Prudencia, clave para inversionistas
HERMES FIGUEROA A., EL UNIVERSAL -
Como un escenario económico difícil y un año de grandes retos para la economía colombiana calificaron expertos en finanzas el 2009.
Prudencia en el actuar económico es la recomendación básica que formularon miembros de las áreas de investigaciones económicas de los bancos BBVA y Bancolombia, y de Skandia, consultados por El Universal.
Aunque el panorama no es tan optimista, para estos analistas dos son las opciones más recomendables para quienes desean hacer inversiones en este año: el mercado de valores (acciones) y el sector inmobiliario.
¿Cómo ven los investigadores del sector financiero el panorama económico para el 2009?
“Difícil. Un desempeño económico pobre, especialmente por la desaceleración de la demanda interna. El descenso de la demanda externa limita la capacidad de impulsar el crecimiento vía exportaciones, a pesar de la depreciación de la tasa de cambio real. El mercado laboral seguirá deteriorándose. La recuperación puede empezar hacia el segundo semestre de 2009”, afirman los analistas de Bancolombia.
Los expertos de BBVA son más moderados y precisan que “el año 2009 se presenta como un año de grandes retos para la economía colombiana ante la desaceleración en el crecimiento que se observó en el 2008 y el desenvolvimiento de la crisis internacional. Sin embargo, los fundamentales construidos en la época de auge permitirán a la economía mantener crecimientos positivos en el 2009 en un escenario muy adverso internacional y eso será un logro”.
Frente a este panorama, algunas de las recomendaciones de los analistas le apuntan al mercado de valores. El Centro de Investigaciones Económicas y Asset Allocation de Skandia – Colombia, considera que “la inversión en acciones en 2009 va a ser favorable por muchos motivos. El principal es que después de la caída del año pasado, las valoraciones de las acciones son atractivas en términos históricos en muchos sectores, lo cual puede despertar el interés por este tipo de instrumentos entre inversionistas que quieran volver a rehacer sus portafolios”·
En similares términos se pronunciaron los expertos de BBVA que señalaron que “durante el 2009 se van a presentar oportunidades importantes en el mercado de valores y el mercado inmobiliario...”.
Pero si sus posibilidades de invertir en bolsa y en finca raíz son limitadas y la opción más clara está en los bancos, los expertos recomiendan ser prudentes en la decisión. “La decisión de los hogares dependerá de su ingreso disponible y la carga financiera que estén experimentando. El descenso en las tasas de interés facilitará el flujo de crédito, bien sea por un menor costo que enfrenten los hogares así como una mayor disponibilidad de recursos para el sistema financiero”, expresan los analistas de Bancolombia.
Para los investigadores de BBVA, ”es un momento adecuado para endeudarse con los bancos. A nivel individual, hoy como siempre, lo clave es evaluar bien el destino del endeudamiento y la capacidad de pago individual”.
¿Negocios en dólares?
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Pero qué tan recomendable es ahorrar o endeudarse en dólares en la actual coyuntura.
Para el Centro de Investigaciones Económicas de Bancolombia, “depende de la estructura del balance. Lo ideal es mantener un calce entre el activo y el pasivo, bien sea porque la cobertura es natural o a través de instrumentos financieros.
Adicionalmente se debe tener en cuenta que a pesar que en las últimas semanas de 2008 se vio una inusitada apreciación del peso, se debe tener en consideración que el petróleo aún continúa por debajo de USD43 dólares, se mantiene la dependencia comercial con Ecuador y Venezuela, y es probable que disminuyan los flujos provenientes del exterior, en especial por concepto de Inversión Extranjera Directa(IED) y remesas (este último ya se está presentando un importante deterioro). La proyección de tasa de cambio del Grupo Bancolombia para este año es $2.330, con presiones alcistas especialmente durante el primer semestre.
“Los dólares son una opción para este año en la medida en que se piense en una estrategia de gasto en esa moneda en el mediano plazo”, remata diciendo el equipo de investigadores económico de BBVA.
¿Y las tasas ?
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Los expertos de los dos centros de investigaciones consultados, señalan que las tasas de interés no serán estables en el 2009. “La expectativa es una reducción de la tasa de referencia del Banco de la República, en especial en el primer semestre del año. Esto eventualmente se trasladará al resto de tasas de interés de la economía, de forma que es muy probable que se observen tasas de interés más bajas a las actuales para otorgar crédito”.
