Departamental mexicana Liverpool llegaría a Colombia en fusión con Ripley

Departamental mexicana Liverpool llegaría a Colombia en fusión con Ripley




Departamental mexicana Liverpool llegaría a Colombia en fusión con Ripley

La cadena departamental mexicana Liverpool ya habría estado al tanto del cierre de Ripley en el mercado colombiano con antelación y estarían contactándose con directivos del retailer chileno.

Luego del anuncio del cierre de toda su operación en Colombia debido a malos resultados, el holding chileno Ripley realizará el cierre de sus tiendas de forma escalonada durante los próximos días 90 días. Sin embargo, en las últimas horas se conoce que desde México la cadena departamental Liverpool estaría interesada de tomar el control del retailer chileno.

Según fuentes extraoficiales mexicanas dijeron que esta noticia ya se conocía con antelación por lo que los controladores de la empresa de retail Puerto de Liverpool, ya estaban al tanto del cierre en Colombia, y estarían contactándose con los directivos de Ripley para establecer una eventual fusión debido a que no hay nada cerrado ni plazos impuestos.

Cabe recordar que el interés de la mexicana trascendió el 18 de diciembre, cuando la Bolsa de Comercio suspendió las acciones de Ripley, que habían subido 20%. Aquel día, Lázaro Calderón dijo que no había nada concreto, pero que sí habían tenido “conversaciones con actores del mercado colombiano e internacional”, publicó en su portal Diario Financiero de Chile.

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Además se conoció que antes de tomar la decisión de cierre en Colombia, Ripley recibió una oferta por sus seis locales en Colombia de parte de un operador local, pero prefirió bajar la cortina y vender su cartera de colocaciones.

ESQUIVOS RESULTADOS QUE LLEVARON AL CIERRE DE RIPLEY

Según Diario Financiero, el 2013, fue un año en que Ripley recaló en Colombia, por lo que había anunciado un plan por US$ 250 millones. Pero las dificultades del mercado hicieron que la apuesta fuera más cautelosa y al final se optara por la vía de salida.

A septiembre, esta operación le reportaba ingresos por 50.500 millones de pesos, representaba el 4% de los activos y el 3% del patrimonio. Chile aporta el 66% de los activos y 73% del patrimonio, mientras que Perú el 30% y 24%, respectivamente.

Ripley detalló en un hecho esencial al regulador que Colombia le había generado una pérdida que en 2014 fue de US$ 27 millones. A septiembre, según una presentación, eran cerca de US$ 22 millones.

“La compañía realizó significativos esfuerzos para cumplir con su plan de inversión en dicho país. Se pusieron en marcha múltiples iniciativas para hacer competitivas las tiendas y alcanzar las metas propuestas, pero no se dieron las oportunidades”, explicó a la SVS el gerente general (s) de Ripley Corp, Sergio Hidalgo, quien detalló que los costos de cierre se reflejarán en un cargo por US$ 92 millones.

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En tanto, la empresa estima que recibirá US$ 18 millones con la venta de su cartera financiera (104.895 tarjetas y $ 25.45 millones) al Banco Popular de Colombia, y el traspaso de dos locales.

De esta manera, la compañía se enfocará en Chile y en Perú, donde tiene 70 tiendas, por 453 mil m2 en total, y participa en 13 centros comerciales. “El foco de la compañía está hoy en hacer más eficiente su operación y mejorar la rentabilidad”, agregó Hidalgo

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Las cinco razones por las que las chilenas La Polar y Ripley no pegaron en Colombia

Bogotá_

Fueron tres años los que duró la operación de Ripley en el mercado colombiano, solo uno más que La Polar, otra chilena que entró con fuerza al país pero tuvo que liquidar sus tiendas.

De acuerdo con un comunicado de la firma enviado a la Superintendencia de Valores y Seguros de Chile, el retiro se realizará de forma gradual en los próximos 90 días y significará en términos de flujo de caja ingresos por US$18 millones.

Con esta movida, Falabella queda sin competencia en Colombia, pues si bien existe Flamingo, su público objetivo está más segmentado a estratos bajos. La cuestión es ¿por qué los modelos de Ripley y La Polar no pegaron?

El escenario macroeconómico de Colombia, poco esfuerzo en el posicionamiento, malas decisiones en ubicación, poco conocimiento del mercado, alto componente importador, no tener un gran socio local o por desde el principio arrancar con cifras en rojo (como en el caso de La Polar),  son algunas de las razones que jalonaron los malos resultados financieros que finalmente repercutieron en las salidas.

