Ignacio Gómez Escobar

miércoles, abril 29, 2009

Alquería recibe importante reconocimiento internacional

Alquería recibe importante reconocimiento internacional, Articulo OnLine

Bogotá.- La empresa Alquería ganó el premio Harlie F. Zimmerman de Quality Chekd. Este premio, entregado en Kansas, USA, demuestra el desempeño y reconocimiento que la compañía ha tenido en el campo empresarial. A este se suma el Premio del Ave Fénix, otorgado en Colombia el pasado mes de febrero como, un reconocimiento a su eficiencia operacional, políticas de buenas prácticas, desempeño financiero, competitividad e impacto socioeconómico de las compañías en el país.

Alquería también fue galardonada con el segundo puesto en Calidad del premio Gingrich, en la categoría mejor planta. Solo hubo una diferencia de 0,7% centésimas para el primer puesto. Adicionalmente, fue nominado para el premio Weber por su gran calidad como empresa.

El galardón Harlie F. Zimmerman se entrega por la excelencia en el mercado así como por el reconocimiento de objetivos y estrategias claramente definidas, ejecución creativa y resultados medibles de una compañía como las “Mejores en su Clase”.

Los ganadores son seleccionados con base en programas de mercadeo sobresalientes que satisfacen objetivos de ventas y ganancias específicos por medio de estrategias bien planeadas y ejecutadas. Los resultados están soportados en esquemas, planes de marketing anuales, objetivos, creatividad y ejecución.

Por otro lado, el segundo puesto del galardón Wayne Gingrich se consiguió por la excelencia total de la calidad en una planta. Este, reconoce a las empresas de Productos Lácteos miembros de Quality Chekd que alcanzan los mayores puntajes anuales en las pruebas de laboratorio, evaluaciones de planta, comunicación con los clientes, control de la calidad, y finalmente, estándares de calidad y medida. El premio también destaca la apariencia, la limpieza, la eficiencia, la gestión global de liderazgo, y el control de los procesos dentro de la planta.

Finalmente, su nominación al premio Irving B. Weber se logró por la excelencia en la calidad. El premio reconoce las empresas que han obtenido los mayores puntajes anuales de Quality Chekd en las áreas de ética de negocios & liderazgo, satisfacción del cliente, calidad de la producción, comunicaciones de mercadeo y desarrollo de personal.

Flores colombianas se venderán con respaldo de Usaid en supermercados estadounidenses

Flores colombianas se venderán con respaldo de Usaid en supermercados estadounidenses, Articulo OnLine

Bogotá.- A partir del segundo semestre del año, las flores colombianas, particularmente aquellas producidas por empresas que se han sumado a las iniciativas de desarrollo social que lidera la Asociación Colombiana de Exportadores de Flores, Asocolflores, con el apoyo de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional, USAID, empezarán a portar una tarjeta que más allá de identificar el origen colombiano del producto en los supermercados estadounidenses, busca dar a conocer los grandes beneficios que la floricultura le genera al país en términos de empleo, bienestar y seguridad.

El anuncio fue hecho por Susan Reichle, directora de la misión de USAID en Colombia.

Colombia continúa siendo el primer proveedor de flores de los Estados Unidos, mercado que representó al cierre de 2008 el 78% de las ventas del sector con más de US$800 millones. El canal de supermercados representa a su vez el 65% de las ventas totales de flores colombianas, las cuales superaron los US$520 millones al cierre de 2008, puntualizó Augusto Solano Mejía, y esta es la oportunidad que queremos aprovechar para contar la historia positiva de lo que está pasando en Colombia con su sector floricultor.

Mediante el Acuerdo de Entendimiento, las partes esperan promover ante el consumidor estadounidense los importantes programas que en beneficio de los trabajadores de la floricultura colombiana han venido realizando en años recientes.