“Este será un año de disminución de tasas del Banco de la República, proceso que se inició en noviembre de 2008 y según las minutas de la Junta continuará durante este año. Esa disminución en las tasas de intervención se transmitirá con rezago a las del mercado”, advierten los analistas de BBVA.
Soy uno de los pioneros del Retail Hard Discount en Colombia y LATAM . Asesor Estratégico en Entrada a Mercados, Transformación y Crecimiento Escalable, miembro de Discount Retail Consulting y Asociación Colombiana de Retail, igomeze@colombiaretail.com
viernes, enero 16, 2009
2009, AÑO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Perspectivas de Consumo para el 2009 (Colombia)
COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com
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Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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COLOMBIA - SURAMERICA
jueves, enero 15, 2009
Productos pesqueros, artesanales y textiles peruanos con grandes oportunidades en mercado colombiano
Lima, ene. 15 (ANDINA).- Las conservas de pescado, langostinos, artesanías y prendas elaboradas con algodón pima y fibra de alpaca, son algunos de los productos peruanos que tienen gran potencial en el mercado colombiano, el cual viene mostrando un importante crecimiento en sus compras en los últimos años, informó hoy la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (PromPerú).
Precisó que recientemente se realizó una prospección en el vecino país que permitió evaluar el interés de los consumidores por productos nacionales e identificar potenciales compradores para las líneas de vestir, agroindustria, pesca y artesanía.
El panorama se muestra auspicioso tomando en cuenta que en materia de negociaciones para el presente año, se espera una profundización en el acuerdo comercial con Perú.
Para la prospección, que contó con el apoyo de la embajada peruana en Colombia, se realizaron reuniones con funcionario y empresarios de dicho país del Departamento Nacional de Planeamiento, Corferias – empresa especializada en ferias, exposiciones y eventos – , Proexport, que es la entidad que promueve las exportaciones, así como visitas a importantes mercados y tiendas por departamentos.
Luego del estudio se llegó a la conclusión que los productos peruanos que tienen mayor potencial en Colombia son los espárragos y las alcachofas, así como las conservas de pescado de atún y sardina y otros productos vinculados a la gastronomía peruana.
La presencia de restaurantes peruanos es importante en este mercado, 14 se encuentran en Bogotá y cuatro en Medellín.
También se presentan oportunidades para productos gourmet como el pulpo en diferentes presentaciones y los langostinos.
En el caso del sector textil, hay un creciente interés por las prendas elaboradas con algodón pima y fibra de alpaca.
“Importantes tiendas como Arturo Calle, Carlos Hernando Trujillo y Carlos Nieto, adquieren insumos en el extranjero y utilizan el servicio de maquila, y todos ellos tienen la perspectiva de realizar esta actividad en otros países donde Perú está considerado como una posibilidad inmediata”, indicó.
Por ello, se cursará una invitación a los representantes de estas importantes tiendas a la próxima versión de PERU MODA.
En el sector de artesanías, se ha distinguido un claro interés por los tapices, la peletería, la joyería y la cerámica peruanas, por lo cual se ha considerado la participación de algunas tiendas de regalo y compradores en el PERU GIFT SHOW.
Entre enero y noviembre del 2008, las exportaciones peruanas totales a Colombia mostraron un incremento de 19.9 por ciento al alcanzar los 654.25 millones de dólares, de ellos, 556.50 millones corresponden al sector no tradicional, el cual mostró un aumento de 21 por ciento.
Este mercado con ocho por ciento de participación ocupa el tercer lugar como destino de los productos no tradicionales después de Estados Unidos y Venezuela.
(FIN) CSO/CSO
Nueva "guerra de los supermercados" traerá importantes beneficios para consumidores (Chile)
Con la entrada de Wal-Mart
Nueva "guerra de los supermercados" traerá importantes beneficios para consumidores
Analistas señalan que la entrada del gigante del retail permitirá mejorar la calidad de servicio al cliente, la oferta de productos y los precios.
SANTIAGO, enero 15. La reiterada publicidad de los retailers locales, que han aprovechado la controversia que generó la prohibición de Wal-Mart de vender productos de Cuba, Venezuela e Irak, hacen prever una dura competencia con la cadena internacional, la cual ingresará al mercado local de concretarse la compra de D&S.
Pese a este escenario, Claudio Gamboa, analista de CG retail, y Nicolás Buccicardi, analista financiero de Wac Research, coincidieron en los beneficios que traerá la entrada de la empresa nortemaericana al mercado chileno, en especial para los consumidores, quienes podrán acceder a los productos a precios más bajos.
