Ignacio Gómez Escobar

martes, marzo 10, 2009

La crisis mundial también les llegó a Los Simpson

La familia animada más famosa pierde su casa en el último capítulo por no pagar la hipoteca. Flanders la compra por U$S 100 y se la alquila nuevamente.

EN PROBLEMAS. La familia amarilla se excedió y perdió su casa. FOTO TOMADA DE DIBUJOS-ANIMADOS.ORG

WASHINGTON, Estados Unidos.- La crisis afecta a todos y Los Simpsons no son la excepción. En el último episodio, la familia más conocida en el mundo de los dibujos animados pierde su casa por no pagar la hipoteca.

Según informa el diario español "El Mundo", Homero recibe una carta comunicándole la revisión de su hipoteca a tipo variable un día después de haber celebrado una gran fiesta de carnaval financiada con el segundo crédito sobre su casa.

Esta hipoteca se denomina ’home equilty’ y permite al propietario acceder a la cantidad ya pagada al banco por su vivienda si necesita dinero en efectivo. Esa práctica provocó que muchas personas utilizaran durante años su propiedad como "cajero automático".

Flanders, su eterno vecino, compra la casa por $ 100 y la alquila a los Simpson para no dejarlos en la calle. Matt Groening, creador de los dibujos, y su equipo sacan a lucir el ingenio para hacer una parodia de los malos tiempos que sacuden al mundo.

Según datos de enero, una de cada 274.399 viviendas fueron ejecutadas por los bancos en EEUU, un 18 % más que el mismo mes de 2008. (Especial)

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Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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COLOMBIA - SURAMERICA

Planes 2009 de Forus: Adquisiciones, nuevas marcas y negociaciones con Grupo Plaza

Martes, 10 de Marzo de 2009
Economía y Negocios Online, El Mercurio
Carolina Gutiérrez U.

Tiendas como Hush Puppies, Rockford y Azaleia podrían salir de los Mall Plaza si no se llega a acuerdo por arriendos más baratos, cuenta Alfonso Andrés Swett, director ejecutivo de la compañía. Además, adelanta cómo revertirá las pérdidas en Colombia.

De shopping está Forus. Tras un envidiable 2008 con ventas que crecieron en 7,2%, cero deuda y un crédito preaprobado por US$ 100 millones -luego de conversaciones con un banco extranjero-, Alfonso Andrés Swett, director ejecutivo del retailer ya ha salido a vitrinear y ha tenido conversaciones informales con otras empresas. "Estamos mirando en Chile, pero no puedo detallar porque hay acuerdos de confidencialidad", aclara. Y es que tras el aprendizaje adquirido en la Crisis Asiática, el ejecutivo explica que decidieron establecer una política conservadora en sus años de bonanza, la que hoy les permite aprovechar todas las oportunidades que abre la crisis.

Pero todavía esperarán un poco. "La crisis aún no le ha pegado con la magnitud que podría al sector real en Chile y pienso que sería mejor comprar en el segundo semestre", plantea. Explica que lo más seguro es que la situación tienda a complicarse luego de la primera mitad del año, con un aumento en el desempleo, ya que a pesar de que el equipo económico chileno ha sabido ahorrar, "no sé si serán tan eficientes para gastar", opina.

Cambios 2009

"Enero y febrero sorpresivamente fueron buenos meses para Forus y crecimos tanto en Chile, como afuera", cuenta Swett, quien espera un descenso de entre 5 y 10% de sus ventas para este año. Los consumidores están pensando más sus compras, por lo que hay que darles "nuevas razones para gastar", explica. Es por eso, que 2009 incluye la incorporación de nuevas marcas a las tradicionales de Forus, Hush Puppies, Rockford, Nine West y Azaleia, entre otras. En el verano ya arribó la marca de zapatos Sanuk y, en el segundo semestre, Swett promete otra oferta de calzado.

-Ustedes revisaron sus planes para este año por lo que abrirán 24 locales menos en la región, además del cierre de al menos 10 tiendas.

"Eso se confirma. El arriendo juega un rol muy importante, y donde éste es muy alto cerraremos para abrir en otro lugar".

-Forus ha dicho que con casi todos los dueños de malls hay muy buenas relaciones y que esperan que estos se ajusten a las nuevas condiciones. ¿Quiénes han hecho más difíciles la negociación?

