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| La cadena de supermercados más grande de Europa quiere abrir operaciones en Ecuador. El miércoles y jueves darán detalles de su posible llegada. | ||
Redacción Guayaquil Las proyecciones En el primer año de operación de la cadena se proyecta generar cerca de 15 000 puestos de empleo en el país. | ||
Por: Yamil Cure, docente y consultor empresarial
La mayoría de los que trabajamos en marketing nos esforzamos por construir marca en la mente de los consumidores de un target en donde se encuentran las personas con un poder adquisitivo definido. Generalmente intentamos que la relación producto – marca se logre mediante el posicionamiento de la imagen corporativa en un tríadico clásico (acústico, visual e icnográfico).
Por lo general le pedimos a los creativos que construyan una imagen visual, que termina siendo algo similar o igual a un logo o símbolo, una imagen acústica, corta y que inmediatamente traiga a la mente del consumidor la iconografía, que generalmente es como una especie de mascota o personaje alusivo. El camino que recorre este mensaje en la mente del consumidor es que cuando escucha la imagen acústica, en su cerebro se activa el icono de la campaña, lo que permite la recordación del logo o imagen visual y, por último, relaciona las tres imágenes con un copy definido que generalmente es un promocional.
Veámoslo en ejemplo. La campaña de Triple Play de Telmex, genera un logo bastante rígido con M y T, pero la suaviza con un icono muy claro para la mente: “un Perrito que habla”, y finaliza con un acústico que reúne todo el paquete del mensaje “Waoo”. Es Un buen mensaje con unos copy cortos con lo que se hace, por lo menos, 3 piezas comerciales para TV y unas 20 variaciones de POP para diferentes usos: Stand, Vallas, Impresos, etc.
Un negocio inclusivo, es lo contrario a lo exclusivo. Es decir, es un negocio que trabaja para venderle al target de la base de la pirámide, donde los productos son ofertados a personas con limitados recursos y pocas posibilidades de recompra. En ese orden de ideas, el branding para este tipo de modelo de negocios va más allá de la oferta y la promoción. La relación va producto – marca – uso. Como podemos ver, la variación es que el icono es un utilitario que relaciona en la mente del consumidor el logo y el nombre del producto. Demos varios ejemplos… Blanquita y su límpido ropa color; AKT cambio mi vida, con el cantante vallenato Celedón; o la recordada soy Rimulero de la Shell… Lo importante en este branding es la relación del uso con la marca, mientras en branding exclusivo, es más importante la relación imagen con la marca.
Recordemos que, como se dijo anteriormente en otros artículos, para el 2009 las empresas hacen un giro de 180º y empiezan a buscar nuevos mercados pero sobre todo nuevos nichos. Saben que sus clientes habituales les seguirán siendo fieles pero bajaran su consumo y que la gran torta del mercado, como ya lo pudieron comprobar las compañías de telefonía móvil, está en la inclusión (más de 44 millones de SIM-Card activas en Colombia). Los negocios van dirigidos a la rentabilidad por volumen y al crecimiento del portafolio mediante los parther, no a la rentabilidad por venta. Un ejemplo claro de esto, son recibos de los servicios públicos que se convirtieron en medio de pago hasta para comprar electrodomésticos y otros productos diferidos a crédito. El negocio está en la intermediación y la financiación, más no en la rentabilidad por la venta. Son increíbles las escasas diferencias de precio entre un Computador Original como un HP y un Clon, y es porque el precio no tiene, prácticamente, ningún margen. La rentabilidad de estos productos esta en el microcrédito cuando se vende.
¿Quién compra así? La base de la pirámide, que busca satisfacer no un deseo sino una necesidad utilitaria y que busca una marca que le brinde la posibilidad de acceso al microcrédito con artículos de calidad a bajo costo…. Esa es la tendencia. Y, ahora señor lector, ¿para dónde va su plan de mercadeo? ¿Hacia los target exclusivos o inclusivos?
Fuente: Infomercadeo.com
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09 de Febrero de 2009 | Referencia: El Carabobeño
Entre las opciones que tiene el Gobierno venezolano para obtener ingresos en este 2009 de crisis económica, destaca la restricción de las divisas a las empresas privadas.
