miércoles, diciembre 31, 2008

Brasil, una potencia en la frontera de Colombia





Un gigante ignorado que comparte una frontera de 1.645 km con Colombia, y que podría llegar a convertirse en una potencia mundial en menos de cuatro décadas

nuevosiglo.com - 31-12-08

Se han identificado varias empresas que actuaban de fachada o como testaferros del jefe de la banda

EN UN sondeo informal, algunos colombianos que han visitado o vivido en Brasil respondieron a preguntas como: Cuando visitó Brasil, ¿tuvo la sensación de estar en un país desarrollado? ¿Cree que Brasil pueda ser una potencia? Las respuestas coincidieron, primero, con unos instantes de silencio para la reflexión; no expresaron una aprobación o desaprobación automática. Y posteriormente, dijeron: “tal vez… en parte sí”. – “Hay infraestructura vial, edificaciones grandes, un amplio mercado interno de productos brasileños, desde la moda y el diseño hasta cierta tecnología”. – “En las ciudades la pobreza se mezcla con la riqueza”-. “Cada región de Brasil me pareció distinta”. Una de las observaciones más llamativas fue que “Brasil es una especie de gran isla, ellos tienen su mundo, su música, sus productos”. Y en mi caso, la principal sensación fue la de tener por primera vez una conexión con el “infinito”, por su gran dimensión territorial. En síntesis, no hay una imagen totalmente clara, y menos aún, una respuesta rotundamente afirmativa sobre Brasil como potencia.

Entonces, ¿es un contrasentido decir que se puede ignorar a un gigante cuando por definición debería ser visible? Sí, en buena medida lo es. Aunque esto sucede porque de muchas formas contrasta con un gigante de talla mayor como Estados Unidos, o porque en apariencia es un gigante silencioso, o simplemente porque no lo queremos ver. Por supuesto, muchos ya habrán detectado su presencia de una manera distinta a la de un enorme país que comparte una frontera con Colombia; y aunque no somos completamente ignorantes sobre Brasil, pues en general conocemos algunos de sus aspectos más notorios, ese conocimiento es todavía básico.

Sin embargo, esta aparente indiferencia es una responsabilidad compartida, ya que Brasil, a pesar de contemplar a Suramérica como su principal área de influencia, paradójicamente, la zona andina (con excepción de Bolivia) ha tenido menor relevancia para sus intereses geoestratégicos. Eso explica, en parte, por qué este país, a pesar de ser un vecino, lo sentimos tan distante en nuestra realidad. Y Colombia, por su parte, si bien mantiene relaciones diplomáticas y comerciales con Brasil, está más concentrada en el área andina y su referente del Norte, Estados Unidos, lo que ha impedido sentir más atracción hacia Brasil y decisión para buscar mayores acercamientos.

En este breve balance de las dos posturas, el punto crítico radica en que aún no hemos hecho importantes proyecciones sobre el alcance económico, social y político de Brasil, y más aún de su relación con Colombia, en parte por el desconocimiento. Pero cabe preguntar, si al ser conscientes del potencial de Brasil, ¿Colombia estaría preparada y dispuesta para asumir ese hecho de forma conveniente y productiva? Por ejemplo, ¿está a la altura para competir con una Cancillería de gran nivel profesional como Itamaraty? ¿Los empresarios colombianos se arriesgarían más para incrementar el comercio y las inversiones de Brasil? ¿El mundo académico realizaría intercambios e investigaciones que promuevan el mutuo beneficio en todos los campos del conocimiento aplicado? ¿El Gobierno llevaría a cabo todos los acuerdos que impliquen el mejoramiento de la infraestructura de comunicaciones y otro tipo de medidas entre los dos países? ¿La sociedad colombiana estaría interesada en aprender el portugués, además del inglés o el mandarín?