Carlos Betancourt, presidente de Acecolombia, afirmó que las salidas de Ripley y La Polar son por factores distintos, pues la de está última obedeció más a malos resultados financieros desde la casa matriz (la firma se vio envuelta en un escándalo de fraude en Chile y fue multada por US$5,7 millones). El directivo agregó que Ripley en su estrategia de entrada no hizo el ejercicio efectivo como sí lo hizo Falabella de posicionar la marca y cuando llegaron, los clientes no la conocían.

Ripley se instaló por primera vez en el país en abril de 2013 en el Cacique Centro Comercial de Bucaramanga y posteriormente abrió cinco tiendas en Bogotá (Centro Mayor y Centro Comercial Calima); Medellín (Centro Comercial Oviedo); Neiva (San Pedro Plaza) y Villavicencio (Viva Villavicencio).  “Las ubicaciones de Ripley no fueron certeras desde el principio, en la medida que no arrancó en lugares donde están los segmentos altos y aspiracionales para los cuales está dirigido sino que empezó por ubicaciones populares”, agregó Betancourt.

Saúl Pineda, director del centro de pensamiento en estrategias competitivas de la Universidad del Rosario, resaltó como negativo el alto componente importador de ambas tiendas. “Tanto Ripley como La Polar tienen un alto componente importador y poco relacionamiento con proveedores locales. Están acostumbradas a estar en países como Chile y Perú, con aranceles bajos, y por ejemplo, hubo afectación cuando se incrementó el impuesto a las importaciones asiáticas y ahora con la coyuntura del dólar caro”.

Ripley informó que  “el escenario macroeconómico de Colombia sufrió cambios que no eran previsibles en la época en que se decidió invertir en ese país. De este modo, no se produjeron los resultados esperados ni los niveles de participación de mercado necesarios para garantizar la sostenibilidad de la operación en el mismo”. 

Julián Domínguez, presidente de Confecámaras, dijo que “es usual que las empresas busquen reacomodarse en los mercados y revisar sus decisiones cuando sus apuestas no han dado los resultados esperados y eso ocurre en todos los países. De ahí no se puede concluir que la salida de Ripley radique en el menor crecimiento de la economía colombiana, máxime cuando países como Chile y Perú, que son los mercados donde la empresa anunció que va enfocarse, están creciendo a niveles menores”.

Según cifras de la Superintendencia de Sociedades, en 2014 aunque  Ripley tuvo ingresos operacionales por $122.857 millones y una utilidad bruta de  $21.449 millones, las pérdidas llegaron a $64.111 millones. En cifras presentadas por la empresa se indicó que las pérdidas en ese mismo año llegaron  a US$27 millones. Pineda destacó que hubo desconocimiento del mercado al que llegaron y que  si  hubieran tenido un  gran socio local, este les hubiera ayudado a sortear la situación. 

Lo que significará el cierre en datos contables
En términos contables, las ventas de Ripley en Colombia representan aproximadamente 3% del total de los ingresos de Ripley Corp. Según el comunicado, los costos estimados asociados al cierre de esta operación se reflejarán en los estados financieros consolidados al 31 de diciembre de 2015, mediante un cargo por un monto cercano a US$92 millones. En términos de flujo de caja, estiman que representará  ingresos de US$18 millones y la eliminación a futuro de la pérdida recurrente en Colombia.

Las opiniones

Julián Domínguez
Presidente de confecámaras
“No se puede concluir que la salida del país de Ripley radique en el menor crecimiento de la economía, máxime cuando Chile y Perú están creciendo a niveles menores”.

Carlos Betancourt
Director ejecutivo de acecolombia
“La salida de Ripley que era algo que ya se venía comentando, es lamentable pues llegó a generar competencia principalmente a Falabella y esperábamos que le fuera bien”.

Para contactar al autor de esta nota:

Juliana Ramírez Prado

jramirez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

La reñida disputa legal de marcas entre Ripley y Falabella

La reñida disputa legal de marcas entre Ripley y Falabella






Viernes, 22 de Enero del 2016

La reñida disputa legal de marcas entre Ripley y Falabella

En el mercado retail chileno, Falabella está usando en sus campañas la marca “Días F”, el cual tendría semejanza con la marca “Días R” que frecuentemente usa en sus campañas Ripley.

Las dos mayores multitiendas en la región Falabella y Ripley se encuentran en una disputa judicial por el origen en el registro de una marca. En el mercado retail chileno, Falabella está usando en sus campañas la marca “Días F”, el cual tendría semejanza con la marca “Días R” que frecuentemente usa en sus campañas Ripley.

Según entendidos de este lío legal, la compañía de la familia Calderón reclama el registro previo de su marca y acusa a su archirrival Falabella de usar el mismo concepto lo que provoca todo tipo de errores y confusiones en el público respecto de la procedencia de los productos a distinguir.