El economista Maxim Ross aseguró que para este año el Gobierno tiene 30 mil millones de dólares dispuestos para la importación de materias primas, insumos y productos terminados por parte de la industria privada, contra los 38 mil millones de dólares que liquidó en 2008.
"El impacto sobre la economía privada es brutal", dijo Ross a los periodistas, después de su ponencia sobre el impacto en los ingresos de Venezuela por la caída de los precios del petróleo, en el evento "Perspectivas Económicas 2009", organizado por la Cámara Venezolano-americana de Comercio e Industria (Venamcham), realizado el jueves en el hotel Ucaima.
Aseveró que los empresarios tendrán que recurrir al "paralelo para obtener divisas y ¿qué pasará? El bolívar tendrá una fuerte presión y el Gobierno tendrá que atenderla".
-Pdvsa y Fonden intervendrán y están interviniendo en el mercado, sea o no legal.
En tal sentido, el editor de la revista Coyuntura, aseveró que 2009 es un año malo y complicado, en el que queda demostrado que "este modelo es inviable", y no se sostiene únicamente con los precios del petróleo. "El tiempo comienza a hacer agua", acotó.
Apertura petrolera
Otra opción que maneja el Gobierno venezolano es abrir concesiones para la explotación de los campos 1 y 2 de la Faja del Orinoco, invitando a participar empresas internacionales que fueron afectadas con la nacionalización de las operaciones en esa zona.
De acuerdo con el economista Maxim Ross, las subastas podrían abrirse este mismo año y es posible que concurran Chevron, Shell, Exxon, Conoco, las mismas que debieron entregar las operaciones en 2007 al Estado venezolano.
"El Gobierno tendrá una apertura petrolera similar a la que ha criticado siempre",
Ross recordó que Marcos Pérez Jiménez y Rafael Caldera, llevaron adelante una apertura petrolera en momentos de crisis fiscal, como la que atravesará Chávez en los próximos meses.
Al consultar las razones por las que el mandatario nacional tomaría tal decisión dijo que "Pdvsa no tiene dinero para hacer los trabajos".
En efecto, dijo que la estatal venezolana está endeudada por 16 mil millones de dólares a largo plazo y por 25 mil millones de dólares a corto plazo. Además, tiene cuentas a cobrar de 25 mil millones de dólares en el marco de los convenios de Petrocaribe.
¿Volverán las empresas extranjeras? Ross indicó que "los inversionistas vienen porque siempre es buen negocio vender petróleo". Es posible que les propongan crear empresas mixtas, "hay que ver si lo aceptan, pero la necesidad obliga".
Más opciones
Pensando como ministro de finanzas, Maxim Ross sopesó las opciones que tiene el Gobierno para multiplicar los pocos ingresos que, por concepto de renta petrolera, ingresarán al país. Todas las formas posibles las analizó y concluyó que el Gobierno de Chávez se endeudará y aplicará más impuestos a la población, dejando de lado la emisión de bonos (porque el alto índice de riesgo país obliga a pagar intereses muy altos) y la devaluación.
Gobierno blindado, país indefenso
Sacando cuentas, Maxim Ross recalcó que Venezuela no está blindada a la crisis económica global, como lo ha dicho el presidente Chávez. "Es cierto que tiene reservas internacionales para amortiguar los efectos de la crisis, pero lo hará a costa de un severo ajuste para la economía venezolana: las autorizaciones de Cadivi", insistió.
Es el Gobierno, según Ross, el que está blindado, al tener la capacidad de financiarse con bolívares, pues "los dólares no se pueden inventar". Pero el país no, y pagará con inflación, menos crecimiento y pérdida del ingreso real para los venezolanos.
Los impuestos que vienen
Es muy probable que el Ejecuti-vo Nacional vuelva a establecer el Impuesto a las Transacciones Financieras o una mezcla de ése con el Impuesto al Débito Banca-rio, por ser una herramienta efi-caz y rápida de obtener recursos en la crisis económica que ya to-ca al país.
