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jueves, agosto 24, 2017

JP Morgan: “El Perú es el país de América Latina con mayor potencial de crecimiento” | Semana Económica

JP Morgan: “El Perú es el país de América Latina con mayor potencial de crecimiento” | Semana Económica





ENTREVISTA
JP Morgan: “El Perú es el país de América Latina con mayor potencial de crecimiento”
24 AGOSTO 2017



ENTREVISTA. Gabriela Santos, vicepresident y estratega de mercado global de JP Morgan Asset Management, detalla las razones de la preferencia de inversionistas globales por deuda de la región.

FOTOGRAFIA: JOSE LUIS MUÑOZ /LATERCERA


Los inversionistas globales ven la desaceleración económica de este año como consecuencia de factores temporales, no cambiaron su visión económica para el Perú


POR RODRIGO EZCURRA24 agosto 2017

CON LA COLABORACIÓN DE SERGIO SOLÍS

Los bancos de inversión globales recomiendan a los inversionistas incrementar sus posiciones en renta variable frente a la renta fijacon miras al segundo semestre del 2017. El esperado inicio de una política monetaria más contractiva, por parte de los bancos centrales más grandes a nivel global como la Reserva Federal de Estados Unidos y el Banco Central Europeo, sumado al acelerado crecimiento de las economías más avanzadas, sustentan un incremento de las apuestas hacia las acciones dentro de una cartera de inversión internacional.

En ese contexto, SEMANAeconómica conversó con Gabriela Santos, vicepresident y estratega global de JP Morgan Asset Management, sobre las expectativas del grupo para la economía global y sus recomendaciones de inversión para los próximos meses. Además, explica a qué responde la mayor preferencia de los inversionistas extranjeros por bonos soberanos en soles.
EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO
¿Cuáles son sus expectativas para el crecimiento económico global y, en particular, el de EEUU?

El PBI global real crecería por encima al 3% este año [3.2%], y el nominal en 5.7% [con una inflación de 2.5%]. Para la economía global esperamos tener el mejor resultado en seis años, desde el 2011, debido la aceleración de la economía aunada a la normalización de la inflación de los países desarrollados y emergentes.

En cuanto a la economía estadounidense, seguimos esperando un crecimiento de su PBI real en 2% para el 2017. No creemos en ver ninguna gran reforma o gran estímulo que cambie nuestra visión de crecimiento en Estados Unidos. Así, el crecimiento seguirá viniendo por el lado del consumidor que tiene una tasa de desempleo baja, inflación moderada, precios de vivienda subiendo y precios de combustible bajos.
¿Cuál es su perspectiva para la economía de la zona euro?

La gran historia de aceleración económica en el 2017 sucede fuera de EEUU. Así, una de las regiones con el mayor crecimiento este año es la zona euro, donde vimos un crecimiento superior al 2% en el primer trimestre, y esperamos un 3% para el segundo trimestre.

Lo positivo es que el crecimiento europeo se encuentra diversificado y todos los países están participando. No sólo Alemania, sino que también Francia y España tienen un crecimiento cercano al 3% y hasta Italia están mejorando, alcanzando el 2%.
¿Cómo ven la economía en Latinoamérica y, particularmente, la del Perú?

En América Latina, proyectamos un crecimiento mejor que en los últimos dos años, porque esperamos que Brasil y Argentina salgan de recesión, lo que ayuda al resultado agregado. Aún así, sigue siendo un crecimiento débil. La buena noticia no es tanto el crecimiento económico sino la inflación en la región.

Los altos niveles de inflación están cayendo de una manera agresiva, y con ello estamos viendo recortes [de tasa] de los principales bancos centrales de Latinoamérica. En ese sentido, muchos inversionistas están viendo la deuda en moneda local de nuestra región, creyendo que los bancos centrales seguirán bajando tasa y, con ello, el retorno de la deuda se vuelve interesante.

El Perú seguirá siendo el país de Latinoamérica con el potencial de crecimiento más acelerado para los próximos años. Los inversionistas globales con los que conversamos ven a la desaceleración económica de este año como consecuencia de factores temporales [Fenómeno de El Niño], pero no han cambiado su visión económica [de largo plazo] para el Perú.
RECOMENDACIONES DE INVERSIÓN
¿En qué activos sería recomendable invertir en el escenario actual?

