domingo, mayo 20, 2012

Doce claves para triunfar en el retail


América Retail


Doce claves para triunfar en el retail

9 MAYO, 2012 0
Doce claves para triunfar en el retail
Cadenas de moda, grandes firmas de lujo y pequeñas marcas apuestan por su punto de venta como conexión con su consumidor final. Aun así, según expertos del sector, en el retail queda mucho por hacer.
El sector de la moda se encuentra en una época de cambios de entorno y estas novedades han creado un nuevo consumidor que espera cada vez más de las marcas y, en general, de sus establecimientos.
¿Cuáles son las claves para triunfar en el retail?
Nuevas tecnologías, smartphones, compras a través del iPad, adaptación de lo digital a lo analógico y la experiencia del cliente como un valor añadido.
Muchas son las dudas que le asaltan al retailer cuando se centra en mejorar su marca, su punto de venta o su canal de comunicación online con el consumidor final.
En la jornada “Todos podemos innovar”, organizadas por la Escuela Superior de Comercio y Distribución (Escodi) de Barcelona, Enrique Clarós, director de desarrollo de negocio en Cink Shaking Business, ha desgranado las doce claves para triunfar en el retail.
 1. Importancia de sintonizar con el consumidor
Los establecimientos físicos, a veces, son la mejor publicidad para una compañía, pero hay que ir más allá.
Abrir puntos de venta es de vital importancia para el desarrollo de una cadena, pero no hay que olvidarse, de la importancia del trato que recibe el cliente en la tienda, dijo Carlós.
2. Romper las barreras mentales y deshacer la dictadura del comercio dominante
“Una marca no puede tener miedo a lanzarse al canal online”, asegura Clarós. Esta inseguridad se ve reflejada en el cliente, que sigue desconfiando del canal online.
Hay que potenciar las nuevas herramientas al alcance de las empresas y crear nuevas vías de negocio para seguir creciendo.
 3. Reducir la diferencia entre la visión multicanal y la ejecución
La explosión del negocio online ha hecho que muchas marcas y firmas empiecen a operar por el canal virtual.
No sólo hay que comunicar que la compañía tiene presencia en la Red, sino que hay que ejecutarla.
El contacto del cliente con la marca a través de Internet es vital y hay que reforzarlo, trabajarlo y hacerlo madurar día tras día.
4. Es crucial entender el rol del retail físico en un mundo multicanal
El canal online es, a estas alturas, básico, pero no se puede caer en el error de dejar de lado las tiendas físicas.
“Desigual pone puntos de venta que marcan la diferencia para seguir conquistando a sus clientes que, en un futuro, también consumirán sus productos por el canal online”, dice Clarós.
5. Entender el papel del retail online en un mundo de tiendas físicas
Si una herramienta funciona en el canal online y es conveniente trasladarla al canal tradicional, es totalmente aceptable incorporarla.
Si esta herramienta da un valor añadido a la tienda online, pero por el contrario en el establecimiento físico no aporta nada, es mejor no adaptarla, ya que eso despistaría al cliente tradicional.
6. El epicentro ahora es Internet
El nuevo shopper márketing está en este canal. “Los nuevos consumidores conocen y entienden este canal, por eso es tan importante potenciarlo”, asegura el experto.
7. La competencia ha dejado de ser local para convertirse en global
En el momento en que una compañía apuesta por el canal online, también tiene que ser consciente de que su competencia deja de ser física para convertirse en una competencia global.
Gap, Inditex o H&M ya venden a través de este canal en todo el mundo, por lo que la oferta, cara al cliente, es cada vez mayor.
8. Facilitar al comprador una integración perfecta entre el canal online y el offline
Poder comprar en la Red y recoger en el establecimiento es uno de los ejemplos más claros de integración de ambos canales. “El cliente compra en la Red y recoge en la tienda –explica Clarós-; esto es una facilidad para el consumidor y un método de afiliación que tiene la marca”.
 9. Desarrollar herramientas integradas y flexibles centradas en el cliente (y no en la tecnología)
La tecnología ha hecho la vida más fácil a los clientes. Comprar desde cualquier parte con un teléfono móvil o poder acceder a la oferta de productos desde su casa durante las 24 horas son un claro ejemplo.
Según Clarós, “hay muchos clientes que no saben de tecnología y hay que seguir teniéndolos en cuenta”.
10. Insistir entre la relación marca-consumidor
Seguir creando un lazo entre la firma y el cliente, “hay que incitarlo a que se acerque al establecimiento y que siga teniendo un contacto directo con la marca”, dice el directivo.
11. Cambiar de objetivos: no fijarse sólo en el tráfico de la tienda, sino en servir al cliente toda la vida
Clarós reafirma la necesidad de fidelizar al cliente y de que la marca cree en él una necesidad de contar con ella de por vida. Uno de los objetivos de las firmas de moda es que su cliente compre y repita, ya sea por el canal tradicional o por el canal online.
12. ¡Despierta!
El retail evoluciona rápidamente y cada día surgen nuevas fórmulas que adaptar a los negocios tradicionales. Si bien esto es cierto, Clarós asegura que “aún quedan muchas cosas por hacer, y todo el mundo puede formar parte de futuras innovaciones”
Fuente:
2
Share
 


EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA

De Walmart a Carrefour, el top ten del retail en los Estados Unidos


América Retail

De Walmart a Carrefour, el top ten del retail en los Estados Unidos

31 ENERO, 2012 0
De Walmart a Carrefour, el top ten del retail en los Estados Unidos
Los 250 minoristas más grandes a nivel mundial registraron un crecimiento en exceso por ventas del 5% en el año fiscal 2010 (que abarca los ejercicios finalizados a junio de 2011), de acuerdo al informe 2012 Global Powers of Retailing de Deloitte, en conjunto con Stores Media.
Los números marcan una mejoría sustancial respecto al año fiscal 2009, cuando el grupo encuestado registro un crecimiento de solo 1,2% y fue posible pese al final del estímulo fiscal en los Estados Unidos, la crisis en la Eurozona y una política monetaria ajustada en los principales mercados emergentes. Fue Walmart la cadena con mayores ventas con USD$418.952 millones.
El informe también muestra que la rentabilidad mejoró, con beneficios netos del 3,8 % en 2010 frente a un 3,1 % en 2009. Casi todas las empresas que revelaron sus resultados finales (183 de 195) operaron con ganancias en 2010 y más de dos tercios de las empresas relevadas mostraron una mejoría en su margen de beneficio neto. Mientras que esta performance fue impresionante, los minoristas se empezaron a preocupar por el deterioro de la economía mundial durante la segunda mitad del 2011.
El Dr. Ira Kalish, Director de Consumer Business para Deloitte Research, parte de Deloitte Services LP en los Estados Unidos, dijo “En muchos de los mercado líderes mundiales, la economía global se está desacelerando con un crecimiento más despacio en 2012 con respecto al 2011. La crisis de la Eurozona sigue afectando la confianza de los inversores y de los consumidores, mientras que es improbable que el crecimiento del año que viene en los Estados Unidos reduzca el desempleo. China y las otras economías BRIC se están desacelerando como resultado de políticas fiscales ajustadas y un crecimiento pobre a nivel mundial y, mientras que se espera que Japón crezca bastante, sólo porque el 2011 fue muy pobre después del terremoto y el tsunami.
El experto de Deloitte sostiene que “sin embargo, los minoristas pueden llegar a encontrar algún rayo de sol en este panorama tan nublado. Un efecto positivo de un crecimiento mundial lento va a ser la amortiguación continua de los precios de los commodities. Para los minoristas esto significa una mejora en el costo de la balanza, mientras que la inflación de los precios de este sector, en algunas economías, presentan una oportunidad para mejorar las ganancias marginales, aun en un contexto de lento crecimiento.”
Más allá del panorama a futuro, fue Walmart la compañía que se quedó con el primer lugar en las ventas minoristas del año fiscal 2010 (hasta julio de 2011) en los Estados Unidos. La cadena norteamericana tuvo USD$418.952 millones en ventas. En el segundo lugar se ubicó Carrefour, la firma de origen francés que durante el ejercicio cerró operaciones por USD$119.642 millones. El puesto tres fue para Tesco, con sede en Inglaterra, comercializando en el orden de los USD$92.171 millones. La cadena alemana Metro AG con ventas por USD$88.931 millones logró el cuarto lugar en el ranking y otra tienda norteamericana se quedó con el quinto puesto: The Kroguer con USD$88.931 millones.
Del sexto al décimo respectivamente quedaron la compañía Schwarz Unternehmens Treuhand KG con ventas del orden de los USD$79.119 millones, Costco Wholesale Corporation con USD$76.255 millones, The Home Depot con USD$67.997 millones, Walgreen Co. con USD$67.420 millones y por último Aldi Einkauf GmbH & Co. oHG con ventas por USD$67.112 millones.
Fuente:
Logo de Punto Biz de Argentina





EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA

sábado, mayo 19, 2012

Coca-Cola y Colgate seguirían siendo marcas exitosas entre las mujeres en los próximos 50 años


