viernes, enero 16, 2009

$1.000 millones consumieron venezolanos en Cúcuta en diciembre

$1.000 millones consumieron venezolanos en Cúcuta en diciembre

16 de Enero de 2009 | Referencia: Tal Cual

Fueron 30 días de gran movimiento. La frontera más vibrante de Latinoamérica, la que divide a Venezuela y Colombia a través de San Antonio del Táchira y Cúcuta y de los puentes internacionales Francisco de Paula Santander y Simón Bolívar, vio pasar a no menos de un millón de vehículos venezolanos provenientes de casi todos los estados del país durante el mes de diciembre y sintió con fuerza la mezcla de los dialectos del centro (Caracas, Valencia y Maracay), con las ocurrencias de los maracuchos y unos cuantos andinos y llaneros que también se asomaron para ver, en carne propia, el jolgorio que se armó con los dólares de Cadivi, el cada vez menor cupo de divisas al que han sido sometidos los venezolanos desde hace más de cuatro años como consecuencia del control cambiario.

Los hoteles estaban a reventar.

No cabía un alma ni siquiera parada, en las salas de espera o en el estacionamiento de los hoteles, posadas y hostales cucuteños o san cristobalenses. Los poseedores de tarjetas de crédito con cupo disponible en dólares dormían en sus carros, en Cúcuta, pues en Venezuela eso hoy día es imposible, a la espera del amanecer para, cafecito en mano y un pan de bono (harina de yuca típica colombiana), lanzarse a la aventura del shopping y lograr el objetivo: comprarse uno, dos y hasta tres televisores de 32, 37 o 42 pulgadas a menos de la mitad de lo que cuesta en el país, (precios entre 1.200 y dos mil bolívares) sin dejar pasar la oportunidad para hacerse de un nintendo Wii (mil 100 bolívares) un Play Station 3 (mil 100 bolívares) un iPod, una cámara de fotos digitales y pare de contar tecnología, pues los precios parecían de fantasía.

En la ciudad de San Cristóbal, los que llegaban en la noche a pernoctar, pues no habían conseguido espacio en Cúcuta, para partir bien temprano, no se imaginaban, en principio, que el camino a la entrada del hermano país, que normalmente se transita entre 45 minutos y una hora, sería casi tan largo como el viaje que se habían lanzado para venir a raspar lo último que les quedaba en dólares, sobre todos los que visitaban la frontera desde ciudades como Maracaibo, Barinas, Portuguesa y Trujillo.

Y es que en efecto, las colas podrían alcanzar hasta seis horas, todo ello sin contar que para el regreso, sino partían bien tarde en la noche, les tocaría la misma travesía.

En los 30 días, según fuentes colombianas consultadas por periódicos locales, se vendieron a los venezolanos un poco más de $30 millones diarios, es decir, que en sólo un mes, las tarjetas de crédito autorizadas rasparon casi un millardo de dólares a la economía venezolana, afectando fuertemente a los comercios locales que disminuyeron sus ventas en más de 50%, sobre todo en productos tecnológicos y, además, los dueños de tarjetas Cadivi, como les dicen en Colombia, consumieron cerca del 25% de todas las divisas autorizadas en el año 2008 para consumos con tarjetas de crédito en el exterior, pues según la propia Cadivi, en el año se autorizaron cerca de cuatro mil 700 millones de dólares para esta actividad.

En Cúcuta, las ventas colapsaron. Tanto así, que diariamente los comercios tenían que pedir más inventario a sus centros de distribución, pues los televisores, así como el resto de equipos tecnológicos como DVD, equipos MP3, consolas de video, entre otros, se agotaban.

Marcas como Panasonic, Sony, Sharp, LG y Samsung eran las más demandadas y en existencia, así como gran parte de la línea de reproductores de Apple.

En cuanto a las computadoras, los equipos portátiles de Sony, HP y Compaq eran los de mayor demanda, pues una laptop tenía un costo de entre mil 500 bolívares y tres mil bolívares el modelo más avanzado, mientras que en el país un modelo básico ronda los dos mil 850 bolívares.

Las netbooks, los equipos de computación compactos que están de moda, se comercializaban a menos de mil 200 bolívares y se percibía la alegría venezolana en los grandes centros comerciales de Cúcuta, como el Ventura Plaza o en los grandes hipermercados, como Éxito o la franquicia francesa Carrefour, donde los anaqueles de productos tecnológicos no llegaban nunca a estar completamente llenos de productos.

La fiesta era interminable. Los dueños de las tiendas en Cúcuta comentaban que hacía casi 20 años que los venezolanos no demostraban tanta euforia de compra en Colombia.

2009, AÑO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Cartagena - Económica -> Prudencia, clave para inversionistas - El Universal



Prudencia, clave para inversionistas
HERMES FIGUEROA A., EL UNIVERSAL -

Como un escenario económico difícil y un año de grandes retos para la economía colombiana calificaron expertos en finanzas el 2009.

Prudencia en el actuar económico es la recomendación básica que formularon miembros de las áreas de investigaciones económicas de los bancos BBVA y Bancolombia, y de Skandia, consultados por El Universal.

Aunque el panorama no es tan optimista, para estos analistas dos son las opciones más recomendables para quienes desean hacer inversiones en este año: el mercado de valores (acciones) y el sector inmobiliario.

¿Cómo ven los investigadores del sector financiero el panorama económico para el 2009?

“Difícil. Un desempeño económico pobre, especialmente por la desaceleración de la demanda interna. El descenso de la demanda externa limita la capacidad de impulsar el crecimiento vía exportaciones, a pesar de la depreciación de la tasa de cambio real. El mercado laboral seguirá deteriorándose. La recuperación puede empezar hacia el segundo semestre de 2009”, afirman los analistas de Bancolombia.

Los expertos de BBVA son más moderados y precisan que “el año 2009 se presenta como un año de grandes retos para la economía colombiana ante la desaceleración en el crecimiento que se observó en el 2008 y el desenvolvimiento de la crisis internacional. Sin embargo, los fundamentales construidos en la época de auge permitirán a la economía mantener crecimientos positivos en el 2009 en un escenario muy adverso internacional y eso será un logro”.

Frente a este panorama, algunas de las recomendaciones de los analistas le apuntan al mercado de valores. El Centro de Investigaciones Económicas y Asset Allocation de Skandia – Colombia, considera que “la inversión en acciones en 2009 va a ser favorable por muchos motivos. El principal es que después de la caída del año pasado, las valoraciones de las acciones son atractivas en términos históricos en muchos sectores, lo cual puede despertar el interés por este tipo de instrumentos entre inversionistas que quieran volver a rehacer sus portafolios”·

En similares términos se pronunciaron los expertos de BBVA que señalaron que “durante el 2009 se van a presentar oportunidades importantes en el mercado de valores y el mercado inmobiliario...”.

Pero si sus posibilidades de invertir en bolsa y en finca raíz son limitadas y la opción más clara está en los bancos, los expertos recomiendan ser prudentes en la decisión. “La decisión de los hogares dependerá de su ingreso disponible y la carga financiera que estén experimentando. El descenso en las tasas de interés facilitará el flujo de crédito, bien sea por un menor costo que enfrenten los hogares así como una mayor disponibilidad de recursos para el sistema financiero”, expresan los analistas de Bancolombia.