En el ascenso al poder mundial

Las razones por las que Brasil puede ser incluido en el grupo de las potencias emergentes como los BRIC (Brasil, Rusia, India, China), empiezan por su gran extensión territorial (8’511.965 km2) y población (196’342.592 habitantes) que lo ubican, en los dos sentidos, en el quinto lugar en el Planeta; está igualmente entre las diez primeras economías del mundo por su Producto Interno Bruto (PIB), y debido a los últimos descubrimientos de petróleo frente a la costa sureste del país, que elevó sus reservas en un 85% , se posicionará en 2012 en el octavo lugar en el club de los productores de la codiciada fuente de energía. Lo anterior, sumado a sus reservas de gas natural y su supremacía mundial junto con Estados Unidos en la producción de etanol. Además, existen otros elementos de orden conceptual que llevan a clasificar a Brasil como una potencia media y en proceso de ser también una potencia regional, como son su política exterior y su política de defensa. En las definiciones de las Relaciones Internacionales, los distintos niveles de potencias son evaluados por su capacidad de ejercer el poder político, económico y militar en áreas de influencia mundial y/o regional.

En cuanto a la conducción de la política exterior, Brasil ha promovido históricamente su liderazgo y su autonomía con una visión de actor global, ha procurado mantener buenas relaciones con Estados Unidos sin supeditarse a todas sus exigencias. Desde hace un tiempo, pretende obtener un puesto permanente en el Consejo de Seguridad de la ONU, después de que en un conjunto de 18 años ha sido miembro no permanente del mismo, un récord sólo alcanzado por Japón. Igualmente, aplica los principios de la cooperación, la paz, la defensa de los derechos humanos y la promoción de los intereses de las naciones en vía de desarrollo ante los países industrializados; por ello participa en diversos foros internacionales como el G-20 y la OMC, en los que, durante cinco años, ha trabajado arduamente para lograr acuerdos comerciales más justos, aunque sus resultados más recientes se han calificado como dudosos por parte de algunas naciones en desarrollo (Argentina).

En el ámbito regional propugna por la integración suramericana fundamentalmente, en lo económico por medio de Mercosur, en lo militar con el Consejo Sudamericano de Defensa; como órgano o escenario de cooperación y discusión en UNASUR, en la integración física con el proyecto más ambicioso de infraestructura IIRSA, financiado en gran parte por Brasil con apoyo de la Corporación Andina de Fomento (CAF) y entidades financieras como el BID, esto en el marco de la antigua Comunidad Suramericana de Naciones, hoy denominada Unión de Naciones Suramericanas (Unasur), que construirá varios ejes de comunicación y en un amplio sentido vinculará al subcontinente en lo político, social, cultural, económico, financiero, entre otros.

No obstante, a pesar de todas estas condiciones ¿por qué su perfil de potencia no es tan definido, especialmente en la región? Una explicación se encuentra en el hecho de que todavía está en el rango de potencia emergente que lo deja en una posición ambigua, pues si bien cuenta con varios factores de los grandes poderes mundiales, así mismo posee otros que la atan al subdesarrollo, como son la inequidad en la distribución de la riqueza, situación que lleva a la pobreza extrema como es el famoso caso de las favelas, un alto porcentaje de violencia producido por la delincuencia común, el tráfico de armas y drogas, debido en parte a la pobreza, la corrupción y la debilidad institucional al impartir justicia. Además de estar aún en un estadio intermedio en la investigación y uso de tecnologías avanzadas (aunque con proyectos de trabajar en importantes áreas científicas como la biotecnología, entre otras), que sean creadas por ellos mismos y que aumenten su productividad económica.

Estos aspectos, a su vez, debilitan su imagen de potencia porque reduce las posibilidades de ejercer un porcentaje de su “poder blando”; es decir, su capacidad de atraer e influir a otras naciones, en parte por sus condiciones de vida y desarrollo. Como hay también otros elementos del “poder duro” (militar y económico) que son fundamentales para las potencias.

Para Brasil, el aspecto militar no había formado parte central de sus objetivos, especialmente en el ámbito internacional (con excepción de las misiones de paz en las que ha participado), pero en la actualidad, la inversión y el interés en modernizar y ampliar su equipamiento militar han aumentado su despliegue de fuerza. En lo económico y pese a sus recursos, su capacidad para ofrecer apoyo financiero a otros países en desarrollo no compite de manera suficiente con la de los más industrializados. Y este es un factor clave para crear lazos de atracción y dependencia hacia otras naciones.

