Venta de supermercados de Confamiliares sería en el 2011

Confamiliares sería en el 2011

A junio de este año, las ventas de estos establecimientos comerciales rodearon los $21 mil 163 millones. Durante todo el 2009, las ventas fueron de unos $50 mil millones. Cadena Olímpica, una de las interesadas. Estudio.

JUAN CARLOS LAYTON

Foto | Freddy Arango | LA PATRIA

Después de la 55 Feria de Manizales se podría concretar si hay venta o no de los supermercados de Confamiliares.
Solo el próximo año se podría cerrar un eventual negocio para vender los supermercados de la Caja de Compensación Confamiliares.
Después de 75 años de que se abrió el primer punto en el pasaje de la Gobernación, que luego se trasladó para Cristo Rey, la entidad comenzó a estudiar la posibilidad de prescindir de estos servicios, como una forma de concentrarse en su tarea principal de manejar los aportes parafiscales y proyectar sus nuevas tareas en el corto y mediado plazo.
Para tal fin, se contrató a la firma Inverlink, entidad que hizo la valoración y adelanta el acompañamiento técnico para conocer quiénes están interesados en esta unidad de negocio.
La primera parte del proceso se inició con lo que denominan propuestas no vinculantes, o interesados pero sin algún compromiso. Luego se abrieron las propuestas vinculantes, en las que ya hubo ofertas concretas y condiciones de compra de unas siete firmas interesadas.
No obstante, solo el próximo año, posiblemente después de la Feria de Manizales, se podrían evaluar y definir estas ofertas ante el Consejo Directivo, para determinar de una vez por todas si se venden o no los mercados, y en caso positivo con quién se cerraría el trato.
De acuerdo con sus directivas, la demora tiene que ver con el interés de estudiar de forma juiciosa cada una de las ofertas, para tomar la decisión más sana para la empresa.

Nada concreto
Aunque se conoció que la cadena barranquillera Almacenes Olímpica ha sido una de las interesadas en adquirir las tiendas, de acuerdo con el Director de Confamiliares, Emilio Restrepo Aguirre, aún no se pueden dar muchas noticias, pues el proceso continúa en estudio.
Unido a ello, habrá que esperar el concepto de la Superintendencia de Subsidio Familiar, que también deberá emitir su aval.
Aunque hay varias propuestas sobre la mesa, Restrepo Aguirre indicó que no se pueden dar a conocer ni quiénes son los proponentes, ni los valores, dado que es un acuerdo confidencial. “No hay fechas tampoco, porque se están tomando posiciones y haciendo las consultas del caso a la Supersubsidio por lo que no se puede garantizar qué pasa”.
Representantes el Consejo Directivo también reconocieron que, incluso, es posible que no se concrete la venta, pues todo hace parte del plan hacia futuro, con o sin supermercados.
La propuesta de venta incluye los cinco puntos que hoy se tienen: La 50, San Marcel, Cristo Rey, La Rochela y el punto al frente de la antigua Terminal de Transportes. Pese a ello, también se evaluará la posibilidad de una negociación parcial o total.

Regulares resultados
Aunque las ventas de estos negocios han sido positivas durante los últimos años, el balance a junio pasado registró una pérdida, adjudicada en parte a la nueva competencia que se ha generado en la región.
Según el reporte de la Superintendencia de Subsidio Familiar, a junio del 2009 las ventas brutas alcanzaron los 21 mil 255 millones de pesos, y una utilidad neta por 26 millones 404 mil pesos.
A junio de 2010 el balance fue de unas ventas brutas muy cercanas al 2009, por 21 mil 163 millones de pesos, pero su utilidad neta fue negativa, por -86,6 millones de pesos.
Pese a ello, para algunos miembros de la Junta es evidente el valor de estas cadenas comerciales, que han prestado servicios a la comunidad durante 75 años.

La cifra

$50 mil millones,
las ventas que generaron los supermercados de Confamiliares durante el 2009.

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Cencosud invertirá US$40 millones en Colombia

 

Cencosud invertirá US$40 millones en Colombia

Publicado: 23.12.2010

  

Bogotá.  De acuerdo con información del banco de inversión chileno Celfin Capital, la compañía Cencosud, dueña de Easy Colombia, invertirá US$1.000 millones en la región para consolidar sus planes de crecimiento.

Según información de la corporación chilena, Cencosud, que cuenta con una con fuerte presencia en el sector retaila través de supermercados, tiendas por departamento y de mejoramiento del hogar, planea US$40 millones de dólares en el país para desarrollar los planes de crecimiento. La firma también planea grandes inversiones en otros países sudamericanos donde tiene presencia como Argentina, Chile, Brasil y Perú.

