viernes, octubre 26, 2018

Rappi, el "Amazon de Colombia" que se convirtió en el emprendimiento más exitoso del país

Fuente: BBC NEWS
Rappi, el "Amazon de Colombia" que se convirtió en el emprendimiento más exitoso del país (y que genera protestas en algunas ciudades de América Latina)
Boris Miranda (@ivanbor)Corresponsal de BBC News Mundo en Colombia


Image captionLos repartidores de Rappi van en bicicleta o moto.

Son las siete de la noche del domingo, llueve en Bogotá y en un conocido restaurante del norte de la ciudad solo hay un cliente.

Sin embargo, el movimiento del personal del lugar no cesa y desde la cocina salen órdenes cada cinco o diez minutos.

¿La razón? Motociclistas y ciclistas con enormes mochilas naranjas con forma de caja llegan hasta allí para recoger esos pedidos y llevarlos a su destino final.

Son los repartidores de Rappi, una compañía dedicada al negocio de los envíos (o "domicilios", como les dicen en Colombia) que en sus pocos años de vida ha crecido a niveles insospechados.
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La empresa fundada a mediados de 2015 en Bogotá ya opera en 27 ciudades de 6 países de América Latina.

Por si fuera poco, en septiembre de este año, Rappi logró convertirse en el segundo "Unicornio" de Colombia (después de Lifemiles, de Avianca), al hacerse merecedora de la mitológica denominación de Silicon Valley para los emprendimientos tecnológicos que logran una valoración de al menos US$1.000 millones.Image captionLos rappitenderos compran las mochilas en las que llevan los pedidos.

Sin embargo, a pesar de este vertiginoso crecimiento, Rappi no está libre de críticas.

De hecho, la semana pasada, decenas de repartidores de la empresa (rappitenderos) realizaron una protesta en Bogotá reclamando mayores ganancias y garantías laborales, algo que también ha sucedido en otros países como Argentina o México.
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"Pide lo que quieras"

Por lo pronto, la clave del éxito de esta empresa colombiana parece relativamente simple: con Rappi no solo se puede ordenar comidas de un restaurante en un día lluvioso, los rappitenderos también entregan dinero en efectivo a domicilio, pagan facturas, llevan paquetes de un lugar a otro e incluso hacen el mercado de la semana.

Desde la plataforma, que funciona en la web y en teléfonos móviles, también es posible comprar ropa de diferentes marcas o pedir el iPhone X con entrega el mismo día.Image captionUno de los principales servicios de Rappi son las órdenes a restaurantes.

En Bogotá se escucha con frecuencia que la gente se refiera a Rappi como el "Amazon de Colombia", en alusión a la gigante estadounidense de las ventas en línea que puede enviar a domicilio casi cualquier cosa.

Pero la empresa ha señalado en numerosas ocasiones que su modelo de negocio es muy distinto.
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"Hoy, el tiempo que alguien gastaba en ir al supermercado lo puede dedicar a estar en familia; o las horas que debía esperar una persona entre trancones para ir a comprar un regalo, las puede invertir en otras actividades y dejar estas cosas en manos de Rappi", le explicó un vocero de la empresa a BBC Mundo.

Y la compañía destaca que gracias a su opción "Pide lo que quieras" ha logrado conocer con mayor precisión los hábitos de consumo de sus usuarios y así mejorar su oferta.

"Hemos buscado sorprender a las personas al entender sus necesidades y llegar con una oferta muy robusta de productos y servicios para pasar de ser una aplicación más a su aliado en el día a día", resalta la compañía.
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Rappi en cifras

Por lo pronto, la plataforma ya está presente -con diferentes niveles de éxito y servicios- en Colombia, Argentina, Brasil, Chile, México y Uruguay, Además, anunció que está por iniciar operaciones en Perú.

En total, Rappi cuenta con 1.500 empleados y 25.000 repartidores en los países donde tiene presencia y las estimaciones señalan que solo en Colombia tiene 13 millones de usuarios.Image captionEs común encontrar repartidores en esquinas y parques de Bogotá.

Entre otros logros, la empresa resalta que fue una de las plataformas que más rápido llegó a atender 200.000 pedidos diarios, superando a iniciativas similares de Estados Unidos como Postmates y DoorDash.

Y en su última ronda de inversión, un fondo de capitales que antes apostó por Google y Whatsapp decidió inyectar US$200 millones a favor de la compañía.

Fue así que la compañía logró la valoración de más de US$1.000 millones que le garantizó convertirse en el Unicornio número 11 de toda América Latina (de 270 en todo el mundo) y ser además reconocida como el emprendimiento más exitoso de Colombia.

No en balde, en su país de origen, Rappi es el líder indiscutible del mercado de domicilios.

Aunque en México y Brasil la competencia es más fuerte por la presencia de otras empresas como Uber Eats o Glovo.

Mientras que la argentina Mercado Libre, con presencia en 18 países, es el dominador del comercio electrónico de la región.Image captionIncluso cuando no hay clientes, los restaurantes siguen trabajando por los pedidos de Rappi y otras plataformas.

Eso, sin embargo, podría cambiar si se materializan las ambiciones de los fundadores de Rappi.

En una conferencia en la que habló de los orígenes de la empresa, Simón Borrero, uno de los tres millenials fundadores de la compañía, declaró que el objetivo de la plataforma es tener "un rappitendero en cada esquina en cada ciudad de Latinoamérica".

Aunque algunos de esos rappitenderos consideran que la empresa los podría tratar mejor, como dejó en claro una protesta celebrada frente a su sede de Bogotá el 19 de octubre pasado.
Ser rappitendero (y venezolano)

Como explicó Kevin Ardila, vocero de los repartidores que participaron en esa protesta, la ganancia mínima por pedido que transportan es "cada vez más baja".

Además, como no hay un contrato directo con la empresa, los repartidores no gozan de beneficios laborales como seguridad social o vacaciones, agregó.

Varios de los rappitenderos que conversaron con BBC Mundo confesaron que trabajar para Rappi no es lo que ellos esperaban.Image captionUna gorra con la bandera venezolana y al lado la inconfundible caja de Rappi.

Entre otras cosas, señalaron que ellos deben comprar las mochilas en forma de caja para transportar los pedidos. Y, aunque no están obligados a hacerlo, aseguran que no tenerlas puede perjudicarlos a la hora de ser elegidos para hacer los envíos.

