Se agota el espacio

Hace 10 años los supermercados no creían que sus negocios funcionaran dentro de los centros comerciales. Hoy la puja es por quedarse con los espacios más grandes, incluso en los comercios de trayectoria como Bulevar Niza y Ciudad Tunal.

La competencia es tan interesante que ya casi nadie quiere vender los locales que son atractivos para los supermercados, hipermercados y tiendas especializadas y por departamentos, pues consideran que arrendarlos les garantiza mayor rentabilidad en el largo plazo.

Los pesos pesados del comercio están barriendo con todos los espacios en los centros comerciales, incluso desacomodando del sitio otras cadenas. Ofrecen entre $70 y $150 millones para cada mes de arriendo.

Encontrar a Olímpica donde antes quedaba Pomona, Carrefour donde era Cafam o Éxito donde estaba Vivero no es algo casual. Son cambios que hacen parte de una nueva tendencia en el comercio, en la que las cadenas de gran formato libran una lucha por los grandes locales, con mayor énfasis en los de centros comerciales.

En algunos casos donde Vivero y Pomona fueron reemplazados por Éxito y Olímpica, respectivamente, el cambio se debe a la compra de Vivero por parte del Éxito y a la venta de algunos puntos del Éxito a Olímpica. El resultado final se da tras varios meses de puja, argumentos, ofertas e incluso riñas entre las grandes cadenas para ser aceptadas en los complejos comerciales.

"El escenario es similar al de un remate, donde al final gana el mejor postor", cuenta un representante de los centros comerciales.

La oferta por la mensualidad de arrendamiento en estos locales se mueve entre $70 y $150 millones, incluso puede ser mayor dependiendo de los retos que tiene cada cadena.

Pero la competencia va más allá del canon de arrendamiento. Hay quienes ofrecen agresivas inversiones en publicidad, estrategias de reducción de precios en algunos productos durante la apertura del establecimiento y, naturalmente, siempre tratan de pronosticar el número de clientes que pueden atraer.

En esta guerra, donde sólo participan los que tienen un fuerte músculo financiero, se pone en juego la estabilidad de supermercados de menor tamaño que a pesar de su experiencia, posicionamiento y trayectoria quedan indefensos antes las nuevas propuestas.

Esto sucede precisamente en Tintal Plaza y en Bulevar Niza, en Bogotá, donde están presentes los supermercados Cafam. Yasmín Lombana, gerente de Tintal Plaza, cuenta que todo el tiempo recibe propuestas de grandes cadenas para tomar en arriendo los locales grandes del centro comercial y, como los contratos de arrendamiento tienen diferentes condiciones, todo es susceptible de ser evaluado.

A Tintal Plaza, en el sur de la Capital, ya llegaron las ofertas de Éxito y Carrefour pero también hay un tercer interesado: Sodimac Corona con su formato Home Center, que se está fortaleciendo como antesala a la llegada de la cadena chilena Easy, que tiene un formato muy similar al suyo.

La situación se repite en Bulevar Niza, al norte de la ciudad, donde Carrefour tiene proyectos para abrir un supermercado, cerca del que tiene Cafam.

Las directivas de Cafam han dicho que no tienen la intensión de salir de ese sector. Falta ver cuál será la estrategia para enfrentar la competencia y sobrevivir a ella compitiendo en el mismo formato y con productos similares.
Grandes batallas

El mayor round entre las dos grandes cadenas Éxito y Carrefour se libró hace unos días en el centro comercial Ciudad Tunal, en el sur de Bogotá, donde hubo una puja de nueve meses para que finalmente Éxito se ganara el espacio, donde invertirá $26.000 millones.

Asimismo, en las antiguas torres del Hilton, en el centro de Bogotá, está pendiente por definir una adjudicación de un local que Carrefour tomó en arriendo en septiembre de 2005 mediante un contrato con Precomercio, la promotora del centro comercial San Martín, pero que tiempo después se declaró en caducidad y se hizo una nueva negociación con el Éxito.

La situación no es diferente en otras ciudades. En efecto, en el Centro Comercial Santafé, que se construye en Medellín, las dos cadenas fueron las primeras en separar locales dentro del mismo centro comercial y, aunque aún no se ha definido cuál se quedará, hay quienes dicen que es posible que operen juntas bajo el mismo techo.

La batalla se ha trasladado también a ciudades más pequeñas como Pasto, Tunja, Popayán e Ibagué.