Bogotá
Las amas de casa colombianas buscan marcas que se conecten con ellas. Cuando se les consultó a las colombianas por qué firmas se perpetuarían con éxito, señalaron a Coca-Cola, Colgate Palmolive y Alpina, como las líderes de los segmentos en general. Estas alcanzan un total de recordación de 27,6%; 18,1%; y 13,3%, respectivamente.
Sin embargo, en lo que se refiere a segmentos específicos, las firmas que aparecen encabezando los resultadosson otras: para galletas, los reyes nacionales son Noel con 35,6% del top of mind, Saltin como 18,1% y Ducales con 8%. En lácteos el primero es Alpina (46,4%), Alqueria (15,5%) y Colanta (13,6%).
En cuanto a jugos, los que se estima que se proyectan para el 2062, son Jugos Hit (23,8%), Tutti Frutti (12,9%) y Del Valle (9,1%).
Además de los productos de consumo regular, el estudio también indagó por los medios de comunicación que los consumidores creen que pueden seguir teniendo una importante participación de mercado dentro de cincuenta años. Sobre las firmas que seguirían siendo exitosas, se apuntó que El Tiempo, El Colombiano, El Mundo, Caracol Radio, La Mega, La W, RCN Televisión, Caracol Televisión y CityTV, son las que estarías liderando, esto mediado por la recordación que hoy se tiene de ellos.
Pero, qué necesitan las compañías para que sus productos o marcas estén dentro de aquellas que se consideran exitosas en cincuenta años. LR habló con Jorge Espinosa, director de Total Marketing, quien explicó que a través de las encuestas que realizaron, se encontró que hay cuatro características que una firma debe tener para contar con altos niveles de proyección: la primera tiene que ver con que los productos sean reconocidos por su calidad y por la experiencia que tienen supliendo las necesidades de los consumidores. 'Las marcas nuevas tienen que entrar garantizando que tienen la calidad que ya tienen otrasexistentes. Eso ya no se les perdona', señaló la cabeza de la firma de mercadeo.
Consumidores
La segunda, es que se espera que las marcas hayan tenido trayectoria entre los consumidores, es decir, de acuerdo con las amas de casa, la tradición se traduce en proyección en los mercados.
Así mismo, se espera que las marcas se conviertan en algo esencial para la familia. 'La idea es que todos los miembros de un núcleo hayan usado y validado una marca', dice Espinosa.
Finalmente, la cuarta característica que debe cumplir es tener una estrategia de comunicación fuerte, no solo a través de los medios masivos sino que se encuentra ligada a la vida, lo que quiere decir, que debe tener presencia en lugares y momentos que un consumidor pueda relacionar con su cotidianidad. 'Algunas investigaciones señalan que son relevantes para el ama de casa, la comunicación en el punto de venta y el boca a boca, el voz a voz. Además internet y las redes sociales también es una garantía de que le ha funcionado a otros usuarios', concluyó el ejecutivo.
En cuanto a la presencia de marcas internacionales en los primeros lugares, explicó que es posible que esté ligado a la influencia de la publicidad en canales internacionales de comunicación que sumado a que se trata de firmas que son fuertes, con buenas estrategias de comunicación y esenciales para el hogar, se traduce en el éxito de la recordación.
'Incluso, esas marcas han vinculado sus productos y sus comunicaciones a temas mucho más sociales, más poderosos en términos de visión de sostenibilidad y trascendencia. Por ejemplo, las campaña de Coca-Cola vinculada a que somos más los buenos que los malos, en el ejercicio que salió el año pasado, y ahora los héroes, es un ejercicio de más buenas noticias que malas, lo que se asocia positivamente', concluyó.
El caso de Coca Cola
En conversaciones previas con este Diario, Darren Marshall, vicepresidente mundial de clientes de Coca-Cola, indicó que el secreto de la empresa para la que trabaja está ligado a la capacidad de identificar qué quieren los compradores. 'Esa es la magia. Las campañas que han dejado huella', afirmó.
Así mismo, dijo que para que una compañía tenga 125 años en el mercado, con los resultados positivos que ha mostrado Coca-Cola, es necesario ser consistente con el mensaje que se está transmitiendo.
'Es todo sobre mantenerse en el mensaje principal que es felicidad, y traer esa noción de un placer pequeño y refrescante a todos. En Coca-Cola realmente entienden lo que la gente piensa y lo que es importante para ellos', agrego Marshall, al referirse al tema. Así mismo, de manera consecuente con lo que revela el estudio sobre la importancia de la presencia en internet y en las redes sociales, el ejecutivo de la multinacional explicó que plataformas como Twitter y Facebook son figuras importantes en la estrategia de mercadeo de la marca. También lo son la forma como sus productos son exhibidos en los diferentes puntos retail y de venta donde se comercializa Coca-Cola.
Adicionalmente, el ejecutivo señaló que otras de las características que no están dispuestos a arriesgar tiene que ver con la innovación y desarrollo de nuevos productos, razón por la que cuentan con un laboratorio dedicado exclusivamente a esta tarea dentro de las oficinas de la empresa.
Respecto al crecimiento de la firma, Marshall comentó que está muy positivo frente a la dirección que la compañía puede tomar, pues considera que uno de sus puntos fuertes es el amplio portafolio de productos (cerca de 5.000 si se suman todos los mercado en los que operan) y marcas con el que cuentan, que además hacen parte de los diferentes momentos de la vida de las personas.
'Lo interesante de la marca es que es todo sobre la gente, sobre la felicidad, sobre acercar a las personas', puntualizó.
¿Qué pueden aprender las empresas?
De los resultados que arroja este estudio, las compañías pueden aprender algunos puntos clave para contar una estrategia de marca que genere impacto y recordación en su público objetivo. De acuerdo con Jorge Espinosa, director de Total Marketing Group, esto puede estar ligado a que 'las marcas se deben concienciar de que ellas no son simplemente una etiqueta que se le pone a un producto, sino que hacen parte de la vida y de la cotidianidad del consumidor y para ello, deben vincularse con las problemáticas reales de los usuarios., sin descuidar la calidad de sus productos', señaló. Así mismo, deben tener encuentra que al calidad es quizá el factor más importante a la hora de pelear el mercado, porque es con ello que garantizan que no perderán la pelea frente a sus consumidores, sin embargo, la fuerza que tengan en su estrategia es la manera de trascender. Además, el experto señala que es importante que aprendan a vincularse, de manera significativa, con la realidad social del consumidor, algo que debe traducirse en modelos de comunicación que sean mucho más cercanos a los usuarios.
Las opiniones
Jorge Espinosa
Director de Total Marketing Group
'Las marcas se deben concienciar de que no son simplemente una etiqueta que se le pone a un producto, sino que hacen parte de la vida del consumidor'.
Darren Marshall
Vicepresidente mundial de clientes de Coca-Cola
'El secreto de Coca-Cola es identificar que quieren todos: esa es la magia. Las campañas que han dejado huella. El secreto para sobrevivir a 125 años es la consistencia'.




EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA

NIKE FUTBOL: My Time Is Now




EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA

La leche es lo que más se compra en el hogar después del arroz


Home

CONSUMO
Bogotá
La leche es sinónimo de vida. Es el primer contacto de todo ser humano con su madre y es ella quien le da su primer alimento el cual es la leche. Este líquido es rico en vitaminas y minerales y hace parte de la nutrición integral de los niños hasta la pubertad.
En la adolescencia y la adultez la leche ya no es tan fundamental y elcuerpo no la asimila de la manera en que se hacía cuando se era niño, pero aún así existen soluciones con distintos tipos de leche para aquellos que no renunciaran a ella.
Un ejemplo de ello, son la línea de leches deslactosadas, que es una de las variaciones del producto que más se vende en Colombia.
Según resultados del ConsumerTrack de la alianza Views Colombia - Raddar CKG, y haciendo un análisis de los datos a total del sondeo diario, la leche es el segundo producto más comprado después del arroz a nivel nacional.
Razones
Al hacer doble click en la leche encontramos los siguientes hallazgos: 6 personas de cada 10 compran la leche en la tienda del barrio, además las razones de compra de estos productos están más asociados a la calidad que a la necesidad o la costumbre.
Por unidades geográficas, Bogotá hace el 60% del consumo entre las cuatro principales ciudades, donde la marca Alquería es la primera tanto en Bogotá como en Cali.
En Medellín y Barranquilla; Colanta y Coolechera, son respectivamente las marcas que son de mayor consumo en estas ciudades.
Este producto es pagado casi en su totalidad en efectivo y la frecuencia de compra es diaria.
Es así como a manera general, se presentan algunas de las variables más importantes que se evalúan a la hora de abrir nuevos mercados o lanzar nuevos productos.
El mercado de la leche en Colombia, aunque es uno de los más desarrollados, tiene todavía bastante campo de acción.
Tanto la entrada de nuevos competidores como la consolidación de las marcas que están en el mercado, son estrategias que muy posiblemente cambiaran la composición del mercado de este producto.
Innovación
La innovación y la incursión de nuevos productos lácticos harán que la calidad y la variedad se incrementen dándoles a los consumidores más opciones de escogencia.
Sin embargo, los líderes son los líderes, y con un buen conocimiento de sus clientes actuales y estrategias bien dirigidas, serán capaces de mantener y expandir sus ventas por las diferentes regiones.
Es importante estar un paso adelante de los posibles competidores que están dispuestos a entrar en este mercado, pues enfrentarse a otras firmas cada día es un reto mayor.




EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA

jueves, mayo 17, 2012

Cómo construir marcas significativas en la era de la sustentabilidad


Cómo construir marcas significativas en la era de la sustentabilidad

El nuevo informe de Meaningful Brands, iniciativa global de Havas Media, explora el futuro sustentable de las marcas y revela que a la mayoría de los consumidores no les importaría que desapareciesen dos tercios de las marcas existentes. No obstante, muestra también que la sustentabilidad se está convirtiendo en una plataforma clave para que las empresas consigan hacer sus marcas significativas para el consumidor y recuperar así su confianza.
  • imagenes fotos
  • Sara de Dios López, Directora Global Business Innovation de Havas Media