También se quejan de que deben correr con el mantenimiento de sus bicicletas y motos, además de la gasolina en el segundo de los casos.

César, con un inconfundible acento venezolano, le dijo a BBC Mundo que el trato es demasiado favorable para la compañía y bastante injusto para los rappitenderos.

"Tenemos que aceptar todos los pedidos que recibamos, aunque no nos convengan, porque si no lo hacemos comenzamos a recibir menos e incluso podemos quedar suspendidos unos días", explicó.

El joven, que asegura tener permiso de residencia temporal, explica que existe un sistema llamado "tasa de aceptación" que los empuja a hacer todos los envíos posibles para seguir recibiéndolos.

"Hay veces que nos conectamos a la plataforma hasta 12 horas diarias para obtener ganancias y cubrir los gastos del día", cuenta.Image captionLos rappitenderos dicen que tratan de aceptar la mayor cantidad de pedidos posibles para mejorar su "tasa de aceptación".

El venezolano dice que algunos de sus compatriotas tienen que contratar espacios para dejar sus bicicletas cerca de las zonas residenciales de Bogotá todas las noches y después cruzar la ciudad en transporte público hasta los alejados barrios donde viven.

"A la mañana siguiente vuelven a viajar en bus, recogen la bici y se conectan (a la aplicación). Así todos los días nos damos modos para sacar el máximo provecho", indica.

Y consultado sobre por qué sigue yendo y viniendo por el norte de Bogotá con su mochila naranja, César afirma que la mayoría de las ofertas de trabajo para los migrantes de su país son mucho peores y se gana menos.

"Piensan que pueden pagarnos lo que sea", se lamenta.

Y aunque ni Rappi ni los rappitenderos parecen conocer el porcentaje exacto, los repartidores en Bogotá consultados reconocen que buena parte de ellos son venezolanos, algo que sucede en varias otras ciudades y no solo de Colombia.
"Emprendedores independientes"

Consultada por estos reclamos, la compañía señaló que los rappitendero son "emprendedores independientes que han encontrado en Rappi la posibilidad de tener oportunidades económicas e ingresos extra".

"En promedio ganan 4.700 pesos colombianos por pedido (US$1,5). En una hora productiva pueden hacer entre 2 y 3 pedidos. Esto les permite ganar entre 9.500 pesos (US$3) y 14.000 (US$4,40) por hora", asegura el vocero de la empresa, ofreciendo cifras con las que mensualmente se podría superar al salario mínimo legal vigente.Image captionLos rappitenderos reclaman por una rebaja en la ganancia mínima por pedidos.

Rappi también destaca que no existe una relación de subordinación ni exigencia horaria con los repartidores.

"En promedio, un rappitendero se conecta a la aplicación sólo 16 horas a la semana. La mayoría de ellos estudia o trabaja en otra actividad", aseguró también el vocero.

Ese, sin embargo, es un retrato que no coincide con el pintado por César ni muchos otros rappitenderos consultados con BBC Mundo.

Y como prueban las disputas legales que tuvo y tiene Uber en varias partes del mundo, esto puede terminar obligándolos a asumir nuevas obligaciones o cambiar sus modelos de negocio.
¿Cuáles son las consecuencias de que Uber ya no sea considerada una app en Europa?

Aunque, en el caso de Rappi, eso difícilmente ocurrirá de la noche a la mañana, para tranquilidad de quienes se han acostumbrado a depender de sus servicios.
Ventajas y problemas

Después de usar algunos de los servicios que ofrece Rappi, BBC Mundo conoció un poco más del funcionamiento de la plataforma.

Y comprobó que pedir dinero a domicilio puede resultar más económico que usar un cajero automático para un cliente de un banco extranjero o de una entidad financiera distinta a la de la máquina expendedora (aunque el servicio tiene un límite alrededor de US$125).Derechos de autor de la imagenAFPImage captionRappi está cambiando la forma de hacer la compra.

Hacer el mercado de la semana también es posible, pero se corre el riesgo de que los aguacates (paltas), el tomate o los bananos, para poner algunos ejemplos, no lleguen tan maduros como se deseaban.

Y ciertamente es posible adquirir todo lo necesario para organizar una parrillada o asado, pero tal vez la carne esté menos jugosa que la que habría elegido el usuario.

De hecho, entre las personas consultadas por BBC Mundo hay criterios diferentes respecto a la exactitud entre lo solicitado y lo recibido.

Per eso en parte se explica porque los usuarios llegan a comprar decenas de artículos en un solo pedido y las variedades disponibles de un mismo producto o marca varían según supermercado.Image captionAdemás de la mochila, los repartidores deben llevar trajes impermeables por las frecuentes lluvias en Bogotá.

Por lo demás, cuando se hace un pedido a un restaurante, uno de los servicios más requeridos de Rappi, tanto el lugar como el rappitendero reciben una notificación para que la comida vaya siendo preparada en lo que tarda en llegar el repartidor.

La compañía distribuyó tabletas a los establecimientos que trabajan con ella para comunicarles de las órdenes que les llegan a través de la plataforma.

Los restaurantes, a cambio, ceden un porcentaje de la cuenta a Rappi, lo cual no les agrada del todo, pero reconocen que ser parte del servicio les genera más ventas la mayoría del tiempo.

También pudimos comprobar que la opción de pedido de licores sí funciona las 24 horas, aunque un rappitendero nocturno le dijo a BBC Mundo que en una ocasión casi es asaltado por dos personas que querían arrebatarle el celular. Si se salvó es porque comenzó a gritar auxilio, aunque se lastimó la rodilla al tratar de escapar.

Y la inseguridad a la que están expuestos es uno de los temas que más preocupa a los repartidores de la compañía.Derechos de autor de la imagenREUTERSImage captionRappi no es ni será la primera empresa de su tipo en verse envuelta en controversias.

El emprendimiento que nació hace menos de cuatro años fundado por tres jóvenes treintañeros no es el primero y es muy posible que no será el último en verse envuelto en controversias.
Las claves de los emprendedores exitosos para convertir un negocio pequeño en una gran compañía

Y sus cifras de crecimiento y millones de usuarios muestran que sí está logrando su objetivo de hacerle la vida más fácil a todos aquellos que no quieren o no pueden hacer sus compras en persona.