Para los investigadores de BBVA, ”es un momento adecuado para endeudarse con los bancos. A nivel individual, hoy como siempre, lo clave es evaluar bien el destino del endeudamiento y la capacidad de pago individual”.
¿Negocios en dólares?
,

Pero qué tan recomendable es ahorrar o endeudarse en dólares en la actual coyuntura.

Para el Centro de Investigaciones Económicas de Bancolombia, “depende de la estructura del balance. Lo ideal es mantener un calce entre el activo y el pasivo, bien sea porque la cobertura es natural o a través de instrumentos financieros.

Adicionalmente se debe tener en cuenta que a pesar que en las últimas semanas de 2008 se vio una inusitada apreciación del peso, se debe tener en consideración que el petróleo aún continúa por debajo de USD43 dólares, se mantiene la dependencia comercial con Ecuador y Venezuela, y es probable que disminuyan los flujos provenientes del exterior, en especial por concepto de Inversión Extranjera Directa(IED) y remesas (este último ya se está presentando un importante deterioro). La proyección de tasa de cambio del Grupo Bancolombia para este año es $2.330, con presiones alcistas especialmente durante el primer semestre.

“Los dólares son una opción para este año en la medida en que se piense en una estrategia de gasto en esa moneda en el mediano plazo”, remata diciendo el equipo de investigadores económico de BBVA.
¿Y las tasas ?
,

Los expertos de los dos centros de investigaciones consultados, señalan que las tasas de interés no serán estables en el 2009. “La expectativa es una reducción de la tasa de referencia del Banco de la República, en especial en el primer semestre del año. Esto eventualmente se trasladará al resto de tasas de interés de la economía, de forma que es muy probable que se observen tasas de interés más bajas a las actuales para otorgar crédito”.

“Este será un año de disminución de tasas del Banco de la República, proceso que se inició en noviembre de 2008 y según las minutas de la Junta continuará durante este año. Esa disminución en las tasas de intervención se transmitirá con rezago a las del mercado”, advierten los analistas de BBVA.

Perspectivas de Consumo para el 2009 (Colombia)

Escuche a Camilo Herrera, Presidente de la empresa RADDAR, habló sobre perspectivas de consumo para el año 2009.




COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

jueves, enero 15, 2009

Productos pesqueros, artesanales y textiles peruanos con grandes oportunidades en mercado colombiano

Productos pesqueros, artesanales y textiles peruanos con grandes oportunidades en mercado colombiano




Lima, ene. 15 (ANDINA).- Las conservas de pescado, langostinos, artesanías y prendas elaboradas con algodón pima y fibra de alpaca, son algunos de los productos peruanos que tienen gran potencial en el mercado colombiano, el cual viene mostrando un importante crecimiento en sus compras en los últimos años, informó hoy la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo (PromPerú).

Precisó que recientemente se realizó una prospección en el vecino país que permitió evaluar el interés de los consumidores por productos nacionales e identificar potenciales compradores para las líneas de vestir, agroindustria, pesca y artesanía.

El panorama se muestra auspicioso tomando en cuenta que en materia de negociaciones para el presente año, se espera una profundización en el acuerdo comercial con Perú.

Para la prospección, que contó con el apoyo de la embajada peruana en Colombia, se realizaron reuniones con funcionario y empresarios de dicho país del Departamento Nacional de Planeamiento, Corferias – empresa especializada en ferias, exposiciones y eventos – , Proexport, que es la entidad que promueve las exportaciones, así como visitas a importantes mercados y tiendas por departamentos.

Luego del estudio se llegó a la conclusión que los productos peruanos que tienen mayor potencial en Colombia son los espárragos y las alcachofas, así como las conservas de pescado de atún y sardina y otros productos vinculados a la gastronomía peruana.

La presencia de restaurantes peruanos es importante en este mercado, 14 se encuentran en Bogotá y cuatro en Medellín.

También se presentan oportunidades para productos gourmet como el pulpo en diferentes presentaciones y los langostinos.

En el caso del sector textil, hay un creciente interés por las prendas elaboradas con algodón pima y fibra de alpaca.

“Importantes tiendas como Arturo Calle, Carlos Hernando Trujillo y Carlos Nieto, adquieren insumos en el extranjero y utilizan el servicio de maquila, y todos ellos tienen la perspectiva de realizar esta actividad en otros países donde Perú está considerado como una posibilidad inmediata”, indicó.

Por ello, se cursará una invitación a los representantes de estas importantes tiendas a la próxima versión de PERU MODA.

En el sector de artesanías, se ha distinguido un claro interés por los tapices, la peletería, la joyería y la cerámica peruanas, por lo cual se ha considerado la participación de algunas tiendas de regalo y compradores en el PERU GIFT SHOW.

Entre enero y noviembre del 2008, las exportaciones peruanas totales a Colombia mostraron un incremento de 19.9 por ciento al alcanzar los 654.25 millones de dólares, de ellos, 556.50 millones corresponden al sector no tradicional, el cual mostró un aumento de 21 por ciento.

Este mercado con ocho por ciento de participación ocupa el tercer lugar como destino de los productos no tradicionales después de Estados Unidos y Venezuela.

(FIN) CSO/CSO

Nueva "guerra de los supermercados" traerá importantes beneficios para consumidores (Chile)

Nueva 'guerra de los supermercados' traerá importantes beneficios para consumidores - Invertia
Con la entrada de Wal-Mart
Nueva "guerra de los supermercados" traerá importantes beneficios para consumidores



Analistas señalan que la entrada del gigante del retail permitirá mejorar la calidad de servicio al cliente, la oferta de productos y los precios.
SANTIAGO, enero 15. La reiterada publicidad de los retailers locales, que han aprovechado la controversia que generó la prohibición de Wal-Mart de vender productos de Cuba, Venezuela e Irak, hacen prever una dura competencia con la cadena internacional, la cual ingresará al mercado local de concretarse la compra de D&S.

Pese a este escenario, Claudio Gamboa, analista de CG retail, y Nicolás Buccicardi, analista financiero de Wac Research, coincidieron en los beneficios que traerá la entrada de la empresa nortemaericana al mercado chileno, en especial para los consumidores, quienes podrán acceder a los productos a precios más bajos.

"Es un beneficio tanto para los competidores, que van a tener que preocuparse un poco más en mejorar la calidad de sus operaciones y el servicio que le dan al cliente, como para los clientes finales que van a ver mejorada dos cosas: su oferta de productos y los precios a los que pueden acceder a éstos", dijo a Terra.cl Gamboa.

Sobre la entrada del gigante internacional y la eventual competencia que generaría en el sector, los analistas coincidieron que no se deberían dar cambios drásticos, ya que la estrategia de Wal-Mart, que apunta hacia los precios bajos, se diferencia de la de sus competidores.

"Cencosud no va a cambiar su postura en base a Wal-Mart. Jumbo tiene otra estrategia, que básicamente se enfoca en la calidad, no tanto a los precios, y el consumidor final de Cencosud ya tiene esa imagen", precisó Nicolás Buccicardi.

