Equity detalla su plan maestro para Parque Arauco

(Publicado : 12/10/2007, 5:0 horas)

Emilio Maldonado Q.

Los tres malls que planean construir en Colombia son sólo el comienzo. Además, el fondo inmobiliario ve posibilidades en Uruguay, mercado con capacidad para dos centros de la cadena. A mediados de diciembre pasado, y tras una búsqueda por casi un año de un socio que ayudara a la expansión internacional que tenía planeada Parque Arauco, el fondo inmobiliario Equity International –de propiedad de Sam Zell- concretó su llegada al centro comercial, con una participación del 13,46%, porcentaje que no pretenden aumentar por ahora. En estos diez meses, el grupo que controla activos inmobiliarios en Latinoamérica, Africa y Asia Pacífico, no sólo ha desembolsado casi US$ 50 millones, monto que selló su ingreso a Parque Arauco, y ha puesto a Thomas McDonald como director de la empresa, sino que ha jugado un rol activo en el crecimiento de la compañía de la familia Said y Abumohor, animando a que la cadena de centros comerciales tenga un crecimiento más agresivo en Latinoamérica, y aterrice en Colombia, su cuarto mercado. El potencial que ven los socios estadounidenses en el retailer chileno se nota al hablar con el presidente de Equity International, Gary Garrabant. El CEO de Equity, y quien cofundó diez años atrás la empresa junto a Sam Zell, conoce bien el mercado nacional. Hace quince años, cuando ya tenían la idea de armar una empresa que manejase activos inmobiliarios fuera de Estados Unidos, recorrieron Latinoamérica y pasaron por Chile, donde su primer objetivo fue entrar al rubro hotelero. Abrieron el hotel NH en Providencia en 1999, a la par con aperturas en Brasil, Argentina y Uruguay. Tras siete años en el negocio, en 2006 Equity vendió su participación en la empresa al mercado abierto en España. Pero la experiencia en el NH no sería el único paso que darían en Chile. Además de que Sam Zell es socio en VIA Wines, el fondo inmobiliario puso los ojos en el retail chileno, como forma de llegar a la región rápidamente. Las fichas en Colombia Ya concretado el arribo al retailer chileno, en estos diez meses el presidente de Equity cree que han hecho una buena inversión al ingresar a Parque Arauco. No sólo el valor de la acción ha aumentado en un 72%, sino también se ha concretado la primera meta del fondo: aterrizar en Colombia. "Nosotros como Equity tenemos una visión de Colombia gracias a nuestras inversiones en Venezuela (Fondo Valores Inmobiliarios), y por ende tenemos algún tipo de conocimiento de ese mercado. Por ello fue una de las primeras recomendaciones que hicimos al equipo de Parque Arauco y después el equipo gerencial comenzó a poner sus ojos en algunas zonas de Colombia", asegura. Y es que en ese país, según el máximo ejecutivo de Equity, era un país al cual debían llegar sí o sí. Poca competencia y a la vez un bajo nivel de desarrollo de la industria del retail hacían clave ese mercado para Parque Arauco. Según Garrabant, el país cafetero puede ser una plataforma para que la empresa chilena se expanda por la región, planes que están en ejecución actualmente en Parque Arauco. Fue por ello que, como dice el CEO de Equity, animaron y entusiasmaron a la gerencia y directorio de la empresa a poner sus fichas ahí, lo que se ha traducido en la construcción de un centro comercial en la ciudad de Pereira, en el eje cafetero, y otros dos más en carpeta. De compras por México Una de las razones por las cuales entró Equity, empresa que maneja bajo el Fondo II sus inversiones en Parque Arauco, fue por el potencial de crecimiento de la empresa local. México es y ha sido una de las opciones analizadas para llegar a un quinto país, claro que sin éxito, confiesa Garrabant. "La gente de Parque Arauco ha visitado mucho México y han mirado varios centros comerciales para adquirir allá, pero no hay nada concreto en ese mercado", explica el CEO de Equity, quien además cree que, lo analizado en ese país, no cumple con los estándares de calidad que tiene la chilena. "Lo que pasa en México es que los centros comerciales están más en el nivel de centros de "utilidad", en vez de ser un mall de moda como lo es Parque Arauco". Pero donde sí pondría sus fichas el CEO de Equity para Parque Arauco es en Uruguay. Pese a ser el mercado más pequeño de la región, su estabilidad y alto ingreso per cápita lo hacen un mercado potencial para las inversiones de la familia Said. "Uruguay es un buen mercado, pero muy pequeño. Quizás podrían levantar uno o dos centros comerciales, porque tiene una estabilidad y proyecciones de crecimiento", según Garrabant.

