Con franquicias, América de Cali va por más ingresos

Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co







INTERESANTE DESDE LA ÓPTICA DEL MARKETING, NO SOLO POR LAS FRANQUICIAS SINO POR LA ESTRATEGIA DE MARCAS PROPIAS.


Con franquicias, América de Cali va por más ingresos

El País

Bogotá_

El nacimiento del América de Cali no está registrado de forma exacta en la historia, aunque se acepta al 13 de febrero de 1927 como su fecha fundacional. Pese a que el nombre del equipo ya se veía en partidos no oficiales desde 1918, la institución celebrará sus 90 años de existencia este lunes.

Y lo hará en el mejor momento de sus últimos cinco años, luego de que saliera del infierno de la B y con un proyecto empresarial que, según el presidente de la junta directiva Tulio Gómez, le apunta a crecer en ingresos con las escuelas de formación que expandirán por medio del formato de franquicia.

¿Cómo cerraron los ingresos el año pasado?
En 2016, cerramos con $17.350 millones. De estos ingresos, $14.000 millones fueron en el segundo semestre.

¿Cuál es la proyección que hacen para este año?
El objetivo es llegar a los $30.000 millones.

¿Cómo ha avanzado el proyecto de franquiciar las escuelas de fútbol?
Este proceso va muy bien. Ya tenemos solicitud de unas 30 franquicias. Estamos ajustando unos detalles para atender estas solicitudes.

¿Ya iniciaron las ventas de productos de marca propia? ¿Cuánto han vendido?
Cerramos 2016 con aproximadamente  40.000 botellas de aguardiente. Llevamos vendidos  cerca de 80.000 cuadernos en los primeros 10 días y esperamos cerrar el año con medio millón de cuadernos vendidos.

Además estamos en proceso de fabricar ropa casual, deportiva e íntima  marca América. También llaveros, réplicas de nuestros trofeos y uniformes para las escuelas franquiciadas, etc. Además, productos de consumo masivo que será el aporte social a nuestras barras, que los venderán puerta a puerta y estilo multinivel.

¿Cuántos abonos vendieron este semestre?
Llevamos cerca de 8.000 abonos en este mes, nuestra hinchada es más de boleta suelta. Estamos haciendo alianzas con fondos de empleados para fidelizar nuestra venta de abonos y descuento por nómina.

¿Cambió la relación con los patrocinadores tras el ascenso?
Afortunadamente, América es una gran marca y de mucha exposición mediática y esto la hace muy atractiva a las grandes empresas, es por eso que los patrocinadores que venían de 2016 han continuado. Contamos con Adidas, Pepsi, Súper Inter, Cine Colombia, Coordinadora, Alquería, Lotería Del Valle.

Para este 2017 se sumaron Súper Giros, Bicicletas Cliff y Solare Cabañas San Andrés en el equipo femenino.  En el estadio, en la publicidad, tenemos a Móvil Éxito, Davivienda, C.C. Único, Renault, Kairos, Don Tulio Gourmet, Avantel y Rosquillas Caleñas.

¿Cómo va el proceso de reorganización?
Ya fue aprobado por los acreedores y avalado por la Superintendencia de Sociedades. Se ha cumplido en un 100%.

¿En cuánto cerraron las utilidades el año pasado?
Cerramos con una pérdida de $4.000 millones.

¿Y cuál es la proyección?
Estamos buscando la manera de generar más ingresos por actividades de mercadeo, productos marca América para mermar o desaparecer el déficit.

¿Cuál es el gran proyecto para celebrar los 90 años?
Entrar entre los ocho mejores y clasificar a un torneo internacional. Además, fortaleceremos las inferiores, para que jueguen en la profesional, en este año, al menos unos seis jóvenes y así volver al América una fábrica y venta de jugadores.

Las escuelas de fútbol le apuntan a Estados Unidos

Aunque Tulio Gómez aseguró que se están ajustando detalles para iniciar el modelo de franquicias, a finales del año pasado la idea era que quien estuviera interesado pagara un dinero para obtener los derechos durante tres años. En ese momento, el objetivo era que de todo lo que ingrese a la escuela, 10% vaya a los bolsillos de la institución y que el costo fuera de $30 millones, pagados en tres años. Así, le apuntan a ingresar a Estados Unidos.

La opinión

Carlos González Puche
Director de Acolfutpro
“La última etapa del equipo ha sido de cumplimiento. No tenemos quejas en este proceso de los últimos años”.

Para contactar al autor de esta nota:

Carlos Rodríguez Salcedo

crodriguez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

Jugos cosechas el secreto del negocio saludable | Negocios | Portafolio

Jugos cosechas el secreto del negocio saludable | Negocios | Portafolio


Cosechas y el éxito de una franquicia que gana espacio en Colombia

Estos jugos y bebidas saludables se encuentran en más de 520 puntos de venta. La franquicia cuesta $85 millones y la marca factura $100.000 millones.




Entre Antioquia y Cundinamarca cuentan con más de 300 puntos de venta de Cosechas.