El 7 de abril de 2014, el Instituto Nacional de Propiedad Industrial (Inapi) aceptó el registro de “Días F” de Falabella, para ser usada en una amplia gama de productos y servicios, como el desarrollo y elaboración de un sistema de fidelización de clientes.
Por ese motivo, Ripley interpuso una demanda que luego fue rechazada por el director del Inapi, Maximiliano Santa Cruz Scantlebury, publicó en su portal el Diario Financiero de Chile.

Ripley en su demanda sustenta que las marcas en conflicto son la gráfica y la fonética, y presentan conceptos muy semejantes, por lo cual es prueba que Falabella se limitó a tomar una marca registrada, y a cambiarle la letra R por la F y añadirle el housemark Falabella.

“Las marcas en conflicto colisionan en cuanto a sus ámbitos de protección, al buscar distinguir los mismos servicios y relacionados dentro de la clase 35, circunstancias todas que provocarán todo tipo de errores y confusiones en el público consumidor respecto de la procedencia de los productos a distinguir”, agregó Ripley en su demanda.

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FALABELLA NO SE QUEDÓ CON LAS MANOS CRUZADAS

Por su parte, la respuesta de Falabella, como era de esperar, fue diametralmente opuesta. En ella el retailer afirma que las marcas en disputa no contienen semejanzas relevantes. Según su interpretación no basta con el hecho de compartir una sola palabra para que una de las marcas sea rechazada.

Falabella señaló que el análisis presentado por Ripley “es artificial”, ya que las marcas –dijo- deben ser comparadas en su integridad, sin espacio a disecciones que destruyan su esencia.

“Es así como puede apreciarse que cada una de las marcas en supuesto conflicto resulta suficientemente diferente para evitar cualquier posibilidad de confusión respecto de los procedencia empresarial de los servicios a distinguir”, señaló Falabella.

De hecho, en su resolución, el director del Inapi acogió la postura de esta última firma al señalar que de la confrontación de los signos en conflicto se advirtieron diferencias tanto gráficas como fonéticas que permiten distinguirlas entre sí, ya que si bien es cierto que las marcas en disputa comparten el elemento “Días”, también es cierto -explicó- que la sola adición de la housemark del solicitante Falabella logra dotarlo de una identidad propia.

“Será perfectamente posible una coexistencia pacífica en el mercado, sin que se produzcan los errores o confusiones a que alude el oponente (Ripley)”, señaló la autoridad.

América Retail – Liverpool rebasará las 170 tiendas si compra Ripley

América Retail – Liverpool rebasará las 170 tiendas si compra Ripley





Liverpool rebasará las 170 tiendas si compra Ripley

CHILEMÉXICO20 NOVIEMBRE, 2015 0





Liverpool desafía a Falabella. El gigante mexicano, propiedad de la familia Calderón, liderará el sector de las tiendas departamentales en Latinoamérica con la compra del 50% del retailer chileno Ripley. La compañía azteca pasará a controlar una red de más de 170 establecimientos, frente a los 99 que posee Falabella.

Con la operación, Liverpool asegura su presencia en la región. En la actualidad, Ripley dispone de 43 tiendas en su mercado local, Chile, además de 26 establecimientos en Perú y tres más en Colombia. En 2014, la suma de los ingresos de ambas compañías rozó los 7.000 millones de dólares. Liverpool registró unas ventas de 81.027 millones de pesos mexicanos (4.830 millones de dólares), mientras que Ripley alcanzó los 1,5 billones de pesos chilenos (2.167,5 millones de dólares).

Por su parte, el principal competidor de Liverpool, el grupo chileno Falabella, cuenta con 99 tiendas repartidas entre Chile, Perú, Colombia y Argentina. La compañía también cuenta con la cadena Fábricas de Francia. Los ingresos del grupo se elevaron hasta los 12.464 millones de dólares en 2014. Por número de ventas, la compañía sigue siendo el líder indiscutible en Latinoamérica.

Liverpool, que en la actualidad ocupa el puesto número catorce entre los líderes mundiales del sector de los grandes almacenes por cifra de negocio. Con la incorporación de Ripley, la compañía escalaría dos posiciones, superando a los estadounidenses Dillard’s y Hudson’s Bay en facturación.

La operación no alteraría, sin embargo, los primeros puestos del ránking mundial, encabezado por tres grupos estadounidenses. El gigante Sear’s, que opera con las cadenas Kmart y Sears, se aferra al primer puesto con 1.725 tiendas y 29.632 millones de dólares de facturación en 2014. Le sigue a poca distancia Macy’s, con 1.546 establecimientos de su cadena homónima, 37 de Bloomingdale’s y 62 de Bluemercury. La cifra de facturación del grupo ascendió en 2014 a 26.694 millones de dólares.

