Ignacio Gómez Escobar

martes, febrero 24, 2009

Compre peruano (¿dónde?)

Yo también quiero comprar peruano. El problema es que me rompo la cabeza y sólo encuentro a Sapolio como ejemplo.

Es interesante que el doctor García recuerde que hay industria nacional y mercado interno justo en el momento en que la crisis internacional puede resentir las exportaciones y alterar la tasa de ganancia de los barones de Adex. En esa lógica, vamos a tener que atragantarnos de espárragos.

Es como si el Presidente dijera: “peruanos, ayuden a sus empresarios que ya no pueden colocar todas sus mercancías en el exterior; acabo de reparar en el hecho de que el Perú existe todavía y de que no era cierto que se lo había llevado un viento global”.

¿Vamos a Ripley a comprar peruano? ¿No es chino todo allí? ¿Y no es chino en Saga? ¿Chino y reetiquetado?

¿Ayudará a la causa comprar una lata de atún Florida, ese que alguna vez fue peruano?

¿En la chilena Sodimac habrá cosas peruanas? ¿O en la americana Home Center?

Y si me enfermo mucho, ¿a qué farmacia voy a consumir productos peruanos? ¿A la chilena Fasa? ¿A la chilena Inkafarma?

¿O quizá en la chilena Wong encuentre lo que espero?

¿Si viajamos por la empresa LAN, colaboramos? ¿O será mejor en la costarricense TACA?

Y si hablo mucho por teléfono, ¿hago patria? ¿Con Telefónica, con Claro, con Néxtel, o sea Cortés y Moctezuma en brutal combate?

Y si recorro más la ciudad, ¿dónde me abastezco de gasolina para complacer al señor presidente de la República? ¿En la española Repsol o en la mitad chilena Prímax? ¿Dónde, en qué kilómetro de qué carretera queda el centro de servicios Petroperú más cercano?

Y si tomo más cerveza, ¿a quiénes prefiero? ¿A los anglosudafricanos de Cristal, Pilsen y Cusqueña? ¿O me pongo regional y elijo a los belgabrasileños de Ambev? ¿O me pongo viajerazo y me tomo una Corona mexicana fabricada en Chile? ¿O ultramarino y me tomo una italiana Peroni fabricada en Lima por los anglosudafricanos dueños de la Backus?

¿Comeré muchos helados Donofrio hechos por la suiza Nestlé? ¿O me bañaré más de la cuenta con jabón Lux o jabón Rexona del grupo angloholandés Unilever?

¿O me hincharé de Inca Kola, firma cuyo 60 por ciento de acciones fue comprado, en 1999, por The Coca Cola Company, que pagó 300 millones de dólares por la operación?

¿Los zapatos más baratos no están en Payless? ¿O en la checa Bata?

¿O me mudo a Arequipa para encender la luz y favorecer a la colombiana REP, que acaba de potenciar la línea Mantaro-Socabaya?

¿O le pido un autógrafo al lobista estadounidense PPK? ¿O envío un S.O.S. a la Apec?

¿Cómo colaboro con usted, doctor García?

¿Me voy a Collique a ver cómo han extraído los chilenos y su amigo Pepe Graña el busto de Quiñones mientras mastico un chocolate Costa?

Doctor García: usted es redundante. Eso de “compre peruano” ya se lo había dicho usted antes a sus amigos chilenos. Ahora es un poco tarde como mensaje “de bandera”, señor Presidente. Porque para dar mensajes de bandera hay que creer en la propia.

Dólar caro: comienza la angustia para unos y el alivio para otros

Portafolio.com.co - Comercio Exterior -> Dólar caro: comienza la angustia para unos y el alivio para otros

Importadores y ciudadanos que a finales del 2007 y comienzos del 2008 aprovecharon un peso fuerte frente al dólar por la revaluación que vivía este empiezan a vivir la época de los dolorosos.

Ello sucede, precisamente, por el efecto contrario: la devaluación que hoy tiene disparado y sin control el precio del dólar en el país.

Sin embargo, quienes en la misma época se quejaban por el incremento de sus costos operativos, hoy analizan las circunstancias con optimismo, aunque con la mesura que caracteriza en el presente al pánico económico mundial donde cualquier cosa puede pasar.