Sin embargo, también deja en evidencia que eso se puede traducir en mucho sacrificio para los que sí están dispuestos a hacerlas.

*Fotos: Andrés Bo y Boris Miranda.

AMAZON Q3 2018.

Retailnewstrends
AMAZON Q3 2018.




Amazon.com anuncia que las ventas del tercer trimestre aumentaron un 29% a $ 56.6 mil millones. 500 millones por debajo de lo esperado, y ha rebajado sus expectativas para el Q4. No es lo que esparabamos comentan los que saben de esto. Amazon bate récords de ventas y de ganancias, y sus acciones se desploman un 9%. Bezos es un poco menos archimultimillonario. Ganar y perder. Son las cosas de la economía.

Durante más de dos décadas, los inversores de Amazon han esperado para llegar a lo que hoy sucede: ganan al fin dinero, pero Wall Street dicta sentacia. Ganas 2.9 mil millones de dólares y no terminas el día del todo contento. Vendría a se como si hubieras ganado tres a cero, pero en las apuestas estaba que ganarías por 5 a cero. Cosas de Wall Street.

Vendes en tres meses 56.600 millones de dólares (aprox. el doble de lo que Inditex vende en todo el mundo en un año), subes un 30% lo del año pasado en el mismo período de tiempo, y sucede que se esperaba más.

Luego, sucede que te dedicas a vender cosas, que vendes cosas por internet, y cosas en tiendas físicas, a eso te dedicas, pero lo que realmente te da dinero es Amazon Web Services y el incipiente negocio de publicidad de Amazon. Las ventas online no paran de subir… pero no lo suficiente. Subir un 13% empieza a ser más propio de los demás, de los que no son Amazon.

Los titulares son : Amazon decepciona.

Ahora nosotros iremos más allá de los titulares, a los subterráneos de la noticia. Observemos un poco más allá :

Nota: atención a los costes operativos y su evolución: Fijen su mirada en los gastos logísticos y en I+D:



Y pongan su atención en Internacional, en los gastos operativos, y su evolución:



Pero lo más interesante viene ahora. Observen la evolución porcentual de las ventas online. Y por contra observen la evolución de los servicios a terceros, y por supuesto la evolución de los ingresos por subcripciones y AWS. Saquen sus propias conclusiones antes de que las saquen por usted. Vaya más allá, y sospeche lo que va a suceder en los próximos meses, posiblemente años.



Y si pinchan aquí tendrán un documento fundamental para entender mejor lo que nos cuentan hoy los períodicos:

amazon _Q318 _Final

Algunos de los hitos en este Q3 (traducción comunicado de Amazon:
AMazon expandió la entrega de comestibles de Whole Foods Market a través de Prime Now. El servicio está actualmente disponible en más de 60 ciudades de los EE. UU., Ofreciendo a los clientes la entrega en tan solo una hora en miles de comestibles naturales y orgánicos y artículos de origen local.
Amazon lanzó la recolección de comestibles de Whole Foods Market a través de Prime Now, permitiendo a los clientes hacer su pedido a través de la aplicación Prime Now y recoger sus comestibles en tan solo 30 minutos. El servicio está disponible en más de 10 ciudades de los EE. UU.
Amazon Go, un nuevo tipo de tienda física sin necesidad de pagar, abrió recientemente cinco tiendas nuevas en Seattle, Chicago y San Francisco.
Amazon lanzó Amazon 4-star en la ciudad de Nueva York, una tienda física que ofrece una selección altamente curada de productos de las categorías principales en Amazon.com, incluidos dispositivos, electrónica de consumo, juguetes, juegos, libros, cocina, hogar y más. Los productos en la tienda tienen una calificación de 4 estrellas o más, son los más vendidos o son nuevos y tienen una tendencia en Amazon.com.
Amazon presentó Amazon Storefronts en los EE. UU., Alemania y el Reino Unido. Combinadas, estas nuevas tiendas permiten a los clientes comprar en línea más de un millón de productos exclusivamente de pequeñas y medianas empresas que venden en Amazon.
Amazon lanzó Amazon.com.tr en Turquía, ofreciendo a sus clientes millones de productos en 15 categorías de más de 1,000 vendedores locales, junto con precios bajos y entrega gratuita para pedidos superiores a 50 liras turcas.
Amazon Fashion continúa expandiendo y mejorando su selección con una variedad de estilos para los clientes, incluida la asociación con J.Crew para lanzar J.Crew Mercantile en Amazon Fashion, llevando el relanzamiento de Calvin Klein de su nuevo surtido de denim a los clientes y agregando una amplia gama de productos. Colección de la marca CHAPS de Ralph Lauren.
Amazon Business está generando $ 10 mil millones en ventas anualizadas, atendiendo a cientos de miles de vendedores de negocios y millones de clientes en ocho países. Amazon Business lanzó los nuevos beneficios de Business Prime en los EE. UU., Alemania y Japón, incluidas las funciones de Visibilidad del gasto y Compra guiada.
Amazon y American Express lanzaron la tarjeta Amazon Business American Express, que ofrece beneficios flexibles que permiten a las pequeñas empresas elegir recompensas o condiciones de pago, compra por compra sin un cargo anual de tarjeta de crédito. Los beneficios varían según la membresía Prime de los clientes; Los miembros elegibles de Prime y Business Prime pueden elegir entre un 5% de devolución y un plazo de pago de 90 días en compras en los Estados Unidos de Amazon Business, Amazon Web Services, Amazon.com y Whole Foods Market.
Amazon adquirió PillPack, una farmacia en línea que ofrece dosis predeterminadas de medicamentos, entrega a domicilio y un compromiso con el servicio al cliente. Las dos compañías trabajarán juntas para ofrecer a los clientes la mejor experiencia de farmacia posible.
Amazon anunció que está aumentando su salario mínimo por hora a $ 15 en los EE. UU., £ 10,50 en el área de Londres y £ 9,50 en el resto del Reino Unido. El aumento es para todo el tiempo completo, a tiempo parcial, temporal (incluidos los contratados por y empleados de temporada en estos lugares, a partir del 1 de noviembre. Los nuevos salarios mínimos beneficiarán a más de 250,000 empleados de Amazon en los EE. UU. y a 17,000 empleados de Amazon en el Reino Unido. Además, beneficiará a más de 100,000 empleados de temporada en los EE. UU. y más 20,000 en el Reino Unido que serán contratados en los sitios de Amazon en todo el país este día festivo.
Amazon anunció una inversión de $ 10 millones en Closed Loop Fund para respaldar la infraestructura de reciclaje en los Estados Unidos. Esta inversión mejorará el reciclaje para tres millones de hogares en comunidades de todo el país, desviando un millón de toneladas de material reciclable del relleno sanitario al flujo de reciclaje y eliminando el equivalente de Dos millones de toneladas métricas de CO2 para 2028.