En este sentido, se destacarán programas como Cultivemos la Paz en Familia, iniciativa orientada a capacitar a los trabajadores de la floricultura y sus familias, así como a representantes de las comunidades del entorno en técnicas de resolución pacífica de conflictos que ya ha beneficiado a más de 60.000 personas en el país; y Escuela de Floricultura, el cual le ha brindado a más de 1.600 familias en condición de desplazamiento y vulnerabilidad en el país, la posibilidad de encontrar una nueva alternativa de vida en la floricultura colombiana.

martes, abril 28, 2009

Utilidad chilena Cencosud habría caído 26 pct en 1er trim

Utilidad chilena Cencosud habría caído 26 pct en 1er trim | Reuters

SANTIAGO (Reuters) - La minorista chilena Cencosud, una de las mayores firmas del sector en América Latina, habría registrado una baja interanual de un 26 por ciento en su utilidad del primer trimestre, por un freno en el consumo y mayores provisiones, según un sondeo de Reuters.

Cencosud, con casa matriz en Santiago y filiales en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú, habría obtenido ganancias por 18.314 millones de pesos (unos 31,4 millones de dólares) en el primer trimestre, de acuerdo a un promedio de estimaciones de cinco entidades financieras locales.

La compañía, al igual que el resto de la industria minorista, debería reflejar el deterioro del consumo privado y un alza en el desempleo por los efectos de la crisis global.

Cencosud tiene fuerte presencia en el negocio de los supermercados, tiendas por departamento, de artículos para la refacción del hogar, tarjetas de crédito y también participa en el rubro de los centros comerciales y banca de personas, entre otros.

Los ingresos habrían anotado un alza interanual de un 12 por ciento entre enero y marzo del 2009, por la expansión de sus operaciones.

Pero analistas repararon en que las tiendas por departamento y de refacción del hogar podrían exhibir una mayor debilidad por un menor consumo, mientras que los márgenes de operación disminuirían por un alza en las provisiones.

Así, el EBITDA (utilidad antes de impuestos, intereses, amortizaciones y depreciaciones) de Cencosud habría disminuido un 6,1 por ciento entre enero y marzo, frente al mismo período del año pasado.

Para enfrentar la crisis económica local y global, Cencosud paralizó inversiones por más de 500 millones de dólares, lo que ha sido seguido por otras firmas minoristas.

La empresa difundirá sus resultados financieros esta semana.

La siguiente tabla muestra el promedio de las estimaciones para el primer trimestre del sondeo hecho por Reuters. Los resultados están expresados en millones de pesos chilenos:

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ENE-MAR 09 (E) VARIACION PCT

(1er trim 08) VENTAS 1.336.474 12,1 pct EBITDA 87.701 - 6,1 pct UTILIDAD NETA 18.314 -25,7 pct

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(1 dólar = 582,1 pesos al cierre de marzo)

(Participaron en el sondeo Santander GBM, Inversiones Security, BICE Inversiones, FIT Research y Banchile Inversiones)

(Reporte de Antonio de la Jara. Editado por Ignacio Badal)

El Corte Inglés financia sin intereses todos los artículos para el hogar

28 Abril 09 - L. P.

madrid- El Corte Inglés ha ampliado a todos los artículos del hogar la posibilidad de financiar sin intereses, ni gasto la adquisición de estos productos. La financiación al 100% engloba a artículos de muebles, decoración, cocina y baño y textil hogar, así como todo tipo de electrodomésticos, menaje, bricolaje y jardín y electrónica de consumo. El periodo de vigencia se extiende hasta el 31 de mayo en el caso de mobiliario y textil y hasta el 30 de mayo en lo referente a electrónica y electrodomésticos. La compañía, líder en créditos al consumo, potencia su política de financiación en un momento de endurecimiento del mercado crediticio permitiendo financiar la compra hasta en 12 meses sin intereses ni gastos para importes superiores a 120 euros.

Brasil, ¿mercado para Colombia?

Brasil, ¿mercado para Colombia?, Articulo OnLine

Colombia ha venido acercándose al país más grande de América del Sur. Qué vender. Dónde están las oportunidades. Hay que llegar ahora, antes de que sea demasiado tarde.

