Martes 16 de Junio de 2009 10:52 COLPRENSA
Los empresarios del sector textil y de confecciones colombianos anunciaron que se hace inminente el cierre de las exportaciones textileras al vecino país por la falta de liquidez que generó el incumplimiento de los pagos vía Comisión Administrativa de Divisas (Cadivi).
El presidente de la Asociación Nacional de Textiles (Ascoltex), Iván Amaya, le dijo a este diario que la situación de las factorías colombianas se ha agudizado por la mora que presenta Cadivi, asunto que redunda en desempleo, incumplimientos de pago con proveedores y endeudamiento con la banca nacional para salir de líos, como les pasa a las pequeñas y medianas empresas.
“Este problema esta creciendo y se nos está saliendo de las manos porque Cadivi no gira y no paga las divisas correspondientes a nuestras exportaciones. Creemos que ha llegado el momento de suspender las ventas a Venezuela porque esa tardanza nos tiene sin capital para trabajar”, indicó.
Agregó que la decisión está en la etapa de alerta amarilla porque varios empresarios hablan de la dificultad de sostener el negocio con Venezuela.
Actualmente los importadores venezolanos le deben a los textileros y confeccionistas nacionales más de 60 millones de dólares, deuda que lleva tres y cuatro meses en espera y que no se cancela en perjuicio de la industria colombiana.
Para los empresarios el asunto en la demora de las obligaciones se agravó con la determinación del presidente, Hugo Chávez, al imponer la restricción de divisas para enfrentar la revaluación.
Por lo anterior, las exportaciones no se liquidan a niveles de 15 bolívares por dólar, sino a 6,50 por dólar. Esa medida encareció el producto colombiano en el vecino país e hizo que se perdiera mercado.
La realidad de Venezuela, explicó el dirigente gremial, es que en el país hermano no hay dólares porque el presupuesto para la vigencia del 2009 se hizo con una proyección equivocada y muy desfasada con el precio del barril de petróleo. Ese presupuesto se trazó con precios entre 85 y 90 dólares y el año arrancó con cotizaciones entre 45 y 50 dólares. Por fortuna el panorama petrolero esta cambiando hasta el punto de llegar a niveles de 70 dólares por barril de crudo pero el mal ya está hecho para los empresarios que pagaron los platos rotos del déficit en Venezuela.
Amaya precisa que la única salida para los empresarios de textiles y confecciones está en el mercado interno, asunto que será llevado a instancias del alto gobierno para diseñar de manera conjunta la estrategia que conlleve a convencer a los colombianos que la decisión más coherente es comprar el producto nuestro pues con cada prenda china que se adquiera se están perdiendo puestos de trabajo en Colombia. En el 2008 la situación cambiaria y de incumplimiento con los pagos hizo que se perdieran más de 24.000 empleos, este año la cifra también es preocupante.
“Es importante decir que la industria textil de Cúcuta y de Norte de Santander en general es muy dinámica porque ha desarrollado líneas que lograron penetrar el mercado venezolano y en donde se consolidaron por calidad y diseño”, declaró el presidente de Ascoltex.
Según el vocero del sector textil confecciones, cerrar la puerta de las exportaciones a Venezuela es lamentable porque en ese país hay compradores buenos y muy tradicionales.
“La salida del mercado venezolano no es capricho ni una posición gremial o empresarial contra el gobierno de Caracas, lo que sucede es que honestamente nuestras operaciones comerciales con Venezuela no son rentables”, afirmó Amaya.
2009 PARA OLVIDAR Los empresarios dicen que el año en curso tiene postrada la economía por la recesión económica, aspecto que se refleja en una preocupante contracción de la demanda interna de bienes y servicios que se ensañó con el sector textil.
Aparte de la pérdida de mercados importantes como Estados Unidos, Venezuela y Ecuador llegó el fantasma de la revaluación que daña cualquier pronóstico favorable.
El año pasado este sector exportó productos por valor de 2.200 millones de dólares de manera global y tal y como van los indicadores, esa cifra caerá a niveles de 1.600 millones de dólares este año.
La consecuencia no es de poca monta pues más empresas pequeñas y talleres están poniéndole el candado en sus puertas, toda vez que resulta mejor salir del sector real de la economía.
A los 24.000 puestos de trabajo perdidos el año anterior hay que sumarle 3.500 que se han reportado como perdidos en lo corrido del 2009.
Para el capítulo Venezuela las cifras en exportación de textiles no son menos halagüeñas. De los 1.250 millones de dólares vendidos en el 2008, al cierre de diciembre del 2009 no pasarán de 800 millones de dólares, pues, en lo corrido del año esas exportaciones van en 450 millones de dólares y el panorama no mejora.