COLOMBIA - ESTOS FUERON LOS CENTROS COMERCIALES MÁS PREMIADOS

Fuente: Mall y Retail

ESTOS FUERON LOS CENTROS COMERCIALES MÁS PREMIADOS

El pasado 12 de octubre con ocasión de la Convención Latinoamericana de Centros Comerciales organizado por la International Council of Shopping Centers (ICSC) en Cartagena, fueron entregados los premios de RECon Latín América & Caribbean, un reconocimiento a la excelencia, innovación y la creatividad en la industria de centros comerciales de la región, premiando el logro excepcional en marketing y en el diseño y desarrollo de la propiedad comercial.

Los centros comerciales Parque La Colina, Viva Barranquilla, Único y Santafé Medellín.



Parque La Colina líder en compromiso ambiental

El Centro Comercial Parque La Colina en Bogotá operado por Parque Arauco recibió el galardón oro en la categoría de nuevos desarrollos, un reconocimiento a las construcciones comerciales más amigables con el medioambiente.

Según la organización del evento, su aporte está en “el compromiso ambiental y en la innovación en el diseño arquitectónico, donde sobresalen –entre otras novedades– los paneles de vidrio que proporcionan mayor cantidad de luz natural y un ambiente abierto, y sus ventanas geométricas”. A esto hay que sumarle la alta tecnología, el uso de materiales sostenibles y el cuidado por la eficiencia energética, representado en la iluminación led que se utiliza en el ciento por ciento de las instalaciones.

Para Eduardo Perez Marchant, Gerente General de Parque Arauco Colombia, “El premio recibido es un reconocimiento a la forma como la compañía se está relacionado con el entorno, pasando de la filantropía a la sostenibilidad. Nos preocupamos que nuestros nuevos activos tengan un buen estándar ambiental, y estamos trabajando en reducir el consumo de energía y agua, y la generación de residuos”.

Así mismo, Perez destaca la importancia de haber recibido la primera certificación LEED Gold en Parque La Colina, por las siguientes razones:

1) Parque La Colina se destaca en ubicación y emplazamiento porque está insertado en un lugar de alta densidad y buena conectividad con el transporte público. También porque facilita la llegada al centro comercial mediante bicicletas, al tener 235 estacionamientos para bicicletas. Finalmente, aportó un gran parque a la comunidad.

2) Parque La Colina tuvo un muy buen desempeño en materiales, ya que un 83% de los materiales de construcción vinieron de zonas cercanas, utilizó un 33% de materiales de construcción reciclados y gestionó los residuos de construcción de forma que fueran los mínimos posibles.

3) Respecto al diseño de los espacios, Parque La Colina se caracteriza por tener un diseño bioclimático que permite una ventilación natural de espacios comunes, lo que evita el uso de aire acondicionado. Adicionalmente, tiene 3.000 m2 de jardines verticales, que extraen 6.900 Kg de CO2 y generan anualmente 5.100 Kg de Oxígeno. Finalmente, en su diseño de paisajismo y espacio público utiliza sólo especies nativas.

4) Parque La Colina tiene el mejor estándar posible en lo que tiene relación con la eficiencia en el consumo de agua. Hizo una inversión en activo fijo que permite captar y almacenar aguas lluvias para su posterior utilización en sistemas sanitarios y riego de jardines, para así reducir el uso de agua de la red pública. Tiene sistemas de riego equipamientos de baños eficientes que minimizan el consumo de agua.

5) También tiene un buen estándar en la eficiencia en el consumo de energía, al comprar energía proveniente de fuentes 100% renovables, al tener buenos sistemas de medición, y al contar con equipos de enfriamiento y transporte vertical que son eficiente y minimizan el consumo de energía.

6) Respecto a la calidad ambiental al interior del edificio, Parque Arauco se preocupó de utilizar materiales interiores como pegamentos y pinturas biodegradables. También se preocupó de diseñar el edificio con un espacio destinado a la recolección y manejo de residuos reciclables.

Como resultado de lo anterior, Parque La Colina genera un ahorro en consumo de energía del 21% (consumo anual de 97 casas de Bogotá) y un ahorro en el consumo de agua del 42%.



La gastronomía las nuevas anclas de los Malls

La gastronomía se ha vuelto esencial en la oferta de entretenimiento de los centros comerciales, es por eso que RECon Latín América & Caribbean destacó iniciativas que impulsaran estas iniciativas. Parque La Colina también recibió un segundo galardón en la categoría retail, por la apertura de “Social” un ambiente culinario de experiencia donde los visitantes pueden disfrutar de múltiples ambientes.

En este mismo sentido, el Centro Comercial Viva Barranquilla, del grupo Éxito, recibió dos reconocimientos: oro en la categoría de remodelaciones y expansiones, con una intervención en el cuarto nivel, donde está la innovadora Calle Bistro, cuya adecuación duró 37 meses. Este espacio gastronómico cuenta con más de 32.000 m2s, donde los visitantes pueden disfrutar de cocina nacional e internacional, terrazas al aire libre con vista a la ciudad y áreas de juegos infantiles, entre otras.

El segundo premio se le otorgó en la categoría de relaciones públicas, por la promoción de esta zona de comedor, donde, además, el espacio puede adaptarse para exhibiciones interactivas y actuaciones en vivo.

Según Juan Lucas Vega, vicepresidente del Grupo Éxito, “los premios son un reconocimiento al trabajo constante realizado desde hace trece años con proyectos que aportan al país y que –en línea con las tendencias mundiales–, muestran que los centros comerciales deben evolucionar para convertirse en lugares donde los clientes disfruten de mejores experiencias”. Los premios también reconocieron el desempeño de estos complejos inmobiliarios en mercadeo y diseño, y en el aporte a las regiones para el desarrollo económico y social.