"Es complicado adelantar quién es el más difícil. Pero sí puedo decir que hemos tenido una muy buena recepción en Parque Arauco y Cencosud, y con los que menos hemos avanzado es con el grupo Plaza. Aunque creemos que llegaremos a puerto. Ellos quieren mantener el costo del año pasado, pero el tráfico y ventas no son los mismos, por lo que pedimos un ajuste".

-¿Es por esto que planean la mayoría de cierres en Mall Plaza en donde han dicho que tienen "demasiados" locales?

"El grupo Plaza es un gran operador, pero efectivamente hay malls que hoy no están siendo lo rentables que fueron en otros períodos. Pero por contrato con el grupo Plaza, tenemos derecho a cerrar las diez tiendas que anden más mal, así que sí hay una salida en caso de no llegar a acuerdo. No hay conflicto".Colombia en déficit

-Forus perdió US$ 1,5 millón en 2008 en Colombia. ¿Cree que fue un error haber llegado a Colombia?

"Cuando compramos la operación sabíamos que era deficitaria, y nuestra meta era llegar a un punto de equilibrio en el primer año, pero no lo logramos, por el alto costo operacional del retail en Colombia. Tenemos que revertir esa situación, porque no nos vamos a quedar en un país perdiendo plata".

-¿Planean asociarse a algún empresario local que conozca mejor el mercado para repuntar?

"Sí, seguiremos en la reducción de gastos, incorporando nuevas marcas y estamos estudiando asociarnos a operadores locales, pero todavía no puedo decir quiénes".

Tendencia a la baja

Portafolio.com.co - Editorial -> Tendencia a la baja

Tal como ocurre en el deporte, en la economía hay marcas que perduran durante años. Eso es precisamente lo que le puede ocurrir a las exportaciones colombianas después de lo sucedido en el 2008, cuando las ventas externas del país alcanzaron la cifra sin precedentes de 37.626 millones de dólares. El resultado no solo significó un aumento de 25,5 por ciento frente al guarismo registrado en el 2007, sino que es casi 3,5 veces el registrado una década atrás, lo cual demuestra que los vientos han soplado a favor del mayor intercambio. Y es que las compras de productos del resto del mundo también crecieron en proporción similar, con lo cual fue mayor la inserción del país en la economía global, así los indicadores nacionales estén muy por debajo de los de otros Estados de América Latina.

Pero en las actuales circunstancias, la preocupación es otra. Esta tiene que ver con el impacto de la disminución que pueden tener tanto los menores precios de las materias primas, como la contracción de la demanda en mercados tan importantes como el norteamericano o el europeo. Debido a esas circunstancias, diversos expertos calculan que las exportaciones podrían caer por debajo de los 30.000 millones de dólares en el 2009, rompiendo la evolución al alza que se había mantenido sin interrupción desde hace más de un lustro.

Semejante previsión, más que mala o buena, es inevitable a la luz de la presente coyuntura. Si en algo sirve de consuelo, basta con observar la crítica situación de Taiwán, Corea del Sur o el propio Japón, que han visto desplomarse la venta de sus artículos manufacturados, comenzando por los automóviles, pasando por las confecciones y llegando a los electrodomésticos. Falta ver, por supuesto, si en el caso colombiano las importaciones también caen por cuenta de la desaceleración interna y por la fuerte devaluación del peso que ha encarecido los bienes traídos de afuera. Pero mientras ese dilema se define, vale la pena analizar el desempeño de los principales productos y mercados, pues de su suerte dependerá no solo el equilibrio externo, sino también el propio desempeño de la economía.

Así las cosas, es indudable que el mayor impacto será sentido en los despachos de petróleo y sus derivados, que en el 2008 llegaron a 12.212 millones de dólares. A pesar de que los volúmenes han aumentado de la mano de la mayor producción interna de crudo, estos no alcanzan a compensar la reducción en el precio internacional que hace un año estaba por encima de los 107 dólares por barril y que ayer cerró en 47 dólares. Ante la volatilidad vivida, resulta aventurado hacer un pronóstico para todo el año, pero es indudable que la época de las cotizaciones récord quedó atrás, por lo menos hasta que sea superado el bache actual. En consecuencia, no hay que sorprenderse si las exportaciones por este concepto caen a la mitad.

