Ignacio Gómez Escobar
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domingo, agosto 24, 2008
Carlos Enrique Moreno, de Homecenter (Colombia), habla sobre la fórmula para sostenerse en el mercado
Ignacio Gómez Escobar
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Precio y marca, claves para comprar calzado
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sábado, agosto 23, 2008
Control a importaciones de confecciones y calzado chinos (Colombia)
La próxima semana el Gobierno expedirá un decreto mediante el cual regulará la importación de productos de calzado y confecciones provenientes de China.
Colprensa/LA PATRIA
Santa Marta
La próxima semana el Gobierno expedirá un decreto mediante el cual regulará la importación de productos de calzado y confecciones provenientes de China.
Según el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, el tema se encuentra en desarrollo y está siendo trabajado por la cartera a su cargo, los gremios y la Presidencia de la República.
"Se trata de tomar medidas para que el contrabando que venga subfacturado de China sea controlado mediante un precio de referencia. Quien no cumpla con el tope será sometido a un arancel para que el producto ingrese con el precio correspondiente", precisó el funcionario.
La Dian es la entidad encargada de determinar los precios de referencia y el ministerio de Comercio dentro de la estructura de la Organización Mundial del Comercio (OMC), controlará su eficiencia.
De otro lado, en la clausura del Congreso Nacional de Comerciantes, el Ministro Plata aseguró que 2008 cerrará con 11.000 millones de dólares en inversión extranjera, mientras que se esperan exportaciones por 35.000 millones de dólares.
Tratados
El Ministro de Comercio ratificó que el Ejecutivo se encuentra en la búsqueda de más tratados comerciales que permitan diversificar los mercados de exportación. En este momento se realizan negociaciones para un total de nueve acuerdos que involucran a 45 países.
Dijo, por ejemplo, que el tratado CAN-Mercosur se encuentra en funcionamiento y el de Chile está pendiente su aprobación.
En cuanto a la CAN, manifestó que se encuentra debilitado por la ausencia de Venezuela, sin embargo, los negocios con ese país siguen fluyendo aunque persiste el problema de los pagos. Una de las expectativas del Ministerio es la renegociación la vecina nación, durante los tres años siguientes de plazo para su retiro.
Igualmente, el tratado con Honduras, Guatemala y El Salvador se encuentran en proceso de aprobación.
Además del TLC con Estados Unidos, está el de la Unión Europea, que tiene expectativas con 27 países.
Al referirse al tema de las zonas francas, Plata aseveró que las últimas aprobadas por el Gobierno son las del puerto de Santa Marta y la refinería de Cartagena, que tiene una inversión de 9,6 billones de pesos y genera 36.000 nuevos empleos.
La construcción de hoteles se ha acrecentado debido a la exención de impuestos por 30 años para este tipo de edificaciones.
Ignacio Gómez Escobar
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viernes, agosto 22, 2008
DISPLAY DE AGUA
Ignacio Gómez Escobar
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El gigante egoísta
Transcribimos este artículo sobre un tema muy polemico sobre la evolución de los grandes gigantes del comercio y la pregunta que uno se hace es si solo se esta presentando en Chile. Ocurrira lo mismo en Colombia, en Perú. Siempre se ha dicho de Wal Mart. (Igomeze)
Radiografía al retail y las grandes cadenas de supermercados
Inspiradas en el modelo Wall-Mart del magnate Sam Wallton, las empresas que concentran el 70% de la propiedad del sector, tienen pendiente resolver varios problemas. De acuerdo a una investigación que sirvió de base a un duro informe de la Cámara de Diputados sobre las prácticas del mundo supermercadista, D&S y Cencosud aplican dumping laboral, tienen acusaciones de maltrato a sus trabajadores y cobran intereses exorbitantes a los usuarios de sus tarjetas de crédito.
Miguel Paz
Miguel Paz
Dos razones sociales, D&S y CENCOSUD, concentran el 70% del mercado del negocio supermercadista. Pero lo manejan con más de 160 razones sociales, “para restringir la actividad sindical”, asegura la economista y socióloga Alicia Gariazzo en el estudio que realizó en 2007 a pedido de la Comisión Investigadora de la Fiscalización de la Dirección del Trabajo en el rubro de los supermercados.
El documento de más de cien páginas incluido en el informe final de la Comisión (aprobado el viernes pasado en la Cámara de Diputados) es una radiografía al retail y a las grandes cadenas de supermercados que detalla su modelo de negocios, calificado como heredero del empresario norteamericano Sam Walton (calificado como el “inventor” del supermercado moderno) y su cadena transnacional Wallmart, cuestionada en Estados Unidos por maltrato laboral reiterado y por haber barrido con el comercio minorista en las comunas pequeñas donde se instalaron locales de la cadena.