Santafé Medellín y su Pavo de flores

Con ocasión de la Feria de las Flores de Medellín 2017 el centro comercial Santafé Medellín decoró su plaza central con un pavo real de 12 m de altura, en tercera dimensión realizado en 208 mil flores y plantas, atrayendo 1,4 millones de visitantes y generando 3,5 millones de vistas en medios sociales.


Único Outlet recibió 3 importantes reconocimientos

Este importante operador nacional de centro comercial recibió tres distinciones por sus campañas de mercadeo y labor social. En efecto en la categoría tecnología emergente la Único digital recibió medalla de plata, una estrategia de marketing digital con el influenciador caleño @El_Mindo a través de videos de humor que conectaban la emoción de las compras en Único con situaciones de la vida diaria. Esta campaña logró de manera orgánica más de 700.000 reproducciones y un crecimiento de 20.000 seguidores en las redes sociales del centro comercial. Así mismo en la categoría relaciones públicas obtuvo medalla de plata por la campaña: Reapertura en Tiempo Récord, un plan de acción en Único Barranquilla que permitió abrir el centro comercial dos días después de un incendio que, en septiembre de 2017, afectó las tiendas. Esta reapertura en tiempo récord superó las expectativas de la ciudad, clientes y locatarios.

En responsabilidad social Único recibió el máximo galardón por programa After School de la Fundación Unico que contribuye al fortalecimiento de la educación infantil, impactando principalmente a niños y niñas que viven en condición de vulnerabilidad social. After School orienta, forma y acompaña a los niños, padres y cuidadores durante todo el proceso de aprendizaje, apoyados y guiados por los monitores y el equipo psicosocial. Estos nuevos reconocimientos, que se suman a los 14 recibidos en años anteriores, confirman que el Centro Comercial Único Outlet continúa posicionándose como un importante referente para el sector y que Colombia es cuna de grandes exponentes del retail en Latinoamérica.

Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente Mall & Retail.

jueves, octubre 25, 2018

Los hogares de estratos altos son los que más usan las aplicaciones de descuentos

Fuente: La Republica

BRANDSTRAT
Los hogares de estratos altos son los que más usan las aplicaciones de descuentos

Lunes, 8 de octubre de 2018

GUARDAR

La penetración de las plataformas de rebajas es de 4% entre los consumidores


Gabriel Forero Oliveros - gforero@larepublica.com.co

A pesar de que el colombiano es popular en los comercios del mundo por ser un comprador que busca siempre descuentos y rebajas, no es un personaje que tenga en sus smartphones aplicaciones de este tipo de servicios.

De acuerdo con un informe elaborado por analistas de la compañía Brandstrat en alianza con Netquest (proveedor de datos de comportamiento digital) que utilizó la técnica de ‘tracker’ instalado en los dispositivos de navegación de internet, la cual ayuda a que se capturen los datos a través de una aplicación que los panelistas han aceptado instalar, determinó que el uso de estas plataformas móviles de 4%. Unas de las más bajas con relación a un universo de 18 aplicaciones medidas.



Según el informe, las aplicaciones de descuento superan en uso solamente a las de las aerolíneas (3%), las de control financiero (2) y las de prensa y revistas, ambas con 1% de uso entre la población.

La base utilizada para el estudio fue de 3.806 personas distribuidas en seis rangos de edad y tres categorías de estratos socioeconómicos (1y 2; 3, y 4 a 6).

Precisamente uno de los hallazgos más relevantes es que los colombianos con mayor poder adquisitivo son los que más usan estas plataformas de descuento.

Según Brandstrat y Netquest, la aplicación más popular entre estos estratos socioeconómicos es Groupon, con 48% de tenencia, porcentaje que se repite también en el estrato 3, pero que decae en el 1 y el 2, con 36%.

Esta plataforma es la líder del mercado en general con 46% de uso entre los colombianos, sacando más de 20 puntos de ventaja sobre ‘otras’, que tienen 25% y de Cuponatic, que es la que cierra el podio con 20%.

En ese escalafón, de acuerdo con la información suministrada por las compañías, lo siguen Geelbe, con 13%; Atrápalo, con 10% y DescuentoCity, con 2%. A pesar de que la cuarta de la lista general no parece que tiene muchos seguidores, en los estratos altos es la segunda, superando a otras.

De acuerdo con los analistas de Brandstrat, “para esta categoría también se presentan promedios de tiempo de uso bajos, dado que las personas buscan descuentos en categorías específicas o por el contrario, solo entran sin tener claro qué buscan o algún interés específico, además de que el proceso de compra debe ser ágil y rápido”.

Así mismo, otra de las conclusiones del informe sobre la tenencia y uso de estas apps, “en Bogotá es donde se evidencia la tasa más alta de uso y descarga de apps de descuento, seguido de Cali, Medellín y Barranquilla”.

Por edades, los adultos de entre 31 y 40 años son los que más tienen estas plataformas en sus celulares y las utilizan para hacer compras. Ahí la líder es Groupon, que tiene un porcentaje de tenencia de 50%, mientras que solo cuatro de cada 10 usuarios de entre 18 y 30 años le sacan provecho.

Siete de cada 10 personas quieren más productos saludables según estudio Nielsen


Fuente: La Republica
Siete de cada 10 personas quieren más productos saludables según estudio Nielsen

Lunes, 22 de octubre de 2018



GUARDAR

El segmento pesa 14% en la canasta general de alimentos y bebidas, según Nielsen.

Lina María Guevara Benavides

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De los colombianos que tienen preocupación por bajar de peso, 57% quiere lograrlo cambiando su dieta, 78% informándose mejor sobre el contenido nutricional de las etiquetas de los productos que consume y 84% buscando alternativas alimenticias con componentes locales, naturales y orgánicos. De ahí que, según Nielsen, siete de cada 10 consumidores quieran ver más productos en el mercado con ingredientes completamente naturales.

“La información que tenemos tiene corte a agosto y muestra que el segmento saludable crece 6,8%, es decir, 6% por encima o seis veces más que la canasta general, cuyo aumento es de 0,8%. Eso quiere decir que ésta es una tendencia en crecimiento que en Colombia todavía no se ha desarrollado tanto, pero que sí refleja que existe una preocupación de las personas, e incluso del Gobierno, por prevenir enfermedades a través de productos más amigables con el cuerpo”, explicó Juliana Marín, consumer and industry experts manager de Nielsen.

