Manfred, el hijo mayor que liderará el recambio generacional en el holding de Paulmann

La Segunda

Quienes conocen al ingeniero comercial de la U. de Chile, destacan su estilo sencillo y capacidad para formar equipos. También el espíritu "emprendedor" con que comanda varias empresas, fuera del alero familiar, y una red de inversionistas ángeles.

Por Pamela Zúñiga

Manfred Paulmann Koepfer se convirtió ayer en emblema del recambio generacional en Cencosud, desde que ayer su propio padre, Horst Paulmann, anunciara que asumirá como flamante vicepresidente del holding, tras la reestructuración motivada por la partida del gerente general, Lorence Golborne, quien interinamente será reemplazado por el actual gerente de finanzas, Daniel Rodríguez.

El ejecutivo de 41 años ya era parte del directorio de Cencosud, el cual también integran sus hermanos Peter y Heike. En junio de este año, entre los tres invirtireron casi US$ 10 millones en acciones del holding familiar, con un total de 917.000 papeles cada uno.

Manfred participará, ahora, más activamente en las decisiones ejecutivas en la empresa. Cambio que un cercano a la familia considera, a su vez, una buena decisión de Paulmann, ya que con esto comienza a traspasar el mando y consolida el crecimiento del holding a nivel nacional e internacional.

Anteriormente, su primogénito trabajó nueve años en Argentina, afianzando la marca que construyó su padre en ese país. El nuevo vicepresidente es ingeniero comercial de la Universidad de Chile, y tiene un MBA en la École de Hautes Etudes de París.

Quienes lo conocen, lo describen como un hombre muy sencillo, cálido. "Es una persona muy llana", dice un cercano, "y traerá a Cencosud una experiencia joven, con un estilo muy relajado. Tiene una personalidad menos fuerte, menos dominante que Horst, pero es muy bueno para formar equipos de trabajo". La misma persona destaca que "se lleva extraordinariamente bien con su padre".

Neuralis y Maxikioskos, entre sus emprendimientos personales

Respecto a su vida personal, Manfred Paulmann está casado con la paisajista Ema Parsons (31 años), hermana de las famosas modelos Rosita y Carolina Parsons.

Y en lo empresarial, en su círculo cercano, destacan que Manfred "no es un aparecido en el mundo de los negocios, se ha desarrollado en Cencosud y además ha emprendido por su cuenta".

En 1998 fundó Neuralis, una compañía que se dedica a entregar soluciones web, e-marketing, capacitación presencial y online, y también servicios de telefonía IP y tarjetas de llamado de prepago. En el área de capacitación, su empresa tiene inscritos 58 cursos en el Servicio Nacional de Capacitación y Empleo (Sence).

A eso se suma la inversión que realizó en enero de este año, cuando compró a los hermenos argentinos Bulacia la cadena "Maxikioscos", la cual tenía en ese momento 18 locales entre Santiago, Viña del Mar y Concepción. El formato de estos locales es de 12 metros cuadrados, ubicados en posiciones estratégicas, donde se comercializan confites, bebidas y otros comestibles. Además es dueño de la automotora Globus ATV Chile, empresa que formó para la importación y venta de cuadrimotos, para practicar deportes y pasear en playas o áreas rurales.

Es "un tipo sencillo, muy alegre y que no tiene aires de divo, que perfectamente podría tener para una persona con su fortuna y su cargo, pero al revés, es lo más normal que hay", dice alguien que lo conoce.

De hecho, Paulmann además se dedica a apoyar a emprendedores. En 2007, cuando se formó "Ángeles de Chile", una red de inversionistas que apoyarían al Centro de Emprendimiento de la Universidad de Chile, el ejecutivo fue uno de los primeros en confirmar su participación. Hoy forma parte del directorio de esta red junto a los académicos de la Chile, Carlos Maqueira, Joseph Ramos y Claudio Bonilla, y a los empresarios Alvaro Saieh y Daniel Daccarett, fundador de Globe Chile, entre otros.

