Ignacio Gómez Escobar Consultor, Asesor en Retail, Experto en Discounters.

ESPECIALISTA EN HARD DISCOUNT DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL - INNOVADOR https://colombiaretail.com/ Investigación y Consultoría / Asesoría estratégica en Marketing de Retail (igomeze@gmail.com) (igomeze@colombiaretail.com) (BLOG desde febrero de 2005). Miembro de HISPANIC RETAIL CHAMBERS OF COMMECE, DISCOUNT RETAIL CONSULTING Con información de Colombia, Latam y Descuento duro

sábado, febrero 07, 2009

Colombiatex 2009

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IGNACIO GÓMEZ ESCOBAR
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Proexport hace énfasis en la inteligencia de mercados para incentivar a inversionistas

Portafolio.com.co - Economía Hoy -> Proexport hace énfasis en la inteligencia de mercados para incentivar a inversionistas

La entidad tiene plenamente identificados y diseñados el procedimiento y los pasos que se requieren para impulsar la inversión en Colombia.

Estos van desde la creación de una fuente de inteligencia hasta la conformación de una base de datos clave de cada país.

Al empezar, el tema es muy sencillo. Por un lado, se hace una evaluación de cuál es la demanda que existe, es decir cuáles son los países que más emiten inversiones y a qué sectores le están apuntando.

De otra parte, se estudia qué es lo que está ofreciendo Colombia y se desarrolla una propuesta de valor en esas actividades para llamar la atención de los inversionistas.

Hay varias fuentes de inteligencia. Se estructuran bases de datos con la información clave del país, qué tipo de empresas hay, en donde están, a qué sectores pertenecen y en qué invierten.

Sobre este último punto, es muy importante saber si tienen presencia en Colombia, teniendo en cuenta que esta circunstancia facilita en parte la tarea, pues son una alternativa importante para que reinviertan sus recursos en el país y traigan negocios relacionados con su actividad principal.

Toda esta información es estructurada por personas especializadas en inversión de las oficinas comerciales, la vicepresidencia de inversión en Colombia y el área de información comercial. La labor no se hace una sola vez, pues constantemente hay que revisar la evolución del entorno y las oportunidades de inversión que se van presentando, para ajustar la estrategia.

Las sedes claves

Actualmente, Proexport cuenta con oficinas en Miami y Nueva York en Estados Unidos, Toronto en Canadá Ciudad de México, San José de Costa Rica, Caracas en Venezuela, Quito en Ecuador, Lima en Perú, Sao Paulo en Brasil y Santiago de Chile.

En Europa, hay oficinas en Madrid, Londres y Francfort, Alemania y la de Beijing en China es la representación en Asia. Cuando no hay oficinas comerciales, se apoyan en las embajadas.

Hay que tener en cuenta que una parte de la facilidad en los acercamientos depende de la agenda política entre los dos países y de la existencia de acuerdos de inversión y de doble tributación.

Informados

En cualquier parte del proceso, la herramienta más importante que ofrece Proexport es la información. Esto, debido a que muchas dificultades que se han presentado a la hora de presentar el país en el exterior, radican en la falta de conocimiento, pues existe aún una brecha muy grande entre la percepción de lo que es Colombia y la realidad. También ha ocurrido que los inversionistas no se animan a tomar una decisión al no contar con datos suficientes.

Para evitar estas situaciones, Proexport tiene información clara y precisa relacionada con la economía colombiana, el clima para los negocios y los incentivos a la inversión.

De esta manera, la entidad ofrece una asesoría personalizada en materia de creación de empresas, asuntos tributarios, régimen laboral, régimen ambiental, asuntos migratorios, contratación estatal, propiedad intelectual, compra de inmuebles y servicios legales, entre otros. En toda esta tarea cuentan con el apoyo de las agencias de promoción en las regiones.

Lógicamente, cada caso es distinto y la información debe ajustarse a los requerimientos del inversionista, por tanto es manejada con estrictos niveles de confidencialidad.

Precisamente por esa razón, en algunas oportunidades Proexport ha colaborado con grandes empresas para estructurar los documentos en los cuales se evalúa un país frente a otros.

Textiles y Confecciones Prueba de resistencia

Luis Polo, director de promoción internacional del Consejo Intertextil Español. “Ante la dificultad que las empresas tienen en Europa, no por crecer, sino por mantenerse, venimos a buscar mercados”.

02/06/2009

Los textileros y confeccionistas ajustan sus estrategias para enfrentar un año de dificultades.

Los empresarios del sector textil y de confecciones tienen un doble reto este año. En el mercado interno, prepararse para una mayor competencia producto de la búsqueda de nuevos destinos de compañías extranjeras que procuran mitigar la crisis; y en el externo, afrontar la caída en la demanda de Estados Unidos y la incertidumbre por políticas restrictivas en Venezuela y Ecuador.