Es que con un dólar trepado en su precio, pensar en comprar televisores de alta tecnología, electrodomésticos de lujo para el hogar, carros importados, o planear vacaciones al exterior ya no es tan sencillo. También la tienen complicada los empresarios interesados en renovar la maquinaria de sus empresas.

El precio del dólar ha sufrido unos cambios drásticos en el país. Mientras en julio del año pasado se pagaban 1.600 pesos por uno, este lunes la divisa estadounidense se cotizó en 2.572,37 pesos. La razón de esta disparada es que los inversionistas lo siguen considerando como un refugio seguro ante la crisis internacional, lo que genera un aumento en la demanda y por consiguiente su mayor valor.

Esta devaluación, que ha alcanzado incluso el 60,7 por ciento este año, también es un baldado de agua fría para las empresas que tienen sus deudas en dólares. El Gobierno y la Nación no se quedan atrás. El primero, porque la depreciación de la moneda ocasiona menor capacidad de consumo entre la gente y esto genera inflación. Y para la Nación, porque ve cómo se eleva dramáticamente el costo de la deuda externa.

Dos caras de una misma moneda

Para el mundo de los computadores, por ejemplo, la devaluación es perjudicial porque aumenta los costos de las materias primas, lo que encarece los productos y eso se ve directamente reflejado en las ventas.

Según explicó Héctor García, gerente comercial de PC Smart, aunque la última reforma tributaria buscaba excluir del IVA a los computadores que tenían costos inferiores a 1'948.566 pesos, para permitir un mayor acceso a la tecnología, cada vez que se incrementa el dólar se afecta la compra de partes para la fabricación de los aparatos reduciendo su nivel tecnológico y haciendo más costoso el producto al usuario final, lo que impide a las personas de ingresos bajos acceso a equipos de última generación.

Santiago Chamorro, presidente de General Motors, explica que "en el ensamble de un vehículo, aproximadamente el 65 por ciento del costo corresponde a material importado de diversas fuentes. En ese sentido, el aumento del dólar afecta directamente nuestros costos de producción, lo que consecuentemente nos lleva a aumentar los precios". Sin embargo, admite que ayuda las ventas de exportación que se realizan en dólares. "En el mercado local, tenemos una oferta de financiación muy atractiva para darles a más clientes la oportunidad de adquirir un Chevrolet con una excelente tasa de 0,99 por ciento".

En la otra orilla están los sectores beneficiados. Es el caso de la hotelería y el turismo, que ya le empiezan a sacar provecho al dólar por encima de los 2.500 pesos. Según Carlos Julio Kellman, gerente de mercadeo de Hoteles Estelar, hay varias razones para hablar de beneficios. "Desde el punto de vista internacional, el nombre de Estelar se vuelve más competitivo, porque no solamente podemos sostener sino incluso bajar las tarifas en dólares, porque a la larga vamos a recibir igual o más pesos. Eso nos da poder de negociación y maniobra".

La otra razón que argumenta es que los turistas extranjeros llegan al país con un dólar que les da mayor poder adquisitivo y por eso la opción de Colombia es interesante para sus viajes de descanso o de trabajo. El otro punto a favor que analiza Kellman para su gremio es que el turista colombiano requiere de más pesos para comprar dólares si planea un viaje al exterior y por eso opta por los destinos nacionales.

Según el consultor Jorge Serrano Torres, la devaluación favorece de manera importante el desempeño financiero de los hoteles que tiene un componente de huéspedes internacionales porque recibirán más pesos por la tarifa en dólares que de una u otra manera tienen un mercado tarifario establecido.

El sector del cuero y el gremio del calzado se benefician con una tasa de cambio alta, según Luis Gustavo Flórez, presidente de Acicam: "La devaluación evidentemente favorece un mayor espacio para la industria nacional en el mercado interno por cuanto encarece las importaciones. Ello significa que otras condiciones -como un efectivo control al contrabando- se mantienen iguales y se mejora la competitividad relativa de la producción nacional frente a las importaciones".

El lujo, de lejos

Camilo Herrera, de la firma de estudios de mercado Raddar, advirtió que inclusive el mayor costo del dólar estratificará aún más los artículos y prendas de lujo porque seguirán siendo asequibles solo para bolsillos privilegiados.