Douvelin Serra, consultora de la firma Baker & McKenzie, ex-plicó en el evento "Perspectivas Económicas 2009", de Venam-cham, cuáles podrían ser los tri-butos que el Gobierno venezolano podría imponer para sortear los bajos ingresos petroleros de este año, ante la caída de los precios. Hay una lista de tributos que po-drían ser establecidos. Pero, los más probables son los menciona-dos arriba, pues ya las leyes están hechas y sólo deben ser retoma-das. Además, Serra dijo que es muy probable que el Ejecutivo piense en modificar la Ley del Im-puesto Sobre la Renta, para bus-car obtener más recursos por la vía de los hidrocarburos y las minas.
Para Serra, el proceso comicial del 15 de febrero y la situación política nada tendrían que ver con la aplicación de nuevos tribu-tos, porque en medio de la crisis ya son necesarios.
Otras opciones poco probables pero no descartables son el Im-puesto a las Transacciones Elec-trónicas, que tardaría porque la ley no está hecha; Impuesto al Pa-trimonio, que pecharía a quienes tengan capital de 27 mil unidades tributarias (Bs.F. 1.242 millones), donde no se incluiría la vivienda principal; y el Impuesto al Consu-mo Selectivo, que gravaría los ar-tículos de lujo.
Sobre la disminución de la alí-cuota del Impuesto al Valor Agregado (IVA), Serra no cree que ocurrirá, porque significaría mucho dinero sin percibir por parte del Gobierno. (AV)
Baja la inversión, sube el comercio
El gerente general de la Cámara Venezolano-Americana de Comer-cio e Industria (Venamcham), Car-los Tejera Coto, informó que 2008 fue otro año récord en el intercam-bio comercial entre Venezuela y Estados Unidos, a pesar del dis-curso conflictivo del presidente Chávez hacia el país del norte.
Explicó que en 2008 las trans-acciones cerraron en 67 mil millo-nes de dólares, unos 17 mil millo-nes de dólares por encima de lo que se registró en 2007, que tam-bién había marcado un récord.
Mientras tanto, las inversiones de las empresas estadounidenses en Venezuela han bajado de ma-nera dramática, dijo Tejera, aun-que no quiso ofrecer cifras, por-que las que están disponibles no son oficiales.
Pero, el tiempo de bonanza esta-ría terminando. Los empresarios venezolano-estadounidenses no creen que este año siga creciendo el intercambio comercial entre ambos países, por los efectos de la crisis económica. Tejera cree que las inversiones serán las necesa-rias para mantener la producción de bienes y servicios; mientras el consumo está frenándose.
Carlos Tejera dirigió el jueves el evento Perspectivas Económicas que organizó Venamcham en el hotel Ucaima. Destacó la im-portancia de que el Gobierno tra-baje en conjunto con la empresa privada y puso a disposición la in-formación que en la Cámara maejan, proveniente de 42 comités sectoriales en todo el país, en los que pueden predecir la tendencia de los hechos económicos.
En el evento participaron como ponentes Maxim Ross, editor de la revista Coyuntura; Eduardo Fortuny, de BHN Casa de Bolsa; Douvelin Serra, de Baker & McKenzie; Joseph Saade, de Datos, C.A.; y Alfredo Keller, de Keller & Asociados.
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La Paz - Bolivia, 08 de febreri.- A más de 25 años de la venta de ropa usada, las autoridades aún no hacen nada para controlarlo y menos prohibir su comercialización; y la economía nacional pierde anualmente 85 millones de dólares.
El gobierno debe decidirse “ si somos un país basurero o productivo”, criticó el empresario Emilio Gutiérrez ante el continuo ingreso y comercialización de ropa usada en el mercado interno boliviano.
El Programa de Reconversión Productiva no da efectivos resultados para evitar la importación y comercialización de ropa usada desde el exterior, y esta actividad viene a ser fomentada por autoridades del Ministerio de Hacienda y Planificación, denunció.
La falta de un programa de reconversión provoca que gente profesional, ingenieros, médicos, periodistas, entre otros, se dediquen al tráfico y venta de ropa usada, a falta de empleo en el país y ante la carencia de una Plan Económico por parte del gabinete ministerial de Evo Morales.
Ejecutar un verdadero Plan de Reconversión implica traer maquinaria desde el exterior para la elaboración de productos que no hay en el país, como ensambladoras para automóviles, dijo.
