domingo, abril 25, 2010

Las 100 empresas más grandes de Colombia (y las 900 siguientes...)


INTRODUCCIÓNCon 2009 se cerró la primera década del siglo XXI, un periodo de grandes desafíos para el mundo y de transformaciones para las empresas colombianas. El año comenzó con pesimismo por la crisis mundial, pero a medida que avanzaron los meses se recuperó un poco la confianza. La crisis tocó fondo y la recesión llegó a su fin en algunos países. Para Colombia, el balance es menos malo de lo que se presagió.
Sábado 24 Abril 2010


Todos sabían que 2009 sería un año difícil. Que las empresas recibirían los efectos de la recesión global y que nadie podría sentirse blindado. Pues sucedió así. La economía colombiana creció 0,4 por ciento en el año, la cifra más baja en la última década, pero que, para la magnitud de la crisis que vivió el planeta, dejó al país bien librado. Pudo ser peor.
En un escenario de baja demanda, de pérdida de confianza de los consumidores y de incertidumbre por la economía mundial, se movieron las empresas colombianas el año pasado. Fue complicado crecer. La desaceleración de la economía impactó las ventas. De las 100 empresas más grandes del país, según el ranking de SEMANA, 34 redujeron sus ingresos operacionales el año pasado, frente a 2008.

Pocos se escaparon de los efectos del huracán que sacudió la economía del planeta. Ecopetrol, la mayor empresa del país, fue impactada en todos sus indicadores. Las ventas se redujeron en un 10 por ciento y la utilidad neta disminuyó en un 56 por ciento. Los menores precios del petróleo en el mundo, por la contracción de la economía global, afectaron sus resultados, como les sucedió a todas las petroleras ubicadas en Colombia y que clasifican en este ranking: BP, ExxonMobil, Petrobrás y Occidental.

Por otras vías las empresas colombianas sintieron el impacto: por la caída del consumo, por menores exportaciones o por aplazamiento de inversiones a la espera de mejores vientos.

Aunque fue un año complejo en el que todas las empresas lucharon para mantener las ventas, controlar los gastos y evitar graves deterioros en la rentabilidad y la caída en las utilidades, hubo compañías que se lucieron y lograron capotear con éxito las dificultades. En la lista de SEMANA se observan movimientos muy interesantes que son el producto de jugadas estratégicas. Hay dos compañías que sobresalen en este ranking. Colinversiones, que pasó del puesto 121 al 23 gracias a las movidas que efectuó al enfocarse en el negocio de la energía. Una mención especial hay que darle a Pacific Rubiales que entró por primera vez a la lista y de una vez se ubicó en el puesto 38. Esta petrolera llegó para quedarse; su acción en la bolsa de valores ha tenido un exitoso comportamiento y probablemente en los próximos años seguirá escalando posiciones.

En la clasificación de 2009, EPM se ubicó en el segundo lugar, y desplazó al tercer puesto a Almacenes Éxito. Nacional de Chocolates también ganó dos escalones, al igual que Bavaria.

Una fotografía al ranking podría resumirse así: las empresas con mayores activos y patrimonio del país son Ecopetrol, EPM, Inversiones Argos, ISA y Bavaria.

Cabe anotar que en la actual clasificación no está incluida Saludcoop EPS, una empresa que en el ranking de 2008 ocupó la posición número 18, pues en esta ocasión no suministró la información financiera.

En medio de un año de estrechez económica, el empleo fue el gran damnificado. Muchas compañías recortaron su planta de personal como última opción para reducir sus costos. Por fortuna, para los colombianos esta no fue la regla. Algunas empresas, por el contrario, aumentaron su nómina. Entre las que más empleo ocupan y que no solo lo mantuvieron sino que lo aumentaron, están: Grupo Nacional de Chocolates, Almacenes Éxito, EPM, Postobón, Cementos Argos, Olímpica, Carrefour, Colsubsidio, Fabricato-Tejicóndor y Cafam.