Según el analista, este semestre muchas empresas que importan vestuario se verán tentadas o forzadas a subir sus precios en niveles cercanos al 8 por ciento debido a la devaluación, por lo que es probable que las marcas locales que usan insumos mayormente criollos sean más baratos y recuperen terreno.

Lo propio considera el director de comercio de la cadena de perfumería La Riviera, Guillermo Barreto: "Nuestros productos son importados y el precio de venta depende de la TRM. Un aumento de precios disminuye el volumen de ventas, y se estimula el mercado informal", explica.

El gerente de ventas de Volvo en Colombia, Sergio Escobar, dice que claramente su sector se afecta porque los carros importados valen los mismos dólares cuando se compran en el exterior, pero más pesos para el consumidor en el país. "En dos semanas pueden valer 20 millones de pesos más y los clientes pensarán más la decisión de comprar un carro de gama alta", explica.

El presidente de La multinacional alemana Beiersdorf (BFD) para la Región Andina, compañía, que produce marcas como la crema Nivea, las curitas Hansaplast o los condones DUO, Nelsón Cabrera, sostiene que no aumentarán precios de productos que importan por la devaluación porque su casa matriz es alemana y maneja el euro en las transacciones.

Agrega que la devaluación de la moneda colombiana podría eventualmente favorecer la recuperación del consumo de los hogares, dado que pese a que las exportaciones y las remesas del exterior han disminuido en valor, significan más pesos en circulación.

El director de DHL Express Colombia, Jorge Lavignasse, dice que ésta empresa recibe un alto impacto de la tasa de cambio y marca la tendencia de su negocio, pero no es un efecto negativo ni positivo. Ello debido a que con la devaluación tiene un incentivo adicional para que los exportadores vendan al exterior y realicen más envíos.

"Cuando hay revaluación, como sucedió el año pasado, hubo un incentivo adicional para las importaciones, lo cual también nos favorece", aclara.

Aún así considera que la estructura del comercio exterior colombiano es tan robusta como para adecuarse a las circunstancias actuales.

Para el presidente de Michelin Colombia, Jorge Luis Vega, la devaluación tiene un doble efecto sobre los resultados de las ventas de la compañía.

En Colombia la empresa vende productos que fabrica localmente y exporta, pero también importa para vender en el mercado nacional.

Es uno de los que estima que los costos de la materia prima se incrementan con la devaluación.

El gerente de ventas de Mattel Colombia, Mauricio Stellabatti, dice que aún es muy pronto para poder establecer si el efecto de la devaluación va a afectar o beneficiar las ventas de la compañía en el mercado interno este año, pues todo dependerá del comportamiento del dólar en los próximos meses.

El directivo considera, sin embargo, que los importadores en las diferentes categorías de negocio tendrán que revisar las estrategias y lineamientos para moverse de acuerdo a la fluctuación de la divisa.

Sin embargo, el precio que tendrán La Barbie o Elmo legales este fin de año en Colombia no solo dependerá de la tasa de cambio sino de otras variables dentro de la estructura de costos de fabricación y comercialización.

Jorge Ospina Sardi, ex ministro de Estado, asevera que con el comportamiento actual del 'verde' pierden las empresas y los ciudadanos. Las primeras porque a pesar que reciben más pesos por los que exportan, venden menos cantidades porque la gran parte de los mercados donde venden están en recesión y compran menos productos.

Si bien reconoce que la devaluación puede afectar la inflación, considera el impacto mínimo porque los costos de las materias primas han descendido con la crisis mundial.

"Pero lo fundamental es que nos empobrecemos frente al resto del mundo, podemos comprar menos maquinaria para actualizarnos y viajamos menos al exterior", dice.

Considera que la sustitución de importaciones que pueda generar la devaluación no generará un mayor efecto sobre el empleo porque el costo beneficio no justifica reemplazar importaciones con producción local.
Rolando Lozano y Jaime Viana Redacción Economía y Negocios

Utilidades se resintieron en el 2008 debido a menor demanda y bajón en las ventas

Foto: Abel Cárdenas / EL TIEMPO
En el comercio al detal, el factor común fue

la menor demanda. Las ventas de Carrefour

Colombia cerraron en 1.228 millones de euros,

con una variación del 17,1 por ciento respecto al 2007.

Las empresas no financieras inscritas en la Bolsa de Valores, las petroleras y las del sector energético salvaron las ganancias. En el resto de la actividad productiva, rentabilidades disminuyeron.