No obstante, Gamboa advirtió que en el caso del holding Hipermarc -que agrupa entre otros supermercados a Unimarc, Deca, Bryc y Korlaet, pertenecientes al grupo Saieh-Rendic-, la situación podría ser distinta, ya que según su percepción "es más complejo mantener la eficiencia cuando se juntan distintas cadenas, que provienen de culturas distintas, que están muy dispersas y que tienen formatos muy pequeños y disímiles".

¿LÍDER O WAL-MART?

Consultados por si creen que la empresa norteamericana cambiará el nombre de los supermercados "Líder", de la cadena D&S, por el de "Wal-Mart" los analistas manifestaron opiniones divergentes.

La posición de Gamboa es que la empresa internacional mantendrá por un tiempo la marca Líder para aprovechar su posicionamiento en el mercado local. Al contrario, Buccicardi cree que la marca Líder dejará de existir y se cambiará a Wal-Mart.

"Si bien (Líder) está muy bien posicionada en la cabeza de los chilenos Wal-Mart es un gigante a nivel mundial y no creo que vaya a acceder a cambiar su nombre solamente por un mercado de 18 millones de habitantes", opinó el experto de Wac Research.

"PRODUCTOS PROHÍBIDOS"

La prohibición de la empresa de retail estadounidense para comercializar en la cadena D&S productos provenientes de Cuba, Venezuela e Irak ha generado diversas reacciones en contra de la medida, entre ellas las de los retails locales, que por ejemplo señalan en su publicidad "en Jumbo encuentras productos de todo el mundo... sin restricciones".

En este contexto, Buccardi cree que los supermercados más chicos podrían aprovechar la situación y vender esos productos a precios convenientes para así evitar ser "depredados" por Wal-Mart .

Gamboa, por su parte, no cree que la situación sea trascendente, ya que "todos los productos tienen varias alternativas en el mercado y no va a influir mayormente", sentenció.

Gina Norambuena Martínez
Derechos Reservados Terra Networks Chile S.A.

10 predicciones para el marketing y la publicidad en Colombia

10 predicciones para el marketing y la publicidad en Colombia



Por: Yamil Cure Ruiz / Docente y Consultor Empresarial

Después de haber hecho una juiciosa lectura de los principales analistas económicos, y expertos en marketing del país, y cruzar sus conclusiones con la de expertos internacionales en la materia; a partir de ellos saco una sinopsis detallada de lo que puede pasar en materia de mercados, estrategias de marketing y desarrollo publicitario en 2009.

UD Sr. Lector saque sus propias conclusiones, pero sobre todo actúe, no siga haciendo las cosas como las venía haciendo por que el estremezón del primer semestre del 2009 por la crisis económica mundial, hará que los presupuestos para el mercadeo y la publicidad den un giro en la mayoría de las empresas y UD podrá aprovechar las oportunidades que esto ofrece o caer en arena movediza de las fluctuaciones de la inversión en comunicación y ventas directas.

2009 será otro año complicado para los mercados, posiblemente veamos nuevamente rentabilidades negativas, pero también tendremos oportunidades. La posible mejora y recuperación del mercado, siendo optimistas, se podría empezar a ver en el último trimestre del año. Las economías mundiales se tambalean, pero la tecnología de consumo sigue avanzando a paso seguro. Y 2009 promete ser un año especialmente interesante, con una mezcla de productos nuevos y mejorados que representan más que meros avances en cantidad. Mientras se trabajará para mejorar las tecnologías existentes, otros productos estremecerán la industria entera y nos pedirán actuar de manera diferente, con el objetivo de incrementar tanto nuestra productividad como nuestro disfrute.

Piense en estas tendencias en el mercado colombiano, con la inminente licencia de un tercer canal privado, los precios de la pauta empezaran a bajar a niveles que veremos a nuevos anunciantes en el prime time diferentes a las grandes marcas nacionales. El Internet en los celulares para el 2009 crecerá en 180% casi se tripulara, la gente empezara a manejar el concepto de ERP Móvil (oficina en virtual en su celular), y vera sus mail mas frecuentemente desde su Móvil que desde su PC. Las carpetas de compartir archivos en estos dispositivos harán que ahora la publicidad BTL para las bases de datos de los que tengan Internet con banda ancha en sus teléfonos celulares sea una oportunidad publicitaria que relegara ostensiblemente la publicidad impresa y masiva electrónica a un segundo nivel.

Las ventas de computadores y tecnología fija se estancaran. Además, Windows 7 estará a las puertas. ¿No se ha mudado aún usted a Windows Vista? Tal vez no lo necesite. Dada la tibia recepción a Vista, Microsoft está acelerando la salida de su sucesor -bautizado por ahora Windows 7- y hacia fines de 2009 deberá usted oír hablar mucho de él. De hecho, es posible que vea las primeras computadoras Windows 7 salir de la línea de montaje justo a tiempo para la temporada de Navidad 2009.

Estos cambios en los productos Premium hacen predecir que fácilmente los negocios de mercadeo están en la base de la pirámide y no en los estratos altos. Por qué? Mientras los estratos altos frenaran su consumo por tanto ruido con la crisis financiera, haciendo que el crecimiento de las economías sea bajo. Los gobiernos de todo el mundo inclusive el colombiano alistan una paquete de ayudas y/o subsidios para que los sectores mas vulnerables no salgan perjudicados…Esto hará que los estratos bajos pasen a reactivar el sistema financiero, es decir si UD vendía de contado le llego la hora de hacer estrategias de mercadeo promocional que sea basen en la financiación a través de la fiducia, ya UD no podrá cobrar o vender a plazos ahora le va tocar vender y comprar a diferidos.
En plata blanca que significa esto para el 2009 se resumo en las 10 predicciones que como dije las tomo del salpicón de todos los expertos que pude consultar.