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Conquistar a las mujeres, el nuevo reto de Bavaria

12 de Octubre de 2007

Con ese objetivo la compañía Bavaria ofrecerá, por primera vez en el mercado colombiano y latinoamericano, su bebida marca Redd’s.

La cerveza, una bebida que en Colombia ha sido asociada a las preferencias de la población masculina quiere extenderse al gusto femenino.

Con ese objetivo la compañía Bavaria ofrecerá, por primera vez en el mercado colombiano y latinoamericano, su bebida marca Redd's, con el fin de atender un segmento que no se había tenido en cuenta.

Se estima que el 73 por ciento de todo el consumo de cerveza corresponde a los hombres con 66 litros por año. Mientras tanto, 51 por ciento de las colombianas consumen licor, y dentro de ellas, 84 por ciento prefiere la cerveza.

En Colombia, la penetración de cerveza es del 59 por ciento y el consumo por persona es de 45 litros. Sin embargo, en el caso de las mujeres este porcentaje es del 43 por ciento, con un consumo de 24 litros por persona.

La meta es que en cinco años, la penetración de la bebida entre las mujeres ascienda al 47 por ciento y aumente a 35 litros por persona.

Bavaria explicó que Redd's es elaborada en Colombia, aunque la marca ya es comercializada con buena aceptación por las subsidiarias de SABMiller en Suráfrica, Rusia y Polonia.

En cada país, la marca se comercializa con sabores diferentes, acordes al gusto de la población femenina.

La cervecera destaca que la nueva bebida es menos pesada, con la novedad de que no es amarga como las cervezas tradicionales, una de las propiedades características que no es agradable al paladar femenino.

Al describir las propiedades del nuevo producto, Bavaria explicó que "Redd's tiene una menor proporción de gas, un contenido promedio de alcohol de 4.5 grados en volumen y menos calorías que otras bebidas alcohólicas consumidas normalmente por las mujeres".

Mauricio Leyva, vicepresidente de mercadeo de Bavaria explicó que tras un año de investigaciones Redd's se atrevió a ingresar al mundo femenino.

Redd's viene en presentaciones de lata sleek de 296 ml, botella retornable de 330 ml y botella no retornable de 250 ml. Además, el diseño de los multiempaques de cinco y diez botellas no retornables, está inspirado en una cartera femenina.

La presentación del nuevo producto en sociedad ha estado acompañado de una campaña de expectativa en vallas, prensa y revistas. La marca ofrecerá un evento de lanzamiento único el 17 de octubre, al que están invitadas cerca de 2.000 personas. Contará con la presentación de Paulina Rubio, tomada por la firma como ejemplo de la mujer Redd's.

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Los peligros de predecir el comportamiento de los consumidores

