Ignacio Gómez Escobar

martes, octubre 14, 2008

Los Mitos de los Mercados de Bajos ingresos

POR: Ignacio Gómez Escobar
igomeze@gmail.com

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Soportado en un estudio de Booz Allen Hamilton, realizado para Coca Cola Retailing Research Council Latin America, en mis experiencias como consultor en marketing y en la importancia que tienen estos mercados de bajos ingresos tocamos de nuevo este tema como en otras ocasiones.

Esto lo leí en Newsweek en Español:Hay algo completamente cierto hasta “Hace poco, consumidores pobres sonaba como una contradicción. Según la creencia tradicional, las sociedades del mundo en desarrollo fueron construidas como grandes pirámides, los pocos y fenomenalmente ricos en la cima, una delgada capa de clase media justo debajo y, hasta abajo, una masa colosal de gente pobre que no tenía más que sueños.”

Hoy en día, aunque a veces con dolor, los fabricantes de productos de consumo tienen que reconocer que para sobrevivir y crecer hay que mirar y satisfacer estos mercados. No es cierto y nunca lo ha sido que los clientes de los segmentos de bajos ingresos solo se orienten a comprar lo más barato. Las tiendas de barrio, los pequeños supermercados y los negocios de cercanía o proximidad en Colombia como en toda Latino América han desarrollado e implementado una propuesta de valor que se ajusta a sus necesidades y esta es una de las razones por las cuales conservan el 50% del mercado.

Tienen poco dinero para gastar es uno de los mitos, es verdad que sus ingresos son menores pero también es cierto que dedican una parte muy importante de ellos, 50 a 75% según el estudio de Coca Cola, en compras de alimentos, muy por encima del 30 a 35% del consumidor promedio. Sus necesidades son simples y predomina el criterio de menor costo, no es cierto, su canasta básica se inclina hacia los productos de primera necesidad en tamaños adecuados a un esquema de compras mas frecuentes y así obtener mas variedad, se orientan a las compras por “punto de precio” y están dispuestos a pagar por marcas lideres o medias en las categorías básicas. Los mayores niveles en lealtad de marca se dan en los productos básicos como arroz y aceite de cocina así mismo en categorías aspiracionales.

Otro mito es el que afirma que los precios bajos son clave para atraerlos. Es verdad, como casi todos los consumidores son sensibles al precio pero sus decisiones van mas enfocadas a minimizar el costo total de la compra de los productos que al precio de venta de dichos productos individualmente. Incluyen la distancia como parte del costo y es por ello que tienden a los negocios de proximidad y no incurrir en costos de transporte. La cercanía se convierte en un menor costo en la compra.

Los consumidores emergentes no son una versión genérica de los compradores de altos y medios ingresos, por eso no tienen que preferir a los Supermercados e Hipermercados como sitios de compra, para ellos un amplio surtido no es un buen surtido ellos buscan el “equilibrio” y este se configura en una mezcla ajustada a sus necesidades de marcas, economía, presentaciones, tamaños y la posibilidad de crédito personal que solo les da el tendero. Para estos mercados emergentes los grandes formatos son impersonales, carecen de la proximidad emocional y el sentimiento de comunidad que les ofrece la relación con el tendero, hay una relación afectiva muy fuerte que incluye solidaridad en ambos sentidos. No pueden ser atendidos como un solo segmento: La clase popular, con esto se rompe otro de los mitos, están segmentados y debemos identificarlos para poder darles satisfacciones a la medida de sus necesidades.

Como lo publicita Falabella, “las empresas de retail y fabricantes deben ser algo paranoicas, asustadas y siempre alertas para detectar a tiempo los cambios que se están dando” y la verdad es que en nuestro medio todavía se mira como un mercado marginal y de poca importancia el de los consumidores de bajo ingresos. No se puede olvidar hay que ponerle el ojo.

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Ignacio Gómez Escobar
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Llegada de Easy y expansión de Corona mueven línea de productos para el hogar

Crece la puja en este negocio, que mueve US$7.000 millones al año, pese al bajo ritmo de la construcción.

En medio de un panorama de desaceleración de la economía y, particularmente de la construcción, el negocio del mejoramiento del hogar se está dinamizando.