La pesadilla de los chicos
Según Gariazzo, las cadenas dominantes (Cencosud y D&S) se han caracterizado por ampliarse geográficamente hasta alcanzar la casi total dominación del negocio afectando al comercio minorista, aunque el proceso de concentración de propiedad no es exclusivo de las grandes cadenas de supermercados sino “una característica común a toda la actividad económica de nuestro país, donde el 1% de las empresas chilenas concentra más del 80% de las ventas totales nacionales”, señala la investigadora.
El sector ha tenido una progresiva rentabilidad (su aporte al PIB en 2004 alcanzó a US$ 8 mil millones, en 2005 llegó a US$ 25 mil millones, en 2006 sus ventas fueron de US$ 33.900 millones) y emplea alrededor de 1,1 millones de personas. Pero detrás de las cifras y los argumentos de generar sinergias y ahorrar costos con la promesa de precios más bajos para los consumidores, su expansión en las diferentes regiones del país ve “decrecer y morir toda la pequeña actividad comercial aledaña y la tendencia inevitable es el aumento de su participación en el comercio del área y el desaparecimiento definitivo de los comercios más pequeños”.
Su elevada participación en el total de las ventas unida al proceso de concentración, también “coloca a los hipermercados en una situación de dominio respecto a sus proveedores, la mayor parte de ellos pequeñas empresas con débil organización gremial”. Algo que es rechazado por representantes de D&S, citados en el informe, que aseguran que un 51,02% de los abarrotes vendidos por la cadena son adquiridos a los proveedores agrupados en la Asociación Gremial de Industrias Poveedoras (AGIP). “Sin embargo –concluye el estudio- esta organización representa sólo el 1,43% de los proveedores, estando conformada por 29 grandes empresas, la mayoría trasnacionales”. ¿Qué pasa con el resto? “Sólo los más fuertes pueden sobrevivir”.
“La mayor parte de los proveedores está sometido a los arbitrios de los grandes supermercados, que les imponen los precios, reciben su mercadería sólo a consignación, les aplican gastos de administración, publicidad y ubicación en los escaparates, les traspasan los costos de las rebajas, liquidaciones o promociones, e incluso de aquéllos vinculados a derrames, pérdidas, antigüedad, obsolescencia o desestacionalidad cuando el producto no se vende. Se estima que entre el 20% y el 25% de los ingresos de los supermercados proviene de los pagos que reciben de sus proveedores”, asegura Gariazzo. Por lo mismo se calcula que 850 mil trabajadores de pequeñas y medianas empresas (Pymes) han quedado cesantes en los últimos cinco años.
El tema pasa, según un proveedor de la cadena Tottus, por exigencias difíciles de sostener en el tiempo para las Pymes. “Cuando abren un nuevo local, nos mandan una factura para financiarlo, sin consultarnos. Y cuando se les ensucia la mercadería la devuelven sin más. Es tremendo, pero uno tiene que aguantar y agachar el moño, porque si no nos quedamos sin nuestros principales clientes”, explica. Además los pagos a fecha, con períodos de espera de hasta 90, 120 y más días, pueden hacer colapsar los planes de pequeños proveedores. De hecho, en un informe sobre las Pyme citado en la investigación de la Cámara de Diputados “se indica que la mayor dificultad que enfrenta el sector no son las deudas tributarias y previsionales, sino las condiciones que imponen los grandes clientes”.
Dumping laboral y denuncias de maltrato
El reporte de Gariazzo contó además con los testimonios de dirigentes sindicales citados por los parlamentarios a las sesiones de la comisión a lo largo de 2007. En él se detalla el modus operandi detrás del uso de diversas razones sociales, conocido como rutificación, usado en mayor medida por D&S, holding de propiedad de Nicolás y Felipe Ibáñez.
“Cuando un trabajador se sindicaliza se hace efectivo su traspaso a alguna de estas razones sociales, a través del finiquito de traslado. En la legislación laboral no existe el finiquito de traslado, pero sí en esta empresa. Al traspasar a los trabajadores a otra razón social se deja sin base social al sindicato y después se resuelve el tema vía entendimiento con los dirigentes”, se asegura, indicando que la ratificación dificulta la fiscalización del cumplimiento de los derechos laborales y sindicales.
El uso de múltiples razones sociales incluso ha sido cuestionado por Bernardo Matte, presidente de Colbún y miembro de uno de los tres grupos económicos más importantes del país. “No es razonable que una empresa tenga 150 RUT”, dijo en una entrevista de fines del año pasado, en directa referencia a D&S, compañía que tiene cien razones sociales más que Cencosud, de propiedad de Horst Paulmann.