jueves, 11 de octubre de 2007

El estudio, que fue realizado por un equipo encabezado por Pierre Chandon, profesor de marketing del INSEAD, lleva por nombre "¿El pasado se repite? El rol de la auto-predicción y las normas". Según dicen allí, la mitad de todo lo que hacemos es habitual o inconsciente. Eso no es necesariamente malo porque si tuviéramos que pensar todo lo que hacemos no haríamos nada. Pero el trabajo buscó averiguar si la gente repetiría lo que ha hecho y en qué circunstancias cambiaría sus hábitos. Obviamente, el objetivo del estudio era ver si existe algún modo de lograr que la gente cambie de hábitos. El estudio cubrió actividades "normativas", como hacer ejercicios, y no normativas, como ir al supermercado. "Cuando pedimos a la gente si va a ir o no a hacer compras al mercado, no hay ninguna norma con respecto a la frecuencia en que se realiza una cosa así. Pero al escuchar la pregunta la gente recuerda lo que normalmente hizo en el pasado y lo que, por lo tanto, es probable que repita en el futuro. Entonces, allí donde "no hay una conducta ideal" como es el caso de la compra en supermercado, pedirle a la gente que anticipe sus acciones futuras aumenta la posibilidad de que repitan sus conductas pasadas. Chandon cuenta que al preguntar a estudiantes universitarios si proyectan hacer ejercicios, una conducta normativa, descubrieron que la gente que normalmente no hace ejercicios, comienza a hacerlos. Hasta ahí, es esperable. Sin embargo, lo que no se espera, es que la gente que se ejercita todos los días, advierte que tal vez debería hacer otra actividad como, tal vez, estudiar o ejercitarse menos. Entonces, los investigadores descubrieron que cuando la conducta es normativa, el simple acto de preguntar a la gente sobre sus futuras intenciones con respecto a esa conducta, "rompe el hábito". Así, hay una especie de regresión hacia la norma: "todos se acercan más al promedio". Terreno peligroso Esos descubrimientos podrían tener enorme importancia para las actividades de marketing, y también para políticas públicas con respecto a temas de salud: "Ahí es donde el terreno se vuelve escabroso", dice Chandon "porque cuando un pregunta '¿Usted fuma, hace ejercicios, consume drogas, etc?", y el objetivo del interrogatorio es identificar personas que podrían estar en zona de riesgo, lo que no advertimos es que ese simple interrogatorio podría influir en la conducta de esa gente. ¿Y para qué lado la va a influir? ¿Va a reforzar la conducta o la va a cambiar? A eso nos exponemos." Fuente: Mercado

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Cencosud sale con todo a competir con Falabella en el exterior y anuncia la llegada de París a Colombia

Bogotá

Cencosud sale con todo a competir con Falabella en el exterior y anuncia la llegada de París a Colombia

Al ya conocido arribo de Easy al país cafertero, de la mano de una alianza estratégica con la francesa Casino, Cencosud anunció ahora que no sólo le interesa entrar al negocio de los homecenter en Colombia, sino que también al de las tiendas por departamento.

SANTIAGO, octubre 04.- La cadena de retail Cencosud, propiedad del empresario chileno-alemán Horst Paulmann, nuevamente sorprendió con todo al mercado nacional y extranjero al anunciar el arribo de la tienda por departamentos París a Colombia.

El anuncio, que se hizo formalmente ayer en Colombia pero que sólo hoy fue confirmado por la empresa en Chile, se llevo a cabo durante la presentación de un nuevo centro comercial en Bogatá llamado CentroMayor. El mall, que estará listo en 2010, contará con la presencia de Almacenes Éxito, Easy y París, como tiendas anclas.

Con esta noticia, se conocen por primera vez las ubicaciones con las que Cencosud arribará al país cafetero, con lo cual se comienza ya a configurar la dura competencia con Falabella, firma que ya cuenta con tiendas por departamento y homecenters en Colombia.

CentroMayor se emplazará en el sector de Villa Mayor, en un paño de 79.000 metros cuadrados junto a un hipermercado Éxito que ya está operando. En la zona, se proyecta un potencial de 4 millones de habitantes.

Se espera que este centro comercial sea el más grande de Colombia, pues contará con área de ventas de 83.000 metros cuadrados. En el proyecto, participan la Organización Luís Carlos Sarmiento Angulo, Ospinas S.A., Contexto Urbano S.A y Arquitectura y Concreto.

Se estima que a mediados del próximo año se comience con las obras de este mall, para el cual se calcula una inversión de US$148 millones.

Cabe recordar que el pasado 2 de mayo Cencosud anunció su llegada a Colombia junto a un acuerdo con la multinacional francesa de retail Casino Guichard-Perrachon S.A., principal accionista de la mayor cadena de supermercados de Colombia, Almacenes Éxito S.A., que opera más de 200 locales en el país. A través de esta alianza, se acordó el desarrollo conjunto del formato de homecenters (mejoramiento del hogar) con la marca Easy en Colombia.