La llegada de la cadena chilena Easy, el crecimiento de Homecenter, la revitalización de la marca Home Mart, de Éxito, la presencia de Home Sentry y el desarrollo de un centro comercial especializado en remodelación y construcción pintan una aguda puja en el mercado colombiano.

Y es que después de la debacle que vivieron las empresas de la construcción a finales de los 90, las empresas que tenían como clientes principales las constructoras reconocieron que el mejor camino era desmarcarse de los ciclos de la construcción para sacarle provecho a la remodelación y el interés de los consumidores por cambiar, renovar y hasta poner a la moda sus espacios de habitación y trabajo.

El crecimiento del mercado es tal que el gerente general de Easy Colombia, Andrés Gustavo Rodríguez Rowe, el mercado vale 7.000 millones de dólares anuales, lo que permite más jugadores especializados. Otros expertos le calculan un crecimiento anual de 12 por ciento.

En el sector existe expectativa por lo que representará la llegada de Easy, del grupo Cencosud, para esta actividad de venta de bienes y servicios para el mejoramiento del hogar.

Esta empresa que se mueve en el estilo de comercio multiformato, siendo uno de ellos, Easy, tiene operaciones en Brasil, Chile, Argentina, y Perú. Para este año espera ventas de 10.500 millones de dólares y su meta es de 20.000 millones para el 2013, según sus cálculos.

Esta empresa entrará al país en los próximos meses y tiene previstas inversiones por 200 millones de dólares en cinco años, tras una alianza con la francesa Casino (30 por ciento), la mayoritaria del Éxito. Por ahora, tiene dos proyectos en desarrollo en el país.

Para la firma chilena, su estancia en Colombia a través de lo que denomina 'home centers' es importante porque, entre otras ventajas, le permite compartir ubicaciones premium con la cadena Éxito.

Eso es lo que está previsto que ocurra con el centro comercial que se construye en el sur de Bogotá, donde opera hasta ahora el Éxito Villamayor. En la consolidación de ese complejo -llamado Centro Mayor- participa el Grupo Sarmiento y Ospinas.

Home Mart , por su lado, en medio de la llegada de Easy, la cadena Éxito también fortalece su cadena Home Mart, pese a que su principal accionista, que es la francesa Casino, ingresa al país la nueva marca chilena, en alianza con Cencosud.

Para Almacenes Éxito los Home Mart, en su calidad de formato especializado, continúa dentro del formato especializado y sigue en el portafolio de marcas que maneja esa compañía, tras la compra de Carulla Vivero.

La comptencia es bienvenida

Francisco Díaz Salazar, Presidente de Organización Corona, asegura que la llegada de nuevos competidores es bienvenida porque dinamiza la competencia y beneficia a los consumidores.

Sergio Cárdenas, gerente de Almacenes Corona, dice que hoy cuentan con 19 hipercentros y 8 supersaldos, cada uno un foco pero en general pensados para atender las necesidades de mejoramiento del hogar.

Mientras que los primeros apuntan a atender los bienes y servicios de estos negocios incluidos las asesorías, el portafolio de productos de moda, la asesoría al cliente y la garantía, en el caso de los supersaldos, el negocio es de oportunidad para el cliente.

Constanza Gómez G. / Redacción de Economía y Negocios

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lunes, octubre 13, 2008

Exportaciones de calzado peruano aumentan 24.31% entre enero y agosto

TOMADO DE ANDINA DE NOTICIAS

*
* Lima, oct. 13 (ANDINA).- Las exportaciones peruanas del sector calzado mostraron un incremento de 24.31 por ciento entre enero y agosto del presente año, con relación al mismo período del 2007, al sumar 10.91 millones de dólares, informó hoy la Comisión de Promoción del Perú para las Exportaciones y el Turismo (Promperú).

Los principales mercados durante este período son Colombia con el 26.45 por ciento del total (2.88 millones de dólares), Ecuador con 16.6 por ciento (1.80 millones), Estados Unidos con 13.3 por ciento (1.45 millones) y Chile con 12.08 por ciento (1.31 millones).

El calzado en material textil se constituye como el principal producto exportado del sector, con 4.37 millones de dólares en ventas, lo que significó una participación de 40.08 por ciento del total emitido, teniendo como principales mercados de destino a Colombia, México, Ecuador y Venezuela.

