Ignacio Gómez Escobar

Los niños y jóvenes cada día adquieren más relevancia en cuanto a las estrategias de venta de las compañías. 04/17/2009 Los niños y jóvenes cada día adquieren más relevancia en cuanto a las estrategias de venta de las compañías, pues su influencia es cada vez mayor a la hora de la decisión de compra en el hogar e imponen su criterio y capacidad de gasto. Para las empresas, este segmento es vital. Para Nokia, por ejemplo, el mercado de jóvenes representa el 60% del total de su portafolio. "Son los que más crecen y ese incremento genera valor", dice Jorge Laverde, gerente de mercadeo de la multinacional para la región. Por su parte, para Nike los niños y jóvenes tienen colonizado el segmento de fútbol, con más del 60% de participación. La influencia que tiene este mercado en Colombia es muy alta. Los niños de nuestro país registran el mayor nivel de influencia de la región para las compr...

04/17/2009 CARÁTULA/TOP OF MIND La relación entre el precio de un producto y la percepción del valor que este entrega es una variable crítica para los gerentes de mercadeo en la actual coyuntura. La encuesta de Dinero e Invamer Gallup arroja nuevas luces sobre el tema. Crisis. Esa es la palabra de actualidad, con todas las consecuencias que ella implica para el mundo del consumo. En particular, como se discutió en el artículo que inicia este informe (página 44), la crisis implica que las empresas deben volver a evaluar la relación de valor y precio en sus productos y servicios. En esta época es necesario mantener precios bajos, que atiendan la situación por la que pasan los consumidores, pero al mismo tiempo se debe lograr una alta percepción de valor, que permita fortalecer la marca para reiniciar el crecimiento cuando la economía se recupere. No es para nada...

Estas son algunas de las piezas publicitarias asociadas a la crisis económica transmitidas por la televisión internacional. Algunas están disponibles en Youtube y en los sitios web de las compañías. Olga Lucía Villegas, Gerente general de Leo Burnett Colombia. “Para hacer publicidad emotiva es necesario ser amable, respetuoso, entretenido y consistente con el mensaje. El objetivo es crear un vínculo de largo plazo con el consumidor”. Germán Medina Olarte,Director socio de MPC Comunica. “Las empresas aprendieron la lección de las crisis anteriores y están reforzando sus inversiones publicitarias para salir bien libradas de la actual situación económica”. 04/17/2009 Mercadeo Con mensajes emotivos que invitan a mirar los aspectos positivos de la crisis, las marcas buscan reactivar el consumo y hacer más visible su pu...

En medio de una compleja situación económica, el top of mind (o recordación de las marcas) se convierte en una herramienta muy valiosa. En la mente de los adultos Colgate sigue siendo la marca más recordada en Colombia, no solo en su categoría, donde es líder indiscutido, sino en el total de las marcas del país. En medio de una compleja situación económica, el top of mind (o recordación de las marcas) se convierte en una herramienta muy valiosa. "Las necesidades de escogencia y mayor seguridad hacen que las marcas preferidas tengan una mayor ventaja sobre otras", dice Fernando Martelo, presidente de Publicis. La relación de los cambios en las diferentes categorías permite visualizar las grandes transformaciones por las que han pasado las marcas en nuestro país en la década actual. Aunque a finales de la década pasada no se medían las 45 categorías que se analizan hoy, el ejercicio permite iden...

ROSMIRA CORRO Ni la crisis económica ni la reducción de las remesas hacen que el consumo de Pereira se detenga. Así queda claro en un estudio realizado por la firma Raddar para el primer trimestre del año. Mientras en ciudades como Bogotá la desaceleración se hace evidente, en la capital risaraldense los resultados del informe muestran que aunque menor a otros años que reportaban incrementos de 4 y 5%, el consumo frente a la situación sigue con un comportamiento bastante bueno. Camilo Herrera Mora, presidente de la firma, dijo que en Pereira, la compra representada en unidades -número de artículos-, creció en un 3,54%, frente a los resultados del año anterior. “Pereira está bien comparada con otras ciudades, es la segunda con la mejor dinámica y es sólo antecedida por Bucaramanga que creció un 3,69%", según lo señala el mismo informe. Eso representa que ni la desaceleración económica, ni la reducción de las remesas, han logrado hacer caer el...

Dinero e Invamer Gallup presentan las marcas más recordadas hoy en el país. El estudio muestra una radiografía de su fortaleza en una coyuntura económica compleja. Suele ocurrir que en las coyunturas de crisis se define quiénes serán los ganadores de las etapas siguientes. Cuando McDonald’s llegó al segmento de comidas rápidas en Colombia, a mediados de los 90, no solamente se enfrentó a una dura competencia local, donde Presto y Kokoriko tenían marcas posicionadas, sino a la inesperada desaceleración del consumo. A pesar de esta aparente falta de sentido de oportunidad, McDonald’s es hoy líder en recordación en su categoría y el año pasado creció a tasas de dos dígitos en ventas y visitas. Para 2009, tiene presupuestado duplicar el número de aperturas frente al año anterior y llegar a 12 nuevos puntos de venta. ¿Cómo lo hizo? McDonald’s se aferró a dos premisas: conocer al consumidor y ajustarse a lo que busca. “No se trata solo de satisfacer al consumidor, sino de sorprender...

Lo que se conoce como el pan empacado o industrializado ha logrado penetrar en los hogares en los mismo niveles que el pan artesanal. De igual manera el consumo de pan ha aumentado en los hogares colombianos 04/16/2009 El pan empacado o industrializado ha logrado penetrar en los hogares en los mismo niveles que el pan artesanal. Bimbo, el líder. Las tiendas y minimercados ganan participación en esta categoría. Los patrones de compra del pan han venido cambiando y el cambio se empieza a detectar en las encuestas. Lo que se conoce como el pan empacado o industrializado ha logrado conseguir los mismos niveles de consumo que el pan artesanal. De igual manera el consumo de pan ha aumentado en los hogares colombianos Un estudio de la firma consultora Latin Panel, revela incrementos notables en la penetración de pan empacado en los hogares. En el último tri...