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EL “RECHINAR” CON LA CHINA

Por
Ignacio Gómez Escobar
Estratega en Mercadeo
Investigador de Mercados
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Efectivamente, en el mundo se escucha un “rechinar” de dientes con el despertar del dragón, yo lo escucho con fuerza en Latino América y especialmente en Colombia, mi país. La verdad, yo no conozco a China, pero tanto el ruido que ha generado me llevan a buscar porque se desequilibra la balanza y como impacta a América Latina. Para lograrlo me he apoyado en los que si la conocen, han vivido allí o la han estudiado a profundidad.

Napoleón dijo alguna vez: “Cuando China despierte, el mundo temblará”. Parece ser el momento y el mundo se tiene que reacomodar. Con el despertar de China, para Occidente, se ha roto un paradigma y como consecuencia de todo esto todo vuelve a cero y se comienzan a reacomodar los mercados, por ejemplo, los textiles y confecciones Colombianos sienten que han pasado del cielo al infierno sin escalas. China volverá a ser protagonista del siglo XXI. Sin embargo, estarán de acuerdo conmigo, cuando se den cuenta que son las grandes multinacionales de Occidente, especialmente de Estados Unidos, quienes se han trasladado a China para aprovechar los bajos costos de mano de obra en el interior, quienes más han aportado a alborotar el “cotarro”.

Quiero iniciar citando a Manú Hamilton , quien ha vivido, estudiado a China y ha aprendido a mirarla como un Oriental con ojos de Occidental. Su escrito “El Celeste Imperio” nos aconseja: “A China hay que ir muy despacio, y salir también sin prisa ni espasmos en el pensamiento, porque China es Lo Grande, Lo Inmóvil, Lo Permanente…y Lo Fluido. En China no hay nada último sino que siempre hay más. Y es que este país es como un trimilenario anciano eternamente joven que puede recordar cualquier cosa de cualquier siglo, y sorprenderte siempre. A los Occidentales nos cuenta trabajo entender lo que en China se entiende por “paz celestial” y por “pueblo”, o sea una paz casi cosmogónica de varios miles de años y un pueblo continuo sin cortes generacionales. China resuelve sus divisiones internas de la misma manera que consiguió la unidad de su idioma, fonéticamente hay muchisimos, pero todos se escriben de la misma manera”. Citemos aquí a Roque Ospina quien dice: “ Los secretos del Éxito Chino están fundamentados en: Paciencia, perseverancia, compromiso, rigurosidad y calidad, siempre acompañados de audacia, coraje, iniciativa y firmeza”.

Ha China hay que conocerlo para comprenderlo y a lo mejor es un atrevimiento hablar de ella y es difícil para nosotros los Latinos por lo regularmente más de resultados a corto plazo y de poca paciencia.

Beatriz Carrillo , quien ha vivido largo tiempo en China, nos muestra dos caras de ese mercado: “Expansión económica” y “disparidad regional”, no es un país homogéneo con 1300 millones de habitantes, todos dispuestos a comprar, la verdad se reduce a un numero no despreciable pero si mucho menor, especialmente en aquellos mercados de constante ascenso en sus ingresos, los “nuevos ricos” que viven en Centros Urbanos. Si bien el ingreso per-capita de la China sigue siendo bajo frente a los países Latino Americanos hay dos fenómenos a considerar, el rápido crecimiento de este y la marcada diferencia de los ingresos entre las zonas rurales y urbanas, en el campo es el 35% del ingreso de las zonas urbanas”. Según Pablo Echavarría Toro, quien fue embajador de Colombia en China, en el 2004 la cifra se acerca a los US$1267 de producto interno bruto por habitante y de un crecimiento inesperado del 9.5%. Las zonas urbanas han tenido un rápido crecimiento de consumo. Esto se refleja en la entrada de las grandes cadenas de hipermercados del mundo como Metro, Carrefour y a Wal-Mart las cuales han llegado para aprovechar la creciente demanda. Según la BBC, hasta el gobierno Chino esta tratando de moderar su crecimiento, ha implementado medidas administrativas que incluyen un freno a los prestamos bancarios y restricciones de la inversión en sectores del cemento, hierro y acero.