Brasil y Colombia: oportunidad de crecimiento
Por toda esta ambivalencia, es lógico que en el contexto brasileño las personas que lo visitan no puedan generalmente ofrecer una opinión definitiva sobre su gran potencial. Sucede lo mismo con aquellos que no han estado en su territorio. Aún así, Brasil ha hecho importantes avances desde el gobierno de Cardoso y con el actual de Lula da Silva, en la lucha contra la pobreza, en parte por la redistribución de la riqueza y programas como “Hambre Cero” y la “Bolsa de Familia”, disminuyendo así la marginalidad y favoreciendo el crecimiento de la población de clase media. Ahora, lo esencial es que en tanto Brasil sigue su camino en el ascenso al poder, ¿qué hará Colombia al respecto, en el sentido de vincularse a su proceso de desarrollo, de beneficiarse con su crecimiento, de hacer valer su calidad de vecino? ¿Puede Colombia proyectarse hacia Brasil y la nación lusitana acoger a Colombia? Algunos pequeños pasos ya se han dado, pero aún son pequeños

Por Patricia Serrano Lobos,Politóloga e internacionalista. Asesora del Instituto de Estudios Geoestratégicos y Asuntos Políticos, Universidad Militar Nueva Granada



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Agridulce balance de centros comerciales (En Medellìn Colombia)

Algunos no salieron bien librados de la proliferación


Algunos almacenes dejaban ver su buena dinámica en la venta de calzado.
Foto: Angela Patricia Zapata
Autor: Lina Marcela Velásquez
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Los centros comerciales y en general, el sector centrarán sus esperanzas en que hoy puedan despedir el año con cifras que mejoren el balance de este 2008.

Con un sabor un poco agridulce cierra el balance de 2008 de los centros comerciales de Medellín. La crisis desatada por las pirámides, la desaceleración económica y la gran proliferación de nuevos locales marcaron un año de menor crecimiento.

Al parecer ni siquiera el tan anhelado mes de diciembre pudo rescatar los presupuestos planeados de los comerciantes, pues desde días atrás se notaban cifras inferiores en la tirilla de compra.

Algunos comerciantes habían mostrado la esperanza de que además de la Noche Buena, las personas dejaran para “última hora” sus compras, por eso esperan buen movimiento hoy. Sin embargo, hasta ayer, no había buenas luces de esto.

EL MUNDO hizo un recorrido por algunos de los centros comerciales de la ciudad y si bien, algunos lograron salir bien librados de la fuerte competencia que llegó este año, otros pasaron “raspando” el examen al ver como algunos locales se cerraban.

Dentro de los bien librados encontramos a Mayorca, el outlet que por su ubicación privilegiada, junto a una estación del Metro, mantuvo un buen ritmo de visitantes y clientes, contribuyendo a que cerrara 2008 sin locales desocupados.

El Centro Comercial Oviedo, que terminó con cerca de un 70% de sus obras de remodelación, logró al mismo tiempo salir a flote ante la llegada de nuevos competidores al mercado paisa y conservar cerca del 100% de ocupación de unos 320 locales.

Este centro comercial, un poco afectado por las obras de la doble calzada Los Balsos mantiene su buen tráfico con un promedio entre 7.000 y 7.500 vehículos diarios.

Con un balance similar cerró el Centro Comercial Los Molinos. Según su administradora, Giovanna Castrillón, es claro que el presupuesto de los comerciantes se cumplió por debajo de lo esperado.

Aunque con un menor ritmo, los paisas salieron esta Navidad a comprar sus “pintas”.
Foto: Santiago Saldarriaga
Sin embargo, ser el único centro comercial del sector, tener desde hace algunos días a Homecenter como nuevo almacén ancla y el desarrollo de diferentes actividades y promociones que incentivaron la llegada de nuevos clientes, fueron salvavidas ante la difícil situación.

A la fecha, Los Molinos tiene una ocupación del 99%, es decir, de 160 locales, 3 están desocupados. Además, ayer a tempranas horas las ventas parecían tomar vuelo y los almacenes de calzado eran los mejor preparados debido a su surtido.

El Centro Comercial Mediterráneo, aunque es uno de los más pequeños de la ciudad, es tal vez uno de los más tradicionales y vigentes. Si se mira el número de locales vacantes podría decirse que terminó muy bien pues éstos son 3, pero si se tiene en cuenta que apenas cuenta con cerca de 35 locales, entonces su promedio baja.

En El Tesoro, de 280 locales, unos 4 estaban libres.

Menos favorecidos

Sin ser del todo negativos, los comerciantes coinciden en que este fue un año duro. En el caso de los centros comerciales, lo ideal habría sido cerrar el año con “full ocupación”, pero debido a la proliferación fue complicado.