Una de las cuestiones dadas a conocer por los dirigentes sindicales de supermercados que dieron su testimonio a la Comisión es la alta rotación de personal y reemplazo por trabajadores de jornada de medio tiempo (part-time). Uno de los consultados contó que denominaban este modelo como “la santa yapa”, “porque se va un trabajador full time y llegan dos o tres part time por el mismo sueldo, lo cual debilita al movimiento sindical”.
El modelo part-time, establecido originalmente como una labor remunerada para estudiantes, asegura el informe, es usado en muchos casos para contratar con menor sueldo a empleados que han sido despedidos de los mismos supermercados. “Si un recepcionista gana 441 mil pesos en Economax, el empresario lo despide y luego lo contrata por un sueldo de 180 mil pesos. Es decir, por el valor de un trabajador que gana 400 mil pesos, pueden contratar a dos trabajadores. Se están especializando en contratar mano de obra barata”, dice una de las dirigentes sindicales de los trabajadores de esa compañía.
Otro de los temas puestos en tela de juicio es el trabajo de los empaquetadores, en muchos casos niños y jóvenes menores de edad que están en situación de precariedad laboral. En su agenda legislativa, el ministerio del Trabajo tiene un proyecto que buscará normar la contratación infantil para resguardar los derechos y deberes de los empaquetadores que apenas trabajan por la propina, sin resguardo ante accidentes laborales.
Las denuncias de maltratos y precariedad laborales cruzan el sector, dice la economista en su informe. En base a los testimonios se enumeran casos de de panaderos que deben trabajar en la noche encerrados con llave, el acto de desnudar cajeras ante la sospecha de un posible robo, prohibir a las cajeras ir al baño en días “peak” de ventas, despidos masivos en fechas como Navidad y Año Nuevo, infracciones al cumplimiento de la jornada laboral y humillaciones como la narrada por el dirigente de un hipermercado de Temuco: “Ha habido casos en que nuestros compañeros son acusados de robos por los guardias y a uno de ellos le hicieron sacarse el pantalón delante de todas sus compañeras, quedando solamente en ropa interior. ¡Estas situaciones las hemos visto!”, contó. A ello se suman denuncias por despidos masivos de empleados sindicalizados y “mobbing”
En síntesis, “al igual que en el modelo Wall-Mart, las cadenas nacionales señaladas pagan directa o indirectamente salarios muy bajos y externalizan a la comunidad costos laborales, de seguridad social, de desechos y desperdicios”, asegura la investigación. Es la cifra negra de las ganancias anuales, que la pagan trabajadores y clientes. Estos últimos son el otro eslabón de la cadena.
Tarjetas, cuotas y sobrendeudamiento
Como en la práctica los grandes del rubro funcionan como megamercados con operaciones a gran escala, que venden todo tipo de productos (vestuario, bicicletas, línea blanca, marcas propias, computadores), expandiéndose al negocio de los seguros, agencias de viajes y los servicios financieros, la competencia se hace virtualmente imposible para el comercio al detalle, debido a los bajos precios y la oferta indiscriminada de crédito para consumidores no aceptados por el sector bancario y que debido a sus bajos sueldos sobreviven a costa del endeudamiento.
Según el informe de Gariazzo “las tiendas prácticamente obligan a los consumidores a tener tarjeta de crédito, amarrando a éstas promociones y rebajas o vinculándolas a otras compras. Las posee casi el 80% de la población consumidora y pagan tasas de interés anuales de entre 40 y 60%. (Pese a que) las cadenas reciben del sistema financiero créditos con tasas de interés como máximo de un 7% anual. Por lo tanto, aunque estas cadenas no vendieran nada, ya tendrían ganancias sólo por el costo del dinero”.
Además, del análisis se desprende que se aplican cargos fijos por administración y mantención de las tarjetas de crédito de casas comerciales y supermercados “que fluctúan entre los $ 495 mensuales o $ 5.940 anuales y $1.706 mensuales o $ 20.472 anuales. Así mismo, la mitad de las tarjetas efectúan cargos por cada transacción o compra realizada”.
Esta expansión crediticia, agrega la investigadora, tiene su contraparte en el endeudamiento doméstico. Las estadísticas de la VI Encuesta de Presupuestos Familiares, del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), publicado en mayo pasado revelaron que salvo el quintil de más ingresos, el resto de los chilenos gasta más de lo que gana.