Para el presente año, las expectativas son más alentadoras. Lo peor de la crisis quedó atrás. Tanto en el mundo como en Colombia la confianza está retornando, aunque no hay que anticipar la fiesta. Las proyecciones para el presente año de un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) de entre 2,5 y 3,0 por ciento indican que la recuperación será lenta.

En el análisis de esta edición 2009, SEMANA se concentró en analizar la década que acaba de terminar. Se cerró uno de los ciclos más interesantes para la economía colombiana y para las empresas. Por esta razón, las siguientes páginas están dedicadas a hacer una retrospectiva con los negocios del decenio y con las historias de las compañías que se transformaron en este periodo.
1. PRIMERA DÉCADA DEL SIGLO XXI: TODO CAMBIÓ
2. EL TOP DE LAS 10
3. LUCHA DE TITANES
4. GRUPOS ECONÓMICOS
5. SECTOR FINANCIERO
6. VARIOS
Muchas compañías recibieron el nuevo siglo casi en el borde del abismo. El superintendente de Sociedades, Hernando Ruiz, hace u
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Los directivos no quieren perder a sus empleados estrella


El 76% de ellos están dispuestos a ofrecerles mejores condiciones para motivarlos y no dejarlos ir

Los empleados estrella son uno de los bienes más valiosos de las empresas por estos días. Un nuevo estudio de Accountemps acaba de revelar que más de la mitad (76%) de los directivos están dispuestos a mejorar las condiciones de sus trabajadores más destacados de diversas formas a medida que la situación vaya pintando mejor, con tal de motivarlos a continuar su trabajo de manera comprometida y de no perderlos, posiblemente a la competencia. Por Catalina Franco R.



Fotografía de Dušan Zidar. PhotoXpress.
Continúan las noticias relacionadas con los intentos y esfuerzos de los directivos por enmendar los errores que cometieron durante la recesión y por recuperarse de la caída que sufrieron en este período, sobre todo en aquellas áreas que descuidaron debido a que toda la atención se concentró en apagar incendios.

Y uno de los puntos más importantes, una de las prioridades de los directores ejecutivos en la actualidad y en medio de la recuperación, es no perder a sus empleados estrella –a quienes muchos o la mayoría dejaron de prestar atención durante la crisis- y, mucho menos, dejar que estos se pasen para la competencia, lo que significaría un gran revés para una organización.

Precisamente, un nuevo estudio de la firma Accountemps, reveló que la mayoría (76%) de los directivos están dispuestos a ofrecerles condiciones más positivas en diversas áreas a sus mejores empleados apenas empiecen a ver mejoría en su situación para motivarlos y evitar perderlos.

El estudio se realizó a partir de las respuestas de más de mil cuatrocientos directores de finanzas (CFOs) de compañías estadounidenses de más de veinte empleados.

Quién ofrece más

Aunque de diversas maneras, definitivamente las empresas tienen como misión recuperar la motivación y la entrega de sus trabajadores estrella para no perder el valor agregado que estos significan para sus productos y servicios, y para sus empresas en general, y para, por ningún motivo, permitir que esta ventaja competitiva se traslade a la competencia, que cada vez está más atenta al talento que pueda detectar y atraer.

Al preguntarles acerca de las medidas que planean tomar para retener a sus empleados a medida que la economía mejore, la mitad de los directores de finanzas expresaron que piensan promover a los más destacados; 48% de ellos afirmaron que les subirán los salarios; 41% dijeron que aumentarán la inversión en su desarrollo profesional; 32% aseguraron que mejorarán las diferentes ventajas y los beneficios de los que estos gozan dentro de la compañía; y 26% expresaron que volverán a implementar o que aumentarán los bonos.

Por otra parte, un reducido 24% de los CFOs afirmaron que no tienen dentro de sus planes implementar ninguna medida importante para no dejar ir a sus empleados estrella.

