domingo, noviembre 21, 2010

En Europa, la crisis lleva a mirar hacia América latina

2010/11/20

En Europa, la crisis lleva a mirar hacia América latina

Mientras los líderes de la UE advierten que la zona euro vive una “crisis de supervivencia”, empresas e inversores aumentan sus expectativas en las economías emergentes.

PorMarcelo Cantelmi

No importa hacia donde se dirija la mirada, salvo muy discutibles excepciones hoy en Europa sólo se verán caras largas y gestos preocupados. El malestar brota arriba y abajo de la estructura económica porque el continente no crece, la crisis pasó de los bancos pero sigue en los Estados y hay una oleada de ortodoxia que destruye el ingreso, los empleos y el consumo.

Esa mirada cambia, sin embargo potencialmente cuando apunta a América latina, como antes sucedía sólo con Asia.

No se suponga ahí una exageración. El enamoramiento por el envión chino no ha cesado pero se moderaron las expectativas. La inflación en China, que saltó en apenas semanas hasta 4,4% golpeando especialmente alimentos con la consecuente amenaza social, provocó que el pragmático régimen comunista pisara el freno. Detener un poco esa maquinaria se traduce, respecto a tamaños y escala, en reducción indudable de compras . China es un gigante exportador, pero es también una tremenda máquina importadora y no sólo de commodities.

Parte de las caídas esta semana de las bolsas en Europa se debió a la combinación explosiva de tres elementos : el trance chino, la crisis nuevamente del euro protagonizada en este capítulo por las terribles desventuras de Irlanda y un poco menos dramáticas de Portugal , y el manejo especulativo que se agiganta en la incertidumbre. Hoy en los mercados globales, al revés de lo que aconseja el dicho, se compra y se vende en el rumor sin esperar la noticia. Es un momento peligroso pero sorprendente; el dinero que se invertía en los papeles de deuda soberana, sale de ahí espantado sin un destino concreto . Todo es imprevisible y una mariposa puede agitar un tornado.

España, posiblemente el más solvente de los países atrapados en esta crisis histórica, creció cero el tercer trimestre, su riesgo país volvió a subir hasta 200 puntos y su bolsa (-2,4%) cayó como no se veía desde agosto.

La economía de Alemania, la nación de mejor prospecto en la constelación europea, no llegó al 1% de aumento en igual período. A todas estas sombras también contribuye la lluvia de dólares que anuncia EE.UU. para mejorar su comercio a costas de sus socios.

Estos números, aclaremos, no son sólo economía. Son los datos de una batalla política que estados y empresas libran por sobrevivir . En este páramo no debería sorprender el creciente enamoramiento de las empresas españolas por Latinoamérica, las primeras, convengamos, que divisaron esas costas. Hace pocas horas el presidente de Bolsas y Mercados Españoles, Antonio Zoido, sintetizó la nueva conquista con una frase contundente: “Latinoamérica no es sólo una oportunidad para el inversor europeo, sino una necesidad”.

Hay razones claras para esto. Las principales empresas del Ibex35, el panel mayor de la bolsa española, generan más de la mitad de sus ganancias en el exterior.

En ese plato, las inversiones en América latina de bancos, firmas de telecomunicaciones, seguros y un largo etcétera, les garantizan el 28% de su rentabilidad global.

Y eso sucede en una región en la que han invertido más de 120 mil millones de euros los últimos 12 años y que tiene un pronóstico de crecimiento en torno al 6% este 2010, mucho más del doble que Europa. Y poco más del 4% el año entrante, también ahí multiplicando por dos la mejor prognosis en el Viejo Mundo.

Este entusiasmo explicado en la necesidad, ha llevado a ejecutivos como Salvador Gabarró, presidente de Gas Natural Fenosa, a asegurar que Latinoamérica podría cerrar el año con “crecimientos impensables en Europa”.

O a su colega Cesar Alierta de Telefónica a aclarar, por las dudas, que “no existe una burbuja financiera en Latinoamérica. Todavía está por debajo de su potencial”.

Todo esto es una llamada destinada a aumentar tanto el torrente de inversiones como la velocidad de un tren al que quizá convenga más que nunca subirse. Parte de todo esto le da un poco más de sentido a la en general insulsa Cumbre Iberoamericana cuya próxima edición se realizará a principios de diciembre en Mar del Plata . La reunión de los mandatarios de la región y España se realizará con una apelación más que un lema para unir “educación con cohesión social”. Todo tiene su sentido: una mejor distribución, amplifica el ingreso al consumo. Un dato fácil de escuchar aquí es que la región aumentó en 50 millones su población de clase media en la última década , o que Brasil, la joya en esta corona por su doble carácter de previsible y potencia exitosa, ha incrementado la porción de su población en ese nivel de 35 a 50% por la salida de la gente de la pobreza durante el mandato de Lula da Silva.

Se trata de una movilidad social que se agiganta quizá con exageración frente a realidades como la de España hoy, por ejemplo, que enfrenta una caída del consumo sin precedentes en dos años. La crisis de Irlanda, una economía que estimuló una tremenda burbuja inmobiliaria financiada por el Estado, pateó nuevamente la endeble mesa europea como lo hizo a mitad de año Grecia. El otrora tigre celta debe cuatro veces la riqueza nacional y su déficit público es de un increíble 32% que pretende bajar el año que viene a 4,6%, un verdadero tren fantasma a velocidad de Fórmula 1.

