Por qué branding?

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Ignacio Gómez Escobar
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Un mensaje de fe

Portafolio.com.co - Editorial -> Un mensaje de fe

Publicado el 27-01-09

Cuando los organizadores de Colombiatex empezaron la labor de atraer expositores para la que es la feria por excelencia del sector textil en el país, no faltaron las voces de cautela. Según los argumentos escuchados, era aconsejable reducir el área de los pabellones a la luz de las oscuras perspectivas de la economía mundial y del menor ritmo de la demanda interna. Pero la realidad es que el evento, cuya versión número 21 comienza hoy en Medellín, vuelve otra vez a tener el cupo completo, que incluye 410 expositores, 40 por ciento de los cuales son internacionales.

Esa es una demostración más de la fe en un sector que no las ha tenido todas consigo en los últimos tiempos. Afectado durante años por la revaluación del peso y más recientemente por la debacle en los mercados externos, la actividad sigue esperando un futuro mejor. De acuerdo con la muestra manufacturera del Dane, entre enero y noviembre del 2008 la producción de textiles cayó 11,5 por ciento, mientras que la de confecciones lo hizo en 8,2 por ciento, por debajo del promedio del resto de la industria.

Además, es claro que los meses que vienen no serán fáciles. Una de las principales incógnitas es la situación de los compradores de tela y ropa hecha en Colombia. Y es que a pesar de los factores en contra, ha sido notorio el aumento en las exportaciones de textiles y confecciones que, según Proexport, pasaron de 864 millones de dólares en el 2003 a 1.957 millones en el 2007 y a 1.489 millones hasta septiembre pasado, con un aumento del 24 por ciento. Si bien los datos preliminares sugieren que hubo una desaceleración en las ventas durante el último trimestre del 2008, eso no disminuye el mérito de lograr la duplicación de las operaciones en apenas un lustro.

Buena parte de lo sucedido tiene que ver con Venezuela que se ha consolidado como el principal punto de destino de este tipo de manufacturas. Por ejemplo, la participación del país vecino en las exportaciones de textiles pasó del 15 al 62 por ciento entre 2003 y 2008, mientras que en el caso de las confecciones el salto fue de menos del 10 al 56 por ciento en el mismo lapso. De manera paralela, Estados Unidos cayó de concentrar el 64 por ciento de las compras de prendas nacionales, a 21 por ciento.

Lo sucedido fue el resultado de múltiples factores, siendo el más importante el surgimiento de China como gran productor, una vez desaparecido el acuerdo multifibras. Pero aparte de ese cambio estructural, es indudable que las fábricas colombianas salieron ganando del auge importador de Venezuela, en donde la competencia es más manejable y los márgenes de ganancia mayores, así los sistemas de pago sean un dolor de cabeza. El problema es que la concentración en dicho mercado no ha hecho más que agudizar el riesgo de la actividad, debido sobre todo a la descolgada en los precios del petróleo que debería reflejarse en una menor demanda al otro lado de la frontera. Más allá de las promesas hechas por Hugo Chávez el fin de semana pasado en Cartagena, parece difícil superar este año el intercambio récord del 2008, algo que es claro para todos los exportadores colombianos.

Debido a tales situaciones, es indudable que el ambiente en Colombiatex será realista. Por encima de la masiva presencia de compradores de otras latitudes, hay un grupo creciente de productores que le están apostando al mercado local, pues el cambio en el precio del dólar ha hecho menos atractivos los productos importados. Aunque nadie espera alzas extraordinarias en las ventas, la creencia predominante es que las duras épocas pasadas le han enseñado al sector a ser más eficiente y a tener mayor capacidad de aguante. Además de lo anterior, hay expectativa sobre lo que pueda suceder con ajustes como el de Coltejer, después de que el cambio de socios le diera nueva vida a una de las empresas más tradicionales del ramo.

Pero en general, el consenso es que hay un espacio importante para textileros y confeccionistas, si las tormentas previstas no se desatan todas a una y si continúa la estrategia de escalar en la cadena de valor, con productos de mejor diseño y más contenido tecnológico.

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Expertos analizan efectos que tendrá la irrupción de Wal Mart

Empresa Periodistica LA DISCUSIÓN S. A.

Lunes 26 de enero de 2009.

Un negocio de tal magnitud no ocurre todos los días. Que el gigante minorista del mundo ponga sus ojos en Chile y en uno de los actores más grandes del mercado local, es un hecho esencial para el desarrollo de nuestra economía.

La semana pasada, Wal Mart concluyó su más grande adquisición en latinoamericana con la compra del 58% de D&S, firma que opera los supermercados líder.

“Yo creo que es súper importante que este gigante norteamericano haya puesto sus ojos en Chile, ya que generalmente las fusiones se provocan cuando una empresa quiebra, pero ahora no es así”, explica el ejecutivo de EuroAmérica, José Luis Esparza. “Por ahora no sabemos qué sucederá, pero cuando Wal Mart tome posesión de la cadena oficialmente, podremos hablar sobre la base de hechos consumados”, apuntó un alto ejecutivo de Líder a LA DISCUSIÓN.

Se des ata la competenci a Los expertos en este rubro, no temen en señalar que la llegada de Wal Mart, provocará una interesante presión al mercado local en términos de precios.

“Te aseguro que esto será bueno para los consumidores, ya que Wal Mart realiza sus compras a una escala internacional, por ende, el cliente debería tener mejores precios”, apunta Esparza, quien ve poco probable que el gigante norteamericano vete ciertos productos de procedencia cubana o venezolana.