De acuerdo con Max Messmer, presidente de Accountemps y autor de la segunda edición de Motivating Employees For Dummies, “Los trabajadores indispensables que ayudaron al negocio a mantenerse a flote durante tiempos difíciles contarán con nuevas opciones profesionales a medida que las condiciones mejoren. Los empleadores necesitan hacer de la retención de empleados estrella una de sus mayores prioridades o arriesgar perder estos jugadores clave y, posiblemente, su ventaja competitiva”.

Oportunidades de crecer

Las empresas deben reaccionar a tiempo antes de perder sus más valiosos tesoros, esos que han logrado convertirse en motores aun en momentos en que todo parecía ir hacia atrás. Los buenos empleados siempre serán los primeros en recibir distintas ofertas de otras compañías que sí parecen valorarlos lo suficiente y que se atreven a tentarlos con planes más atractivos y con oportunidades que ellos no están viendo en sus trabajos presentes.

Messmer recomienda lo siguiente: “Deje saber a sus empleados más destacados que cuentan con un camino profesional despejado dentro de la organización y revalúe los niveles de compensación para asegurarse de que están en línea con lo que otras organizaciones de su industria están pagando por posiciones similares”.

Los directivos deben tener presente la lección que aprendieron durante la crisis para que la próxima vez no descuiden aquello que realmente los ayuda a sobrevivir, y así no tendrán que recurrir a medidas desesperadas o más drásticas al haber hecho lo correcto durante todo el camino.
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viernes, abril 23, 2010

Hoteleros son clientes VIP en tiendas Makro



Una alianza de mutuo beneficio acaban de firmar los super mayoristas Makro y la Asociación Hotelera de Colombia, Cotelco, que desde ya beneficia al capítulo Risaralda.















La firma del convenio se selló con una Rueda de Negocios que le permitió a todos los asociados hoteleros de Caldas, Quindío y Risaralda adquirir productos desde minibares y ventiladores hasta los de más alta tecnología como los televisores LCD a precios “por debajo de las rodillas”, según palabras de Jorge A. Múnera, gerente de Makro Dosquebradas, quien recalcó que los descuentos serán aún más significativos en la compra de su marca propia Aro.

Santiago Arrubla, (en la foto) director comercial de Cotelco, asegura que en la ciudad de Santa Marta las compras de los hoteleros en Makro se duplicaron a raíz de este convenio y en la reciente cumbre del sector realizada en Barranquilla, los productos más apetecidos fueron los televisores, no sólo por la entrada en vigencia del nuevo sistema de televisión digital al país sino por el Mundial de Fútbol Sudáfrica 2010.

Después de su lanzamiento en Villavicencio y Bogotá la alianza llegó al Makro de Dosquebradas, a donde los asociados de Cotelco podrán presentar su pasaporte VIP al momento de sus compras y acceder a los beneficios por tiempo indefinido.
Próximamente la alianza entrará en vigencia en Ibagué, Barranquilla y Cartagena.

Beneficio
Entre junio y diciembre del 2009 Makro reportó ventas a los asociados a Cotelco en el país por 2.537 millones de pesos, con un ahorro de 130.5 millones de pesos para los hoteleros.
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Olímpica, a crecer en América Latina

 Olímpica, a crecer en América Latina
La cadena de supermercados y droguerías tiene entre sus planes la incursión en nuevos mercados latinoamericanos, pero 'espera el momento oportuno'.
Actualmente, la empresa tiene presencia en Costa Rica, con su Corporación Megasúper, que tiene 82 puntos de venta y genera ingresos por 240 millones de dólares.
Para este año, la firma de comercio tiene programadas en Colombia inversiones por 120.000 millones de pesos para remodelaciones, ampliaciones y modernizaciones, así como nuevas aperturas. De ese total 20.000 millones de pesos serán destinados para un hipermercado SAO, al frente del Castillo de San Felipe, en Cartagena.
El objetivo es que este local esté en operación al final de este semestre. La empresa continúa examinando nuevas oportunidades de inversión, y en la medida en que se concreten van a superar la cifra inicial, según el reporte de la compañía.