"El es un emprendedor. Una persona que evalúa los proyectos en forma íntegra, y si bien es muy analítico en su observaciones, es profundamente constructivo cuando tiene que hacer comentartios", señala un integrante de esta red de ángeles.

La misma fuente señala que Paulmann ha sido clave para sumar más inversionistas a esta iniciativa, que ayuda a quienes requieren capital para empresar un nuevo negocio con inversiones que van entre los US$ 20 mil y US$ 500 mil por colocación.

CRISIS....

Crisis. No pretendamos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a las personas y países porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar “superado”.

Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia. El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora que es la tragedia de no querer luchar por superarla.

Albert Einstein

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Empresarios peruanos inquietos ante la crisis

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El gremio acusó de inacción al presidente García. El máximo líder empresarial, Jaime Cáceres Sayán, manifestó sus dudas sobre el “blindaje” anunciado por el Gobierno.
por Reuters


Lima. El máximo líder empresarial de Perú dijo el jueves que el Gobierno debe ser más realista y poner en marcha medidas urgentes contra la crisis financiera mundial, cuyos efectos ya comenzaron a sentirse en las exportaciones locales y en algunos planes de inversión en sectores clave.

En el primer jalón de orejas más notorio a la gestión del presidente Alan García, los empresarios mostraron además sus dudas sobre el "blindaje" que ha anunciado el Gobierno para encarar la crisis y hasta criticaron una planeada emisión de bonos soberanos para reperfilar su deuda de corto plazo.

"Creo que el Gobierno y el ministerio de Economía tienen que poner los pies sobre la tierra", dijo el presidente de la Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas del Perú (CONFIEP), Jaime Cáceres Sayán.

"No va a existir el blindaje supuesto que hay, si es que no se toman acciones inmediatas", agregó el empresario en una entrevista con la radioemisora RPP.

El campanazo de alerta se conoció esta semana, luego de que el Gobierno anunciara que el valor de las exportaciones se redujo en octubre un 11,4 por ciento, la primera caída mensual desde marzo del 2002, por la baja de los precios de los minerales, del cual Perú es un gran exportador mundial.

Con la baja, Perú registró en octubre un déficit comercial de 506 millones de dólares, el segundo saldo mensual negativo consecutivo que no se registraba desde abril del 2003, según la agencia recaudadora.

Difícil panorama. Perú proyecta cerrar este año con su primer déficit en su balanza de cuenta de corriente (-1,6 por ciento) desde el 2003 y espera resultados negativos para los próximos cuatro años.

Analistas afirman que el país sudamericano podría también registrar en el 2009 un déficit fiscal frente al superávit previsto para este año (2,7 por ciento), si aumenta considerablemente los gastos para encarar la crisis global.

El Gobierno ya redujo su estimación de superávit fiscal para el próximo año a 1 por ciento, desde un 2,3 por ciento previo.

"La crisis mundial ha empezado a impactar las cuentas externas. Este impacto ha sido aún relativamente débil en el tercer trimestre. La caída de los precios de los metales y la reducción de las RIN (reservas netas) se aceleraron desde octubre, lo cual indica un probable deterioro aún mayor en el cuarto trimestre", dijo un informe del local Scotiabank.

En los últimos días, algunos ministros de García han bajado el tono optimista que tenían en anteriores discursos frente al panorama del 2009, cuando según analistas se sentirán los mayores efectos de la crisis financiera global.

El primer ministro, Yehude Simon, dijo el martes que el Gobierno alista entre 60 y 70 grandes obras públicas de infraestructura que se ejecutarían el próximo año, para mantener el crecimiento del país en medio de la crisis.

El ministro de Economía, Luis Valdivieso, confirmó el jueves que el Gobierno está evaluando la inversión que implicaría la puesta en marcha de los proyectos en el 2009.

"Estamos tratando de hacer todo lo posible para que esto no se desmorone y la economía siga creciendo a un nivel suficientemente alto para registrar crecimientos en el empleo y algo de reducción en la pobreza que, si bien no será tan rápido como antes, será importante", dijo Valdivieso a la radio CPN.