Marín explicó que no hay métricas que midan qué tan desarrollados está la categoría en otros países del mundo. Sin embargo, mercados como el de España, Alemania y otros de Europa, pueden considerarse referentes, pues el desarrollo que han tenido allí las tiendas de descuento ha estado encaminado a ofrecer productos adaptados a las necesidades de los consumidores y no necesariamente a la oferta de precios bajos.

“Aquí, las tiendas de descuento todavía están muy enfocadas en competir con precios, pero muy seguramente van a migrar hacia el desarrollo de productos más adaptados a la demanda. Incluso, hay retailers que ya tienen, entre sus líneas privadas, marcas saludables”, explicó la vocera.

Jaime García, director comercial de la firma Kantar Worldpanel, coincidió con la opinión de Marín. “La realidad es que los hogares están muy preocupados por su salud, que es su tercera prioridad. Este factor ha hecho que hoy el segmento saludable sea relevante para los consumidores y para quienes están cambiando sus hábitos y cada vez son más conscientes”, dijo.

De acuerdo con la información de la firma, 76% de los hogares está incrementando el consumo de productos como frutas y verduras, 75% lee las etiquetas de lo que compra, 30% se fija en los ingredientes, 20% busca consumir menos azúcar y 16% quiere productos con menor contenido de grasa.

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“Esta es una tendencia global, puede que todavía no represente un gran rubro en los gastos de los hogares, pero la curva sí es creciente. Por lo tanto, el desarrollo de la industria en Colombia y los demás países dependerá de cómo se comporta la industria para dar valor agregado al consumidor”, agregó.

Lo cierto es que la proporción de colombianos que está satisfecho o cree que la oferta actual cubre sus necesidades dietéticas plenamente ya asciende a 43%. Sin embargo, para 50%, la oferta actual solo cubre su necesidad parcialmente y para el 7% restante, sus necesidades no están cubiertas.

LOS CONTRASTES



JULIANA MARÍNCONSUMER AND INDUSTRY EXPERTS MANAGER NIELSEN


“Hay una preocupación de las personas y del Gobierno por prevenir enfermedades a través de productos amigables con el cuerpo”.





JAIME GARCÍADIRECTOR COMERCIAL DE KANTAR WORLDPANEL

“Uno de los datos clave es que 76% de los hogares en Colombia está incrementando el consumo de productos como frutas y verduras”.

Al respecto, el informe de Nielsen también reveló que algunas industrias tienen mejores comportamientos en el segmento saludable que en el indulgente. Ese es el caso de las bebidas ready to drink (RTD) o listas para tomar, las cuales han crecido 10% en ventas (en valor) en el segmento saludable y han caído 1% en el portafolio de indulgentes. También la confitería saludable aumentó 5% sus ventas, mientras que el indulgente se incrementó 4%.

Los drivers en alzas y caídas

Martín precisó cuáles son los factores que están dinamizando la categoría de saludables.

Explicó que el primer factor de crecimiento de la categoría es el lanzamiento de líneas saludables en marcas sombrilla ya existentes, lo que ha impulsado las ventas de categorías como agua, chocolate de mesa y pasabocas. El segundo factor está relacionado con el aumento de la presencia de los productos en los puntos de venta, el cual ha beneficiado a las gomas y a las gaseosas (sin azúcar). Y, el tercero, es el esfuerzo de los fabricantes por impulsar una mejor rotación del segmento, donde la principal estrategia ha sido la disminución de precios. Con ello han crecido chocolate de mesa y pasabocas.

Marín dijo, por otro lado, que el desarrollo de marcas privadas y discounters que ha afectado a las marcas comerciales, el incremento de precios que ha perjudicado la rotación de productos, y una menor distribución, ha disminuido la presencia en puntos.

Industria de la belleza se une a la tendencia natural

Por años, la industria cosmética, de belleza y cuidado personal fue fuertemente criticada por el uso de materias perjudiciales para la salud o poco amigables con el ambiente. Sin embargo, para Jaime García, director comercial de Kantar Worldpanel, éste es uno de los sectores que mayor oportunidad tiene. “En todas las industrias hay oportunidad para el desarrollo de estos productos saludables. Sin embargo, las categorías de cuidado personal y belleza, por ejemplo, se han recuperado y están cada vez más asociadas a la salud”, dijo.

miércoles, octubre 24, 2018

Barato, cerquita y rápido: lo que busca hoy el cliente

Fuente: El Colombiano

Barato, cerquita y rápido: lo que busca hoy el cliente


ILUSTRACIÓN ESTEBAN PARÍS


ANDREA BALLESTEROS ALTUVE | PUBLICADO EL 22 DE OCTUBRE DE 2018

La caída de los precios del petróleo en 2014, el Fenómeno de El Niño de 2015-2016 y la reforma tributaria de 2016 afectaron las finanzas de los colombianos y cambiaron sus gustos de consumo: de bueno, bonito y barato a barato, cerquita y rápido.

Así lo confirman cifras de la compañía Nielsen, líder global en información y medición, que revelan que el 43 % de los consumidores colombianos quiere perder menos tiempo comprando y un 32 % desea entrar y salir rápidamente de la tienda. Mientras que un 80 % cambió sus hábitos de compra para ahorrar.

Para Camilo Herrera, presidente de la consultora Raddar y experto en temas de consumo, estas nuevas exigencias de los consumidores cambiaron radicalmente los formatos de los canales de compra y de los productos. “Aparecen D1, Viva Colombia, H&M, Rappi y Domicilios.com. Todo el ecosistema de comercio se redefinió en función de cumplir con esa velocidad y cercanía que exige el consumidor, y para facilitar el proceso y hacerlo más barato”, apuntó.

Datos de Raddar dan cuenta que en 2010 dos de cada 10 compras eran por promoción, mientras que en 2017 eso se intensificó y pasaron a ser nueve de cada 10 compras. Sin embargo, esto no impide que los ciudadanos, ahora cazadores de ofertas y precios bajos, exijan productos con mayor calidad.

Así las cosas, Nielsen señala que el 48 % consulta información del producto en Internet, 32 % usa las redes sociales para decidir la compra y el 78 % lee el contenido nutricional en el empaque.

“El comprador ya no es lo mismo que el consumidor. El comprador es la mamá que adquiere los pañales y el consumidor es el niño que los utiliza. La gente está pidiendo cosas más baratas pero entiende más acerca de los productos”, dijo Herrera (ver Radiografía).