En medio de la desaceleración de la economía, compañías como Ecopetrol, Occidental, Emgesa y Codensa tuvieron un buen resultado, incluso, la petrolera nacional superó en ganancias a multinacionales de la magnitud de Colgate Palmolive, Mc Donald's, Daimler, Mercedes Benz y Marlboro.

Sin embargo, acorde con el menor ritmo de crecimiento del Producto Interno Bruto registrado en el 2008, la mayoría de las empresas no financieras inscritas en la bolsa de valores reportó desaceleración de las ganancias y un estancamiento en sus ventas, como consecuencia del descenso en la demanda interna. De acuerdo con los informes presentados a la Superintendencia Financiera las utilidades bajaron de ritmo en el último trimestre, cuando se intensificó el efecto de la crisis global, que produjo una marcada disminución del consumo en el mundo y en el país.

Sin embargo, no todos los sectores tuvieron un buen año. Las empresas de telecomunicaciones registraron pérdidas, algunas de ellas impulsadas por las políticas de las casas matrices, que tienen la deuda en dólares y contablemente resultaron impactadas por la devaluación de la moneda colombiana, que se presentó en Colombia a partir de septiembre del año pasado.

Durante el 2008, el gran motor de las utilidades de las empresas colombianas siguió siendo Ecopetrol que registró beneficios netos por 11,63 billones de pesos, más del doble de las del 2007, debido al alto precio promedio que registró el petróleo, especialmente en el primer semestre, cuando llegó a la cifra récord de 147 dólares el barril.

Expertos aseguran que los efectos de la destorcida de la economía se sentirán plenamente en el 2009. De hecho, se cree que las ganancias de Ecopetrol pueden caer a la mitad.

Otro sector que brilló en 2008 fue minería, específicamente oro, metal que se convirtió en uno de los refugios de los inversionistas ante la recesión mundial. Por ejemplo, Mineros S.A. una de las compañías del sector inscritas en la BVC, tuvo ganancias por 60.379 millones de pesos. Y es que el oro se ha convertido en un refugio ante la crisis internacional. Por eso, Mineros elevó sus exportaciones de 87.865 millones a 128.923 millones de pesos.

En el sector textil el 2008 no fue bueno

El presidente de Enka, empresa que provee hilos a la industria textilera, Álvaro Hincapié, sostiene que el 2008 fue duro y de menor crecimiento pero la recuperación de la tasa de cambio ayudó al final. Las ventas de la empresa totalizaron 76,374 toneladas, equivalentes a 354.979 millones de pesos y una caída de 30,6 por ciento.

El gerente de Coats Cadena, Guillermo Valencia dice que el 2008 fue complejo porque la revaluación impulsó mayor penetración legal e ilegal de prendas de vestir al mercado local, y por tanto impactó las ventas de hilos. Una de las metas de esta empresa en el presente año es mantener el nivel de ventas del 2008, que aunque inferiores a las del 2007, las consideraría aceptables.

Según el gerente de C.I. Ellipse, Juan Guillermo Correa Naranjo, el segmento de ropa interior sigue creciendo porque ha desarrollado valor agregado como el diseño. Aunque el año pasado la empresa decreció en ventas el 5 por ciento, observa recuperación desde del último trimestre del 2008, cuando se revirtió el comportamiento de la tasa de cambio.

Para el presidente de Coltejer, Eugenio Muñoz, la meta este año es voltear el rojo en el resultado de la compañía, que en los meses finales del 2008 empezó a mostrarse 'negro'.

El directivo es optimista en que la textilera puede recuperarse de una caída en las ventas cercanas al 30 por ciento que tuvo en 2008 y también buscar nuevos mercados en Latinoamérica y E.U.

De otro lado, el año pasado Fabricato exportó a Venezuela 40 millones de dólares y a Ecuador 19 millones. Según el presidente de la empresa, Luis Mariano Sanín, este año en ingresos se proyecta un crecimiento de 15 por ciento y aumentar la ganancia neta porque en el 2008 fue muy pequeña.

Promociones ayudaron al comercio

En el comercio al detal, el factor común fue la menor demanda. Las ventas de Carrefour Colombia cerraron en 1.228 millones de euros, con una variación del 17,1 por ciento respecto al 2007. La cadena Olímpica registró un aumento de sus utilidades, al sumar los 52.610 millones de pesos. En el 2007 ascendieron a 42.607 millones de pesos.