Cierra el top tres otro grupo de Estados Unidos, Kohl’s Corporation, seguido de Marks&Spencer, el primer europeo en la lista. Ambos suman más de mil establecimientos y cuentan con una facturación que supera los 10.000 millones de dólares. En el quinto puesto se encuentran el español El Corte Inglés.

Tras conocerse la noticia de las negociaciones entre Liverpool y Ripley, las acciones del retailer chileno se dispararon ayer un 21,03%, hasta 264 millones de pesos chilenos (371.148 dólares), alcanzando su mayor precio en los últimos cuatro años. Ripley tiene un valor de mercado de 6.100 millones de dólares, según los expertos.

Fuente: ModaEs

Liverpool negociaría compra del 50% de acciones de Ripley

Liverpool negociaría compra del 50% de acciones de Ripley








Liverpool negociaría compra del 50% de acciones de Ripley

La transacción de la adquisición, cuyo monto aún se desconoce, ya fue comunicada en el último consejo de Liverpool que se realizó la semana pasada.

En las últimas horas se ha extendido la noticia que la compañía mexicana El Puerto de Liverpool, que opera tiendas Liverpool, estaría negociando la adquisición del 50% de las acciones del retailer chileno Ripley con el fin de ir a la conquista del retail en Sudamérica.

Según el columnista del Diario El Excélsior de México, Darío Celis, con esta jugada, la familia Michel se mete de lleno a la pelea por este atractivo mercado que hoy dominan principalmente las también firmas australes Falabella, que dirige Juan Benavides, y almacenes París, que pertenecen a Cencosud, del magnate Horst Paulmann.

Darío Celis indicó que la transacción, cuyo monto se desconoce aún, ya fue comunicada en el último consejo de Liverpool que se realizó la semana pasada. Asimismo, recordó que El Palacio de Hierro, que comanda Juan Carlos Escribano, hace ocho años había firmado una alianza con Ripley.

“Fue a finales de 2007 cuando el propio Baillères y José María Blanco suscribieron el acuerdo con Maxo Calderón, el dueño de Ripley, y Lázaro Calderón Volochinsky, su brazo operativo, con el fin de desarrollar 50 tiendas aquí para un segmento de población C, D y E”, explicó.

Sin embargo, este acuerdo no prosperó por las condiciones del mercado que se dieron tras la crisis financiera global por el tema de las hipotecas tóxicas. Ripley entró a partir de entonces a una dinámica complicada. Ajustó su estrategia para rentabilizar el negocio.

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RIPLEY CON CAMBIOS

Asimismo, el especialista recordó que hace unos meses los analistas consideraban que la familia Calderón estaba obligada a emprender una necesaria transformación de su negocio para lograr reflotarlo, mismo que implicaba cambios en las tiendas, productos y gestión. Fue así como en el camino apareció Liverpool.

“El rubro de las tiendas de ropa está sufriendo una auténtica metamorfosis y los Michel se están preparando para dar la batalla. Recién le decía que no en balde firmas como H&M, Forever 21, American Eagle, Old Navy y otras quieren repetir el éxito de Zara, de Amancio Ortega”, explicó.

El especialista también explicó que el retailer mexicano repartiría el pastel del mercado en Sudamérica, donde Falabella, almacenes París, Ripley y eventualmente Fábricas de Francia o Liverpool podrían expandirse con sus propios conceptos.

COMPRA DE SUBURBIA

Cabe recordar que Liverpool también va tras los pasos de Suburbia, activos de Walmart. El gigante estadounidense de la distribución ha tomado la decisión de desprenderse de sus 116 tiendas de ropa. El proceso no ha sido sencillo. En primera línea está justamente Liverpool. Otro pudiera ser Coppel, de Enrique Coppel.

Ripley alista plan para reflotar su operación en Colombia el 2016

Ripley alista plan para reflotar su operación en Colombia el 2016









Ripley alista plan para reflotar su operación en Colombia el 2016

Aunque los ejecutivos de Ripley ya vienen adelantando algunas estrategias como la evaluación del formato y tamaño de tiendas, centrar negocios en el ecommerce, entre otros.

El retailer chileno Ripley viene preparando un plan especial para reflotar su operación en Colombia el 2016, con el objetivo de rentabilizar su negocio que viene atravesando por una crisis debido al bajo nivel de ventas y la desaceleración económica.

Según el diario Financiero de Chile, en Colombia el retailer trabaja en un plan estratégico que contempla varias iniciativas para reflotar una operación debilitada por el bajo nivel de ventas de sus tiendas.