Batidos, jugos naturales y 'smoothies' (granizado de frutas y hortalizas) han venido ganando espacio en algunas ciudades colombianas desde hace tres años, luego de que la franquicia 'Cosechas' arribara al mercado colombiano, consolidándose así el negocio 'fitness' en todo el país como un competidor más en el mercado de las bebidas.

Es que esta idea de negocio, que nació en Costa Rica en el 2008 como una tesis de grado laureada, cuenta hoy con más de 500 tiendas en todo el territorio nacional, en las que ofrece cerca de 40 productos saludables, y con las que aspira llegar a facturar $100.000 millones al finalizar este año.

¿Cómo fue el arribo de esta empresa costarricense al país? Su historia data de finales de 2012 y comienzos de 2013, momento en que el hermano de Carlos Eduardo Hernández –creador de la marca- ‘puso el ojo’ en Colombia como potencial mercado exitoso, en lo cual claramente no se equivocó.

Esto, pues el país cuenta hoy en día con 524 puntos de venta en todo el territorio, siendo las regiones de Antioquia, Cundinamarca-Bogotá y el Valle del Cauca las de mayor cobertura, de las cuales las dos primeras registran más del 50% de sus locales comerciales.

La meta, concretamente, ya fue superada y el futuro de esta franquicia supera por creces las expectativas planteadas a comienzos de año, cuando se propusieron superar las 520 tiendas, cifra que ya fue lograda, a falta de más de dos meses para terminar el año.



La franquicia espera facturar a finales de 2016 entre $100.000 y $110.000 millones.

ARCHIVO PARTICULAR

La propuesta, que llegó en principio a Medellín, se mantiene actualmente como una de las ideas de negocio más exitosas en Latinoamérica (también tiene presencia en México, Panamá y Brasil), debido a que dio el salto hacia la producción y comercialización de bebidas, mercado de alta competitividad, si se tiene en cuenta que su competidor número uno son las gaseosas y otras bebidas azucaradas.

“Básicamente el éxito de nuestra marca va ligado a la facilidad de acceso para un inversionista y a que ofrecemos una alternativa donde el consumidor tiene la opción de consumir solo frutas o frutas y hortalizas”, asegura Lesdy Cortés, gerente de mercadeo de Cosechas, quien resalta que esto les permite estar presentes con mayor fuerza en el país.

La propuesta se consolida, pues, en todo el territorio en tiempos en que los productos de cuidado físico se vienen imponiendo, por cuenta de la alta demanda por parte de los colombianos en consumir productos saludables, aun cuando pueden ser más costosos. Además: Crepes & Waffles, otra de las franquicias fuertes en Colombia.

LA FRANQUICIA CUESTA 85 MILLONES

A lo anterior se suma el hecho de que llegó al país a abrir oportunidades de trabajo, dándole la opción a personas de que monten sus propias tiendas por un valor entre $80 y $85 millones, monto que comprende el valor intangible y los activos de producción y comercio, y que varía según la ciudad de la potencial tienda.

Esto último, permitió que colombianos interesados en montar empresa tuvieran la posibilidad de dar un primer avance concreto, a la par de que aquellos focalizados en mejorar sus hábitos alimenticios recibieran un variado portafolio de productos para todo tipo de alimentación y cuidado corporal.



Entre 80 y 85 millones de pesos cuesta poner una franquicia de Cosechas.

ARCHIVO PARTICULAR

"La fuerza de la marca está basada en que se trata de modelo incluyente tanto para el cliente final, como para el inversor. Para el primero de estos, se permite que en nuestras tiendas puedan llegar todo tipo de personas interesadas en productos saludables.

Para el segundo, se abre la posibilidad de que todo inversor maneje la franquicia, pues es muy fácil de acceder y de administrar, además de que no tienen que aportar regalías a la casa matriz", afirmó León David Echandía, gerente general de Cosechas.

No es, entonces, menor el hecho de que la franquicia centroamericana decidiera extender su participación a Colombia, si se tiene en cuenta que, según datos del Dane, el crecimiento de este subsector local viene siendo cercano al 5 por ciento anual en los últimos años, y la ventas de este año ya han crecido en el orden del 8,3 por ciento.

UN MODELO EXITOSO

El modelo es tan rentable que otras compañías se han sumado a esta idea de negocio, y también han venido creciendo en participación de mercado, lo cualposiciona a este tipo de marcas como una alternativa de calidad y de buen funcionamiento administrativo.

Totto, Servientrega y Subway son algunos ejemplos de los locales que día a día los colombianos ven por doquier en las calles de las ciudades, por cuenta de que su forma de funcionamiento las hace rentables y, por ende, su expansión aumenta cada semana en grandes y pequeñas urbes.

Pero quizá una de las de mayor recordación y apego local es Bogotá Beer Company, la cual se ha consolidado en el mercado de las cervezas nacionales, produciendo el 0,3% de la cerveza que se consume en Colombia. Y, aunque su participación es aún poca, su atractivo y potencial de crecimiento es alto.

