y finalmente las tiendas al por mayor y grandes supermercados. Gracias a las etiquetas conectadas y a los portales que son capaces de leerlas, se puede reducir el tiempo de almacenamiento y de tránsito de los productos en la cadena de suministro, y por tanto, alargar la fecha de caducidad en al menos varios días. De esta forma, se reduce la cantidad de producto que debe ser retirada de las estanterías o tirados a la basura por estar fuera de la fecha de caducidad.

Informar al consumidor, clave para fidelizar clientes

Otra de las ventajas que ofrece Internet de las Cosas es que permite a las marcas fidelizar mejor a sus clientes y ofrecerles mayor información de sus productos. Los códigos de barras 2D GS1 más recientes pueden incluir mucha más información, pudiéndose ser utilizados no solo para mantener la trazabilidad de los artículos a su paso por la cadena de suministro, sino también para informar a los consumidores sobre el origen del producto, su fecha de producción o incluso la forma en la que se produjo. Así, el consumidor puede escanear mediante su smartphone el código de barras de un chuletón  que está contemplando en el lineal del supermercado y comprobar que fue sacrificado hace 28 días.
“Se inaugura así la nueva era del retail inteligente, que ofrecerá la oportunidad de incluir recetas en las listas de ingredientes para animar al consumidor a que pruebe cosas nuevas y compre más productos, así como nuevas formas de comunicación en la tienda” explica Thierry Vasseur, vice presidente y director de ventas en Francia y Benelux, de Zebra Technologies.
- See more at: http://profesionalretail.com/internet-de-las-cosas-sera-una-pieza-clave-de-la-nueva-era-del-retail-inteligente/#sthash.ZmDZQqO1.dpuf

martes, septiembre 29, 2015

Comercio electrónico o cómo Internet ha cambiado las reglas del juego : Profesional Retail

Comercio electrónico o cómo Internet ha cambiado las reglas del juego : Profesional Retail



Comercio electrónico o cómo Internet ha cambiado las reglas del juego


Profesional Retail


Las reglas del juego han cambiado desde que Internet se ha popularizado entre consumidores y comerciantes. Este cambio no solo afecta a la forma de comprar, sino también a la aparición de nuevos competidores en el terreno de la venta o de prescriptores de nuevo cuño que recomiendan productos desde la redes sociales. ¿Cuáles son las nuevas leyes que rigen el mundo virtual?