    Sara de Dios López, Directora Global Business Innovation de Havas Media
El informe estuvo basado en una investigación global que contiene la opinión de 14 mercados (Reino Unido, EE.UU., España, Alemania, Francia, Italia, India, Brasil, Argentina, Chile, Colombia, México, China y Japón), 50.000 consumidores, 12 industrias y más de 300 marcas. En Argentina se relevaron 5.400 consumidores y 40 marcas durante 2011.
El Informe se destaca por su enfoque ya que en lugar de medir la salud de las marcas a través de los indicadores tradicionales, tales como precio de la acción y ventas a corto plazo, analiza el impacto que las marcas tienen en la gente a nivel individual, si las personas perciben que las marcas están mejorando su calidad de vida y el sentido de bienestar, y a nivel colectivo, si las personas perciben que estas marcas están contribuyendo con las comunidades y con el planeta, de manera sustentable.
En este sentido, Meaningful Brands ofrece una hoja de ruta que permite a las marcas explorar nuevos territorios desde donde pueden establecer una conexión más profunda con los consumidores.
El informe sostiene que para sobrevivir y crear valor duradero en el contexto actual, es imprescindible  que las empresas y  sus marcas sean “significativas” para las personas en términos humanos. 
En América Latina el 30% de los encuestados creen que las marcas contribuyen a su vida personal y colectiva y 53% tiene un vínculo con alguna marca. En Argentina sólo el 26% de las marcas tienen un impacto positivo en nuestro sentido de bienestar y calidad de vida en la Argentina. (Esto en comparación con el 55% en Brasil y 39% en México).
La investigación ha demostrado que aquellas marcas cuyo negocio está alineado con los principios de la sustentabilidad logran un mejor vínculo con los consumidores haciendo que un mayor número prefiera la marca, la recomiende y forme un vínculo de confianza. 
Una de las marcas que se destaca a nivel global por su relevancia para los consumidores es IKEA, por su contribución al bienestar personal a través de sus programas de capacitación que contribuyen a que las personas adquieran herramientas y desarrollen su inteligencia.  En Argentina las marcas más relevantes están en el rubro alimentario, el ranking que resultó fue el siguiente: 1er. Lugar para La Serenísima, seguida por Sancor,  Arcor, Dermaglos, Samsung, SW Jonson,  Bimbo, Danone, Cloros, Unilever.
Entre los rasgos que se destacaron como relevantes a la hora de evaluar el desempeño de las marcas se encuentran liderando el ranking en Argentina: el impacto emocional, el ahorro y facilidad en el manejo de presupuesto diario, el ahorro el tiempo y el hacer la vida mas fácil, y ser líder en sustentabilidad en temas de ética y transparencia. 
Sobre la pregunta acerca de qué elementos son exigidos por los consumidores en el sector del Retail en Argentina el foco está en el bienestar personal por sobre el colectivo, se destacan los temas y aspectos emocionales y los temas organizacionales y financieros. 
En términos de mercado Easy destaca en la categoría de productos útiles en Argentina, y construye su marca en temas de innovación de productos y en desarrollo de la comunidad a través de sus programas de capacitación al cliente. En precios justo performa mejor Walmart. Se destacan las acciones conjunta entre empresas en temas sociales y medioambientales. En Argentina el Retail y la categoría financiera están vinculadas fuertemente. 
Meaningful Brands consultó a los consumidores si realmente les importaría que algunas empresas y marcas desaparecieran en el futuro.
Los resultados son reveladores: A la mayoría  de los consumidores no les importaría que desapareciesen en el futuro  las dos terceras partes de  las  marcas analizadas. No obstante, creemos que el 33% de las marcas consideradas relevantes por los consumidores  a nivel global y el 35% en Argentina están abriendo un nuevo camino para su  éxito futuro. 
Estas marcas  están redefiniendo su relación con el consumidor y otros agentes sociales, a través de la sustentabilidad. 
En Argentina, Meaningful Brands revela datos claves para las marcas:
1. Hay un nuevo consumidor al que no le importaría si el 65% de las marcas desaparecieran en el futuro.
2. Siete de cada diez argentinos consideran que los problemas sociales y ambientales tienen un impacto negativo en su calidad de vida.
3. Nueve de cada diez argentinos consideran que las empresas deberían estar activamente involucradas en buscar soluciones.
4. Cuanto más sustentable es percibida una marca, más significativa es ésta para el consumidor.
5. En Tendencias de Consumo se mostró que un 64% de las personas dicen que pagarían 10% más por productos social y ambientalmente responsables.
6. La confusión y la falta de información, la percepción de escasa disponibilidad y los precios relativamente altos constituyen las principales barreras a la compra responsable.
7. Las empresas deben integrar la sustentabilidad en el ADN de su marca y en la relación y diálogo con los consumidores.
En un entorno cambiante e hiper competitivo como el actual, la interacción, la transparencia y la sustentabilidad se están convirtiendo en imperativos para competir. Son pocas las marcas que están respondiendo a las crecientes expectativas del consumidor. Sin embargo, empresas de todo el mundo están llevando a cabo un proceso de transformación sin precedentes.
Si  tomamos en  cuenta que  en Argentina el  89%, de  los consumidores encuestados, considera que son las grandes empresas quienes deberían participar activamente en la solución de problemas sociales y ambientales y donde, a su vez, 6 de cada 10 están dispuestos a recompensar a las empresas responsables a través del acto de compra este es  el momento ideal para ayudar los aprendizajes y herramientas de Meaningful Brands al desarrollo sustentable de las marcas”, dijo Ramiro Castillo, CEO Havas Media South Latam.
Meaningful Brands se propone como una herramienta de trabajo global que permite mostrar cómo las marcas pueden mejorar o redefinir su relación con los consumidores para llegar a ser más significativas para ellos. 
Para acceder al informe hacer click aquí.
Para acceder a los resultados en Argentina hacer click aquí.
El informe estuvo basado en una investigación global que contiene la opinión de 14 mercados (Reino Unido, EE.UU., España, Alemania, Francia, Italia, India, Brasil, Argentina, Chile, Colombia, México, China y Japón), 50.000 consumidores, 12 industrias y más de 300 marcas. En Argentina se relevaron 5.400 consumidores y 40 marcas durante 2011.
El Informe se destaca por su enfoque ya que en lugar de medir la salud de las marcas a través de los indicadores tradicionales, tales como precio de la acción y ventas a corto plazo, analiza el impacto que las marcas tienen en la gente a nivel individual, si las personas perciben que las marcas están mejorando su calidad de vida y el sentido de bienestar, y a nivel colectivo, si las personas perciben que estas marcas están contribuyendo con las comunidades y con el planeta, de manera sustentable. En este sentido, Meaningful Brands ofrece una hoja de ruta que permite a las marcas explorar nuevos territorios desde donde pueden establecer una conexión más profunda con los consumidores.
El informe sostiene que para sobrevivir y crear valor duradero en el contexto actual, es imprescindible  que las empresas y  sus marcas sean “significativas” para las personas en términos humanos.