En la edición de la feria Colombiatex que acaba de terminar, quedó demostrado que la crisis internacional ha hecho que las empresas de textiles y confecciones pongan a Colombia en su mira. Cerca del 40% de los expositores que llegaron este año a la feria vinieron del exterior. "Ante la dificultad de las empresas europeas, no por crecer sino por mantenerse, venimos a buscar mercados. Colombia es importante porque cuenta con un consumo interno significativo y nuestros productos tienen cabida", advierte Luis Polo, director de promoción internacional del Consejo Intertextil Español.

A su vez, los principales destinos para las telas y prendas de Colombia están en riesgo. La caída del mercado de Estados Unidos es dramática. Según Guillermo Valencia, presidente de El Cid, el consumo de confecciones en ese país se desplomó el año pasado en 17%. Mientras tanto, Venezuela y Ecuador generan incertidumbre con las señales que envían al mercado, en particular en las restricciones al comercio.

Para las empresas colombianas el gran interrogante es cómo moverse en este contexto. Según Carlos Eduardo Botero, director de Inexmoda, son varios los caminos: alcanzar productividades, sinergias y eficiencias, desarrollar nuevos canales, contar con mayor diferenciación y valor agregado y buscar nuevos mercados. "Pero, en esta coyuntura, una de las prioridades es cuidar el mercado interno, que corresponde a casi tres veces el mercado de exportación y que, al parecer, el año pasado tuvo un buen cierre", afirma.

Mientras las textileras están buscando mayores eficiencias, los confeccionistas desarrollan alianzas, conforman nuevos grupos empresariales para alcanzar economías de escala, y le apuestan a los canales para afrontar las dificultades que se anticipan en este año.

Lo que están haciendo

Uno de los jugadores que más expectativa generó en Colombiatex fue Coltejer que, luego de estar al borde de la quiebra, fue adquirida el año pasado por la multinacional mexicana Kaltex -hoy tiene cerca del 60% de su participación. Además, estrenaba en la presidencia a José Muñoz, quien dio línea de lo que podría venir hacia el futuro. "El año 2009 será de transición, pero esperamos al final tener una buena posición en el mercado y duplicar la producción, que hoy es de 2,5 millones de metros de tejido plano". Para lograrlo, desarrollará una estrategia de reorganización de procesos, mejoramiento de la calidad y producción a tiempo.

En su visión, Coltejer busca en el largo plazo pasar de ser una compañía de productos básicos a una desarrolladora de productos con un mayor énfasis en la moda. ¿Esto representaría la posibilidad de que Kaltex se especializara en algunas líneas en México y Coltejer en otras? "Este tema se ha tocado. Kaltex es muy fuerte en procesos, como productor de bajo costo y nosotros podemos producir los de moda, pero aún no se ha definido", dice Muñoz. Para hacer efectiva esa visión, Coltejer requiere de una capitalización que en la actualidad se analiza.

Mientras los planes de Coltejer empiezan a tomar forma, Fabricato Tejicóndor enfrenta varios retos. Por un lado, competir contra un jugador como Coltejer, que arranca cero kilómetros, en un escenario de desaceleración de consumo. Esto llevó a la empresa a aplazar las inversiones que tenían previstas para 2008 y 2009. "Estas inversiones, por cerca de US$30 millones, las paramos para fortalecer la caja y enfrentar estos dos años", explica Luis Mariano Sanín, presidente de Fabricato Tejicóndor. Y, por otro, decidir si sale a la venta o no. "Está claro que para el Grupo Empresarial Antioqueño la participación en Fabricato Tejicóndor no es estratégica. La pregunta es cuándo saldrán de ese negocio, sobre todo teniendo en cuenta un panorama de inversión complejo", explica un analista.

¿Y los confeccionistas?

Por su parte, los confeccionistas tienen noticias mixtas que van desde situaciones críticas hasta el desarrollo de estrategias inexistentes hace unos años.

Valencia, presidente de El Cid, anunció en la feria la terminación del acuerdo con Everfit, en el que El Cid se dedicaba a la producción y Everfit al mercadeo y comercialización. "Fue una buena alianza, pero en un mal momento. La desaceleración se volvió recesión y cayó la demanda para ellos y también para nosotros. Así, el negocio no era bueno para nadie", dice Valencia. Pero, además Oxford, el principal cliente de El Cid, también tiene problemas. "El consumo de confecciones en Estados Unidos ha caído y ya no hay mercado. Oxford tiene una planta en México que está trabajando al 30% de su capacidad. La situación es muy grave", agrega Valencia, quien está analizando el futuro de su negocio.