Cómo Internet ha cambiado la forma de comprar y venderInternet ha cambiado las reglas del juego: nuevos perfiles de consumidores, novedosos soportes publicitarios o innovadoras fórmulas de venta que obligan a los profesionales del comercio electrónico, el comercio minorista y el marketing digital a estar al día de las últimas tendencias que salpican la red. Uno de los cambios más importantes ha sido el experimentado por el consumidor: ¿cómo es el comprador actual? Los expertos lo definen principalmente como ROPO (Research Online Purchase Offline), es decir, una persona que busca información del producto online pero que finaliza la compra en un comercio físico. Este tipo de consumidor convive con aquel que practica el showrooming y prefiere acudir a una tienda física para informarse in situ del artículo que desea pero que termina la compra online, en busca de una oferta mayor o un precio atractivo.
No solo ha cambiado la forma de comprar, sino también la de vender. Los fabricantes encuentran nuevos escaparates virtuales para sus productos, que van desde su propia tienda online hasta los grandes marketplaces como Amazon. Esta situación cada vez más habitual en la que la empresa fabricante se lanza a la venta directa, puede producir un conflicto con uno de sus principales clientes, el distribuidor. De esta forma, los fabricantes pasan a ser competidores de los distribuidores, pero ¿cómo se puede hacer para no perjudicar un canal de venta que ha funcionado bien hasta ese momento? La respuesta es complicada. Al igual que lo es conseguir que los verdaderos influencers de Internet hablen positivamente de una marca. La opinión que familiares, amigos o blogueros vierten ha convertido a las redes sociales en mucho más que un medio de promoción de primer nivel, ya que su capacidad de atraer clientes es tan importante o más que la ofrecida por los medios tradicionales, especialmente cuando nos dirigimos a determinados segmentos de la población.
En definitiva, son muchas las tiendas online que necesitan actualizar minuto a minuto sus conocimientos del medio, por ello la Escuela de Comercio Electrónico y Marketing Digital, Ecommaster.es, ha preparado el III Congreso Ecommaster sobre Ecommerce y Marketing Online. El evento, que tendrá lugar el próximo 25 de septiembre en el ADDA de Alicante contará con diversos talleres atendiendo a la filosofía Learning by Doing de la escuela, sobre Publicidad en Google Adwords (display y Shopping), Auditorías de Posicionamiento en buscadores (SEO) y cómo migrar de una web antigua a una nueva sin fastidiar ese posicionamiento, talleres de Analítica digital y fotografía ecommerce, optimización de plataformas ecommerce como Magento o WordPress con Woocommerce, etc.
Por otra parte, en la sala principal del Auditorio Provincial, tendrán lugar varias mesas redondas con YouTubers de éxito que explicarán cómo monetizar su actividad a través de este canal, y otras charlas con tiendas online de alimentación, parafarmacia, ópticas y productos de fisioterapia. Contarán con la presencia de blogueras y empresas de moda como Mustang, Panama Jack, Pura López y especial mención tendrá la conferencia de Semrush, una de las principales herramientas para realizar estudios de la competencia, SEO y palabras clave, y la conferencia sobre marketing de afiliación, con una de las profesionales con más experiencia de toda Europa, Susana Carbajales de Affilired.
En esta tercera edición se ha apostado fuerte por la figura de la mujer en el mundo del marketing digital, y por eso varias profesionales nos contarán cómo sobrevivir como freelance en este sector, y nos lo contextualizarán con la mesa redonda “Mujeres Social Media al borde de un ataque de nervios”. Por último, Álex Rabasa, profesor de la Universidad Miguel Hernández, explicará algo de lo que todo el mundo habla pero no acaba de entender, el Big Data: “cómo sacarle el máximo partido a tu csv de datos en tu ecommerce”.
La inscripción al evento es gratuita, y se puede realizar a través de congreso.ecommaster.es
- See more at: http://profesionalretail.com/comercio-electronico-o-como-internet-ha-cambiado-las-reglas-del-juego/#sthash.uoe0ukTd.dpuf

jueves, septiembre 10, 2015

Cómo mejorar las ventas de mi tienda con la ayuda de Internet

Cómo mejorar las ventas de mi tienda con la ayuda de Internet 

Profesional Retail

Hoy estrenamos el primer artículo de la serie de píldoras formativas “Cómo mejorar las ventas de mi tienda con la ayuda de Internet”, en el que la experta Igone Castillo ofrece a los lectores de Profesionalretail.com las claves para desarrollar una estrategia online que te ayude a mejorar resultados en tu comercio.


Igone Castillo Oramas es especialista en proyectos de marketing, diseño y formación para el sector comercio y fundadora de Doctora Retail.

Mejorar las ventas de tu tienda a través de una estrategia online y de InternetSi tu negocio es un comercio o una cadena de tiendas ubicados a pie de calle seguramente te has preguntado, ¿para qué me sirve Internet? ¿Puedo usarlo para que me ayude a vender más en mi tienda?
A pesar de que nuestros clientes llevan Internet en sus bolsos o bolsillos todos los días en sus dispositivos móviles, nos resulta complicado ver la utilidad que las herramientas online (bien utilizadas) tienen para un negocio físico. Hoy día todavía vemos comercios en cuyo sitio web no hay actualizaciones desde hace años (sí, sí, años) o que abrieron sus perfiles en redes sociales y los dejaron inactivos como escaparates polvorientos, por falta de tiempo o de interés, o bien por desconocimiento del potencial que tiene para sus negocios la presencia online.
Tanto si te has puesto colorado, como si eres de los que reconoce la importancia de Intenet para tu comercio “físico” y trabajas tu MARCA en el medio online, este artículo te va a interesar.