Para Colombia es una gran suerte estar al lado del mercado más interesante de América Latina. El vecino es el quinto país más extenso del mundo; es la décima mayor economía del planeta, que hasta la crisis crecía a una tasa promedio anual de 3,5%; es un mercado con 191 millones de personas. Pero hasta ahora, la vecindad con Brasil no les ha servido mucho a los empresarios colombianos.

Las importaciones desde Brasil hacia Colombia de bienes como el calzado y el acero han sido importantes y la inversión brasilera en minas, acero, transporte y petróleo ha sido sustanciosa. Pero en la otra vía, con algunas excepciones, el movimiento ha sido más bien débil.

La falta de actividad de Colombia hacia Brasil obedece en ocasiones a la falta de información de los colombianos. Desinformación que puede ser sobre asuntos básicos como de conocer el mercado. Los empresarios colombianos que han ido a Sao Paulo, aún en vacaciones, siguen siendo una fracción pequeña de los que han pasado un verano en Orlando.

Pero la situación ha venido cambiando lentamente. Si bien los colombianos que hablaban portugués se podían contar con los dedos de unas pocas manos, ahora hay muchos más. El Instituto de Cultura Brasil Colombia cambió su sede de Bogotá en octubre, porque no tenía espacio para recibir a los cerca de 2.000 estudiantes anuales que ahora asisten a sus cursos del idioma. Pero además está considerando cambiarse nuevamente, dijo la coordinadora cultural y de comunicaciones, Claudia Marcela González, porque otra vez el lugar está quedando pequeño. Como otra prueba del aumento acelerado de la demanda, la funcionaria dice que incluso han tenido dificultades para conseguir profesores.

Por eso ahora más que nunca, cuando se está despertando el interés por el gigante americano, conviene mirar las oportunidades en ese país.

Qué se puede hacer
Entrar a Brasil no siempre es un asunto fácil, explica Silvana Machado, vicepresidenta de la firma de consultoría AT Kearney en Sao Paulo.

Hay barreras para vender y para producir en el país del sur. Las exportaciones que tienen el tratamiento administrativo más sencillo en Brasil son las de equipos y las más complejas son las de alimentos y medicamentos que tienen barreras sanitarias y de calidad.

Pero para quién supere los obstáculos, la recompensa puede ser enorme siempre que además se sepan leer las tendencias de ese mercado. Por eso son tan valiosos los comentarios de Silvana Machado. Para ella los sectores en los que los colombianos podrían tener un mayor éxito en exportaciones en Brasil son los de minerales, petróleo y biocombustibles. En particular cuando se trate de equipos o de servicios.

También hay una gran oportunidad en consultoría y en infraestrucutura. El gobierno de Brasilia está particularmente concentrado en invertir en obras de infraestructura de energía y vías.

En bienes de consumo también hay oportunidades. La recesión global no ha reducido el consumo de alimentos. Para Silvana Machado, hay una demanda fuerte en alimentos no perecederos que podrían provenir de Colombia como galletas, dulces y chocolates. En bebidas, las gaseosas y algunos lácteos como el yogurt, también mantienen un crecimiento acelerado.

También hay un buen mercado en electrodomésticos, en especial para los estratos de menores ingresos. Los almacenes están tratando de penetrar los mercados de las personas de menores ingresos en Brasil y por ello necesitan productos baratos y de calidad que puedan ofrecer en esos lugares, explicó la ejecutiva.

Al contrario, no parece haber un buen pronóstico, al menos en el corto plazo, para las ventas de vestuario, un renglón que se ha visto afectado por la recesión local.

Lugar competido
Pero hay otro elemento interesante de Brasil. Tiene un ambiente de negocios vibrante. “Aquí están todos”, le decía un empresario colombiano a la Revista Dinero hace unos años, para señalar que se trata de un mercado competido donde están todas las marca importantes del mundo.

Eso permite que inversiones como la de Manuelita en caña de azúcar y etanol en Brasil, sean además de un negocio rentable, un gran campo de aprendizaje en asuntos de competitividad internacional.

Brasil es el sitio donde se aclimatan algunas de las ideas de negocios más innovadoras del continente. Las compañías brasileras, por ejemplo, ya tienen bien instalados unos sistemas de pago a través del celular en sitios realmente convenientes. “En la playa, dice Silvana Machado, pagan el helado con el celular. No necesitan llevar dinero o tarjetas”.