Otros exportadores para marcas internacionales hacen ajustes. CI Jeans, junto con la lavandería Wash y la empresa comercializadora de telas Coletex están integrando esfuerzos para presentar mejores propuestas. "Buscamos alianzas estratégicas en compañías de nuestro grupo. Estamos ajustando nuestras producciones y en ese proceso ha sido muy importante obtener la licencia de Wrangler para Colombia y Ecuador", dice Andrés Berdugo, gerente de CI Jeans, que tiene como principal cliente el mercado de Estados Unidos para marcas como Levi's, Polo, Nautica, Tommy, entre otras. "Ese mercado no lo compensa ningún otro y hoy está muy aporreado. Estamos explorando nuevas fórmulas como Sudamérica e incursionando en Europa", agrega.

Por el lado del grupo Expofaro, las sinergias de sus negocios -en confección, lavandería y comercialización (con la licencia de Levi's en Colombia, Venezuela y Ecuador)- le han permitido crecer. "En 2004 solo teníamos el negocio de confección. Sin embargo, dimos un giro, vinculamos la comercialización y los acabados y de ese año a 2008, las ventas se quintuplicaron al pasar de $60.000 millones a más de $300.000 millones", dice Juan David Rodríguez, presidente de Expofaro. Aunque la caída de los mercados como el estadounidense lo preocupa, Rodríguez cree que es el momento de mirar otros destinos como Europa e incluso la misma Asia y buscar nuevos clientes.

A su vez, Arturo Calle el año pasado abrió cinco nuevos puntos de venta y llegó a 57 en el país. "Si no hubiéramos crecido en infraestructura, hubiéramos decrecido en pesos y unidades", dijo el empresario a Dinero. Y este año va a abrir al menos cuatro nuevos almacenes y reconstruirá ocho ya existentes.

Los retos para el sector no son fáciles. Pero los que logren sobrevivir tendrán al final nuevas oportunidades y diversidad en sus negocios, más aún cuando este se ha convertido en uno de los sectores estratégicos del Gobierno dentro del proceso de transformación productiva. Como menciona un empresario: "esta va a ser una prueba de resistencia al que dure más debajo del agua. El que se salga del agua, pierde".

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Ignacio Gómez Escobar
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En las grandes ligas

GM Colmotores y Sofasa implementaron entre sus proveedores de autopartes un modelo de gestión para la competitividad.

Aciem promueve la participación de Pymes en la contratación estatal, en empresas como ISA e Isagén.

02/06/2009

Varias empresas y algunos gremios del país están impulsando el desarrollo de Pymes como proveedoras de la gran industria y del Estado.

En un mundo competitivo y de puertas abiertas es necesario garantizar la calidad de la cadena productiva para mantener un puesto de relevancia en el mercado nacional e internacional. Así lo han entendido varias empresas y algunos gremios del país que se han dado a la tarea de fortalecer el seguimiento y desarrollo de sus proveedores, especialmente cuando se trata de pequeñas y medianas empresas. Se destaca, por ejemplo, el trabajo que han venido desarrollando en este sentido General Motors, Sofasa, Bavaria y Alpina, entre otras.

La idea es lograr que las Pymes alcancen los estándares requeridos para participar en el desarrollo de productos y servicios de las grandes industrias colombianas y, con ello, hacer parte de los procesos de contratación estatal. Para esto último ha sido de gran importancia un proyecto que ha venido liderando la Asociación Colombiana de Ingenieros (Aciem).

Uno de los sectores que ha estado liderando el engranaje de las Pymes con las grandes empresas es el automotor. Demetrio Porras, coordinador de proveedores de General Motors Colmotores, advierte que a raíz de los diferentes tratados que ha venido firmando Colombia, el sector tiene que volverse altamente competitivo o desaparecerá del mercado. "Lo primero que hizo la compañía fue crear el Sistema Global de Manufactura, que consiste en eliminar todos los desperdicios de la cadena de suministros para hacerla altamente eficiente y productiva", sostiene.

Otro de los impulsos que se han dado en esta industria es el aprovechamiento de economías de escala. Como Colmotores comparte proveedores con otros ensambladores, le propusieron a Sofasa trabajar conjuntamente en el tema. De esta manera, iniciaron una alianza estratégica con el fin de implementar un sistema de manufactura eficiente entre los autopartistas, mediante el cual han sido transferidas a estos las mejores prácticas de los procesos gerenciales e industriales de las dos compañías, logrando reducir y eliminar procesos que no agregaban valor en su cadena de suministro.

El proyecto, que se inició en 2007, se ha desarrollado en un 70% y tiene por meta finalizar su implementación a finales de 2009. La inversión ascenderá a US$8 millones y cuenta con el apoyo de Colciencias, Fomipyme, la CAF, la Corporación Calidad, Acolfa y Bancoldex. Entre los logros alcanzados hasta la fecha por los proveedores sobresalen la reducción en sus partes defectuosas, entre un 40% y un 50% por millón de unidades y ahorros estimados en 2008 del orden de US$165.000.