Planear mi estrategia online

Antes de hablar de una estrategia online, conviene recordar que ésta sirve para apoyar una ESTRATEGIA (a secas); es decir, sin estrategia no hay estrategia online que valga. Así que, en primer lugar, es imprescindible que respondas a las siguientes preguntas:
  1. ¿Quién eres? Qué es tu negocio, cómo y por qué nació
  2. ¿Qué vendes? Tus productos y/o servicios, las soluciones que aportas a tus clientes, las necesidades que satisfaces
  3. ¿A quién se lo vendes? Cómo son tus clientes, dónde viven, cómo es su estilo de vida, con qué disfrutan, qué necesitan y a qué tipo de clientes les aportas más VALOR
  4. ¿Cómo lo vendes? Qué hace diferente a tu comercio, por qué es más fácil, más cómodo, más seguro, más barato o más divertido comprar en tu tienda
Además, hay que estar atento a las tendencias de consumo, que van marcando diferentes estrategias que puedes aplicar en tu comercio:
  • Personalización o customización: no vendes productos estándar, sino “personalizados”  y únicos, de tal forma que cada cliente puede elegir colores, tamaños, accesorios, etc. Muy aplicable a la moda, calzado o a vehículos, como las bicicletas.
  • Enseñanza: no sólo vendes productos sino que además das clases para que tus clientes sepan cómo utlizarlos. Por ejemplo, si vendes productos de alimentación y das clases de cocina o si vendes artículos de mercería y das cursos para aprender a coser o a hacer punto
  • Especialización o super especialización: te conviertes en el negocio que más gama de productos tiene (mayor profundidad de surtido) de artículos para reptiles domésticos, libros antiguos en alemán o chocolates de todo el mundo. Es evidente que Internet será de gran ayuda para estos negocios.
  • Otras: los anteriores son sólo unos ejemplos; estudiando tu entorno y las tendencias seguro que tu creatividad se despierta y se te ocurren otras muchas formas de sorprender a los clientes.

¿Cuál es mi objetivo?

Una vez planteada y revisada tu ESTRATEGIA tendrás claros cuáles son tus objetivos. Sí, ya sabemos que tu objetivo es VENDER, pero ¿cómo?
  • Haciendo que más personas encuentren y visiten mi comercio.
  • Mejorando el prestigio y/o la visibilidad de mi marca.
  • Vendiendo más de determinados productos que diferencian mi tienda o con los que obtengo más margen.
  • Aumentando el gasto medio de las personas que ya compran en mi tienda.
  • Haciendo que los clientes ocasionales compren más a menudo o bien que traigan a otros clientes y /o recomienden mi tienda.
  • Otros.

¿Por qué no vendo más?

En definitiva, para aumentar tus ventas es necesario pensar, ¿por qué no estoy vendiendo más? En algunos casos el problema puede estar en la estrategia y necesitamos revisarla y replantearla, antes de lanzarnos al medio online. En otros, puede ser que no estemos contando bien a nuestros clientes qué somos, qué vendemos, dónde estamos y cómo lo hacemos, o simplemente nuestros mensajes no son entendidos, no son encontrados,  no llegan a quien deben llegar o llegan en un momento inapropiado. Es ahí donde INTERNET te puede ayudar, porque al fin y al cabo, Internet es COMUNICACIÓN.
Ahora que tenemos una estrategia válida tenemos que comprender cómo los consumidores usan Internet y especialmente cómo lo usan en relación a sus compras. ¡Nos vemos en el siguiente post!
- See more at: http://profesionalretail.com/como-mejorar-las-ventas-de-mi-tienda-con-la-ayuda-de-internet-i/#sthash.fFvM5cZY.dpuf