“Aunque su orientación primitiva fue netamente comercial, enfatizando la alta rotación de inventarios y la mantención de elevados índices de liquidez (privilegio del pago al contado), desde la década del 1980 el negocio del retail fue derivando hacia la venta a crédito y la obtención de ingresos adicionales por intereses y comisiones. Es decir, se evolucionó desde la actividad comercial hacia la financiera”, concluye la investigadora.
El documento de más de cien páginas incluido en el informe final de la Comisión (aprobado el viernes pasado en la Cámara de Diputados) es una radiografía al retail y a las grandes cadenas de supermercados que detalla su modelo de negocios, calificado como heredero del empresario norteamericano Sam Walton (calificado como el “inventor” del supermercado moderno) y su cadena transnacional Wallmart, cuestionada en Estados Unidos por maltrato laboral reiterado y por haber barrido con el comercio minorista en las comunas pequeñas donde se instalaron locales de la cadena.
La pesadilla de los chicos
Según Gariazzo, las cadenas dominantes (Cencosud y D&S) se han caracterizado por ampliarse geográficamente hasta alcanzar la casi total dominación del negocio afectando al comercio minorista, aunque el proceso de concentración de propiedad no es exclusivo de las grandes cadenas de supermercados sino “una característica común a toda la actividad económica de nuestro país, donde el 1% de las empresas chilenas concentra más del 80% de las ventas totales nacionales”, señala la investigadora.
El sector ha tenido una progresiva rentabilidad (su aporte al PIB en 2004 alcanzó a US$ 8 mil millones, en 2005 llegó a US$ 25 mil millones, en 2006 sus ventas fueron de US$ 33.900 millones) y emplea alrededor de 1,1 millones de personas. Pero detrás de las cifras y los argumentos de generar sinergias y ahorrar costos con la promesa de precios más bajos para los consumidores, su expansión en las diferentes regiones del país ve “decrecer y morir toda la pequeña actividad comercial aledaña y la tendencia inevitable es el aumento de su participación en el comercio del área y el desaparecimiento definitivo de los comercios más pequeños”.
Su elevada participación en el total de las ventas unida al proceso de concentración, también “coloca a los hipermercados en una situación de dominio respecto a sus proveedores, la mayor parte de ellos pequeñas empresas con débil organización gremial”. Algo que es rechazado por representantes de D&S, citados en el informe, que aseguran que un 51,02% de los abarrotes vendidos por la cadena son adquiridos a los proveedores agrupados en la Asociación Gremial de Industrias Poveedoras (AGIP). “Sin embargo –concluye el estudio- esta organización representa sólo el 1,43% de los proveedores, estando conformada por 29 grandes empresas, la mayoría trasnacionales”. ¿Qué pasa con el resto? “Sólo los más fuertes pueden sobrevivir”.
“La mayor parte de los proveedores está sometido a los arbitrios de los grandes supermercados, que les imponen los precios, reciben su mercadería sólo a consignación, les aplican gastos de administración, publicidad y ubicación en los escaparates, les traspasan los costos de las rebajas, liquidaciones o promociones, e incluso de aquéllos vinculados a derrames, pérdidas, antigüedad, obsolescencia o desestacionalidad cuando el producto no se vende. Se estima que entre el 20% y el 25% de los ingresos de los supermercados proviene de los pagos que reciben de sus proveedores”, asegura Gariazzo. Por lo mismo se calcula que 850 mil trabajadores de pequeñas y medianas empresas (Pymes) han quedado cesantes en los últimos cinco años.
El tema pasa, según un proveedor de la cadena Tottus, por exigencias difíciles de sostener en el tiempo para las Pymes. “Cuando abren un nuevo local, nos mandan una factura para financiarlo, sin consultarnos. Y cuando se les ensucia la mercadería la devuelven sin más. Es tremendo, pero uno tiene que aguantar y agachar el moño, porque si no nos quedamos sin nuestros principales clientes”, explica. Además los pagos a fecha, con períodos de espera de hasta 90, 120 y más días, pueden hacer colapsar los planes de pequeños proveedores. De hecho, en un informe sobre las Pyme citado en la investigación de la Cámara de Diputados “se indica que la mayor dificultad que enfrenta el sector no son las deudas tributarias y previsionales, sino las condiciones que imponen los grandes clientes”.
Dumping laboral y denuncias de maltrato
El reporte de Gariazzo contó además con los testimonios de dirigentes sindicales citados por los parlamentarios a las sesiones de la comisión a lo largo de 2007. En él se detalla el modus operandi detrás del uso de diversas razones sociales, conocido como rutificación, usado en mayor medida por D&S, holding de propiedad de Nicolás y Felipe Ibáñez.