Por otra parte, el calzado de cuero es el segundo producto exportado con 3.05 millones de dólares (28.01 por ciento del total), teniendo como principales compradores a Ecuador, Estados Unidos, Chile y España.

A estos productos le sigue el calzado impermeable en material de plástico con 2.01 millones de dólares (18.45 por ciento), siendo los principales mercados de destino Chile, Colombia y Bolivia.

(FIN) JPC/JPC

Urgente parar contrabando (Colombia)

LOS EMPRESARIOS DEL cuero y sus manufacturas estiman que 1.500 empleos se han perdido en el país por cuenta del contrabando. Se trabaja en soluciones para garantizar la supervivencia de la industria.

Laura Victoria Botero

Medellín

Publicado el 13 de octubre de 2008

Archivo

Los empresarios del cuero y sus manufacturas lanzaron un llamado al Gobierno para que tomara medidas que frenaran la llegada masiva de productos importados que afectan la industria nacional. La imagen corresponde a una de las tiendas de Vía Primavera, que genera empleo y promueve nuevos estilos.

Con una severa caída en el empleo y la sostenibilidad de un sector amenazada, los industriales del cuero y sus manufacturas llevan varios meses trabajando en definir alternativas para sobreponerse a una de sus épocas más difíciles.

Lo hacen de la mano del Gobierno, con el presidente Álvaro Uribe a la cabeza, que ha definido varias ayudas en torno, principalmente, a contener la masiva importación de productos de este renglón.

Luis Gustavo Florez, presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, El Cuero y sus Manufacturas (Acicam), habló con EL COLOMBIANO sobre algunas de estas medidas.

¿Cuáles fueron los avances de la concertación con el Gobierno?
"Una de las más importantes fue la de definir precios indicativos para los productos de calzado. Esto significa que, por ejemplo, sandalias de determinado tipo tendrían un costo de dos dólares con 50 y si alguien importa con un precio inferior, para efectos tributarios se debe ajustar a este precio. En los manifiestos de importación debe quedar registrada esa información y si el precio es inferior pues se deberán pagar aranceles del 35 por ciento".

¿Qué se ha definido para bloquear la entrada de contrabando?
"Como sabemos que los precios indicativos no son una tabla de salvación y el contrabando directo está vigente, se decidió aumentar el pie de fuerza de la Policía Fiscal Aduanera. Es poco lo que se puede hacer frente a esto, además de los mecanismos antidumping o cláusulas de salvaguarda, pero en algo contribuyen".

¿Sienten que los consumidores ahora buscan precios más bajos y sacrifican calidad?
"No. El precio es un factor importante pero no es el que decide la compra. Usted qué saca con tener un calzado de 30.000 pesos si se sabe que en tres meses ya no le sirve. No queremos trabajar en este segmento de mercado, queremos ofrecer un calzado diferenciado y de calidad. Así no podemos competir".

¿Cómo reciben la llegada de la marca Payless?
"Les damos la bienvenida. A ellos y a los competidores que respeten las reglas del mercado. Lo que nos preocupa es que llegue a Colombia inversión extranjera que ignora el producto nacional. También hemos iniciado un diálogo con las grandes cadenas para incentivar la compra de productos nacionales y sabemos que los directivos de Payless quieren una relación estrecha con la industria del país".

¿Cómo va el comercio con Venezuela?
"Bien, y ese es otro logro que obtuvimos gracias al esfuerzo del Gobierno, porque se tomaron medidas con el vecino país para agilizar pagos del Cadivi, luego de un año con preocupantes flujos de caja. Se creó una línea de crédito por 250 millones de dólares para aliviar las deudas en las que se ha incurrido por cuenta de los pagos bloqueados en Venezuela. Creo que solo queda esperar un proyecto de ley que impulsará el Gobierno en torno a la penalización del contrabando".

Contexto

Hay que cobrar más aranceles al importado

Luis Gustavo Florez, presidente de Acicam, indicó que la llegada masiva de importaciones ilegales afecta a todos los países de América Latina. "Mercosur consolidó los aranceles de importación de calzado en 35 por ciento. Los aranceles de México son del 100 por ciento. En ese sentido creemos que el Gobierno ha sido un poco tímido. Si dejamos que el mercado arregle el problema de la competencia desleal acá no queda piedra sobre piedra", concluyó.