Internet ya forma parte de nuestras vidas, y por supuesto también de nuestra forma de comprar. Esta afirmación no se basa únicamente el crecimiento del mercado online, tanto en facturación como en número de negocios, sino en el hecho de que también antes, durante o después de la compra echamos mano de la red para que nos ayude. Y no sólo eso, sino que además los grandes negocios de distribución comercial ya han comprendido la importancia de su presencia en Internet y trabajan en ella de forma activa. ¿Te vas a quedar atrás?
Cuando atendemos vuestras consultas y os preguntamos acerca de vuestros competidores no nos habláis solo de una tienda que está a dos o tres manzanas, sino también de las tiendas online en las que compran o pueden comprar vuestros clientes.
Entender el proceso de compra es fundamental para poder influir en las decisiones de nuestros clientes potenciales. Por este motivo, hoy queremos analizar este proceso y para ello vamos a usar una herramienta muy utilizada en el marketing digital: los embudos de conversión o embudos de ventas.

¿Qué es un embudo de conversión?

Un embudo de conversión representa el proceso de compra en sus diferentes fases y suele usarse, entre otras funciones, para controlar el comportamiento de los usuarios de una tienda online. Por ejemplo:
Embudos de conversión
En cada fase del embudo se van perdiendo clientes porque algo no les convence o no encuentran el empujón que necesitan para continuar el proceso.
En tu tienda física ocurre lo mismo:
Embudos de conversión
Igual que en el embudo anterior, iremos perdiendo clientes potenciales en cada fase, por lo que conviene estudiar bien el proceso, ver en dónde fallamos y poner en marcha soluciones para mejorar resultados. Por ejemplo: si pasan muchas personas por el escaparate, pero no entran apenas o si entran muchas personas pero apenas compran. En estos casos debemos plantearnos cuestiones como las siguientes: ¿tendrá suficiente luz mi escaparate? ¿es el acceso a mi local una invitación a entrar para los transeúntes? ¿son apropiados mis precios? ¿están los probadores de mi tienda de moda optimizados para provocar una decisión de compra?
Pero lo más probable es que muchos de los clientes que acaban comprando en la “tienda física” pasen por un embudo mixto, es decir, mezclando diferentes fases on-off. ¿Por qué?

Los embudos de conversión on-off

Hoy lo más normal es que los clientes lleguen a la tienda con información que han obtenido en Internet, ya sea 2 minutos antes de entrar o unas días antes, desde su oficina o desde su casa. En muchos casos puede ser solo información sobre nuestra tienda como la ubicación, los horarios o el surtido; en otros la información puede ser más sobre el producto, la marca de la tienda o las opiniones de otros usuarios.
Por otra parte, cualquier venta generará una experiencia que el cliente puede compartir, no sólo contando a sus amigos y familiares cómo le ha ido, sino también dejando testimonio de su vivencia a través de unareseña en una red social, una guía de comercios o nuestra propia web. Es decir, tiene más capacidad de influir sobre futuros clientes potenciales.
De esta forma se generan embudos de conversión que incluyen fases online y offline en el proceso de compra, como por ejemplo:
Embudos de conversión
Estos son solo ejemplos de las formas de comprar. Puede que los embudos sean más simples o incluso más complicados, o que pase más o menos tiempo entre una y otra fase en función del tipo de compra, (ocasional o habitual, más meditada o de impulso) o del valor del producto o servicio.
Asimismo, los embudos pueden variar en relación al objetivo o “conversión” que nos marquemos en cada momento.

