Ignacio Gómez Escobar

Fuente: Portafolio.co La población mayor marcará las tendencias del consumo Estudio de BBVA Research advierte preferencia por los formatos de barrio. La población colombiana en edad adulta y en vejez seguirá aumentando, haciendo más elevada la tasa de dependencia. POR: PORTAFOLIO MAYO 16 DE 2019 - 10:51 P.M. La evolución del consumo en Colombia para los próximos años será ‘comandado’ por la población mayor, el aumento de la relevancia de la mujer en la economía y el énfasis en la educación, la vivienda, los restaurantes y los hoteles. Así lo establece un estudio de BBVA Research en el que se analizan las variables de consumo en el país en los últimos 10 años y se definen las perspectivas. (Centros comerciales, con el 6% del gasto de los hogares). “La población colombiana en edad adulta y en vejez seguirá aumentando, haciendo más elevada la tasa de dependencia. Al tiempo la tasa de natalidad seguirá cayendo, más en los hogares de ingresos más altos, lo que influirá ...

Fuente: Portafolio ¿Qué es el Social Selling y por qué mejorará sus ventas? Expertos de la compañía Upgrade PR le explican los beneficios de esta tendencia para atraer más clientes. Las redes sociales y, en general, internet permiten estar en la mira de muchos clientes potenciales que pueden incluso encontrarse muy lejos del espacio físico de la empresa. CORTESÍA POR: PORTAFOLIO ENERO 30 DE 2019 - 08:27 P.M. Las redes sociales se han convertido en un canal muy importante para que empresas y trabajadores independientes conecten sus negocios con sus clientes claves. Sin embargo, a pesar de que cada vez se usan más, existe un desconocimiento de cómo implementar una estrategia que permita a las marcas sacarle el provecho al mundo digital. Y para ello, en la actualidad existen algunas tendencias clave que deben tener en cuenta los empresarios para mejorar sus ventas a través de estos espacios. Tal es el caso del Social Selling 360. (Lea: ¿Puede su empleador sancionarlo por lo que publica ...

Así funcionan las ventas de uno de los negocios de moda más prósperos del país. Joaquín Mauricio López Bejarano - jlopez@larepublica.com.co Cualquier centro comercial del país quisiera tener la capacidad de convocatoria que tiene San Victorino en Navidad. Allí, 24 bodegas desde hace casi 30 años se abren en diciembre desde las 3:00 a.m. los miércoles y sábados para que miles de personas busquen pantalones, chaquetas, camisetas, etc. La mayoría no vio un anuncio en televisión o en algún periódico, simplemente sabe que la moda más económica de toda Colombia está allí. El punto de encuentro más común es el Gran San, el primer lugar donde se reunieron los comerciantes para vender la ropa que ellos mismos hacían. Hoy en día, el famoso centro comercial que comparte espacio con el Parque Tercer Milenio, tiene 800 locales llenos durante todo el año, pero en diciembre se suma otro grupo de 500 personas que abre cada uno su propio puesto improvisado entre los pasillos y las escaleras....

Fuente: La Republica COMERCIO El negocio de las peluquerías y salas de belleza mueve $300.000 millones al año Lunes, 1 de octubre de 2018 Pocos han visto una peluquería en construcción, solo aparecen, y ya llegaron a un punto en el que mueven una economía fuerte. Joaquín Mauricio López Bejarano - jlopez@larepublica.com.co Uno de los sectores donde la mayoría de los ingresos es controlada por microempresarios es el de las salas de belleza o peluquerías. Se estima que 80% de los 35.000 establecimientos que hay a nivel nacional son controlados por un único dueño, de ahí el popular término ‘peluquería de barrio’. El restante, se atribuye a cadenas con más de cinco puntos o grandes estilistas que han abierto sus propias series de locales. Lo que llama la atención es que además del alto número de peluquerías, este ecosistema generó en 2017, una cifra cercana a los $300.000 millones. Además de esto, mientras se espera que el sector de la belleza tenga a nivel local un crecim...