Por un lado, los objetivos son reforzar la estructura comercial y de operaciones, así como racionalizar los gastos de tiendas, incluyendo la estructura. Además, Ripley trabaja en mejorar el reconocimiento de marca y los indicadores de retail para lo que han definido obtener un control de capital de trabajo, principalmente de inventarios, complementar y mejorar la adaptación del mix de productos, generar un calendario de campañas para todo el año y reducir las inversiones (se fijaron no abrir ninguna tienda este año).

En el negocio financiero, el foco está en la eficiencia en la colocación de tarjetas de crédito -llegando a 100 mil en 2015- y en lograr el punto de equilibrio en el 2016.

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ALGUNOS AVANCES

El pasado miércoles, el retailer ligado a la familia Calderón planteó en su investor day la estrategia para lograr este cambio, el cual es una necesaria transformación de sus negocios en Colombia, que implica cambios en la tienda, producto y gestión.

En una reunión, el directorio definió que son claves la evaluación del formato y tamaño de tiendas, la asignación de un mix en función de su contribución, la reducción de metros cuadrados y la captura de la nueva generación de consumidores (“millennials”). Estas tendencias se suman a otras, como potenciar la omnicanalidad o el foco en categorías rentables.

Es más, en negocio retail se ha definido un Plan 3D para rentabilizar la base de activos con baja inversión y en el área inmobiliaria el foco se centra en el aumento en el retorno de los proyectos a medida que maduren.

“Nuestras marcas propias son el corazón de nuestra propuesta de valor porque constituyen la mayor parte de la venta (…), por ello es esencial tener una excelente propuesta”. Con esta razón, la compañía ha decidido aumentar la superficie y remodelar los corners principales de las marcas de bandera.

En la parte decoración, la estrategia está basada en reducir los metros cuadrados e incrementar el margen de la división, focalizando el desarrollo en nuevas categorías blandas de mejor retorno.

En electrónica, esta transformación corporativa implica mejorar el margen en 2,5 puntos porcentuales, manteniendo cuota de mercado. Este objetivo se consigue a través de una nueva estrategia de surtidos, la realineación de equipos, compra de más categorías y un posicionamiento de Ripley como especialista en hogar.

Ripley estaría buscando un socio para reflotar su operación en Colombia

Ripley estaría buscando un socio para reflotar su operación en Colombia

La compañía Ripley revisará a fin de año el desempeño de sus seis tiendas en ese país y de manera consecutiva evaluará el ingreso de un socio.

En los últimos días, la cadena departamental Ripley ha tenido acercamientos con posibles interesados en asociase para administrar los activos en Colombia y reflotar ese mercado.

Como es conocido, la operación del retailer en dicho país no ha sido exitosa. Actualmente, la firma ligada a la familia Calderón cuenta con seis ubicaciones y en su plan de inversiones anunciado a comienzo de año sólo estaba considerada la apertura de una tienda más, pero ese plan fue congelado.

Según fuentes al interior de Ripley, la compañía está abierta a asociarse con un tercero para su operación en Colombia. Incluso, según comentan, capitales locales ya les habrían hecho ver su interés inicial por participar en dicho proceso, publicó en su portal Pulso de Chile.

No es todo. Las mismas fuentes incluso aseguran que la posibilidad de finalizar dicha operación y concentrar sus esfuerzos en el mercado chileno y peruano no es algo que esté del todo descartado.

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LENTO CRECIMIENTO EN COLOMBIA

Durante el segundo trimestre de este año, la operación de Ripley Colombia registró un aumento en sus ingresos retail de 18,6% en pesos chilenos, impulsado por las aperturas de Villavicencio y Oviedo (Medellín).

En tanto, los ingresos del negocio financiero aumentaron 100,5% frente al mismo periodo en 2014, gracias al crecimiento de 78,5% de la cartera de colocaciones (con 103.545 tarjetas de crédito).

Pese a lo anterior, los resultados de esta filial son bastante menores a los que la compañía proyectaba cuando preparaba su entrada a ese país. Por lo mismo, oficialmente se ha planteado que el foco estará puesto en el fortalecimiento de los indicadores retail. El programa, comentan altos ejecutivos, apunta a mejorar la operación de los 34.500 metros cuadrados de venta que tienen en suelo colombiano.

ESCENARIO POCO FAVORABLE

Desde fines del año pasado los ejecutivos de Ripley tienen la misión de repuntar los números de la filial. Es más, han avanzado en diversas eficiencias como optimización de personal y adaptación del mix de productos y de colecciones al clima colombiano.

En el 2012, cuando la compañía ingresó a su tercer mercado, proyectaba llegar a las 10 tiendas en el corto plazo, abriendo en promedio dos locales por año. Pero el año pasado no abrió ningún punto nuevo. Según explican en la industria, Colombia ha vivido varios cambios arancelarios que, sumados a la desaceleración, depreciación de la moneda y a la reciente alza tributaria, le complicaron el escenario a Ripley.