Las ventas aumentaron pese a menor demanda

Otras actividades productivas registraron resultados variables en comparación con un año atrás. Las ventas del grupo siderúrgico Gerdau se mantuvieron constantes con relación al 2007, al sumar 2,2 millones de toneladas. Sin embargo, la producción, por la menor demanda en Perú, Chile y Colombia, cayó 10,2 por ciento al ubicarse en 1,7 millones de toneladas.

Aunque el año fue de altibajos para las ventas de materiales para construcción, Eternit Colombia elevó sus utilidades netas de 2.970 a 9.105 millones de pesos, al igual que la utilidad operacional.

El segmento de cartón y papel fue uno de los pocos que creció el año pasado dentro de la industria manufacturera, con cerca de 3 por ciento, pero Cartón de Colombia reportó ventas por 688.236 millones de pesos, un monto ligeramente superior al del 2007. Sus ganancias netas bajaron de 102.083 millones de 51.898 millones de pesos.

Los alimentos, bien

A las empresas de alimentos no les fue mal. Cadbury Colombia cumplió el presupuesto de ventas, las cuales aumentaron 10 por ciento frente al 2007.
Alquería, tuvo utilidades por 7.927 millones de pesos, con un incremento de 14,1 por ciento con respecto al 2007.

Entre tanto, a pesar de una disminución en los volúmenes durante 2008 las ventas netas en Colombia de la italiana Parmalat estuvieron en los mismos niveles de 2007. Sin embargo, la rentabilidad fue inferior debido a los mayores costos en la compra de materias primas.

Los expertos aseguran que aunque el 2008 terminó con resultados positivos, la desaceleración de la demanda es evidente y sus efectos se sentirán definitivamente en el presente año. Varias empresas han anunciado ajustes para enfrentar la coyuntura.

Rolando Garzón / Redacción Economía y Negocios

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lunes, febrero 23, 2009

La expansión de los ‘súper’ es más cauta este 2009 por crisis

Lunes 23 de febrero del 2009
Guayaquil, Ecuador

Lunes 23 febrero Economía

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Por ahora, el único proyecto de Corporación Favorita en Guayas es la apertura de un Megamaxi en la zona de Entre Ríos.

Después de pasar por años en los que se registró una importante expansión en la apertura de autoservicios, el 2009 no guardará ese mismo dinamismo.

Y no es que las principales cadenas estén carentes de planes, sino que las condiciones económicas actuales hacen que estos se vayan desarrollando de a poco y con cautela.

Dentro de las principales empresas de supermercados, los ejecutivos comentan que hay diseños y hasta terrenos para poner en marcha nuevos proyectos, sin embargo, no todos entrarán a ejecutarse este año. Otros que ya están en fase de construcción se hicieron porque estaban previstos de manera anticipada.

Un ejecutivo de la Corporación Favorita, que por su volumen de facturación es la principal red de supermercados de Ecuador, aseguró que la firma tiene en agenda varios proyectos, pero se han hecho cambios en la programación ante el contexto económico, con lo que se analiza si es viable desarrollarlos este 2009 o en el 2010.

Por ahora, la única apertura prevista en este año para Guayas está ligada a un cambio de formato de un local de Supermaxi, en el sector de Entre Ríos.
En el área operará desde este 25 de febrero un Megamaxi, cuya superficie será de 6.500 m², es decir, tres veces más que el tamaño de un Supermaxi.

Esta inversión, planificada desde el año pasado, forma parte de los desembolsos destinados para el proyecto del centro comercial Village Plaza, que se integrará a ese Megamaxi a fines de este año. Este shopping costará $ 20 millones, de los cuales, hasta el momento, se han ejecutado $ 10 millones, aseveró el empresario.

Otro local de Megamaxi, ideado como parte de un nuevo centro comercial en el sector de la Alborada, en el norte de Guayaquil, por el momento tendrá que esperar.

En cambio, Corporación El Rosado, que tiene 28 locales de Mi Comisariato, mantiene en análisis varios proyectos y ejecuta otros para este semestre, con esta y otras de sus marcas. Como parte de su plan de inversiones entró a reconstruir el autoservicio que estaba en la avenida de Las Américas, en el norte de Guayaquil.