Del monto total previsto, la compañía focalizaría un 40% en el desarrollo de centros comerciales, mientras que un 38% se destinaría al negocio de supermercado, un 17% a las tiendas de mejoramiento del hogar y un 4% a tiendas por departamento, según el banco.

Celfin agregó que Cencosud espera alcanzar ventas por alrededor de US$14.000 millones en el 2011, "un 5% más de nuestra propia estimación de 13.300 millones de dólares", agregaron los voceros del banco.

Actualmente Easy Colombia cuenta con cuatro tiendas en el Bogotá, y se prevé que Cencosud construya dos puntos más corto plazo.

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Tiendas de barrio: una especie en extinción  

No solo están en medio de la calle. También están en medio de un tiempo que se fue y un tiempo llamado presente. Las tiendas de barrio han quedado en una especie de limbo que las mantiene vivas en la actualidad pero que, tan solo al mirar su fachada, sabes claramente que su alma pertenece al pasado.
No suelen abundar los metros cuadrados en el interior de estos comercios. Pero aun así concentran micro-universos de latas de conservas, soldaditos de plomo, muelles, lencería, marcos de cuadros, velas para adorar a santos… La especialización más absoluta está guardada en cada una de estas tiendas pero eso no es garantía de nada. Estos comercios, a menudo familiares, se hallan bajo peligro de extinción.
Quizá lo único que las rescate para siempre sea una fotografía. Es lo que piensa el fotógrafo Kike Carbajal y por eso anda recogiendo testimonios de esos espacios donde, a menudo, la muerte del dueño lleva irremediablemente a la muerte del comercio.

“Hace dos años trabajaba en Delvico”, cuenta Carbajal. “Dos creativas pensaron que sería interesante promocionar la calle de La Palma (vía donde se encuentra la agencia). Empezamos a hacer las fotos de pequeños comercios y entrevistar a las personas que los llevaban. Es gente que ama lo que hace y conoce el mundo a través del escaparate de su tienda”.
Carbajal hacía las fotos y una creativa de Delvico escribía los textos para La Calle de La Palma. Hasta que un día Carbajal dejó de trabajar. Encontró a una amiga en un parque y hablaron de las tiendas de barrio. Ella, Almudena Montero, era guionista de TV y tampoco estaba trabajando. “Pensamos hacer algo juntos para entretenernos mientras estábamos en el paro”, explica el fotógrafo y diseñador.
Ese encuentro se produjo a finales de septiembre de 2010. Desde entonces hasta hoy han pasado por más de 40 tiendas del centro de Madrid que hoy están en el blog Tiendas de barrio. Y la cosa no quedará ahí. “En Chamberí, Usera y otros barrios hay comercios muy interesantes”, indica Carbajal.

La recogida de material se programó para una mañana a la semana. Ese día visitaban cinco tiendas. Hacían las fotos y las entrevistas. Después se iban haciendo las entradas al blog y, cada día, se publicaba una nueva.
“Encuentras a personas muy curiosas. Estuvimos con un hombre de unos 50 años que había pasado toda la vida poniendo rejillas a sillas. Trabajaba solo. No hablaba con nadie y solo escuchaba la radio. Tenía una paz increíble. Parecía que no tenía más de 35 años. Había heredado la tienda de su abuelo y el negocio tenía más de 100 años”, comenta.
Para Carbajal, “cada tienda es como un pequeño microcosmos”. No siempre es fácil que te abran las puertas. Aunque tampoco es difícil. Quizá lo más complejo, según el fotógrafo, es ese breve espacio de tiempo que necesitan para entender bien la situación y dejar que la cámara se lleve de allí decenas de imágenes de su tienda.
“Al principio pueden mostrarse reticentes pero, después, se abren y te cuentan todo”, dice. “Lo más interesante son las frases que dicen”.








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¿Cuánto IVA pagamos?

¿Cuánto IVA pagamos? 

 

Camilo Herrera Mora - 

Publicado: 22.12.2010

Así se les preguntó a las personas, ¿cuánto pagan de IVA`. Su respuesta casi inmediata es el 16% de sus compras, lo cual obviamente es un error porque si eso fuera así realmente sería 13,79%, pero esto también está equivocado.

El consumo de un colombiano está compuesto por más de 400 bienes, de los cuales 162 no tienen IVA, tres del 1%, dos del 8%, 30 del 10%, 206 del 16%, uno del 20% y dos del 30%. Esto hace difícil que realmente sepamos cuánto pagamos de IVA, como es el caso de nuestras compras en la tienda de barrio, donde el tendero pagó anticipadamente el IVA de muchas de las cosas que nos vende y simplemente lo transmite al precio y nosotros no nos damos cuenta.

Todo esto es el estudio sobre "El Impacto del IVA en el Consumo de Hogares" presentado por Raddar ConsumerKnowlegeGroup hace días en sus equipos técnicos.