"Es un beneficio tanto para los competidores, que van a tener que preocuparse un poco más en mejorar la calidad de sus operaciones y el servicio que le dan al cliente, como para los clientes finales que van a ver mejorada dos cosas: su oferta de productos y los precios a los que pueden acceder a éstos", dijo a Terra.cl Gamboa.
Sobre la entrada del gigante internacional y la eventual competencia que generaría en el sector, los analistas coincidieron que no se deberían dar cambios drásticos, ya que la estrategia de Wal-Mart, que apunta hacia los precios bajos, se diferencia de la de sus competidores.
"Cencosud no va a cambiar su postura en base a Wal-Mart. Jumbo tiene otra estrategia, que básicamente se enfoca en la calidad, no tanto a los precios, y el consumidor final de Cencosud ya tiene esa imagen", precisó Nicolás Buccicardi.
No obstante, Gamboa advirtió que en el caso del holding Hipermarc -que agrupa entre otros supermercados a Unimarc, Deca, Bryc y Korlaet, pertenecientes al grupo Saieh-Rendic-, la situación podría ser distinta, ya que según su percepción "es más complejo mantener la eficiencia cuando se juntan distintas cadenas, que provienen de culturas distintas, que están muy dispersas y que tienen formatos muy pequeños y disímiles".
¿LÍDER O WAL-MART?
Consultados por si creen que la empresa norteamericana cambiará el nombre de los supermercados "Líder", de la cadena D&S, por el de "Wal-Mart" los analistas manifestaron opiniones divergentes.
La posición de Gamboa es que la empresa internacional mantendrá por un tiempo la marca Líder para aprovechar su posicionamiento en el mercado local. Al contrario, Buccicardi cree que la marca Líder dejará de existir y se cambiará a Wal-Mart.
"Si bien (Líder) está muy bien posicionada en la cabeza de los chilenos Wal-Mart es un gigante a nivel mundial y no creo que vaya a acceder a cambiar su nombre solamente por un mercado de 18 millones de habitantes", opinó el experto de Wac Research.
"PRODUCTOS PROHÍBIDOS"
La prohibición de la empresa de retail estadounidense para comercializar en la cadena D&S productos provenientes de Cuba, Venezuela e Irak ha generado diversas reacciones en contra de la medida, entre ellas las de los retails locales, que por ejemplo señalan en su publicidad "en Jumbo encuentras productos de todo el mundo... sin restricciones".
En este contexto, Buccardi cree que los supermercados más chicos podrían aprovechar la situación y vender esos productos a precios convenientes para así evitar ser "depredados" por Wal-Mart .
Gamboa, por su parte, no cree que la situación sea trascendente, ya que "todos los productos tienen varias alternativas en el mercado y no va a influir mayormente", sentenció.
Gina Norambuena Martínez
Derechos Reservados Terra Networks Chile S.A.
10 predicciones para el marketing y la publicidad en Colombia
Por: Yamil Cure Ruiz / Docente y Consultor Empresarial
Después de haber hecho una juiciosa lectura de los principales analistas económicos, y expertos en marketing del país, y cruzar sus conclusiones con la de expertos internacionales en la materia; a partir de ellos saco una sinopsis detallada de lo que puede pasar en materia de mercados, estrategias de marketing y desarrollo publicitario en 2009.
UD Sr. Lector saque sus propias conclusiones, pero sobre todo actúe, no siga haciendo las cosas como las venía haciendo por que el estremezón del primer semestre del 2009 por la crisis económica mundial, hará que los presupuestos para el mercadeo y la publicidad den un giro en la mayoría de las empresas y UD podrá aprovechar las oportunidades que esto ofrece o caer en arena movediza de las fluctuaciones de la inversión en comunicación y ventas directas.
2009 será otro año complicado para los mercados, posiblemente veamos nuevamente rentabilidades negativas, pero también tendremos oportunidades. La posible mejora y recuperación del mercado, siendo optimistas, se podría empezar a ver en el último trimestre del año. Las economías mundiales se tambalean, pero la tecnología de consumo sigue avanzando a paso seguro. Y 2009 promete ser un año especialmente interesante, con una mezcla de productos nuevos y mejorados que representan más que meros avances en cantidad. Mientras se trabajará para mejorar las tecnologías existentes, otros productos estremecerán la industria entera y nos pedirán actuar de manera diferente, con el objetivo de incrementar tanto nuestra productividad como nuestro disfrute.