En América Latina el 30% de los encuestados creen que las marcas contribuyen a su vida personal y colectiva y 53% tiene un vínculo con alguna marca. En Argentina sólo el 26% de las marcas tienen un impacto positivo en nuestro sentido de bienestar y calidad de vida en la Argentina. (Esto en comparación con el 55% en Brasil y 39% en México).
La investigación ha demostrado que aquellas marcas cuyo negocio está alineado con los principios de la sustentabilidad logran un mejor vínculo con los consumidores haciendo que un mayor número prefiera la marca, la recomiende y forme un vínculo de confianza. Una de las marcas que se destaca a nivel global por su relevancia para los consumidores es IKEA, por su contribución al bienestar personal a través de sus programas de capacitación que contribuyen a que las personas adquieran herramientas y desarrollen su inteligencia.

En Argentina las marcas más relevantes están en el rubro alimentario, el ranking que resultó fue el siguiente: 1er. Lugar para La Serenísima, seguida por Sancor,  Arcor, Dermaglos, Samsung, SW Jonson,  Bimbo, Danone, Cloros, Unilever.
Entre los rasgos que se destacaron como relevantes a la hora de evaluar el desempeño de las marcas se encuentran liderando el ranking en Argentina: el impacto emocional, el ahorro y facilidad en el manejo de presupuesto diario, el ahorro el tiempo y el hacer la vida mas fácil, y ser líder en sustentabilidad en temas de ética y transparencia. 
Sobre la pregunta acerca de qué elementos son exigidos por los consumidores en el sector del Retail en Argentina el foco estuvo en el bienestar personal por sobre el colectivo, se destacaron los temas y aspectos emocionales y los temas organizacionales y financieros.

En términos de mercado Easy destaca en la categoría de productos útiles en Argentina, y construye su marca en temas de innovación de productos y en desarrollo de la comunidad a través de sus programas de capacitación al cliente.