“Cuando un trabajador se sindicaliza se hace efectivo su traspaso a alguna de estas razones sociales, a través del finiquito de traslado. En la legislación laboral no existe el finiquito de traslado, pero sí en esta empresa. Al traspasar a los trabajadores a otra razón social se deja sin base social al sindicato y después se resuelve el tema vía entendimiento con los dirigentes”, se asegura, indicando que la ratificación dificulta la fiscalización del cumplimiento de los derechos laborales y sindicales.
El uso de múltiples razones sociales incluso ha sido cuestionado por Bernardo Matte, presidente de Colbún y miembro de uno de los tres grupos económicos más importantes del país. “No es razonable que una empresa tenga 150 RUT”, dijo en una entrevista de fines del año pasado, en directa referencia a D&S, compañía que tiene cien razones sociales más que Cencosud, de propiedad de Horst Paulmann.
Una de las cuestiones dadas a conocer por los dirigentes sindicales de supermercados que dieron su testimonio a la Comisión es la alta rotación de personal y reemplazo por trabajadores de jornada de medio tiempo (part-time). Uno de los consultados contó que denominaban este modelo como “la santa yapa”, “porque se va un trabajador full time y llegan dos o tres part time por el mismo sueldo, lo cual debilita al movimiento sindical”.
El modelo part-time, establecido originalmente como una labor remunerada para estudiantes, asegura el informe, es usado en muchos casos para contratar con menor sueldo a empleados que han sido despedidos de los mismos supermercados. “Si un recepcionista gana 441 mil pesos en Economax, el empresario lo despide y luego lo contrata por un sueldo de 180 mil pesos. Es decir, por el valor de un trabajador que gana 400 mil pesos, pueden contratar a dos trabajadores. Se están especializando en contratar mano de obra barata”, dice una de las dirigentes sindicales de los trabajadores de esa compañía.
Otro de los temas puestos en tela de juicio es el trabajo de los empaquetadores, en muchos casos niños y jóvenes menores de edad que están en situación de precariedad laboral. En su agenda legislativa, el ministerio del Trabajo tiene un proyecto que buscará normar la contratación infantil para resguardar los derechos y deberes de los empaquetadores que apenas trabajan por la propina, sin resguardo ante accidentes laborales.
Las denuncias de maltratos y precariedad laborales cruzan el sector, dice la economista en su informe. En base a los testimonios se enumeran casos de de panaderos que deben trabajar en la noche encerrados con llave, el acto de desnudar cajeras ante la sospecha de un posible robo, prohibir a las cajeras ir al baño en días “peak” de ventas, despidos masivos en fechas como Navidad y Año Nuevo, infracciones al cumplimiento de la jornada laboral y humillaciones como la narrada por el dirigente de un hipermercado de Temuco: “Ha habido casos en que nuestros compañeros son acusados de robos por los guardias y a uno de ellos le hicieron sacarse el pantalón delante de todas sus compañeras, quedando solamente en ropa interior. ¡Estas situaciones las hemos visto!”, contó. A ello se suman denuncias por despidos masivos de empleados sindicalizados y “mobbing”
En síntesis, “al igual que en el modelo Wall-Mart, las cadenas nacionales señaladas pagan directa o indirectamente salarios muy bajos y externalizan a la comunidad costos laborales, de seguridad social, de desechos y desperdicios”, asegura la investigación. Es la cifra negra de las ganancias anuales, que la pagan trabajadores y clientes. Estos últimos son el otro eslabón de la cadena.
Tarjetas, cuotas y sobrendeudamiento
Como en la práctica los grandes del rubro funcionan como megamercados con operaciones a gran escala, que venden todo tipo de productos (vestuario, bicicletas, línea blanca, marcas propias, computadores), expandiéndose al negocio de los seguros, agencias de viajes y los servicios financieros, la competencia se hace virtualmente imposible para el comercio al detalle, debido a los bajos precios y la oferta indiscriminada de crédito para consumidores no aceptados por el sector bancario y que debido a sus bajos sueldos sobreviven a costa del endeudamiento.
Según el informe de Gariazzo “las tiendas prácticamente obligan a los consumidores a tener tarjeta de crédito, amarrando a éstas promociones y rebajas o vinculándolas a otras compras. Las posee casi el 80% de la población consumidora y pagan tasas de interés anuales de entre 40 y 60%. (Pese a que) las cadenas reciben del sistema financiero créditos con tasas de interés como máximo de un 7% anual. Por lo tanto, aunque estas cadenas no vendieran nada, ya tendrían ganancias sólo por el costo del dinero”.