Sebastián Londoño
seblon@eltiempo.com

Pablo Sardi gerente de BoConcept

Seis claves para volver una franquicia exitosa

Crear una empresa es un reto muy grande, pero hacerse cargo de una franquicia puede resultar un desafío más inmenso. Pablo Sardi, gerente de BoConcept, enseña algunas claves para tener éxito en ese tipo de negocios.

La historia de la franquicia de la compañía de muebles danesa BoConcept en Colombia inició como una empresa familiar que actualmente está posicionada como la tienda modelo de las Américas y la segunda en ventas mundiales, por encima de mercados como los de Estados Unidos y Canadá con tan solo seis años en el mercado, ¿cómo se logró?

1. Descubriendo el negocio 

Pablo Sardi fue el encargado de impulsar el negocio, pero su madre ha estado involucrada en la industria de los muebles desde hace 30 años por lo que fue ella quien en principio tomó la marca que era utilizada como un almacén tradicional, Pablo la visualizó como un negocio con muchas oportunidades de crecer.

2. Relevando el precio y posicionando el gusto 

Una franquicia o una empresa se posicionan creyendo en que la marca es importante y no irrespetándola. Muchas personas no toman la decisión de comprar con base al precio sino que hay un mercado que se siente bien al comprar porque y cuando existe calidad, el esfuerzo adicional se mide en dinero pero pesa mucho más el sentirse bien con lo que se adquirió.

3. Trabajando fuerte

Se logra con acciones concretas, como el de hacer un trabajo minucioso para encontrar vacíos en el mercado y buscar fórmulas para pisar fuerte en el sector donde se quiere incursionar. También se debe trabajar para afinar el olfato en la elección de los mejores proveedores para ofrecerles lo mejor a los clientes.

4. Empoderar a los colaboradores 
Una fórmula clave para el éxito en las organizaciones es lograr que las personas sean independientes, que no exista la figura del feje que está presionado, sino el de aquel que les enseña a correr solas.

5. Entendiendo la otra forma de trabajar en equipo

El éxito de una empresa no es de uno sino de todas las personas que están integradas. No necesariamente para trabajar en equipo hay que trabajar con otra persona, al hacer una delegación de tareas hay que concientizar que el trabajo individual impactará positiva o negativamente a otras personas.

6. Moderninzando la empresa familiar 

En el caso de BoConcept tienen como política que el mejor gerente es el que merece el trabajo; “es bueno que un porcentaje pequeño sea de la familia y uno muy grande de afuera y que esos que entran tengan la posibilidad de remplazar a cualquier persona”, señala Pablo Sardi.

Las empresas familiares pueden perder competitividad en el futuro creyendo que los miembros de la familia son las personas más indicadas para ocupar esa posición, lo importante es tener identidad corporativa y estar capacitado.
                                                               

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

Caprabo abre su primera franquicia en Andorra - Noticias franquicias y negocios

Caprabo abre su primera franquicia en Andorra - Noticias franquicias y negocios

Caprabo abre su primera franquicia en Andorra Compartir enviarimprimircomentar Jueves, 06 de octubre de 2011 | 17:38 h La cadena de supermercados Caprabo cuenta con una nueva franquicia en Andorra. Es el primer establecimiento comercial de Caprabo fuera del territorio nacional y de su ámbito de actuación habitual centrado en Cataluña, su principal mercado, Madrid y Navarra, que en total suman más de 340 establecimientos. La nueva tienda franquiciada, que abrirá sus puertas a principios de noviembre, está ubicada en Canillo, concretamente en la Avenida Sant Joan de Caselles. Se trata de la ampliación y conversión de una tienda de barrio en el modelo de supermercado de prestaciones basado en el surtido, la calidad y el servicio, en lo que Caprabo denomina su Supermercado del Siglo XXI. La nueva tienda tiene una superficie de unos 400 metros cuadrados e incorpora las secciones de carnicería, charcutería, panadería y frutas y verduras. La compañía de supermercados de referencia en Cataluña, donde mantiene una cuota de mercado del 14%, prevé abrir otras tres tiendas en régimen de franquicia en diferentes parroquias del Principado de Andorra en los próximos 2 años. Según Jordi Lahiguera, responsable de franquicias de la enseña: “nuestro modelo de franquicias, basado en un formato de proximidad de menor tamaño, nos permite llegar a zonas en las que hasta ahora no teníamos presencia. Andorra es sin duda un mercado idóneo para el desarrollo de nuestro proyecto, por lo que estamos trabajando intensamente para establecernos con varias tiendas en este país”. El modelo de franquicia de Caprabo es integral. Contempla establecimientos comerciales de entre 300 y 500 metros cuadrados, ubicados en poblaciones de alrededor de 3.000 habitantes que mantienen íntegramente la imagen de la marca y el modelo comercial de Caprabo, basado en un amplio surtido, marca propia, competitividad en precio, intensos planes promocionales y un programa de fidelización con más de 1,3 millones de tarjetas. Según Lahiguera: “El objetivo es que el cliente que entre en un establecimiento franquiciado entre en un Caprabo, por lo que mantenemos una relación muy estrecha con el franquiciado antes y una vez inaugurada la tienda, ofreciéndole formación y asesoramiento en todo momento”. Esta nueva apertura forma parte del plan de expansión de la firma, que prevé abrir 100 tiendas franquiciadas en los próximos cinco años, principalmente en Cataluña. Ya son nueve los establecimientos que ha incorporado la compañía a su red comercial, ocho de éstos en régimen de franquicia. Caprabo cuenta con tiendas franquiciadas en la provincia de Barcelona -Pineda de Mar, Mataró, Vilafranca del Penedès y Sitges-, en Barcelona ciudad, en Lleida y ahora en Andorra, su primer supermercado fuera del ámbito nacional.