Plan anticrisis. El Gobierno ya anticipó menores ingresos tributarios de los previstos para el 2009, como efecto de la crisis mundial.

Perú ha afirmado que está dispuesto a inyectar unos 3.000 millones de dólares de sus ahorros a la economía local para asegurar el flujo de liquidez en el sistema financiero.

"Ahorita hay prioridades y urgencias que el Gobierno, específicamente el Ministerio de Economía, tiene que dedicarse", expresó Cáceres Sayán.

"Yo espero que el ministro de Economía tiene que convencerse de que hay que trabajar como trabajamos los empresarios cuando hay urgencia, no 16 horas, sino 24 horas sin parar si es necesario", dijo el líder empresarial.

Cáceres Sayán señaló que está buscando una reunión con el presidente García para explicar la preocupación de los empresarios frente a la crisis mundial.

"Si el ministro de Economía no consigue que se haga las cosas, tenemos que hablar con el presidente", dijo.

Perú espera para este año un crecimiento de entre 9 y 9,5 por ciento frente al avance de 8,99 por ciento el 2007. Para el 2009, el Gobierno estimó que el ritmo de expansión económica se reduciría a un 6,5 por ciento, por efecto de la crisis.

Colombia seguirá creciendo en 2009

AméricaEconomía - El sitio de los negocios globales de América Latina

Analistas pronosticaron que, pese a la recesión global, el Producto Interno Bruto del país se expandiría en promedio en un 3,22%. La estimación para este año es de un 4%.
por Reuters

Bogotá. La economía de Colombia seguirá creciendo en el 2009, aunque a un menor ritmo que en años anteriores, apoyada en una política monetaria expansiva que ayudaría a contrarrestar los coletazos de una temida recesión global, dijeron el jueves analistas.

El Producto Interno Bruto se expandiría en promedio en un 3,22 por ciento el próximo año, por debajo del 4 por ciento que se espera para el 2008, de acuerdo con estimaciones de economistas en un foro realizado por la financiera Corficolombiana.

Para los analistas, el Banco Central pondrá a prueba su capacidad de reacción para mantener la actividad económica y ayudar a atenuar el impacto que se sentirá producto de la caída en los precios de las materias primas y de la recesión en Estados Unidos, principal socio comercial de Colombia.

Dentro de las armas que el mercado espera que la autoridad monetaria utilice, está un recorte de entre 150 y 200 puntos base en su principal tasa de interés de referencia, actualmente en un 10 por ciento, así como una reducción de los encajes bancarios para asegurar la liquidez del sistema financiero.

"No pensamos que el impacto por el lado del sector externo vaya a ser tan fuerte y sí creemos que el motor de la economía para el 2009 va a correr por cuenta del Banco de la República y su política contracíclica", dijo Ricardo Durán, director de investigaciones económicas de la correduría Corredores Asociados, quien previó una expansión del 4 por ciento para el 2009.

Acción y reacción. Pero otros expertos dudan si las acciones del Banco Central serán suficientes para blindar a la economía local y minimizar el efecto derivado de la caída de los precios de las exportaciones, así como de la demanda externa de sus socios comerciales y las condiciones financieras globales.

"Vale la pena precisar que hay otras variables que indirectamente están relacionadas con el ciclo de Estados Unidos, que son variables externas y que determinan fundamentalmente el desempeño de la economía colombiana", opinó Franz Hamann, gerente de investigaciones económicas de Citibank.

"Cuando esos capitales salen o inclusive, como en el caso de Colombia, dejen de entrar, ese contexto económico sufre de manera importante", explicó al pronosticar un crecimiento del 2,5 por ciento el próximo año.

La economía colombiana viene de reportar en el 2007 su mayor expansión en las últimas tres décadas, de un 7,7 por ciento.

"Yo voy a estar sorprendido si vamos a tener más de dos o tres países (de la región) con crecimientos positivos", concluyó Walter Molano, Jefe de investigaciones de BCP Securities, quien previó un repunte de 2,4 por ciento de la economía de este país andino el próximo año.

