Conozca las 10 marcas de retail más valiosas

Walmart, valuada en 141 mil millones de dólares, se consolida como la más poderosa de esta industria. Sepa dónde están las mejores oportunidades de inversión del sector.

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Inversor Global | 12-04-2013

La consultora internacional Interbrand elaboró un informe acerca de las marcas mejor valuadas de los Estados Unidos. Walmart, Target y Home Depot lideran este ranking. La cadena de supermercados está valuada en 141 mil de millones de dólares

Este estudio considera tres aspectos clave de las compañías. Primero, el rendimiento financiero de los productos y servicios que ofrece la marca.  Interbrand sólo tiene en cuenta las empresas con datos disponibles al público que están creando valor económico (es decir, un EBITDA positivo) y generar un mínimo del 50% de sus ventas en sus tiendas al por menor.

Además,  Interbrand considera el papel de la marca en el proceso de decisión de compra y  y fuerza es decir, “la capacidad de la marca para crear lealtad y, por lo tanto, para mantener la demanda y la generación de beneficios en el futuro.”

Wal-Mart se consolida como el principal minorista de bajo costo en las últimas décadas por la mejora constante de sus procesos y capacidades de cadena de suministro, bajo la dirección de Sam Walton. Aunque Sam falleció, Wal-Mart sigue creciendo y su liderazgo en la familia continúa hoy bajo la presidencia de S. Robson Walton.

Muchas personas no se dan cuenta de la diferencia de tamaño entre Wal-Mart y otros minoristas. Las ventas de la compañía para el año fiscal que terminó el 31 de enero 2013, fueron 275 mil millones de dólares en Estados Unidos. La segunda marca más valiosa de retail  en EE.UU., Target, tiene  ventas de sólo 72 mil millones de dólares

Incluso Amazon.com, una de las marcas con más crecimiento para 2013 de mayor crecimiento en las principales marcas, sólo hizo 35 mil millones de dólares en ventas en los EE.UU en el último año. La empresa está ubicada en el puesto 4 del ranking, con una valuación de 18,6 miles de millones de dólares. Presentó un crecimiento del 46% respecto de 2012. Ebay, otro gigante del ecommerce, incrementó  su tamaño un 12%.

Uno de los ausentes del ranking, publicado por el sitio The Motley Fool, es el sitio Best Buy, que se trasladó  desde el puesto número 5 hasta el 13 en 2013. La tienda de artículos electrónicos tuvo un duro 2012, ya que las aplicaciones que ofrecía podían conseguirse por menor precio en Amazon y eBay.  Además, en el pasado  los minoristas online se beneficiaron por no tener que cobrar impuestos de venta estatales, pero poco a poco está llegando a su fin.

Éstas son las 10 marcas de retail más valiosas:

1.    Wal-Mart:  141.0 mil  millones de dólares

2.    Target:  25 mil  millones de dólares

3.    Home Depot:  22 mil millones de dólares

4.    Amazon.com: 18.6 mil millones de dólares

5.    CVS: 15.9 mil millones de dólares

6.    Coach: 14.6 mil millones de dólares

7.    Walgreen: 14.4 mil millones de dólares

8.    Sam’s Club (subsidiaria de Wal-Mart) 13.5 mil millones de dólares

9.    eBay: 10.9 mil millones de dólares

10.   Nordstrom: 10 mil millones de dólares

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3176677496

Más aceites de EE. UU. llegan a mercado de Colombia

Más aceites de EE. UU. llegan a mercado de Colombia

Abril 11 de 2013 - 9:36 pm



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Las ventas de aceite, en especial de soya, se incrementan desde Estados Unidos hacia Colombia en lo corrido del 2013.
Foto: Archivo Portafolio.co

Estados Unidos duplicó sus exportaciones agrícolas a Colombia en los dos primeros meses del año.

Las ventas de productos agropecuarios y pesqueros de Estados Unidos a Colombia prácticamente se duplicaron durante los dos primeros meses de este año, alcanzando una cifra cercana a los 240 millones de dólares.

Según las cifras más recientes del Departamento de Agricultura, el rubro que impulsó el mayor aumento de las ventas externas estadounidenses fue las grasas vegetales, especialmente el aceite de soya.