SabMiller, Comcel y Éxito, empresas de mejor desempeño en Colombia en el 2009

 SabMiller, Comcel y Éxito, empresas de mejor desempeño en Colombia en el 2009

Entre las compañías con mayores pérdidas el año pasado se encuentra Telefónica Móviles de Colombia, del grupo español Telefónica, según informe de la Supersociedades.
El 2009 fue un buen año para la cervecera sudafricana SabMiller, propietaria de Bavaria, la mexicana de telefonía Comcel y la cadena de hipermercados Éxito, del grupo francés Casino.    
En el reporte se registran los resultados alcanzados por las 24.674 principales empresas en Colombia durante 2009, calificado como el más crítico de la última década.    
Del total de compañías, la Superintendencia tomó 16.946 empresas cuyos resultados podían ser comparados con años anteriores y encontró que en 2009 sus utilidades cayeron 4,1 por ciento respecto de 2008.    
El informe indicó también que en el período señalado aumentaron del 18,1 por ciento al 21 por ciento las empresas que dieron pérdidas, pasando de 3.059 a 3.566.    
Y agrega que mientras en 2006, 16 de cada 100 empresas registraron pérdidas netas, en 2009 esa cifra llegó a 21 por cada 100 empresas.    
La Superintendencia agregó que los ingresos operacionales de las 16.946 empresas cayeron 0,01 por ciento entre 2008 y 2009.    
En otro aparte se destaca que los ingresos operacionales o ventas de las empresas localizadas en la ciudad de Cúcuta (fronteriza con Venezuela) cayeron 20,07 por ciento, en un reflejo de las dificultades políticas con el gobierno del presidente Hugo Chávez,  que 'congeló' desde julio pasado las relaciones con Bogotá.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Tiendas Juan Valdez ultiman detalles sobre modelo de franquicia

 

Tiendas Juan Valdez ultiman detalles sobre modelo de franquicia

Margarita Matías

mmatias@larepublica.com.co

Publicado: 22.02.2010

 

Bogotá.  La Promotora de Café de Colombia, que maneja las Tiendas Juan Valdez y la comercialización de la marca, avanza en los detalles de lo que será el plan de negocios 2010, el cual apunta a escoger la franquicia como el modelo más adecuado de expansión.

Y es que después del cierre de puntos de venta y cafeterías en distintos países como consecuencia de la crisis y el cambio en los hábitos de consumo de los clientes, la organización se vio en la necesidad de buscar nuevas alternativas y nichos de mercado.

Según la Federación Nacional de Cafeteros, bajo el nuevo modelo de negocio se buscará abrir tiendas en países que no hayan sido tan golpeados por la crisis, como es el caso de Chile y Ecuador. "Después de la experiencia que vivimos en Estados Unidos y España, claramente los mercados objetivo serán los de América Latina".

En ese sentido, se realizará una búsqueda exhaustiva de franquiciados con el fin de que no se repliquen los problemas que se han venido presentando con los socios.

La compañía terminó 2009, con 117 tiendas en Colombia, 10 en Ecuador, 10 en Chile, seis en Estados Unidos, excluyendo la que se cerrará a finales de febrero en Time Square en Nueva York, y cuatro en España.

Sin embargo, las tiendas no serán el único enfoque, pues la presencia de los cafés en los supermercados, aeropuertos y la venta por internet también hacen parte de la apuesta de la organización para el presente año.

"Procafecol sigue firme en su política de valor agregado, de ahí que la presencia en supermercados es un tema clave. En total contamos con 2.300 puntos, de los cuales 1.740 están ubicados en supermercados de los Estados Unidos, además tenemos presencia en México, El Salvador, Costa Rica, Panamá, Ecuador, Chile y España", dijeron voceros de la Federación.

Este redireccionamiento se debe a que con la crisis las personas prefieren comprar el café y prepararlo en sus hogares a adquirirlo hecho en una tienda por un valor superior.

Para Carlos Alberto Gómez, representante de los cafeteros en el Quindío, la idea de mejorar el negocio se está analizando y definitivamente el modelo de franquicia es el más apropiado.

Frente a este tema, el presidente de LFM Consulting, Luis Felipe Jaramillo, afirma que con la experiencia que tienen en Procafecol las probabilidades de que las franquicias sean exitosas son altas.