En precios justo performa mejor Walmart. Se destacan las acciones conjunta entre empresas en temas sociales y medioambientales. En Argentina el Retail y la categoría financiera están vinculadas fuertemente. 
Meaningful Brands consultó a los consumidores si realmente les importaría que algunas empresas y marcas desaparecieran en el futuro. Los resultados son reveladores: A la mayoría  de los consumidores no les importaría que desapareciesen en el futuro  las dos terceras partes de  las marcas analizadas. No obstante, creemos que el 33% de las marcas consideradas relevantes por los consumidores a nivel global y el 35% en Argentina están abriendo un nuevo camino para su  éxito futuro. Estas marcas están redefiniendo su relación con el consumidor y otros agentes sociales, a través de la sustentabilidad. 
En Argentina, Meaningful Brands revela datos claves para las marcas:
1. Hay un nuevo consumidor al que no le importaría si el 65% de las marcas desaparecieran en el futuro.
2. Siete de cada diez argentinos consideran que los problemas sociales y ambientales tienen un impacto negativo en su calidad de vida.
3. Nueve de cada diez argentinos consideran que las empresas deberían estar activamente involucradas en buscar soluciones.
4. Cuanto más sustentable es percibida una marca, más significativa es ésta para el consumidor.
5. En Tendencias de Consumo se mostró que un 64% de las personas dicen que pagarían 10% más por productos social y ambientalmente responsables.
6. La confusión y la falta de información, la percepción de escasa disponibilidad y los precios relativamente altos constituyen las principales barreras a la compra responsable.
7. Las empresas deben integrar la sustentabilidad en el ADN de su marca y en la relación y diálogo con los consumidores.
En un entorno cambiante e hiper competitivo como el actual, la interacción, la transparencia y la sustentabilidad se están convirtiendo en imperativos para competir. Son pocas las marcas que están respondiendo a las crecientes expectativas del consumidor. Sin embargo, empresas de todo el mundo están llevando a cabo un proceso de transformación sin precedentes.
Si  tomamos en  cuenta que  en Argentina el  89%, de  los consumidores encuestados, considera que son las grandes empresas quienes deberían participar activamente en la solución de problemas sociales y ambientales y donde, a su vez, 6 de cada 10 están dispuestos a recompensar a las empresas responsables a través del acto de compra este es  el momento ideal para ayudar los aprendizajes y herramientas de Meaningful Brands al desarrollo sustentable de las marcas”, dijo Ramiro Castillo, CEO Havas Media South Latam.
Meaningful Brands se propone como una herramienta de trabajo global que permite mostrar cómo las marcas pueden mejorar o redefinir su relación con los consumidores para llegar a ser más significativas para ellos.



EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co +57 3014152370 COLOMBIA - SURAMERICA

Se imponen nuevas estrategias en retail


Mercado


Se imponen nuevas estrategias en retail

Las grandes marcas estadounidenses de venta minorista, en problemas por la baja del consumo en su propio mercado, tienen dos caminos para buscar crecimiento: aprovechar el universo online y afincarse en mercados emergentes donde la gente sigue consumiendo.