Diversas opiniones sobre China.

Cuando leemos sobre China encontramos tantas opiniones como autores. Quienes la ven con buenos ojos, como un cumulo de oportunidades. Quienes la ven como una amenaza, que causara dolor y hambre, o quienes ven a China como el conquistador de los reaccionarios o “tigres de papel” como los llamaba Mao. Son distintas las miradas desde China y las miradas desde fuera de China. Clara Echeverrí – Directora Internacional de Inexmoda – la define como “China el país de la desmesura” en donde todo es grande: el numero de habitantes, la reserva inagotable de mano de obra – “entre 300 y 500 millones de personas – garantizan por muchos años salarios y costos de producción imbatibles, sobre todo de las fabricas que se desplazan de la costa hacia el interior en donde los costos de producción son sustancialmente mas bajos”.

Un sondeo de opinión realizado por la BBC en 22 países, a finales del 2004, refleja en conjunto una visión positiva sobre el papel de China en el Mundo. Se valora el crecimiento económico, mas no la expansión de su poderío militar. La mayoría de los 23000 entrevistados tienen una visión mas positiva de China que de Estados Unidos o de Rusia y muy similar a la de la gran Bretaña. El país de América Latina que la ve con mejores ojos es Chile seguido de Brasil y con mayores temores México y Argentina.

Pedro Bueno de la Escuela Internacional de Negocios de China – Europa, en Shangai, dice: “A nivel Internacional parece como si se le estuviera pidiendo a China que moderase un poco su crecimiento… esto no parece ser una necesidad interna, porque la mayoría de la población está aún en las zonas rurales, es decir, la necesidad de desarrollo del país es todavía enorme. Es inevitable que bajos costos de mano de obra atraigan inversión en productos que son facilmente exportables, eso hace que la producción de otros lugares se traslade a China”.

Sobre este mismo asunto, Wu Ming, en su artículo “Falacias sobre el crecimiento de China” En este sentido nos recuerda que el 74% del valor de la exportación de las 200 empresas de comercio exterior, en el 2001, se logró mediante el método de procesamiento y que en este sentido la mayoría de las grandes empresas de exportación son mas bien talleres de ensamblaje para la “fabrica mundial” y que China esta muy lejos de ser una superpotencia manufacturera.

Andres Tamariz de la BBC, dice: “La economía China es como un adolescente manejando un camión muy fuerte que se mueve rápido, pero esta ligeramente fuera de control en algunos lugares. Claramente necesita controlarse. Mi visión es que la economía tendrá un aterrizaje suave, pero continuará creciendo” . Algunos estudiosos sobre China consideran que China, más allá de representar una amenaza, ha contribuido al desarrollo y estabilidad de la región asiatica y del mundo en general.

Roque Ospina, director de Inexmoda, destaca de su reciente visita a China, la zona de alta tecnología en el aeropuerto internacional de Beijing la cual es un ejemplo de organización en terminos de investigación y desarrollo tecnológico, utilización del talento humano, logística impecable, infraestructura y planeación estratégica.

¿Qué le sirve a China de América Latina?

China constituye el caso de mayor éxito en materia de crecimiento económico en toda la historia Universal, expande sus compras internacionales a un ritmo del 15% anual y esto es consecuencia de la denominada “economía socialista de mercado” impulsada por Deng Siao Ping, desde 1979, inicio de las reformas económicas en las regiones costeras en las denominadas “zonas económicas especiales”. No existe una restricción en todo el territorio Chino para la inversión extranjera, esto lo convierte en una aspiradora de capitales que se puede mirar desde un lado bueno y desde un lado malo. Creo lo debemos mirar primero desde el bueno.