Centros comerciales como Monterrey, Punto Clave y Premium Plaza, ubicados en zonas cercanas, no salieron tan bien librados, convirtiéndose en sus principales competidores.

A excepción de “El Hueco”, sector tradicional que reúne varios pasajes comerciales, la vacancia de locales se hizo más visible en algunos centros.
Foto: Angela Patricia Zapata
Monterrey, que ayer se destacó por un buen número de visitantes que además de lo habitual encontraron una pequeña muestra artesanal, se vio un poco opacado al tener alrededor de 10 locales libres.

Punto Clave, por su parte, sumó 11 locales libres y Premium Plaza, uno de los más nuevos de la ciudad, con apenas un año, sumaba un poco más de 30 espacios vacantes.

Finalmente, otro de los rajados fue el Centro comercial La Gran Esquina. Mientras que los locales libres eran cercanos a los 50, los ocupados eran unos 30.

Efecto piramidal

Parte del balance agridulce de los centros comerciales tuvo sin lugar a dudas que ver con la crisis de las llamadas pirámides.

Oscar Torres*, comerciante, afirma que aunque este mes las ventas se han “movido”, el efecto de las pirámides estuvo presente evitando que fueran mayores, no sólo en el comercio, sino a nivel general de la economía.

Pese al sabor que deja 2008 para los centros comerciales, es de destacar que algunos como Aves Marías, Boulevard de Junín, Puerta del Norte, Unión Plaza, Los Molinos, Terminal del Norte, Mayorca el Outlet, Terminal del Sur, Premium Plaza, Villanueva, Sandiego, Platino Plaza, Punto Clave, Paseo de La Playa, Parque San Antonio, Camino Real, El Paso, Monterrey, Unicentro, El Tesoro, Oviedo y Orquídea Plaza hicieron parte el pasado 19 de diciembre de “Medellín despierta”, para buscar incentivar el sector.

Comercio - Percepción

Fenalco, que en varias ocasiones hizo un llamado sobre la situación del comercio al explicar que mientras en septiembre de 2007 el sector crecía un 13%, este año era del 1,1%, en su bitácora de diciembre prefirió dar un pronóstico más reservado.

En su Bitácora Económica, el gremio manifestó que Huila y el Sur de Colombia fueron los de peor desempeño en sus ventas como resultado de las pirámides.

Además, reveló que en noviembre un 33% de sus encuestados denunció una disminución en los productos vendidos, mientras un 63% consideró niveles similares y un 31% dijo que sus ventas crecieron.

Según los comerciantes, los textiles y las confecciones contribuyeron a que el undécimo mes fuera “relativamente animado”.

Subsectores como artículos navideños, para decoración y hogar, tuvieron buenas ventas, aunque no en dinero, debido a generosos descuentos otorgados.



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Un excelente Comercial de Coca Cola



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Teusaquillo es la localidad con más bienestar Un estudio de la firma Raddar midió cómo gastan su dinero los bogotanos



Por: EL ESPECTADOR
Los resultados confirmaron que Ciudad Bolívar es la zona de la capital donde la gente tiene menos dinero para gastar en bienes suntuosos.
El bienestar en la capital
Foto: Júpiter
La idea de los realizadores es que este estudio sea un referente del nivel de vida en el país.

Teusaquillo es la localidad con más bienestar en la capital, mientras que Ciudad Bolívar es la que tiene el índice más bajo según un estudio realizado por la Corporación Bienestar, con apoyo de El Espectador, Caracol Radio y Bodytech.

El análisis, que se viene realizando desde 1999, se efectúa mes a mes para medir el bienestar en las 13 principales ciudades del país. En esta ocasión, para el caso de Bogotá, los resultados fueron discriminados localidad por localidad.

Camilo Herrera es el presidente de Raddar, la firma de análisis de consumo que está detrás de la Corporación, y autor del modelo con el cual se realiza el estudio. Él define el concepto de bienestar como el dinero que la gente dispone para gastos suntuosos. “Hay una serie de gastos básicos que una persona debe realizar. El dinero que la gente invierte en otros bienes que no son considerados de primera necesidad, por ponerlo de alguna forma, es el nivel que tomamos para medir el bienestar”.