Un escenario de mejor crecimiento del PBI global es un buen momento para observar un crecimiento de las utilidades de las compañías globales. Así, vemos muy buenos resultados corporativos en EEUU, Europa y en mercados emergentes. Nuestro enfoque con más activos de riesgo, acciones en particular, está en esas tres regiones.



¿Cuáles son sus preferencias en Latinoamérica?

La renta variable de la región se benefició el 2016 por su mayor crecimiento de utilidades en el 2016 por el avance en los commodities. Este año se cambió esa visión. Aún nos gustan algunos ejemplos como Brasil que, pese a los ruidos políticos, su inflación está retrocediendo. Por ello, vemos mucho espacio para el corte de tasas de interés, lo que beneficiará a las compañías brasileñas. El potencial crecimiento de la utilidad [corporativa] es de 20% este año, puramente por las menores tasas de interés.

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En algunos países de la región, como el Perú y Colombia, preferimos estar más en la parte de renta fija, en moneda local, que en la renta variable.

¿Cómo aumentó el atractivo de la deuda en moneda local de la región?

La preferencia sería en países exportadores de commodities, que tenían niveles de inflación altos y, que ahora están teniendo cortes en sus tasas de interés. Ello por el cambio en la visión del inversionista global: se pasó de buscar un yield elevado en estos países para obtener un mayor total return. Es decir, hoy no sólo se compran bonos en Latinoamérica para obtener el cupón de éstos, sino por la apreciación que tendrá el bono si continúan los recortes de tasas en estos países.

El atractivo por deuda de la región en moneda local [soles, pesos colombianos, pesos chilenos] podría mantenerse el próximo añoporque aún habrá un proceso de caída de la inflación, lo que permitiría más cortes de tasa de interés.

¿Qué sectores son más atractivos en Estados Unidos?

El ratio precio/utilidad de EEUU están 10% por encima de su promedio [en 26 años], porque es una economía con parte del ciclo más avanzada. Para los próximos años de la expansión, mirando donde están los múltiplos, esperamos retornos más moderados en todo el índice: entre 5% y 7%. Así, en EEUU es muy importante mirar los sectores y analizar cuáles tienen un retorno potencial por encima del 5%.

En ese sentido, nos gusta el sector Tecnología porque es una historia secular sin relación con el ciclo económico de EEUU [automation, big data, etc], es decir, historias de largo plazo. Además, es importante recordar que estas empresas tienen el 58% de sus ingresos fuera de EEUU. Así, la aceleración global los beneficia.

El otro sector con un crecimiento de utilidad por encima del índice es el financiero: esperamos un mayor volumen de créditos y una curva más inclinada en el largo plazo —con las alzas de tasa y la reducción de su hoja de balance—.

Tenemos una preocupación con sectores muy defensivos [utilities, telecomunicaciones, consumo discrecional] porque tienen una correlación negativa con el alza de las tasas de interés. En energía, cambiamos nuestra visión porque esperábamos precios del petróleobrent más altos este año y fue, para nosotros, una sorpresa el rápido regreso de la producción petrolera en EEUU. Con ese contexto, esperamos que el precio del petróleo se mantendría entre US$45 y US$50.
¿Cuál es el escenario de Europa?

En general nos gustan las compañías que tienen más exposición doméstica: buscamos acceso a la mejora de la demanda y del crecimiento doméstico europeo. Entonces, serían compañías pequeñas y sectores más relacionados a la economía doméstica.

Como en EEUU, nos gusta el sector financiero: esperamos un anuncio de tapering del Banco Central Europeo (BCE) para la segunda mitad del año, con lo que los yields [rendimientos] deben subir en los bonos europeos. Otro sector es el de consumo porque es el motor de la aceleración del crecimiento europeo. El consumidor posee los niveles de confianza más elevados en diez años.

Hubieron muchos riesgos políticos este año, pero no tuvo mucho impacto en el crecimiento. Tuvo un impacto entre los inversionistas [en la volatilidad y en sus expectativas], pero no en la economía.España siguió creciendo a 3% el año pasado sin gobierno por diez meses, y Francia ya estaba acelerándose este año, incluso antes de las elecciones presidenciales. Es importante diferenciar los riesgos políticos de la aceleración económica.