NEGOCIOS/Cosméticos Motor en desarrollo

10/10/2008

Se cocinan nuevos proyectos que dinamizarán aún más la industria de los cosméticos. Crece la demanda masculina y Brasil se convierte en un referente obligado.

Dos importantes iniciativas se desarrollan actualmente en el país con miras a impulsar aún más el mercado y la exportación de productos de cosmética, aseo y cuidado personal. Esta industria, precisamente, se ha convertido en una de las más dinámicas y cuenta con uno de los mayores potenciales de crecimiento. El sector, por ejemplo, producía en 1996 $2,6 billones, cifra que en precios constantes ascendió en 2007 a $6,2 billones. Y al mismo ritmo han venido creciendo las exportaciones de esta industria que durante el presente año ascenderán a US$378 millones, 37% más que lo reportado en 2007, según estimaciones de la Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la Andi.

La primera iniciativa tiene que ver con la construcción de siete plantas en un terreno de 50.000 m2 en Tocancipá (Cundinamarca), el cual se convertirá en la zona franca del sector más grande de Latinoamérica. Según explicó Wilson Roa, presidente de Wilcos S.A., este proyecto es el resultado de una alianza de varias empresas que producen cosméticos, productos de aseo personal y para el hogar, farmacéuticos y envases.

Esta sociedad dio origen a una nueva empresa que se denominó Paul Calley. "Nosotros pensamos que en Colombia, por su posición estratégica y por nuestro amplio conocimiento del sector cosmético internacional, estábamos en condiciones de desarrollar una industria de talla mundial para romper fronteras", señala Roa.

Está previsto que la primera planta que entre en operación sea la de cosméticos, a mediados del presente mes, la cual contará con una capacidad de 100 toneladas diarias de productos para el cuidado corporal y perfumería. Y que cada tres meses se ponga una más en funcionamiento. La idea es que casi toda la producción vaya al mercado internacional, para lo cual ya se han desarrollado estrategias para ingresar a Venezuela, Ecuador, Perú, Centroamérica y el Caribe. Sin embargo, también está presupuestado que una pequeña parte de la producción vaya al mercado local y se hagan desarrollos para algunas multinacionales.

En la zona se van a manejar economías de escala para reducir costos y se integrarán varios procesos para una mejor eficiencia del manejo de proveedores y materias primas. Por eso contará con un centro de distribución, otro de acopio y uno más para material de empaque. En total, se generarán unos 600 empleos directos en los próximos tres años.

"El mercado sigue creciendo. Y el hecho de que el Gobierno esté dispuesto a impulsar este sector, demuestra lo importante que se ha vuelto la industria colombiana en el mercado internacional. La idea es posicionar los cosméticos colombianos, como se ha venido haciendo con la moda y la ropa interior, tanto masculina como femenina, pues hay una gran afinidad entre los tres sectores", explica Roa.

La segunda iniciativa dio como origen el nacimiento de CBGroup S.A. - Colombian Beauty. También es el resultado de un proyecto de asociatividad impulsado por el Ministerio de Comercio, Proexport, la Cámara de la Industria Cosmética, la Asociación Colombiana de Ciencia y Tecnología Cosmética, la Corporación Andina de Fomento y las universidades El Rosario y Los Andes.

Se trata de la creación de un cluster de cosméticos en el que participan varias empresas que producen este tipo de artículos en el país y que han logrado desarrollar y posicionar sus propias marcas. En una primera convocatoria se reunieron 50 empresas, pero al final de todo el proceso, que duró tres años, solo quedaron nueve, las cuales conforman esta nueva sociedad que también tiene como su objetivo principal la exportación de su producción.

Hilda Bernal, la presidenta de CBGroup, explicó que el foco de esta naciente industria es el desarrollo de cosmética natural para el público masculino, pues se trata de una de las categorías con mayor potencial en el mercado internacional. "Aquí sumamos todas nuestras fortalezas. Cada empresa aporta científicos, investigadores y comercializadores. Tres de las compañías desarrollan formulaciones incluso para multinacionales y también para desarrollar cosméticos de tratamiento que se usan a largo plazo", precisa.