La competencia es tan interesante que ya casi nadie quiere vender los locales que son atractivos para los supermercados, hipermercados y tiendas especializadas y por departamentos, pues consideran que arrendarlos les garantiza mayor rentabilidad en el largo plazo.

Los aspectos que se tienen en cuenta para decidir quién entra a un complejo comercial son la experiencia, el tamaño de la cadena y las propuestas de valor. Por su parte, los supermercados buscan ubicación, seguridad y nuevos segmentos de mercado.

La decisión no es fácil, cuenta Luis Alberto Guzmán, representante del centro Ciudad Tunal, debido a que en Colombia el 90% de los centros comerciales pertenecen a copropietarios y las decisiones se toman en asambleas.

En el caso de Tunal, por ejemplo, la ventaja del Éxito sobre Carrefour fue la propuesta arquitectónica que la asamblea consideró armónica con el centro comercial, que tiene más de 20 años de trayectoria.

Toda esta guerra comenzó con la llegada de Carrefour a Colombia. "Hace 10 años cuando no había tanta competencia era muy difícil convencer a un supermercado de que operara dentro de un centro comercial, ahora la situación ha cambiado. Se abrieron nuevas oportunidades", sostiene Yazmín Lombana, gerente de Tintal Plaza.

Este giro llevó a que de los 57 almacenes que tiene Éxito en todo el país 11 estén dentro de un centro comercial. En el caso de Carrefour, hay 36 almacenes, de los cuales 15 están en centros comerciales.

Colsubsido, por su parte, cuenta con 21 locales dentro de centros comerciales, entre supermercados, tiendas y droguerías; en tanto que Cafam tiene siete.

"Los almacenes que tenemos fuera de los complejos de comercio han sido remodelados y tienen una oferta amplia de electrodomésticos, charcutería, panadería y concesiones, además de las secciones tradicionales para brindar a los visitantes la comodidad, seguridad y diversión propia de los centros comerciales", dice Diana Londoño, del área comercial de Colsubsidio.

La otra tendencia que se está presentando es la incursión de los comerciantes en el negocio de los centros comerciales propios. Es el caso de Olímpica que, con la firma Portales Urbanos, construyó el Portal de la 80 en Bogotá y otro centro comercial en Barranquilla.

Carrefour hizo lo propio en el Centro Comercial Santa Ana y Almacenes Éxito es propietaria de cuatro centros comerciales: San Pedro Plaza Comercial en Neiva, Huila; Centro Comercial Puerta del Norte en Bello, Antioquia; La Sabaneta Centro Comercial en Villavicencio, Meta y San Francisco Centro Comercial en Sincelejo, Sucre.

La gran pregunta es ¿cuándo se llegará al punto de saturación? Constructores y comerciantes coinciden en que si los mercados están suficientemente atendidos, seguramente no habrá interés de mayor desarrollo. Por ahora la competencia sigue latente, e incluso se espera la llegada de nuevos actores internacionales.

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Venta con descuento

TOMADO DE LA REVISTA DINERO

La llave a la promoción: Para aumentar las ventas hay dos caminos. Llegarle a más consumidores, es decir aumentar la penetración en el mercado, o aumentar el consumo de un producto. Este último objetivo, a su vez, se logra, bien con la venta de tamaños más grandes o con el aumento en la frecuencia de compra del producto.

Las promociones tienen un solo propósito: aumentar las ventas en el corto plazo, sin afectar la marca. ¿Qué se requiere para diseñar una promoción exitosa?

Los expertos clasifican como promoción cualquier elemento adicional al producto, que cumpla la función de llamar la atención del consumidor con el propósito de aumentar las ventas de manera inmediata. Aunque el tipo de promoción más común es el de precios (un descuento), hay otra gran cantidad de incentivos posibles. Entre ellos están los de cantidades —pague x, lleve y—, los de extracontenido —los muñequitos dentro de los paquetes—, o los amarres con otros productos. La lista parece sencilla pero el reto para un empresario está en saber cuál de ellas aumentará sus ventas y saber cómo ejecutarlas.

La firma de consultoría de mercados ACNielsen sostiene que el 88% de los productos que se compran en supermercados y tiendas, se podrían adquirir sin necesidad de promociones, porque se trata de bienes de consumo necesario (lo que denominan las Ventas Base). Esto quiere decir que el 12% restante, en teoría, se podría vender a través de promociones.