Aprueban acuerdo que evita doble pago de impuestos entre Colombia y Chile

Aprueban acuerdo que evita doble pago de impuestos entre Colombia y Chile | Economía

04/12/2008 - 23:55
- Noticias EFE


Bogotá, 4 dic (EFE).- El acuerdo suscrito entre Colombia y Chile para evitar la doble tributación a los empresarios de los dos países recibió la última aprobación en el Congreso colombiano y pasó a la firma del presidente Álvaro Uribe para su promulgación, informó hoy una fuente oficial.

El ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, señaló que el acuerdo, discutido y aprobado por unanimidad anoche en la Cámara de Representantes, evitará a los empresarios pagar tributos dobles sobre ingresos o patrimonio que, en circunstancias normales, estarían gravados en los dos países.

"Los beneficios se extenderán a aquellas personas que, bien sea por trabajo, o por tener propiedades o inversión, estén sujetas a la imposición fiscal por parte de los dos países", precisó el ministro.

El convenio fue suscrito en abril de 2007 por los presidentes de Colombia, Álvaro Uribe, y de Chile, Michelle Bachelet, durante una visita la mandataria a Bogotá.

Para Colombia los acuerdos de doble tributación son claves dentro de las estrategias que sigue el país para atraer inversión, ya que no solo brindan beneficios tributarios, sino que dan estabilidad y transparencia en las reglas de juego.

El país suramericano tiene suscritos acuerdos de doble tributación con Perú, Ecuador y Bolivia, en el marco de la Comunidad Andina (CAN), vigentes desde 2004, al igual que con España, Suiza, Chile y Canadá.

Con México, las negociaciones ya se cerraron y está pendiente de la firma, mientras que se desarrollan acuerdos con Alemania, los Países Bajos e India.

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Primeros auxilios para empresas en crisis

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Mientras la incertidumbre y la cautela se propagan por las empresas
latinoamericanas, los expertos ofrecen sus recomendaciones para
enfrentar 2009 sin perder el control.

por
Alejandra Clavería

Lea los titulares de la derecha y saque sus propias conclusiones. Inversiones estancadas, proyectos en suspenso, despidos masivos y recortes salariales configuran el complejo panorama de buena parte de las empresas del mundo frente al pronunciado deterioro financiero internacional.

Pese a que por algún tiempo se pensó que la región se desacoplaría del llamado ‘credit crunch’ estadounidense, finalmente su efecto comienza a sentirse. Sin discriminar tamaño, “cautela”, “incertidumbre” y hasta “pánico” recorren las mesas gerenciales de grandes, medianas y pequeñas empresas. Los expertos recomiendan mantener la situación bajo control y poner la cabeza fría.

Considerando que quedan pocos días para que finalice el año, la primera medida que aconsejan los analistas es repensar el presupuesto anual frente al nuevo escenario. “El presupuesto de las empresas para 2009 debe replantearse, ya que si no se tiene un reajuste no se estaría haciendo lo correcto”, dice Miguel Martín, director de la Maestría en Finanzas de la Universidad Esan de Perú. “Se debe tener en cuenta la caída de la demanda y aunque los impactos aún son lejanos, la crisis indudablemente afecta porque nosotros dependemos de economías desarrolladas”, explica a AméricaEconomía.com.

Para el experto, es fundamental que las compañías replanteen sus posibilidades de inversión en activos fijos, siempre y cuando sea con cautela. “Esta es una crisis sin precedentes, muy seria, y es lógico replantear el presupuesto. Para eso, las empresas deben considerar que la situación no será estable. El próximo año los precios serán muy distintos y probablemente la demanda cambie, por eso es importante que la empresa no trate de minimizar los riesgos, sino que debe utilizar coberturas y cubrirlos”, sostuvo.

No despedir trabajadores, sino potenciar el área de Recursos Humanos es otro de los consejos que recomiendan los especialistas. Contagiar de actitudes positivas a los empleados y prepararlos para nuevos cambios, de funciones o condiciones dentro de la organización, es trascendental para mantener la tranquilidad al interior de la empresa.