Otro desarrollo que avanza en este mismo sentido es impulsado por Bavaria. Luz Mary Rodríguez, directora del programa de proveedores de la cervecera, sostiene que los proveedores son el primer eslabón de la cadena y que por eso es tan importante trabajar de manera integral con ellos, para así garantizar productos de la más alta calidad y confiabilidad. "Ellos son el punto de partida. Estamos hablando de proveedores de plásticos, envases, químicos y cartones, entre muchos otros. Desde hace tres años venimos trabajando en el diagnóstico de 300 de ellos, en donde analizamos y evaluamos temas como producción, logística, calidad y administración, para citar solo algunos". Para el presente año, la cervecera hará especial énfasis en el tema del abastecimiento responsable, por lo cual evaluará a sus proveedores en aspectos como las huellas de carbón y energía, consumo de agua, manejo de residuos y reciclaje.

Entretanto en Alpina, a lo largo de varios años, han logrado integrar a la cadena productiva a 58 distribuidores, la mayoría de los cuales son ex trabajadores de la compañía que se han acogido a planes de retiro voluntario y que ahora son microempresarios. Miguel Ángel Pulido, encargado del área, explica que ellos ahora cuentan con 500 vendedores y que en sus manos está el 40% de las ventas de Alpina.

Contratación estatal

Otro frente importante que se ha venido incentivando es la participación de las Pymes en la contratación estatal. En este sentido se destaca el trabajo que ha venido haciendo Aciem, con el respaldo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo, BID. Según Jorge Álvarez, quien dirigió el proyecto, la iniciativa surgió una vez se determinó que la participación de las Pymes en la compra de bienes y servicios de las empresas estatales era marginal.

El proyecto se inició en abril de 2005 con un diagnóstico para identificar cuáles eran las principales barreras que separaban a las Pymes de empresas como ISA, Isagen, Telecom, ETB y TGI. Luego se identificaron 25 líneas de negocio y empezó el proceso de encontrar Pymes que pudieran entrar a participar como proveedoras de bienes y servicios. Inicialmente se identificaron 1.465, pero solo 115 fueron seleccionadas, a las cuales se trazó de manera individual un plan de mejoramiento. Al final del proceso, la competitividad de estas Pymes mejoró 6% y se concretaron 71 contratos de servicios por $21.000 millones.

Son numerosas las empresas estatales que cada día les están siguiendo el paso al desarrollo de empresas pequeñas y medianas que se consoliden como sus proveedores, entre las que vale resaltar por su labor a compañías como ETB, Ecopetrol e ISA. Al tiempo que se acaba de dar a conocer una iniciativa más en este sentido: un proyecto que propende por el mejoramiento de la competitividad de las Pymes proveedoras de la cadena petroquímica en Mamonal y Cartagena.

viernes, febrero 06, 2009

Un impacto positivo

Portafolio.com.co - Editorial -> Un impacto positivo

Publicado el 06-02-09

Un hecho importante ha pasado inadvertido para muchos, en medio del debate sobre el curso de la economía. Este es que en los últimos años Colombia se ha convertido en uno de los tres destinos más atractivos para la inversión extranjera en América Latina. De hecho, el país se ubicó en el segundo lugar en la región, al lado de Perú y detrás de Chile, en cuanto a los flujos de inversión foránea como porcentaje del Producto Interno Bruto en el 2007, último año para el que hay cifras comparables. Dicho comportamiento no cambió sustancialmente el año pasado, cuando la inversión extranjera que llegó al país rondó la sorprendente suma de 10.000 millones de dólares.

Semejante desempeño no tiene antecedentes en el pasado reciente, cuando éramos vistos con desdén por parte de los inversionistas que se fijaban en este lado del mundo. Hay que recordar que hasta mediados de la década de los noventa el saldo de la inversión extranjera como porcentaje del PIB en Colombia era consistentemente inferior al promedio latinoamericano, y no llegaba ni a la mitad del de las economías emergentes. Todo eso ha cambiado en los últimos años, y hoy dicho indicador supera no solo el regional, sino además el del promedio de las economías en desarrollo, según datos de la Unctad.

Esta situación inédita pone de presente dos preguntas centrales para el futuro económico del país. ¿Qué tan conveniente es la inversión extranjera para la economía colombiana? ¿Es sostenible en el mediano plazo? El primer interrogante tiene una larga trayectoria en el debate sobre el desarrollo económico. Mientras unos piensan que la inversión foránea es fuente de financiamiento y cambio productivo para una nación como la nuestra, otros afirman que las empresas transnacionales explotan los recursos ajenos sólo en beneficio propio y sin dejar nada positivo en retorno.
Aunque esa polémica pueda parecer anacrónica, lo cierto es que está 'viva y coleando'. Para verificarlo basta con ver la hostilidad de gobiernos como los de Venezuela, Ecuador y Bolivia hacia las compañías multinacionales, con una confusa mezcla de argumentos económicos e ideológicos.

Mientras eso sucede en el vecindario, en el caso colombiano la inversión extranjera ha tenido un impacto muy positivo en diversos aspectos. Un estudio adelantado por Fedesarrollo muestra que la llegada de dinero foráneo aportó a la economía local alrededor de un punto de crecimiento anual en promedio entre el 2002 y el 2007.