"Tiene un valor incalculable la experiencia de la organización con sus aciertos y equivocaciones, pues ahora cuentan con el conocimiento suficiente para identificar un local, qué productos vender y en qué mercados. Esa percepción no existía antes de tener inconvenientes con los negocios en el exterior", dijo el ejecutivo, quien agregó que ese es un valor agregado que se le ofrece a los insversionistas.

Por el momento, Procafecol y la Federación Nacional de Cafeteros se encuentran analizando todas las opciones y la mejor manera de estructurar los planes para este año. Se espera que para esta semana la organización se pronuncie con respecto al nuevo plan de negocios y a las expectativas previstas teniendo en cuenta los resultados de 2009.

Apuesta por los supermercados y aeropuertos
A pesar de que las Tiendas Juan Valdez son las que marcan la pauta a la hora de comercializar los cafés, la estrategia, según estimaciones de la organización, estará dirigida a incrementar la presencia en los supermercados, los cuales se han convertido en un punto clave para las ventas de los productos.

De igual forma, los aeropuertos están en la apuesta, pues según declaraciones del presidente de la Federación, Luis Genaro Muñoz, en una terminal aérea de los Estados Unidos venden una libra de café cada minuto, lo que muestra el potencial de estos lugares.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

François Girbaud, el hombre que se precia de haber creado más de 5.000 diseños de pantalones

Foto: Daniel Bustamante / EL TIEMPO

Irreverente, sincero e ingenioso, así es este diseñador que tras 40 años de trabajo sigue creando nuevas formas de lucir el famoso jean.