Dentro del total de exportaciones, que al cierre de febrero sumaron 237 millones de dólares, las grasas vegetales contabilizaron 109 millones, registrando un aumento récord del 400 por ciento.

El incremento más notorio se observa en las ventas de aceite de soya para cocinar, que pasaron de 4 a 64 millones de dólares, entre un año y otro.

De igual forma, se destaca el auge registrado por las exportaciones de lácteos, que en el primer bimestre del 2013 se triplicaron al alcanzar un monto de 4 millones de dólares.

Dentro de este renglón, sobresalen las ventas de leche sin grasa y los quesos.

Las colocaciones de carnes, especialmente de cerdo, tuvieron un incremento del 17 por ciento, superando los 14 millones de dólares.

Las ventas de frutas y verduras llegaron a 30 millones de dólares, con un aumento del 42 por ciento.

Se destacan los despachos de frutas frescas y jugos mixtos, por cerca de 5 millones de dólares, y un aumento del 74 por ciento.

El renglón de pescados subió 70 por ciento, superando para los dos meses el millón de dólares.

CAEN VENTAS COLOMBIANAS

Por su parte, las ventas colombianas a Estados Unidos caen 13 por ciento.

Agro y pesca exportaron 417 millones de dólares; café cerró febrero en 164 millones de dólares, 32 por ciento menos. Hubo crecimiento en otros rubros como condimentos, cacao y lácteos, que en el bimestre exportaron a dicho mercado 4,4 millones de dólares.

EXPORTACIONES DE FLORES Y PESCADOS A ESTADOS UNIDOS MANTIENEN EL RITMO

En total, las exportaciones estadounidenses hacia el mundo contabilizaron hasta febrero pasado un total de 28.300 millones de dólares, evidenciando un incremento de 9 por ciento.

De otro lado, desde Colombia hacia Estados Unidos, las ventas de flores crecieron 2 por ciento, alcanzando los 128 millones de dólares, mientras que las de plantas ornamentales aumentaron 12 por ciento, con un monto de 34 millones de dólares. Las colocaciones de pescados, especialmente atún y tilapia, se mantuvieron en los 15 millones de dólares.

Germán Duque

Miami

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Crece preocupación por altas compras de leche en polvo (Colombia)

Crece preocupación por altas compras de leche en polvo

Los cálculos de un verano intenso llevaron a la industria a aumentar sus compras, lo que ha impulsado a los gremios ganaderos a exigirle al Gobierno nuevos incentivos para su labor.

Por: David Mayorga

Según cálculos de Asoleche, las importaciones de leche en polvo de 2012 equivalen al 4% de la leche producida en Colombia. / Archivo

Un salto poco común en las importaciones argentinas de leche en polvo llevó al Gobierno a tomar cartas en el asunto. Aquella distorsión se presentó entre enero y octubre de 2012, cuando las compras al país austral crecieron 500% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Y ante el clamor de los ganaderos colombianos, el Ministerio de Agricultura decidió intervenir en el mercado al fijar topes para el comercio: 993 toneladas tendrán un arancel especial de 6,6%, y otras 964 toneladas con un impuesto de entrada de 20%. Una vez cumplidas las condiciones, el arancel se elevará a 98%.

Se trata de una medida que busca reconducir el comercio para evitar que la industria colombiana se deteriore. Según cifras del Dane, el año se pasado se compraron más de US$118 millones de leche, productos lácteos, huevos y miel, lo cual representa un aumento de 147,3% frente a los US$47,7 millones del año anterior. De acuerdo a los registros de la Unión Nacional de Asociaciones Ganaderas de Colombia (Unaga), el país compró 28.594 toneladas de leche a vendedores externos, de las cuales 20.259 toneladas fueron de leche en polvo, lo que supone un crecimiento de 363% comparadas con las compras de 2011.

“Cualquier incremento en esta magnitud de un año a otro distorsiona el precio del mercado por la sensibilidad que hay en la formación interna del precio debido a la asimetría existente entre transformadores y ganaderos”, aseguró Ricardo Sánchez Rondón, su presidente, por medio de un comunicado. Si se tiene en cuenta que en Colombia seis empresas se encargan de transformar el 70% de la leche que va al mercado formal, el impacto, en su opinión, es mucho más dañino: “Los industriales importan la leche en polvo y la reconvierten en líquida con un costo de producción por debajo del precio de compra a nuestros productores”.

