¿Qué buscan Alkosto y Makro?

 

¿Qué buscan Alkosto y Makro?

 

Publicado: 26.05.2010

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 Las grandes superficies están en busca de proveedores

 

Bogotá.  Las directivas de tiendas mayorista como Makro y Alkosto afirman que para ser proveedor de este tipo de formatos es importante que las empresas conozcan el perfil de los clientes que manejan para que así puedan llegar con la oferta adecuada.

En el caso de Makro, que registró ventas en 2009 por 670 mil millones de pesos, con un crecimiento de 13 por ciento, resulta vital contar con una buena selección de proveedores para darle mayores beneficios a sus clientes.

Durante el foro organizado por LA REPUBLICA, la directora de Compras de Makro, Diana Londoño, aseguró que los productos que seleccionan tienen una calidad superior debido a que atienden clientes institucionales como restaurantes, cafeterías, panaderías, hoteles y, en general, negocios que deben cumplir una exigencias para poder prestar una buena atención.

En 2009 Makro atendió a 48.000 comercializadores de alimentos y 42.000 negocios de comidas. Actualmente, tiene 1.400 proveedores que suministran las mercancías para las 14 tiendas de todo el país.

En concepto de Londoño, las mayores opciones para los proveedores se concentran en el desarrollo de sus marcas propias y en novedades para temporadas especiales.

Propuestas atractivas
La prioridad para Alkosto, que vendió el año anterior cerca de 54 mil millones de pesos, es contar con socios de negocios que se ajusten a las exigencias de sus hiperbodegas.

Así lo explicó la directora Comercial de Mercado de la firma, Gloria Robayo, quien manifestó que el objetivo en el que se centran es ofrecer buena calidad con precios atractivos.

Quienes están dispuestos a hacer negocios con Alkosto deben contar con una propuesta adecuada a sus intereses y tener productos que puedan alcanzar una buena rotación.

"Aunque apuntamos a colocar productos que puedan tener un gran volumen de ventas, también generamos oportunidades para las pequeñas empresas a través de la Promotora de Comercio Social", dijo Robayo.

Esta Promotora es de especial ayuda para las pyme, ya que las asesora en procesos básicos como el rotulado de productos y sistemas de empaques.

Alkosto tiene abiertos sus planes de compras para quienes suministran alimentos, segmento en el que se dan contantes innovaciones.

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Las grandes superficies están en busca de proveedores

Las grandes superficies están en busca de proveedores

Ángela Quintero Velandia -

aquintero@larepublica.com.co

Publicado: 26.05.2010

Colprensa

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 Oportunidad para los proveedores

Bogotá.  Durante el foro "Cómo convertirse en proveedor de las grandes superficies", organizado por LA REPUBLICA, quedó claro que las pequeñas y medianas empresas tienen espacio para competir en este tipo de negocios.

Y esto lo comprueba Almacenes Éxito, firma que cuenta con 2.500 proveedores ubicados en 140 municipios del país, de los cuales 88 por ciento son pymes.

El vicepresidente comercial de Almacenes Éxito, Darío Jaramillo Velásquez, dijo que el 98 por ciento de sus proveedores son nacionales. Además, cerca de 350 de las empresas que le suministran productos elaboran las marcas propias del Éxito.

Al cierre de 2009, el Grupo Éxito registraba 260 puntos de venta entre hipermercados, supermercados y bodegas.

Para 2010 tienen previstas 21 conversiones de almacenes, trasladando algunas marcas Ley o Carulla y esperan terminar con 104 Almacenes Éxito y 81 Pomona y Carulla.

En el foro, explicó que "hay una reducción de estas dos últimas marcas porque muchos puntos que habían denominados Carulla no estaban ubicados en el estrato adecuado, por lo que los pasamos a Surtimax o a Éxito".

Los puntos de venta Surtimax pasarán de 47 a 50 en el presente año, mientras que la marca Ley empezará a reducir su presencia.

El Grupo Éxito cuenta con un área de ventas de todas sus marcas de 650 mil metros cuadrados, de los cuales cerca del 70 por ciento corresponde a Almacenes Éxito, 19 por ciento a Carulla y Pomona, y 4,2 por ciento a Surtimax.

En la actualidad, de los 2.500, proveedores de la compañía el 70 por ciento corresponden a productos relacionados con alimentos y el 30 por ciento restante a bienes electrónicos, digitales y textiles, entre otros.