“Será abierto en unos seis meses. Es un local que tendrá Mi Comisariato y Ferrisariato dentro de un establecimiento que presentará modificaciones”, agregó una de las ejecutivas de la compañía.

La empresa también remodela el establecimiento de Mi Comisariato en Entre Ríos, que está en el Riocentro. En tres meses culminarán esos trabajos.

A la par, Corporación El Rosado abrirá en marzo su próximo almacén de barrio llamado Mini de Mi Comisariato, en las calles Tulcán y Diez de Agosto. Este será el quinto con ese nombre. Se adecua en las anteriores instalaciones del supermercado Boniquis, cuyos propietarios lo negociaban a través de internet indicando que generaba ingresos mensuales entre $ 8.000 y $ 10.000.

Para el primer semestre de este año, Tía, la tercera cadena de autoservicios, que el año pasado cerró con 107 locales, continuará con su plan de crecimiento, aunque considerando la cautela que transmite un año de crisis.

La compañía, que en el 2008 inauguró un promedio de casi un establecimiento por mes, prevé la apertura de cuatro nuevas tiendas en estos primeros seis meses. Tía mantiene varios formatos de autoservicios y tiendas.

Grupo extranjero Cadena francesa

Carrefour, el grupo francés que tiene presencia en más de 30 países, descartó entrar, por ahora, a Ecuador. Esto después de que en el país se comentó la posibilidad de que entre en alianza con un socio local.

Hélène Saint-Raymond, directora de Comunicación de la segunda mayor cadena de supermercados del mundo, negó que Carrefour esté en negociaciones para entrar en el mercado ecuatoriano.

Carrefour es una firma especializada en la gran distribución. En el 2004, el grupo poseía 10.000 almacenes en 30 países. Opera, por ejemplo, en Colombia, Argentina, Chile, entre otros.

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Economía

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La glamourosa Starbucks copia a McDonald's

La cadena saca al mercado café instantáneo y menús de desayuno a 3,95 dólares

El fundador de Starbucks, Howard Schultz, escribió en 1997 en el libro sobre la compañía que nada le dolía más que “oír las críticas que comparan Starbucks con una cadena de tiendas de descuento o de restaurantes de comida rápida”.

Starbuscks, marca mundialmente conocida.

La semana pasada, el hombre que mejoró el gusto cafetero de los americanos presentó el café instantáneo de la marca Starbucks. Los paquetes de Via Ready Brew aparecerán en las tiendas Starbucks en Seattle y Chicago el 3 de marzo, el mismo día que Starbucks empezará a ofrecer menús económicos de desayuno en todos sus locales de EEUU.

No hay hamburguesa, pero la filosofía de los menús de Starbucks es la misma que inspira las ofertas de McDonald’s. De hecho, parece que la apuesta decidida de la compañía del payaso Ronald por los desayunos y por ofrecer una mayor variedad de café es una de las razones que ha llevado a que el negocio de Starbuscks se resienta.

‘Fast food’

Vender café instantáneo y servir menús económicos suena más propio de una cadena de fast food americana y menos de un bar de café espresso italiano. El café soluble en agua es una apuesta que podría atraer a sus locales a los clientes que beben café en las cadenas de comida rápida o en los súper, o que podría acabar por aguar la marca Starbucks. “Vamos a reinventar la empresa”, dijo Schultz en una reunión con analistas de Wall Street, periodistas y distribuidores en una degustación del nuevo producto en Nueva York. “Este no es un café instantáneo vulgar”.

El café instantáneo está disponible online en la web de la compañía en dos variedades, Colombia e Italian Roast. Junto con las tiendas Starbucks de Seattle y Chicago, Costco y Target empezarán a venderlo esta primavera. Starbucks lo llevará a sus tiendas de todo el mundo en otoño y estará en los supermercados en el año 2010. Starbucks encontró el éxito pronto porque convenció a la gente de que el café podía ser un producto de lujo.

Pero este lujo ha sido una de las primeras cosas que se recorta a medida que los consumidores reducen gastos. Las ventas en las tiendas de la marca han caído un 9% el pasado trimestre.