Es difícil imaginar ese abismo de ajustes en el que los bancos de Gran Bretaña -también atrapada en una crisis sin antecedentes-, y de Alemania están metidos hasta el cuello. La presión golpea a Portugal y promete un nuevo capítulo, esta vez con Italia y España como estelares. Hay, además, temores de estallidos sociales , debido a que hasta ahora las municipalidades se endeudaron sosteniendo niveles de servicios. Pero ya no hay más posibilidades. El ayuntamiento de Madrid, en manos del Partido Popular, no podrá renegociar su inmensa deuda, se supo este miércoles y comenzarán los ajustes. El costo del subte y de los autobuses más utilizados subirá 3,4%. Y en Italia, cuya deuda supera el 100% de su producto, crecen los ajustes y el recorte de los servicios estatales. La crisis ha llegado a punto tal que se puede leer en el Herald Tribune a toda página una crónica desde Frankfurt titulada lastimosamente: “El fin del euro: lo impensable se vuelve plausible”.

El presidente del Consejo Europeo Herman van Rompuy alimentó esos temores al sostener que la zona euro está en “una crisis de supervivencia” . La idea subyacente en estas alarmas es la misma que ha venido circulando desde que Grecia se convirtió involuntariamente en el heraldo que anunció los límites del sistema estragado por el tsunami global iniciado en 2008. Esto es la eventual salida o expulsión del euro de los países que no cumplan o pretendan defenderse volviendo a manejar libremente sus monedas. Es una fantasía en la que todos perderían. Pero parece ser la época, esta, de esas fantasías sin destino.

Copyright Clarín, 2010 .

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Medellín es una gran plaza tecnológica

Medellín es una gran plaza tecnológica
El ingenio y la creatividad son evidentes en los emprendimientos que serán apoyados por la Red de Voluntarios de Proantioquia. Además de una buena idea estos emprendedores tienen algo más.

Medellín es una gran plaza tecnológica

LOS JÓVENES EMPRENDEDORES de hoy no buscan un lugar en las industrias tradicionales. Tienen la mente puesta en propuestas e ideas con un alto contenido tecnológico, donde el conocimiento es lo que los diferencia.
Camila Aristizábal Arango | Medellín | Publicado el 21 de noviembre de 2010
Desde recipientes de basura que invitan a reciclar, hasta un software de inteligencia artificial, pasando por diseños de iluminación novedosos y soluciones que aumentan la eficiencia de las empresas, los jóvenes emprendedores de la ciudad saben que para ser exitosos, deben ofrecerle al mercado productos y propuestas nuevas, frescas y sobre todo, con un alto valor agregado.

Hoy, para crear empresa, lo importante no es cuánta plata se tenga en el bolsillo, sino el conocimiento y la capacidad de reconocer necesidades y ofrecer soluciones simples pero atractivas.

"Los planes de negocio se pueden estructurar, para eso están los consultores. Pero el "feeling", la persona, el emprendedor no. Detrás de un buen proyecto, hay un buen emprendedor, eso es lo que estamos buscando, personas que sean capaces de dejarse ayudar, que crean en su proyecto".

Así describe Andrés Cano, coordinador de competitividad de Proantioquia, a los emprendedores que serán los beneficiados de la Red de Voluntarios, organizada por esta entidad.

Lo que busca Proantioquia a través de este programa es movilizar capacidades empresariales y promover su desarrollo.

A continuación, presentamos la historia de siete de estos proyectos.

» Contexto

Proantioquia busca potenciar estos emprendimientos

Soluteca es inteligencia artificial estilo paisaCuando tenía 10 años, el papá le regaló a Iván Javier Londoño un robot. Este sería el inicio de la crisis existencial que, 25 años después, resultaría en una empresa de tecnología dedicada a la creación de software la cual, según expertos, no aparecerá en el mercado hasta dentro de 15 años.
"El robot que me regaló mi papá no hacía nada de lo que yo veía que hacían los robots en las películas de ciencia ficción. Me hice una promesa: algún día haría un robot que funcione como en esas películas". Y se llamó Sof.i.a. (Software de Inteligencia Artificial) que funciona como un cerebro humano: piensa, evoluciona, aprende, recuerda y  crece en su conocimiento. Puede interactuar con las personas a través de un diálogo natural. Está disponible en 33 idiomas y guía por diferentes espacios como centros comerciales, museos, sitios turísticos y eventos, con la posibilidad de generar publicidad personalizada.

Netux apuesta a la eficiencia en la industriaSergio Marín es un ingeniero electrónico, docente e investigador que desde siempre se interesó por aumentar la eficiencia en el sector industrial. "Esto se puede lograr sin tener productos de tecnología, pero nosotros queríamos apoyarnos en los desarrollos tecnológicos que existían y que nosotros mismos estábamos creando", cuenta Marín.
Empezó creando desarrollos para que los usaran los estudiantes y de esta manera, aumentar la eficiencia en los procesos educativos de ingeniería electrónica. A ellos se les vendían los dispositivos a precios bajos. "Ahí identificamos que lo que estábamos haciendo tenía un potencial, y que el negocio estaba en el sector industrial."
Se dedicó a desarrollar soluciones tecnológicas y hace 3 años, validaron su propuesta de valor en un sector específico: la refrigeración industrial. El tipo de servicios que Netux ofrece, intensivos en el uso de la tecnología, tienen alto valor agregado.