China es el mayor consumidor de cobre, aluminio y cemento del mundo y solo es superado por Estados Unidos en la lista de mayores importadoras de petróleo. China busca materia prima, esta es la ventaja comparativa de nuestro continente. En Brasil Soja y Acero, en Argentina frijol (porotos) y soja, cueros curtidos, lana, hierro y aceros laminados. En Chile cobre, celulosa y harina de pescado. De Cuba tabaco, productos químicos, equipos médicos de alta tecnología, vacunas y mariscos. De Colombia: Ferro níquel (50%), cuero - wet blue (11%), Desperdicios de Cobre (8%) and desperdicios de Aluminio (7%). También compran manufacturados, por ejemplo a México le compran sombrillas, impermeables de plástico, pastas y cepillos dentales, alimentos secos y en conserva.

Es importante tener en cuenta la recomendación de Andrés Tamariz, a quien ya habíamos citado: “En China hay que tener en cuenta que el mercado es muy fragmentado y generalmente no existen canales de distribución, regionales o nacionales, por lo que es recomendable tener presencia en zonas urbanas que es en donde se concentra la población con mayor poder adquisitivo. Para negociar con China hay que tener paciencia y consistencia, ser respetuoso con las jerarquías, evitar conflictos abiertos y tener ideas y propuestas concretas”

La verdadera clave para triunfar en China es la distribución para lograr ventas de mayor volumen. El amplio territorio geográfico y la regionalización del país son barreras naturales para la creación de un sistema de distribución eficiente a lo largo de todo China.
Según Pro.Chile, La cadena de frío está muy poco desarrollada hacia el interior, no hay muy buenas carreteras, pocos camiones refrigerados, pocos carros frigoríficos, escasez de camiones con equipos para llevar contenedores refrigerados etc. Es así que un 70 % de los camiones que llevan la fruta hacia el interior los refrigeran introduciendo cubos de hielo. Actualmente grandes transnacionales están introduciendo y desarrollando la logística de frío en China y se espera que en los próximos 4 años exista una gran capacidad que permitirá llegar a provincias y ciudades aisladas además de mejorar fuertemente la competitividad de la producción local como a su vez la capacidad de transporte interno de los alimentos refrigerados o frescos importados.

Las cadenas de hipermercados, especialmente empresas internacionales, aumentan su poder e influencias en China, controlando la distribución incluso a ciudades más alejadas de las principales zonas de desarrollo de China.

China como oportunidad comercial

Aquí nos vamos a apoyar en la Lic. Norma Beatriz García Gordillo Consejera Comercial Adjunta Hong Kong ZAE; R. P. China y Macao de la Republica de México en conferencia dictada en Aguascalientes: “La transformación de China está generando grandes oportunidades en su mercado interno por el surgimiento de una clase, incremento en el consumo, construcción de infraestructura, mayor demanda por servicios, apertura a las importaciones y a la inversión y el ingreso a la OMC”

Existen países Latino Americanos, como Argentina, que han logrado convenios con China: Marita Venturin del Piero dice: “Es especialmente importante para un país como la Argentina aceitar los vínculos con China, teniendo en cuenta que el vertiginoso crecimiento del ingreso y la demanda desembocarán necesariamente en un fuerte aumento de la demanda de alimentos, y que es importante encontrarse bien posicionado para formar parte del abastecimiento de esa demanda. Hasta el momento, el creciente intercambio bilateral entre nuestro país y China refleja este patrón de demanda, en el cual Argentina le vende importantes cantidades de productos agrícolas, y obtiene un superávit comercial considerable. Sin embargo, en los últimos años se produjo una intensificación de las importaciones de productos industriales chinos de bajo costo, paralelamente con el ingreso de los mercados internacionales de commodities en un ciclo negativo con caída de precios, que contribuyeron a debilitar la posición argentina en el comercio bilateral”.

Que mas podemos decir de China, hemos recogido opiniones y seguimos como al comienzo, inquietos con su tamaño, su crecimiento, su potencial exportador, su cultura. Desde la escuela nos enseñaron a tenerle temor y seguramente no hemos logrado con estas palabras mitigarlo de manera importante. Lo que si es cierto, es que hay grandes oportunidades en China y que Latino América las debe aprovechar en lo que es fuerte y satisface necesidades de esa gran nación que seguramente será la gran potencia mundial del siglo XXI. A aprender mandarín mandan las leyes del mercado.