El vicepresidente Comercial aseguró además que el 78 por ciento de las compras del Éxito son repartidas desde un sitio de distribución y que solamente almacenan en sus centros de distribución el 36 por ciento de la mercancía, la cual es la que está en continuo movimiento.

"Estamos trabajando los programas de colaboración con los proveedores en el que hacemos seguimiento a todo el proceso de entradas de mercancías", agregó Jaramillo.

Anunció que en agosto entregarán una nueva sede logística en Barranquilla, la que se sumaría a las 11 con centros de distribución que funcionan actualmente en Bogotá, Medellín, Cali.

En Pereira y Bucaramanga, la organización cuenta con plataformas logísticas con el fin de tener presencia en todo el país.

Canales electrónicos
La Organización Éxito maneja una relación permanente con 2.232 de sus 2.500 proveedores a través de los medios electrónicos. "Es muy difícil ser proveedor de Almacenes Éxito sin que haya comunicación electrónica", aseveró el vicepresidente comercial, Darío Jaramillo, quien agregó que hoy en día es imposible adelantar un pedido vía telefónica o fax. A través de dicho canal electrónico que manejan con sus proveedores se transfiere toda la información y los obliga a tener una sincronización con las bases de datos. Por otra parte, dijo el directivo, uno de los pasos fundamentales en la selección de proveedores por parte del Éxito es la evaluación de la Lista Clinton, para evitar el ingreso de empresas que puedan tener vínculos irregulares.

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Carrefour y Atacadao están expandiendo sus puntos

Carrefour y Atacadao están expandiendo sus puntos

Ángela Quintero Velandia - Maria Gladys Escobar - 0 Comentarios

aquintero@larepublica.com.co

mescobar@larepublica.com.co

Publicado: 26.05.2010

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 Las grandes superficies están en busca de proveedores

Bogotá.  Una relación gana-gana es la que aspiran a establecer las directivas de Carrefour y Atacadao con los proveedores que se vinculen a sus planes de expansión.

La vicepresidente de organización, Sistemas y Supply Chain de Carrefour, Claudia Wilches, explicó que la idea es que se puedan construir relaciones contractuales estables y que en conjunto se realicen los planes de negocios.

"Un buen proveedor debe conocer las expectativas de sus clientes para de esta forma poder sostener los negocios", aseguró.

El trabajo en conjunto se refleja, por ejemplo, en la promoción de productos que se hacen en los diferentes puntos de venta. Carrefour y Atacadao, que tienen actualmente cerca de 3.600 proveedores, están dispuestas a realizar acuerdos para esto año, ya que el negocio se encuentra en plan de expansión.

Objetivo de la mayorista
El gerente de Compras de Atacadao, Víctor Escandón, anunció que para el presente año tienen previstas inversiones por 180 mil millones de pesos para abrir dos nuevas tiendas en Bogotá.

El formato de origen brasileño y adquirido desde hace tres años por Carrefour, busca conquistar a los pequeños tenderos y comerciantes del país.

"Vemos en Colombia una oportunidad muy grande, donde el mercado informal es de 51 por ciento y es ahí a donde queremos dirigirnos", aseguró el directivo de Atacadao.

En consecuencia, la comercialización de esta grande superficie está orientada a abastecer al estrato tres y de ahí hacia abajo.

Actualmente, 75 por ciento de las ventas de Atacadao corresponde a segundas y terceras marcas y en Colombia la facturación alcanza los cinco millones de dólares, superando a la de una tienda de la compañía en Brasil.

Escandón espera que la facturación en 2010 sume cerca de 80 millones de dólares. El objetivo es mantener la tendencia positiva de sus ventas sobre unos precios constantes, ya que no tienen definida una política de ofertas.

"En Colombia manejamos productos de alimentos, uso y aseo y tenemos alrededor de 800 proveedores", dijo.

Modelos en evolución
Con el formato de tienda mayorista de Atacadao, se busca llegar a pequeños tenderos y comerciantes, lo que se convierte en un espacio de oportunidad para los micro y pequeños empresarios. La firma está interesada en mercancías que puedan tener precios competitivos para este segmento del mercado. En lo que respecta a Carrefour este año demandan alternativas que les permitan darle valor agregado a sus clientes para que encuentren en un sólo lugar todo lo que necesitan. Dentro de esta tendencia se ubica la venta de combustible y la agencia de viajes.