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Es "marquista" la gente de marketing?

 
Es "marquista" la gente de marketing?




La prueba del nueve, o como preguntarle a tu primo médico si se ha vacunado de la gripe A. ¿Se dejan influir los marketinianos por las marcas?. A estas alturas, si crees que la marca no es el factor esencial que determina el trabajo de los profesionales del marketing, mejor que no sigas leyendo.

La batalla de las Marcas Blancas ha desatado una polémica en la sociedad sobre el verdadero valor de la marca, mientras que quienes llevan años y millones invertidos en ellas ven como la crisis les obliga a parapetarse hasta mejores tiempos. Cuando salgamos de la crisis, sólo los productos commodities seguirán sufriendo el acoso de las marcas blancas y es previsible que los productos de marca vuelvan a experimentar crecimientos en sus ventas, como efecto psicológico liberador. El consumidor podrá volver a elegir, y probablemente añore comprar los productos con los que se siente identificado.

Porque la marca, tiene un doble componente en su efecto vendedor:

1) Emocional. Si la marca es de las que generan simpatía y deseo aspiracional de pertenecer al grupo de usuarios, por el componente de imagen o prestigio de la pirámide de Maslow, más allá de su valor diferencial como producto, volverá a comprarse al mejorar nuestras posibilidades.

2) Racional. Si la marca ha forjado su prestigio gracias a la solidez de sus productos, la calidad contrastada, las ventajas sobre la competencia y la garantía que suponde de que todo ello se cumplirá si está avalada con esa marca en cuestión, y por ello cuesta más, también.

Pero si la marca era una mera justificación de un mayor precio de venta, y el consumidor ha podido comprobarlo por si mismo en este tiempo, lo más probable es que nunca recupere su espacio.

Bueno, pues planteada esta teoría, me preguntaba cómo se comportarían quienes saben más que nadie de la verdad de las marcas. Es decir, los marketinianos y publicistas. Esos tipos tan mal vistos por el resto, que o tienen fama de raros unos y de pijos otros, o de manipuladores del individuo para hacerles comprar lo que ellos deciden. ¿Serían marquistas los marketinianos?


En estos casos, lo último que hay que hacer es fijarse en uno mismo. Yo no podía ser el ejemplo de referencia para decidir esa cuestión. Si queréis saber cómo me considero yo, os diré que como en todo, ni mucho ni poco. En algunos productos soy marquista porque me han demostrado sus diferencias con el tiempo. También en algunas marcas de ropa, durante mucho tiempo han coincidido con mis gustos y exigencias de calidad algunas de ellas. Pero en general, en la primera compra de algo, no me dejo influir mucho por la marca, si no por sus características y relación calidad precio. En realidad soy el peor de los clientes, pues suelo comparar todo mucho y pensarlo antes de comprar cualquier cosa más o menos duradera. Para los más preguntones, todo lo que llevo puesto ahora mismo no pasa de 20€ en total, contando camiseta, pantalón y zapatillas.

Y he de confesar, que antes era más marquista. Pero que desde que trabajo en marketing, y conozco la realidad de muchas marcas y productos, ya no me dejo influenciar tanto. Aunque mi trabajo, precisamente consiste en lo contrario. Entonces...¿será lo normal? ¿Cómo lo verán mis colegas?

La solución, nada científica, me la daría una encuesta.

Mediante correo electrónico, facebook y twitter, invité a conocidos del sector (Directores de marketing, Creativos, Ejecutivos e incluso algun estudiante) para que respondieran dos sencillas preguntas:

1) ¿Eres marquista?

El 42% dijo SI SOY MARQUISTA.
El 58% dijo NO SOY MARQUISTA


La segunda pregunta era la "trampa". Era la pregunta de control para conocer la validez de la encuesta, y fue muy reveladora.