1. La desaceleración del consumo, provocara caídas en las ventas en el comercio lo que implica que habrá gran número de bombardeo promocional y esa serán las campañas de comunicación durante el primer semestre del 2009.
2. Como uno tiene que ver donde están los crecimientos y las rentabilidades del mercado fluctuante. En Colombia el mayor crecimiento del consumo será en telefonía celular 3-G, que un primer momento, por la “goma” de nuevos consumidores permitirá la descarga en las carpetas de mensajería instantánea Banners, mensajes en flash animado, y promociones codificadas a través de estos dispositivos. Esta es la gran oportunidad en publicidad.
3. Los canales privados actuales, tuvieron alto diferencial entre lo que deberán pagar por su renovación de la licencia para los próximos 10 años, y la licencia de adjudicación para el tercer canal. Al tener que dividir la torta de los anunciantes no en dos si en tres, lo único que les queda es aumentar la cobertura de anunciantes, es decir introducir a su cartera a nuevos anunciantes. Los canales de TV, deberán entonces hacer paquetes de pautas y no vender espacios por ratings ese cambio será fundamental para este año. Y Su modelo de comercialización se ira pareciendo se cada vez mas a la radio, que venden paquetes que combinan franjas de programación y parrillas, que la venta de producciones y espacios que se basan en la sintonía. Hacia finales del 2009 se vera claro este pronóstico.
4. Las estrategias de mercadeo, se basaran más en la rentabilidad por venta o negocio y no por producto. O sea la tendencia de fidelización de clientes esta cada vez mas inclina ha hacer negocios confidenciales e individuales por escalonamiento y valuación que manejar tarifas estándar para todo el mercado o segmento.
5. Los commoditys empezaran a subir de precio en último trimestre del año, con todo lo que esto implica. En términos de marketing la recesión se explica por que se baja el consumo de los productos con marcado valor agregado y los commoditys bajan su precio y valor. Quedando el consumo en limbo y las tendencias se vuelven totalmente utilitaristas. Luego para este año UD no debe posicionar la relación producto mas marca. Si no la combinación de la relación producto mas marca mas uso en sus mensajes publicitarios.
6. Este año mas que nunca debe hacer una estructura en su plan de mercadeo que apalanque al CRM combinado con SCM y con el ERP todo disparado desde el cliente no desde la organización, o sea que todos los funcionarios y las herramientas tecnológicas deben ir orientadas al profict del cliente y no de UEN.
7. Las metodologías MAH y AVIL, llegaran a su apogeo este año para le desarrollo de tácticas de mercadeo operativo.
8. El desarrollo estratégico de mercadeo no estará basado en la comunicación sino en la interacción. Es decir en la diferenciación de los mensajes y personalización de la oferta.
9. Habrán sectores que parecerán congelados durante el año: Como la construcción, la Banca de Inversión, Productos duraderos (electrodomésticos y Sector automotriz), y la industria de la Publicidad. Pero habrá otros que se moverán a millón como Tecnología, Telecomunicaciones, Turismo, Alimentos y Bebidas, Confecciones e Infraestructura. Las oportunidades están por todos lo sectores, en los reprimidos para invertir y los dinámicos para intervenir.
10. Si UD nunca ha vendido a la base de la pirámide, o mediante el sistema de diferidos, fiducia y financiación “gota a gota”, pues este el año donde le tocara incursionar en estas tendencias, por que sus clientes habitúales como todos lo sabemos bajaran su consumo y su portafolio debe ser adaptado a nuevos compradores que entran en la masa de la base de la estructura social y económica.
Con estos puntos, espero que el 2009 luego del puente de reyes comience con toda la energía positiva y convirtamos a través del marketing un año que parece y aparenta ser difícil en año lleno de oportunidades para crecer y ganar.

ADEX satisfecha por avances en la implementación del TLC con Estados Unidos

15 de enero del 2009



Enero,15,2009.- Lima. Luego que el Ejecutivo promulgó las leyes 29316 y 29317 que permitirán implementar el Tratado de Libre Comercio (TLC) con EE.UU., el presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), José Luis Silva expresó su satisfacción por el avance que permitirá que el tema quede zanjado antes de que concluya el mandato del presidente George Bush.

"Si no terminábamos (aprobación de las normas), el tema se hubiera complicado porque Barack Obama asume el cargo la próxima semana y los nuevos congresistas norteamericanos hubieran podido exigirnos más cosas, lo cual hubiese significado una dilatación por uno o dos años más", explicó.

El líder del gremio exportador, dijo que el Perú se comprometió a adecuar toda su normatividad para cumplir con Estados Unidos y consideró que existe la voluntad y el compromiso del Ministerio de Comercio Exterior (Mincetur), en solucionar los problemas que se originen en torno al cualquier norma que perjudique al sector.

En ese sentido resaltó el esfuerzo de ese portafolio para la implementación del TLC con EE.UU. y subrayó que con ese acuerdo comercial la mayoría gana. "Hoy el TLC ya no es un objetivo sino una herramienta que nos permitirá lograr el desarrollo que tanto buscamos", puntualizó.

Sostuvo que los efectos de ese hecho histórico se empezarán a sentir en tres o cinco años e Indicó que con ese acuerdo se generarán muchas inversiones en el país pues nos dará muchas ventajas respecto a la mayoría de países de la región que no tienen un TLC con EE.UU.

Silva Martinot también manifestó que el Perú concentrará más inversiones. "Colombia no lo logró (Tener un TLC con Estados Unidos), Bolivia no lo tiene, tampoco Argentina. Conozco el caso de inversiones en el norte peruano por parte de capitales colombianos, otro de una empresa Boliviana; creo que el Perú se está convirtiendo poco a poco en un lugar expectante para invertir", refirió.

Dato

El Ejecutivo hizo ayer oficial las leyes 29316 y 29317 que implementan el Tratado de Libre Comercio (TLC) suscrito entre Perú y Estados Unidos, y que modifica también diversos artículos de la Ley Forestal, respectivamente, los cuales fueron aprobados por el Pleno del Congreso en la víspera.

Los sueños y el polo a tierra: BodyTech


La semana anterior se llevó a cabo el segundo encuentro del ciclo de conferencias que hemos denominado 'Lecciones Empresariales', en los cuales exitosos emprendedores comparten sus fórmulas con suscriptores de nuestro diario (que asisten sin costo alguno). En esta ocasión el caso fue el de BodyTech, la cadena de excelentes gimnasios que hoy en día cuenta con 24 locales en varias ciudades del país, prestando sus servicios a 35 mil clientes, y generando mil empleos directos y 600 indirectos.

Sus fundadores, una pareja que se complementa perfectamente -Nicolás Loaiza (el soñador) y Gigliola Aycardi (el polo a tierra)- fundaron la empresa hace apenas 8 años, como proyecto de grado de sus estudios de maestría en administración. A continuación resumimos los principales aprendizajes de sus experiencias, que compartieron en la sesión del viernes pasado:

* La clave del éxito es hacer las cosas muy bien desde el principio.

* Montar un negocio implica en los primeros años tener que trabajar -práticamente- 24 horas al día, 7 días a la semana.

* Es crucial investigar bien el mercado, en profundidad y con frecuencia.

* Hay que detectar las tendencias oportunamente y embarcarse en ellas antes que los competidores.

* El buen servicio al cliente es algo muy sencillo: escuchar con atención, constantemente, qué quieren los clientes, y dárselo.

* A toda la gente de la empresa hay que capacitarla permanentemente, actualizando sus conocimientos y sus habilidades. En nuestro caso, hemos ido profesionalizando a la gran mayoría de nuestros colaboradores.

* Uno de los factores más importantes para poder salir airoso de la crisis es el del apoyo mutuo entre los socios, el darse fuerzas entre todos.

* Para que la relación entre los socios sea lo mejor posible, es indispensable que estén presentes dos ingredientes: transparencia y confianza. Además, es necesario que existan reglas del juego muy claras y muy completas que gobiernen las relaciones entre los socios y de éstos con la junta directiva de la empresa.

* Conviene mucho tener límites financieros muy bien definidos, como por ejemplo, un flujo de caja mínimo, y no tener un nivel de endeudamiento superior a 3 veces Ebitda (utilidades antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones).

* Sirve bastante tener una junta directiva conformada por profesionales externos, muy competentes, en las diversas áreas vitales de los negocios. Pero esta junta no debe simplemente asesorar; debe tener la última palabra en todas las decisiones, y los socios tienen que respetar siempre esa autoridad.

* Para poder crecer hay que romper el paradigma de que los directivos y ejecutivos sean miembros de la familia; lo ideal es que sean expertos en sus materias y sobre todo que sean fuertes en asuntos en los que los socios tengan debilidades.