Además esos flujos de capital se han convertido en una valiosa fuente de divisas para financiar el déficit de la Cuenta Corriente de la Balanza de Pagos, en estos momentos en que la crisis internacional está empezando a golpear las exportaciones y a dificultar el acceso a recursos de crédito externos. Adicionalmente, una encuesta adelantada entre más de 250 empresas como parte del trabajo citado, arrojó datos que resultan muy interesantes: las compañías que operan con capital extranjero en el país usan más mano de obra calificada, pagan mejores salarios y tienen más arraigada la cultura de la responsabilidad social que las firmas colombianas.

Estos resultados hacen más importante el segundo interrogante sobre la sostenibilidad de los flujos de inversión de afuera hacia el país. La historia muestra que los recursos trasnacionales se mueven al vaivén del ciclo económico mundial, lo que permite presagiar que la crisis producirá una desaceleración de los flujos dirigidos a Colombia. Sin embargo, el territorio nacional tiene dos activos que seguramente seguirán dándole una ventaja frente al resto de la región: los avances en seguridad, que han aumentado el valor de la economía colombiana para los inversionistas, y nuestro evidente atractivo relativo en un vecindario inestable y hostil al capital externo.

Debido a ello hay que ser optimistas, reconociendo que será inevitable tener algún tropiezo con la crisis. Por eso, son tan importantes las señales que envíe el Gobierno en materia de reglas de juego, porque así será posible que, una vez se normalice la situación mundial, la inversión vuelva a crecer en el país para el beneficio de todos.

Textiles españoles en Colombia

TOMADO DE FASHION UNITED

jueves, 05 de febrero de 2009

Por cuarto año consecutivo el Gremi de Fabricants de Sabadell, por delegación del Consejo Intertextil Español y con el apoyo del Icex (Instituto Español de Comercio Exterior), ha coordinado una participación agrupada de Textiles From Spain en la feria de Colombiatex, celebrada en Medellín, Colombia, entre los días 27 y 29 de Enero.

En total han sido 23 las empresas españolas participantes. Durante tres días se dieron cita en Medellín 410 expositores, casi un 40 por ciento de los cuales extranjeros. La delegación de Textiles From Spain, fue una de las más numerosas, y a primera europea. Estaba formada por hiladores (9), tejedores (11), fabricantes de fornituras (2) y de software especializado para la industria textil (1). Por comunidades autónomas, Cataluña fue con diferencia la que más expositores aportó (18), seguida de Valencia (2), Castilla la Mancha (1), Madrid (1) y la Rioja (1). Desde el año 2006 la participación de empresas españolas ha ido en aumento progresivo hasta consolidarse en los 23 expositores que este año han superado en número a representaciones tan importantes como las de Brasil (22) o México (16).

La feria cerró con 8.965 visitantes compradores colombianos y 1.564 compradores internacionales, lo que supone un aumento global del 7 por ciento respecto a la edición del año pasado. El total de entradas en la feria fue de 24.631 personas (contando los tres días).

Las próxima grandes citas internacionales del sector textil serán en Europa, donde se celebran las ferias de Milano Unica (del 3 al 6 de febrero), Munich Fabric Start (del 4 al 5) y Première Vision – Expofil en París (del 10 al 13).

Big Cola quiere llegar a ventas por volumen de 290 millones de litros año en Colombia

Portafolio.com.co - Empresas -> Big Cola quiere llegar a ventas por volumen de 290 millones de litros año en Colombia

Con participación de mercado que estima en 8%, especialmente en tiendas y negocios informales, el peruano Ajegroup dice haber alcanzado el año pasado ventas en volumen por 250 millones de litros.

Así lo manifiesta el director de asuntos corporativos de la empresa, Alfredo Paredes, al agregar que además de la bebida negra Big Cola, la empresa tiene un portafolio de productos en el país conformado por 12 presentaciones más.

Desde su incursión en agosto del 2007 en Colombia, la empresa manifestó que esperaba 10 o 12 por ciento de participación en el mercado en un plazo de dos años y 20 a 25 por ciento en sectores populares.

La estrategia de Ajegroup ha sido ampliar la base de consumo y a partir de allí penetrar diferentes segmentos del mercado, aunque en la mayoría de países sus consumidores son de estratos populares.

Si bien el ejecutivo dice que no hay planes para ampliar la planta en Colombia, la agencia peruana Andina asegura que dado el crecimiento en Colombia, México y Tailandia, las factorías serán ensanchadas.

La compañía también lanzó en México la bebida Big Agua Natural que introducirá en otros mercados durante los próximos meses y a la que seguiría la bebida isotónica Sporade.

Según Paredes, las inversiones en Colombia se han ido generando conforme a lo establecido en el plan de negocios, aunque el 2009 será un año de prudencia.