Además, del análisis se desprende que se aplican cargos fijos por administración y mantención de las tarjetas de crédito de casas comerciales y supermercados “que fluctúan entre los $ 495 mensuales o $ 5.940 anuales y $1.706 mensuales o $ 20.472 anuales. Así mismo, la mitad de las tarjetas efectúan cargos por cada transacción o compra realizada”.
Esta expansión crediticia, agrega la investigadora, tiene su contraparte en el endeudamiento doméstico. Las estadísticas de la VI Encuesta de Presupuestos Familiares, del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), publicado en mayo pasado revelaron que salvo el quintil de más ingresos, el resto de los chilenos gasta más de lo que gana.
“Aunque su orientación primitiva fue netamente comercial, enfatizando la alta rotación de inventarios y la mantención de elevados índices de liquidez (privilegio del pago al contado), desde la década del 1980 el negocio del retail fue derivando hacia la venta a crédito y la obtención de ingresos adicionales por intereses y comisiones. Es decir, se evolucionó desde la actividad comercial hacia la financiera”, concluye la investigadora.
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Tras la venta de Coltejer a mexicana Kaltex, expertos opinan que competencia del mercado textil tomará fuerza
Publicado el 22-08-2008
El negocio textilero de Colombia cambió, al modificarse la relación de fuerzas con la entrada de los mexicanos, que antes de adquirir a la colombiana ya le competían con telas importadas.
Ahora la mexicana, muy en silencio y más allá de la negociación del año, ya tiene mordido el 23 por ciento del mercado interno del índigo, el material con el que se fabrican los jeans.
Y aunque la desaceleración de la economía ha contraído el sector, en Colombia el consumo de esos productos pueden ser de unos 130 millones de metros lineales al año, que incluye un volumen muy alto de importación que el año pasado superó más de 100 millones de dólares, unos 60 millones de metros lineales.
Coltejer, que lucha por cumplir sus cronogramas de empalme entre la antigua y la nueva administración, diseña su nueva estrategia a futuro mientras comienza a encender de nuevo su producción que se encuentra detenida por el momento de transición.
Telas camiseras, índigo y lencería son las líneas más populares, pero los únicos fabricantes para tela jean son Fabricato, Tejicóndor y Coltejer.
De acuerdo con el presidente de Ascoltex, Iván Amaya, el tamaño de sus negocios en el momento "está muy compartido entre las empresas mencionadas".
Lo cierto es que Fabricato y Coltejer venden todo el índigo que producen y como es insuficiente el país debe importar desde Brasil, Perú, México y Estados Unidos.
La demanda es superior a la producción interna, y por eso hubo ensanches de producción de las dos textileras en los últimos años.
Según Andrés Jiménez, analista de Interbolsa, las grandes multinacionales que se abastecen de índigo para sus marcas como Levi's, Polo o Wrangler Lee y muchos jugadores brasileños, asiáticos e incluso la misma Kaltex, podrían estar interesados en adquirir una empresa que como Fabricato produce el índigo que ellos necesitan.
Jiménez, dice que la entrada de Kaltex al contrario de poner a Fabricato en una situación difícil la hace más apetecible y visible por las características de la compañía.
Otras fortalezas de Fabricato son, según Jiménez, de Interbolsa, ser el principal proveedor de Chile, Ecuador, Venezuela, inclusive exporta a México y las lanas como Indulanas, pero tiene una mano de obra muy costosa, el doble de la de Coltejer, y unos pasivos pensionales que aún no resuelve.
Claro que para hacerla 'vendible' como le sucedió a Coltejer, Fabricato tendría que pasar por una cirugía de alto alcance y enfrentarse a una Coltejer fortalecida con la presencia de Kaltex.
Pero por lo pronto, Fabricato queda con menos herramientas para competir, ante un nuevo 'papá' de Coltejer, que siempre ha tenido uno bueno y generoso (acaba de salir de manos de la Organización Ardila Lülle).
La Coltejer 2008 tiene una mano de obra de 500 dólares por trabajador, está cero kilómetros, es decir, no tiene carga prestacional alguna que le pese; posee no solo una sino dos experiencias en el sector en América Latina, sus libros fueron saneados con la venta a Kaltex, una empresa que factura 2.000 millones de dólares al año, y conserva la mayoría de sus bienes intactos.
"Kaltex llega en un buen momento para la industria textil colombiana porque viene a darle una inyección financiera, económica y de tecnología, un intercambio a una empresa con mucho renombre.
Tenemos una contracción muy fuerte del mercado de textiles y confecciones, pero Kaltex no está pensando en hoy para la venta del día sino a largo plazo. No es un negocio de ocasión", dice Amaya.