Cifras

La cadena de cafeterías registró en el tercer trimestre de su pasado ejercicio fiscal (abril a junio) los primeros resultados negativos de su historia. Números rojos que achacó entonces al coste de un plan de ajuste que le llevó al cierre de 600 cafeterías y la supresión de 12.000 puestos de trabajo. Y parece que las cosas no mejoran. La compañía comunicó hace unos días las cifras del primer trimestre de su año fiscal en el que obtuvo un resultado neto de 64,3 millones de dólares, lo que supone una caída del 69% sobre el mismo periodo del ejercicio anterior. La marca unió a este anuncio un nuevo tijeretazo: 6.700 despidos y el cierre de un total de 300 locales.

Schultz ha señalado que trabaja duro para convencer a los clientes de que Starbucks es asequible. Sus menús de desayunos constan, por ejemplo, de una tarta de café o un sándwich de jamón con huevos y un café por 3,95 euros, en respuesta directa a las malas condiciones de la economía.

Sin embargo, Schultz dijo que el café instantáneo no tenía nada que ver con la reducción del consumo, ya que se lleva trabajando en él desde hace 16 años. “Ha sido una coincidencia que haya salido en el momento de la crisis económica”, dijo. “No estaba planeado así”. De todas formas, hizo énfasis en que el café instantáneo costaría menos de un dólar la taza, 12 paquetes valdrían 9,95 dólares, mientras que una taza de café de ocho onzas en una tienda de Starbuscks costarían en torno a 1,50 dólares.

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'La recuperación de Estados Unidos es solo una teoría', afirma el CEO de Herbalife

Portafolio.com.co - Al Grano -> 'La recuperación de Estados Unidos es solo una teoría', afirma el CEO de Herbalife

En medio de la crisis global y la caída del consumo, la multinacional acude a la estrategia de insistir en el valor nutricional de los productos más que en lo que representan en términos económicos.

Michael O. Johnson, jefe ejecutivo principal, CEO, de la multinacional Herbalife pasó por Colombia hace dos días con el fin de alentar a los distribuidores para que 'no bajen la guardia' en tiempo de crisis.

La estrategia de la compañía se ha dirigido a insistir en el valor nutricional de los productos más que en lo que representa en términos económicos.

¿Y cuál es su opinión sobre Colombia?

Desde el punto de vista norteamericano Colombia es un lugar mucho más estable y mucho menos para hacer negocios.

¿Cómo ha sido el crecimiento de Herbalife en A. Latina?

Solo nos falta estar en Uruguay y Paraguay. En la región, el crecimiento ha sido estable. En los últimos tres años Colombia y Venezuela experimentaron un crecimiento fuerte. Brasil ha crecido, aunque bajó un poco, pero todavía está en curva ascendente.

Podríamos estar haciéndolo mejor en Argentina. Y Centroamérica también ha sido bastante bueno para nosotros.

Varias multinacionales hablan del potencial de la región en medio de la crisis global. ¿Es el caso de Herbalife?

En algunos mercados llevamos décadas, entonces no estamos tratando de penetrar. Lo que tratamos de hacer es mejorar estos mercados.

¿Cómo mejorar?

Tratando de incrementar con nuestros distribuidores el consumo diario, que sea tan fuerte como las ventas o como el reclutamiento de nuevos distribuidores.

¿Cuál es el cambio?

Creo que el bienestar económico es muy importante. Siempre nos vamos a enfocar en ello pero en los últimos cuatro o cinco años buscamos la oportunidad nutricional del producto. Lo curioso es que los distribuidores con mayor tiempo en la compañía y los más exitosos tienen una historia con el producto como consumidores.

Estamos regresando a los cimientos básicos de la empresa que es usar el producto, y de ahí contar con las herramientas para poder venderlo. Claro que viene gente atraída por la oportunidad de negocio y no hay nada de malo con eso.

¿Ventas globales, participación de Latinoamérica y previsiones para el 2009?

Estamos a punto de revelar nuestros resultados del 2008. El 2008 fue un año récord para nosotros, el año más fuerte en la historia de la compañía. En el 2007 las ventas fueron de 2,2 billones de dólares y la previsión es que aumenten para el 2009.

¿Cómo interpretar estas cifras con la crisis mundial?

Disminuimos en el cuarto trimestre del 2008. Antes de esta crisis financiera nosotros estábamos planeando una reorganización de la compañía y en diciembre recortamos una pequeña parte de nuestra fuerza laboral interna, un dos por ciento. Sin China, quedan 4.000 empleados.