* Una lección aprendida de un error es que hay que tener mucho cuidado con las ideas, porque la gente se las roba fácilmente. Y otra lección valiosa es que hay que ser precavido con el crecimiento demasiado acelerado.

* Se deben buscar gerentes que ante todo sean buenos seres humanos; y luego, que sean personas apasionadas por su oficio.

* Hay que tener metas ambiciosas. Por ejemplo, queremos que nuestros clientes cumplan el ciento por ciento de los objetivos que se proponen al visitar nuestros gimnasios.

* La compensación variable, o sea el pago de bonificaciones adicionales al salario por sobrepasar las metas fijadas, es una buena herramienta para motivar el esfuerzo sobresaliente -a todos los niveles de la empresa.

* Si uno se dirige a dos segmentos del mercado que son muy distintos, tiene que hacerlo con dos marcas diferentes, y debe usar canales de ventas completamente separados.

* La mejor herramienta gerencial es la planeación estratégica, porque sin claridad sobre el norte de la compañía se pueden cometer muchas equivocaciones graves.

* La fuente de inspiración de los sueños es la pasión por la empresa.

* La teoría sí es muy importante, los modelos académicos son muy útiles, los filtros científicos son muy valiosos. Hay que ser práctico pero partiendo de una base conceptual muy sólida.

* Recomendamos certificar todos los procesos de calidad en un ejercicio muy benéfico para la organización y sus clientes.

* La responsabilidad social no debe ser una táctica de mercadeo; tiene que ser un gesto natural de verdadera solidaridad.

* Hay que estar siempre a la vanguardia en materia de tecnología. Hay que ponerse al día en el 'estado del arte' en cuestión de productos y servicios para poder así ser líder en el mercado.

* Pensar en el largo plazo es tarea prioritaria de las cabezas de una firma. Pero simultáneamente hay que estar en contacto con la operación del día a día para no perder la sensibilidad sobre lo que está ocurriendo en la empresa en sus actividades cotidianas.

* Es asunto trascendental tener muy claro cuál es el foco estratégico del negocio. Por ejemplo, en nuestro caso no es la belleza, es la salud.

* En un futuro cercano queremos que nuestra empresa tenga muchos socios. Estamos trabajando para democratizar su propiedad en un par de años.


COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

De 8 a más de 100.000 metros cuadrados / caso Arturo Calle



Arturo Calle es uno de los empresarios más admirados de Colombia. Sus almacenes son muy conocidos y apreciados por la calidad de la ropa que venden, su diseño, su variedad y sus buenos precios. Este paisa emprendedor inició operaciones hace 45 años en un local de ocho metros cuadrados.

Como muestra de su impresionante éxito, hoy en día todos sus almacenes sumados emplean un área de más de cien mil metros cuadrados.

Don Arturo fue nuestro cuarto invitado a las tertulias mensuales que hacemos con destacados empresarios colombianos, conversaciones a las que asisten de manera gratuita más de medio millar de suscriptores de PORTAFOLIO que se inscriben para participar. A continuación resumimos los mensajes de este brillante hombre de negocios que más nos llamaron la atención:

* Antes de montar una empresa hay que tener un norte muy claro, bien definido.

* Si uno quiere vender o comprar un producto de calidad, jamás debe regatear con su precio.

* El don más importante para poder ser un empresario exitoso es el don de la paciencia. Hay que crecer lentamente, sin afán.

* Uno tiene que pensar y actuar en función de una empresa que perdure -que trascienda más allá de la vida de uno.

* Nada peor para un negocio que la mediocridad y el conformismo.

* Estoy de acuerdo con el TLC porque los países no se pueden aislar. Al TLC hay que sacarle provecho.

* Los ricos verdaderamente no existen; lo que existen son excelentes administradores de recursos. En realidad esos recursos son del país porque cuando uno se muere no se puede llevar nada.

* Para innovar hay que viajar constantemente, no sólo la cabeza de la empresa, sino diversas personas de diferentes funciones. Hay que ir a ferias especializadas, a visitar a los proveedores de materias primas, a conocer de primera mano los mercados, a ver cómo funcionan los centros comerciales en otros lugares.

* Hay que renovarse a diario; es una dicha reinvertir permanentemente en renovación. Tal renovación en los locales tiene que ser total cada dos o tres años.

* Los clientes tienen que sentir al ingresar a un almacén que están entrando a un monumento a la belleza.

* Nuestra fórmula financiera es: un porcentaje de utilidad fijo igual para todos los productos, unos volúmenes altos (pero no vendiéndole lo mismo a todo el mundo, sino ofreciendo cosas nuevas con mucha frecuencia), cero endeudamiento y no pago de arriendo (los locales son propios, se van comprando a medida que las finanzas de la compañía lo permitan).

* Es clave tener una reserva para soportar los gastos sin tener que recurrir al crédito. En nuestro caso podemos aguantar más de un año sin vender un solo peso.

* Les recomiendo a los demás empresarios que fomenten en sus hijos el estudio de carreras afines con el desarrollo de la empresa, que les inculquen algún interés relacionado con la compañía.

* Hay que dejar el afán por acumular riquezas. Obviamente es bueno conseguir plata pero no para gastársela en lujos personales, sino para ponerla a trabajar en el negocio.

* Un buen empresario no se preocupa por el dinero; lo que realmente le debe preocupar es hacer las cosas bien, por lo cual la plata llegará.

* El consejo más importante que he recibido en la vida me lo dio mi madre: ser siempre transparente y honesto.

* Yo no tengo competidores, tengo colegas. No somos gladiadores. Respeto y admiro mucho a mis colegas.

* Uno no debe descuidar lo que está haciendo por distraerse con lo que están haciendo otros.

* Hay que estudiar con humildad lo que hacen los colegas.

* En mi empresa trabajan conmigo cuatro hijos, pero de la puerta hacia adentro no existe familia, todos laboramos como ejecutivos sin vínculos.

* Por el bien de la empresa, si logran convencerme con argumentos sólidos, no tengo ningún inconveniente en echar reversa en mis decisiones.

* Busco en mis colaboradores que sean fieles, que tengan las camisetas (de la empresa y del país) muy bien puestas, que sean nobles, que tengan humildad, que estén dispuestos a trabajar 24 horas al día, que se consideren dueños de la empresa, gente sencilla que ame su oficio.

* Recomiendo a los padres con hijos trabajando en sus empresas que les paguen buenos salarios y les den buenos dividendos. Hay que ser generoso con ellos para que desarrollen su sentido de pertenencia.

* Le sugiero a todos los empresarios cuidar muy bien su condición física (yo hago al menos una hora diaria de ejercicio, y cuando no puedo mi capacidad se merma al 50 por ciento). Hay que convertir el ejercicio en una rutina diaria.

* Comienzo cada día en la oficina dándoles los 'buenos días' a los colaboradores, deseándoles paz y amor, agradeciéndoles sus aportes, diciéndoles que me siento orgulloso de su trabajo y deseándoles que disfruten la jornada, que laboren con agrado.

* En mi oficina las puertas siempre están abiertas. Siempre estoy a las órdenes de cualquier persona que necesite mi ayuda, en cualquier área.