Juan Diego Becerra, jefe de investigaciones de Raddar, explica que “el bienestar es un concepto muy dinámico, que está en constante cambio. Por esta razón es que la medición la hacemos cada mes, puesto que, según avanza el año, las tendencias de consumo de la gente cambian; en últimas, existen ciclos de consumo de la población. No es lo mismo diciembre, mes en que tradicionalmente las personas más compran artículos suntuosos, a enero, época del año en donde muchos deben hacer compras como útiles escolares y otros elementos que pueden considerarse como básicos, o tal vez más necesarios”. Y añade: “Esta vez quisimos discriminar por localidades ya que, generalmente, se tiene a Bogotá como la ciudad referencia. Sin embargo, lo que encontramos es que al interior de cada localidad las dinámicas de consumo, que se ven reflejadas en el indicador de bienestar, son muy variables; no se puede hablar de Bogotá como un todo porque cada localidad funciona muy diferente”.

Por ejemplo, de noviembre del año pasado al mismo mes este año, Teusaquillo registró mayor bienestar que el resto de ciudades analizadas, como Cali, Medellín o Barranquilla (ver gráfico), con excepción de Pasto. “Esto quiere decir que en una localidad como Teusaquillo la gente, de alguna u otra forma, consume más que en una ciudad capital de departamento como Cali”, afirma Herrera. La localidad con menor bienestar en noviembre de 2008 es Ciudad Bolívar y, al mismo tiempo, es en la que el indicador ha bajado más desde hace un año.

Desde noviembre del año pasado, todas las localidades de la ciudad han registrado un descenso en el nivel de bienestar, incluyendo Teusaquillo, con -0,36% (ver gráfico). Sin embargo, la tendencia a la baja no es exclusiva de la capital. El bienestar, según el estudio, ha decrecido en las 13 ciudades donde se hizo el análisis; la baja más pronunciada se registró en Pasto, con -2,62%. “Esta situación responde a lo que se ha vivido en esta ciudad debido a la caída de las pirámides y los problemas de dinero que se derivan de este fenómeno”.

El bienestar desde otras ópticas

Rafael Salamanca

psiquiatra

“Definir el bienestar por capacidad de compras de lujo es un concepto muy occidental, norteamericano y consumista. Lo vemos desde las satisfacciones, de la salud mental: si son capaces de amar y trabajar productivamente; esta concepción tiene que ver, directamente, con los valores de cada uno”.

Fabián Sanabria

sociólogo

“El bienestar debería mirarse como un servicio público que debe ser garantizado por el Estado. Si hablamos sólo de dinero, dejamos por fuera el Estado social de derecho y la democracia. El bienestar incluye la salud, los servicios públicos, sentirse seguro y poderse mover por espacios públicos”.



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McCann descubre el hilo en bollito (Base de la Piramide)



http://gomezleemarketing.wordpress.com/2008/12/23/mccann-descubre-el-hilo-en-bollito/

Todos los domingo, mientras desayuno con un buen derretido de queso en Frankfurt (WOM gratis) leo la sección The Wall Street Journal Americas que se publica en el Listín Diario. En la edición del domingo 14/12 se publica un reportaje sobre el proyecto “Barrio” de McCann México, el cual consiste en desarrollar nuevas estrategias para venderle a los “consumidores de las clases menos acaudaladas de México”. O para usar los términos de moda, a los “consumidores emergentes” o de “la base de la pirámide.” Para poder realizar el importante descubrimiento de que a los consumidores más pobres de América Latina hay que venderles de una manera diferente, la gente de McCann realizó estudios etnográficos y por fin!…entendieron los patrones de consumo de los más pobres. No quiero desmeritar el esfuerzo de McCann, pero descubrieron el hilo en bollito! La grandes compañías nacionales siempre han sabido mercaderarles a lo más pobres. Si no, pregúntenle a César Iglesias o Baldom en nuestro país, o a las otras muchas empresas en todos los paises pobres, que llevan años compitiendo exitosamente con las marcas globales. Estas compañías tienen “consumer insights” desde que nacieron. Mientras las marcas premium se concentraron en la mitad de la pirámide, con sus estrategias estandarizadas, las marcas locales se concentraron en venderle a los más pobres. Hace ya varios años, las marcas globales decidieron cambiar sus paradigmas para poder crecer en los llamados mercados emergentes (India, China, Brasil y México sobre todo), donde el ingreso es muy bajo, pero los consumidores son millones. La primera fue Unilever de la India, y tras su éxito le siguieron P&G, Nestlé y todas las demás. Hoy día ya no es una herejía mercadológica la táctica del “Cuchareo”, en su versión moderna de sobrecitos. Para vender con éxito en la base de nuestra pirámide, hay que entender cómo compran y consumen nuestros consumidores más pobres.