No obstante, cuando midió la situación en el mercado nacional, encontró que el 36% de los productos ofrecen algún tipo de promoción. Esto muestra que el nivel de promociones en el país es dos veces más de lo que debería ser en teoría. Hay empresas que están perdiendo dinero por embarcarse en campañas que no requieren.

Con esto en mente, sin duda cualquier ejecutivo de mercadeo debería asegurarse de la pertinencia de su campaña y de tener todo el proceso bien estructurado.

Bien hecho Para elaborar una buena promoción hay que aclarar su objetivo. Una promoción puede hacer dos cosas: llegarle a más consumidores, es decir, aumentar la penetración en el mercado, o aumentar el consumo de un producto. Este último objetivo, a su vez, se logra bien sea con la venta de tamaños mas grandes, o con el aumento en la frecuencia de compra del producto.

Definido el propósito, hay que tener certeza de que se conoce bien al consumidor. El empresario debe saber cómo se comporta, qué frecuencia de compra tiene, cómo se constituye su hogar, para determinar lo que señala Pedro Manosalva, gerente comercial de ACNielsen, "qué necesita mi marca, qué necesita la categoría para desarrollarse".

Uno de los elementos que se deben conocer es el de la sensibilidad de la demanda a los cambios en los precios, lo que los economistas conocen como la elasticidad precio de la demanda. Aunque parezca obvio, hay quién olvida que si el producto no es elástico, es decir, que al bajar el precio no aumenta mucho la demanda, entones no tiene sentido promocionarlo con descuentos. Por ejemplo, algunos estudios muestran que los bálsamos, los refrescos en polvo y la pulpa de fruta no son bienes elásticos. Para ellos, una promoción en precios no aumenta sustancialmente las ventas, por eso es mejor promocionarlos a través de incentivos para aumentar el consumo, con métodos como el conocido 'pague x y lleve y', o amarrado a otro producto (bálsamo y champú por ejemplo).

"En las promociones se debe pensar siempre en las respuestas del consumidor. Qué se espera que haga el consumidor, analizar los efectos no solo a corto sino a largo plazo. Conocer al consumidor muy bien para saber con qué promociones llegarle, es indispensable", recomienda José Miguel Ospina, docente de postgrado de la facultad de Administración de la Universidad de los Andes.

Pero una venta rápida puede afectar otros aspectos cruciales de las empresas. "Una buena promoción es aquella que además de encontrar la venta inmediata apoya la construcción de marca," comenta Ospina.

Por eso hay que fijarse en variables como la duración de una promoción. "Cuando la promoción se convierte en parte del paisaje, pierde su meta de aumentar ventas y solo conserva su nivel", comenta Manosalva. "Si se abusa de una variable, esta pierde sensibilidad. Por ejemplo, cuando una reducción de precios dura más de siete semanas, el consumidor tiende a creer que ese es el precio normal", añade. En este sentido, el tiempo de una promoción no debe superar al del ciclo de consumo del producto. Si en promedio una persona compra el producto cada siete semanas, la promoción no debe durar más que eso, para que el consumidor no encuentre la promoción dos veces seguidas. Estas jugadas son esenciales para cuidar la marca.

Una promoción mal diseñada puede inclusive reducir las ventas. Una promoción de 'pague x lleve y' en un champú, que no es perecedero y cuyo consumo no varía mucho en el tiempo a pesar de que se tenga una mayor cantidad del producto, equivale a regalar el segundo producto y espaciar la próxima compra. Otro caso se genera cuando hay guerra de precios. Aunque benefician a los consumidores, estas pueden destruir valor para las empresas involucradas.

"Las promociones son una herramienta para lograr posicionamiento y rotación de los productos", reitera Ximena Botero, directora de marketing y comunicación externa de Carrefour. Por eso, también conviene entender su efectividad cuando se usan cadenas de distribución distintas. "Las promociones surten efectos más positivos en los supermercados que en las tiendas. La realidad del dueño - tendero es que si la promoción no está bien armada se convierte en una promoción para el tendero y no para el consumidor", concluye Pedro Manosalva, de ACNielsen. Por esos motivos, siempre es necesario tener en cuenta más de una variable para realizar una buena promoción que aumente las ventas, sin perjudicar la marca a mediano plazo. Una promoción debe tener un objetivo claro y sobre todo debe estar bien planificada para no llevarse sorpresas.

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Se va Irma de Unicentro

Aves Marías será el destino de la saliente administradora de la Ciudadela Comercial.