* Ser un empresario honesto en Colombia es muy difícil porque hay demasiados impuestos, con tarifas muy altas. En mi caso pago 43 tipos de tributos distintos.

* Lo que el Estado debe hacer es controlar la terrible evasión para poder así bajar las tarifas tributarias.

* En los equipos de innovación es clave tener gente diversa, de diferentes edades, opiniones, ideas, etc.

* Es cierto que hay que delegar, pero no quiere decir que uno se desentienda de lo que delegó, eso no se puede ignorar.

* Es necesario a veces meterse en los detalles, pero no hay que exagerar siendo 'cositero'.

* Recomiendo a los jóvenes empresarios que monten negocios en actividades que les gusten mucho, que sean austeros, que persistan, que tengan una visión clara del futuro al que quieren llegar, que sean los primeros en llegar a la oficina y los últimos en salir.

* Todos, absolutamente todos los trabajos son dignos.

* Hay que tener un Protocolo Familiar para evitar problemas con la sucesión.

* Aconsejo invertir las utilidades en el mismo negocio, no diversificar en proyectos que no se conocen bien.

* La responsabilidad social no debe ser un simple acto de generosidad, es el cumplimiento de un deber. Estamos obligados a darle la mano al que lo necesita.

* El dinero es hermoso siempre y cuando se use para buenas causas. La mayor riqueza es el don del desprendimiento. No se debe hacer bien para 'pantallear'. Mi empresa ayuda a más de 200 fundaciones con sumas fijas periódicas. Eso es mejor que darles una sola vez porque lo que necesitan es continuidad en su flujo de ingresos.

* No me gusta la expresión 'obra de caridad' porque uno debe compartir con el prójimo necesitado para sentir la satisfacción del deber cumplido.

* Ni en la casa, ni en los fines de semana, hablo de negocios o de plata.

* No sólo hay que conservar bien el cuerpo, hay que mantener la mente joven.

* El país no es Bogotá, es todos los colombianos.

* Que sean felices, la vida es muy bella.


COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Persistir, resistir, insistir y nunca desistir: Crepes & Waffles



El viernes pasado dimos inicio a nuestra serie de conferencias mensuales con los mejores empresarios de Colombia. Estos encuentros, a los que invitamos a suscriptores de nuestro diario, los hemos denominado LECCIONES EMPRESARIALES porque allí se aprenden muy buenas ideas para triunfar en el mundo de los negocios.

Nuestro primer empresario expositor fue Eduardo Macía, el cofundador (con su esposa Beatriz Fernández) de una empresa muy querida por todos los colombianos Crepes & Waffles. Esta compañía tiene casi medio centenar de locales dentro y fuera del país, generando empleo a más de dos mil personas principalmente mujeres cabeza de familia.

A continuación presentamos los conceptos de Eduardo y Beatriz que más nos llamaron la atención. En éstas ideas se nota con claridad que la principal razón de su éxito es que más allá de ser notables emprendedores, son seres humanos excepcionales, con una gran sensibilidad social y un profundo amor por Colombia.

* Lo importante no es tener un buen plan de negocios sino un gran sueño.

* Más importante que el capital financiero para iniciar un negocio es tener mucho entusiasmo.

* No todo se puede planear; hay que aceptar que se tienen que dejar muchas cosas al azar, al destino.

* Es indispensable pensar primero en satisfacer las necesidades del negocio que las necesidades propias.

* Uno de los grandes retos es estandarizar los procesos, para que la empresa no dependa de la presencia permanente de los socios.

* Más importante que tener visión, misión y estrategia es tener gran pasión.

* Hay que confiar en el instinto. Se debe evitar tanta teoría que le puede dañar a uno el olfato empresarial.

* No hay que complicarse la vida haciendo modelos al momento de arrancar una compañía; una vez se tenga clara la idea básica, hay que poner manos a la obra.

* Nosotros decidimos que queríamos tener no la empresa más rica ni la más poderosa, sino la más admirada. Nuestra misión es "despertar admiración por servir arte sano con amor y alegría, a precios razonables".

* Crepes & Waffles no está en el negocio de la comida; está en el negocio de producir experiencias agradables a quienes nos visitan.

* Hay que salirse del negocio de los productos genéricos, dando un 'plus' -o sea un valor agregado que lo diferencie a uno de la competencia.

* Es clave estar siempre actualizándose, no sólo en los productos que ofrece la empresa, sino en todos sus servicios, funciones y procesos.

* Hay que estar rejuveneciendo permanentemente la marca.

* Creo firmemente en el poder de lo femenino. Porque las mujeres hoy en día toman la mayoría de las decisiones. Y además, porque su sensibilidad y su inteligencia emocional logran cosas especiales que no podemos transmitir los hombres.

* Hay que fijarse el propósito de sorprender siempre a los clientes. Ir más allá de sus expectativas.

* Un elemento crucial es la obsesiva atención de los detalles. Porque en muchos casos eso es lo que marca la diferencia.

* Lo más difícil en el manejo de una empresa es conservar el rumbo. Porque la competencia, los clientes y las nuevas teorías lo confunden a uno. Entonces lo que hay que hacer es confiar en la intuición propia.

* Se debe tener confianza en todos los colaboradores de la empresa; así lo hemos hecho y la inmensa mayoría de la gente responde muy bien. No se puede dejar de delegar porque alguien alguna vez cometió un error.

* La participación de todos los empleados en la compañía es vital, porque como les digo yo "ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros".

* Es indispensable generarle valor a todos los colaboradores de la empresa, no sólo a sus accionistas.

* Hay que dignificar el trabajo y la vida personal de todos los miembros de la compañía. Todos los empresarios tenemos que ponernos la mano en el corazón y hacer esto, para que Colombia pueda salir adelante.

* En la gestión de los recursos humanos hay que romper muchos paradigmas, por ejemplo, el de no contratar hermanos (a nosotros nos va muy bien cuando lo hacemos), y creemos además que la empresa sí debe hacer mucho para facilitarles un mayor bienestar a todos sus empleados en materia de vivienda, salud, educación y recreación.

* En adición a lo material, las personas necesitan alimento para el alma. Por lo tanto, todos los días mi esposa y socia Beatriz Fernández les transmite a todos los empleados un mensaje espiritual.

* Hay que darles oportunidades a los colombianos a quienes nadie les da oportunidades. Eso lo aplicamos con mucha frecuencia en nuestra compañía. Porque creemos que hacerlo es una obligación social y moral de todos los empresarios del país.

* Una marca es sobre todo una promesa; más que promocionarla gastando en publicidad, lo que se debe hacer es diseñar ideas novedosas para que esa marca genere cariño y lealtad entre los clientes.

* Para tener éxito es esencial que todos los colaboradores crean en el mismo sueño de uno.

* Para que una compañía prospere, los empleados deben sentir seguridad y estabilidad.

* Es indispensable retornar a lo simple y a lo humano. Ese es el camino del verdadero progreso.

* Beatriz y yo no somos Peter Pan y Alicia en el país de las maravillas, porque lo cierto es que hacer empresa es una labor difícil, dura y exigente. Pero no hay nada más gratificante que hacer empresa.

* No se deben confundir los empresarios con los negociantes. Los primeros tienen sueños, los segundos simplemente ambiciones económicas. Los primeros sienten que están haciendo algo bueno no sólo para ellos sino para la comunidad, los segundos sólo piensan en maximizar a corto plazo sus utilidades.