Un poco menos preocupantes son las perspectivas en materia de carbón, cuyas ventas llegaron a 5.043 millones de dólares el año pasado. Por un lado, la baja en los precios internacionales ha sido fuerte, pero menos pronunciada. Por otro, existe la posibilidad de aumentar los envíos después de que cayeran a 63,5 millones de toneladas en el ejercicio que acaba de terminar. No obstante, las mejores perspectivas están en café, cuyos niveles de precio se han beneficiado de una estrechez en la oferta mundial. Tal como van las cosas, es bien probable que las ventas del grano suban, lo cual de paso sería clave para la economía. Y es que el producto sigue siendo la base de la producción agrícola y un mayor precio interno puede beneficiar hasta a medio millón de familias vinculadas a la caficultura.

En contraste, el panorama es complejo a la hora de evaluar las exportaciones no tradicionales. Si bien la situación cambiaria le ha devuelto la competitividad a los productores nacionales, la inquietud ahora tiene que ver con la suerte de mercados importantes como Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. Y en esa materia, hay casos de cancelación de pedidos, como le ha sucedido a las confecciones, acompañados de una estabilidad relativa, como ocurre con las flores. Pero en general todo apunta a un desempeño mediocre, con lo cual el país se podría dar por bien servido si en este renglón logra conservar el nivel de ventas del año pasado.

Las multinacionales criollas (Colombia)

Portafolio.com.co - Análisis -> Las multinacionales criollas, según Jorge Alberto Velásquez, consultor empresarial

según Jorge Alberto Velásquez, consultor empresarial
Publicado el 10-03-09

Crisis económica mundial, disminución de la demanda por materias primas y consecuente desplome de sus precios internacionales, reincidente proteccionismo y naciente 'desglobalización', y parálisis de las inversiones extranjeras, son algunos de los ingredientes de la nueva receta que en el presente año y probablemente en los subsiguientes llevará a la mayor parte de las exportaciones colombianas -materias primas especialmente- a sus niveles del pasado, no obstante alguna compensación que se logre con la venta de otros rubros favorecidos por el repunte de la cotización del dólar, ahora refugio de muchos de los inversionistas nacionales.

Este nuevo escenario internacional nos debe llevar de una vez por todas a la reconsideración de nuestra política de exportaciones, y a la consideración de instrumentos que promuevan oferta exportable de verdad, o sea aquella que genere empleo, que resulte de mayores inversiones públicas y privadas en innovación y desarrollo tecnológico, que se diferencie en los mercados internacionales, que sea capaz de afrontar nuevos retos en comercialización y distribución externas, y que no dependa, como la actual, de la fluctuación de los precios internacionales.

Finlandia vende sus celulares Nokia, e Italia sus confecciones, muebles, y productos cerámicos marca Made in Italy; España internacionaliza prendas de vestir con Zara, mientras Chile, con excelencia, exporta sus vinos, salmones, y aceite de oliva; Brasil vende aviones, jugo de naranja y enorme cantidad de zapatos; Holanda compra cualquier cosa barata en países pobres para venderla cara en países ricos; Irlanda se posiciona como mayor exportador mundial de software, y Uruguay despacha a los mercados externos caviar y quesos madurados; Perú se diferencia con sus confecciones gracias a su algodón, sus hilazas, telas y diseños, pero también lo hace con sus gaseosas de bajo precio, Kola Real. La cerveza mexicana Corona se encuentra en más de 150 países y es hoy la quinta de mayor consumo en el mundo.

Para nosotros, sin embargo, siguen siendo prioritarias las exportaciones de petróleo, carbón, esmeraldas y oro en bruto, ferroníquel y café en grano, y más recientemente, quién creyera, aceite de palma.

Pero en contraposición con la venta de productos primarios, por fortuna tenemos en Colombia empresas industriales que se muestran a nivel internacional, invierten, se expanden, y convienen alianzas estratégicas; piensan y actúan como las multinacionales; conciben tanto mercado externo y doméstico como uno solo - un mercado global - y se diferencian en él con sus productos o con estrategias de comercialización y de posicionamiento. Para ellas, el negocio internacional no se reduce a un contrato con un representante comercial; no se acomplejan con la dura competencia mundial, ni con las distancias geográficas o barreras idiomáticas; no renuncian a sus exportaciones si se revalúa nuestra moneda, si mejora la demanda interna, o si no se negocia o ratifica un tratado comercial. En síntesis, son nuestras empresas multinacionales. Veamos algunas de ellas.