Esta situación ha llevado al gremio a pedirle nuevos incentivos al Gobierno para evitar que la producción se afecte. Sus peticiones van desde los tradicionales controles a la tasa de cambio (una exigencia adoptada por otros sectores productivos), pasando por subsidios regionales y apoyos para la investigación, hasta la intervención de las tasas de interés para los créditos concedidos a los productores lácteos.

Pero el Gobierno se ha mostrado menos dispuesto a concederle más ayudas e incentivos a un sector que desde 2010, en plena negociación del tratado de libre comercio con la Unión Europea, ha sido depositario de ayudas públicas. El propio presidente Juan Manuel Santos, en uno de sus acuerdos por la prosperidad, hizo la lista de los recursos girados al agro en los últimos tres años: $3,4 billones al sector cafetero, $3,3 billones a la ganadería y la industria láctea, al igual que $1,2 billones para los arroceros. En total, alrededor de $8 billones. Eso sin contar los 30 millones de euros que la Unión Europea se comprometió a desembolsar, en el curos de los próximos siete años, como compensación por los posibles efectos negativos que el TLC generará en la cadena láctea.

Pero también es necesario contextualizar las recientes importaciones de productos como lactosueros y leche en polvo. “Esas compras equivalen apenas al 4% de la producción anual de leche en Colombia, la cual pasó de 6.200 millones de litros en 2010 a 6.500 millones”, explica Jorge Andrés Martínez, director ejecutivo de la Asociación Colombiana de Procesadores de la Leche (Asoleche), para quien el aumento inusual en las compras obedece a una lógica del mercado: “Ante los pronósticos de un verano muy fuerte por el fenómeno de El Niño para el inicio de 2013, la industria hizo las importaciones respectivas para paliar la posible baja producción, en especial en la Costa Caribe”.

De hecho, según el dirigente gremial, las compras están en el mismo nivel que en 2001, año recordado en la industria por la fuerte sequía que afectó la producción nacional. Claro que el panorama actual es muy diferente: entre 2011 y 2012, las compras de leche a los ganaderos colombianos se incrementaron en 5%.

“Es necesario que el sector sea depositario de nuevos incentivos para fomentar su productividad y su competitividad, orientados especialmente en los ganaderos. Estamos hablando de medidas como la reducción en los costos de producción, especialmente en los insumos agropecuarios, tan sensibles a las variaciones en los precios internacionales”, puntualizó Martínez.

Por lo pronto, el Ministerio de Agricultura anunció un incremento de 1,2% en el precio que los procesadores les pagarán a los ganaderos por el concepto de compra de leche cruda, decisión que busca mejorar el ingreso de las 300.000 familias productoras y que no se traspasaría al precio que pagan los consumidores por el producto.


Por: David Mayorga

http://www.elespectador.com/noticias/economia/articulo-413462-ecuacion-de-leche-polvo

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3176677496

Centros comerciales, la nueva estrategia de los supermercados (Colombia)

Centros comerciales, la nueva estrategia de los supermercados

Centro Comercial Viva en Buenaventura.

El negocio del comercio se transforma. Ahora los grandes supermercados también serán dueños de los centros comerciales que los alberga. Así lo demuestra los proyectos del Éxito, La 14 y Carrefour.

Y es que desde hace cinco años, dentro de esta nueva perspectiva del negocio, los centros comerciales son construidos por un conocedor del sector, quien tiene los locales y los arrienda a los establecimientos comerciales, fijando un arriendo mensual que va atado a las ventas.

Para Rafael España, director económico de Fenalco, el negocio de los centros comerciales efectivamente está viviendo una transformación importante, relacionada con que los nuevos ya no son de propiedad horizontal.

Un ejemplo es la presencia del Grupo Éxito en la construcción de sus propios centros comerciales, con la creación de su inmobiliaria que administrará centros comerciales. "El negocio de los centros comerciales no debe ser de los arquitectos, sino de marketing, tendencias, de investigar y conocer qué están consumiendo los hogares", puntualizó España.

Por lo cual no es extraño que el Grupo de retail antioqueño invertirá alrededor de US$300 millones en sus centros comerciales, ya que la compañía considera la Inmobiliaria, un área de soporte del negocio del retail.