2) ¿Ahora mismo, llevas ropa de marca (camiseta/camisa, Pantalón/falda, Zapatos y Reloj)?
El resultado fue que sólo el 5% llevaba ropa de marca mientras respondía a la encuesta. Pero lo más curioso, es que el 80% preguntó si las prendas de cadenas como Zara, Springfield, Pull&Bear o H&M eran marcas. Incluso hubo quien se definía directamente marquista por usar estas marcas.

Sin duda, a Inditex le haría mucha ilusión saber que aunque sus prendas no lleven una etiqueta identificativa visible como Lacoste o Tommy, y pese a no invertir ni un euro en publicidad, muchos las consideran marcas de prestigio. Igual ocurría con los relojes Swatch, que por tener un coste asequible hay quien no estaba seguro si considerarlo marca o no.

Otro de los detalles llamativos es que casi todos los que se declaraban NO marquistas, confesaban que en cuestiones de calzado si lo eran por cuestiones de calidad y salud de sus pies. El calzado, sigue siendo por lo visto una prenda en la que la función prima sobre la estética. (Las mujeres no estarán muy de acuerdo...)

Como la encuesta ha sido un puro divertimiento sin valor estadístico, te toca el turno si quieres contribuir: ¿Eres marquista? (Y si respondes en los comentarios, por favor, dinos si te dedicas a esto. Gracias.

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jueves, abril 22, 2010

El Perú será sede de encuentro mundial del retail

 El Perú será sede de encuentro mundial del retail
21 de Abril de 2010

El Consejo Internacional de Centros Comerciales (ICSC, por sus siglas en inglés) celebrará en el Perú, el segundo RECon Latin America del 14 al 16 de marzo del 2011. El International Council of Shopping Centers es la asociación mundial más importante de la industria de centros comerciales con 60,000 miembros en EEUU, Canadá y otros 80 países que incluyen a dueños de centros comerciales, administradores, especialistas de mercadotecnia, entre otros.
En el país, se espera reunir más de 800 representantes de la industria del retail. “El Perú está en una etapa importante de crecimiento e inversión; es por ello que se decidió organizar el próximo evento aquí”, señaló el director de Desarrollo de Negocios del ICSC, Jorge Lizan.

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Superfreakonomics, es una vaca purpura


Superfreakonomics

http://www.juanmarketing.com/superfreakonomics/2010/04/20/

Ya tengo en casa el libro de Superfreakonomics. Es simplemente la bomba.
Creo que su éxito está asegurado por el éxito del primero y porque solo con el título “Superfreakonomics” o el subtítulo “Enfriamiento global, prostitutas patrióticas y porqué los terroristas suicidas deberían contratar un seguro de vida”
ya dan ganas de leerlo. Pero si a eso añadimos el resumen de la parte trasera del libro lo entendermos. ¿Qué curioso no? es como aprovechar el sobre de una acción de marketing directo o el asunto de un email marketing…
Véamos algunas de las preguntas que plantea el libro:
• ¿En qué se parece una prostituta callejera a un Papá Noel de grandes almacenes?
• ¿Por qué los médicos se lavan las manos tan poco?
• ¿Cuánto bien hacen los asientos de los coches?
• ¿Cuál es la mejor manera de atrapar a un terrorista?
• ¿Provocó la televisión un incremento del crimen?
• ¿Qué tienen en común los huracanes, los ataques al corazón y las muertes en carretera?
• ¿El ser humano está programado para el altruismo o para el egoísmo?
• ¿Puede que comer canguros salve el planeta?
• ¿Qué añade más valor: una prostituta o un agente inmobiliario?
Llevo apenas 20-30 50-60 páginas leídas y ya puedo asegurar que es uno de los mejores libros que he leído. Excelente lo de porqué las personas prefieren conducir borrachas que caminar borrachas para volver a casa, la historia de la prostituta, el machismo en la India, la cultura del miedo del tiburón cuando mueren más personas por culpa de animales como Dumbo (elefante) o el capítulo del estiércol de los caballos en las sociedades modernas…Ahora, entiendo también que te tienen que gustar este tipo de libros… A mí personalmente me encantan.
Superfreakonomics
El enfoque del libro es ciertamente curioso, pues aplican el enfoque económico a historias cotidianas de lo más freak, llegando a través de calculos sencillos pero muy claros a conclusiones que explican algunos de los misterios más inverosímiles. El libro busca, acertadamente, escapar de la manipulación mediática, de las opiniones sin fundamento y de los rumores falsos, para asentarse en un enfoque basado en datos reales y racionales que demuestran que muchas de las cosas que creemos son simplemente un juego de los medios y los juicios de opinión basados en una ilógica tan imperfecta como el propio ser humano.
La verdad es que tiene un tono estilo la Crisis Ninja de Leopoldo Abadía, pero creo que lo supera con creces. Hay que reconocer que los norteamericanos son grandes creadores.
De verdad si quieres pasar un buen tiempo con una curiosa lectura muy amena y adentrarte en un mundo de esos heretogéneos que mixan lo racional con lo irracional, consigue el libro en FNAC y disfruta. Es como dirían los americanos un “Must Read“. Ya me contarás..
Para su promoción se inventó un experiemento en la Universidad Europea de Madrid… Puedes verlo a continuación