¿En este negocio hay muchos interesados en ingresos adicionales que se estrellan con consumidores que limitan sus compras?

Creo que le ha dado al clavo con el martillo. Lo que yo estoy haciendo en los mercados es asegurarme de que los distribuidores, especialmente, los nuevos entiendan que el valor económico y nutricional de estos productos supera en un 90 por ciento cualquier alimento o comida rápida que exista en el mercado. Así que cuando construyes un negocio con una oportunidad basada en productos de gran calidad, el valor nutricional fomenta o crea una gran opción durante estos tiempos de tensión económica.

La base nutricional tiene que ser el vehículo principal para llevar ese mensaje al mercado. Si está reclutando a las personas con oportunidad de negocios, pidiéndole 1.000 o 2.000 dólares esa va a ser una conversación que nunca va a llevar a nada, pero si ofreces la oportunidad de que la persona consuma el producto y compruebe el valor nutricional para que se sienta mejor, entonces ahí hay una oportunidad total- mente diferente.

¿Qué ha pasado con el reclutamiento en Estados Unidos?

Tenemos dos mercados muy distintos en Estados Unidos. Uno, es el mercado hispano y el otro es el mercado de corriente general. El mercado hispano emplea un modelo de negocios que se ha adoptado de México que es muy exitoso en Asia y otros países. Se trata de los clubes de nutrición. En el mercado de habla inglesa el tema gira en torno a la pérdida de peso, lo cual incrementa el reclutamiento. La tendencia es que aumenten los distribuidores especialmente en estos tiempos en el que la gente busca ingresos suplementarios.

¿Ve útil el plan de ayuda del presidente Obama?

Me preocupa mucho la intervención gubernamental pero creo que cierto estímulo o ayuda es necesaria en nuestro entorno económico. Mi preocupación es que todo ahora es una teoría. Hay muy pocos casos en la historia donde se apoya la idea de la gran intervención gubernamental.

Hay unos que creen que esto es socialismo, que van a detener o privar este espíritu de los empresarios. Yo estoy en desacuerdo con eso y creo que mientras esto sea una medida provisional y que inspire la generación de empleos, que es el argumento principal, entonces es un cambio de juego y vamos a estar bien.
CONSTANZA GÓMEZ G. / Redacción Economía y Negocios

Empresarios en Colombia bajan sus expectativas sobre economía para el 2009

Foto: El Tiempo
Los resultados de la consulta evidencian que

factores como el clima electoral, la desaceleración

de la economía y la pérdida de mercados por la

baja demanda, permiten predecir que el 2009 no será bueno.

Por primera vez desde el 2002, el 35% de los 1.115 ejecutivos consultados en la Encuesta de Clima Empresarial que Datexco Opinómetro realiza para PORTAFOLIO reportaron perspectivas negativas.

Ese porcentaje de pesimistas no se veía desde hace más de un quinquenio en esa encuesta. De acuerdo con las respuestas, el 37,3 por ciento de quienes contestaron las preguntas en las 12 ciudades principales consideran que la situación del país empeorará en los próximos meses, en tanto que solo el 26 por ciento cree que las cosas pueden mejorar.

Los resultados de la consulta evidencian que factores como el clima electoral, la desaceleración de la economía y la pérdida de mercados por la baja demanda, permiten predecir que el 2009 no será bueno.

Este panorama poco optimista coincide con las predicciones sobre menor desempeño de la economía colombiana que se han convertido en el común denominador de las consultas realizadas con empresarios.

Según los resultados de la consulta correspondiente al cuarto trimestre del año pasado, los grandes empresarios registran los mayores niveles de optimismo, en tanto que los pequeños productores creen que las cosas van por mal camino y tienden a empeorar.

Por sectores, las menores expectativas se registran entre productores agropecuarios, agroindustria, textiles y confecciones, maquinaria y equipos, negocios de la salud, industria automotriz y comercio al detal y al por mayor.

De la misma manera, las perspectivas sobre el país son muy bajas en Cali, Barranquilla y las capitales intermedias como Ibagué y Pasto y Cúcuta. Por el contrario, entre las más optimistas figuran Bogotá y Medellín.

La incertidumbre sobre la profundidad de la crisis internacional y sus repercusiones en el país tienen dividas las opinones de las personas de negocios.