Para colmo de males hay una situación complicada en Colombia, donde muchos empresarios se dedicaron a fabricar las prendas con materias primas traídas de la China, India y Pakistán conllevando el sector a una caída peor, que arrastra con estas prácticas a gran parte de la cadena textil y de confecciones.
El moño de las exportaciones lo puso Ecuador que optó por imponer salvaguardias e impuestos a la industria colombiana lo que hace inviable llevar productos allá.
El problema radica en que entre esas medidas, los aranceles y otros cobros, llevaron a perder el 75 por ciento de las exportaciones. Para entrar al mercado ecuatoriano hay confecciones que pagan el 30 por ciento más un arancel de 12 dólares por el kilo de prenda exportado.
¿REFORMA TRIBUTARIA? El presidente de Ascoltex, Iván Amaya, recordó que los empresarios son conscientes del hueco fiscal que se formó por la crisis financiera internacional.
Por eso manifestó el temor porque una de las medidas en el mediano o corto plazo tenga que ver con una reforma tributaria en Colombia.
Según el dirigente gremial, los industriales consideran que el asunto es un dilema toda vez que el país está viviendo un momento clave en la vida política.
De todas formas saben que esa es una posibilidad y le plantearon al Gobierno no castigar más las rentas que generan crecimiento económico, mejoras sociales y empleo.
Soy uno de los pioneros del Retail Hard Discount en Colombia y LATAM . Asesor Estratégico en Entrada a Mercados, Transformación y Crecimiento Escalable, miembro de Discount Retail Consulting y Asociación Colombiana de Retail, igomeze@colombiaretail.com
martes, junio 16, 2009
Sector textil Colombiano amenaza cerrar exportaciones a Venezuela
Trade Marketing - Definición, objetivos, funciones y aplicaciones actuales

http://www.elblogdegerman.com/2009/05/29/trade-marketing-definicion-objetivos-funciones-aplicaciones/
Según diversas fuentes, el origen del trade marketing está en compañías americanas como Colgate Palmolive, Procter & Gamble y Walmart que crearon este término para referirse a la integración de las funciones de los departamentos de marketing y ventas orientada a estrechar las relaciones con los distribuidores.
Esto supone para el fabricante ver al distribuidor como un cliente, más que como canal de distribución, por lo que el Trade Marketing estaría orientado a satisfacer al consumidor a través de la integración de las actividades de marketing del fabricante con las del distribuidor, pensando conjuntamente en las necesidades del desarrollo del mercado.
Las tres variables más importantes a tener en cuenta dentro del trade marketing son: La gestión por categorías, El surtido y la promoción.
La mayor concentración de la distribución en las últimas decadas, la desregulación de la economía, el incremento del peso de la marca del distribuidor (Marcas Blancas), el mayor poder de negociación de las grandes cadenas, la limitación del espacio en los lineales, los procesos de fidelización de los clientes y los procesos conjuntos productor-distribuidor, provocaron que los Productores/Fabricantes, busquen equilibrar las concesiones directas de margen al Canal con acciones que agreguen valor sobre la marca o mejoren el vínculo con el cliente.
El Trade Marketing por lo tanto, busca estrechar las relaciones entre el Productor y el Distribuidor, dado que en la actualidad podemos hablar de la existencia en el mercado de una batalla por el espacio en los Puntos de Venta al igual que podemos hablar, desde el punto de vista del Marketing Tradicional, de una batalla por un espacio en la mente del consumidor.
Por otro lado, el Trade Marketing se constituye en el Eslabón Estratégico entre Marketing y Ventas, aplicando el enfoque de Marketing a la Distribución de la empresa y apoyando el Marketing tradicional al consumidor con el Marketing al Canal de Distribución.
Entre los principales Objetivos del trade marketing podemos destacar:
-Buscar el balance entre los Canales de Comercialización por áreas geográficas
-Búsqueda de nuevos Canales
-Mejorar la rotación en el punto de venta
-Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones
-Desarrollar el merchandising
-Generar “traffic building” (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento)
-Lograr la fidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal
El profesional de Trade Marketing deberá tomar decisiones sobre Distribución, Marketing Mix, Administración de Espacios, Promociones al comercio, Publicidad con el Comercio, Ánálisis demográficos por packaging y tamaños, Area test y Category Management, siendo los responsable por las ganancias y los volúmenes del negocio.