TAGSinversiones, JP Morgan

miércoles, abril 12, 2017

Las 20 respuestas que le debe dar a un inversionista - larepublica.co

Las 20 respuestas que le debe dar a un inversionista - larepublica.co







Miércoles , Abril 12, 2017

Las 20 respuestas que le debe dar a un inversionista

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Bogotá_

Iniciar un proyecto siempre será una tarea que requiere ejecutar varios pasos para lograr el éxito. Uno de ellos es el conseguir inversionistas que crean en la iniciativa, para ello se debe estar preparado para los cuestionamientos. Aquí 20 de ellos.

¿Cuál es el problema que resuelve tu tecnología, producto o servicio? Se trata de explicar qué hace la empresa, a qué se dedica, qué vende y si esta novedad viene a solucionar un problema de un determinado público o colectivo, o responde a una demanda. 
¿Cómo se resuelve ese problema sin su producto? Debe explicar qué otras alternativas existen hasta ahora en el mercado para dar respuesta a esa necesidad.
¿Por qué merece la pena solventar ese problema con su servicio? Explicar diferencias entre el producto nuevo y los que ya existen en el mercado y que lo hará atractivo para los consumidores. 
 ¿Qué hace el producto? Tener clara la finalidad de lo que se va a ofrecer. 
¿Cuáles son las principales características y beneficios de su servicio? Explicar cómo funciona la propuesta, qué posibilidades ofrece, qué ventajas aporta a los usuarios.
 ¿Cómo está protegido el producto? Los inversores que han diseñado el certificado señalan que esta es una cuestión muy importante para ellos y que pocos emprendedores se la han planteado cuando les presentan sus proyectos. Si la idea está protegida frente a terceros: si existe alguna patente de por medio, si hay códigos guardados en el caso de las tecnologías, si puede ser fácilmente copiado por un competidor. Igual sucede con el registro de la marca y el dominio de Internet.
¿Cuáles son sus principales competidores? Hay que estudiar quién hace algo parecido, en qué situación se encuentra, si va adelantado o no. Aunque pueda parecer algo negativo, el hecho de que ya haya mercado, usuarios o compradores de algún producto o servicio similar puede demostrarle al inversor las posibilidades de éxito de la idea.
¿Cómo se compara con la solución de tus competidores? Si su producto, servicio o tecnología es superior o inferior en términos de diseño, si está más avanzado o no tecnológicamente hablando o si es más o menos atractivo o seguro, por ejemplo. En definitiva, qué le hace mejor.
Marketing y ventas
¿Cuál es tu mercado objetivo? Identificar cuál es el público y el territorio al que te diriges.
¿Cuál es su tamaño? Tiene que haber estudiado el número de personas o empresas que componen el mercado al que  dirige.
¿Cuál es el crecimiento esperado de tu mercado? Ésta es quizá la más importante de las tres primeras preguntas en el apartado de marketing y ventas. Si el mercado objetivo al que se dirige está creciendo o menguando y qué previsiones de futuro tiene.
¿Cuáles son los segmentos del mercado objetivo? Hay que identificar los diferentes tipos de colectivos que forman el mercado al que se dirige.
¿Quién paga el producto y por qué? También es muy importante diferenciar entre quién consume el producto, servicio o tecnología, quién decide su uso o compra y quién lo paga, que dependiendo de la actividad pueden no ser los mismos.
¿Cuál es la estrategia y plan de expansión por segmento de cliente? No deben hacerse de forma general. Debe haber una para cada segmento del mercado objetivo.
¿Cuál es su estrategia y plan de expansión geográfica? Dónde va a lanzar su producto o servicio y las siguientes ciudades, zonas o países a los que llegará. No sólo dónde, también por qué: las razones.
Gestión y ejecución
 ¿Quiénes son los fundadores? Cuál es su bagaje: qué trabajos ha tenido, qué puestos ha ocupado, en qué empresas, qué otros proyectos ha lanzado o si ha participado en algún otro. Los emprendedores con MBA son más valorados.
¿Quién más forma parte del management? Indentificar qué otros directivos participan en la gestión de la empresa o tiene previsto que lo haga en el futuro, identificándolo con nombre y apellidos. Por ejemplo, si se tienen planes de contratar a alguien para el manejo de personal en caso de una expansión.
¿Quiénes son sus asesores y socios actuales? Quién lo asesora y en qué aspectos del negocio y cuáles son socios hasta ahora y qué le aportan además del capital. A veces los inversionistas aconsejan, incluso, regalar acciones a asesores de renombre interesados en un proyecto pero que no han invertido en él. Es una excelente carta ante otros interesados.
¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha? Qué es lo más importante que ha logrado hasta el momento con su proyecto, tanto si ya está en marcha como si no. Si tiene acuerdos firmados, estudios de mercado realizados, si ha logrado préstamos bancarios, si ya genera ingresos o si ha realizado otras ampliaciones de capital previamente.
Para tener en cuenta
Son muchas las cosas que se deben tener en cuenta al momento de presentarse frente un posible inversionista. Andrés García, fundador de Dream Jobs, aseguró que lo importante en estos casos es tener todas las métricas del negocio, más en un entorno como el colombiano en donde es difícil conseguir inversiones y que además quiere conocer cómo serán los retornos. “El inversionista inicialmente quiere conocer cuáles son los objetivos en corto, mediano y largo plazo”, dijo García, quien agregó que la inversión es el premio para quien está realizando bien las cosas.
Las opiniones
Andrés García 
Ceo y fundador de Dream Jobs
“Es importante conocer las métricas del producto. El inversionista quiere saber cuáles son los objetivos  y cómo serán los retornos”.