Carolina y Adelaida dominan el arte de la luzEstas dos diseñadoras de espacio y de escenarios hicieron su práctica profesional en Isolux, una empresa dedicada a la iluminación. María Adelaida Velásquez cuenta que en ese momento. "Encontramos una oportunidad de mercado, viendo que el medio estaba necesitando unas personas especializadas". Se especializaron en el Instituto Europeo de Diseño, en Barcelona y regresaron a Colombia a montar su empresa".
Enfoco Lighting Studio se constituye en octubre de 2009, y llega con propuestas en diseño de iluminación que crea espacios "más confortables, diferentes, llamativos y eficientes en cuanto a uso racional de la energía", explica Carolina Parra, la otra mitad de este proyecto creativo.
El valor agregado de su propuesta es el diseño de iluminación, que es muy nuevo en el país. "Son pocas las personas que están especializadas y formadas para hacerlo".

Basureros que invitan al usuario a reciclarAlgo que parece tan simple como un recipiente para botar la basura puede resultar en una propuesta, con valor agregado, que utiliza el diseño y la creatividad para invitar al reciclaje. Andrés Alarcón se dio cuenta de esto, y decidió usar sus conocimientos como diseñador industrial para llevar al mercado recipientes que motiven a las personas a reciclar. "Lo que notábamos era que había muchas empresas que tenían una campaña gráfica grandísima para reciclar, pero los recipientes se quedaban escasos cuando llegaba la hora de que las personas hicieran la separación en la fuente", cuenta Andrés. En ese momento empezaron a crear diseños que cumplían los requerimientos del Invima y que se ajustaban a las necesidades de cada cliente. Ahora, Ecosmart que empezó con un capital de 300 mil pesos, será apoyado por uno de los empresarios de la red de voluntarios de Proantioquia, en la comercialización de sus novedosos productos.

Ingeniería y arte, juntos para ganar mercadosKaribik partió de una tradición familiar de muchos años, de la que Andrés Rojas y otros dos jóvenes profesionales tomaron las maquinas y el conocimiento en confección y, aplicando sus propios conocimientos en diseño, producción, mercadeo, manejo de exportaciones y comercio exterior, le hicieron una transformación completa para hacer que sus productos volvieran a tener cabida en el mercado. "Somos un ingeniero mecánico, una artista plástica y una ingeniera industrial que logramos darle valor a la marca y que nuestros clientes nos identifiquen por tener un diseño muy concreto", cuenta Andrés.
La empresa se dedica a la producción y comercialización de ropa femenina, y ha logrado capotear la crisis e incluso sacarle provecho a los tiempos difíciles. "En el 2007 abrimos nuestra primera tienda propia en Premium Plaza; en el 2008 abrimos en Unicentro y el año pasado en Los Molinos. La idea es abrir dos tiendas al año de aquí en adelante".

Emprendedor aquí y en cualquier parteNicolás Arango es publicista y rápido entendió que el posicionamiento de una marca es fundamental para diferenciarse del resto. Cuando se fue a Estados Unidos a hacer una especialización en mercadeo y luego un MBA, tenía claro hacia dónde iban las necesidades del medio y por eso, su proyecto de grado fue montar una empresa de emprendimiento, bajo el concepto de una agencia de publicidad que sirviera al mercado de las empresas angloamericanas, las cuales, a su vez, quisieran entrar al mercado hispano y tuvo éxito. Tres años después volvió a Colombia, donde trabajó con la firma que realizó el cambio de marcas de EPM. Luego decidió montar su empresa en Colombia, que se diferencia de las otras, según explica, por ofrecer proyectos de identidad, que no involucran sólo el manejo de un logo o de un nombre o de publicidad: "es una mezcla de "branding", mercado y publicidad, utilizando estrategias organizacionales y propuestas de valor".

David Correa, un emprendedor que le rinde tributo a su mayor obsesiónCada uno de los emprendedores que cuentan su historia coinciden en que lo más importante en el proceso de montar una empresa, es la pasión y a David Correa la suya le nació mientras adelantaba sus estudios en ingeniería mecánica. "Durante mi carrera, la mano siempre me llamó la atención, porque es un elemento digno de estudiar, desde un punto de vista mecánico. Es muy compleja: es fuerte pero a la vez delicada y reproducirla mecánicamente es un gran reto. En la universidad hice 3 manos; incluso mi tesis de grado fue precisamente una mano y por casualidad, empezó a llegar gente pidiéndome que les arreglara sus prótesis que daban por perdidas".
Así fue como David se fue metiendo al cuento, y empezó posteriormente a desarrollar ayudas hechas a la medida para personas en situación de discapacidad física. El trabajo lo realiza siempre con el paciente, de acuerdo a sus necesidades específicas y trabajamos de la mano con un médico. Entre los productos que ha diseñado David están ayudas para ir al baño, para montar en bicicleta y para manejar un carro.
De allí nació "MasCapacidad", que ahora le está apostando fuertemente a la producción y comercialización de una línea de prótesis estéticas que reemplazan miembros perdidos. "El mercado de este tipo de prótesis está totalmente desatendido. Es un producto que, además de cumplir con las funciones del miembro perdido, tiene el plus de ser también estéticamente atractivo", cuenta David.


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sábado, noviembre 20, 2010

Las mujeres realizan el 80% de las compras mundiales


Maria Gladys Escobar - 
Publicado: 20.11.2010
Bogotá.  Estudiar los hábitos de las mujeres y sus necesidades como consumidoras representa una gran oportunidad para las empresas.