Entre las principales funciones del trade marketing cabe destacar:
-Estimaciones de venta
-Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente
-Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución
-Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de la Distribución
-Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta
-Asistencia en aspectos de comunicación de las marcas en el cliente
-Evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales
-Manejo de políticas de precio al consumidor entre canales
-Diseño y gestión de góndolas y puntos de venta
-Planificación de publicaciones en los folletos promocionales de los clientes
-Lanzamiento de nuevos productos en clientes
-Manejo de eventos con los clientes
-Conocimiento de hábitos de compra en el punto de venta
-Marketing directo al consumidor a través de los Canales de Distribución
-Control de incorporaciones en clientes y por región
Resumiendo lo anterior, podemos decir que Trade Marketing es el Proceso de Gestión entre los participantes del Canal de Distribución Comercial para desarrollar e implementar planes que permitan alcanzar los objetivos de mercado, marca y volumen fijados en beneficio mutuo y por su puesto del consumidor.
COMO CONSULTORES, ASESORES EN MERCADEO E INVESTIGADORES DE MERCADO, TENEMOS AMPLIO CONOCIMIENTO DEL MERCADO COLOMBIANO. SI TIENE INTERES EN LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS O BASE DE LA PIRAMIDE... LLAMENOS igomeze@gmail.com
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Ignacio Gómez Escobar
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COLOMBIA - SURAMERICA
PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA
8 Sectores de clase mundial
HERMES FIGUEROA A., EL UNIVERSAL
Lun, 06/15/2009 - 22:03 — maguilera
Las metas son ambiciosas: aumentar las exportaciones colombianas hasta alcanzar los 40 billones de dólares en el 2010, generar cerca de 500 mil nuevos empleos y ayudar a alcanzar los 4 millones de turistas extranjeros que visitan al país.
Esas son las apuestas principales del Programa de Transformación Productiva que impulsa el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y que ya tiene identificados 8 sectores que buscan ser más competitivos, hasta convertirse en sectores de clase mundial.
Turismo de salud, Cosméticos y productos de aseo, servicios tercerizados a distancia (BPO&O) desde Colombia, software y servicios de tecnología informática, son los cuatro sectores emergentes, a los que se suman cuatro ya establecidos, pero que igualmente requieren replantear sus estrategias para competir con valor agregado en el comercio global. Son ellos autopartes, textil y confecciones, diseño y moda, energía eléctrica, y la industria de la comunicación gráfica.
Ricardo Duarte, viceministro de Desarrollo Empresarial, explicó a El Universal los detalles del programa y destacó como los empresarios del país ya empiezan a habla conceptualmente de la transformación productiva, en alianza con el Estado.
¿Qué es Transformación Productiva?
Es un programa que está liderando el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo que busca generar unos sectores que estén en disposición de hacer su hoja de ruta para pasar de lo que hoy son, a convertirse en sectores de clase mundial. Sectores que van a producir bienes o servicios altamente competitivos que le van a generar nueva riqueza a los colombianos, bienestar y oportunidades de empleo. Para ello el Ministerio tiene una estrategia de dos frentes: el primero de ellos es llevar la transformación a aquellos sectores establecidos y el segundo llevarlo a los nuevos y emergentes.
¿Cómo se identificaron esos sectores?
Se hizo un proceso durante el 2008 donde se invitó a los sectores nuevos y emergentes que estaban identificados en distintos estudios de prospectivas que se habían hecho a lo largo de los años en el Ministerio, entre ellos el de Porter y de universidades locales, que identificaban ventajas comparativas y competitivas de Colombia.
A todos esos sectores se les invitó a un concurso, para que presentaran un plan y con el se iban a señalar cómo crecer diez veces más de lo que eran hoy, con una mira de largo plazo: 2032.
Esa propuesta de valor fue calificada por un jurado independiente, donde no participaba el Ministerio, que lo compuso Bancóldex, Proexport, DNP, Consejo Privado de la Competitividad y la Alta Consejería para la Competitividad y las Regiones, y de allí salieron 4 sectores nuevos y emergentes que iniciaron un trabajo público-privado para establecer ese plan de negocios. Ellos son servicios tercerizados a distancia (BPO&O) desde Colombia, allí el ejemplo son los call center, también el de software y servicios de tecnología informática, cosméticos y productos de aseo, y turismo de salud.
Entre los sectores establecidos tenemos autopartes, textil confecciones, diseño y moda, energía eléctrica y la industria de la comunicación gráfica. Estos tienen grandes retos. Estos sectores trabajan con una consultora internacional y el Gobierno, para formular los planes sectoriales de negocios. Estos planes señalarán en los frentes de talento humano, de regulación, de madurez de la industria y de infraestructura qué iniciativas se pueden llevar a cabo por estos sectores, con una misma metodología, para poder transformar productivamente estos sectores.