Entendiendo las fases de un proceso de compra

A partir del estudio de nuestros embudos de conversión y comprendiendo cómo compran nuestros clientes, determinamos varias fases en el proceso de compra. Entendemos el proceso de compra como algo más amplio que el que empieza cuando una persona entra en la tienda y termina cuando sale con el producto en la bolsa. Tenemos que analizar los pasos que dan nuestros clientes desde que detectan la necesidad de comprar, hasta que usan o disfrutan el producto o servicio y comentan su experiencia con otras personas.
Normalmente, el proceso de compra en una tienda pasa por las seis fases siguientes:
  1. Que me encuentren: ¡Imprescindible! Puede ser porque mi tienda está en una calle muy transitada, porque mi web está muy bien posicionada, porque he trabajado la geolocalización de mi negocio en Internet, por una campaña de publicidad, porque mis clientes hablan de mi, etc. Mi cliente potencial debe saber que mi comercio EXISTE.
  2. Hacer mi marca atractiva: Para ser la opción ideal para el cliente potencial de mi comercio debo proyectar una imagen que le resulte atractiva, teniendo en cuenta sus preferencias. En definitiva, tengo que conocer muy bien al cliente (target) al que quiero dirigirme y construir mi marca alrededor de sus necesidades: una buena web, un blog, un buen trabajo en redes sociales o una invitación a una prueba, etc. El cliente pregunta, observa y valora varias opciones, ¿será mi tienda la elegida?
  3. Generar interés para los clientes: Sí, mi marca es atractiva, pero, ¿cómo hacer que el cliente que la ha descubierto online venga a mi comercio? ¿cómo hacer que quién se detiene en mi escaparate entre en mi local? Es el momento de darle un empujón para hacer que me visite o que entre en mi local.
  4. Venta: El momento al que todos queremos llegar. Tiene que ser un proceso fácil, con garantías, sin esperas… Todo en mi tienda está preparado para provocar deseo, para facilitar la elección, la decisión: orden, limpieza, señalización, atención personal, lineales bien organizados, probadores cómodos, degustaciones de producto…
  5. Fidelización: Tengo un nuevo cliente, llega el momento de hacerle fiel, de hacer que su próxima compra sea también en mi comercio. Hay que construir una estrategia de fidelización teniendo en cuenta cuáles son las motivaciones de mis clientes, qué les empujará a volver y además, conocer y comprender los canales de comunicación que prefieren
  6. Convertir a mi cliente en prescriptor: Ahora que mi cliente es fiel, es hora de convertirlo en un embajador de mi marca. Queremos que hable bien de nuestra tienda, que cuente su experiencia y que traiga a sus amigos y familia a comprar también en nuestro establecimiento. Vamos a facilitar que pueda opinar, que tenga un canal en el que expresar su experiencia, y por qué no, premiarle por los clientes nuevos que traiga a nuestro comercio
¿Cuáles son las herramientas online y offline que te pueden ayudar en cada una de estas fases? ¿Cómo optimizar los embudos de conversión?  Nos vemos en el próximo post.

Sobre la autora: Igone Castillo Oramas

Igone CastilloEs fundadora y alma de Doctora Retail. Especialista en proyectos de marketing, diseño y formación para el sector comercio. Crea estrategias innovadoras para todas aquellas empresas que valoren que el punto de venta es una parte importante de relación entre el cliente y la marca, conectando el offline con el online.


miércoles, agosto 26, 2015

Cómo aprovechar el potencial del Internet de las Cosas en el comercio físico : Profesional Retail

Cómo aprovechar el potencial del Internet de las Cosas en el comercio físico : Profesional Retail



Profesional Retail



Cómo aprovechar el potencial del Internet de las Cosas en el comercio físico

Las nuevas tecnologías como iBeacon o RFID permiten a las tiendas físicas obtener datos del cliente tan exhaustivos como los que hasta ahora manejaba el ecommerce. ¿Se atreve a incorporar el IoT en su negocio?