Pocos hombres se atreven a poner su nombre detrás del de una mujer, mucho menos si se trata de buscar el éxito de un negocio. François Girbaud, uno de los diseñadores de jeans y ropa casual más famosos del mundo, es uno de ellos.
Su nombre y su apellido han estado 'colgados' durante los últimos 40 años del de Marie Thérése Bachellerie -conocida como Marithé- y así se ha ganado el reconocimiento de varias generaciones de jóvenes que se han vestido con sus revolucionarios diseños.
Marithé+François Girbaud fue el nombre que eligieron para la marca que nació en los años 60 en París, de la fusión de dos talentosos jóvenes hippies de la época. "Necesitábamos un nombre corto que se ajustara a otros de la época como Dior o Channel", dice Girbaud, recordando que casi nadie resiste la tentación de preguntarle si él y Marithé están casados.
"La respuesta es no, no somos pareja en ese sentido, pero después de 40 años, somos más que eso: somos una marca y nos conocemos perfectamente el uno al otro y cada uno puede jugar el rol del otro en cualquier momento. Claro, también tenemos una nieta juntos", comentó.
De 65 años, figura flaca y desgarbada, barba canosa y pelo escaso, este hombre que quería ser estrella de rock y que se precia de haber creado más de 5.000 diseños de pantalones, conserva una extraña mezcla entre adolescente irreverente y abuelo maduro. Se viste de pantalones de corte moderno y cremalleras a los lados (que combina muy bien con unos tenis plateados), y se expresa como un hombre experimentado que dice sin dudarlo que prefiere apoyar a Barack Obama que dar una opinión sobre Nicolas Sarkozy, de quien "sólo recuerda que su primera esposa, Cecilia, vestía Girbaud".
El famoso diseñador estuvo en Medellín presentando su colección Wash De Lux, una adaptación de la que mostró hace cuatro días en París, ciudad en la que se quedó Marithé cumpliendo otros compromisos. Vino invitado por la Gobernación de Antioquia para la Pasarela Antioquia Mía.
Sentado en un rincón de su almacén en el Centro Comercial El Tesoro, de Medellín, habló con EL TIEMPO.
Tras 40 años innovando en el manejo del 'jean', ¿cuál es su más reciente invención?
Es una reivindicación con el medio ambiente. Se trata del watiowash, que es la antitesis del stonewash que nosotros mismos inventamos en los años 60 y con el que se contaminaron ríos y se desperdició mucha agua. Ahora, sabemos cómo hacer el mismo proceso de blanqueamiento y desgaste en la ropa, con láser, usando un 97 por ciento menos de agua. Fuimos muy irresponsables.
¿Es parte de su filosofía en estos días de crisis?
Quienes estamos en el mundo del casual wear tenemos mucho que decir sobre el tema, mucho más que los diseñadores de alta costura que si acaso visten a 1.200 personas en todo el mundo.Pero las marcas masivas, las Zara, las H&M, somos las que tenemos la mayoría del negocio y las que debemos tomar las medidas y fijar una posición.
¿Y es eso lo que busca con Wash de Lux?
En mi opinión todo el mundo está loco. Yo estoy loco, y como a los locos hay que vestirlos con straight jackets (o camisas de fuerza) y eso es lo que propongo. La gente de ahora consume pastillas o se la pasa pegada a un televisor y cree que es muy libre, pero yo creo que están más atados que quienes llevan camisa de fuerza. En mi desfile muestro ataduras y lazos que creo hacen a la gente realmente libre, más descomplicada y fresca.
Después de tantos años, ¿cómo hace para estar en sintonía con los jóvenes?
No. Creo que es al contrario es la gente joven la que se mantiene en contacto conmigo, porque yo no trato de ser como ellos. Sería penoso a mi edad y siendo abuelo, que yo tratara de seguirlos. Y honestamente no sabemos por qué nos siguen. Creo que se identifican o ven valor en cosas que hacemos en nuestro trabajo, en la energía que ponemos y en nuestras propuestas.
¿Cómo es un día regular de trabajo?
Me siento en mi estudio con una modelo y un técnico. Y trabajo sobre la modelo, no sobre un papel... No sé cómo hacen los diseñadores que se la pasan dibujando. Yo agarro un pantalón, se lo pongo en la cabeza, le hago un hueco en la cara (para verle el rostro), le pido que estire los brazos y de ahí sale un diseño... un kimono, por ejemplo, y eso fue lo que se vio en París. Claro, también contesto llamadas de Marithé, soluciono problemas de distribución y de pedidos, y como con la 'tribu', porque nosotros seguimos siendo hippies y comemos todos juntos en comunidad. Y, por supuesto, tengo que viajar por todo el mundo.
¿Tiene amigos en el mundo de la moda?
No, definitivamente no. Mantengo buenas relaciones con muchos... Claro que ahora que lo pienso bien, tendría que mencionar a Adriano Goldsmith y a Elio Fiorucci, con quienes éramos competencia dura en los años 60 y ahora nos une una amistad. Somos como los tres dinosaurios que quedan del mundo de la moda.
Ingenio de años
1965. Marithé+François Girbaud crearon la marca y se propusieron mejorar el 'jean' americano, con un proceso llamado 'stonewash', que lo suavizaba y desteñía. Lanzaron mundialmente ese proceso.
1974. Crearon el 'baggyjean', un estilo muy popular en algunas comunidades negras de Estados Unidos, uno de los sectores raciales que más apoyaron el trabajo de los franceses.
1982. Lanzan el pantalón cargo 'bellows pocket'. Un año después crean el 'skinny jean'. En el 82 también abren su primer 'show room' en América, en Nueva York.
1986. Inventaron el 'jean strech', otra revolución en el diseño de estas prendas. En el mismo año la marca llega a Colombia, con una licencia manejada por Estudio de Moda.
2000. Se inaugura la tienda bandera en Milán (Italia), seguida de 50 tiendas en Europa en los tres años siguientes. Hoy tienen presencia en 50 países, en todos los continentes.
Pasarela antioquia mía, con MFG
La noche del jueves, el coliseo de la Universidad Pontificia Bolivariana, de Medellín, fue escenario de la presentación de la colección Wash De Lux, de la marca Marithé+François Girbaud (MFG).
La idea de esta colección, según el diseñador, es 'lavar' la noción 'street' o callejera de la marca. Para ello recurrió a piedras preciosas, telas que resbalan, satín, encaje y lana pesada. Obviamente, también a sus tradicionales 'jeans', esta vez más estrechos y combinados con chaquetas cortas y 'tops' inspirados en los mismos 'jeans'. También se vieron faldas tubo y vestidos, que mostraron el lado sensual de esta colección.
Acompañando a MFG estuvieron los jóvenes ganadores del concurso Atelier que esta marca hace para promocionar los nuevos talentos. El dinero recaudado será usado en la construcción de parques, la realización de brigadas de salud y cirugías a niños de escasos recursos del departamento.
TATIANA MUNÉVAR B.
SUBEDITORA DE VIDA DE HOY

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

¿Qué hará Carrefour con Colombia?

 

Carrefour podría vender su operación en América Latina.

 

10/08/2009

La cadena de comercio desmintió la venta de su operación en Colombia ¿Caso cerrado? Quizás no si resulta fuerte la presión de su accionista Colony Capital, que estaría en busca de dinero para mejorar sus balances. Argumentos a favor y contra la operación.

“El Grupo Carrefour no acostumbra comentar los rumores pero, teniendo en cuenta su persistencia, desmiente la venta de sus actividades en los mercados emergentes”. Así, escueto y con vehemencia respondió la cadena de supermercados francesa a la noticia publicada en el diario francés Le Monde el miércoles, en la que señalaba la intención de la cadena de vender los almacenes en América Latina.

¿Caso cerrado? No. Para nada. Dinero.com exploró un poco más el argumento y encontró razones para la venta. Para las fuentes consultadas, el fondo Colony Capital, uno de los fondos de capital privado más grandes del mundo en finca raíz, y uno de los accionistas grandes de la cadena, tiene problemas de rentabilidad y estaría interesado en conseguir algún dinero con la venta de partes del negocio de comercio.

“No vamos a comentar el asunto”, dijo el miércoles Owen Blicksilver, portavoz del Fondo.