Según un estudio del Grupo Consultor de Boston son ellas las que realizan en el mundo el 80% de las compras y por lo tanto deben ser el foco de atención para poder expandir las ventas.

Y es que este grupo objetivo cobra cada vez mayor importancia ya que representa el 51% del mercado laboral y según proyecciones para 2015 habrá 1.200 millones de mujeres trabajadoras en el mundo, que desde ya hay que empezar a conquistar con productos adecuados a sus aspiraciones y necesidades.

Al respecto, directivos de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco) explicaron que en Colombia gran parte de las empresas diseñan sus estrategias de venta pensando en un estereotipo masculino, con el cual no se identifican las mujeres, lo cual lleva a que pierdan efectividad.

En este mismo sentido, se considera, además, que se cometen graves equivocaciones en materia de publicidad porque también domina el estereotipo masculino.

Frente al tema, el gerente Corporativo de Mercadeo del Grupo Éxito, Martín Nova, dijo que las campañas de la cadena se enfocan especialmente a las mujeres, que son el 75% de sus clientes.

"Para ampliar el programa de fidelización estamos haciendo estudios que nos permitirán segmentar más los públicos de mujeres a los que podemos llegar", dijo.

¿Pero cuáles son los errores en materia de mercadeo que no permiten llegar a las mujeres?. Según el estudio, el primero es ignorar su parte emocional.

Los expertos consideran que mientras los hombres compran habitualmente porque necesitan reemplazar los productos que se acabaron, las mujeres se dejan llevar por aquellos que provocan a los sentidos diversas emociones.

Es evidente que los hombres tienen prioridades para hacer las compras como la funcionalidad del producto, su durabilidad y precio, mientras que las mujeres pueden llegar a rechazarlos si tienen una mala presentación.

"Las mujeres son más sensibles y son mejores interpretes del lenguaje no verbal", precisa el informe.

Los análisis muestran, además, que el género femenino valora más las expresiones de amor y que por esta razón son más receptivas a aquellos productos y servicios que permiten expresar ese sentimiento.

Según Martha Barletta, autora del libro "Marketing to Women" la mujeres en materia de compras se orientan por sus lazos afectivos ya que no sólo adquieren artículos para ellas sino que en su canasta incluyen al esposo, hijo, nietos, padres, amigos y hasta sus mascotas.

Es por todo esto que se considera que los especialistas en Marketing deben entender mejor como piensa una mujer para luego intentar convencerla de que lo que su empresa tiene algo que ella necesita.

Calidad
Otro error que disminuye las posibilidades de conquistar al género femenino tiene que ver con el manejo de precios, ya que no siempre las promociones logran su objetivo de impulsarlas a comprar.

Debido a que ellas están muy pendientes de que los productos sean de calidad, en ocasiones cuando se bajan los precios pueden interpretar que se trata de artículos que no valen la pena.

En el afán de llegar al corazón de las mujeres también se puede cometer otro error y es afeminar productos que tradicionalmente se hicieron para los hombres.

En este caso es muy usual que las empresas decidan cambiar la presentación tradicional de tamaño y color con el fin de acercarse a ellas, pero muchas veces se encuentran que perdieron la inversión porque no logran motivarlas.

Ahorro de tiempo
Las estrategias de marketing de las empresas deben ser más agresivas y trabajar en pro de crear productos que realmente las consumidoras consideren útiles.

Entre los artículos más apetecidos están los que les ayudan a ahorrar tiempo, ya que ellas no sólo trabajan, sino que bajo su responsabilidad están gran parte de las tareas del hogar.

Por ejemplo, en materia de alimentos se encontró que ganan más adeptas aquellos que son más fáciles de preparar.

Otro reto de las compañías es el de innovar constantemente debido a que el género femenino es mucho más dado a dejarse cautivar por las novedades.

Las nuevas versiones o las mejoradas de los productos pueden llevar a influenciar de forma importante la intención de compra.

El marketing para mujeres no es un juego, es una prioridad ya que es la mejor manera de rentabilizar las empresas y que estas expandan sus ventas.

Debido a que controlan la mayor parte de los gastos del hogar, tienen en sus manos una parte importante de las decisiones de compra, por lo que es fundamental estar dentro de sus prioridades ya que de este forma también se llega al grupo familiar.

Su forma particular lleva a que las cadenas comerciales deban cambiar, incluso, la decoración cuando su intención manifiesta es atraerlas porque prefieren los ambientes cálidos.

Actualmente, muchas empresas dedicadas a la venta de diferentes productos están realizando estudios para encontrar nuevos enfoques.

Segmentación de públicos
Si bien el género femenino tiene muchas características en común, quienes trabajan con estrategias de marketing deben desarrollar estudios para establecer diferentes públicos de consumidoras. De esto depende que se establezca una comunicación eficaz y el lenguaje indicado para llegarles con más efectividad. Una de las firmas especializadas en el trabajo de segmentación de públicos Dunnhumby, que recientemente llegó a Colombia a trabajar temas de marketing con el Grupo Éxito. Nicholas Ross-Gower, director General de Dunnhumby, considera que el conocimiento detallado de los clientes permite que en verdad se puedan crear productos y estrategias afines al público que se quiere llegar. La segmentación de públicos es ahora pilar para avanzar en los programas de fidelización de clientes donde las mujeres tienen un papel preponderante.