Ayer fue oficializada la salida de Irma González de Muñoz como administradora de la Ciudadela Comercial Unicentro luego de estar en ese cargo durante 17 años, es decir, desde su apertura.

En su despedida, la comunicadora y abogada señaló que se va con la satisfacción “de haber empezado un centro comercial en una época muy difícil y entregarlo ahora con el 95% de sus locales en funcionamiento”. Así mismo, destacó que durante su gestión gozó del trabajo en equipo de cada una de las personas que la rodearon, desde los clientes y comerciantes hasta sus empleados. “Nunca podré dejar de pensar en Unicentro, me lo llevo en mi corazón, fue una etapa muy importante en mi vida”, dijo.

Ahora, el destino de Irma González está en la administración del Centro Comercial Aves Marías que abrirá sus puertas a finales de este año en el municipio de Sabaneta, considerado uno de los polos de desarrollo de la región.

En reemplazo de González de Muñoz fue presentada Martha Lucía Londoño Mon-toya, administradora actual del Centro Comercial Camino Real y fundadora de Asocentros. El principal reto que ve en el horizonte cercano es “el de cautivar a nuestros clientes, el de seguir siendo el primero en el corazón de los clientes, hacia allá se tiene que enfocar la gestión que vamos a hacer, al servicio”.

Sobre su experiencia en Camino Real, indicó Londoño Montoya que ha sido una etapa única porque luego de 20 años se le ha dado un giro a la forma de hacer comercio en la ciudad. “Me tocó ayudar cuando los comerciantes no vendían sino que les compraban, cuando la gente hacía fila para entrar a los almacenes porque encontraba que la oferta era tan poquita que el que tenía algo nuevo tenía fila. Hoy en día, además de vender, tienen que convencer a sus clientes de que la suya es la mejor opción”, añadió.

Irma González explicó que deja a Unicentro con 269 locales comerciales con servicios varios como entidades bancarias, un almacén ancla (Exito), casas de cambio, cajeros electrónicos, restaurantes, salas de cine, peluquerías, agencias de viajes, entre otros. Además, destacó la institucio-nalización de ferias como Unishow Motriz, Nobsa quiere a Medellín, Festival de la familia, artesanales y de universidades; así como el programa de fidelización de clientes (ya tiene 119.000), la apertura de los locales los días domingos, con conciertos y retretas incluidas, además de la Santa Misa.

En inversiones, afirmó que desde 2006 Unicentro ha destinado para las obras de remodelación más de $3.200 millones.

Nuevo proyecto

Frente a su nuevo proyecto en Aves Marías, Irma González explicó que es un nuevo esquema que aún no ha llegado a Medellín, pero que varios grupos importantes del sur del continente tienen en la mira para implementarlos aquí, entre ellos mencionó a Cencosud de Chile.

“La nueva actividad se va a dividir en 2: el centro comercial en Sabaneta y el desarrollo de un nuevo proyecto, de una empresa administradora de centros comerciales especializada, que tiene como filosofía acompañar al constructor en la última etapa de su gestión como constructor del centro comercial y montar la administración y entregárselo a los comerciantes con una administración y un centro comercial en marcha”, manifestó.

Esta sociedad maneja actualmente unos 12 centros comerciales, siendo el más grande Puerta del Norte y hace pocos días recibió el Centro Comercial de Sincelejo.

Aseguró González de Muñoz que el nuevo esquema de los centros comerciales de propiedad un solo propietario tienen una mejor mezcla y disciplina comercial porque hay uno que manda.

Aves Marías

Aves Marías es un nuevo centro comercial en Sabaneta, sur del Área Metropolitana, que tiene como ancla un almacén Exito, tendrá 260 locales comerciales, una zona de juegos y juegos extremos. Su primera fase se inaugurará en la primera semana de noviembre con 78 locales con marcas reconocidas, un Multiplex de Procinal, un parque infantil bajo el formato de la ciudad de los niños, similar al formato de entretenimiento que existe en México donde éstos podrán adelantar distintos roles.

Aves Marías será el destino de la saliente administradora de la Ciudadela Comercial.

Ayer fue oficializada la salida de Irma González de Muñoz como administradora de la Ciudadela Comercial Unicentro luego de estar en ese cargo durante 17 años, es decir, desde su apertura.