PS: un WOW para McCann por la forma tan creativa en que están mercadeando su nuevo proyecto “Barrio” a sus clientes. Muy cool.



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Algunas pautas para hacer negocios en segmentos de bajos ingresos





"Consumidores de la base de la pirámide" es la elegante expresión que encontró el management para referirse a los pobres. Existen enormes oportunidades de negocios en este segmento que muchos ejecutivos desestiman cuando dicen: "Allí no hay mercado"

Actualmente, unas cuatro mil millones de personas se las ingenian para vivir con menos de dos dólares por día. Y cuando la mayoría de los ejecutivos piensan en ellas desde lo alto de sus rascacielos vidriados suelen decir: "¿Menos de dos dólares por día? Allí no hay mercado".

Sin embargo, esta apreciación no podría estar más alejada de la realidad. Algunas compañías han descubierto grandes fuentes de rentabilidad en la base de la pirámide.

La escuela de negocios de INSEAD reunió en una conferencia a ejecutivos con experiencia en segmentos de bajos ingresos. Veamos algunos de sus consejos...

1) El precio no es todo

Desde luego, cuando uno apunta a un segmento con ingresos inferiores a dos dólares diarios necesita ser extremadamente competitivo vía precio.

Así, algunos creen que la clave para acceder a la base de la pirámide consiste, básicamente, en vender el mismo producto que a los consumidores de clase media pero a un precio más bajo.

No obstante, esta mentalidad es una receta segura para el fracaso. El precio es, por supuesto, fundamental. Pero la clave para empezar con el pie derecho radica en un desarrollo de producto que responda a las necesidades del público.

No hay mucha magia en este punto. Usted tiene que ir personalmente con espíritu observador a los lugares donde quiere vender y descubrir las necesidades específicas de un público que vive de manera muy diferente a la suya.

¿Qué comen? ¿Cómo calientan la comida? ¿Cómo lavan la ropa? ¿Qué servicios utilizan? En síntesis, ¿adónde están las oportunidades?

2) El acceso a los bienes

Cuando una persona de clase media necesita comprar algo, se sube a su auto y va al supermercado.

Pero esto no funciona igual en segmentos de bajos ingresos. De más está decir que pocos tienen un automóvil particular. Y, en muchos casos, viven en zonas donde el supermercado más cercano se encuentra a diez kilómetros.

Así, desarrollar el artículo perfecto a un precio excelente no alcanza. Usted también necesita ponerlo a disposición del público.

El fabricante de anteojos Essilor International descubrió que, para que el negocio funcionara, la distribución debía funcionar al revés. En lugar de ir el consumidor hacia el producto, el producto debía ir hacia el consumidor.

Así, la empresa equipó un camión con un centro oftalmológico que recorría zonas pobres diagnosticando problemas de vista y fabricando los anteojos in situ.

3) Alianzas con jugadores locales

Hace unos años, Procter & Gamble desarrolló un purificador de bajo costo concebido para prevenir enfermedades causadas por el consumo de agua contaminada.

Pero, valga la redundancia, el proyecto hacía agua. Los consumidores no lo compraban, sencillamente, porque no lo conocían o no sabían para qué servía.

P&G lo resolvió a través de la celebración de alianzas con ONGs que prestaron sus redes de ayuda humanitaria para la distribución de los purificadores.

En definitiva, incursionar en la base de la pirámide puede ser una excelente forma de conciliar responsabilidad social con rentabilidad. Las oportunidades existen.

Sin embargo, no son tan sencillas de descubrir para un ejecutivo que, desde su moderna oficina en un rascacielos vidriado, debe ponerse a pensar sobre cómo hacer negocios con clientes que subsisten con menos de dos dólares por día.

De la redacción de MATERIABIZ

redaccion@materiabiz.com


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El techo de cristal del retail - AmericaMalls & Retail

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