Internet de las Cosas aplicado a la tienda físicaLa llegada del comercio electrónico y el aumento de la presión competitiva en el sector retail está afectando especialmente al comercio físico, que cuenta entre sus grandes desventajas con la limitación de un espacio físico mucho menor, más gastos de personal o alquiler, así como una menor personalización de las ofertas.
Ante esta situación, ¿qué puede hacer el comercio de proximidad para no terminar como un mero escaparate de productos? La solución se encuentra en recuperar la fidelidad de los clientes, para ello, los expertos de Zebra Technologies Corporation proponen al comercio tomar como modelo el enfoque online, es decir, recabar datos de los usuarios y situarles en el centro de su negocio.
Hasta el momento, había ciertos datos que solo estaban a disposición del ecommerce, pero esta realidad está cambiando a gran velocidad. La implantación una red de dispositivos inalámbricos (Wi-Fi) en las tiendas, factor clave para obtener información del cliente, permite al retailer del comercio físico disponer de datos de gran valor para la toma de decisiones. Por ello, en la actualidad, que un punto de venta no tenga presencia en Internet no quiere decir que no pueda conseguir información de las personas que visitan su tienda a través de la captura de datos mediante Wi-Fi y del Internet de las Cosas (IoT).
“Los que ignoren el cambio que se está dando sufrirán las consecuencias”, advierte Mark Thomson, director de Retail y Hospitality Solutions EMEA en Zebra Technologies.
¿Cómo se puede aplicar el Internet de las Cosas al comercio minorista? Desde Zebra Technologies apuntan seis formas de emplear IoT en beneficio del punto de venta físico, lo que permitirá al retailer disponer de la información necesaria para tomar decisiones comerciales estratégicas debidamente fundadas:
  1. Conozca cómo actúa el cliente en su  tienda. Si quiere saber qué productos busca cada consumidor que entra en su comercio o cuándo y donde se detiene, tiene a su disposición los iBeacons, sistemas de posicionamiento en interiores o transmisores que, vía Bluetooth, detectan y deducen el comportamiento del cliente. Pueden captar datos desde el momento en el que entran en la tienda y supervisar sus movimientos mediante puntos de acceso WiFi. Además, estos datos combinados con plataformas de IoT ofrecen la posibilidad de proporcionar mensajes personalizados en las pantallas del establecimiento o en el smartphone del usuario, creando una experiencia de compra más personal y adaptada.
  2. Atraiga clientes a través de una experiencia multicanal. El IoT hace posible que su cliente reciba un aviso para iniciar sesión en una aplicación de la propia tienda o permitir a los compradores marcar sus productos favoritos, recibir descuentos, etc. Todo ello contribuye a crear una experiencia de compra multicanal que aumenta la satisfacción del usuario, ya que aumenta la flexibilidad del proceso de compra. Pero no solo eso, mientras su cliente obtiene ventajas como ofertas personalizadas o información de sus productos, el retailer consigue datos de gran valor sobre los hábitos de compra de sus clientes.
  3. Mejore su servicio de atención al cliente mediante la tecnología. La posibilidad de conectar los dispositivos inteligentes del establecimiento con tecnología de seguimiento a través de IoT proporciona a los trabajadores una herramienta clave para mejorar el servicio al cliente. De este modo, si éste tuviera una duda que requiriera de conocimiento especializado, el personal, con solo pulsar un botón, podría avisar a un experto que resolviera sus dudas.
  4. Aumente el control sobre su inventario. Mediante los identificadores RFID los comercios pueden supervisar y controlar los productos así como tener visibilidad del inventario desde cualquier dispositivo o plataforma conectada a la nube. Esto, unido a una comunicación armonizada con la trastienda, permite que el personal disponga de más tiempo para interactuar con los consumidores.
  5. Consiga una señalización digital a prueba de errores. Los fallos en la señalización digital pueden llegar a dañar la imagen del negocio minorista, por eso no solo es importante contar con esta infraestructura, sino que funcione correctamente. Cuando estas señales se conectan a Internet su estado puede supervisarse de manera remota mediante una plataforma basada en la nube, lo que permite que si algo falla pueda detectarse de inmediato y enviar a un técnico que lo resuelva.
  6. Analice el comportamiento del cliente en tiempo real. El control y análisis de los datos generados por la IoT ofrece una amplia gama de posibilidades para los comercios minoristas y estas nuevas tareas requerirán la creación de nuevos puestos de trabajo. Mediante el conocimiento analítico, el sector retail podrá generar informes en tiempo real y ofrecer un mayor conocimiento al equipo de marketing.
“En un mercado de retail tan competitivo como el actual, los que ignoren el cambio que se está dando sufrirán las consecuencias”, advierte Mark Thomson, director de Retail y Hospitality Solutions EMEA en Zebra Technologies. De hecho, el experto asegura que casi el 96% del sector ya ha emprendido los cambios necesarios para implementar soluciones IoT y el 67% ya ha comenzado a desplegar tecnología IoT. Datos que demuestran que el enfoque online de captación de datos del cliente se impone también en el comercio físico.
- See more at: http://profesionalretail.com/como-aprovechar-el-potencial-del-internet-de-las-cosas-en-el-comercio-fisico/#sthash.4QdONAYa.dpuf