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Parque Arauco Colombia, en exploración

09 de Julio de 2007

La compañía busca promover proyectos en ciudades intermedias.

Una semana después de que la firma chilena Parque Arauco expresó su intención de ingresar a Colombia, se comienzan a conocer detalles sobre la forma en que entraría al país.

En Bogotá, el presidente de la firma Ospinas & Cía. Andrés Arango, reconoció que hace unas semanas sostuvo reuniones con empresarios de esa firma interesados en conocer cómo opera el mercado de los centros comerciales en Colombia.

"Nosotros como promotores inmobiliarios atendemos a diferentes firmas extranjeras interesadas en conocer nuestra experiencia", aseguró el ejecutivo tras precisar que hasta el momento no existen planes de trabajo conjunto con Parque Arauco.

Según Arango, la operación de esta firma es distinta, empezando porque arrienda los locales de los proyectos comerciales que desarrolla, mientras que en Colombia la tendencia de los promotores es a la venta.

Justamente, la fase exploratoria en Colombia al parecer tiene que ver con el conocimiento del modelo de negocio y del comercio nacional, antes de tomar decisiones sobre desarrollos comerciales en poco tiempo. Lo que, al parecer, tiene desde ya claro la compañía es que lo más conveniente es aprovechar el mercado de las ciudades intermedias, dado que las grandes ciudades tienen una alta concentración de complejos comerciales.

Y así como se ha reunido con la firma Ospinas, el Diario Financiero, de Chile también habla de que Parque Arauco ha sostenido encuentros con representantes de firmas colombianas como Pedro Gómez & Cía y Cuzesar.

La misma publicación, citando fuentes de la compañía, dice que las alianzas con clientes locales es una fórmula que considera y que está en la búsqueda de sitios para instalarse.

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Ponlo de moda (Diseñadores Peruanos)

EL PERÚ TIENE EL RETO DE VENDER DISEÑO Y NO SOLO TEXTILES. INTERNAMENTE, EL CONSUMO DE MODA PERUANA HA DADO UN GRAN SALTO, TANTO EN ALTA COSTURA COMO EN MODA URBANA. ¿PODREMOS HACER LO MISMO FUERA?

Por Mariana Vega Jarque

Metida con su máquina de coser en un cuartito que le prestó su mamá, Sitka Semsch comenzó su carrera de diseñadora vendiendo sus vestidos de noche en US$350. "Llamaba a las amigas de mi mami y a las mías a ver si querían que les hiciera algo", cuenta.

A Fátima Arrieta, las clientas le llegaban con fotos de revistas extranjeras y le pedían un vestido "igualito". "Para ellas tú eras como una costurera, pero con criterio", recuerda riendo.

Ambas se formaron en importantes escuelas de diseño de EE.UU. y regresaron al Perú hace poco más de diez años, cuando lo más chic era irse a Miami o Nueva York a comprarse sus trajes. No había en Lima una cultura del diseño, ni escuelas, ni clientes para una moda made in Peru.

Hoy, Sitka vende sus vestidos de noche en cuatro o cinco veces más que en esa época, y si es de novia, en diez y casi once veces más. "Mi tope es US$3.900", dice. No cose más de seis vestidos de novia al mes, para poder darse el tiempo de preparar sus colecciones y sus desfiles en el extranjero, aunque en su atelier de San Isidro vende hasta 18 prendas al mes, desde blusas de US$180 a chaquetas de US$400.

Fátima prefiere concentrarse en "sus" novias. En meses como abril y mayo ha tenido hasta seis novias en un solo sábado y su paquete (incluye zapatos, tocado y velo) cuesta US$3.000.

Y es que el Perú parece estar recuperando la tradición de confecciones que, según María Lucía Carrillo, directora de la escuela Mod'art, tenemos. "Los sastres, costureras o sombrereros peruanos siempre han sido reconocidos", explica. No en vano, las confecciones de punto son el quinto producto que se exporta en el Perú, justo después de los minerales, y superarán, según los cálculos, los US$800 millones en el 2007.