“Las empresas debieran enfocar sus esfuerzos en optimizar sus procesos para lograr más resultados con los mismos o menos recursos económicos y no reducir presupuestos en áreas tan importantes como Recursos Humanos o Marketing, áreas que les permiten producir y dar a conocer los productos”, dijo a AméricaEconomía.com Pablo Massú, gerente comercial de BVM Consultores, una firma especializada en Recursos Humanos.

Según el experto, no es novedad afirmar que los recursos humanos juegan un papel fundamental. Por ello, cualquier alteración repentina que pudiese provocar cambios de clima laboral y motivacional, como el despido de un compañero o la disminución de los salarios, no serían propicias en épocas de crisis. “No es recomendable alterar las condiciones normales de los salarios, ya que existe la posibilidad de provocar una crisis interna en la organización que podría agudizar aún más la crisis en el entorno global”, afirmó.

Para Massú, las crisis son justamente la instancia en donde aparecen las mayores oportunidades para los empleados. “Es en estos periodos en donde la capacidad ociosa aumenta, pensando en ello es adecuado aprovechar estos periodos de baja carga de trabajo para seleccionar y capacitar a un nuevo equipo de trabajo, de modo que al momento de la reactivación la empresa, ésta se encuentre con personal muy bien capacitado para enfrentar los nuevos desafíos”, aseveró.

Despedir trabajadores debería ser la última opción de las compañías, ya que incluso esto puede llegar a afectar la imagen corporativa y la impresión que se tenga de ellas. “La empresa que despide a los trabajadores es porque no tiene más remedio. Reducir el personal debería ser la última medida y es una mala imagen para la empresa hacerlo, ya que tendrá consecuencias en el marketing y porque además es un tema social, que afecta la consideración que las personas tienen hacia ella”, expresó Martín.

Invertir para crecer y reducir costos. Otro punto importante a considerar durante 2009 son los planes de inversión, siempre y cuando las empresas sepan dónde hacerlo. “Las empresas deben hacer inversiones pero hay que ver hacia dónde irán destinadas estas inversiones, si es para cubrir demanda no es lo ideal, ya que la demanda no crecerá. Pero si es por invertir donde hay oportunidades de expansión, bienvenida sea”, afirmó Martín.

Según el académico peruano, las firmas deben tratar de explotar nuevos nichos mientras dure la crisis e invertir en aquellos productos y servicios donde la demanda continuará, pese al panorama internacional.

Un estudio realizado por la consultora de negocios a nivel mundial Bain CRG, recomendó a aquellas compañías que tengan sólidos balances contables que gasten gradualmente e inviertan para adquirir activos que mejoren la posición competitiva de la empresa. “La mayoría de las empresas serían aconsejadas a sentarse al costado por el momento dado que la turbulencia estará presente por un tiempo y el valor de los activos continuará cayendo”, dijo Sam Rovit, autor del estudio y socio director de Bain CRG.

En tanto, a las empresas con balances más débiles aconsejó recortar costos de forma agresiva, vender activos que no sean centrales al negocio, acumular caja y proteger la liquidez, con el objetivo de reestructurar el negocio. En ese sentido, es fundamental tener la conciencia necesaria para reducir, uniformemente, la mayor cantidad de costos que no sean de primera utilidad para la empresa. “Es un crimen pensar que en América Latina la crisis no afectará, por eso hay que tomar las precauciones necesarias. Definitivamente debe haber una reducción de los costos y una conciencia en todos los departamentos, apretarse el cinturón y reducir los costos a nivel general, tratar de fijar precios. Eso lo tendremos con una adecuada cobertura de riesgos y siendo prudentes y cautelosos”, concluyó.

Participe. ¿Cómo está preparándose su empresa para enfrentar el 2009? Comparta sus ideas y opiniones con la comunidad de lectores de AméricaEconomía. Para hacerlo, presione el ícono “comentar” que se encuentra más abajo.