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Diseñadores se la juegan por las prendas a bajo costo

 
 
María Fernanda Ayala - 
Publicado: 20.11.2010
Diseñadores se la juegan por las prendas a bajo costo
Cortesía
Bogotá.  La tendencia del lowxury, conjunción de lujo y bajo costo, llegó a Colombia para quedarse.

Según Fenalco, importantes cadenas de almacenes han incursionado "felizmente" en la venta de ropa diseñada por expertos colombianos de talla internacional y han colocado sus precios al alcance de la gente de clase media.

En este concepto, el foco está puesto en abaratar el costo de cada artículo, pero sin cambiar en nada la calidad del producto.

Voceros del Éxito, en donde varios diseñadores como Silvia Tcherassi y Hernán Zajar han comercializado sus prendas, señalaron que "es una tendencia mundial que encontramos entre diseñadores de reconocidas marcas como Stella McCartney, Adidas, Alexander McQueen, Samsonite, Armani, Mercedes Benz, Karl Lagerfeld, y H&M, entre otros".

Frente a las colecciones del Éxito la "respuesta del público ha superado las expectativas tanto de la compañía, como de los diseñadores. El resultado ha sido tan positivo que se ha decidido hacer una segunda y hasta tercera parte de cada proyecto" informó la cadena de almacenes.

Para la temporada navideña, los compradores podrán encontrar la línea infantil femenina de Agatha Ruíz de la Prada en exclusiva para el Éxito, que saldrá a partir del 26 de noviembre, y la nueva colección de Esteban Cortázar, que estará disponible en 10 almacenes del país a partir del 10 de diciembre.

Diseños exclusivos para mujeres de clase media
El diseñador Esteban Cortázar opina que "al masificar el tema de las pasarelas interpretándolo para las grandes marcas, la mujer del común siente que tiene posibilidad de llevar puesto algo que para su bolsillo era impensable. En mi experiencia personal, después de trabajar en una casa de alta costura como Ungaro, mis diseños no cambian. Varía el volumen de prendas, pero el corte es mi marca personal y eso es lo que tendrá la mujer en Colombia".


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viernes, noviembre 19, 2010

Lacea–Medellín


 
DANIEL MORALES ROMERO |  EL UNIVERSAL
viernes 19 de noviembre de 2010  01:22 PM
La semana pasada tuvo lugar la conferencia anual de Lacea (Latin American and Caribbean Economic Association), en la maravillosa ciudad de Medellín. Reunió a economistas de más de 30 países, y se presentaron investigaciones muy pertinentes para el desarrollo de América Latina, el Caribe y el mundo.

En la inauguración estuvo presente el presidente Santos. Me llamó la atención la identificación de Santos, no sólo con la teoría económica, sino también con el mundo académico. Impartió una conferencia en la que trazaba las líneas maestras en las que se sostiene el desarrollo de Colombia; y también me impresionó cómo está integrada Colombia al mercado internacional, y cómo las instituciones colombianas forman una infraestructura que habilita el crecimiento económico.

Me imagino que por la ubicación geográfica de la conferencia, muchos de los ejemplos o simulaciones que presentaban las investigaciones usaban datos de Colombia; y eso que más del 40% de los asistentes venían de Estados Unidos, y había expositores provenientes de 20 países distintos a Latinoamérica. En resumen, Colombia tiene unos indicadores de desarrollo impresionantes entre los que destacan una tasa de inflación muy baja, y una tasa de crecimiento real alta. Me da alegría que los colombianos están en vías de desarrollo desde muchos puntos de vista, a pesar de las múltiples dificultades por las que atravesaron en las décadas pasadas.

En Medellín, los paisas muestran con mucho orgullo la calidad de sus instituciones públicas, y la gran cantidad de empresas privadas que compiten entre sí y con el exterior, mostrando unas cifras de exportaciones que más que reflejar el apoyo a la iniciativa privada, muestra que las riendas del desarrollo las lleva la sociedad civil organizada. Todo está muy limpio, muy cuidado. Tienen una sana obsesión por la seguridad de sus ciudadanos y de los turistas, que te hace experimentar una sensación de bienestar. Hay policías por todos lados. La gente es muy amable. A cada rato me venía a la cabeza ese slogan que dice: "el riesgo es que te quieras quedar". Medellín... Me quito el sombrero.

Sigamos con Lacea. Entre algunos de los temas tratados, que me parecen están descuidados en Venezuela fueron los sistemas de pensiones, la clase media, pobreza y desigualdad, movilidad social, informalidad, comercio internacional, educación, entre otros. Algunas cifras: más de 350 economistas presentaron alrededor de 85 trabajos en sesiones con invitados de diversas universidades y de organismos multilaterales; y se presentaron 186 papers académicos en las sesiones de contribución.

Tuve la suerte de contribuir con un trabajo en la sesión de Desarrollo Económico titulado Lipset Vs. Friedman (http://bit.ly/b5BN2w) sobre las causas de la democracia. En la misma sesión, un investigador del Banco Mundial, Norman Loayza, presentó un trabajo muy interesante sobre los ciclos de privatización y nacionalizaciones (http://bit.ly/af414Z), donde se profundiza en el caso de Venezuela.