La marca prevé en el país un crecimiento entre 12 y 15 por ciento en las ventas por volumen, es decir, que podrían alcanzar de 280 a 290 millones de litros anuales.

Dos décadas de historia

La empresa se inició hace 20 años como un negocio en un pequeño taller de la familia Añaños Jerí en la provincia de Ayacucho, en Perú, y hoy es un emporio con presencia en 12 países, 24 plantas, 10.000 empleados, ventas de 2.000 millones de litros al año, 600 millones de dólares de ingresos anuales y una participación del cinco por ciento del mercado de bebidas refrescantes en América Latina. También ha sido dolor de cabeza para las marcas globales.

jueves, febrero 05, 2009

Zara se alía con Tata para desembarcar en India

La cadena abrirá tiendas en Nueva Delhi y Bombay

AGENCIAS - Madrid - 05/02/2009

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Inditex y el grupo Tata han firmado hoy un acuerdo para la creación de una sociedad conjunta (joint venture) con el objetivo de desarrollar comercialmente la cadena Zara en India, según ha informado la firma textil a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV).

La noticia en otros webs

El grupo presidido por Amancio Ortega será titular del 51% del capital social de la sociedad, mientras que Trent Limited, filial del grupo Tata dedicada a la distribución minorista, tendrá el 49% restante. La nueva sociedad prevé inaugurar las primeras tiendas en India a partir de 2010, en Nueva Delhi y Bombai, además de en otras ciudades del país asiático.

En el acto de firma del acuerdo, celebrado en la sede corporativa de Inditex en Arteixo (España), el vicepresidente y consejero delegado de Inditex, Pablo Isla, ha destacado las "excelentes" oportunidades que brinda este mercado para la oferta comercial de Zara.

"Nuestra entrada en India tiene un componente estratégico, y constituye para nosotros una gran satisfacción hacerlo junto a un grupo de la solidez, trayectoria y conocimiento de mercado del Grupo Tata", ha apuntado Isla, quien ha valorado la acogida que ha tenido la oferta comercial del grupo en los mercados asiáticos, lo que está permitiendo una rápida expansión. "India estará a partir de ahora entre nuestras grandes prioridades en la región", ha remarcado.

Por su parte, el director general de Trent Limited, Noel N. Tata, ha coincidido con Isla al apreciar grandes oportunidades para Zara en India. "En nuestro país crece día a día el interés por la moda, y Zara ha demostrado ser capaz de adaptarse rápidamente a las demandas de los clientes en cualquier lugar del mundo. De ahí nuestro empeño en esta asociación con la marca Zara, para conseguir llevar una primera marca mundial con toda su experiencia a los clientes indios atraídos por la moda", ha apuntado.

Tata es una de las mayores compañías de India, un mercado en el que acumula más de 140 años de trayectoria empresarial, con actividad en siete sectores (comunicación, tecnologías de la información, ingeniería, materias primas, servicios, energía, productos de consumo y química). Sus ventas en el ejercicio fiscal 2007-2008 se estiman en 62.500 millones de dólares y tiene una plantilla de 350.000 personas en todo el mundo.

Por su parte, Inditex suma con sus cadenas comerciales Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe una red de más de 4.200 establecimientos en 73 países. Con una plantilla superior a las 86.000 personas, el grupo gallego cerró el ejercicio 2007 con 9.435 millones de euros de ventas.

NUEVAS ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCIÓN ANTE LA CRISIS

Caprabo, Carrefour, Alcampo y El Corte Inglés no variarán de modelo

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Mercadona se adapta a la caída del consumo limitando la oferta

La estrategia seguida por Mercadona para adaptarse a la caída del consumo no va a provocar, a priori, una revolución en las estanterías de los supermercados. Fuentes de Caprabo, por ejemplo, descartan eliminar artículos. "Caprabo apuesta por dar total libertad de elección al cliente", manteniendo el nivel de artículos actual y "la misma calidad que siempre", señalan. Ante la caída del consumo, hará un "esfuerzo importante en precios" con "más promociones" y potenciando su marca. Además, ha ampliado su catálogo con los productos gourmet SeleQtia.

Por su parte, Carrefour tampoco tiene previsto ajustar las referencias. "Nuestra marca propia, además, nunca superará el 30% de la superficie", manifiesta la compañía, que apuesta por acciones como el "2x1" para animar al consumo. Mientras, Alcampo recuerda que "la variedad de surtido entra dentro de nuestra política comercial, junto al precio y la calidad", por lo que tampoco tocarán las estanterías. El Corte Inglés recuerda que en octubre apostó por una nueva marca de precio inferior, Aliada, sin eliminar referencias.

