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jueves, diciembre 28, 2017

¿Qué es descremado de los precios y por qué es tan importante?




¿Qué es descremado de los precios y por qué es tan importante?

Este importante término nos explica los motivos de las variaciones de precios que sufren algunos productos.
Por Alejandro Ramírez
-Diciembre 28, 2017
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fijación de precios

Debido a su relación tan estrecha con la fijación de precios, el marketing BTL, el retail y la economía van de la mano. En artículos anteriores hemos tenido oportunidad de explicar algunos de los fundamentos elementales de la ciencia económica como la ley de la demanda, la elasticidad y el coste de oportunidad. Hay otro concepto que también tiene una relevancia vital en el mundo de las ventas minoristas y de la mercadotecnia below de line: el descremado de los precios. ¿Qué es lo que significa? ¿Por qué es tan importante? Esto es sobre lo que platicaremos en las siguientes líneas.
¿Qué es el descremado de precios?

Considerada tanto una estrategia como un discriminación de precios, el descremado, o desnatado como también se le conoce, consiste en cobrar un precio máximo que un cliente está dispuesto por un producto, el cual, posteriormente irá bajando con el tiempo, de acuerdo con sitios como Lokad y Economipedia.

Un ejemplo muy claro sucede con los electrónicos. Cuando salen productos nuevos de esta línea, usualmente tienen precios muy elevados, los cuales sólo pueden ser pagados por un determinado tipo de shopper (consumidores pioneros). Al bajar el precio a un nivel intermedio, otro tipo de compradores (consumidores intermedios) pueden adquirirlos y otros con menos poder adquisitivo (consumidores tardíos) se pueden esforzar en conseguirlos, aunque eventualmente estos últimos podrán pagarlos con cierta facilidad una vez que el precio disminuya aún más.

De acuerdo con Lokad, el principio en el que se basa el descremado de precio es lo que se conoce como precio de reserva, concepto que refiere a la cantidad máxima de dinero que un cierto tipo de compradores están dispuestos a pagar por un producto.
¿Por qué es importante el descremado de precios?

El principal objetivo de esta estrategia de precios, de acuerdo con Vivo Emprendiendo, es explotar al máximo los ingresos por un determinado producto.

Esta discriminación de precios puede ser utilizada cuando principalmente en cinco casos. El primero de ellos es cuando se quiere aprovechar la calidad del producto. La segunda sería cuando sólo hay una producción limitada del artículo. La tercera se trata cuando se introduce un nuevo producto en el mercado. La cuarta es cuando cuando se busca obtener un margen de utilidad alto para recuperar la inversión. La quinta es cuando aquello que se vende está protegido por barreras de entrada ante la competencia, según detalla Vivo Emprendiendo.

lunes, junio 05, 2017

4 TIPOS DE COMPRAS POR IMPULSO QUE DEBES CONOCER

TOMADO DE INFORMA BTL


4 TIPOS DE COMPRAS POR IMPULSO QUE DEBES CONOCER


El 54 por ciento de las ventas por impulso se producen en los supermercados y con frecuencia en las gasolineras, según un estudio de Nielsen.
por Guillermo Cortés junio 5, 2017, 7:00 am


De acuerdo a un estudio de Nielsen, las compras por impulso son aquellas que se realizan cuando el consumidor es seducido por productos ‘innecesarios‘, por ejemplo, dulces, frutos secos, chicles, snacks y… pilas.

Según el estudio, el 54 por ciento de las ventas por impulso se producen en los supermercados y con frecuencia en las gasolineras. ¿Por qué ocurren este tipo de compras? Básicamente porque están estratégicamente colocados, siempre en lugares visibles como las cajas de salida para que, al final, se realice una compra impulsiva.

¿Cuáles son estas zonas estratégicas? Las ubicaciones perfectas para las compras impulsivas suelen, por ejemplo, zonas de espera, donde el consumidor tiene tiempo de entretenerse. Por ejemplo, en línea de cajas, colas de pescadería, carnicería, zonas visibles, sobre todo, aquellas en las que se invierte un poco más de tiempo para parar y observar los productos exhibidos.

Las compras impulsivas suceden cuando entramos por la puerta de un supermercado con una lista de la compra ya programada, pero salimos con algunos productos de más, que habíamos anotado, que ‘no necesitamos’ y que hemos adquirido por capricho.