La gran variedad de temas discutidos y su importancia me hicieron reflexionar sobre el estado de cosas en Venezuela. Los indicadores de desarrollo humano e institucional, además del crecimiento económico sostenido de gran cantidad de países de la región me llenan de esperanza sobre el futuro. No pierdo de vista que existen obstáculos políticos que impiden el despegue del país hacia el desarrollo. Pero debemos empezar a poner sobre el tapete la agenda para desarrollar a Venezuela, para incorporarla a los países que mejoran constantemente sus indicadores.

dmorales@asuntoeconomico.com
@AsuntoEconomico

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Nuevos rumores sobre la posible venta de la división descuento de Carrefour

 

Nuevos rumores sobre la posible venta de la división descuento de Carrefour

Redacción

Carrefour Pinar de Las Rozas (Madrid)
Ayer volvieron a saltar a la palestra los rumores sobre la posible venta de la división de hard discount de Carrefour. Según publicó la revista francesa LSA, citando a su vez como fuente la web Challenges, el grupo francés habría contratado al banco de inversión BNP Paribas una "auditoría estratégica" de su línea Ed/Dia, de cuyos resultados podría depender la decisión final.
Cabe resaltar al hilo de esta noticia que, preguntado por este mismo tema el pasado 25 de octubre el director general de Dia, Ricardo Currás, en un encuentro con la prensa, prefirió no hacer declaraciones y referirse al tema como rumores.
En otro orden de cosas, asimismo comentar que en una entrevista publicada recientemente en The Wall Street Journal, Lars Olofsson, director general de Carrefour, reconoció los resultados decepcionantes obtenidos por el híper del municipio francés Ecully, cerca de Lyon, cuya transformación al modelo 'Planet' data del pasado mes de agosto. Según fuentes sindicales, parece ser que las ventas de este híper sólo aumentaron un 4,77%, cuando en el momento de su presentación se esperaban crecimientos de dos dígitos. Parece ser que, los resultados en el resto de pruebas piloto siguen la trayectoria ascendente prevista. Cabe resaltar asimismo que el cambio de otros cinco híper franceses prevista para este año se ha traspasado a 2011.

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jueves, noviembre 18, 2010

Falabella y Cencosud a la conquista de Sud América


Falabella y Cencosud a la conquista de Sud América


El proceso de internacionalización de grandes grupos económicos chilenos prosigue.  Este fenómeno es muy marcado en el comercio al detalle, destacando los holdings Falabella y Cencosud.  Este último adquirió una nueva cadena en Brasil, pasando a ser en dicho país el cuarto actor del sector después de tres consorcios transnacionales.  El grupo Paulmann es una de las más poderosas cadenas de supermercado en América del Sur.  Tanto Falabella como Cencosud constatan que en el país su posibilidad de ganar presencia de mercado se va reduciendo, por lo cual debe esperarse que sigan expandiéndose en la región.  La empresa del grupo Solari tiene el desafío de poder penetrar con sus formatos de negocio a los mayores países latinoamericanos, Brasil y México.  Desde luego que en la mayor presencia externa se han apoyado en las condiciones extraordinariamente favorables alcanzadas en Chile, muy fuerte con el alto nivel de apertura económica y en muchos períodos, como el actual, por la apreciación del peso.

Una de las grandes modificaciones que se produjo durante los últimos años en el Mapa de la Extrema Riqueza en el país es la acentuada expansión de grupos económicos cuyos inicios y base de crecimiento se encuentran en el comercio al detalle, muy favorecidos por la política macroeconómica seguida, aprovechando el alto nivel de apertura económica y, en la coyuntura actual, la aguda apreciación del peso chileno. Entre estos grupos se destacan Paulmann, con el holding Cencosud, y los intereses familiares unidos en Falabella. Ambos consorcios se expanden en el país e internacionalmente, pero constatando que las posibilidades de crecimiento en el mercado interno se limitan.
El proceso de internacionalización se lleva adelante fundamentalmente en América del Sur. A septiembre, considerando provisoriamente el acuerdo entre Lan y TAM, la Cámara de Comercio de Santiago (CCS) contabilizó operaciones en el año ascendentes a US$4.587 millones.  Un 38% del total se habían producido en Brasil y un 36% en Perú.   En tercer lugar se ubicó Colombia con un 19%, país donde  La Polar inauguró una tienda, que constituyó su primera incursión externa.  Mientras que  Argentina, el mayor destino histórico, explicaba apenas un 3%.  La CCS  contabiliza desde 1990 a septiembre de 2010 inversiones en el exterior por la suma de US$49.200 millones.

Principales destinos de las inversiones directas desde Chile enero-septiembre (Fuente:  CCS.  En porcentajes del total)
País % País %
Brasil (*) 38 Colombia 19
Perú 36 Argentina 3
(*)  Considera acuerdo Lan-TAM









En octubre, Cencosud dio un gran paso en su proceso de internacionalización al adquirir en Brasil la cadena de supermercados Bretas, la más grande en el estado de Minas Gerais, duplicando su presencia en el mercado del mayor país sudamericano, efectuando una inversión total de US$704 millones. Con esta operación pasó a tener presencia en seis estados. “Brasil –recalcó el gerente general corporativo de Cencosud, Daniel Rodríguez– es un país clave en el crecimiento de Cencosud” (16/10/10). Se trata -como señaló Economist Intelligence Unit– del “noveno mayor mercado minorista mundial”. Pero, añadió, “el país tiene un penetración de supermercados formales de sólo 40%, frente al 70% de Chile” (29/10/10). Por tanto, la posibilidad de crecimiento futura es muy grande.
La inserción de Cencosud en Brasil se inició el año 2007 al comprar en US$380 millones la cadena GBarbosa, con tiendas en los estados de Sergipe, Bahía y Alagoas. Poco después, hizo otro tanto con Mercantil Rodríguez, ampliando su presencia en Bahía, invirtiendo US$21 millones. En marzo de 2010 tomó el control de la cadena Súper Familia, en Ceará, destinando US$33 millones. Durante abril ingresó al segmento de supermercados premium al adquirir Perini también en Bahía, en US$28 millones. En octubre, al absorber Bretas (Minas Gerais y Goiás) se consolidó como el cuarto mayor actor del negocio supermercadista brasileño, muy lejos eso sí de los tres grandes, todos ellos controlados por transnacionales: Pão de Açúcar, propiedad de un grupo galo; la también francesa Carrefour, la segunda cadena más grande a nivel global; y la norteamericana Wal Mart, la número uno.