Sus ubicaciones están en las ciudades de Bogotá, Villavicencio, Bucaramanga, Neiva y Medellín. Sus seis locales son superados con creces por sus competidores: Falabella alcanza los 18 puntos; Almacenes Máximo tiene 17; Flamingo (15); y Almacenes Only (12)

Según fuentes de la compañía consultadas, que prefieren mantener sus nombres en reserva, la firma no está trabajando en proyectos de nuevas aperturas ni en proyectos de venta online. Pero sí precisan que eficientar la operación de los locales es fundamental, con o sin un socio.

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Escoger el centro comercial, clave en el éxito de tiendas por departamentos

Bogotá_

Tras informar el difícil momento que vive Ripley dentro del sector de las tiendas por departamento, LR ahondó en el porqué el modelo Falabella puso en aprietos a dos grandes del sector: Ripley y La Polar. La conclusión: las marcas deberían llegar primero a un gran centro comercial.

Cuando a finales de 2006 la marca chilena Falabella decidió ingresar a Colombia, lo hizo con la convicción de que entraría a ofrecer un mercado nuevo centrado en el sector de las tiendas por departamento. Su plan era tranquilo: abrir siete almacenes en cuatro años, inicialmente cinco en Bogotá y dos en Cali y Medellín, posicionándose en los centros comerciales más importantes del país. 

Por más de cuatro años Falabella se convirtió en uno de los líderes del mercado; hoy ya tiene 18 tiendas en ocho ciudades del país. En 2010, su competencia, la también chilena La Polar, ingresó a Colombia en un plan de expansión que iniciaría en Bogotá, con el plus de empezar a brindar financiamiento a sus clientes. 

Para el tercer trimestre de 2014, La Polar anunciaba su salida de Colombia tras no alcanzar las expectativas. A julio de este año los bienes de la compañía no alcanzaban para pagar las deudas adquiridas en territorio nacional, pues tenía, a finales de abril de 2014, pasivos por más de $89.000 millones.

 “Falabella pegó primero y por eso ya pegó dos veces. Su estrategia estuvo marcada desde un comienzo: llegar a centros comerciales grandes y luego expandirse, cuanto antes, a las ciudades intermedias”, aseguró Raúl Ávila, profesor experto en empresas de la Universidad Nacional. 

Otra batalla que parece estar ganando Falabella es la que tiene con la también chilena Ripley, luego de que voceros de esa compañía declararan que revisarán la situación de la empresa tras las complicaciones que han vivido en el sector. 

Al respecto, Julián Mosquera, gerente general del Centro Comercial Centro Mayor, aseguró que Ripley parece estar dando los últimos golpes de pelea. “Ya están entrando a grandes centros comerciales; aunque su mercado principal estaba en las ciudades intermedias”. 

Uno de los éxitos de Falabella ha estado en la capacidad de fidelización con sus clientes a través de las tarjetas de crédito. “Falabella tiene toda una oferta y beneficios de precios que poco se ven en el sector. Además de darle a la gente cosas para comprar, la compañía les ayuda a financiarlas”, sentenció Juanita Gutiérrez, gerente del Centro Comercial Santafé Medellín.

En pelea parece ahora quedar la colombiana Flamingo. La compañía, viene creciendo con fuerza en el país luego de que en entrevista pasada con LR Sergio Marín, gerente general de Marval confirmara que la primer marca de retail nacional estará en el Centro Comercial de la Cuesta que la compañía edifica en Bucaramanga y que espera entregar en 2017.

Las opiniones

Julián mosquera
Gerente general del Centro Comercial Centro Mayor
“Ripley parece estar haciendo algo interesante con la llegada a centros comerciales de cadena, igual le va a ser muy complicado ganarle terreno a Falabella”.

Nélson Gómez
Experto en Marketing
“Una de las fallas de La Polar y Ripley estuvo en no enfocarse lo suficiente en las ciudades intermedias, allí hay un nicho de mercado muy fuerte por explotar”. 

Para contactar al autor de esta nota:

Sergio Rodríguez Sarmiento

srodriguez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

América Retail – Ripley presenta falencias en Colombia

América Retail – Ripley presenta falencias en Colombia





Ripley presenta falencias en Colombia

COLOMBIA14 SEPTIEMBRE, 2015 0




- Entre ellas posicionamiento y ausencia de un socio

“Entrar a un nuevo mercado no es llegar y abrazarse. Ripley está en un camino más pedregoso que Falabella”, dice Claudio Pizarro, investigador del Centro de Estudios del Retail (Ceret) del área de Ingeniería Industrial de la Universidad de Chile, sobre el complejo momento de Ripley en Colombia, después que la compañía dijera ante analistas que a fin de año hará una evaluación de la operación.