En genética bovina o en tecnología agropecuaria, Brasil también tiene los mejores desarrollos de América del Sur.

Estar cerca de ese ambiente de adopción y desarrollo de tecnología en un entorno competitivo es uno de los beneficios añadidos de estar en ese mercado.

Naturalmente no es tan sencillo. Colombia y Brasil tienen estructuras de producción parecidas, por lo que los empresarios locales deben encontrar un nicho especial para competir y una estrategia bien pensada para entrar al país.

Difícil quizás, pero para nada imposible. La prueba está en ISA, que se convirtió en pocos años en un jugador relevante en ese país. Esa empresa percibe hoy más ingresos por su operación brasilera que por la colombiana.

A mediano plazo el interés colombiano por Brasil aumentará. No solo por el crecimiento que muy posiblemente tenga esa nación, sino porque la distancia cultural entre los dos países se ha venido estrechando.

Eso parece ser un hecho irreversible, no solo entre los empresarios. Hoy por hoy, Colombia es el país del mundo que más becas recibe del gobierno brasilero para estudiantes universitarios.

Pero lo pronto de lo que se trata es de acelerar el proceso para que lo que deba pasar en diez años, pase en dos, antes de que sea tarde.

El gurú mundial del mercadeo no ahorra elogios para el talento de dos colombianos

Lunes, 27 de Abril de 2009 23:03

Dos colombianos fueron señalados hoy como los mejores hombres en materia de talento, originalidad, creatividad, efectividad y mercadeo.

El señalamiento lo hizo el profesor norteamericano Philip Kotler, considerado gurú mundial del mercadeo. Kotler fue invitado a Colombia por el diario El Espectador como conferencista sobre el manejo de los mercados y la publicidad en época de crisis. Hoy, durante su charla, Kotler puso a dos hombres como ejemplo de agresividad para ganar. El primero es Andrés Jaramillo y su Andrés Carne de Res. Kotler visitó el restaurante de Andrés anónimamente y salió absolutamente maravillado.

En su conferencia de hoy, no ahorró elogios para Andrés y para toda la gente de su entorno, que hacen posible, todos los fines de semana, el que llamó «el más fantástico lugar». Y el segundo hombre elogiado por Kotler fue el ex alcalde Enrique Peñalosa. Lo señaló como el gran autor del milagro bogotano, partiendo de TransMilenio. Según Kotler, el ex alcalde no cayó en la trampa populista del metro, al que el conferencista califica como un engaño. Para Kotler, el metro vale muchísimo y no soluciona el problema del tránsito. Dice que con una inversión 100 veces inferior, Peñalosa se inventó un sistema 100 veces mejor.

Felicitaciones, Andrés y enhorabuena, doctor Peñalosa. Qué bueno tenerlos como compatriotas.

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Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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COLOMBIA - SURAMERICA

Proponen estrategias para hacer frente a la reducción de las exportaciones en Ibagué

Tolima y otras noticias regionales - ELTIEMPO.COM -> Proponen estrategias para hacer frente a la

reducción de las exportaciones en Ibagué

Aunque el panorama del sector de las confecciones es desalentador, empresarios del Tolima plantean cómo contrarrestar la recesión de su principal socio comercial, Estados Unidos.

Atraer grandes marcas para maquilar es la primera de ellas, luego de que las exportaciones del sector en el Tolima cayeran de 12,1 millones de dólares en el 2007, a 8,9 millones en el 2008.

En el lanzamiento oficial del Cluster Textil-Confección, un esfuerzo conjunto de empresarios, entes territoriales, gremios y academia, se presentó en 'Ibagué: Maquila y Moda', el evento con que la ciudad busca convertirse en el centro de la maquila del país.

Sigue la desaceleración

La producción nacional de hilatura, tejedura y acabados, según la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta de la Andi de febrero, cayó un 9 por ciento y las ventas totales, un 9,7 por ciento.