Es allí donde los formatos conocidos como discounters o tiendas de descuentos ganaron espacio en el mercado colombiano y que se ha venido profundizando con el pasar de los años. Juan José Caro, gerente de soluciones especiales de la firma consultora Kantar Worldpanel, precisó que es un canal de compra en el que los colombianos destinan 14 de cada 100 pesos de lo que invierten para la compra de la canasta de consumo masivo.

Pese a esas restricciones en el gasto, el consumo en el país ha tenido mejoras en los últimos meses gracias a la recuperación que ha presentado la economía del país. En septiembre, el desembolso de los hogares colombianos sumó 52,8 billones de pesos, lo que significó un crecimiento del 2,3 %, de acuerdo con la consultora Raddar. “Después de las elecciones presidenciales varios canales de compra se han empezado a recuperar”, añadió Caro.

A esto se suma el impulso de 5,5 % interanual a agosto pasado que tuvieron las ventas minoristas, según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane).

En ese sentido, Juliana Villegas Gómez, especialista en Mercadeo y profesora de Administración de Negocios de la Universidad Eafit, explicó que cuando una economía está en crecimiento la capacidad de gasto de las personas aumenta, es decir se es más propenso a consumir más “no solo bienes básicos de la canasta sino también otros tipos de servicios asociados a la diversión y al lujo”.
No se vuelva loco


Para que los buenos momentos económicos no lo descapitalicen, Luisa Fernanda Martínez, la profesora y coordinadora del Laboratorio Financiero de la Universidad de Antioquia, resalta la necesidad de planificar las compras. “Lo más importante para que el bolsillo no se vea impactado de manera negativa es contar con un presupuesto personal, de pareja o familiar”, comenta.

Por consiguiente, Martínez recomienda gestionar los ingresos con base en el ahorro para optimizar el consumo. “Eso nos permitirá tomar decisiones más inteligentes al momento de hacer compras y darle menos protagonismo a los llamados productos aspiracionales o suntuosos”, añade.

Punto que los paisas tienen claro, pues Caro apuntó que ese tipo de artículos, en los que se incluyen perfumes, maquillaje, lociones, entre otros, suelen ser los primeros en ser sacados de la canasta de consumo de los antioqueños en tiempos de crisis.

Otro factor al que hay que ponerle cuidado es a las ofertas y promociones.

“Es fundamental identificar lo que realmente necesitamos y lo que es un simple deseo. Por ello, toma tanta relevancia la lista de mercado, en la que determinemos los artículos prioritarios para no gastar más de lo que se tiene”, destaca Martínez.
Tiendas de barrio, un aliado


Aunque a estos comercios no les fue muy bien en 2017, año en el que un 5 % de negocios de este tipo cerró debido a un entorno competitivo difícil, según Nielsen; el tendero está buscando alternativas para revertir esta situación.

De tal manera, el 30 % de los tenderos busca vender productos con menores desembolsos. “La tienda de barrio tiene tres grandes poderes: cercanía, productos pequeños a precios muy accesibles y un servicio al cliente diferenciado. Sin embarbo, en la medida en que los formatos de hard discount (gran descuento) han entrado a los barrios las tiendas se han visto afectadas lo que las está impulsando a reinventarse”, destacó Herrera.

El aumento de surtido es una muestra de ello, pues cifras de Nielsen dan cuenta que las tiendas del barrio del país entre enero y julio de este año incrementaron en un 5 % las categorías manejadas.

Pero las tiendas de barrio no son las únicas que han decidido cambiar, las droguerías también se están adaptando a las nuevas tendencias de consumo en el país: entre enero y julio de este año, el gasto en las farmacias cayó un 2 %, de acuerdo con cifras de Nielsen.

“Farmatodo es un buen ejemplo, no solo es un punto en donde puedes encontrar medicamentos sino también bienestar con un masaje. Lo que se ha visto en los últimos años es que los canales se estiraron pasaron de propuestas de valor muy baratas hasta niveles de valor muy altos”, acotó el presidente de Raddar.
El foco es la experiencia


Los formatos pequeños son la principal tendencia en el país. El gerente general de Nielsen Juan Felipe Saavedra, puntualiza que de los 1.572 metros que tenían en 2015 los supermercados pasaron a 1.318 metros en 2018. Solo en los primeros siete meses del año los supermercados pequeños crecieron 7,4 %.

Allí es donde entra en juego el tema que Nielsen denomina como conveniencia: “Más de una cuarta parte de los consumidores colombianos (33 %) afirma que busca productos que le hagan la vida más fácil y que sean convenientes de utilizar (28 %), mientras que alrededor del 30 % busca productos adecuados para hogares pequeños y que se adapten a una necesidad específica (33 %)”.

¿Y cuáles son las razones de estas preferencias? Para la compañía líder global en medición son la rápida urbanización, los hogares más pequeños, el transporte abarrotado, la evolución de los roles de género, las necesidades generacionales y la adopción de la tecnología.

“Estamos en un momento de cambio (...) en este entorno los consumidores están menos interesados, por ejemplo, en poseer un vehículo sino en contar con un buen servicio de transporte”, comentó Gómez.

Por tal motivo, la importancia de que las empresas entiendan que para proporcionar conveniencia a los clientes deben satisfacer la demanda de facilidad, utilidad y simplicidad.

Para ello, es fundamental el uso de la tecnología. “En la actualidad, la oferta al consumidor se ha basado en ofrecerle soluciones tecnológicas que le permitan recibir sugerencias de lugares de compra dependiendo de su ubicación geográfica.

Pero hoy tenemos mucha más información de los consumidores, y es posible considerar otras variables para hacer la oferta mucho más personalizada; teniendo en cuenta las compras pasadas y las preferencias de los consumidores, conectándose a otras partes de sus vidas incluidas las consideraciones de salud, historial de precios, horarios diarios y mucho más”, sugiere Pedro Manosalva, director de Retail de Nielsen, en el reporte “La búsqueda de la conveniencia”.

Un tema que coge más relevancia si se toma en cuenta que especialistas estiman que el acceso global a Internet alcanzará el 52 % en 2020, mientras que la penetración creciente de los teléfonos inteligentes y el aumento de las casas, edificios y ciudades inteligentes, tanto en el mundo físico como el virtual, incrementará la capacidad y conectividad de los consumidores a los servicios y ayudando a mejorar sus vidas (ver Informe).