“Actualmente, la Inmobiliaria Éxito cuenta con más de 800 socios comerciales nacionales, regionales y locales, que operan en más de 3.300 locales en todo el país. “En este momento somos la inmobiliaria más grande que existe en Colombia”, indicó el vicepresidente de la Inmobiliaria y Desarrollo del Grupo Éxito, Juan Felipe Yarce.

Sin embargo, sin necesidad de tener inmobiliaria, este modelo ya venía desarrollándose con los almacenes La 14 desde Cali, y siguieron bajo el mismo piloto con el primer almacén en la Capital y el centro comercial Calima en Bogotá.

Para Nagui Sabet, arquitecto y constructor del centro comercial Calima de La 14, este nuevo modelo es importado desde Brasil y Chile, por lo que no es extraño que con tanta llegada de marcas comerciales al país, se haya adoptado tan prontamente.

“Es claro que es mucho más rentable arrendar que vender. Pero lo importante de este modelo es el protagonismo de los almacenes anclas, tales como La 14, Ripley o Paris, que antes eran una consecuencia de la construcción, ahora son una condición”, señaló el arquitecto.

Y es que este modelo de negocio tiene varias ventajas para el constructor y operador, tal como poder controlar qué tipo de marcas ingresan a su comercio, con el propósito de darle un estatus a comercio, renovar fácilmente los centros comerciales sin necesidad de llamar a asamblea y tener una rotación de marcas en el mismo.

De acuerdo con medios chilenos, Cencosud entraría al país con el mismo plan, pues ya han anunciado que prefieren construir un centro comercial en el que el corazón sean las grandes superficies.

El gerente general de Marval, Sergio Marín Valencia, en declaraciones al Diario Financiero de Chile comentó que “estamos ahí dibujando y poniéndole muchísima fuerza” y aseguró este eventual proyecto pretende “ser uno de los centros comerciales más grandes de Colombia”.

El ejecutivo detalló que unas hectáreas serán puestas por Marval, mientras que la firma chilena pondrá a disposición otras siete. Estas últimas para un supermercado Carrefour.

“El predio de Cencosud y de nosotros suman 100.000 m2”. De acuerdo a Marín, La iniciativa Marval-Cenconsud, aún no tiene nombre definido y se ubicará entre la calle 170 con Avenida Boyacá, al norte de Bogotá.

‘Viva’ es la clave de Éxito

Carlos Mario Giraldo, nuevo presidente del Grupo Éxito.

Carlos Mario Giraldo Moreno, en diálogo con Dinero.com, reconoció que dentro de sus planes está llevar como pilares fundamentales, el negocio inmobiliario, la expansión y el desarrollo virtual.

¿Cuál será la estrategia a seguir por usted como presidente del Grupo?
Lo que se viene para Almacenes Éxito es continuar con la estrategia dual que seguimos llevando, es decir, seguir creciendo y consolidándonos, sobretodo en la línea de expansión que se inició en 2012, que incluye a los municipios del país, y que nos permite aprovechar los proyectos inmobiliarios con la marca Viva.

¿Dentro de esta expansión, tienen en la mira nuevos países?
Por el momento no puedo develar esa información. Pero lo que si puedo garantizar es que la estrategia de expansión tiene ya una solidez financiera, lo que nos permite mirar nuevas plazas tanto nacional como internacional, y si bien es cierto que la región nos interesa mucho, estamos ahora en una posición de consolidar lo que se ha logrado en Uruguay.

¿Cómo van a enfocar todo el negocio inmobiliario?
Por el momento estamos construyendo y trabajando con algunos socios desarrolladores, queremos seguir explorando las oportunidades para ofrecer un beneficio comercial, y es a grandes rasgos, un ‘arrastre’ de tráfico de clientes permanente, tanto de las marcas hacia los almacenes, o de los almacenes hacia las demás tiendas. Es por esto que estamos desarrollando una ampliación de los centros comerciales en Neiva, Sincelejo, y la importante construcción en Villavicencio. Más la construcción de ocho centros comerciales en los próximos 4 años.