¿En qué etapa va el programa?
Hay dos planes sectoriales de negocios que ya están en ejecución. Son ellos los de servicios tercerizados a distancia (call center) y los de software. El 30 de junio se lanzarán los seis planes restantes, con el liderazgo del presidente Uribe.
¿Qué oportunidades tiene la Costa?
Uno identifica en el plan regional de competitividad que la Costa Caribe le apuesta al turismo. El turismo es la tercera fuente de ingreso del país y puede ser la primera. El turismo de salud permitiría empaquetar soluciones de bienestar y soluciones médicas curativas.
¿Cómo vincularse?
La interrelación es a través de los gremios, ellos son los interlocutores. Buscamos que el gremio asuma el rol de apropiarse del plan sectorial de negocios y encaucen todo el esfuerzo empresarial hacia las iniciativas del plan. Los empresarios interesados en este programa lo que tienen es que contactar el gremio, para beneficiarse del proceso.
¿Y los recursos?
En esta fase inicial los esfuerzos están enfocados a centrar toda la oferta pública disponible para que tengan soluciones a estos sectores. Hay un aporte del sector privado para pagar la consultoría (50%) y el resto por el Estado. Es un esfuerzo conjunto.
¿Cuánto durará el programa?
Tiene una duración indefinida. En la primera ola buscamos consolidar el ejercicio y ojalá a finales del segundo semestre convocar a otros sectores. Calzado y marroquinería, biotecnología o biocomercio y biodioversidad, e industrias culturales.
lunes, junio 15, 2009
El Ecuador debe aumentar su peso en la región

Publicado el 15/Junio/2009 | 00:10
El país necesita afianzar sus relaciones comerciales con Colombia, Brasil, México y Venezuela. La Balanza Comercial con estos países es negativa para el Ecuador.
Ecuador necesita de socios en la región
Integración regional
El país debe fortalecer el intercambio con países de América como Brasil, Colombia, Perú y México
Con la mayoría de países de la región la Balanza Comercial es positiva para el Ecuador. Sin embargo, no todos los países son un nicho de mercado interesantes para el país.
Según Álvaro Maldonado, director ejecutivo de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), el Ecuador debe fortalecer sus relaciones comerciales con países como Perú y Colombia que se han visto afectadas por el tema de las restricciones a las importaciones y en el caso del vecino del norte por la ruptura de las relaciones diplomáticas, indicó el representante gremial. "Se ha deteriorado el ambiente de negocios" aclaró.
En el caso de Colombia, el Ecuador tiene un déficit comercial de $267 millones en lo que va del año, según las cifras del Banco Central del Ecuador (BCE), mientras que con el Perú el saldo es favorable para el país en $5,3 millones.
Por su parte Roberto Aspiazu, presidente del Comité Empresarial Ecuatoriano considera que la oferta exportable del Ecuador debe diversificarse para incrementar la presencia de los productos ecuatorianos en la región. Según dice, mercados como México o Brasil son interesantes para el Ecuador; sin embargo, el comercio con ambos países es deficitario para el país. "El año pasado compramos a Brasil unos $800 millones y no vendimos más de $30 millones aproximadamente" indica. A ello agrega que el 83% de los bienes que exporta el Ecuador son materias primas por lo que exhorta a dar valor agregado a la oferta exportable nacional. De todas maneras, Aspiazu aclara que la apertura de mercados es un meta que deberá trabajarse a largo plazo.
Ambos representantes coinciden, además, en que Venezuela es un mercado importante para el Ecuador. " Es un país desabastecido que necesita de los productos nacionales", indicó Maldonado. Sin embargo, el problema radica en las dificultades que tienen los exportadores ecuatorianos al momento del pago lo que dificulta el flujo comercial, afirmó el especialista.
De acuerdo a las cifras del BCE, en los cuatro primeros meses del año, el país presenta un saldo en contra con Colombia, Venezuela y el Brasil y Bolivia. Con el resto de países la Balanza Comercial es favorable para el Ecuador; no obstante, los expertos coinciden en que Bolivia, Uruguay y Paraguay no son mercados atractivos para el Ecuador. (DB)
Hora GMT: 15/Junio/2009 - 05:10
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Ahora las corporaciones nos siguen a nosotros
The Insight Point Juan IsazaEste es el manifiesto mencionado por Juan Isaza en su Blog.
14/06/2009
Hace diez años, un grupo de cuatro pensadores y escritores se reunieron para redactar lo que llamaron el Cluetrain Manifesto, una serie de 95 verdades que empezarían a transformar la relación de las organizaciones con los consumidores. Una década después vemos que sus pensamientos, que en aquel momento parecían tal vez muy futuristas o utópicos, se han convertido en realidades.