En su despedida, la comunicadora y abogada señaló que se va con la satisfacción “de haber empezado un centro comercial en una época muy difícil y entregarlo ahora con el 95% de sus locales en funcionamiento”. Así mismo, destacó que durante su gestión gozó del trabajo en equipo de cada una de las personas que la rodearon, desde los clientes y comerciantes hasta sus empleados. “Nunca podré dejar de pensar en Unicentro, me lo llevo en mi corazón, fue una etapa muy importante en mi vida”, dijo.

Ahora, el destino de Irma González está en la administración del Centro Comercial Aves Marías que abrirá sus puertas a finales de este año en el municipio de Sabaneta, considerado uno de los polos de desarrollo de la región.

En reemplazo de González de Muñoz fue presentada Martha Lucía Londoño Mon-toya, administradora actual del Centro Comercial Camino Real y fundadora de Asocentros. El principal reto que ve en el horizonte cercano es “el de cautivar a nuestros clientes, el de seguir siendo el primero en el corazón de los clientes, hacia allá se tiene que enfocar la gestión que vamos a hacer, al servicio”.

Sobre su experiencia en Camino Real, indicó Londoño Montoya que ha sido una etapa única porque luego de 20 años se le ha dado un giro a la forma de hacer comercio en la ciudad. “Me tocó ayudar cuando los comerciantes no vendían sino que les compraban, cuando la gente hacía fila para entrar a los almacenes porque encontraba que la oferta era tan poquita que el que tenía algo nuevo tenía fila. Hoy en día, además de vender, tienen que convencer a sus clientes de que la suya es la mejor opción”, añadió.

Irma González explicó que deja a Unicentro con 269 locales comerciales con servicios varios como entidades bancarias, un almacén ancla (Exito), casas de cambio, cajeros electrónicos, restaurantes, salas de cine, peluquerías, agencias de viajes, entre otros. Además, destacó la institucio-nalización de ferias como Unishow Motriz, Nobsa quiere a Medellín, Festival de la familia, artesanales y de universidades; así como el programa de fidelización de clientes (ya tiene 119.000), la apertura de los locales los días domingos, con conciertos y retretas incluidas, además de la Santa Misa.

En inversiones, afirmó que desde 2006 Unicentro ha destinado para las obras de remodelación más de $3.200 millones.

Nuevo proyecto

Frente a su nuevo proyecto en Aves Marías, Irma González explicó que es un nuevo esquema que aún no ha llegado a Medellín, pero que varios grupos importantes del sur del continente tienen en la mira para implementarlos aquí, entre ellos mencionó a Cencosud de Chile.

“La nueva actividad se va a dividir en 2: el centro comercial en Sabaneta y el desarrollo de un nuevo proyecto, de una empresa administradora de centros comerciales especializada, que tiene como filosofía acompañar al constructor en la última etapa de su gestión como constructor del centro comercial y montar la administración y entregárselo a los comerciantes con una administración y un centro comercial en marcha”, manifestó.

Esta sociedad maneja actualmente unos 12 centros comerciales, siendo el más grande Puerta del Norte y hace pocos días recibió el Centro Comercial de Sincelejo.

Aseguró González de Muñoz que el nuevo esquema de los centros comerciales de propiedad un solo propietario tienen una mejor mezcla y disciplina comercial porque hay uno que manda.

Aves Marías

Aves Marías es un nuevo centro comercial en Sabaneta, sur del Área Metropolitana, que tiene como ancla un almacén Exito, tendrá 260 locales comerciales, una zona de juegos y juegos extremos. Su primera fase se inaugurará en la primera semana de noviembre con 78 locales con marcas reconocidas, un Multiplex de Procinal, un parque infantil bajo el formato de la ciudad de los niños, similar al formato de entretenimiento que existe en México donde éstos podrán adelantar distintos roles.

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Medellín realizará primera feria de retail

El próximo martes 18 de septiembre comenzará en Medellín la primera feria especializada en comercio al detal o más conocido como retail, donde los pequeños comerciantes y almacenes de gran superficie tendrán cabida para actualizarse en infraestructura y tecnología.

El evento traído a la ciudad por la multinacional colombo-belga EasyFairs cuenta con el apoyo de Fenalco y se realizará en el Pabellón Blanco del Palacio de Exposiciones y Convenciones Plaza Mayor hasta el miércoles 19 de septiembre.

“Queremos ser parte de la transformación que está viviendo Medellín, de su dinamismo comercial y de su empuje natural trayendo formatos de ferias fáciles y concretas”, comentó Juan Pablo Hernández de Alba, director para América Latina de Easy Fairs.