Casi 40 tiendas Juan Valdez en el exterior, y pensar en grande al querer comprar a Starbucks, distinguen a la remozada Federación Nacional de Cafeteros como un buen ejemplo de multinacional criolla. Sin la miopía del pasado cuando sus excelentes campañas publicitarias estaban dirigidas a compradores de café en grano y no a los consumidores, y se desaprovechaba el mercado mundial para una marca de tanta fama y recordación como Café de Colombia, la Federación apunta hoy a un liderazgo en el mercado cafetero mundial con su prestigio y productos diferenciados, y con el adicional beneficio de haber logrado la primera denominación de origen extranjera reconocida por la Unión Europea. ¿No podríamos acaso emular el trabajo de la Federación en otros renglones de nuestra producción agropecuaria, como por ejemplo banano, leche, y más aun, con las flores, que vienen perdiendo de manera progresiva participación en el mercado mundial?

Como el café, la ropa interior femenina es otro reconocido ícono de Colombia en el exterior gracias a la empresa Leonisa, hoy presente en casi todos los países latinoamericanos, Estados Unidos, y España, con canales de distribución propios en la mayoría de ellos. Y un merito especial para esta compañía: inició exportaciones en los primeros años de la década de los sesenta, cuando esa actividad era exótica para los colombianos. Algo similar sucede con la empresa vallecaucana Carvajal, merced, principalmente, a un producto que también se ha convertido en ícono de nuestras exportaciones: las páginas amarillas. Presencia directa en 18 países latinoamericanos y exportaciones que en general se destinan a más de 50 mercados.

En el negocio de comidas rápidas lo usual es que en Colombia paguemos por franquicias de grandes marcas, pero no que incursionemos en mercados externos con este tipo de negocio, tal como lo está haciendo la empresa Crepes&Waffles, creada en 1980 por una joven pareja bogotana. Sus helados, crepes, waffles, y otras delicias, están en Ecuador, España, México, Panamá, Perú y Venezuela. Otro caso exitoso es Mario Hernández, quien en contraste con la evolución del sector marroquinero nacional, tiene no solamente gran éxito en Colombia, sino que además posee trece almacenes propios en Venezuela, México, Aruba y Panamá.

Con gran proyección internacional se encuentra el Grupo Mundial, líder en pinturas en Venezuela, Ecuador, Panamá, Perú, Aruba y Curazao, y por supuesto en Colombia con Pintuco; posee empresas químicas en Venezuela, México, Ecuador, Brasil y Chile; y de tintas y envases en Ecuador y Venezuela. Quiero destacar también que los fundadores de un pequeño taller de reparaciones eléctricas en 1940, Industrias Haceb, jamás imaginaron que 68 años después estarían vendiendo electrodomésticos en E.U., Europa, México, Venezuela y Ecuador, compitiendo con grandes multinacionales y con productos cargados de innovación, diseño y funcionalidad. Casi tres mil empleados se benefician del excelente trabajo de internacionalización de esta compañía, de su gestión comercial, y de sus alianzas estratégicas con grandes competidores extranjeros.

Otro símbolo nacional es Colombina, cuya confitería se encuentra en más de 40 países, con manejo comercial directo en varios de ellos, especialmente en Latinoamérica y Estados Unidos. Y para terminar con este breve recorrido de las empresas más internacionalizadas de Colombia, difícil encontrar una mejor que Quala, nuestra multinacional de productos de consumo masivo.

Ecuador, México, República Dominicana y Venezuela, y obviamente Colombia, son los mercados que cubre directamente compitiendo en todos ellos con Nabisco, Nestlé y muchas otras grandes corporaciones empresariales, sin complejos, con agresividad y, me atrevo a pensar, con una dosis importante de Benchmarking observando a la competencia para hacerlo mejor.

Omito varias empresas por razones de espacio, y tampoco me refiero a otro tipo de inversiones en el exterior realizadas por compañías de gran poder económico como Ecopetrol, ISA, Argos o Nacional de Chocolates. He querido tan solo dedicar este breve espacio a los empresarios que conciben la globalización como el escenario donde concurren millones de empresas de todo el mundo con millones de nuevos productos. Son esas empresas las que, a nuestro juicio, comprenden bien la sentencia que John R.
Walter, ex presidente de AT&T ha establecido con esta frase: "cuando el ritmo del cambio del entorno es mayor que el ritmo del cambio interno de su empresa... el final está cerca".
JORGE ALBERTO VELÁSQUEZ P. Consultor empresarial

Ignacio Gómez Escobar

martes, marzo 10, 2009

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lunes, marzo 09, 2009

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