NUEVAS ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCIÓN ANTE LA CRISIS

5/2/2009

Mercadona se adapta a la caída del consumo limitando la oferta

• La cadena valenciana suprime el 10% de las referencias para abaratar precios
• Los proveedores critican la decisión y dicen que quizá tengan que ajustar plantillas

: Interior de un Mercadona. Foto: FERRAN NADEU

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Caprabo, Carrefour, Alcampo y El Corte Inglés no variarán de modelo

JOSEP M. BERENGUERAS
BARCELONA

Mercadona ha decidido ser la primera en mover ficha en la partida que juega el sector de la distribución en esta crisis, marcada por una notoria caída del consumo. Un movimiento a priori arriesgado: ha eliminado 900 referencias (el 10% de los artículos) de sus establecimientos y ha optimizado procesos para ganar competitividad. La decisión no ha sentado bien a los fabricantes de las marcas eliminadas, mientras que el resto de cadenas aseguran que no van a variar su estrategia.
El punto de partida es la crisis económica. Sea por la baja confianza, el cierre del grifo del crédito u otros motivos, las ventas disminuyeron el año pasado considerablemente, incluso en uno de los segmentos del mercado a priori menos sensibles, la alimentación (-2,5% anual, -4,7% en diciembre). Ante este panorama, las grandes cadenas de distribución han optado por reforzar sus ideales y mensajes. Pero Mercadona ha ido mucho más allá y ha optado por una estrategia bien diferente.
De los 9.000 productos distintos que descansaban en las estanterías de los supermercados de Mercadona, la cadena ha eliminado 900 "duplicados". Un ejemplo: entre un bote de aceitunas La Española y otro Hacendado, este último fabricado por la primera, elimina uno de los dos. El 10% no es una cifra cerrada: está estudiando los casos de hasta 2.000 artículos más para ver si los mantiene o los suprime. "¿Es necesario ofrecer 115 zumos distintos?", se preguntan en la cadena.

MARCA BLANCA
Gran parte del éxito de Mercadona son sus marcas blancas (Hacendado, Deliplus), "productos que cada día son más comprados por los consumidores", afirma el profesor de márketing de IESE Lluís Renart. En solo un año, la cuota de mercado de la marca del distribuidor ha pasado del 29% a 32% (en la cadena valenciana representa el 35% de la facturación total), cifras que van "en aumento". "Se han eliminado referencias de primeras marcas pero también de productos propios", explica la firma.
Otra de las apuestas ha sido recortar gastos "innecesarios": ha eliminado el papel satinado en los cartones de su leche (ahorro de 1,4 millones al año) y el serigrafiado del tomate frito (450.000 euros), rebajado el plástico de los botes de gel (250.000 euros), quitado la caja de cartón de la pasta de dientes (200.000 euros) y las botellas de aceite serán ahora cuadradas (250.000 euros). La cadena asegura que el objetivo es recuperar su filosofía de "ser prescriptores de las necesidades de los clientes" y ofrecer los mejores productos y precios. Desde octubre, con estas y otras estrategias, ha logrado "que los clientes se ahorren 65 millones".
Los grandes perjudicados de la eliminación de referencias son las marcas del fabricante. Artículos de Nestlé, Campofrío, Calvo, El Caserío y Danone, entre otros productores, han desaparecido de las estanterías. La decisión ha irritado a los proveedores, que prefieren no hacer declaraciones por el temor a "posibles represalias" en el futuro. "La decisión trastocará nuestros resultados. Y no estamos en el mejor momento económico. Podrían verse afectados nuestros trabajadores", explican fuentes de una de las afectadas. Mercadona asegura que está manteniendo reuniones con sus 1.000 proveedores y 110 interproveedores para explicarles la nueva situación.

INNOVACIÓN
"Los fabricantes lo saben desde hace tiempo: no se pueden dejar atrapar por un solo gran distribuidor. Su estrategia debe ser trabajar con todos para que estos problemas no le afecten", señala el profesor de dirección de márketing de Esade Gerard Costa. "Deben innovar. Si no lo hacen, con o sin Mercadona, desaparecerán", añade.
¿Menos referencias significa limitar el poder de elección del consumidor? "Para nada. Sería una lectura muy errónea de la estrategia de la cadena. El cliente es sabio, tiene siempre el poder de decisión de dónde va a comprar. Si no le gusta el modelo de Mercadona, irá a otro establecimiento", concluye Costa.

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miércoles, febrero 04, 2009

Lookbook: fashion callejero a la vuelta de un clic

Por: Juan Pablo Gallón / Shock.com.co

Lookbook un nuevo sitio en Internet que revela las pintas diarias que utiliza la gente, alrededor del mundo, para salir a trabajar o a caminar en un día común y corriente. Un portal que revela el 'Street fashion' como la gran ola de la moda mundial.

Foto: Lookbook.nu

Lookbook un nuevo sitio en Internet que revela las pintas diarias que utiliza la gente, alrededor del mundo, para salir a trabajar o a caminar en un día común y corriente.