Las ventas de Colombina crecieron 5% en el primer trimestre del año : Fuente: La Republica.co Las ventas de Colombina crecieron 5% en el primer trimestre del año Miércoles, 16 de mayo de 2018 La ganancia neta creció 5,6% al pasar de $13.024 millones en el primer trimestre de 2017 a $13.754 millones en el primer trimestre de este año. Vanessa Pérez Díaz - vperez@larepublica.com.co Los resultados financieros del fabricante Colombina al cierre del primer trimestre del año fueron positivos en los principales indicadores. Los ingresos operacionales, por ejemplo, crecieron 5% frente al mismo período del año pasado al sumar $415.790 millones, siendo $262.951 millones las ventas nacionales (alza de 6%) y $152.839 millones las ventas internacionales (2% de crecimiento). Mientras las ventas en las líneas de galletas, helados y representados crecieron en 5,6%, 9,7% y 27,9%, respectivamente; las dos categorías restantes: confites y conservas, cayeron 2% y 10,4%, respectivamente....

Fuente: La Republica

Fuente: Mall&Retail 2017 UN AÑO PARA OLVIDAR EN VENTAS DEL COMERCIO. El Dane, acaba de revelar el resultado de las ventas minoristas del 2017, donde se aprecia que el comercio en lo corrido del año, disminuyó sus ingresos cerca del 0.9%. De 15 líneas de mercancía, 10 registraron variaciones negativas. Los alimentos verdes y los electrodomésticos fueron los pocos que registraron crecimiento. Las categorías presentes en los centros comerciales, que más se vieron afectadas fueron el calzado y el cuero con una disminución del 5.4%, seguido por los libros papelerías con una caída del 4%. Las prendas de vestir y textiles ocuparon el tercer lugar con el 0.5%. Comportamiento por ciudades. De las primeras cinco ciudades del país, tan solo Barraquilla presentó comportamiento favorable con un crecimiento del 0.1%, Bucaramanga, no obtuvo buenos resultados, con una caída del 4.0%, seguida de Bogotá con el 3.3%. Le siguen Cali con un negativo del 2,4% y Medellín con el -1.4. %. El person...

En 2016 cuidado y aseo personal generó ventas por US$4.000 millones En 2016 cuidado y aseo personal generó ventas por US$4.000 millones Martes, 19 de septiembre de 2017 Lo que más se consume es perfumería, seguido de aseo masculino, cuidado del cabello y cuidado de la piel. Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co La importancia que los colombianos le dan a su imagen se ve reflejada en el consumo que tiene la categoría de cuidado y aseo personal, que en 2016 generó ventas por US$4.000 millones y representó 1,3% del PIB. ARTÍCULO RELACIONADO Las empresas Yanbal, Ésika y Cyzone lideran el mercado de la perfumería con 41% de participación En general, lo que más se consume es perfumería, seguido de aseo masculino, cuidado del cabello, protección de la piel y cosméticos. Las mujeres y los consumidores jóvenes son el principal target, pero el mercado masculino se está volviendo cada vez más atractivo. “Si analizamos las opciones de crecimiento del sector, n...

Las máquinas expendedoras más novedosas de todo el mundo | Perú Retail Noticias de toda América Latina, Capacitación, Entrevistas, Investigaciones, Asesorías Las máquinas expendedoras más novedosas de todo el mundo Las máquinas expendedoras de hoy no solo venden bebidas o snacks; también huevo, lechugas, maquillaje y hasta lingotes de oro. Son una ayuda en espacios concurridos donde no hay negocios. Una máquina expendedora tiene una función fundamental: vender un producto sin la necesidad de un vendedor que atienda físicamente al cliente. Hoy en día, existe un tendiente crecimiento de empresas de menudeo de automatizar sus procesos de venta de artículos y poder llegar cada vez a más gente que quiere, incluso de forma más inmediata, ya que solo les bastará insertar dinero y oprimir un botón el acceder a sus productos. El vending (su término en inglés) cumple una función esencial actualmente: adquirir todo tipo de artículos en las mejores condiciones de higiene y ca...