Colony Capital llegó a Carrefour en 2007 junto con el dueño del grupo productor de bienes de lujo LVMH, el millonario francés Bernard Arnault. En su momento compraron el 9,1% de la empresa y los reportes más recientes muestran que van el 10,7% de participación y tienen la reputación de ser tremendamente activos en la dirección de la multinacional.

“Hasta ahora lo que está claro es que Carrefour no quiere salir de China ni de Brasil, pero no hay certeza sobre los demás países”, dijo la fuente. “No parece políticamente correcto vender un bloque de países, de manera que parece más sensato esperar que la empresa venda su operación en países pequeños o en países no rentables progresivamente”, añadió.

Lo que también parece estar ocurriendo al interior de la multinacional francesa, asegura la fuente, es que hay una cierta división interna sobre el asunto.

Las ventas de Carrefour en América Latina están entre US$4.900 millones y US$11.800 millones, según Le Monde, cerca de 12% de las ventas del grupo de comercio. Las ventas de Carrefour en Colombia valieron US$1.600 millones en 2008.

Por eso se podría esperar que hubiera una venta de parte de este negocio sin que se afectaran mucho los resultados de la empresa. El diario parisino mencionó incluso que Carrefour había recibido dos oferta para comprar los negocios del grupo en Colombia, Argentina y Brasil. Una de ellas de Walmart.

“No hemos hecho ningún anuncio y no comentamos sobre rumores y especulaciones”, le dijo a Dinero.com Kevin Gardner director de Asuntos Corporativos Internacionales de Walmart.

Contra la tesis
Algunos observadores creen que en Colombia la posición de Carrefour podía ser la de no vender.

Para ello señalan que aunque se trata de una operación muy pequeña, lo que la haría prescindible, es rentable. La rentabilidad patrimonial de la cadena en 2008 fue de 5,8%, mayor que la del Éxito (4,5%), pero inferior a la de Olímpica (8,2%).

Destacan que Carrefour invirtió cerca de US$300 millones por año en su negocio colombiano en los últimos años y que el país es uno de los cuatro prioritarios para inversión en el grupo.

Señalan que desde hace unos años, los franceses habían visto que Colombia tenía una de las tasas de formación de hogares más altas de América Latina, lo que la volvía una economía muy interesante para el crecimiento de los negocios de comercio al por menor.

Que se venda en Colombia podría no ser un asunto rápido, incluso podría no pasar, sobre todo si no resulta fuerte la presión de Colony Capital, que estaría en busca de dinero para mejorar sus balances.

 

Carrefour está esperando recibir dos ofertas por sus negocios en Argentina, Brasil y Colombia, incluida una de su rival Wal-Mart Stores Inc, publico Le Monde que citó a una fuente cercana al directorio de Carrefour cuyo nombre no mencionó.

 

10/07/2009

Carrefour niega venta de negocios en América Latina
 

La francesa Carrefour negó el miércoles haber puesto en venta sus negocios en mercados en crecimiento y aseguró que la visión estratégica presentada en marzo se mantiene sin cambios.

La reacción de Carrefour se produce después de que el diario 'Le Monde' hubiera informado de que la multinacional estudiaba la venta de sus operaciones en Sudamérica, apuntando que incluso se esperaban dos ofertas por los negocios del grupo en Colombia, Argentina y Brasil.

El periódico francés La Monde reportó el miércoles que la segunda mayor minorista del mundo considera salir de América Latina.

Carrefour no tiene la costumbre de comentar rumores, pero dada su persistencia, la compañía niega la venta de sus negocios en mercados en desarrollo", afirmó el segundo mayor grupo de distribución a nivel mundial en un comunicado.

En concreto, la multinacional francesa reiteró su estrategia publicada el pasado mes de marzo y subrayó que "las prioridades geográficas del grupo son Francia, los otros países del G4 y, a medio y largo plazo, los mercados emergentes, especialmente China y Brasil".

 Carrefour está esperando recibir dos ofertas por sus negocios en Argentina, Brasil y Colombia, incluida una de su rival Wal-Mart Stores Inc,  publico Le Monde que citó a una fuente cercana al directorio de Carrefour cuyo nombre no mencionó.

Una fuente cercana al asunto dijo el miércoles a Reuters que el informe era "enteramente erróneo".

 Carrefour y el accionista de Carrefour, Blue Capital, no quisieron comentar el reporte.

 Según el sitio de Internet de Carrefour, los accionistas Colony Capital y el propietario de LVMH, Bernard Arnault, tienen un 10.7% del capital a través de Blue Capital, un 2.15% a través de Colony Blue Investor y un 0.7% a través de Groupe Arnault.

Los analistas valoran las operaciones de Carrefour en Latinoamérica entre 3,300 millones y 8.000 millones de euros (US$4.900 millones y US$11.800 millone), según Le Monde.

Analistas dijeron a Reuters que eran escépticos acerca de que Carrefour venda sus operaciones latinoamericanas, las que representaron un 12% de las ventas del grupo el año pasado, o 10.500 millones de euros.