En 2010, en realidad pagamos un 6,28% de nuestro consumo en IVA, que significan más o menos $1.280 pesos por día, $9.000 a la semana, $39.000 al mes y $466.000 al año.

Claro, este dato cambia por nivel de ingreso, ya que el 6,28% que pagamos en promedio es de 4,4% en ingresos bajos, 5,8% en ingreso medios y 9,7% en ingresos altos, demostrando que pese las claras ineficiencias del impuesto éste es progresivo por la composición de la canasta.

El estudio revela un dato mucho más importante: el recaudo del IVA ha aumentado, la tasa de IVA final ha disminuido pero el recaudo no. Esto se debe a que cada vez más destinamos más dinero a bienes con bajo IVA y que los recaudos por alto IVA no han sido tan grandes porque muchos de esos bienes han caído de precio como son los computadores y televisores.

Según la Dian, el recaudo por IVA (interno y externo) durante el año pasado fue de 28 billones de pesos, lo que deja una diferencia de ocho billones de pesos que se explican por los IVA no descontables; hoy el recaudo de IVA aparente en los hogares es casi igual al de IVA interno, lo que muestra debe existir un dato no cuantificable de evasión y elusión.

Esto significa que los hogares colombianos colaboramos con cerca del 27% de los ingresos corrientes de la Nación pagando el IVA.

Estos recursos muestran la estructura del impuesto en el país. Si bien los alimentos son el 32% del gasto de los hogares, solo aporta el 25% del recaudo, mientras que Transporte y Comunicaciones que pesa el 17% del consumo aporta el 31%.

Esto permite apreciar cómo el IVA está concentrado en los productos menos necesarios y que pueden ser considerados como de gusto, donde muchos de los cuales son importados como los computadores y televisores, y es por esto que su tasa de IVA ha perdido su magnitud, porque la caída de los precios por la revaluación y la guerra de promociones ha afectado su potencial recaudo.

Esto, sin duda, será un tema polémico porque deja ver que la tasa media de IVA es tan sólo del 6,28%, que sí es un impuesto progresivo y que es muy posible que el logro de la contención de inflación esté causando un menor recaudo tributario por esta vía, pero es importante dejar ver que este gravamen afecta directamente el consumo de los hogares y que, si por algún motivo se plantea subir las tasas, homogenizarlas o ampliar la base, el aumento en el recaudo será menor, ya que un aumento en el precio final de los bienes frecuentes afectará su consumo y el de bienes esporádicos por las limitantes del ingreso.

Por esto, es fundamental medir el impacto del IVA en el consumo, logrando así dimensionar la presión de este impuesto en las decisiones de compra y en las arcas de la Nación.
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Multiformato: La Tendencia que Reordenará a la Industria del Retail