Los costos laborales de Coltejer representaban cerca de 35 por ciento de sus ventas anuales, que en el 2007 sumaron 280.000 millones de pesos y tras su venta esos costos quedaron reducidos a un 12 por ciento.
Fabricato terminó de acogerse a la Ley 550 para tener la oportunidad de recuperarse de su situación y tiene la fortalezas de manejar ocho líneas: sedas, algodones, línea militar, línea hospital, no tejidos (la tela del interior de los bolsillos), tejido de punto, índigo (en un 85 por ciento de su producción), camisas tipo polo y lana.
Además acaba de instalar la maquinaria suiza más avanzada del mundo en la producción de índigo, que le implicó una inversión de 40 millones de dólares y que en palabras de especialistas "es el Ferrari de la tecnología textil".
Sin embargo, cifras oficiales de Fabricato señalan que a junio de 2008 las ventas netas fueron de 262.187 millones de pesos, 17,5 por ciento inferiores a las del mismo lapso del 2007 cuando alcanzaron la cifra de 317.911 millones de pesos.
Ambos periodos incluyen las ventas de la división lanera las cuales suman 26.047 millones de pesos en el 2008 y 31.125 millones de pesos en 2007.
En el periodo la tasa de cambio disminuyó un 8,9 por ciento. El mercado nacional arrojó una pérdida de 8.982 millones de pesos, frente a una utilidad de 21.969 millones de pesos a junio de 2007.
Enfrentamientos por precios del algodón
Coltejer, Fabricato y Kaltex producen índigo pero en condiciones muy diversas. Kaltex importa y abastece cerca de la cuarta parte del mercado colombiano con serias aspiraciones de seguir creciendo con algodón internacional, lo cual marca una diferencia ya que el valor del que se produce en Colombia es, según algunos industriales del sector, casi el doble de costoso, lo que pone a las textileras colombianas en desventaja.
"Es que no pagan ni un peso de aranceles y van a seguir creciendo mientras que las fábricas nacionales tienen muchas veces que acudir al algodón nacional que el gobierno subsidia cuando podría estar subsidiando una industria como la nuestra que está agobiada por el contrabando y el lavado de dinero. Es falta de coordinación en el Estado", dijo a este diario un industrial textil que prefirió reservar su nombre.
Esta última afirmación es tajantemente desmentida por la presidenta de Conalgodón, el gremio de los algodoneros, Luz Amparo Fonseca, quien aunque reconoce que sí hay diferencias, dice que los precios no son comparables porque el internacional que se cotiza en la bolsa de Nueva York esta a 65,25 centavos de dólar la libra y la tonelada del algodón colombiano esta a 3'300.000 pesos.
Un industrial textilero asegura que la diferencia es muy elevada, pero la presidente de Conalgodón responde que apenas es de unos 20 centavos de dólar que se compensa al poner el algodón en las puertas de fábricas de Coltejer y Fabricato pues el internacional debe pagar transporte.
"Es un mito al que la industria se pega, decir que el problema es el precio del algodón. El problema es mucho mayor, de competitividad con un país como la China con productos mucho más bajos, en economías de escala. Es una estrategia equivocada estar en un segmento igual al de los chinos", asegura Fonseca
"Deberían ponerse en segmentos de alto valor agregado para el mercado Internacional donde pueda defenderse más de la balanza aplastante de la China", puntualiza.
La diferencia entre el precio internacional y el nacional es, según Conalgodón, un arancel del 5 por ciento, que va destinado a la compra de la cosecha nacional.
El consumo nacional de algodón es de alrededor de 100.000 toneladas, que bajó en el 2008 a 80.000 mientras la producción esta en 35.000 toneladas.
Pero ante las protestas de los textileros, el Gobierno produjo una norma para autorizar la entrada de 30.000 toneladas de algodón internacional entre julio y noviembre 30 del 2008 con cero arancel. Antes era del 10 por ciento.
Alejandra Buitrago / Redacción de Economía y Negocios
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Comercio ecuatoriano, entre los viejos y los nuevos mercados"
Creado : Jueves, 21-Agosto-2008, 15:11 " |  |
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El sector productivo y comercial ecuatoriano atraviesa por una incertidumbre galopante en cuanto a políticas de comercio exterior. En una segunda entrega con el director ejecutivo de Fedexport, Álvaro Maldonado, analizamos los problemas localizados en los mercados conocidos como: Estados Unidos, las ventajas en el mercado europeo; así como las oportunidades tentativas que tiene nuestro país de acordar nuevas rutas de comercio con otros mercados como el chino
Con el actual gobierno, las políticas de comercio exterior han generado incertidumbre entre productores y empresarios. Aunque ha habido varios incentivos no se ve un panorama claro. Este 12 de junio el gobierno se reunió con los empresarios, y se presentó un proyecto de apuestas productivas del país. Junto con este proyecto, el presidente anunció la apertura de nuevas oficinas comerciales en el exterior. Aun con grandes expectativas, los avances han sido pocos.