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3D Beurs van Berlage Amsterdam Samsung

 El jueves 20 de mayo de 2010, Samsung fue el primero en introducir una proyección comercial a gran escala en 3D al aire libre en los Países Bajos, en el Beurs van Berlage en Amsterdam. El público pudo ver la adición de una nueva dimensión a este edificio histórico. En la plaza del ayuntamiento, los visitantes pueden probar el nuevo Samsung LED TV en 3D, y se les ofrece la oportunidad de ganar uno de los suyos cada noche. Cuadrangular, YouTube y neerlandesa de inicio Feest.je forman parte de la campaña integrada.



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Almacenes Éxito se queda con la totalidad de Carulla

 

Almacenes Éxito se queda con la totalidad de Carulla

Publicado: 25.05.2010

Colprensa

Medellín.  La asamblea extraordinaria de accionistas del Grupo Éxito dio su aprobación para que los directivos de la compañía adelanten la fusión con Carulla Vivero, de la cual ya es propietaria en 99,8 por ciento.

La operación permitirá que la cadena sea la dueña de la totalidad de la sociedad.

Ayer, los accionistas le dieron vía libre a este propósito que, según explicó Gonzalo Restrepo López, presidente del Grupo, implica una relación de intercambio de 3,6 acciones de Éxito por una de Carulla.

"Luego de hacer unos pasos jurídicos adicionales y de que la asamblea de Carulla Vivero lo apruebe (como efectivamente ocurrió), se llevará a cabo la fusión. Se entregarán las nuevas acciones y lo que sigue es manejar los formatos de Carulla Vivero dentro del formato de Almacenes Éxito", indicó Restrepo López.

La fusión implicará unos ahorros que en el primer año Almacenes Éxito estima en unos 20.000 millones de pesos tanto por aspectos de logística en la cadena de abastecimiento, así como en aspectos del orden tributario porque ya sólo existirá una sociedad.

El Grupo, agregó el directivo, queda fortalecido, con más accionistas y con un porcentaje total de Carulla Vivero que, reiteró le simplifica mucho su estructura tributaria. Desde el punto de vista comercial esta operación no implica mayores cambios porque ya se había hecho una integración bajo un contrato de manejo.

"Seguramente habrá más facilidad y velocidad en todas las operaciones porque ya es una sola compañía", dijo.
Gonzalo Restrepo López recordó que desde 2007 Éxito había adquirido un porcentaje de más del 70 por ciento de Carulla y a finales de 2009 la compañía a través de dos operaciones con los accionistas remanentes de Carulla Vivero alcanzó un porcentaje del 99,8 por ciento del total.

Indicó que lo que se hizo ayer, durante las asambleas en Medellín y Bogotá fue finalizar el proceso de fusión total para lo cual se llevó a cabo un trabajo de valoración de las dos compañías por parte de la banca de inversión BNP Paribás, que determinó un rango en el cual estarían los precios de Almacenes Éxito y de Carulla Vivero para hacer un intercambio de acciones por ese 0,2 por ciento de accionistas remanentes para terminar con la fusión completa.

Luego de la asamblea del Éxito en Medellín, en Bogotá se realizó una reunión protocolaria de la junta directiva de Carulla Vivero, donde se ratificó lo dispuesto el 5 de marzo de 2009 respecto a la fusión con Éxito y se aprobaron las decisiones tomadas más temprano en la capital antioqueña.

Esta fusión deja al Grupo Éxito con tres marcas: Almacenes Éxito, Carulla-Vivero-Pomona y Surtimax (Bodega y Bodeguita), en los que se va a enfocar la compañía.

Lo que se pretende es llegar a todos los segmentos de la población con estos esquemas.

Resultados de las ventas
El presidente del Grupo Éxito, Gonzalo Restrepo López aseguró que las ventas continúan mostrando buenos resultados en abril y mayo, tal y como ocurrió en el primer trimestre de este año. Según el directivo, se nota una recuperación muy fuerte de la actividad comercial. "Experimentamos crecimientos en ventas que van a apalancar los resultados de la compañía, lo mismo que en la utilidad neta. El panorama es muy satisfactorio y estamos bastante optimistas", recalcó. Este año el Grupo Éxito invertirá cerca de 200.000 millones de pesos en la construcción de cinco almacenes nuevos y en la reconversión de 20 tiendas.

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Julio César Herrera | Rodrigo Orrego Serna (fondo) lleva 20 años en el barrio Simón Bolívar. Su tienda, La Chinca, es una de las más visitadas por médicos, obreros y habitantes del sector que ven allí un espacio de bajos precios y de más comodidad.