Multiformato: La Tendencia que Reordenará a la Industria del Retail

En Chile, a pesar de que la industria está consolidada, aún pueden generarse movimientos sorpresivos. Es que una de las necesidades de este sector es avanzar a la integración vertical. Todavía hace ruido en el ambiente el supuesto intento de fusión entre Ripley y Unimarc. Si hay algo que ha caracterizado a los retailers nacionales durante 2010, ha sido su intensiva  internacionalización. Compañías como Cencosud ya generan sobre el 50% de sus ingresos en el frente exterior, y otras como La Polar y Mall Plaza hicieron su debut en Colombia. Y un número no menor mira al país cafetero, a Perú, Brasil y México. No obstante, varios son los desafíos que deberá enfrentar en 2011 a nivel local, los que reordenarán y potenciarán al sector no sólo fuera de las fronteras del país. Uno de ellos es la integración vertical de los negocios, idea que se ha intentado concretar desde hace un tiempo, mediante compras y fusiones. La más emblemática sigue siendo el intento de D&S (Wal-Mart Chile) con Falabella por unir fuerzas, operación que finalmente no contó con la venia de las autoriadades antimonopolios. One Stop En Chile, a pesar de que la industria del retail está consolidada, aún pueden generarse movimientos sorpresivos. Es que una de las necesidades de este sector es la de avanzar hacia el multiformato, y en ese sentido, el analista de BBVA, Raúl Barros, señala que todavía hace ruido en el ambiente el supuesto intento de fusión entre Ripley y Unimarc. Asimismo, “Supermercados del Sur ha anunciado su intención de abrirse a Bolsa, y todavía es una empresa pequeña para ser un actor significativo, y allí podría reactivarse algo con Ripley, en la línea de buscar alguna asociación en mejores términos para evitar lo que pasó con los accionistas de La Polar. Está también lo que se rumoreó  entre D&S (Wal-Mart Chile) e Hites”, señala Barros. De acuerdo al gerente general de MTS, José Pedro Varela, el concepto que viene en el retail es el de “One Stop Shopping”. “La idea de un retailer es poder satisfacer o al menos ofrecer, todos los productos que un cliente objetivo o potencial puede necesitar. Por tal razón aquellos operadores que no están en uno de los rubros importantes de consumo masivo, como ferretería y materiales de construcción, querrán tarde o temprano estar y lamentarán el quedarse abajo si las opciones se acaban”, manifestó. Ejemplo de lo anterior, según Varela, es Ripley, que “debe lamentar hoy no estar en el rubro de la alimentación, en donde se quedaron sin poder participar en la compra de cadenas de supermercados regionales y no sería raro que lo pudiesen conseguir en algo si se acercan a Supermercados del Sur, que logró llegar a tener un 8% del mercado y que acaba de llegar a Santiago”. Negocio Transversal Máximo Bosch, director del Centro de Estudios del Retail, afirma que “el modelo de gestión del retail es exportable de un sector a otro, por lo que no hay razón para no estar presente en los distintos formatos. La integración a través de este método es un aporte a la economía y mejora la gestión de la compañía”. Igualmente, Bosch manifiesta que dicha integración vertical abre otro flanco relevante para esta industria: el negocio financiero, dado que éste es capaz de cruzar todos los formatos. “Un  estudio del Bci indica que para  La Polar los ingresos financieros sobre ventas consolidadas representan el 45%, mientras que para Ripley este ratio es del 13%, para Falabella del 6% y para Cencosud de un 3%. Estos porcentajes tienen que ver con la capacidad del retailer de ligar la compra al crédito. Mientras más bajo son los ingresos de los compradores, más alta parece ser esta capacidad”. Tecnología El desarrollo de nuevos canales tecnológicos de venta también presiona hacia el multiformato. El gerente general de Wal-Mart Chile, Enrique Ostalé, indica que en cuanto al e-commerce, el 7% de las compras que los chilenos efectúan se realizan mediante Internet, mientras que en EE.UU. el número es mucho mayor y además, el 60% de las ventas son influenciadas por la información que se obtiene de este canal. Con lo que el desafío es ampliar esta capacidad y seguir explorando nuevas alternativas. Y Ostalé apunta a grandes objetivos: su meta es que Wal-Mart Chile se convierta en uno de los tres retailers con mayores ventas por Internet en un plazo de cinco años. Tendencia que debiera ser seguida por la industria. Sólo en 2010, además, el comercio electrónico total en el país permitirá ventas de retailers por US$500 millones, de acuerdo a la consultora Euromonitor International. Lo anterior gracias a la penetración de Internet en la población chilena y una mayor confianza de los usuarios.  Bosch, en tanto, detalla que a los retailers modernos no les cabe otra posibilidad que adoptar los avances tecnológicos. “Debiera suceder en los próximos años que el celular, o la forma que éste tome, sea un canal de venta y comunicación con los clientes mucho más activo. Los clubes de fidelización, con mejor tecnología, pueden ser grandes canales de generación de valor para los clientes. Se avanzará en ese sentido”, ilustra. Logística Aunque el retail, en temas de logística, ha logrado bajar sus costos, Barros apunta a que aún resta camino por recorrer. Las armas son los centros de distribución y el software para administrar los inventarios, variable que es crucial en el sector.  “Compañías como Falabella y Cencosud, que tienen una participación significativa en el exterior, pueden aún mejorar mucho más en hacer compras centralizadas en los países donde operan y seguir potenciando centros de distribución en zonas estratégicas”, asegura Barros. Mientras, las que tienen tiendas sólo en Chile, no invertirán tanto en centros de distribución –por la alta cifra asociada–, sino que podrían arrendar bodegas para tener una cercanía mayor con el punto de venta, como es el caso de Hites, de acuerdo a Barros.

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Manufacturas Muñoz y el uso de testimoniales para generar credibilidad

Manufacturas Muñoz y el uso de testimoniales para generar credibilidad

No hay nada más poderoso que un testimonial de un cliente satisfecho para generar confianza en los clientes potenciales.

En muchos casos, es más importante un testimonial que hablar de las maravillas del producto. Genera más credibilidad el que un tercero valide sus beneficios.

Y cuando quienes lo validan son personas o empresas reconocidas, aun mejor. Esto lo capitaliza Manufacturas Muñoz, ahora con su renovada marca Muma al presentar el testimonio de su trabajo en empresas como Andrés Carne de Res y la Universidad Eafit.
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Discurso de Steve jobs en Stanford (subtitulado)

 VALE LA PENA VOLVERLO A VER AHORA QUE ESTAMOS PRONTOS A CERRAR EL CICLO DEL  2010

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