"No tendría sentido", dijo un analista en París que no quiso que se mencionara su nombre.

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA.
igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Franquicias: vender la marca y crecer con inversión ajena, una opción útil para apuntar a la expansión

Portafolio.com.co - Economía Hoy -> Franquicias: vender la marca y crecer con inversión ajena, una opción útil para apuntar a la expansión

Este mecanismo es útil para aquellas empresas que quieren ampliar su presencia con menor nivel de riesgo. El canon de entrada está entre 20 y 120 millones de pesos.

Servientrega, que actualmente tiene cerca de 1.500 oficinas en el país, o la marca Totto, que en Colombia cuenta con una red de 330 tiendas y en el exterior unas 120, son los modelos de la franquicia colombiana.

Y a eso le están apuntando cada vez más empresas en el país con algún recorrido en el mercado nacional: aprovechar el nombre propio para venderlo, y así lograr mayor cobertura y expansión en menos tiempo y con menos capital en riesgo, pues son quienes adquieren los derechos de comercialización de cada marca los que hacen la inversión.

"Es una forma segura de crecimiento siempre y cuando se consigan socios estratégicos más que simples inversionistas. Es un modelo exitoso porque la marca de uno llega a otros mercados apalancada con recursos de otro", dice Andrés Monroy, gerente de mercadeo de Totto.

Aunque en el país no hay un censo oficial que determine el número de redes de franquicias que operan, se calcula que son alrededor de 200 empresas las que comercializan su marca actualmente. Además, según Luis Felipe Jaramillo, consultor especializado en el tema de crear modelos de franquicia, al año, entre 50 y 60 empresas están desarrollando la franquicia de su negocio para empezar a comercializarla.

En esta expansión han resultado claves las aperturas de centros comerciales en el país. "En los últimos cuatro años se ha multiplicado por cuatro el área de centros comerciales abiertos, y eso innegablemente representa mas espacio para franquicias", dice Jaramillo.

Por esa razón, dice el consultor, el 80 por ciento de las franquicias está en las cuatro ciudades principales: Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla. "Ahora empieza la expansión a las ciudades intermedias, que también viven el auge de estrenar centros comerciales", agrega.

Responsabilidades extra

Sin embargo, aunque está claro que vender el nombre de un negocio minimiza el riesgo para quien lo hace, ser franquiciante va más allá .

Alfredo Higuera, director de desarrollo para Bogotá, Cundinamarca y los Llanos Orientales de la marca estadounidense Subway, cuyo negocio es la venta de sánduches, cree que la franquicia no es aplicable para todo tipo de negocio. "No se trata sólo de vender el derecho de un nombre o imagen. La característica que hace exitosa una franquicia es el soporte, el apoyo que se da al franquiciado es lo que hace viable la expansión. Una empresa debe pensar en el esfuerzo que debe imponer a ese apoyo, que son recursos humanos y tiempo. Es cierto que es una inversión menor a la que representaría abrir otro punto propio, pero requiere de unas responsabilidades extra que bien asumidas garantizan que se multiplique", explica.

Higuera compró la franquicia de Subway en 1997 y hoy es dueño de una sede de la marca y socio de otro par de las siete que operan en Bogotá. El empresario revela que semanalmente recibe entre 15 y 20 solicitudes de información por parte de posibles inversionistas interesados en una franquicia de Subway.

Pero así como representa una ventaja para quien vende una marca, también lo es para quien la compra. Isabel Cristina Martínez, directora de la firma Masfranquicias, empresa y portal de Internet en el que se ofertan marcas y se publica información sobre el negocio, señala las ventajas de invertir en un producto posicionado y reconocido.

"Se disminuye el riesgo, pues se conocen y están definidos los canales de distribución. El inversionista debe tener corazón de emprendedor, pero el franquiciante debe tener claro que está entregando algo que construyó con esfuerzo para que lo aproveche un tercero. Es como arrancar en un ascensor desde el quinto piso, y eso en los negocios es ganar tiempo, y tiempo es dinero", dice.

En Colombia, el macrosector de comercio al por menor sigue siendo el líder con una participación del 45 por ciento. Le sigue el sector de servicios, con una participación del 33 por ciento, y por último está el macrosector de comidas, con el 22 por ciento.

No son tan costosas

Lo clave es que el canon de entrada no sea alto ni se convierta en una barrera de ingreso, explica Luis Felipe Jaramillo. El 40 por ciento de las franquicias en Colombia pueden tener un canon de entrada de 20 millones de pesos. El 60 por ciento restante pueden tener cánones de entrada de 120 millones de pesos. "Hay que pensar en la inversión inicial, el tiempo de maduración y el retorno de la inversión, que puede ser entre ocho meses y un año".

El trabajo de asesoría y consultoría para que una empresa desarrolle el modelo puede tardar seis meses en el ajuste de formatos para que un negocio se convierta en franquiciante, con el perfil ideal y que garantice el impacto en el mercado. Este trabajo puede costar unos 20.000 dólares.