* Un panadero alemán que vivía en Colombia y regresó a su país decidió volver acá por una sencilla razón que me contó: "en Colombia uno se siente vivo, los logros son mucho más difíciles de obtener, pero se disfrutan muchísimo más". Yo siento lo mismo que ese panadero y por eso disfruto intensamente trabajar en mi país.

* No hay que centrarse en los defectos de la gente, hay que trabajar con sus cualidades.

* Los colaboradores deben traernos los problemas que enfrentan, pero también sus posibles soluciones.

* La clave para trabajar en armonía con los familiares (en mi caso mi esposa Beatriz y mi hermano Ricardo) es respetarse el campo de acción de cada cual. En Crepes & Waffles, Beatriz es la poeta, la inspiradora, la artista; Ricardo es el administrador, y yo hago las veces de estratega.

* Conviene también no mezclar nunca para nada los asuntos de la empresa con los asuntos de la casa. Pero además, sirve tener un protocolo familiar y acordar unas reglas precisas, proceso en el que estamos en esta etapa de la empresa.

* Crepes & Waffles puede vender con alta calidad a precios razonables por nuestras economías de escala, mucha eficiencia en todos los procesos, una logística sofisticada y un gran cuidado por los detalles -que no se pueden perder por la masificación.

* La mayor lección que he aprendido en mi vida empresarial es que no se debe perder el foco, especialmente en los primeros años de vida de la empresa que uno está creando. Y también he aprendido que uno no puede convertirse como persona en un prisionero de su sueño empresarial.

* Mi consejo principal a quienes están montando una empresa es que no exageren en sus estudios, sino más bien arranquen, escuchen a sus clientes y hagan los ajustes del caso en la marcha.

* Colombia nunca podrá competir con mano de obra barata (en eso nos ganará China e India); debemos competir agregando valor a lo que fabriquemos.

* Mi sugerencia especial para los que quieran consagrarse como empresarios es: Persistir, resistir, insistir y nunca desistir.

* A Colombia no la arregla ni los gringos, ni el presidente Uribe, ni nadie más; la arreglamos entre todos y cada uno de los colombianos.

* Colombia es nuestra gran empresa, la de todos, nuestro mayor desafío.



COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com


http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

Promociones jalonan el comercio


Negocios| 14 Ene 2009 - 11:00 pm

El sector les apuesta a las estrategias

Por: Redacción Negocios
La temporada escolar y los descuentos marcarán la pauta durante el primer bimestre del presente año.

Meses de promociones
Foto: Archivo
Los comerciantes afirman que enero y febrero serán de promociones.

Gangas, realizaciones, ventas de saldos, promociones y todo tipo de estrategias son las herramientas a las que vienen acudiendo los comerciantes colombianos para aumentar sus ventas. Por eso, durante estos días es común encontrarse con avisos de descuentos en pequeños y grandes locales.

La tendencia se dio incluso en diciembre, como lo confirma Guillermo Botero, presidente de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco). “Fue una buena temporada gracias a las promociones y a los grandes descuentos, lo que significó un efecto benéfico para los consumidores, aunque los rendimientos para los comerciantes no fueron los mejores”.

Es que ante el temor por quedarse con altos inventarios en 2008 el comercio llegó a ofrecer descuentos de hasta el 70% en la temporada navideña, una estrategia que tradicionalmente se usaba en otras épocas del año.

Aunque todavía no se tienen cifras concretas sobre el comportamiento del sector durante el año anterior, seccionales como Fenalco Antioquia calculan que en ese departamento las ventas se incrementaron entre 2,5 y 3% en 2008.

De acuerdo con Sergio Ignacio Soto Mejía, director ejecutivo de Fenalco Antioquia, dado el buen comportamiento del sector durante 2006 y 2007, en el último tiempo se dieron altas inversiones en locales comerciales, “pero la demanda no creció al mismo ritmo, por lo que cada día los comerciantes son más audaces para vender sus productos”.

Pero esa estrategia toma mucha más fuerza por estos días. Los comerciantes reconocen que durante el primer bimestre del año se deben cambiar las colecciones y los modelos de 2008 por los de este año, lo que les permite efectuar mayores promociones en enero y febrero,hecho que hoy se puede constatar en almacenes de cadena y centros comerciales de todo el país. “Aunque todavía estamos muy lejos de Estados Unidos, por ejemplo, esta práctica cada vez comienza a ser más usual en nuestro país”, asegura el director de Estudios Económicos de Fenalco, Rafael España.


Concluida la Navidad, el comercio de buena parte del país espera la llegada de la temporada escolar para aumentar sus ventas.

Tanto las grandes superficies como las cajas de compensación familiar y las librerías y papelerías ubicadas en las regiones que se rigen por el calendario académico A tienen su agosto en enero y febrero.

Por esta época todos los puntos de venta de Cafam, por ejemplo, cuentan con su Feria Escolar, que se extenderá hasta el próximo 1° de marzo y en la que se ofrecen los productos a precios especiales.

Una situación similar se vive en los hipermercados del país.

De acuerdo con voceros de Almacenes Éxito, “durante estos días se llevarán a cabo diferentes actividades, en las que estarán involucrados los proveedores. Para esta temporada, en Éxito y Ley estará presente Notes Collection, la marca propia del Grupo que cubre todas las necesidades de papelería y útiles escolares a precios asequibles, con más de 120 referencias de productos”.

Por su parte, en Carrefour por la compra de útiles escolares se pueden obtener descuentos en la adquisición de otros artículos y en la actualidad se encuentra en liquidación toda la ropa exterior e interior, confirmó su vocera Ana María Gómez.


COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com


http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

La "paradoja del ahorro", o cómo las familias de EE.UU. agravan la crisis al gastar menos

Noticias de Wall Street Journal: aporte de mi amigo Percy Schneider


Miércoles 7 de enero de 2009 | Publicado en edición impresa

Rick y Noreen Capp recientemente redujeron su deuda de tarjeta de crédito, abrieron una cuenta de ahorros y dejaron de llevar a sus dos hijos a restaurantes.

Mientras los despidos y los cierres de tiendas azotan a esta ciudad, esta familia espera que su recién descubierta frugalidad les sirva para superar la crisis económica. Pero este mismo ahorro, adoptado por familias en todo Estados Unidos, es también uno de los motivos principales por los que la crisis podría prolongarse. Tras una maratón de compras que duró décadas, los estadounidenses finalmente están ahorrando más y gastando menos, justo cuando la economía necesita sus dólares con más urgencia.

Normalmente, la frugalidad es buena tanto para la gente como para la economía. Los ahorros actúan como una reserva de capital que se puede usar para financiar la inversión, lo cual ayuda a mejorar la calidad de vida de un país. Pero en una recesión, un mayor ahorro (o la otra cara de la moneda: el menor consumo) puede exacerbar los problemas económicos. Es lo que los economistas llaman "la paradoja del ahorro".

La deuda de las familias estadounidenses, que ha crecido de forma constante desde que la Reserva Federal empezara a monitorearla en 1952, bajó por primera vez en el tercer trimestre de 2008. En el mismo período, el consumo cayó por primera vez en 17 años.