Aunque esta acción es interesante y llamativa creo que no es correcta totalmente por una cuestión de target, pues creo que se deberían haber dirigido a un target algo mayor que verdaderamente pueda apreciar el valor de libro. Ahora bien, seguramente funcione.
Puedes encontrar más información en:
Web: http://www.superfreakonomics.es
Facebook: Página Fan
Twitter: http://twitter.com/sfreakonomics
Youtube: http://www.youtube.com/user/Randomhousemondadori
Detrás de la acción de blogmarketing y el vídeo están mis ex-compañeros de Shackleton. Un abrazo ;-)
Para demostrar que el libro me está encantando en cuanto lo acabe, prometo pasarlo a algun lector…De verdad.
Un saludo a los Apasionados del marketing

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miércoles, abril 21, 2010

SabMiller, Comcel y Éxito, empresas de mejor desempeño en Colombia en el 2009

 SabMiller, Comcel y Éxito, empresas de mejor desempeño en Colombia en el 2009
Entre las compañías con mayores pérdidas el año pasado se encuentra Telefónica Móviles de Colombia, del grupo español Telefónica, según informe de la Supersociedades.
El 2009 fue un buen año para la cervecera sudafricana SabMiller, propietaria de Bavaria, la mexicana de telefonía Comcel y la cadena de hipermercados Éxito, del grupo francés Casino.    
En el reporte se registran los resultados alcanzados por las 24.674 principales empresas en Colombia durante 2009, calificado como el más crítico de la última década.    
Del total de compañías, la Superintendencia tomó 16.946 empresas cuyos resultados podían ser comparados con años anteriores y encontró que en 2009 sus utilidades cayeron 4,1 por ciento respecto de 2008.    
El informe indicó también que en el período señalado aumentaron del 18,1 por ciento al 21 por ciento las empresas que dieron pérdidas, pasando de 3.059 a 3.566.    
Y agrega que mientras en 2006, 16 de cada 100 empresas registraron pérdidas netas, en 2009 esa cifra llegó a 21 por cada 100 empresas.    
La Superintendencia agregó que los ingresos operacionales de las 16.946 empresas cayeron 0,01 por ciento entre 2008 y 2009.    
En otro aparte se destaca que los ingresos operacionales o ventas de las empresas localizadas en la ciudad de Cúcuta (fronteriza con Venezuela) cayeron 20,07 por ciento, en un reflejo de las dificultades políticas con el gobierno del presidente Hugo Chávez,  que 'congeló' desde julio pasado las relaciones con Bogotá.