Piense en estas tendencias en el mercado colombiano, con la inminente licencia de un tercer canal privado, los precios de la pauta empezaran a bajar a niveles que veremos a nuevos anunciantes en el prime time diferentes a las grandes marcas nacionales. El Internet en los celulares para el 2009 crecerá en 180% casi se tripulara, la gente empezara a manejar el concepto de ERP Móvil (oficina en virtual en su celular), y vera sus mail mas frecuentemente desde su Móvil que desde su PC. Las carpetas de compartir archivos en estos dispositivos harán que ahora la publicidad BTL para las bases de datos de los que tengan Internet con banda ancha en sus teléfonos celulares sea una oportunidad publicitaria que relegara ostensiblemente la publicidad impresa y masiva electrónica a un segundo nivel.
Las ventas de computadores y tecnología fija se estancaran. Además, Windows 7 estará a las puertas. ¿No se ha mudado aún usted a Windows Vista? Tal vez no lo necesite. Dada la tibia recepción a Vista, Microsoft está acelerando la salida de su sucesor -bautizado por ahora Windows 7- y hacia fines de 2009 deberá usted oír hablar mucho de él. De hecho, es posible que vea las primeras computadoras Windows 7 salir de la línea de montaje justo a tiempo para la temporada de Navidad 2009.
Estos cambios en los productos Premium hacen predecir que fácilmente los negocios de mercadeo están en la base de la pirámide y no en los estratos altos. Por qué? Mientras los estratos altos frenaran su consumo por tanto ruido con la crisis financiera, haciendo que el crecimiento de las economías sea bajo. Los gobiernos de todo el mundo inclusive el colombiano alistan una paquete de ayudas y/o subsidios para que los sectores mas vulnerables no salgan perjudicados…Esto hará que los estratos bajos pasen a reactivar el sistema financiero, es decir si UD vendía de contado le llego la hora de hacer estrategias de mercadeo promocional que sea basen en la financiación a través de la fiducia, ya UD no podrá cobrar o vender a plazos ahora le va tocar vender y comprar a diferidos.
En plata blanca que significa esto para el 2009 se resumo en las 10 predicciones que como dije las tomo del salpicón de todos los expertos que pude consultar.
1. La desaceleración del consumo, provocara caídas en las ventas en el comercio lo que implica que habrá gran número de bombardeo promocional y esa serán las campañas de comunicación durante el primer semestre del 2009.
2. Como uno tiene que ver donde están los crecimientos y las rentabilidades del mercado fluctuante. En Colombia el mayor crecimiento del consumo será en telefonía celular 3-G, que un primer momento, por la “goma” de nuevos consumidores permitirá la descarga en las carpetas de mensajería instantánea Banners, mensajes en flash animado, y promociones codificadas a través de estos dispositivos. Esta es la gran oportunidad en publicidad.
3. Los canales privados actuales, tuvieron alto diferencial entre lo que deberán pagar por su renovación de la licencia para los próximos 10 años, y la licencia de adjudicación para el tercer canal. Al tener que dividir la torta de los anunciantes no en dos si en tres, lo único que les queda es aumentar la cobertura de anunciantes, es decir introducir a su cartera a nuevos anunciantes. Los canales de TV, deberán entonces hacer paquetes de pautas y no vender espacios por ratings ese cambio será fundamental para este año. Y Su modelo de comercialización se ira pareciendo se cada vez mas a la radio, que venden paquetes que combinan franjas de programación y parrillas, que la venta de producciones y espacios que se basan en la sintonía. Hacia finales del 2009 se vera claro este pronóstico.
4. Las estrategias de mercadeo, se basaran más en la rentabilidad por venta o negocio y no por producto. O sea la tendencia de fidelización de clientes esta cada vez mas inclina ha hacer negocios confidenciales e individuales por escalonamiento y valuación que manejar tarifas estándar para todo el mercado o segmento.
5. Los commoditys empezaran a subir de precio en último trimestre del año, con todo lo que esto implica. En términos de marketing la recesión se explica por que se baja el consumo de los productos con marcado valor agregado y los commoditys bajan su precio y valor. Quedando el consumo en limbo y las tendencias se vuelven totalmente utilitaristas. Luego para este año UD no debe posicionar la relación producto mas marca. Si no la combinación de la relación producto mas marca mas uso en sus mensajes publicitarios.