Entre los temas que pueden estar influyendo en que los números no sean los esperados, Pizarro dice que está la carencia de un socio estratégico. Ripley llegó sólo a tierras cafeteras, mientras Falabella lo hizo con Sodimac a través de un aliado local, Corona, lo que marcó su condición de entrada en términos de confianza y conocimiento del mercado. Carlos Hernán Betancourt, director ejecutivo de la Asociación de Centros Comerciales de Colombia, cree que este tema, en parte, ha influido en la evolución de la operación de la firma ligada a la familia Calderón, así como la percepción de Ripley como una marca posicionada en estratos de menos ingresos.

“Falabella es el rey en Colombia. A nivel de tiendas departamentales, la preferencia es marcadamente clara. Ripley no ha sido una marca conocida, a diferencia de lo que ocurre en Perú”, comenta. A su juicio, el que Ripley haya ingresado a este mercado en la zona sur de Bogotá, que tiene menores ingresos, ha influido en el desarrollo.





“Cuando las marcas entran en Bogotá conquistan la ciudad de norte a sur. Ripley entró por el sur y en ese proceso de conquista eso ha hecho que se tenga una percepción diferente, por ejemplo, a la que existe en Perú, donde el posicionamiento es más alto que el que tiene Falabella. Aquí el ejercicio se hizo al revés, lo que deriva en un posicionamiento popular”, detalla. Además de estos factores, vinculados propiamente a la estrategia de Ripley, se agregan otros de carácter externo, como la mayor competencia que tiene ese mercado, a diferencia de lo que ocurriría en Perú, donde hay más espacios.

Además, en función de las regiones, se presentan hábitos de consumo, gustos y preferencias marcadamente diferentes, lo que implica una necesidad de comprender los cambios de estrategia y de adaptación a los hábitos, señala Calderón.

La importancia de los supermercados dentro del mercado colombiano y el auge del fast fashion también generan que el mercado en productos como ropa y zapatos, lo tengan más difícil, dice Pizarro.

Los planes del sector

Ripley se ha mantenido cauto, sin nuevas aperturas en ese país, pero no es el único que está en postura conservadora.

Según Calderón, firmas nacionales e internacionales han bajado la velocidad de expansión e, incluso, han reconsiderado algunos proyectos. Esto, porque el crecimiento del consumo tendría un cierre de año mínimo o, incluso, nulo.

Fuente: DF

América Retail – Retailers apuestan por proveedores de Perú y Colombia para flexibilizar manejo de inventarios

América Retail – Retailers apuestan por proveedores de Perú y Colombia para flexibilizar manejo de inventarios

Retailers apuestan por proveedores de Perú y Colombia para flexibilizar manejo de inventarios

PERÚ6 JULIO, 2015 0

Después de la crisis de Lehman Brothers, la industria del retail se puso las pilas. ¿Cómo? Tomando medidas para manejar los inventarios de forma más ajustada, relata Claudio Pizarro, del Centro de Estudios del Retail (Ceret) de la Universidad de Chile.

A partir de ahí, explica, esta tendencia ha sido un suma y sigue que se ha potenciado en los últimos cuatro años para los grandes del sector, Falabella, Ripley y Cencosud.

En este último tiempo se ha incrementado la relación con proveedores de vestuario y calzado de Perú y Colombia. Y aunque este nuevo polo de producción aún representa una cuota menor de participación respecto de los envíos que vienen de China, la tendencia se encamina a potenciarlos aún más para privilegiar tiempos más cortos de despacho, señala Pizarro.

La razón de esta decisión, dice, obedece a una estrategia, de hacer frente a caídas de la demanda y a la elevada competencia de los fast fashion, como H&M, Forever 21 o Zara, que ofrecen tiempos cortos en su oferta de moda.

Perú y Colombia
En opinión de Víctor Albuquerque, jefe de análisis sectorial de la peruana Apoyo Consultoría, la alianza con proveedores en Perú se asocia a la búsqueda de diferenciación y mayor nivel de desarrollo por parte de los capitales nacionales, después de la llegada de los fast fashion.

Javier Seminario, gerente general de la también peruana Compañía Universal Textil, que produce para una de las grandes tiendas por departamento de Chile, explica que ellos, que venden a todas las filiales de esta firma, han experimentado un alza de producción en los últimos dos a tres años.

“Más del 90% de nuestras prendas las exportamos a las grandes tiendas de Estados Unidos, pero ahora, tres años después de empezar a trabajar con esta tienda chilena, sus pedidos representan ya un 5%. Antes intentamos trabajar con ellos, pero estaban muy orientados en China”, dice.