Eso se ha traducido en un aumento del índice de ahorro personal, que el gobierno calcula como la diferencia entre los ingresos y los gastos. Ahora varios economistas pronostican que este índice, que cayó por debajo de cero en los últimos años, suba a entre 3% y 5% en 2009. La semana pasada, un informe de Goldman Sachs predijo que el índice de ahorros personales de 2009 podría alcanzar entre 6% y 10%.

Los economistas creen que el gasto se contraerá más, produciendo un declive del Producto Bruto Interno para el cuarto trimestre de al menos 5%.

En Boise, familias como los Capp ilustran la paradoja. Esta área metropolitana junto a las Montañas Rocosas de medio millón de habitantes es la sede de fabricantes de electrónicos como Micron Technology Inc., que produce chips para computadoras.

El área sobrevivió a los declives económicos de principios de los 90 y de 2001, con un desempleo por debajo del promedio nacional. Pero ahora la gente está ahorrando el dinero que en otro momento habría gastado, contribuyendo así en parte al cierre de establecimientos y a la pérdida de más empleos.

En 2003, Rick y Noreen Capp se trasladaron de Pensilvania a Boise, después de que Rick recibiera una oferta para trabajar como ingeniero en Electroglas Inc., una compañía que fabrica equipos para producir semiconductores. El sueldo inicial era de US$ 65.000 y el costo de la vida en Boise era más bajo. Sus dos hijos (Noah, de 13 años y Ellen, de 16) estaban entusiasmados ante la idea de poder esquiar en las Rocosas.

Los Capps vendieron su casa en Pensilvania por US$ 164.000 y compraron una más grande en un suburbio de Boise por US$ 175.000. Financiaron su nuevo hogar con una hipoteca a 30 años, con una tasa fija de 5,8%. Los niños se adaptaron bien a su nueva vida. Ellen forma parte del coro de su escuela y Noah se apuntó al club de ajedrez. En 2006, Noreen, de 45 años, acabó su licenciatura en psicología en la Universidad estatal de Boise y empezó a trabajar a tiempo parcial en una clínica de salud mental, ganando unos US$ 10.000 al año.

Hace cuatro años, los Capp solicitaron una línea de crédito de US$25.000 contra el valor de su casa y la usaron para comprar un gran sofá y un Toyota 4-Runner usado. Con los años, también acumularon una deuda de US$ 11.000 en tarjetas de crédito y US$ 40.000 en préstamos estudiantiles. Pero debido al incremento en el valor de su casa y las opciones de acciones de Rick, su deuda no les parecía alarmantemente alta.

Todo eso cambió rápidamente. El mercado de la vivienda en Boise empezó a hundirse a fines de 2006, seguido del mercado accionario y la economía. A fines de 2007, el empleador de Capp empezó a despedir a parte de su plantilla, a medida que los clientes retrasaban el mantenimiento de sus equipos.

Así que los Capp empezaron a eliminar gastos. A mediados del año pasado, pagaron la mitad de su deuda de US$ 11.000 en tarjetas de crédito. Luego, usaron US$ 1000 de su cheque de estímulo fiscal del gobierno para abrir una cuenta de ahorros con un atractivo interés del 5%. "Estamos tratando de gastar menos gas, menos electricidad, menos comida", dice Rick, que en octubre perdió su empleo.

El impacto de decisiones como esta es visible en todo Boise. En el Home Federal Bancorp, con US$ 725 millones en activos, los depósitos han aumentado en los últimos meses, según el director de banca comercial, Steve Eyre. Las nuevas cuentas de ahorros aumentaron 26% en diciembre frente al mes anterior, dijo.

Por Kelly Evans
Boise, Idaho



COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com

http://igomeze.es.tl/ VISITE.....

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
www.igomeze.es.tl
www.igomeze.blogspot.com
igomeze@msn.com
COLOMBIA - SURAMERICA

miércoles, enero 14, 2009

Población de bajos ingresos es la más optimista frente a la crisis internacional, afirma Arellano Marketing

Población de bajos ingresos es la más optimista frente a la crisis internacional, afirma Arellano Marketing



Lima, ene. 14 (ANDINA).- La población de bajos ingresos es la más optimista frente a la crisis internacional, por estar menos expuesta directamente a las relaciones internacionales de comercio y ser más independiente, afirmó hoy el presidente de Arellano Marketing, Rolando Arellano.

“Ha crecido durante años sin estar expuesta a la economía formal, sino más bien en contra de ésta ”, dijo a la Agencia de Noticias Andina.

Añadió que se debe considerar que mientras otros países están pensando en un decrecimiento o un crecimiento cercano a cero, en el Perú con los grandes proyectos de inversión en marcha se tiene asegurado un crecimiento mínimo de tres por ciento.

“Sobre eso (el tres por ciento) el crecimiento se va a dar en función de las expectativas de la gente.”

Indicó que ante la proyección de una menor inflación para el presente año y el descenso en los precios de los productos, así los ingresos de la población sean menores el efecto de la crisis internacional se sentirá menos.

“Ahora bajaron los fletes y los alimentos, nadie habla de ese otro lado como elemento amortiguador de la crisis.”

Refirió que la inversión gubernamental, que sobre todo se enfoca en los bienes indirectos y en la generación de empleo, ayudará a que la crisis toque menos a las personas más pobres, a los niveles de ingreso medio bajos y bajos.

“Hasta ahora, todos hablan de las partes negativas (de la crisis), pero nadie habla de las posibilidades de crecimiento que existen ni de las ventajas que tenemos frente al resto.”

Tampoco, continuó, se considera que las provincias del país tienen aún el 80 por ciento del canon del año pasado, que no han gastado y lo tienen que hacer este año.

“Este año no van a tener tanto canon, porque bajó el precio de los minerales, pero la plata la tienen; por lo tanto, ese es otro colchón (frente a la crisis) y otro factor que dinamizará la economía.”

En ese sentido, Arellano comentó que es importante poner en su verdadera dimensión el crecimiento que se registrará y la crisis, porque la gente cuando escucha crisis piensa en decrecimiento, pero en realidad lo que va a suceder es que el crecimiento sólo disminuirá un poco.

Agregó que los sectores que continuarán creciendo en 2009 son los que han avanzado hasta ahora, especialmente los que tienen que ver con productos de menores precios y que dependan menos de las grandes inversiones.

“Por ejemplo, la venta de fierro de construcción va a disminuir en la gran industria que no comprará para hacer los edificios en Miraflores o San Isidro, pero lo que no va a disminuir en esa misma cantidad es el fierro de construcción que compra el autoconstructor, dos varillas ahora y tres mañana, eso va a continuar.”

Precisó que los sectores que se verán afectados por la desaceleración del consumo en 2009 serán los del rubro de entretenimiento o vestido.

“Habrá una contracción en el consumo, una caída inicial, pero que va a depender mucho también de lo que la gente crea que va a pasar”, subrayó.

(FIN) MDV/CSO

GRM

El poder de la claridad: Menos pensar es comprar más rápido - AmericaMalls & Retail

El poder de la claridad: Menos pensar es comprar más rápido - AmericaMalls & Retail El poder de la claridad: Menos pensar es comprar más...