Pero, ¿existe una clasificación de compras por impulso? Así es. A continuación te explicamos:
Compra impulsiva y planificada

Se trata de la intensión de efectuar la compra, pero su realización depende de la oferta de precios interesantes, de promociones especiales, etc. Es una compra muy frecuente en las grandes tiendas.
Compra impulsiva recordada

El cliente, al ver el producto, recuerda un deseo, una necesidad o una decisión anterior y olvidada, de compra. Este tipo de compra impulsiva es la más frecuente.
Compra impulsiva sugerida.

El cliente ve un producto por primera vez y decida comprarlo, imaginando o pensando comprobar su supuesta calidad o utilidad.
Compra impulsiva pura

Compra totalmente imprevista tanto a nivel de producto como de marca y calidad, que incluso rompe con un hábito anterior.

En resumen, se estima que el conjunto de las cuatro clases de compras compulsivas representan, la mitad de las compras totales realizadas en un retailer.

jueves, diciembre 24, 2015

Lledó da la clave para posicionamiento en retail con iluminación

Lledó da la clave para posicionamiento en retail con iluminación






Lledó nos da la clave para un verdadero posicionamiento en retail a través de la iluminación

ESCRITO POR BELEN CAVANILLAS EL 11 DICIEMBRE, 2015 EN LED, PRODUCTOS |

Para Lledó la clave esta en INTEGRAR, AMBIENTAR Y MINIMIZAR el impacto visual con los sistemas de iluminación. Cuando se trata del sector retail, que los sistemas de iluminación estén pero sin ser vistos podría expresar este concepto. Así lo demuestra el caso de éxito de Bershka en Valencia con tecnología LED CANAL XL de este especialista n iluminación.

El especialista en iluminación nos invita a reflexionar sobre un proyecto de retail ó exposición, y plantea, “seguro que la gran mayoría piensa, en un lugar donde los clientes interactúen con el espacio, y que además tenga los elementos indispensables para lograr la mejor experiencia al cliente”

En este sentido, las soluciones tecnológicas LED para retail ó exposiciones permiten conseguir el ambiente que queramos de modo que la imagen pueda ser actualizada para enamorar a los clientes y preservar el medio ambiente a la vez.

Los nuevos espacios de hoy cuentan a menudo con efectos de luz de última tecnología gracias a la integración de luminarias modulares que permiten crear una instalación precisa y enfocada hacia una mayor integración. El resultado, espacios más amables. La disposición de las fuentes de luz permite obtener un efecto lineal y uniforme dotando a los espacios de profundidad y homogeneidad estructural, generando así una atmósfera equilibrada.



CANAL XL by Lledó

La nueva generación en sistemas de iluminación de ambiente y de acento logra integrar módulos luminosos móviles, con spotlights o con elementos para iluminación general que se desplazan fácilmente a lo largo del perfil portante ofreciendo gran versatilidad a la instalación. Otra característica de los proyectores integrados en los módulos es su elevada calidad de luz donde la tecnología optoelectrónica integrada nos ofrece un índice de reproducción cromática superior (CRI>90) para representar correctamente nuestros artículos expuestos.

Gracias a su novedoso sistema mecánico de movilidad y orientación podremos modificar la posición de los módulos luminosos sin necesidad de tener que realizar modificaciones en nuestra instalación eléctrica al integrar a lo largo de todo el perfil portante un carril electrificado interno donde se puede realizar la conexión eléctrica de los módulos móviles.

La versatilidad se completa con la posibilidad de reconfigurar nuestro sistema de alumbrado en función de cómo cambie nuestra estrategia de venta o nuestros entornos y espacios a iluminar, sin necesidad de realizar nuevas inversiones, reposicionando nuestro espacio retail tantas veces como sean necesarias.

Caso de éxito: TIENDA ‘eco-shop’ de Bershka en Valencia

Con el reto “conseguir que sus nuevos puntos de venta respeten la naturaleza”, la tienda del Grupo Inditex está construida con materia prima que caracterizada por su alto contenido reciclado y sus bajas emisiones.

Dentro de este parámetro “eco” el edificio cuenta con el diseño de iluminación con tecnología LED consiguiendo un 30% del consume de energía.

El deseo de originalidad siempre se verá satisfecho con CANAL XL consiguiendo a la vez sacar el máximo rendimiento al espacio.