6. Este año mas que nunca debe hacer una estructura en su plan de mercadeo que apalanque al CRM combinado con SCM y con el ERP todo disparado desde el cliente no desde la organización, o sea que todos los funcionarios y las herramientas tecnológicas deben ir orientadas al profict del cliente y no de UEN.
7. Las metodologías MAH y AVIL, llegaran a su apogeo este año para le desarrollo de tácticas de mercadeo operativo.
8. El desarrollo estratégico de mercadeo no estará basado en la comunicación sino en la interacción. Es decir en la diferenciación de los mensajes y personalización de la oferta.
9. Habrán sectores que parecerán congelados durante el año: Como la construcción, la Banca de Inversión, Productos duraderos (electrodomésticos y Sector automotriz), y la industria de la Publicidad. Pero habrá otros que se moverán a millón como Tecnología, Telecomunicaciones, Turismo, Alimentos y Bebidas, Confecciones e Infraestructura. Las oportunidades están por todos lo sectores, en los reprimidos para invertir y los dinámicos para intervenir.
10. Si UD nunca ha vendido a la base de la pirámide, o mediante el sistema de diferidos, fiducia y financiación “gota a gota”, pues este el año donde le tocara incursionar en estas tendencias, por que sus clientes habitúales como todos lo sabemos bajaran su consumo y su portafolio debe ser adaptado a nuevos compradores que entran en la masa de la base de la estructura social y económica.
Con estos puntos, espero que el 2009 luego del puente de reyes comience con toda la energía positiva y convirtamos a través del marketing un año que parece y aparenta ser difícil en año lleno de oportunidades para crecer y ganar.
ADEX satisfecha por avances en la implementación del TLC con Estados Unidos
Enero,15,2009.- Lima. Luego que el Ejecutivo promulgó las leyes 29316 y 29317 que permitirán implementar el Tratado de Libre Comercio (TLC) con EE.UU., el presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), José Luis Silva expresó su satisfacción por el avance que permitirá que el tema quede zanjado antes de que concluya el mandato del presidente George Bush.
"Si no terminábamos (aprobación de las normas), el tema se hubiera complicado porque Barack Obama asume el cargo la próxima semana y los nuevos congresistas norteamericanos hubieran podido exigirnos más cosas, lo cual hubiese significado una dilatación por uno o dos años más", explicó.
El líder del gremio exportador, dijo que el Perú se comprometió a adecuar toda su normatividad para cumplir con Estados Unidos y consideró que existe la voluntad y el compromiso del Ministerio de Comercio Exterior (Mincetur), en solucionar los problemas que se originen en torno al cualquier norma que perjudique al sector.
En ese sentido resaltó el esfuerzo de ese portafolio para la implementación del TLC con EE.UU. y subrayó que con ese acuerdo comercial la mayoría gana. "Hoy el TLC ya no es un objetivo sino una herramienta que nos permitirá lograr el desarrollo que tanto buscamos", puntualizó.
Sostuvo que los efectos de ese hecho histórico se empezarán a sentir en tres o cinco años e Indicó que con ese acuerdo se generarán muchas inversiones en el país pues nos dará muchas ventajas respecto a la mayoría de países de la región que no tienen un TLC con EE.UU.
Silva Martinot también manifestó que el Perú concentrará más inversiones. "Colombia no lo logró (Tener un TLC con Estados Unidos), Bolivia no lo tiene, tampoco Argentina. Conozco el caso de inversiones en el norte peruano por parte de capitales colombianos, otro de una empresa Boliviana; creo que el Perú se está convirtiendo poco a poco en un lugar expectante para invertir", refirió.
Dato
El Ejecutivo hizo ayer oficial las leyes 29316 y 29317 que implementan el Tratado de Libre Comercio (TLC) suscrito entre Perú y Estados Unidos, y que modifica también diversos artículos de la Ley Forestal, respectivamente, los cuales fueron aprobados por el Pleno del Congreso en la víspera.
Los sueños y el polo a tierra: BodyTech

La semana anterior se llevó a cabo el segundo encuentro del ciclo de conferencias que hemos denominado 'Lecciones Empresariales', en los cuales exitosos emprendedores comparten sus fórmulas con suscriptores de nuestro diario (que asisten sin costo alguno). En esta ocasión el caso fue el de BodyTech, la cadena de excelentes gimnasios que hoy en día cuenta con 24 locales en varias ciudades del país, prestando sus servicios a 35 mil clientes, y generando mil empleos directos y 600 indirectos.