“En este entorno cada vez más ‘a demanda’, los consumidores tendrán mayor control para adaptar, personalizar y requerir productos y servicios cuándo y dónde los necesiten. Los minoristas y fabricantes necesitarán satisfacer estas necesidades ‘en el momento’, aprovechando los datos individuales para desarrollar soluciones para sus consumidores y relaciones más profundas con ellos”, agrega el informe de La búsqueda de la conveniencia.

El punto más importante a considerar, según la publicación de Nielsen, es que la conveniencia no implica lo mismo para todos, en todos lados o para todas las cosas. La conveniencia se trata sobre aliviar la carga de las tareas rutinarias para devolver el tiempo a los consumidores, para que puedan hacer lo que más valoran .


CONTEXTO DE LA NOTICIA

RADIOGRAFÍAETAPAS DEL CICLO DE COMPRAS


Datos de Nielsen señalan que en el proceso de precompra, el 53 % de los clientes verifican/comparan precios; 52 % busca información sobre el producto y 44 % busca ofertas, promociones o cupones.

En la fase de compra, 36 % usa listas de compra online/móviles; 34 % escanea códigos QR para acceder a la información del producto y 36 % usa la tienda para obtener información/ofertas.

Mientras que en el periodo de post-compra, el 35 % de las personas usa las redes sociales para ayudar en las decisiones de compra de otros y un 26 % descubre nuevos artículos vía redes sociales.

El futuro del ‘retail’: solo lo enfrentan valientes y sabios

Fuente: Portafolio.co

COYUNTURA
El futuro del ‘retail’: solo lo enfrentan valientes y sabios

Existe un mercado multigeneracional y los centros comerciales deberán reflejar los perfiles de esta población, creando experiencias.

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En la línea del tiempo del ‘retail’ en el mundo, el futuro potencial de la industria ha estado marcado por la habilidad que tengan los desarrolladores de centros comerciales en aprender y desaprender las reglas de juego de este sector que se encuentra en constante cambio.


En esa época cuando los centros comerciales se crearon bajo el concepto de satisfacer a una masa de consumidores orientada en adquirir y sucumbir bajo el canto de las sirenas del marketing y la publicidad en exceso, las grandes empresas de ‘retail’ se vieron en la necesidad de construir espacios enormes, con diseños rígidos de tiendas tras tiendas con grandes anuncios y poco espacio para la recreación. Sin embargo, el consumidor simplemente iba a estos espacios a comprar y suplir sus necesidades o gustos.

En este siglo, los desarrolladores se enfrentan a una nueva realidad, en la cual convergen las necesidades de seis generaciones de consumidores que, según un estudio de ATKearney sobre el futuro de los centros comerciales, se encuentran por primera vez en la historia reunidas como consumidores al mismo tiempo, lo cual implica un gran reto para el sector. Estas seis generaciones son la Silenciosa, los Baby Boomers, la X, Millennials, la Z y la Alpha.

Así, el destino del sector estará enlazado con el entendimiento de la evolución de la demografía en el mundo y con el cumplimiento de las necesidades de estos consumidores, diferentes en cultura, gustos, tradiciones y motivaciones.

En este contexto, el reto está en construir espacios en los cuales estas generaciones puedan convivir y adquirir un valor agregado en cada visita. Así, para evitar una caída en el interés de alguno de estos grupos de consumidores, es necesario la puesta en marcha de estrategias que ofrezcan cambios apelando a las características culturales y los valores de cada generación.

Por ejemplo, si bien los Baby Boomers continúan ejerciendo una influencia económica importante en el mercado, aún si su influencia generacional ha decaído a los pies de las generaciones más jóvenes, los Millennials junto con la generación Z, forman un grupo variado y complejo de individuos motivados por factores intangibles como la cultura.

Estos consumidores del futuro son parte de un mercado multigeneracional en el presente, razón por la cual los centros comerciales deberán reflejar las características de esta población creando oportunidades para el consumo y las experiencias.

En este sentido, Sonae Sierra le apuesta a la innovación al desarrollar centros comerciales del futuro en el presente en diferentes países del mundo incluyendo Colombia. Estos proyectos únicos que se diferencian de los demás se han construido bajo el concepto de ir más allá de solo adaptar diseños para incluir características propias del espacio local donde se sitúa el centro comercial. Así, con una planeación estratégica, investigación y análisis, Sonae Sierra implementa un enfoque holístico para integrar detalles de la historia local, la cultura y expresiones artísticas propias de la población para desarrollar una narrativa que se desenvuelve de manera natural en los espacios que se crean.

Esto sin duda significa reflejar la cultura como una entidad viva y dinámica en el diseño de los centros comerciales, integrando en el día a día exhibiciones de arte, actividades culturales y celebraciones nacionales. A través de este enfoque, se crean espacios en los cuales las personas quieren pasar un buen momento, disfrutando de altos estándares de calidad en arquitectura y al mismo tiempo el goce de una herencia local lo cual marca una experiencia profunda con su propia cultura.

Por ejemplo, en Colombia, el centro comercial Jardín Plaza Cúcuta ha sido diseñado con la premisa de lograr la inmersión de sus visitantes en la textura y color de un ambiente tropical, integrando áreas verdes y diseños arquitectónicos inspirados en patrones de la naturaleza. Una caminata en este centro conectará a los cucuteños con un ambiente natural gracias a estructuras arquitectónicas que reflejan las características del agua y las plantas de la región. Adicionalmente, Jardín Plaza contendrá 30 tipos de árboles indígenas y 7.000 nuevos árboles de diferentes especies para plantar.

Con este proyecto, y muchos otros, Sonae Sierra ha creado destinos innovadores y exitosos para celebrar legados culturales propios de cada población, comprobando que la puesta en marcha de proyectos con conceptos temáticos no necesariamente representan un rubro adicional en costos.Contrario a eso, los centros comerciales que han sido diseñados bajo este concepto han demostrado altos índices de aceptación y niveles sostenibles de tráfico, lo que se traduce en un fuerte desempeño financiero para el proyecto.

Tiago Eiro
​Gerente General de Sonae Sierra Colombia Empresa desarrolladora del centro comercial Jardín Plaza Cúcuta

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