Según Gutiérrez, la importación de ropa usada está afectando la salud y la dignidad de los bolivianos, ya que en la actualidad no sólo se importa ropa, ahora se importa bolsas, vajilla, juguetes, medicamentos, y sin pagar impuestos, lo que pone en quiebra a los pequeños industriales.
En su momento, Porfirio Quispe, presidente del Comité de Defensa de la Industria Nacional (Codeina), señaló que alrededor de un millón de dólares se había destinado a la reconversión, pero hasta ahora sin ningún resultado.
También manifestó, en anteriores declaraciones, que el Gobierno estaba analizando la ampliación de la comercialización de prendería usada, que fenece en marzo de este año.
Según explicaciones de los microempresarios, la mercadería que tienen los ropavejeros se estaría incrementando a través del contrabando, por lo que las prendas de segunda mano no se terminarían.
Historia
Según datos del Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), la importación y consumo de ropa usada, ( denominada prendería usada de acuerdo con la clasificación del Comercio Internacional) tiene larga data en la historia económica de Bolivia.
El inicio de esta actividad se remonta a fines de los años setenta, cuando la importación era realizada por instituciones benéficas de países como los Estados Unidos y Europa, que recolectaban desechos de familias americanas y europeas.
Desde el año 1993, el mercado de ropa usada se empieza a consolidar en Bolivia, gracias a la internación desde Chile, y con puntos de mercado establecidos en Oruro, El Alto, Cochabamba y Santa Cruz. El volumen importado durante el primer quinquenio alcanzó las 8.000 toneladas anuales.
A partir del año 2005,el mercado de la ropa usada se consolida en Bolivia, dando un duro golpe a la industria nacional de confecciones la que es incapaz de absolver los efectos de distorsión de los precios.
Impactos y Empleo
En ese contexto, para los años 2000 y 2005, la pérdida anual que tuvo la economía boliviana fue de 85 millones de dólares cada año. Si se acumula el valor de la producción perdida por la industria textil, la economía nacional perdió 513 millones de dólares, lo que equivale a un seis por ciento del Producto Interno Bruto (PIB).
En ese mismo periodo, la pérdida anual de puestos de trabajo fue de 15.300 puestos. Si se acumula los empleos perdidos por la industria textil y los otros sectores de la economía, el número es de 107.000 empleos, equivalentes al total de empleos generados en la industria manufacturera boliviana en un sólo año.
Importaciones
Según registros de la Aduana Nacional, el volumen importado legalmente de prendería usada fue durante el año del 2003, de 3.695 toneladas y para la gestión del 2004, paso a 2.717 toneladas. Se estima que hasta fines del 2005, la ropa usada sobrepasó las 3.600 toneladas.
El ente fiscalizador señala que el valor registrado alcanza a los 2 millones de dólares, pero a través del contrabando pasa los 38 o 40 millones de dólares anuales.
No control
El contrabando de mercadería usada no tiene ningún control por parte de las autoridades aduaneras en los lugares fronterizos, y tampoco de las de impuestos internos en los centros urbanos, en donde se establecieron ferias muy conocidas por la población.
La insuficiente capacidad de infraestructura, logística, y personal de la Aduana Nacional y el escaso interés de la renta interna de intervenir mercados, ha permitido que el mercado desarrolle hasta el punto de distorsionar severamente las actividades de la industria y el comercio, señala el informe de la IBCE.
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El señor de los negocios, el inversionista, es Pedro González: el de traje gris, zapatos lustrados, cabello corto y bien peinado, rostro rasurado y discurso elocuente. La imagen de los negocios, la marca de los restaurantes, es “Don Jediondo”: el señor de ruana y sombrero, el boyacense nacido en Sutamarchán que sonríe siempre. Son dos personajes y para esta entrevista, sobre el hombre empresario, el que habla es Pedro. Su álter ego, ‘Don Jediondo’, aparecerá con algún chiste flojo una o dos veces durante la conversación y González se disculpará por la imprudencia.
La fortuna en los negocios le llegó a Pedro luego de 20 años de trabajo y algunas inversiones fracasadas, como un concierto de Darío Gómez que organizó en Sutamarchán y sólo se vendieron unas cuantas entradas, o una presentación de humor con Jeringa y Alerta, a la que sólo asistieron tres personas porque ese día jugaba la selección Colombia con Paraguay. Hoy, es el dueño de 14 restaurantes en la capital, otro en Cali y uno en construcción en Medellín.