En lo que va del año, el comercio no despega en cuatro de cinco capitales En lo que va del año, el comercio no despega en cuatro de cinco capitales Miércoles, 9 de agosto de 2017 el consumo de los ciudadanos en el mercado minorista se ha concentrado en tres sectores: tecnología y electrodomésticos, alimentos básicos, además del licor y los cigarrillos. Juan Pablo Vega B. - jvega@larepublica.com.co Las cifras del comercio son poco alentadoras en 2017. En los primeros cinco meses del año, en cuatro de las cinco capitales más importantes del país los comerciantes no lograron capturar a los compradores, que han concentrado cada vez más su consumo a las necesidades básicas. La única ciudad, según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), donde crecen las ventas del comercio minorista es Barranquilla, dejando cuatro capitales con caídas en las ventas, donde han incidido factores como el incremento del IVA, la desaceleración del consumo, entre los má...

En lo que va del año, el comercio no despega en cuatro de cinco capitales En lo que va del año, el comercio no despega en cuatro de cinco capitales Miércoles, 9 de agosto de 2017 el consumo de los ciudadanos en el mercado minorista se ha concentrado en tres sectores: tecnología y electrodomésticos, alimentos básicos, además del licor y los cigarrillos. Juan Pablo Vega B. - jvega@larepublica.com.co Las cifras del comercio son poco alentadoras en 2017. En los primeros cinco meses del año, en cuatro de las cinco capitales más importantes del país los comerciantes no lograron capturar a los compradores, que han concentrado cada vez más su consumo a las necesidades básicas. La única ciudad, según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), donde crecen las ventas del comercio minorista es Barranquilla, dejando cuatro capitales con caídas en las ventas, donde han incidido factores como el incremento del IVA, la desaceleración del consumo, entre los má...

¿Cómo Calculo en Cuanto Debo Crecer mis Ventas para Compensar un Descuento en el Precio de Venta de un Producto? – Gerencia Retail ¿Cómo Calculo en Cuanto Debo Crecer mis Ventas para Compensar un Descuento en el Precio de Venta de un Producto? POR NELSON CHACÓN · 28 SEPTIEMBRE, 2015 Para esto planteemos un escenario donde tú eres el propietario de una tienda y has decidido realizar un evento promocional con la finalidad de incrementar tus ventas, ganar nuevos clientes, evacuar algunos excesos de inventario, etc. Todos estos propósitos mencionados anteriormente son totalmente validos, pero debes entrar a considerar que al hacer rebajas o descuentos sobre tus productos tu margen de ganancia se verá afectado, ya que la utilidad bruta de cada artículo ofertado será menor. Así que la finalidad de tu evento debe ser un poco más estructurada, logrando el propósito planteado pero obteniendo mínimo la misma ganancia que hubieras obtenido normalmente. En otras palabras, l...

Marketísimo: ¿Cómo proyectar las ventas de un producto? ¿Cómo proyectar las ventas de un producto? Por César Pérez Carballada Ante el lanzamiento de un nuevo producto es vital anticipar la cantidad de unidades que podemos vender. Ese número determinará varias e importantes decisiones, como la estructura de la fuerza de ventas, el tamaño del call-center, el presupuesto de marketing, la cantidad a producir, la cantidad de materia prima a comprar, etc. La cantidad que venderemos está altamente influenciada por el tamaño total de mercado: Cantidad a vender = cuota de mercado   x   tamaño del mercado El tamaño de mercado es tan importante como la cuota de mercado y se puede ampliar llevando a cabo la estrategia de  “agrandar la tarta antes de repartirla” .   La  cuota de mercado  se puede estimar a través de varias formas, por ejemplo, a través de un  análisis conjoint  o un  test de concepto , ...