Uno de los pasos más importantes en este sentido se dio con el desarrollo de un extracto de origen netamente natural, sacado del árbol Tibuchina, cuyas propiedades para uso cosmético ya fueron comprobadas y demostradas ante el Invima, la CAN y la Comunidad Europea. Con las bondades de este extracto se desarrolló una línea de siete productos para hombres con la marca Thibou, que por estos días se exhibe en la Feria de París: bálsamo para después de la afeitada, loción hidratante, protector solar, control brillo facial, antiedad, contorno de ojos, antifatiga, protector para labios y reductor de abdomen.

Por lo pronto, los primeros mercados que se van explorar son México, Brasil y Estados Unidos. Las empresas que conforman esta sociedad son Laboratorios Ana María (tratamiento de la piel y maquillaje), Laboratorios Brisse (cuidado personal y depilación) Cosméticos Marlioü Paris (línea capilar para peluquerías y salas de belleza), Total Protection (distribución de materias primas), Laboratorios M & N. (cuidado de la piel y el cabello), Pal Pluss (línea capilar), Tecser laboratorios (cuidado personal y maquila), Yoquire Ltda. (maquillaje artístico profesional) y Esko laboratorios (cuidado de la piel).

Precisamente el mercado masculino es una de las categorías que más ha venido creciendo en Colombia. Según cifras de Nivea For Men, las ventas para este segmento, sin incluir la venta directa, pasaron de $18.000 millones en 2005 a $26.000 millones en 2008. Claudia Murillo, gerente de mercadeo, explica que Nivea se convirtió en una de las primeras compañías especializadas en el cuidado de la piel en desarrollar una marca (Nivea For Men) con un portafolio exclusivo para hombres.

Sin embargo, advierte que hace falta que las grandes superficies desarrollen lineales de productos masculinos como ya existen en algunos supermercados de Europa, donde hay góndolas exclusivas para los hombres. En este sentido, Murillo reveló que está por llegar al país Farmatodo, un retail venezolano que solo vende productos para hombres y que tiene unas 100 tiendas solo en Caracas.

"Este es un nicho con un potencial enorme, en la medida que los hombres entiendan que tienen que cuidarse. En este mercado hay tres grados de maduración. El avanzado, es aquel hombre que se preocupa por su apariencia física y el cuidado de la piel, como sucede en Estados Unidos y Europa. El intermedio, que apenas está entrando en esa cultura como el venezolano. Y el básico, donde el 50% de los hombres todavía se afeitan con jabón y no se preocupan por el cuidado de la piel. En esa categoría está Colombia", dice.

Pero aún está todo por hacerse en este mercado que cada vez toma más fuerza y en el que las ventas directas se posicionan como uno de los canales más fuertes para la distribución de este tipo de productos. Belcorp (con marcas como ésika, entre otras), por ejemplo, que cuenta con 165.000 clientes, espera ventas por US$285 millones en el presente año, lo que representará un crecimiento del 16% con respecto a 2006. Su presidente, Juan Carlos Saldarriaga, sostiene que la compañía decidió construir en Colombia una de las plantas más modernas del continente porque no solo se proyectaba como uno de los mercados más importantes de la región sino también por el buen desempeño de su economía y la seguridad jurídica que ofrece para la inversión.

Entre tanto, Jaime Mauricio Concha, director ejecutivo de la Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la Andi, revela que las metas del sector apuntan a que la industria llegue a representar el 6% del PIB Industrial en 2019, cuando las exportaciones alcancen los US$1.200 millones. Para lograrlo, explica, hay que construir una red de empresas y de universidades asociadas, articulando todos los eslabones de la cadena (agricultores, productores de ingredientes, proveedores de envases y empaques, centros de desarrollo tecnológico y grupos de investigación de universidades).

De esta forma, asegura, se podrán lanzar al mercado productos que incluyan ingredientes de la biodiversidad colombiana con propiedades o activos certificados y seguros, que diferencien nuestra producción con empaques y diseños llamativos, reciclables y amigables con el medio ambiente, como sucede en Brasil.

70 franquicias a la conquista de América

MÉXICO ATRAE AL MAYOR NÚMERO DE CADENAS	08/10/2008
TOMADO DE WWW.FRANQUICIAS.ES

América supone el 19,7% del total de cadenas franquiciadas en el extranjero

Las franquicias españolas han atravesado el Atlántico y ya no centran sus objetivos sólo en el viejo continente. América se ha convertido en el segundo en el ránking de expansión para las firmas de nuestro país, aunque aún existen grandes distancias entre ambos. Europa supone el 68% del total de las unidades que operan en el extranjero mientras que América alcanza el 19,7%. También en el número de cadenas, Europa le lleva la delantera: 145 cadenas frente a 70 que operan con 2.033 unidades.