Exhibición

Los organizadores de la feria dedicada al comercio esperan la visita de más de 1.500 compradores que ingresarán con invitación exclusiva de Fenalco para recorrer la muestra presentada por 70 expositores nacionales e internacionales.

“Es una feria exclusiva de negocios que presenta lo último en equipamiento para los almacenes: pisos, muebles, góndolas, estanterías, puntos de pago, iluminación, vitrinas y máquinas dispensadoras”, agregó Hernández de Alba.
Otro de los elementos esenciales es la tecnología de punta para agilizar el control de inventarios y darle mayor competitividad a los negocios.

Darán a conocer los avances del e-comerce o comercio electrónico, códigos de barras, radio frecuencia, impresoras fiscales, entre otros productos. También se exhibirá lo último en material POP, señalización de almacenes, empaques, bolsas y estrategias de marca.

Pedagogía

Como complemento a la muestra comercial estará el Learn Shop o ciclos de conferencias gratuitas donde expertos tocarán temas relacionados con el mercadeo visual, fidelización de clientes, puntos de contacto, marcas y tecnología en iluminación con ahorro de energía.

El tema que quizá despierta mayor atención es el que dictará Rafael Flórez, director de GS1 Colombia, quien se concentrará en explicar el modelo comercial que se vislumbra para el año 2016, con sus exigencias y necesidades.

El éxito de este tipo de ferias fáciles, ligeras y concretas radica en la eficiencia del negocio tanto para el comprador como para el vendedor porque van a lo específico.

El novedoso formato cobijará a empresas como Falabella, Almacenes Exito, Carrefour, K-Tronik y Leonisa, entre otras.

Por su parte Sergio Ignacio Soto, director ejecutivo de Fenalco Antioquia, expresó su confianza con la realización del evento porque encaja con el crecimiento del 13% registrado en el país durante el primer semestre del 2007.

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Negociación entre Paulmann y Wong incluiría otros formatos de Cencosud

Perú podría transformarse, en el corto plazo, en el cuarto mercado para el holding chileno. Según El Comercio, ejecutivos de Wong avalan tratativas para instalar una tienda Paris. Quienes conocen a Horst Paulmann, dueño de Cencosud, dicen que está acostumbrado a dos cosas: tomar la iniciativa en los negocios, y dar sorpresas. La primera de ellas la cumplió la semana pasada, cuando el empresario visitó, junto a dos ejecutivos del holding, la capital peruana con el fin de sostener reuniones con los dueños y administradores de Supermercados Wong, la mayor cadena de retail en el vecino país. La segunda característica de este empresario de origen alemán estaría por darse, ya que cercanos a la operación revelan que más de una sorpresa podría aparecer de estas conversaciones sostenidas la semana pasada en Lima, donde no sólo se estaría evaluando la compra de la cadena supermercadista, la cual ha causado el interés de actores como Carrefour, Casino, Wal-Mart y las chilenas Ripley y Falabella, sino que llegar a una alianza comercial entre Wong y Cencosud, con el fin de extender las operaciones del holding chileno a un cuarto país. De resultar prósperas estas conversaciones entre los herederos de la firma peruana y los ejecutivos de Cencosud, podría resultar una alianza similar a la ocurrida este año en la llamada “Operación Colombia”, cuando al ver que disminuían las probabilidades de quedarse con el 24,53% de Almacenes Éxito, el empresario cambió el rumbo y logró asociarse con Casino y crear Easy Colombia, la cual está en pleno desarrollo actualmente. Esto, además de ser comentado por cercanos a la operación entre ambos holdings, es reafirmado por el medio peruano El Comercio, el cual cita a ejecutivos de la corporación Wong como fuentes que avalan que ha habido conversaciones entre la supermercadista peruana y Cencosud, para desarrollar e instalar una tienda Paris –de propiedad de la chilena- en Lima, específicamente en el centro comercial Plaza Lima Norte, que está desarrollando la firma local. Ahí la tienda chilena figuraría como arrendatario. De ser así, para lo cual la empresa ya ha inscrito varias marcas ligadas a Paris, como Nex (artículos de tecnología), Alaniz (marca propia de vestuario) y la misma tienda, expertos comentan que de llegar a Lima, debería seguir la misma estrategia que están llevando a cabo en Buenos Aires: abrir de cuatro a seis locales de manera simultánea, y no sólo una como se comenta en Lima, en especial porque en la capital peruana ya tienen fuerte presencia sus dos competidores: Falabella y Ripley. Descongelando a Wong El hecho que Paulmann haya decidido tomar la iniciativa e ir a conversar con los hermanos Wong responde a que al interior de Cencosud, como en otros interesados en la supermercadista peruana, veían con preocupación el congelamiento de la venta de esta empresa, luego del fallecimiento del fundador de la compañía, Erasmo Wong. Y como se trata de un preciado botín, el cual generará ventas por US$ 1.080 millones este año, el empresario quiso ganar terreno y fue a Lima, desde el martes hasta la tarde del miércoles, con el fin de manifestar un interés en la firma local y también explorar nuevas alianzas con ellos, quienes hasta el momento, y según comentaron en Lima, también habrían conversado con ejecutivos de La Polar, quienes habrían sondeado ubicaciones para llegar a ese país.