La cinco mayores empresas supermercadistas de Brasil (Fuente: Asociación Brasileña de Supermercados. Facturación bruta 2009, en millones de dólares.)
Cadena Facturación Cadena Facturación Cadena Facturación
Pão de Açúcar 15.787,5 Wal Mart 11.876,0 Zaffari 1.270,3
Carrefour 15.426,0 Cencosud (*) 2.764,4 (*) Suma Bretas

En Brasil se va produciendo una concentración cada vez más grande en el negocio de supermercados. En 2009, las tres mayores cadenas representaban un 40,04% del total. Por tanto, es de suponer que el proceso de adquisiciones proseguirá tal como sucedió en Chile, donde el nivel alcanzado es muy superior.

Desde el año 2002 cuando en Argentina adquirió Home Depot y en Chile Proterra hasta la operación que le permite el control de Bretas  Cencosud efectuó adquisiciones en los diferentes países sudamericanos donde se encuentra presente por US$3.239 millones. En un porcentaje importante su expansión en Chile, Brasil, Argentina, Perú y Colombia la realizó por esta vía.

Adquisiciones Cencosud 2002 – 2010 (Fuente: El Mercurio. En millones de dólares.)
Año Empresa País Monto Año Adquisición País Monto
2005 París Chile 830 2006 Infante Chile 35
2010 Bretas Brasil 704 2010 Súper Familia Brasil 33
2008 Wong Perú 500 2004 Las Brisas Chile 30
2007 GBarbosa Brasil 380 2010 Perini Brasil 28
2004 Disco Argentina 315 2010 Merc. Rodríguez Brasil 21
2003 Santa Isabel Chile 95 2002 Proterra Chile 20
2002 Home Depot Argentina 87 2006 Blaisten Argentina 16
2004 Montecarlo Chile 78 2009 Proyecto Easy Colombia 7
2006 Economax Chile 60
Total
3.239

Economist Intelligence estima que Cencosud tuvo éxito en la compra de Bretas “tal vez porque el Consejo Administrativo de Defensa Económica, la autoridad antimonopolios brasileña, ya había impuesto restricciones relativas a las fusiones de este año. Esto –agregó– puede haber disuadido a los tres mayores minoristas en el país” (29/10/10).
Al incorporar Bretas, al mismo tiempo, se incrementará la participación del negocio supermercadista en las ventas totales del holding. Antes de la compra ya era de 71,5%, estimándose por su gerente general de supermercados, que aumentará a 75%. Bretas posee 62 supermercados, con una renta anual estimada de US$1.506 millones.

Cencosud: estructura de ingresos por negocios antes de la compra de Bretas (Fuente: Cencosud. En porcentajes del total.)
Ítem % Ítem % Ítem %
Supermercados 71,5 Tiendas por dpto. 9,5 Inmobiliario 1,8
Mejora del hogar 13,6 Financieros 3,8


La adquisición de la nueva cadena supermercadista le incorpora demás nuevas actividades. Bretas posee diez estaciones de servicio, con ingresos anuales ascendentes a US$75 millones. Las transnacionales Wal Mart y Carrefour igualmente tienen en Brasil estaciones de servicio. Cencosud también adquiere 49 farmacias y 32 tiendas de ventas de artículos electrónicos.

La operación aumentó su presencia en el negocio farmacéutico brasileño, en que entró al tomar el control de GBarbosa, que poseía 48 establecimientos en este sector. Por ello, su filial Cencosud Retail decidió ampliar su giro general, para poder administrar, explotar y operar, por cuenta propia o ajena “farmacias, droguerías, almacenes farmacéuticos, depósitos de productos farmacéuticos, sean estos humanos, veterinarios o dentales”, según se establece en el documento que amplía su campo de actividades en cualquier país. Por tanto, se prepara para hacerlo también en Chile cuando se le den las condiciones.

El holding del grupo Paulmann es una de las más poderosas cadenas de supermercados de América Latina. En Chile es la segunda detrás de Wal Mart; en Argentina es también el segundo operador a corta distancia de la más grande, la francesa Carrefour; en Perú controla poco menos de un 50% del mercado; y en Brasil como ya se señaló es la cuarta, a continuación de tres transnacionales entre las cuales figuran Wal Mart y Carrefour, cubriendo un área habitada por ochenta millones de personas, varias veces más que la población chilena.
En 2010, Cencosud se incorporó al listado de empresas con sede en el país que poseen una capitalización bursátil superior a los US$10.000 millones, pasando al finalizar octubre a cotizarse en US$17.545,69 millones. A esa fecha eran diez las sociedades con un valor de mercado superior a los US$10.000 millones. A fines de 2009 eran sólo seis. El crecimiento de produce en un momento de expansión económica y también de depreciación del dólar con relación al peso.