El mercado azteca acapara gran parte del protagonismo de las empresas nacionales. Son 50 cadenas las que operan en México con un total de 525 negocios. El segundo destino americano para nuestras redes es Estados Unidos que, tras años de trabajo, cuenta con 18 enseñas, repartidas en 102 unidades de venta con hitos como la entrada de Tabernas Lizarran, la primera incursión en este país de una red de hostelería española.

El país mexicano se ha rendido al sector de la moda y complementos españoles. El imperio Inditex pisa fuerte y tiene como estandarte a Zara que se alza con el primer puesto con 47 unidades. Las demás del grupo textil también tienen una buena representación: Bershka, con 40 unidades, Pull & Bear, con 29, Oysho, con 27, y Máximo Dutti, con 24. Los diseñadores nacionales también han encontrado su hueco y firmas como Roberto Verino, con 11 puntos de venta, Adolfo Domínguez, con 6, y Pili Carrera y Purificación García, ambas con dos, son una prueba de que nuestra moda traspasa fronteras.

Sin embargo, si hay una firma que se lleva la palma esa es Pressto. La compañía tiene el mayor número de establecimientos de una firma española en México, nada menos que 72. Pero no es el único país en el que opera. Estados Unidos, Venezuela, Chile, Brasil, Colombia, República Dominicana, Costa Rica, Perú y Honduras también cuelgan la enseña de esta compañía en su territorio. En total son 179 los puntos de venta de Pressto.

La compañía catalana Naturhouse es otra de las de mayor implantación en el continente americano. México cuenta con ocho locales, Estados Unidos con tres, Venezuela con dos, Guatemala con tres, la República Dominicana y Honduras con una.

Por el contrario, se produce un caso curioso con la empresa Dia. La franquicia española líder en el mundo por número de unidades, en América sólo cuenta con delegaciones en Argentina y Brasil, si bien su número de supermercados es muy elevado hasta alcanzar los 395 y 300, respectivamente.

Otro de los sectores que triunfan fuera del charco son las tiendas especializadas. El caso de Imaginarium es llamativo porque son 12 los países que tienen franquiciada esta firma. México, Panamá, Venezuela, Guatemala, Colombia, República Dominicana, Costa Rica, Perú, Ecuador, El Salvador, Honduras y Nicaragua suman 31 puntos de ventas en total.

La hostelería aún tiene mucho camino por recorrer en el continente americano. Telepizza está presente en Centroamérica con 117 establecimientos y en Chile con 73. Además de la pizzería, son cuatro las marcas que operan: El barril del tapeo, Lizarrán, Tapasbar y Pachá que en total suman 10 emplazamientos.

Las franquicias van por el buen camino, pero aún les queda mucho por recorrer en algunos países dónde la presencia es escasa como los pujantes mercados brasileños y colombiano que sólo tienen nueve cadenas y Canadá, cuya representación española es la firma Zara, con 14 puntos de venta, y Mango, con siete.

Cali gana con la belleza (Cali)

Por Isabel Peláez, redacción de El País.

Exposición a los medios. Este año Cali Exposhow ha preparado 45 desfiles, que tendrán un amplio cubrimiento a través de 600 periodistas invitados y una asistencia de 60.000 personas.
Foto / El País

Líder en clínicas de cirugía plástica y estética y diseñadores de modas, Cali forja un emporio.

En Estados Unidos el botox apenas se aprobó hace dos años, en Cali se aplica desde hace nueve años. Mientras que en la capital del Valle se realizan desde hace siete años implantes mamarios con gel de alta cohesividad, los estadounidenses apenas están esperando su aprobación para el próximo año, pues todavía usan implantes de solución salina, considerados obsoletos por los expertos cirujanos caleños.