La calle, situaciones cotidianas, el ánimo polvoriento y kitsch que exhala la ciudad se han convertido en grandes fuentes de inspiración para la moda. Las famosas Dr Martin, los sombreros Fedora, la siempre icónica camiseta de I(Corazón)NY o los irremplazables jeans pasaron, en sus inicios, de ser prendas de uso cotidiano y corriente a excelsos visitantes de las más grandes pasarelas del mundo y en la caballo de batalla de diseñadores como Tommy Hilfiger o Michael Kors.

La moda no tiene una función más extensa que la de ser replicante de la mente de unos cuantos, que observando el mundo, lo plasman en telas a las que les han dicho la manera en que deben hablarnos y hacernos sentir; sin embargo, y como en un cierto acto luterano, las personas del diario, aquellos tan normales como usted que lee este artículo han clavado sus propias leyes en el armario y como un acto de desobediencia y trasgresión, a una cierta norma tácita que nos quiere hacer lucir iguales, han decidido generar su propio estilo.

En el marco de la octava edición del Círculo de la Moda de Bogotá, uno de los eventos, respecto a este tema, más importante del país, que se llevará a cabo entre el 17 y 20 de febrero queremos recomendarles un sitio web en el que lo cotidiano se viste de terciopelo y magentas, en el que los trapos de la cocina pueden darle un buen toque a un vestido de corte inglés y en el que las botas corean con fuerzas "one of these days these boots are gonna walk all over you".

Este portal es entendido por algunos como un facebook fashionista, pero cabe destacar, que no es tan masivo, su idea no es hacer amigos, ni postear su foto con borrachos, por lo tanto, lo único que comparte con este popular sitio será aquello del "book" en su dirección electrónica. www.lookbook.nu, es una página llevada a cabo por un pareja de californianos quienes en búsqueda de nuevas tendencias y trajes para sus roperos decidieron crear una comunidad virtual en la que la gente alrededor del mundo se tomara una foto mostrando su look diario.

"An international social experiment in style" algo así como un experimento internacional en estilo, en el que el saco bombacho de una taiwanesa y las botas puntadas de un parisino podrían convertirse en referentes e inspiración para un argentino que los combina en una pinta divertida. Este sitio, con un cierto aire fascista. Teniendo como muestra su interminable página de inicio, en la que foto tras foto las mujeres se hacen más bellas y los hombres más prolijos no acepta que cualquiera haga parte del mismo. Es necesario entonces, que usted se contacte con los administradores de tan "glamuroso" portal para que su foto y su atuendo se exhiban en el mismo.

Aquí la cosa no se trata de tener la mayor cantidad de amigos sino, de construir una reputación como un chico o una chica con estilo. Para tal propósito los desarrolladores de este "Olimpo" de prendas y vestimentas han diseñado algo llamado Hype, un término que podría ser similar a "darle bombo" o "promover" una pinta determinada considerada por los demás como de alto valor estético. La gente que mayor número de hypes consigue logra aparecer en el front page de dicho portal, mostrándose a sí mismos como el último graznido de la moda para un día cualquiera.

"I´m feeling pretty lips" o "mad about a boy"son algunas de las descripciones que la gente hace de sus fotografías, imágenes que retratan el espíritu de otras regiones y los colores de otras latitudes que impregnan de un mood particular aquellos ropajes que encima llevan puestos.

"We are our work, and our work is our life. We don´t design, we live" dice As Four uno de los colectivos de moda más representativos de la escena neoyorquina en la actualidad, quienes con estas palabaras podrían dejar en claro que el estilo y el diseño no son normativas y pautas reglamentarias sino, que es algo que se construye y cobra forma en tanto lo cotidiano, lo desprevenido e incluso lo descabellado lo intervienen.

Así que tome su camisetas, los abrigos de su mamá, los zapatos vintage de su padre y la bufanda peluda que tiene su hermana para construír una pinta que le genere multiples sensaciones desde comodidad, elegancia, arrogancia o quizás un tanto de ignorancia, y salga a mostarlas a la calle, puestas sobre su cuerpo sin sentir pena por apremiar lo distinto.

Juan Pablo Gallón / Shock.com.co | Elespectador.com

La crisis según Albert Einstein.

TOMADO DE CORREO QUE ME ENVÌO jhorrego@telesat.com.co Y EL QUE AGRADEZCO.

“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar ‘superado’.

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla."

1879-1955.

Almacén París gana pleito a firma chilena

Retail - Latin America -: Almacén París gana pleito a firma chilena

Publicado por Claudia Sepulveda en 5:35 PM

La firma manizaleña Almacén París será la única en Colombia.

Luego de un largo pleito de un año finalmente la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) declaró fundada la oposición de la empresa local que defendió su marca ante la multinacional chilena Cencosud.

Esta cadena quería tener acceso al mismo nombre, pero con el fallo de la SIC se le negó su pretensión.

Según explicó la abogada de Almacén París, Clara Inés Álvarez Giraldo, el fallo es bien importante, pues ratifica que la compañía local tiene el registro de la marca para distinguir los servicios de comercialización de productos.