MIE 16 MAY 2012 | 10:00
 Desde que se desató la recesión en 2008, el retail en Estados Unidos tiene dos extremos en relativo crecimiento. Por un lado, está el mercado del lujo que atiende a un pequeño segmento de personas adineradas a quienes no les afectan los altibajos de la economía. Dejando de lado la caída al inicio de la recesión, cuando comprar productos suntuarios no era de buen gusto, este segmento sigue gastando. En el extremo opuesto están las marcas de descuento, que aumentaron su participación en el mercado cuando los consumidores pasaron a comprar productos baratos. Las marcas que no entran en ninguna de las dos categorías seguirán penando y van a necesitar crear mucha expectativa para lograr que sus productos se destaquen. Tal, el panorama que traza Jerry Wind, profesor de marketing en la Escuela de Negocios de Wharton.
“En muchos aspectos, es la misma historia de siempre”, dice Leonard Lodish (marketing, Wharton). “Les va bien a los minoristas que encuentran cómo resolver problemas de la gente”. La recesión obligó a muchos retailers a volver a lo simple. En un momento en que los compradores piensan mucho cada compra, los minoristas no pueden cometer errores. Deben entregar verdadero valor, dice Barbara Kahn (marketing, Wharton), y eso no significa ofrecer siempre el producto más barato. Apple sigue siendo el mejor ejemplo de una compañía que vende productos caros a pesar de la recesión. 
Entregar valor significa que el precio debe estar bien puesto. Para un consumidor muy consciente del valor, un traje clásico hecho con tela ordinaria no sería más atractivo que un conjunto de moda hecho con la seda más fina; ninguna de las dos cosas duraría mucho, el primero por el material, el segundo por el estilo. A un consumidor cuidadoso hay que ofrecerle un traje clásico bien hecho y un conjunto de moda económico.
Cambiar la oferta
Si cambiaron los patrones de compra, los retailers deberán cambiar su oferta. 
“Sea que compren en Amazon o a través de las redes sociales, los consumidores ahora saben que se puede ahorrar dinero online, y eso anuncia un cambio permanente de conductas”, opina David R. Bell (marketing de Wharton). “Internet ofrece muchas formas de ahorrar: allí se encuentran consejos, opiniones y experiencias de otros y se logran operaciones directas con vendedores. Pero si los minoristas solo usan los medios online para promocionar ventas en el mundo físico, se equivocan feo. Una enorme área de crecimiento se encuentra en la permanente búsqueda de nuevas formas de venderonline. No se trata solo de e-commerce. Ahora hay F-commerce (Facebook), M-commerce (mobile) S-commerce (social) y V-commerce (video). 
Con respecto al marketing social, Erin Armendinger, directora gerente del Baker Center, cree que la gente responde si el diálogo es de doble vía. La gente quiere hablar y quiere ser oída, dice. “Las campañas online deberían desplegarse en canales varios, lo que implica usar diferentes formatos –promociones, foros, acontecimientos, etc.– que refuercen la marca”.
El mundo online abre las oportunidades de ventas de una forma que las tiendas físicas no pueden igualar, dice Edward W. Stack, presidente y CEO de Dick’s Sporting Goods, una marca minorista de artículos deportivos en Pittsburgh. La página web de la tienda ofrece a los clientes la línea completa de zapatillas FootJoy Golf, algo imposible de lograr en un local tradicional. En el sitio –que está realizado con tecnología móvil para que se pueda entrar desde cualquier dispositivo– los clientes pueden pedir zapatillas personalizadas o cualquiera de los elementos que integran la oferta del minorista. “Queremos que con nosotros la gente pueda comprar las 24 horas del día. Queremos que pueda comprar cuando quiera y como quiera”. 
Pero no son muchos los que aprovechan estas posibilidades. Según Chain Store Age, 87% de los consumidores dicen que esperan que los retailers puedan registrar un pedido hecho desde cualquier canal, pero solo 46% de ellos ofrecen esa posibilidad. 
No obstante, las ventas minoristas online crecieron casi US$ 21.000 millones con respecto al año pasado, según Forrester Research, una consultora independiente. Forrester también vaticina que las ventas del comercio móvil (M-commerce) tendrán una tasa compuesta de crecimiento anual de 39% de aquí a 2016, año en que se habrá convertido en un negocio del orden de US$ 31.000 millones. El peligro, desde el punto de vista de los minoristas, es que el mundo online permite también la comparación permanente 
En una encuesta realizada en el mes de marzo de este año entre 8.000 consumidores, el sitio de comparación de compras online PriceGrabber descubrió que 29% de los usuarios de teléfonos inteligentes había bajado por lo menos una aplicación de compras. Alrededor de la tercera parte de ellos usa las aplicaciones para comparar precios o para encontrar productos en lugares cercanos a su domicilio.
Vender en el exterior
La creciente competencia y el escaso consumo en Estados Unidos se combinan para enviar a los minoristas a buscar pastos más verdes en el extranjero y así crecer en mercados donde los compradores siguen gastando alegremente. “No hay muchos mercados nuevos en Estados Unidos, entonces lo lógico es ir a economías emergentes donde hay bolsones de riqueza y gusto por las marcas”, dice Armendinger.
Stephen Hotch, profesor de marketing en Wharton, coincide. 
En su opinión, los minoristas estadounidenses saben que para aumentar ventas en su país, deben ir a otros lugares a crecer. “Otros lugares” casi siempre incluye China, donde el consumo conspicuo se ha instalado como norma. En el sector indumentaria, China se ha convertido en la economía más atractiva del mundo, según un estudio reciente publicado por la consultora A. T. Kearney; eso se debe fundamentalmente al rápido desarrollo económico y al aumento de los ingresos. 
Gap abrió en 2010 tiendas en Beijing y Shan­ghai y el grupo de indumentaria PVH proyecta imponer su marca Izod en los 3.000 locales que tiene en China durante los próximos cinco años. Las marcas de lujo también llegan a instalarse para aprovechar que la gente las usa como símbolo de estatus. A los chinos les entusiasman las marcas, las etiquetas y los logos.
China es un lugar codiciado por todos los minoristas extranjeros, no solo porque la población está dispuesta a probar todos los nuevos productos occidentales sino porque el mismo Gobierno prepara el terreno: cuanto menos dependa de las exportaciones, mejor. Por eso el Gobierno invita la inversión extranjera de minoristas para fomentar el consumo interno sin tener que aumentar las importaciones”, interpreta Hotch. 
Sin embargo, el crecimiento económico de China es una espada de doble filo para losretailers que obtienen sus productos en China pero no venden allí. La inflación creciente en ese país hace que suba el costo de los productos y que suba, por ende, el precio final en los mercados de importación.
India es otro mercado que las empresas vuelven a visitar. En el pasado, era un mercado difícil para los minoristas extranjeros porque el país ponía muchas restricciones. Walmart, por ejemplo, tuvo que asociarse con una entidad local para abrir sus primeros locales. Pero en los últimos años, explica Hotch, cambió su política y decidió que losretailers multimarcas pueden operar en el país y hasta tener más de 50% del paquete accionario.
América latina también está en ebullición, según otro estudio de A.T. Kearney, que coloca a Brasil como primer lugar de la región en cuanto a desarrollo del minorismo en 2011. Los países latinoamericanos no fueron afectados por la recesión internacional y tuvieron un crecimiento promedio de 6% en 2010. “En minorismo en Internet, Brasil tiene unos 10 años de atraso frente a Estados Unidos”, estima Lodish, “pero está creciendo rápido”. 
La economía de muchos países de América latina está creciendo, fundamentalmente por incentivos estatales al consumo.
Para las marcas que todavía no han dado el salto hacia la actividad global, la presenciaonline podría ser el puente hacia los mercados extranjeros. La interacción en medios sociales puede darles información valiosa de dónde se encuentran sus seguidores y dónde pueden encontrar nuevos mercados. La página web les puede servir como plataforma de lanzamiento internacional.