domingo, junio 01, 2014

El Internet de las Cosas (IoT): la próxima gran arma del sector minorista

El periódico del emprendedor


El Internet de las Cosas (IoT): la próxima gran arma del sector minorista

Escrito por  el 26 de mayo de 2014
Internet
Según Peter Middleton, director de investigación de Gartner: “El crecimiento que va a experimentar el IoT será muy superior al del resto de dispositivos conectados. En 2020, el número de tablets, smartphones y PCs utilizados llegará a ser de unas 7,3 millones de unidades. En contraposición, el IoT se habrá expandido a un ritmo mucho más rápido, dando como resultado para entonces una cantidad de cerca de las 26 mil millones de unidades”.
No se trata por sí solo de un nuevo concepto, sino que como dijo Frank Gillett, analista de Forrester Research: “Este es el año del Internet de las Cosas en términos de cuota de mercado”.
Por definición
Como de costumbre, no faltan precisamente definiciones para este “imprescindible regalo de IT para 2014″, como Howard Baldwin escribió en su artículo de Forbes el pasado mes de diciembre, “En todas las listas de compras de este año: El Internet de las Cosas”.
Estas son algunas de ellas:
  • “Un concepto informático que dibuja un futuro en el que se conectarán a internet los objetos físicos cotidianos y podrán asociarse a otros dispositivos”. Techopedia.com
  • “Una propuesta de desarrollo de internet en la que los objetos cotidianos poseen conectividad de red, lo que les permite enviar y recibir datos”. Diccionario Oxford
  • “El Internet de las Cosas hará que muchos de los dispositivos y objetos familiares de nuestras vidas,  desde cerraduras a cabinas de peaje y frigoríficos,  de repente se conecten a Internet, y sean accesibles y receptivos desde los smartphones”. Business Insider
Al hacer una frase cuando se trata del IoT, las posibilidades son infinitas. Con la aparición de la tecnología portátil como ejemplo de todos aquellos sitios donde el Internet de las Cosas puede instalarse, ni siquiera es posible describir suficientemente bien el sinfín de posibilidades que se presentan.
Sin embargo, con la incorporación de los dispositivos conectados a internet, surge la necesidad inherente de supervisar todos los datos o, como afirma Carl Hewitt, fundador de Decisions.com: “A medida que aumenta el número de servicios y accesorios direccionables  y controlables, se pasa de la necesidad de tener objetos o datos interactivos a la pregunta de ¿quién va a ser capaz de manejar todo esto?”.
La próxima gran arma para el comercio minorista
Así es como Ajith Sankaran, principal vicepresidente de inteligencia de Bluocean Market, ha descrito el IoT en un reciente artículo.
“El sector minorista fue testigo de la extraordinaria y más importante disrupción que tuvo lugar con el comercio electrónico y la venta online al por menor “, dijo Sankaran. “IoT posee el potencial de tener un efecto similar en el sector minorista y del comercio electrónico, y puede alterar radicalmente el modo en que está operando el sector en la actualidad”.
Sin embargo, mientras que puede que los consumidores nos encontremos preparados, en cierta medida, para dar la bienvenida al IoT en nuestras vidas, o mejor dicho, darle la bienvenida en una escala mucho mayor,  se alzan banderas amarillas para los minoristas.
Además de la necesidad de facilitar y gestionar todos estos datos recién descubiertos, como se ha mencionado anteriormente, Eric Bradlow, profesor de marketing, estadística y educación de Wharton, lanza otra advertencia con respecto al IoT : “A pesar de que el Internet de las Cosas, y la posibilidad de realizar un seguimiento de todos los accesorios en tiempo real, supone una gran promesa, sin embargo, también posee un importante potencial de llevar a las empresas a confiar demasiado en el empirismo ciego y no lo suficientemente en la teoría, a la hora de tratar de entender el comportamiento del cliente”.