Las tiendas se niegan a morir

LOS VIEJOS TENDEROS continúan al frente de los negocios tradicionales en calles de barrios como Laureles, La América y Belén. Pero los grandes supermercados son su mayor amenaza.

Juan David Correa López | Medellín | Publicado el 25 de mayo de 2010

Cada mañana, desde hace 20 años, Rodrigo Orrego Serna agarra un palo de escoba y con algo de esfuerzo, levanta la puerta de La Chinca.

Está allí, como cada día, para abastecer de gaseosas, tortas, leche, arepas, cigarrillos y otros productos a su clientela. A sus 60 años, don Rodrigo es el tendero de toda la vida del barrio Simón Bolívar, en el corazón del Occidente de la ciudad.

Su tienda, La Chinca, es en honor a la Iglesia de Chiquinquirá que está ubicada a todo el frente. Y desde allí donde viene su mayor clientela. "Nos llegan hasta 900 personas", dice entre risas este tendero que es uno de los 1.000 que aproximadamente hay en las comunas 11 y 16 y que representan el 9 por ciento del total de tiendas de barrio en Medellín, que son cerca de 12 mil, según datos de Fenalco.

Muchos de ellos, como Orrego Serna, sin embargo, han visto venir una 'animal grande' para sus ventas en los últimos años: los grandes almacenes de cadena que decidieron meterse de lleno en los barrios tradicionales.

"Acá tenemos los clientes fijos. Pero muchos sí prefieren a los duros", cuenta el hombre mientras le vende un jugo a Carla Londoño, doctora de una EPS ubicada a todo el frente del Éxito de la Carrera 80, pero que prefiere ir hasta La Chinca.

"Acá es más tranquilo y se tiene mejor atención", dice.

Un servicio casi personalizado que se encuentra en la mayoría de estos espacios urbanos que no parecen sucumbir a la competencia y que representan hoy el 54 por ciento del mercado de alimentos en la ciudad, según Fenalco.

Gloria Isabel Upegui, por ejemplo, aún mantiene a El Dorado, en la mente de muchos de los habitantes del tradicional barrio Laureles. Hace 30 años es la administradora de esta tienda, que se llamó así "porque brillaba ante tanta maleza que había por acá en ese tiempo".

Pero hoy debe soportar la competencia del supermercado Pomona de la Avenida Nutibara que le bajó sus ventas.

"No hay que negar que muchos se fueron a mercar allá. Se nos bajaron las ventas un 30 por ciento. Pero acá seguimos con el esfuerzo", cuenta Upegui.

En la otra orilla, Alejandro Atehortúa, con 17 de sus 34 años en la Tienda Mixta El Mismo, en el corazón de La América, dice que a su local no le ha pasado nada. "Acá siguen los mismos", cuenta mientras empaca unas arepas para llevarlas fiadas a dos clientes que no fallan con el diario.

Amparo Echeverri Marín, directora de Fenaltiendas, programa de Fenalco para apoyo a los tenderos, insiste en que allí está la diferencia: en la cercanía con los clientes y hasta en la posibilidad del famoso 'fiado'. "La gente busca es la familiaridad, la calidad de los productos y el precio, pues cuando estamos en época de crisis, la gente no se deja motivar por promociones sino que piensa en cómo ganar más con lo que está comprando", explica.

Por eso, en estas tiendas muchos clientes encuentran además de los alimentos del día, ventas de minutos de celular, juegos de azar y hasta una que otra mesa para tomarse un tinto o, por qué no, una cerveza. "El estudio nos demuestra que las tiendas de barrio en la ciudad siguen ganando", concluye Echeverri.

» Opiniones

"Una tienda de barrio es fundamental para uno no vararse cuando necesita algo de urgencia. Está ahí todo el tiempo y no le toca a uno esperar tanto para que lo atiendan y poder pagar".
María Elvia Rico
Trabajadora y cliente habitual de La 29, en Belén.
"Cuando es a mercar, uno prefiere las grandes cadenas. Pero si se necesitan cosas puntuales es mejor ir a la tienda de la esquina, a la tradicional donde hasta uno se vuelve amigo del tendero"
Rodrigo Álvarez
Pensionado y cliente habitual de El Dorado.
"Son negocios que no le hacen daño a nadie. Uno acá se toma un buen tinto y hasta una cerveza con los amigos. Y los precios son mucho mejores que los de los supermercados de marca".
Francisco Carvajal
Ex trabajador rural y cliente habitual de El Mismo.

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TOSTADITOS SUSANITA

 


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