Sus fundadores, una pareja que se complementa perfectamente -Nicolás Loaiza (el soñador) y Gigliola Aycardi (el polo a tierra)- fundaron la empresa hace apenas 8 años, como proyecto de grado de sus estudios de maestría en administración. A continuación resumimos los principales aprendizajes de sus experiencias, que compartieron en la sesión del viernes pasado:
* La clave del éxito es hacer las cosas muy bien desde el principio.
* Montar un negocio implica en los primeros años tener que trabajar -práticamente- 24 horas al día, 7 días a la semana.
* Es crucial investigar bien el mercado, en profundidad y con frecuencia.
* Hay que detectar las tendencias oportunamente y embarcarse en ellas antes que los competidores.
* El buen servicio al cliente es algo muy sencillo: escuchar con atención, constantemente, qué quieren los clientes, y dárselo.
* A toda la gente de la empresa hay que capacitarla permanentemente, actualizando sus conocimientos y sus habilidades. En nuestro caso, hemos ido profesionalizando a la gran mayoría de nuestros colaboradores.
* Uno de los factores más importantes para poder salir airoso de la crisis es el del apoyo mutuo entre los socios, el darse fuerzas entre todos.
* Para que la relación entre los socios sea lo mejor posible, es indispensable que estén presentes dos ingredientes: transparencia y confianza. Además, es necesario que existan reglas del juego muy claras y muy completas que gobiernen las relaciones entre los socios y de éstos con la junta directiva de la empresa.
* Conviene mucho tener límites financieros muy bien definidos, como por ejemplo, un flujo de caja mínimo, y no tener un nivel de endeudamiento superior a 3 veces Ebitda (utilidades antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones).
* Sirve bastante tener una junta directiva conformada por profesionales externos, muy competentes, en las diversas áreas vitales de los negocios. Pero esta junta no debe simplemente asesorar; debe tener la última palabra en todas las decisiones, y los socios tienen que respetar siempre esa autoridad.
* Para poder crecer hay que romper el paradigma de que los directivos y ejecutivos sean miembros de la familia; lo ideal es que sean expertos en sus materias y sobre todo que sean fuertes en asuntos en los que los socios tengan debilidades.
* Una lección aprendida de un error es que hay que tener mucho cuidado con las ideas, porque la gente se las roba fácilmente. Y otra lección valiosa es que hay que ser precavido con el crecimiento demasiado acelerado.
* Se deben buscar gerentes que ante todo sean buenos seres humanos; y luego, que sean personas apasionadas por su oficio.
* Hay que tener metas ambiciosas. Por ejemplo, queremos que nuestros clientes cumplan el ciento por ciento de los objetivos que se proponen al visitar nuestros gimnasios.
* La compensación variable, o sea el pago de bonificaciones adicionales al salario por sobrepasar las metas fijadas, es una buena herramienta para motivar el esfuerzo sobresaliente -a todos los niveles de la empresa.
* Si uno se dirige a dos segmentos del mercado que son muy distintos, tiene que hacerlo con dos marcas diferentes, y debe usar canales de ventas completamente separados.
* La mejor herramienta gerencial es la planeación estratégica, porque sin claridad sobre el norte de la compañía se pueden cometer muchas equivocaciones graves.
* La fuente de inspiración de los sueños es la pasión por la empresa.
* La teoría sí es muy importante, los modelos académicos son muy útiles, los filtros científicos son muy valiosos. Hay que ser práctico pero partiendo de una base conceptual muy sólida.
* Recomendamos certificar todos los procesos de calidad en un ejercicio muy benéfico para la organización y sus clientes.
* La responsabilidad social no debe ser una táctica de mercadeo; tiene que ser un gesto natural de verdadera solidaridad.
* Hay que estar siempre a la vanguardia en materia de tecnología. Hay que ponerse al día en el 'estado del arte' en cuestión de productos y servicios para poder así ser líder en el mercado.
* Pensar en el largo plazo es tarea prioritaria de las cabezas de una firma. Pero simultáneamente hay que estar en contacto con la operación del día a día para no perder la sensibilidad sobre lo que está ocurriendo en la empresa en sus actividades cotidianas.
* Es asunto trascendental tener muy claro cuál es el foco estratégico del negocio. Por ejemplo, en nuestro caso no es la belleza, es la salud.
* En un futuro cercano queremos que nuestra empresa tenga muchos socios. Estamos trabajando para democratizar su propiedad en un par de años.
COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com
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Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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