EL MOLDE
Todo comenzó con las bodas. Con el crecimiento de la oferta de buffet o decoración vinieron las revistas de bodas. Era el año 2000 y Sitka y Ani Álvarez Calderón ya comenzaban a hacerse conocidas por sus vestidos de novia, y las revistas les dedicaban páginas a sus creaciones. "A mí también me comenzaron a llamar y yo invertía en hacer los vestidos. Aunque perdiera, era para que me conocieran", cuenta Fátima.

Primero fueron dos o tres, luego cinco y seis diseñadores. Por cada novia había cincuenta amigas --potenciales novias-- que se quedaban enamoradas del vestido y se grababan el nombre del diseñador. Por cada novia, además, había una mamá o una hermana que quería un vestido exclusivo para la ocasión.

"Lo importado, además, dejó de tener el 'charm' que tenía antes, pues ya había tanta cosa importada que no era un símbolo de calidad", explica el marketero Rolando Arellano.

PRIMERA COLECCIÓN
Hoy los diseñadores de mayor renombre ya no dedican todo su tiempo a los vestidos a medida, sino que tienen sus propias colecciones.

Sumy Kujón, por ejemplo, sigue haciendo vestidos de novia por US$2.500, pero tiene también su marca, Muñeka, con la que no solo se acerca más al consumidor, sino que envía pedidos de 12 o 24 prendas a Tokio, Londres o Nueva York.

Sitka es la invitada latina preferida de la semana de la moda en Moscú, que, si bien le significa una inversión de US$20.000, le permite ya no solo vender lo que lleva, sino que ahora consigue pedidos de US$10.000. Además, hace tres semanas lanzó en Falabella su marca Basement by Sitka, que, aunque se limita a 15 ejemplares por prenda, llega a más personas.

Pero el verdadero cambio se siente en otros aspectos. Las seis escuelas de diseño reconocidas que ya hay en Lima tienen, cada una, unas 15 graduadas por semestre. Algunas prefieren poner su tienda, y es así como hay ya unos 15 locales en Lima como el Gato Espacial o Floam. Otras son reclutadas por la industria, que hasta hace cinco años solo producía confecciones a pedido pero hoy tiene diseñadores a tiempo completo.

Finalmente están los protagonistas masivos de esta escena: las tiendas por departamento. Jimena Graña, gerenta del Área de Damas de Ripley, explica que hace dos años se vieron en la necesidad de formar un equipo de diseñadores peruanos que en este momento están ampliando para satisfacer las 10 marcas nacionales que tienen. "Cada tres meses viajan a Londres, Nueva York o Milán y van a desfiles, boutiques y miran por la calle cuáles son las tendencias, y luego las 'aterrizan' a la moda peruana", cuenta.

SIGUIENTE TEMPORADA
El siguiente paso, según Igor Rojas, gerente de Textiles y Accesorios de Prom-Perú, es conseguir que el Perú no sea visto solo como un productor de polos de algodón, sino que exportemos diseño y talento.

"En Colombia, por ejemplo, el 65% de sus exportaciones de textiles son diseñados por ellos", cuenta.

Para esto, Prom-Perú ha decidido no solo quedarse en la feria Perú Moda --que ha crecido en tres años de 6.000 m² a 12.000 m² y genera US$53 millones-- sino que viene promoviendo a diseñadores peruanos en pasarelas de París, Buenos Aires y México. "Nos interesa promover imagen a largo plazo", agrega Rojas.

Espera poder concretar, junto a la SNI y ÁDEX, una institución como la colombiana Inexmoda: un centro de formación e investigación de tendencias que además convoque a una semana de la moda peruana.

Otra vía potente para este fin es la del diseñador José Miguel Valdivia, quien junto con Usaid diseña prendas para 30 mypes de diferentes partes del Perú que exportarán a EE.UU. "A las mypes siempre se les dice ¡exporta!, pero nunca se les orienta sobre cómo deben hacerlo", cuenta.

Quién sabe, tal vez si tenemos un TLC firmado y Colombia no, podamos pasar del made in Peru a un designed in Peru y hasta superarla.

Como dice Sitka: "¿Por qué no tratar de estar en el mejor lugar que existe? ¿Por qué no?".

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