Uno de los aspectos más áridos, en este "limbo comercial", es la negociación del ATPDA que se tiene con los Estados Unidos. Esta preferencia arancelaria se ha renovado nuevamente por otros seis meses, sin embargo la nueva prorroga no resulta prometedora. Tal como lo señala Maldonado, "la nueva prorroga ha generado mayor incertidumbre, se la tiene que hacer ya en diciembre....y esto no ayuda para tener un cliente permanente en el exterior".
"En algún momento el tratado de libre comercio de Perú, Colombia, Panamá, y de los países centroamericanos entrará en vigencia y nosotros nos quedaremos atrás", afirma. A cascadas de dudas, la única certeza que se tiene es la necesidad de realizar un acuerdo, según nos informó el directivo, "se sabe que hay conversaciones con Estados Unidos".
La nación norteamericana es nuestro principal mercado, por lo que resulta vital llegar a consensos comerciales. Estos últimos años por el dólar Ecuador se ha transformado en un país muy competitivo en Europa, sin embargo no resulta suficiente como para reemplazar al mercado estadounidense en donde los productos ecuatorianos han tenido una gran aceptación.
El tema con Europa también está en posición crítica dentro del tablero de juego. El "viejo continente" es el principal mercado de los productos no petroleros ecuatorianos. Productos como: frutas tropicales, flores, entre otros se han posicionado firmemente dentro de este mercado. Para ejemplificar, nuestro cuarto socio comercial más importante es Italia, a la que le exportamos 500 millones anuales. Holanda es otro punto estratégico para la geografía comercial, debido a que cuenta con uno de los puertos más importantes de Europa, el puerto de Rótterdam. Ante esto, Maldonado agregó: "de los países andinos Ecuador es el que más terreno gana en el mercado europeo".
Sin embargo, la ronda de negociaciones con la Unión Europea se ha suspendido por el momento en vista de la inexistencia de posiciones consensuadas entre los países de la Comunidad Andina. "El Ecuador cambio de posición en plenas negociaciones dejando al grupo de negociación en el aire, dijo. A ciencia cierta Maldonado sostuvo que no se supieron las razones por las que Ecuador cambio ciclotímicamente de postura, aunque se supone que tuvo que ver con un tema de naturaleza ideológica. "Ecuador estaba agresivo, luego se alineó a Bolivia que es el país que exporta en menor medida y se retiró de algunas mesas... Colombia, Perú y Europa lo vieron como falta de seriedad. Somos mucho más competitivos que Bolivia, ellos apenas alcanzaron 120 millones en las exportaciones a Europa, a diferencia de los 1 760 millones que le significó al Ecuador". Esto, indudablemente habría influido en la agresiva medida del bloque europeo de suspender las negociaciones. Hasta el momento, no hay señales por parte de Europa de retomar el proceso.
Otro centro comercial que emerge como un posible gigante -y que de hecho ya resulta un gran dragón en el mercado mundial- es China. Muchos países están abriendo oficinas comerciales en el país asiático. En contraste con esta coyuntura, Maldonado explicó: "Hemos exportado muy poco a China. Es un mercado nuevo, lejano, y con medios de transporte limitados. El gobierno tiene interés en este mercado, por lo que va abrir oficinas comerciales".
La nueva vía comercial con Irán causa resquemor. "En el mercado iraní nuestros productos son desconocidos. Puede haber potencial en cuanto a frutas pero hay que medir las consecuencias de mantener un comercio fluido. Irán no es miembro de la OMC y además es cuestionado por la comunidad internacional, esto nos puede perjudicar para negociar con Estados Unidos. Medio Oriente si tiene potencial pero en mercado como Egipto, o Dubai", advirtió. A Ecuador le queda aún rutas por recorrer, la apertura de oficinas comerciales en puntos importantes, junto con la reanudación de las negociaciones con la Unión Europea y una posible política comercial que avale un mejor flujo de productos a Estados Unidos, podría ser la clave. (VPA)
Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
COLOMBIA - SURAMERICA
MIEMBRO ACTIVO DE COPERTEX
Gestión y Marketing
COLOMBIA Y PERÚ
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