Para contactar al autor de esta nota:

Ripe/Expansión

Editor de esta nota:
Ripe/Expansión

miércoles, octubre 23, 2013

El arte de hacer presupuestos: 10 consejos

PROMOCIONES ACTIVACIONES MERCADOTECNIA BELOW THE LINE | Revista INFORMABTL

El arte de hacer presupuestos: 10 consejos


by ALEJANDRO CORONA on OCTUBRE 22, 2013 Este artículo tiene 1.196 vistas
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La mejor definición que he escuchado sobre un presupuesto es el arte de cobrar lo necesario para mantenerte en el negocio. Es muy directa pero efectivamente hacer buenos presupuestos es lo que te puede ayudar a seguir vivo en la industria.
Después de un gran proyecto viene la típica pregunta que estremece el piso de cualquier sala de juntas ¿y ahora cuánto le vamos a cobrar al cliente? o ¿cuánto es justo pagar a la agencia por un proyecto de esta dimensión? o ¿me puedes explicar cómo llegaron a esa cifra?
En lo personal he desarrollado cientos de presupuestos para todo tipo deempresas: Fortune 500 companies, locales, regionales, familiares, chicas, grandes. Estas propuestas se las he presentado a Presidentes, Directores deMercadotecnia, CFO’s, Departamentos de Compras, Directores de Ventas, Brand Managers, en fin todo tipo de perfiles.
A continuación comparto 10 ideas para hacer buenos presupuestos:
1.- Pon el precio justo o paga el precio justo
Los presupuestos deben de cubrir la creatividad, el tiempo invertido y los gastos. Ni más ni menos. Si eres agencia sugiero cobrarlo, si eres cliente recomiendo pagarlo.
2.- Las ideas cuestan
El mayor activo que puede tener una agencia es la creación de ideas. Lo mejor que le puede pasar a un fabricante es que su agencia le de buenas y grandes ideas. Las ideas no se pueden regalar.
3.- Perfila tus presupuestos
Conoce a la persona que puede autorizar tu propuesta. Cada presupuesto debe tener su objetivo, formato y estilo. No siempre debe existir un formato que se aplique a todo.
4.- Divide y vencerás
Es común que los clientes dividan el total del costo de un presupuesto entre los entregables. De esta manera categorizan: cada evento cuesta tanto, llegar a cada persona representa esto, para vender cada producto tengo que invertir tanto. Divide tu costo entre todos los posibles entregables y evalúa que realmente sean costos razonables.
5.- No hay prisa
Nunca muestres prisa para que te firmen un presupuesto, de lo contrario perderás la oportunidad.
6.- No tengas miedo de cobrar
Lo bueno cuesta. Prefieres que te contraten por tu excelente servicio, gran creatividad, producción, resultados medibles o prefieres que te contraten porque eres barato. Con la segunda opción nadie dudará en cambiarte cada vez que aparezca un proveedor más barato.
7.- Checa los precios de tu competencia
¿Por qué no? A la competencia es mejor tenerla cerca.
8.- Costo por hora
Conoce cuál es el precio por hora de tu trabajo. Es la manera más sencilla y práctica de blindar un presupuesto. Esto cubre el costo de hacer negocio y una utilidad.
9.- Incluye el overhead
El costo total de operar un negocio es el overhead. Gastos que pueden ir desde la renta, gasolina, bodega, costos fijos. Considera incluir este concepto de una manera precisa para que tampoco te quedes con precios fuera del mercado. Inclúyelos de manera proporcional.
10.- Contempla el precio de tu producto
Las empresas invierten un porcentaje de sus ventas en planes de mercadotecnia y ventas. Quizás un 3%, 5%, 10%. Visualiza tus resultados de acuerdo a métricas y sé congruente entre el costo de tu propuesta con la cantidad de producto que darás a conocer, probar o vender.
Estas son algunas sugerencias, el sentido común siempre es la mejor guía. Cada caso puede ser muy diferente. Hacer presupuestos que se puedan vender es un reto interesante y traducirlos en revenue un requisito indispensable.