¿Qué piensa de la llegada de nuevos competidores, como Jumbo?
Es en definitiva un mensaje positivo para Colombia, pues nos lleva a concluir que nuestro país es un escenario atractivo a nivel internacional. Pero también es cierto que es un escenario competitivo para la organización, puesto que nos lleva a ser mejores para el cliente, para que éste dentro de las posibilidades que escoja nos elija siempre. Jumbo es un buen competidor, y aunque no es un jugador de precios, es un buen jugador en servicios, frescos e importados. Algo que estamos sopesando nosotros también.

¿Qué va a pasar con los Easy, que se encuentran dentro de los Éxito, si estos son de Cencosud?
Tenemos tres almacenes Easy, al lado de tres almacenes Éxito muy importantes, forman lo que se llama un ‘power center’, es un centro de atracción de comercio, donde los dos mutuamente atraen clientes y éstos tiene una complementación de productos y servicios, pues Easy tiene una línea fuerte en productos de hogar y el Éxito de alimentos. Por el momento no vemos la razón por la que cambiar dicha situación, y esto es porque en el mundo de los negocios hay colaboración y competencia, y muchas veces los competidores se colaboran mutuamente.

¿Hasta cuando iría esta colaboración?
Por el momento seguiremos sin ningún cambio indefinidamente.

¿Cuáles serán las vías de crecimiento del Grupo?
Ahora a lo que le tenemos que apostar sería a conectar los almacenes físicos con la tecnología. Por eso queremos vincular, nuestros 15 centros de distribución y 86 almacenes, a otorgarle el placer a los clientes de tener lo que quieran tener, cuando quieran, a través de éxito.com que ya llegó a los 97.000 pedidos, lo que representa un aumento del 104% entre año y año y recibió más de 26 millones de visitas, convirtiéndose en el número uno en ventas de algunas categorías claves como televisores, tablets, portátiles entre otros. 

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3176677496

Walmart sigue 'coqueteando' con Colombia

Walmart sigue 'coqueteando' con Colombia



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Walmart es el gigante del comercio minorista en EE. UU.
Foto: Archivo Portafolio.co

El gigante estadounidense haría otro 'envión' para entrar al país a través de la compra de una cadena de comercio minorista.

Con un flujo de efectivo de 7.330 millones de dólares al final del año fiscal del 2013, Walmart tendría un amplio abanico de opciones para expandir su alcance global a través de adquisiciones en Turquía, Colombia y otras naciones.

Así lo afirma el portalwww.thecitywire.com, que agrega que funcionarios de Walmart Stores, con sede en Bentonville (Estados Unidos), dijeron que los dos mercados emergentes están en su radar. También asegura que analistas de la firma Kantar Retail afirmaron que cualquier adquisición -nacional o extranjera- tendría que encajar en la estrategia general de Walmart de crecimiento, apalancamiento y rentabilidad.

La versión de este portal confirmaría que Walmart perdió con la chilena Cencosud la puja por Carrefour Colombia, y que le habría dado una base importante para entrar a Colombia.

Cabe recordar que en noviembre Carrefour vendió sus activos colombianos al por menor (70 tiendas) a Cencosud de Chile. La firma austral pagó unos 2.300 millones de dólares por Carrefour Colombia, que es la segunda empresa más grande del comercio minorista colombiano, con ventas que se aproximan a los 4 billones de pesos.

Wal-Mart habría estado en conversaciones con Carrefour desde un año antes de que se cerraran las negociaciones con Cencosud, pero luego se estancaron.

Redacción de Economía y Negocios

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¿Por qué la valenciana Mercadona es el fenómeno del mundo del retail? (España)

¿Por qué la valenciana Mercadona es el fenómeno del mundo del retail?



España

El éxito de un negocio familiar de supermercados en España ha llamado la atención de la CNN, del diario “The Wall Street Journal” y es objeto de estudio en Harvard. Tras tres décadas, Mercadona cuenta con 1.411 tiendas, un beneficio neto de US$650 millones y una plantilla de 74.000 personas

Cuatro mil de sus empleados fueron empleados en 2012. Para este año espera contratar 1.000 nuevos trabajadores.

Cuando Juan Roig, propietario y presidente ejecutivo de Mercadona, asumió con su esposa Hortensia el control de la empresa familiar de supermercados ubicada en Valencia (este de España) a principios de los años 90, tras comprar las acciones a sus cuatro hermanos, estableció tres pilares para consolidar la firma: el denominado Modelo de Calidad Total (MCT), la estrategia comercial Siempre Precios Bajos (SPB) y una profunda implicación de los trabajadores.

