Ignacio Gómez Escobar

¿Qué es descremado de los precios y por qué es tan importante? Este importante término nos explica los motivos de las variaciones de precios que sufren algunos productos. Por Alejandro Ramírez -Diciembre 28, 2017 39 fijación de precios Debido a su relación tan estrecha con la fijación de precios, el marketing BTL, el retail y la economía van de la mano. En artículos anteriores hemos tenido oportunidad de explicar algunos de los fundamentos elementales de la ciencia económica como la ley de la demanda, la elasticidad y el coste de oportunidad. Hay otro concepto que también tiene una relevancia vital en el mundo de las ventas minoristas y de la mercadotecnia below de line: el descremado de los precios. ¿Qué es lo que significa? ¿Por qué es tan importante? Esto es sobre lo que platicaremos en las siguientes líneas. ¿Qué es el descremado de precios? Considerada tanto una estrategia como un discriminación de precios, el descremado, o desnatado como también se le conoce, consiste en c...

TOMADO DE INFORMA BTL 4 TIPOS DE COMPRAS POR IMPULSO QUE DEBES CONOCER El 54 por ciento de las ventas por impulso se producen en los supermercados y con frecuencia en las gasolineras, según un estudio de Nielsen. por Guillermo Cortés junio 5, 2017, 7:00 am De acuerdo a un estudio de Nielsen, las compras por impulso son aquellas que se realizan cuando el consumidor es seducido por productos ‘innecesarios‘, por ejemplo, dulces, frutos secos, chicles, snacks y… pilas. Según el estudio, el 54 por ciento de las ventas por impulso se producen en los supermercados y con frecuencia en las gasolineras. ¿Por qué ocurren este tipo de compras? Básicamente porque están estratégicamente colocados, siempre en lugares visibles como las cajas de salida para que, al final, se realice una compra impulsiva. ¿Cuáles son estas zonas estratégicas? Las ubicaciones perfectas para las compras impulsivas suelen, por ejemplo, zonas de espera, donde el consumidor tiene tiempo de entretenerse. Por ejemp...

Lledó da la clave para posicionamiento  en retail con iluminación Lledó nos da la clave para un verdadero posicionamiento en retail a través de la iluminación ESCRITO POR BELEN CAVANILLAS EL 11 DICIEMBRE, 2015 EN LED , PRODUCTOS | Para Lledó la clave esta en INTEGRAR, AMBIENTAR Y MINIMIZAR el impacto visual con los sistemas de iluminación. Cuando se trata del sector retail, que los sistemas de iluminación estén pero sin ser vistos podría expresar este concepto. Así lo demuestra el caso de éxito de Bershka en Valencia con tecnología LED CANAL XL de este especialista n iluminación. El especialista en iluminación nos invita a reflexionar sobre un proyecto de retail ó exposición, y plantea, “seguro que la gran mayoría piensa, en un lugar donde los clientes interactúen con el espacio, y que además tenga los elementos indispensables para lograr la mejor experiencia al cliente” En este sentido, las soluciones tecnológicas LED para retail ó exposiciones permiten consegui...

5 acciones BTL para niños by  GUSTAVO JAEN  on  OCTUBRE 6, 2013 Este artículo tiene 412 vistas in  ACTIVACIONES ,  BELOW THE LINE Ciudad de México.-  Quienes creen que los niños no son consumidores o incluso  shoppers , pues están muy equivocados, ellos también toman decisiones de compra y en ocasiones dominan las elecciones en cierto tipo de productos, como golosinas, juguetes y caricaturas. Más notas sobre Activaciones: Coca-Cola instala un parque con forma de botella Marca de telefonía convierte a sus consumidores en vendedores Como ellos también conforman un  target  para las marcas es necesario generar estrategias especiales para ellos, acciones que generen experiencias y recuerdos para que se conviertan en consumidores fieles a una firma o producto. Aún cuando existen sectores en la industria donde los niños no tienen ingerencia debido a su corta edad, hay que recordar que no serán niños para siempre y pronto serán...

8 grandes acción de BTL deportivo by  GUSTAVO JAEN  on  OCTUBRE 5, 2013 Este artículo tiene 402 vistas in  BELOW THE LINE Ciudad de México.-  La pasión deportiva ha motivado a las marcas a invertir cada vez más en satisfacer las necesidades de los consumidores en este aspecto, desde ofrecer artículos para entrenar o practicar alguna disciplina deportiva hasta generar experiencias alrededor de sus equipos y actividades favoritas. Más notas sobre Activaciones Coca-Cola instala un parque con forma de botella Marca de telefonía convierte a sus consumidores en vendedores En esta ocasión te presentamos ocho grandes acciones  BTL  e Interactivas que varias marcas han implementado en distintos países para generar emociones entorno a los deportes. No se trata únicamente de firmas deportivas como Adidas o Nike, también hay compañías de refresco, cerveza y hasta cuidado personal. #MiPista Nike DoubleYou España La canción del Derby Coca-Col...

15 trucos de merchandising para vender más en tu tienda Mediante esta galería de fotografías, ChannelBiz te hace un resumen sobre las mejores técnicas de merchandising que los expertos recomiendan para conseguir aumentar las ventas. Publicado el  26 septiembre 2013   por   Bárbara Bécares   0 Fotogalería : Muchos estudiosos del mundo retail ya han comprobado que la manera de colocar tu tienda hará que consigas más o menos ventas. La luz, la música, la situación de los objetos, el frío o el calor del local, pueden influir mucho en la decisión final de un consumidor, bien sea la tienda más grande o más pequeña. Los expertos en ventas aconsejan a los dueños de establecimientos que tengan en cuenta ciertos consejos básicos que pueden hacer una diferencia al final del mes en cuanto a ventas, ingresos e incluso a popularidad del local. Es lo que se conoce como merchandising, un término que se refiere a esas técnicas que tienen por objeto aumentar l...