En el caso de prendas de vestir y confecciones, el panorama es aún más desalentador, pues la producción registró una baja de 24,7 por ciento y las ventas totales una de 15,7 por ciento.

Las exportaciones de estos renglones en el Tolima también se redujeron. De 12,1 millones de dólares en el 2007 cayeron a 8,9 millones de dólares en el 2008.

Aunque esta iniciativa arrancó desde el año pasado para hacer frente a la crisis, esta semana se lanzó oficialmente el Cluster Textil-Confección del Tolima, red de cooperación que busca justamente afrontar la difícil situación del sector en el departamento, en un esfuerzo conjunto de empresarios, entes territoriales, gremios y academia.

Julio César Mendoza, director del Cluster, sostuvo que la dinámica que muestran las cifras es la misma que se vive en la región.

Según el director, las empresas que comercializan las prendas de vestir en Colombia, al término del mes de diciembre, decidieron disminuir drásticamente sus compras e inventarios a raíz de la crisis que se sintió en una reducción de las ventas.

Lo que hicieron fue parar su producción en los primeros meses del año y al tomar esta medida, todas las empresas manufactureras se fueron abajo.

Según Mendoza, a mediados de marzo se empezaron a colocar órdenes de producción y pedidos de una manera muy cautelosa, de cara a las temporadas de mitad de año de madres y padres.

"Nosotros dependemos de las marcas nacionales. Estamos fabricando aquí para Pat Primo, Off Corss, Tenis, un paquete completo para Carrefour y maquilando para el Éxito. Lo que se vive a nivel nacional lo vivimos acá", aseguró Mendoza.

El Cluster le apuesta a la maquila, porque la mayor necesidad que hay en esta coyuntura es conseguir mercados. Actualmente, el 70 por ciento de las unidades productivas de Ibagué son simplemente maquiladoras.

"La crisis nos obliga a innovar para llegar al mercado con productos novedosos", agregó.

La crisis en Estados Unidos golpea duro

De acuerdo con Carlos Eduardo Botero Hoyos, director ejecutivo de Inexmoda, las cifras de la caída en la producción y las ventas del sector textil confección en enero y febrero son el reflejo de lo que ha pasado con los mercados de exportaciones, especialmente en Estados Unidos, que ya venía presentando dificultades desde hace un par de años.

Según el directivo, quien estuvo en Ibagué para el lanzamiento del Cluster Textil-Confección, el asentamiento de la crisis económica mundial y la baja en los consumos en el país del norte, hicieron que las exportaciones colombianas disminuyeran.

"Específicamente en Estados Unidos, si comparamos el período de 2002 a 2008, la caída puede ser de un 50 por ciento aproximadamente, lo que equivale a dejar de percibir más de 300 millones de dólares por año", indicó Botero.

Para Botero Hoyos, es claro que las acciones que se están tomando en el Tolima frente al sector darán resultados a mediano y largo plazo, pero resaltó que existen las condiciones para enfrentar la crisis y de manera especial para generar empleo, toda vez que aún existe una capacidad instalada del 65 por ciento por aprovechar.

A buscar las grandes marcas

Moda Trópico, la feria de los noventa, renace este año con el nombre de 'Ibagué: Maquila y Moda', con el objetivo de convertir a la Capital Musical en un centro de maquila por excelencia.

La vocación maquiladora de la ciudad viene desde la época en que las grandes empresas como Fatextol, Fibratolima e incluso Billiken propiciaron a su alrededor la apertura de gran número de talleres, que crecieron junto con ellas y que participaban en proyectos de exportaciones.

"Cuando algunas grandes se redujeron o desaparecieron, esos talleres que les fabricaban se dedicaron a maquilar", recordó Julio César Mendoza.

El empresario reconoció que el negocio en el sector de las confecciones no es precisamente la maquila, sino las colecciones y las marcas propias, en las que se pueden obtener mayores márgenes de utilidad y generar más valor agregado.

Sin embargo, la estrategia, respondiendo a la coyuntura y ante la necesidad de buscar nuevos mercados, se orienta a atraer las grandes marcas a Ibagué, cuya calidad de mano de obra y de producto ya es reconocida.