El afán de Bershka por innovar con los sistemas de iluminación LED, promueven la funcionalidad, versatilidad y continuidad en la puesta en escena de cada una de las futuras temporadas.

- See more at: http://smart-lighting.es/lledo-nos-da-la-clave-para-un-verdadero-posicionamiento-en-retail-a-traves-de-la-iluminacion/#sthash.SgRhfkkb.dpuf

lunes, octubre 07, 2013

5 acciones BTL para niños

PROMOCIONES ACTIVACIONES MERCADOTECNIA BELOW THE LINE | Revista INFORMABTL


5 acciones BTL para niños

by GUSTAVO JAEN on OCTUBRE 6, 2013 Este artículo tiene 412 vistas
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Ciudad de México.- Quienes creen que los niños no son consumidores o incluso shoppers, pues están muy equivocados, ellos también toman decisiones de compra y en ocasiones dominan las elecciones en cierto tipo de productos, como golosinas, juguetes y caricaturas.
Como ellos también conforman un target para las marcas es necesario generar estrategias especiales para ellos, acciones que generen experiencias y recuerdos para que se conviertan en consumidores fieles a una firma o producto.
Aún cuando existen sectores en la industria donde los niños no tienen ingerencia debido a su corta edad, hay que recordar que no serán niños para siempre y pronto serán adultos que gasten en diferente sectores del mercado. Por eso te presentamos cinco grandes acciones realizadas especialmente para los pequeños del hogar:
The Machine Toon
Cartoon Network
Brasil
Buscando campeones
Ford
Portugal
Toy Box
Mabe
Ecuador
Acciones que importan
Volkswagen
México

domingo, octubre 06, 2013

8 grandes acción de BTL deportivo

PROMOCIONES ACTIVACIONES MERCADOTECNIA BELOW THE LINE | Revista INFORMABTL

8 grandes acción de BTL deportivo

by GUSTAVO JAEN on OCTUBRE 5, 2013 Este artículo tiene 402 vistas
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Ciudad de México.- La pasión deportiva ha motivado a las marcas a invertir cada vez más en satisfacer las necesidades de los consumidores en este aspecto, desde ofrecer artículos para entrenar o practicar alguna disciplina deportiva hasta generar experiencias alrededor de sus equipos y actividades favoritas.
En esta ocasión te presentamos ocho grandes acciones BTL e Interactivas que varias marcas han implementado en distintos países para generar emociones entorno a los deportes. No se trata únicamente de firmas deportivas como Adidas o Nike, también hay compañías de refresco, cerveza y hasta cuidado personal.
#MiPista
Nike
DoubleYou
España
La canción del Derby
Coca-Cola
Publips
España
The Pulse Machine
Ironage
Young & Rubicam
Brasil
Cascarita en el metro de Milán
Nivea
Italia
Run Navi
Puma
Leo Burnett
Japón
Boost your run
Adidas
Iris Worldwide
Chile
The Decision
Heineken
Grey
México
Pulse Track
Nike
Miami Ad School
Alemania

viernes, septiembre 27, 2013

15 trucos de merchandising para vender más en tu tienda



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15 trucos de merchandising para vender más en tu tienda

Mediante esta galería de fotografías, ChannelBiz te hace un resumen sobre las mejores técnicas de merchandising que los expertos recomiendan para conseguir aumentar las ventas.
Publicado el  por Bárbara Bécares 0
Fotogalería: Muchos estudiosos del mundo retail ya han comprobado que la manera de colocar tu tienda hará que consigas más o menos ventas.
La luz, la música, la situación de los objetos, el frío o el calor del local, pueden influir mucho en la decisión final de un consumidor, bien sea la tienda más grande o más pequeña.
Los expertos en ventas aconsejan a los dueños de establecimientos que tengan en cuenta ciertos consejos básicos que pueden hacer una diferencia al final del mes en cuanto a ventas, ingresos e incluso a popularidad del local.
Es lo que se conoce como merchandising, un término que se refiere a esas técnicas que tienen por objetoaumentar las compras, llamando la atención de los consumidores, dirigiendo al cliente hacia el producto yfacilitando la acción de compra.
Se dice que estas técnicas que analizaremos a continuación pretenden ‘reafirmar’ la intención de compra de las personas que visitan una tienda.
ChannelBiz te hace un resumen sobre las mejores técnicas de merchandising para conseguir que los clientes compren en tu tienda más de lo que tenían pensando cuando entraron.