A esto habría que añadir el destinatario de todo su entramado: los “Jefes”, como denomina Roig a los clientes, “a los que debemos ofrecer, como siempre perseguimos, más calidad, más servicio y más innovación al menor precio posible”, explica en un mensaje presidencial incluido en la memoria de la compañía de 2012.

Desde la empresa valenciana transmiten que su modelo comercial se basa en la fórmula SPB que permite que “El Jefe” realice una “Compra Total” con productos de máxima calidad y al precio más bajo posible, que responde a la filosofía que llevan siguiendo en las dos últimas décadas de que “la calidad no tiene por qué ser más cara”.

Los resultados han ido dado la razón a Roig en su estrategia, año tras año. En el último ejercicio, Mercadona ha facturado 19.077 millones de euros (US$24.000 millones), 7% más que en 2011, y ha invertido 650 millones de euros (US$830 millones), importe que se ha destinado, principalmente, a la apertura de 60 nuevas tiendas en España que sitúan su red de supermercados en la cifra de 1.411.

Con una plantilla de 74.000 trabajadores fijos y más de 400.000 personas que conforman las 20.000 pequeñas empresas con las que directa e indirectamente trabaja, la firma valenciana “ha dejado huella en 4,7 millones de hogares”, según su presidente, y mima la figura del interproveedor, un grupo de 106 empresas que elaboran, en la mayoría de los casos, productos de manera exclusiva, su denominada marca blanca, y que dan empleo a 41.000 personas en todo el país.

“A través de la exigencia, el esfuerzo, la responsabilidad y la productividad”, el interproveedor, “persigue, al igual que la compañía, satisfacer a `El JefeŽ”, apuntan desde la central valenciana.



EL VISIONARIO JUAN ROIG

El presidente de Mercadona reconoce que “somos conscientes de que nos encontramos ante una etapa en la que, más que nunca, nuestra obligación como empresa es contribuir a reducir los precios de la cesta de la compra ofreciendo siempre la máxima calidad”.

Estas y otras razones son las que han llamado la atención de medios de comunicación de todo el mundo, entre ellos el canal de televisión estadounidense CNN, que en un reportaje emitido a principios de febrero de 2013, presentaban a la compañía de supermercados española como un modelo de éxito empresarial, que ha sabido reaccionar y hacer frente a un contexto económico muy complicado en España.

En la misma línea, el periódico estadounidense “The Wall Street Journal” analizaba los logros de Mercadona, en un reportaje publicado en octubre de 2012, destacando su funcionamiento con “una receta al estilo alemán” y que la cadena valenciana contrate más empleados cada año que cualquier otra empresa española.

Al frente de este modelo empresarial, que ha sido estudiado en la Harvard Bussines School, está Juan Roig (Valencia 1949), propietario del equipo de baloncesto de la liga Endesa Valencia Basket, un “emprendedor visionario”, como titula el periodista Manuel Mira la biografía que ha escrito sobre el dueño de Mercadona.



“Lo aparentemente inmenso es para Juan Roig la síntesis de lo elemental. Por eso los directivos de su empresa llevan en sus bolsillos un céntimo de euro. Así es como se representa en Mercadona el control del gasto”, apunta Mira que recuerda una de las célebres frases de este hombre de negocios cuya fortuna está valorada en US$5.500 millones (4.300 millones de euros, puesto 219 del mundo según la revista Forbes): “transportar aire cuesta dinero”.

Roig, esquivo a entrevistas y cuyas escasas comparecencias públicas atraen una multitudinaria atención mediática, emplea un discurso sencillo en el que casi siempre tiene como destinatarios a sus empleados.

“Para mí es un orgullo poder decir que cualquier cajero o reponedor con más de cuatro años en Mercadona dispone de un salario -mensual- que, incluidas las primas por objetivos, supera los 1.600 euros netos al mes (US$2.050)”, explicaba el pasado 7 de marzo en Valencia durante la presentación de los resultados de la compañía.