Cabe recordar que hace unas semanas, medios de prensa capitalinos señalaron que la empresa de retail estadounidense no permitiría comercializar en la cadena D&S productos provenientes de Cuba, Venezuela e Irak. Tras este anuncio se han generado diversas reacciones en contra de la medida, entre ellas las de los retails locales, que por ejemplo señalan en su publicidad que “en Jumbo encuentras productos de todo el mundo.

. sin restricciones”.

Sobre la eventual competencia que generaría el ingreso de Wal Mart, analistas coinciden que no se deberían dar cambios drásticos “Cencosud no va a cambiar su postura en base a Wal Mart. Por ejemplo, Jumbo tiene otra estrategia, que básicamente se enfoca en la calidad, no tanto a los precios, y el consumidor final de Cencosud ya tiene esa imagen”, precisó el economista Nicolás Buccicardi.

La fórmula de Casa Rabié “Si Wal Mart llega con su formato americano, te aseguro que fracasará, porque simplemente no creo que funcione con la realidad de nuestra gente”, puntualiza Alejandro Lama, gerente de Casa Rabié.

El ejecutivo chillanejo señaló que la llegada de esta mega competencia, no es un factor de preocupación para el mercado chillanejo, y menos para Casa Rabié.

“Esto no es nuevo, nosotros durante 107 años hemos tenido que afrontar mucha competencia. Primero llegó el Jumbo y luego Líder y te aseguro que seguimos en alza, ya que nos adaptamos a nuestra ciudad. Si tú vas a uno de estos megamercados en Iquique o en Rancagua, son iguales y tienen el mismo Layout”, reflexiona..

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La venta online de Mango crece un 35%

Perú Retail: Mangoshop.com eleva sus ventas y operará en China

Mangoshop.com eleva sus ventas y operará en China


La tienda on-line de la cadena catalana Mango consiguió el año pasado incrementar sus ventas en un 35%, alcanzando una cifra de negocio de ocho millones de euros. Vende en 32 países europeos, Estados Unidos y Canadá y ultima su entrada en China para este año.
Según las datos de la compañía, la web mangoshop.com recibe una media de un millón de visitas mensuales, cuenta con un total de 713.000 usuarios registrados, un 26% más que en 2007 y gestiona 11.000 pedidos al mes.

Mangoshop.com está presente actualmente en Europa, Estados Unidos y Canadá, aunque la compañía espera hacer llegar este año el servicio a China.

La buena marcha de las ventas por Internet de Mango contrasta con los datos aportados esta semana por el Informe sobre Comercio Electrónico en España, elaborado por la Comisión del Mercado de Telecomunicaciones, que señala que la venta online en nuestro país se redujo un 6% en el tercer trimestre de 2008.

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Colombia, principal mercado para ventas peruanas

Colombia, principal mercado para ventas peruanas | ELESPECTADOR.COM

Por: Agencia EFE
El intercambio comercial de Perú con el mundo en 2008 ascendió a 61.059 millones de dólares, lo que supone un crecimiento del 26,5 por ciento con respecto a 2007, informó estsd domingo la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat).

Colombia se constituye en el mercado más importante para las exportaciones peruanas y Ecuador el más destacado para las importaciones.

En el mes de diciembre de 2008 el intercambio comercial, que alcanzó los 3.900 millones de dólares, tuvo una caída del 17,8 por ciento con respecto al mismo mes del año anterior.

Del monto total de 61.059 millones de dólares, 31.163 pertenecen a la exportaciones peruanas al exterior en 2008, lo que supone un crecimiento del 12,1 por ciento con respecto al año anterior.

Por bloques económicos, el comercio de Perú con la Comunidad Andina (CAN) registró un crecimiento del 25,4 por ciento, con unas exportaciones que se incrementaron en un 28 por ciento, mientras las importaciones lo hicieron en un 24,2.

Dentro de este bloque, Ecuador es el principal país de origen de las importaciones, mientras Colombia es el más importante mercado de destino de las exportaciones peruanas.

Siguiendo la misma tendencia, el intercambio comercial con los países del Mercado Común del Sur (Mercosur) aumentó en 25,2 por ciento, impulsado por las importaciones que crecieron en un 34 por ciento.

Por su parte, el intercambio comercial con el Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC), bloque que concentró en 2008 el 54 por ciento del comercio exterior de bienes peruanos, creció un 24,8 por ciento durante el año pasado.

El comercio con la Unión Europea (UE), segundo bloque comercial más importante tras el de APEC, se elevó en 23,9 por ciento, debido a la mayor actividad importadora (53,6 por ciento) respecto del crecimiento moderado de las exportaciones (9,9 por ciento).

Destacaron dentro de este bloque el intercambio con Suecia, Finlandia, Reino Unido, Italia, Países Bajos, Francia, Alemania y España, que compensaron la caída del comercio con Bélgica y Bulgaria.

El intercambio comercial en los países no agrupados (el resto de países) creció en 38.1 por ciento en el 2008, destacando el dinamismo del comercio con India (71.4 por ciento) , explicado por la mayor actividad importadora (99.7 por ciento) y, en menor medida, por el comportamiento de las exportaciones (36.6 por ciento).

Con respecto a las exportaciones, las tradicionales, que engloban productos agrícolas, pesqueros, petróleo y minerales, sumaron 23.440 millones de dólares, logrando un incremento del 9,6 por ciento.

Pese a que los minerales registraron el menor ritmo de crecimiento (un 6,6 por ciento) , continuaron siendo el sector de mayor importancia dentro de la exportación de productos tradicionales, pues supuso un 78 por ciento del total.

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Agencia EFE | Elespectador.com