Añadió, sin embargo, que si el IoT se lleva a cabo correctamente puede beneficiar tanto a minoristas como a consumidores por igual.
“El aumento de la capacidad de llevar un seguimiento de las personas, objetos, páginas visitadas, etc., sin duda dará lugar a grandes potenciales de oportunidades de rentabilidad para las empresas”,dijo.  Y el potencial para que los consumidores disfruten significativamente de un mayor bienestar como consecuencia de unas recomendaciones más específicas, ofertas mejor orientadas y de dedicar menos tiempo a la búsqueda de los mismos”.
Directamente del minorista
He querido conocer directamente la opinión sobre IoT de un director de marketing de un gran minorista. Dejando a un lado los proverbios, Julie Lyle, directora de marketing de h.h. gregg tuvo un mensaje no tan moderado para todos los minoristas.
“Los minoristas de hoy en día deben entender que están siendo juzgados por consumidores altamente conectados y que cuentan con muy diferentes puntos de vista y experiencias, que están influyendo en sus decisiones de compra” dijo. “Los minoristas expertos conocen las nuevas normas creadas por internet y sus comunidades. Los consumidores tienen un exceso de accesibilidad. Por lo tanto la transparencia se hace absolutamente inevitable, y esa es la única y verdadera plataforma sobre la que forjar una confianza duradera con el consumidor”.
Por supuesto, que ha dado en el clavo. Francamente, si hay algún minorista de cualquier tamaño que no capte el concepto de que A) los consumidores son los que están a cargo de todo esto y B) más que probablemente, como Julie dijo, se encuentran “muy conectados” a Internet, que a su vez los lleva a estar “altamente interconectados” con otros consumidores de todo el mundo – lo mejor será que dicho minorista considere un cambio de profesión.
Me encanta cuando dice “los consumidores tienen un exceso de accesibilidad”. Eso significa que los consumidores no carecen de conexión con tu marca, tus clientes, tu historia y podríamos seguir.
“Los minoristas que van a poder sacar provecho al nuevo IoT en constante evolución, serán aquellos que tengan una historia que contar”, dijo. “Ellos conocen la esencia de su marca, tienen la valentía de expresar lo que representan más allá de un producto o servicio y van a encontrar maneras inteligentes para relacionarse con el público que se interese por sus ofertas, su historia, experiencia del servicio, estilo de comunicación y, finalmente, …por su autenticidad”.
Conclusión
Ya en 2010, McKinsey & Company escribió que el IoT “supone una gran promesa, pero será necesario abordar los negocios, políticas y desafíos técnicos antes de adoptar estos sistemas de forma generalizada.”
La promesa del IoT todavía continúa en 2014 pero puede que no hayamos llegado siquiera a vislumbrar lo que puede realmente proporcionarnos toda esa tecnología, según Ahmed Khattak, CEO y fundador de GSM Nation:
“Existen aplicaciones bancarias, aplicaciones de inversión y de seguimiento de tráfico…con características basadas en el IoT, pero todo eso no son más que juguetes en comparación con el potencial de la tecnología”, dijo. “Pronto, el consumidor podrá gestionar su vida entera desde cualquier lugar en donde pueda hacer llegar su propia plataforma personal”.
Fuente: Steve Olenski    www.huffingtonpost.com