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Centroamérica, en los planes de Arturo Calle

Aunque el empresario Arturo Calle dice que todavía le falta estar en ciudades pequeñas del país, reconoce que se acerca el momento de internacionalizarse.

Centroamérica y después Suramérica, podrían ser los mercados que explore en el exterior.

En el negocio local, la cadena de ropa masculina sigue en sus planes de expansión.

Este año ha abierto cuatro nuevos locales y ha remodelado seis.
Explicó el directivo que Popayán, Pasto y Valledupar son ciudades que están por recibir la marca.

Igualmente, existen proyectos de remodelación de almacenes.
Uno de los planes prioritarios es la ampliación del local del Centro Comercial Bulevar Niza, al norte de Bogotá .

Además, tiene previstas aperturas en Barranquilla y en el centro comercial Premium Plaza de Medellín, el próximo primero de diciembre.

Arturo Calle también revisa la participación en proyectos de centros comerciales que se consoliden en el 2008.

Sobre la propuesta de los empresarios del sector textil-confección de incrementar los aranceles, el empresario se mostró en desacuerdo por considerar que la demanda nacional no es suficiente para atender las exigencias crecientes del consumidor colombiano.

Su compañía importa productos de Indica, China, Indonesia, Italia y Perú, entre otros países, aunque también le compra a productores nacionales.

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Bogotá, la primera plaza para Easy en Colombia

Septiembre 3 de 2007

El primer local empezaría a operar en el segundo semestre del año entrante.

Siguen los preparativos para que entre al país la cadena de almacenes de productos para el hogar, Easy, fruto de la alianza de la chilena Cencosud y de la francesa Casino.

El plan es entrar al país en el segundo semestre del 2008.

Pese a que cadenas extranjeras como Parque Arauco empiezan a tener preferencia de llegar por ciudades intermedias Easy tiene planeado empezar por Bogotá, anuncia el diario chileno Estrategia.

La publicación indica que más allá de la localización de terrenos en puntos atractivos de Colombia, la tarea de exploración de la alianza no ha sido nada fácil.

La razón es el diseño de una propuesta comercial sólida y capaz de hacerle la competencia a Homecenter que cuenta con una operación en marcha con 14 locales.

Un punto favorable para esta cadena es que Casino conoce el mercado gracias a la participación accionaria que tiene en Almacenes Exito, a donde también aspiró a llegar Cencosud.

Las estimaciones sobre las características de este mercado indican que en Colombia opera un Homecenter por cada millón de hogares, en tanto que en Chile existe uno por cada 60.000.

Y añade que este nivel de “desproporción explica por qué tanto interés en apurar la operación” por parte de esta firma Easy, en la que Casino tiene el 70 por ciento de participación y Cencosud un 30 por ciento.

El acuerdo de ambas compañías señala que la inversión inicial será de 200 millones de dólares.

La publicación indica que si la apertura de un local, sumando construcción y productos, es de aproximadamente 15 millones de dólares, “se concluye que, ya en primera instancia, Easy casi igualaría la actual operación de Sodimac”.

Sobre la posibilidad de extender la alianza con Casino a otros países de la región, Cencosud ya ha aclarado que, por ahora, está abocada exclusivamente a Colombia.

Mientras Easy se consolida, su competidor Homecenter también ha anunciado una intensa labor de expansión.

Homecenter que está en el país en una sociedad con Corona espera invertir 155 millones de dólares , con el fin de consolidar 19 puntos de venta entre este y el próximo año, según anunció recientemente.

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