En este concepto de primas por objetivos, la compañía valenciana ha repartido 240 millones de euros (US$307 millones) entre sus trabajadores en 2012, a los que se suman una compensación extraordinaria de 23 millones (US$29,4 millones).

Bajo este estímulo, Roig ha anunciado el objetivo de crear en el presente ejercicio 1.000 nuevos puestos de trabajo fijos directos, aunque ha frenado la expansión internacional de la compañía, que fue anunciada en la presentación de los resultados de 2012 y que ha decidido aplazar. “No podemos ir a conquistar el castillo cuando el nuestro no está bien del todo”, argumentaba el pasado 7 de marzo.


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El consumidor mexicano según el CEO de Unilever

El consumidor mexicano según el CEO de Unilever

Fabio Prado dice que es más conservador con respecto a otros países de AL en lo que se refiere a experimentar con nuevos productos; es más leal a sus marcas


Para el empresario, el consumidor mexicano es conservador.

Por: MARIO MALDONADO, EDITOR DE LA REVISTA ALTO NIVEL
Publicado: 09 de Abril de 2013

Twitter: @altonivel

Una de las razones que explican el vertiginoso ascenso de empresas mexicanas de consumo en América Latina (Bimbo, Coca-Cola Femsa, Gruma…) es que los latinoamericanos tenemos coincidencias en nuestros hábitos de consumo, aunque el perfil de los consumidores varía según cada país.

Esto explica también la alta rotación de ejecutivos de las firmas de consumo masivo en los países de la región, donde México y Brasil se erigen como los dos mercados más importantes no solo porque son los que tienen más habitantes, sino porque su clase media se está ensanchando.

Un ejemplo de esta rotación lo vemos en Unilever, la segunda mayor fabricante de productos de consumo masivo del mundo, cuyo director general en México es el brasileño Fabio Prado, quien asumió el cargo en agosto de 2010. Lo mismo sucede con Nestlé, el número uno produciendo alimentos, donde un brasileño, Marcelo Melchior, lidera las operaciones en México desde julio de 2012.

Hace unas semanas fui al corporativo de Unilever a entrevistar a Fabio Prado. Me interesaba saber cuál es, desde su óptica, el perfil del consumidor mexicano y cuáles son las diferencias que tiene con otros país de Latinoamérica, como Brasil.

“Yo diría, en general, que el consumidor mexicano es un poquito más conservador que en otros países, más con los del Sur de América Latina: Brasil, Argentina, Colombia”, me dice.

Prado se refiere a que los consumidores mexicanos no son muy receptivos a experimentar con nuevos productos. “La parte buena es que el consumidor mexicano es muy leal a sus marcas, entonces quienes poseen algunas bien consolidadas (como nosotros con Holanda, Knorr, Axe…) la llevan de ganar”, añade.

—¿La lealtad de los consumidores mexicanos da a las empresas una mayor elasticidad a la hora de ajustar precios?, le pregunto.

—No. Es muy leal pero también se rige por un precio competitivo.

Unilever invierte alrededor de 10% de sus ventas en México (unos 130 millones de dólares) enpublicidad y mercadotecnia para mantener su productos vigentes en la mente del consumidor.

Otra coincidencia que tiene México con países de Latinoamérica (y algunos otros como la India o Filipinas, en Asia) es la alta participación del canal tradicional (misceláneas, tiendas de abarrotes, changarros, estanquillos). Sin embargo, México es el que lidera pues este canal representa hasta 80% de las ventas de firmas de consumo masivo como Bimbo, Coca-Cola, PepsiCo y Grupo Modelo.

En el caso de Unilever representa, en términos generales, poco más de 50%, aunque depende de cada categoría.

Los mexicanos van a una tienda de proximidad (miscelánea o tienda de conveniencia) hasta 24 veces al mes. “Es un número enorme de viajes que no tiene comparación en América Latina”, dice Prado. “Esto explica el crecimiento de los Oxxo o las farmacias”, añade.

Tal vez Vicente Fox, el dicharachero ex presidente de México, no estaba tan equivocado cuando dijo que “México es un país de changarros”.

¿Qué opinas de que México sea un país de changarros? ¿Qué ventajas y desventajas ves en que los mexicanos sean leales a sus marcas?

También puedes escribirme a mhmaldonado@iasanet.com.mx y seguirme en Twitter: @MarioMal

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