Años y años de ahorros
Su primer empleo formal fue en la emisora Radio Reloj. Comenzó siendo periodista deportivo y luego se convirtió en el lector de las noticias, imitando la voz de Cristóbal Américo Rivera, el locutor del clásico “aleeerta Bogotá” que se había ido para otra emisora por un mejor salario. Trabajando allí conoció a María Eugenia Díaz, una mujer de ojos cafés, cabello largo y castaño, y sonrisa efusiva, que se convirtió en su esposa en 1989. Se vieron por primera vez en la Federación Colombiana de Esgrima, cuando ella era una deportista consagrada y él su entrevistador. Ahora ella es la administradora de los restaurantes y el dinero de la casa, y “a mí me tienen sólo de fachada”, dice González y suelta esa risita burlona de ‘Don Jediondo’.
El nacimiento del señor de la ruana vino años después, cuando González perdió el trabajo en la emisora y se convirtió en el boyacense cuenta chistes de Sábados Felices. Desde entonces, como ‘Don Jediondo’, comenzó a viajar por el país y por ciudades de todo el continente. El dinero que recibía en los show de humor lo ahorraba para algún día tener un restaurante como él lo soñaba: con gallinas expuestas al público, arepas boyacenses pendiendo de las paredes y, como plato especial, la mazamorra de la abuela. Con $100 millones comenzó la construcción del primero, en el centro comercial Plaza Imperial.
La imagen debía ser tan boyacense como ‘Don Jediondo’ y lo mismo las recetas y los nombres de los platos. Finalmente, el menú quedó compuesto por: “La punta de anca del aguelo medásculo”, “las pechugas de mis primas”, “el cuchuco de trigo con espinazo de marrano chiquinquireño”, “la chuleta de marrano mono, preparada con carne de marrano dietético que se criaba a punta de corn flakes”.
Cuando habla de los platos típicos de su pueblo, González otra vez se convierte en ‘Don Jediondo’. Está sentado al frente de su restaurante en el centro comercial Gran Estación, donde una señora le pide una fotografía y le dice que lo admira. Él le responde con algún chiste y le encarama el pie para la foto. Entonces aparece nuevamente el empresario para decir que sus restaurantes han generado 150 empleos. Luego el señor de los negocios y el de la ruana se confunden para aclarar que sus platos están en toda la ciudad porque son “multiestrato”. Se ríe con la risita de siempre, pero está hablando ese serio.
EFE
Las autoridades de Competencia de Colombia autorizaron al grupo mexicano Coca Cola FEMSA y a la estadounidense Coca Cola Company la adquisición conjunta del negocio de agua embotellada Brisa, de la empresa Bavaria.
En un comunicado enviado a la bolsa mexicana, Coca Cola FEMSA indicó que esta autorización incluye la adquisición de la marca y los activos productivos que pertenecen a Bavaria, subsidiaria del consorcio anglo-sudafricano SABMiller.
"Esta transacción, que esperamos cerrar pronto, nos permitirá incrementar nuestra participación en el negocio del agua y complementar nuestro portafolio de productos", indicó la empresa en el comunicado.
Agregó que Brisa registró ventas de 47 millones de cajas en 2008 en Colombia.
En agosto del año pasado ambas partes anunciaron el acuerdo de compra por 92 millones de dólares, aunque esta operación estaba sujeta a la aprobación de las autoridades colombianas.
La mayor embotelladora de Coca Cola fuera de Estados Unidos pertenece al consorcio Fomento Económico Mexicano (FEMSA), el segundo productor de cerveza en México después del Grupo Modelo.
Bavaria, fundada en 1889, fue adquirida hace tres años por el consorcio SABMiller, uno de los tres conglomerados de cerveza más grandes del mundo.
Coca Cola FEMSA tiene 30 plantas en América Latina, en particular en México, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia, Venezuela, Brasil y Argentina.
La estadounidense Coca Cola Company tiene una participación del 31,6% en el capital de la empresa mexicana.
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