Esas son tan sólo dos razones para atribuir a Cali el título de ‘Gigante del bisturí’, “no sólo por la amplia disposición de clínicas e insumos, sino porque nuestros cirujanos plásticos están a la vanguardia a nivel mundial, permanentemente”, como lo asegura Alexánder Castillo, presidente del Capítulo Pacífico de la Sociedad Colombiana de Cirugía Plástica, Estética, Maxilofacial y Mano.

De acuerdo con Rosa Jaluf de Castro, presidenta de Fenalco, “Cali es considerada uno de los gigantes del bisturí que junto a Brasil y Argentina son líderes en Suramérica de este mercado. La cirugía plástica realizada en Colombia, y más específicamente en la capital del Valle, es reconocida a nivel mundial por sus excelentes resultados, la seguridad y el profesionalismo con que se practica y por sus bajos precios”.

Y aunque en materia textil, Bogotá y Medellín le llevan la delantera a Cali, la ciudad se posiciona como la ‘Capital del diseño de moda’, según Andrés Otálora, dado que una decena de profesionales son reconocidos ya a nivel nacional y fuera del país, se está formando un nuevo semillero y se han incrementado las exportaciones de prendas de vestir.
Si bien Bogotá cuenta con la mayor cantidad de establecimientos de alta costura, seguida de Medellín, Cali y Barranquilla, según un sondeo realizado por Fenalco en la capital del Valle, boutiques, almacenes de diseñadores exclusivos y bisutería se encuentran en zonas de la ciudad con gran concurrencia y atracción turística: en el norte, Granada, y en el sur, Ciudad Jardín.

Los centros de estética también se han expandido en estos últimos cinco años, hoy llegan a 180, dotados por una planta de profesionales, equipos de última tecnología y productos de alta calidad, eso sin contar con cerca de 30 clínicas especializadas en medicina complementaria y alternativa.

Ese crecimiento de los sectores de salud, moda y belleza ha sido estimulado por el Cali Exposhow, que llega a su octavo año.

El evento, que se realizará del 14 al 18 de octubre en el Centro de Eventos Valle del Pacífico, según la presidenta de Fenalco, “ha sido un jalonador de inversión en esos sectores y fortaleció la imagen de la ciudad en un momento en que se encontraba muy vulnerable, hasta hoy, que ha logrado destacarse a nivel internacional, generando una confianza que se refleja en mayor inversión, turismo y apertura de nuevos mercados”.

El fomento del turismo ha sido otro de los aportes de Cali Exposhow, según sus organizadores, por sus efectos multiplicadores en la prestación de servicios, hoteles, mayor demanda en la industria gastronómica, transporte, y el creciente turismo estético que permite en un solo paquete ofrecer procedimientos estéticos y una visita turística a la ciudad, que en los últimos cinco años viene ganando terreno para convertirse en emporio de moda, salud y belleza.

"Cali es un escenario perfecto para Natura Cosméticos, debido a sus avances en salud, belleza y bienestar". Mauricio Restrepo posada, gerente general de Natura en Colombia. "Cali está a la vanguardia mundial en materiales y técnicas de odontología y en el uso de equipos de última tecnología". Guillermo Perilla, gerente de la división dental de 3M.

<>Otros segmentos de moda

Sector calzado: El calzado vallecaucano es exportado a 52 destinos internacionales. Venezuela es el mercado más importante con una concentración del 67% de las exportaciones. Le siguen México y Ecuador con participaciones de 11,8% cada uno.

Las exportaciones de este sector entre enero y junio de 2008 alcanzaron US$11,6 millones, reflejando un crecimiento de 13,2% frente a los US$10,2 millones reportados en el mismo periodo de 2007.

Los apetecidos: Los calzados con suela y parte superior de caucho o de plástico y las suelas y tacones de caucho o de plástico fueron los productos de mayores ventas al exterior.

Las empresas líderes: 264 empresas de calzado participaron en las exportaciones, pero las líderes fueron La Maravilla S.A. y Conalplas S.A., con participaciones de 70,5% y 11,5% respectivamente.

Manufacturas de cuero: Las exportaciones de este sector entre enero y junio de 2008 alcanzaron US$15,4 millones, reflejando un crecimiento de 63,8%, frente a los US$9,4 millones reportados en el mismo periodo de 2007.

Dato clave

En la capital del Valle hay cerca del centenar de cirujanos plásticos habilitados, que tienen en promedio más de 14 años de especialización, además de la carrera de medicina.