sábado, abril 13, 2013

Conozca las 10 marcas de retail más valiosas


Conozca las 10 marcas de retail más valiosas

La consultora internacional Interbrand elaboró un informe acerca de las marcas mejor valuadas de los Estados Unidos. Walmart, Target y Home Depot lideran este ranking. La cadena de supermercados está valuada en 141 mil de millones de dólares
Este estudio considera tres aspectos clave de las compañías. Primero, el rendimiento financiero de los productos y servicios que ofrece la marca.  Interbrand sólo tiene en cuenta las empresas con datos disponibles al público que están creando valor económico (es decir, un EBITDA positivo) y generar un mínimo del 50% de sus ventas en sus tiendas al por menor.
Además,  Interbrand considera el papel de la marca en el proceso de decisión de compra y  y fuerza es decir, “la capacidad de la marca para crear lealtad y, por lo tanto, para mantener la demanda y la generación de beneficios en el futuro.”
Wal-Mart se consolida como el principal minorista de bajo costo en las últimas décadas por la mejora constante de sus procesos y capacidades de cadena de suministro, bajo la dirección de Sam Walton. Aunque Sam falleció, Wal-Mart sigue creciendo y su liderazgo en la familia continúa hoy bajo la presidencia de S. Robson Walton.
Muchas personas no se dan cuenta de la diferencia de tamaño entre Wal-Mart y otros minoristas. Las ventas de la compañía para el año fiscal que terminó el 31 de enero 2013, fueron 275 mil millones de dólares en Estados Unidos. La segunda marca más valiosa de retail  en EE.UU., Target, tiene  ventas de sólo 72 mil millones de dólares
Incluso Amazon.com, una de las marcas con más crecimiento para 2013 de mayor crecimiento en las principales marcas, sólo hizo 35 mil millones de dólares en ventas en los EE.UU en el último año. La empresa está ubicada en el puesto 4 del ranking, con una valuación de 18,6 miles de millones de dólares. Presentó un crecimiento del 46% respecto de 2012. Ebay, otro gigante del ecommerce, incrementó  su tamaño un 12%.
Uno de los ausentes del ranking, publicado por el sitio The Motley Fool, es el sitio Best Buy, que se trasladó  desde el puesto número 5 hasta el 13 en 2013. La tienda de artículos electrónicos tuvo un duro 2012, ya que las aplicaciones que ofrecía podían conseguirse por menor precio en Amazon y eBay.  Además, en el pasado  los minoristas online se beneficiaron por no tener que cobrar impuestos de venta estatales, pero poco a poco está llegando a su fin.
Éstas son las 10 marcas de retail más valiosas:

1.    Wal-Mart:  141.0 mil  millones de dólares
2.    Target:  25 mil  millones de dólares
3.    Home Depot:  22 mil millones de dólares
4.    Amazon.com: 18.6 mil millones de dólares
5.    CVS: 15.9 mil millones de dólares
6.    Coach: 14.6 mil millones de dólares
7.    Walgreen: 14.4 mil millones de dólares
8.    Sam’s Club (subsidiaria de Wal-Mart) 13.5 mil millones de dólares
9.    eBay: 10.9 mil millones de dólares
10.   Nordstrom: 10 mil millones de dólares


IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3176677496