“Nuestra propuesta permite competir con un diseño de calidad, en tiempos bastante bajos. Así, aunque son productos caros de producir –pantalones y shorts de US$ 120 a US$ 150-, de todas formas otorgan márgenes superiores a los de productos chinos”, explica mientras destaca que el éxito de su empresa se basó en la reinvención, pasando de fabricar elementos básicos a otros más elaborados. En ese terreno, dice, los asiáticos no pueden competir.

En Colombia, el auge de los productores locales -especializados en cuero y lencería- se desencadenó por el aumento de los aranceles a las importaciones para el textil y el calzado, algo que ya fue consignado en 2013 por Falabella Colombia, que se vio golpeada por esta medida hasta el punto de estudiar reducir su plan de expansión en ese país.

Nuevo escenario
La flexibilidad que se logra en los inventarios compensa los costos extras que puede implicar esta estrategia. “Con esta propuesta hay mayor espacio para sobrepagar un mayor costo, porque se compensa con un manejo de menores niveles de inventarios y menos capital inmovilizado”, explica Pizarro al contrastarlo con la implicancia de traer productos de China.

“Para los aprovisionamientos más cercanos hay un sistema productivo disponible en Perú y Colombia. Hay una lógica que viene hace años, pero que se activó más el año pasado, porque están hay un escenario de menor demanda”, agrega.

Eso sí, recalca que los productos básicos, que siempre rotan, seguirán procediendo de China frente a los de moda, que comenzarán a llegar de proveedores más próximos.

Cristina Acle, analista del sector de Banchile Inversiones, asegura que esto es algo que se observó, sobre todo, a mediados y finales de 2014, cuando la desaceleración del consumo influyó en el alza en los inventarios, afectando a su vez los márgenes de las firmas.

La propia Falabella, a través de su gerente general, Sandro Solari, afirmó en agosto que optaron por la compra de inventarios de corto plazo para afrontar el menor dinamismo.

EL MERCADO EXTERIOR DE LA INDUSTRIA CHILENA

Al primer trimestre de 2015 los ingresos de retail de Ripley en Perú anotaron un alza mayor que el mercado chileno. En el país del norte estos subieron un 6,3% año contra año frente al alza de 3,8% en Chile. En Colombia, donde inició operaciones en 2013, el aumento fue del 51%.

En el caso de Falabella los ingresos de retail, en concreto, en tiendas por departamento, también fueron disparejos según las distintas operaciones. Mientras en Chile estos se mantuvieron estancados, con una leve caída del 0,1%, mejoraron un 4% en Perú y un 10,7% en Colombia. En Argentina, el mercado con un mejor desempeño, se obtuvo un crecimiento del 12,4% frente al mismo trimestre del año pasado

Por el lado de Cencosud, los ingresos de tiendas por departamento subieron 4,1% en comparación con el mismo ejercicio del año anterior, siendo que en Perú se dio una expansión de 67,0% en los ingresos como resultado de un 11,7% de crecimiento en las ventas same store sales y 3 nuevas tiendas.

Fuente: Diario Financiero.

América Retail – Ripley rediseña sus tiendas debido a malos resultados en Colombia

América Retail – Ripley rediseña sus tiendas debido a malos resultados en Colombia

Ripley rediseña sus tiendas debido a malos resultados en Colombia

COLOMBIA3 JULIO, 2015 0

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las nuevas medidas pasan por reducir el número de metros cuadrados de tienda en áreas como tecnología y línea blanca, para potenciar el ecommerce en este tipo de productos y, a su vez, dar prioridad a la división de moda masculina, femenina e infantil.

“Queremos tiendas entretenidas, que sean fáciles de recorrer y con nuevas categorías que se potencien a través de nuestras marcas propias”, explican fuentes de la compañía a Economía y Negocios. Ripley tiene previsto llevar a cabo esta reducción de metros cuadrados a más tiendas del país.

Una de las causas de este cambio de estrategia es la llegada de nuevos operadores como H&M o Forever 21. Mientras que el beneficio bruto de explotación (ebitda) de los retailers internacionales alcanza márgenes del 20%, las cadenas chilenas como Ripley, parís o Falabella lo sitúan en torno al 4%.

Las ventas de la compañía crecieron un 5,6% en los tres primeros meses de 2015, hasta 249.811 millones de pesos chilenos (398,4 millones de dólares). La cifra de negocio incrementó en todos los mercados donde está presente. Ripley registró unas pérdidas de 1.472 millones de pesos chilenos (2,3 millones de dólares), arrastrado por los malos resultados de Colombia.

Fuente: Modaes