Sociedades de mayor capitalización bursátil a octubre 2010 (Fuente: Bolsa de comercio. En millones de dólares.)
Empresa Monto Controlada por:
Copec 24.338,69 Grupo Angelini
Falabella 23.918,05 Grupo Solari
Cencosud (*) 17.545,69 Grupo Paulmann
Bco. Santander 16.692,52 Santander Central Hispano (España)
Enersis 14.801,78 Enel (Italia)
Endesa 14.526,36 Enel (Italia)
SQM (**) 13.452,30 Julio Ponce Lerou
Bco. Chile 11.769,36 Grupo Luksic
CMPC (*) 11.765,90 Grupo Matte
Lan (*) 10.469,06 Grupo Cueto
(*) superan los US$10.000 en 2010; (**) considera la suma de acciones A y B

Al ranking, junto con los tradicionales mayores grupos económicos chilenos (Luksic, Matte y Angelini), se agregan las dos grandes cadenas de comercio al detalle (Falabella y Cencosud), índice elocuente del crecimiento sectorial, Julio Ponce Lerou y el Grupo Cueto, con un fuerte crecimiento luego de anunciarse la fusión de Lan Airlines con la brasileña Tam[1].
En el mercado interno, el nuevo desafío supermercadista es penetrar con más fuerza en los segmentos de la población C3, D y E donde aún su presencia es baja. “La industria –declaró Claudio Hohmann, gerente de Asuntos Corporativos de D&S– está apostando por segmentos de baja penetración, (…) cada vez más clientes –subrayó– se van  a atender en las grandes cadenas de supermercados” (22/10/10). Es el paso a dar para ampliar el mercado cubierto por las grandes cadenas del sector, que ya atienden según diferentes estimaciones a un 70% del comercio minorista, lo cual obviamente alcanzaron desplazando a muchos pequeños y medianos negocios.
En esta perspectiva, Supermercados del Sur penetrará en la Región Metropolitana, proponiéndose abrir doce locales, con la marca Bigger. “Vamos a ser fieles –declaró su gerente general, Augusto Coello– a los segmentos C3 y D (…)”, teniendo presente que la penetración de los supermercados en estas capas de la población es baja, menor al 20% (22/10/10).  Wal Mart al tomar el control de la mayorista Alvi apuesta en la misma dirección, al tiempo que incrementaría la concentración del sector.
Todas las principales empresas de comercio al detalle chilenas se internacionalizan. El país les queda chico. “En Chile –manifestó Carlos Heller, del grupo Bethia encabezado por su madre Liliana Solari– ya Falabella está más o menos copada. De hecho, no tiene mucho más donde crecer muy fuerte (…). Tenemos –añadió– un buen programa de crecimiento en Perú y Colombia, y en Argentina ha sido difícil, pero hay que continuar, y los otros mercados de la región son muy chicos. Brasil y México son palabras mayores, pero Falabella es una compañía muy grande (…) hay que hacerlo” (26/10/10).
Falabella en el exterior se encuentra presente en Perú, Colombia y Argentina. En Perú posee actividades más variadas, siendo la tercera parte de las 51 tiendas que tenía a junio de 2010 de la cadena supermercadista Tottus. Este formato llegó a Chile desde el vecino país, pero su presencia de mercado es todavía baja y su proceso de incrementarla es aún lento. Si en agosto de 2004 alcanzaba a un 3,4% del total sectorial, seis años después, el mismo mes de 2010, llegó a 6,3%, encontrándose relegado a un quinto lugar en el negocio supermercadista.
En cambio, en Argentina y Colombia su desarrollo se ha efectuado exclusivamente con los formatos de tienda por departamentos (Falabella) y artículos destinados al hogar (Sodimac). El proceso de internacionalización del grupo se inició el año 2003 en Mendoza. Su crecimiento en el exterior a diferencia de Cencosud que lo ha hecho vía supermercados, fue otro. “Nuestro caballo de batallas –señaló uno de sus ejecutivos al diario La Tercera– son tiendas de departamento, Homecenter y retail financiero” (23/10/10). Línea esta última donde posee gran liderazgo tanto en Chile como en los otros países.  Su número de tarjetas activas es de 4,5 millones.
Mall Plaza, donde Falabella posee participación accionaria, ingresará también a Colombia,  inaugurando en Cartagena de Indias su primer centro comercial durante el año 2011 con una inversión sobre los US$70 millones. Ya se encuentra presente en Perú, donde actúa con la marca Aventura Plaza en las ciudades de Trujillo y Lima.
Los ingresos del consorcio controlado por el grupo Solari siguen proviniendo mayoritariamente de Chile, que representaba a mediados de 2010 un 62,8% medido en dólares norteamericanos. En segundo lugar figuraba Perú.  En este país, Banco Falabella tiene cuarenta sucursales, mientras que en Colombia está a la espera que se le entregue la licencia bancaria.  En el Chile, su banco posee el 4,5% de los créditos de consumo, porcentaje que sube al 7,5% si se considera los entregados por la multitienda.

Falabella: negocios por países a junio 2010 (*) (Fuente: Falabella. Porcentajes en millones de dólares.)
País % País %
Chile 62,8 Colombia 13,4
Perú 17,0 Argentina 6,8
(*) No incluye negocios de tarjetas de crédito
Por Hugo Fazio
El Ciudadano
ESTRATEGA EN RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co COLOMBIA - SURAMERICA

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