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Murió un grande : C.K. Prahalad

 Murió un grande : C.K. Prahalad

C.K. Prahalad, uno de los más grandes impulsores del concepto “negocios con la base de la pirámide“, pasó a mejor vida el viernes 16 de abril del 2010, a sus 68 años de edad

Pocos hombres han caminado por este mundo con la visión de C.K. Prahalad, quien aseguraba desde hace años que Internet, los mercados emergentes y el acceso a la población pobre estaban generando una auténtica revolución en la economía global; una metamorfósis donde día a día aparecían nuevos competidores, que sin importar su dimensión, podían ganarle la partida a las multinacionales en un breve espacio de tiempo.
Para Prahalad, las compañías debían apostar por ese mercado conocido como “la base de la pirámide”, conformado por 4.000 millones de personas que disponen de menos de $1,500 dólares al año. Una aseveración ante la cual, las grandes empresas siempre habían respondido que no era su mercado.
A pesar del miope enfoque de los corporativos, Prahalad los retaba a descubrir cómo convertir a los pobres en consumidores, introduciéndolos en el mercado global.
Hoy en día, los programas de negocios inclusivos, las monumentales acciones de otro genio, Muhammad Yunus, los negocios inclusivos que varias compañías comienzan a ejecutar alrededor del mundo, los múltiples proyectos BoP (Bottom of Pyramid) como el Vodafone 150 o el mismo Nano de Tata Motors son una muestra clara que los conceptos de Prahalad eran correctos.
En alguna ocasión, uno de los editores de la revista TIME le preguntó cómo podía ser un hombre tan prolífico, a lo que Prahalad respondió: “Trabajo duro y trabajo rápido. Sin embargo, cuando termino un proyecto, me gusta moverme a otro nuevo y dejar el primero a mis colaboradores para que traten con él.”
C.K. Prahalad también vislumbró el tema de la reputación corporativa y el 2.0; así lo hizo cuando dijo “Nunca trates de manipular al cliente, si éste se da cuenta de que le están engañando, serán las nuevas tecnologías las que se conviertan en el peor enemigo de la empresa ya que, gracias a Internet, la noticia de una estafa puede estar en boca de medio mundo en cuestión de minutos.”
El trabajo de Prahalad, junto a Gary Hamel en la década de 1990, sobre el concepto de “competencias básicas” ganó el Premio McKinsey, y vendió el número más grande de reimpresiones en los más de 80 años de historia de su editor, la prestigiosa Harvard Business Review.
Independientemente de su extraordinario trabajo en estrategia corporativa, su obra más famosa fue “La fortuna en La Base de la Pirámide”, misma que revolucionó la manera de ver los negocios con los sectores socioeconómicos más bajos del planeta. “Si dejamos de pensar en los pobres como víctimas o como una carga y comenzamos a reconocerlos como persistentes y creativos empresarios y consumidores conscientes del valor, un entero nuevo mundo de oportunidades se abrirá.”
Jairam Varadaraj, Director de Equipos Elgi, y que fuera un estudiante del profesor Prahalad durante cuatro años en la Universidad de Michigan, lo describió como “increíblemente inteligente.” “Había un tremendo deseo en él de hacer realidad un cambio que pudiera tener un fuerte impacto en una gran parte de la gente.”
Los aportes de Prahalad han quedado grabados en las páginas de la historia del management y han encontrado un enorme eco en todos los rincones de la responsabilidad social.
Es indudable que un grande de los temas sociales ha partido… y hoy, la pirámide completa, y no sólo la base, le recuerda…
Descanse en paz, C.K. Prahalad.
Podés leer más sobre Prahalad en:
Conversando con C.K. Prahalad
Lecciones de Management
Las mentes más brillantes del año
Confianza, pilar del éxito
Los menos favorecidos: Una oportunidad de negocio
fuente: Mas R

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¿Tu estrategia de negociación sigue atrapada en la teoría tradicional?

¿Tu estrategia de negociación sigue atrapada en la teoría tradicional? En entornos altamente competitivos, desarrollar una capacidad negocia...