El primero de los postulados del famoso manifiesto marca la nueva relación entre las organizaciones y las personas: “Los mercados son conversaciones”. Esta sencilla frase revela todo lo que estamos viendo hoy: Las marcas generando espacios de creación para los consumidores, pero sobre todo, las marcas uniéndose a la conversación de los consumidores, algo que hace unos años era impensable.
Como bien lo destaca Trendwatching en su último reporte de tendencias, las grandes compañías están creando espacios corporativos para el diálogo con los consumidores. Hay compañías que están creando puestos como jefes de “bloggers”, directores de asuntos digitales, expertos en relaciones con los consumidores, estrategas de medios digitales, jefes de medios sociales o hay, incluso, compañías creando el cargo de “corporate twitters”.
Es apasionante ver hoy en día, como las marcas crean su espacio en Twitter y comienzan a “seguir a los consumidores”. Años atrás hubiéramos pensado que eran los consumidores los que seguirían a las marcas. Igual ocurre en Facebook. Muchas marcas están creando su perfil y ahora empiezan a solicitar a la gente que los acepte como amigos. No al revés.
Es el mundo del Cluetrain Manifesto, en el que los consumidores adquieren poder, empiezan a ser valorados y vistos como iguales por las marcas. Por eso las corporaciones los invitan a co-crear con ellas y recompensan sus ideas. Pero, como siempre, hay muchos que aún no ven la importancia de unirse al diálogo de los consumidores. Y otros se unen con su mensaje corporativo que asemeja un monólogo y sus argumentos de ventas repetidos una y otra vez. Se olvidan de lo importante que es escuchar al consumidor, aprovechar los espacios de conversación para estar más cerca de ellos y así ofrecerles un mejor servicio. En muchas compañías hoy seguimos viendo que cuando un consumidor tiene una queja o simplemente quiere hacer una pregunta tiene que pasar por la más compleja y aburrida de las antesalas: los 9 dígitos del menú de la línea 018000, o escribir a un email que tal vez nadie lea ni se tome el tiempo de responder.
Es el momento de crear espacios de respuesta inmediata, de interacción directa con la corporación y sin complejos protocolos. En este sentido recomiendo darle una mirada a compañías como Ford, Dell, JetBlue, Starbucks o el Bank of America y a la forma como atienden las inquietudes de sus consumidores en Twitter. Sin duda han entendido el significado de “on-line” como característica fundamental de las conversaciones que hoy deben tener con sus consumidores.
Como homenaje al Cluetrain manifesto, que ahora cumple diez años, vale recordar sus proféticas palabras pues así como muchas compañías hoy están capitalizando sobre el valor de conversar con los consumidores, otras siguen en el oscurantismo del monólogo corporativo. Y me refiero al principio número diecinueve del manifiesto, que dice: “Las compañías pueden ahora comunicarse con su mercado directamente. Pero si la desperdician, puede ser su última oportunidad.”
Para leer el texto completo del Cluetrain Manifesto: http://tremendo.com/cluetrain/
MANIFIESTO DEL TREN DE CLAVES
95 TESIS
domingo, junio 14, 2009
Confeccionistas operan al 60% de su capacidad
La cifra es la más baja en los últimos cinco años. Las exportaciones siguieron mostrando caída libre hasta abril, según ÁDEX
Los sectores textil y confecciones no la pasan nada bien. La fuerte caída en las órdenes de compra por parte de las grandes firmas y “retailers” estadounidenses está llevando a un gran número de empresas a eliminar turnos de trabajo y reducir, en casi 25%, el uso de su capacidad instalada.
Según un reporte del comité de confecciones de ÁDEX, al mes de abril la industria vendría trabajando a un 60% de su capacidad, esa cifra es la más baja de los últimos cinco años.
“Pese al bajón que se experimentó en el último trimestre del 2008, la industria terminó el año pasado operando al 85% de su capacidad. No obstante con el transcurrir de los meses vemos como la crisis se está agravando y reduciendo al mínimo la capacidad de producción”, afirmó Pedro Gamio, vocero en temas textiles de ÁDEX.
Pero los síntomas de la desaceleración en las órdenes de compra no solo se ven reflejados en la capacidad instalada, sino también en las exportaciones. De acuerdo con ÁDEX, en abril las exportaciones del sector textil y confecciones registraron una caída de 42,4%, en tanto que en términos acumulados (enero-abril) esta habría sido de 30,2%.
A nivel de mercados, las posiciones están divididas, pues mientras Topytop y Textil del Pacífico afirman que desde la tercera semana de mayo la caída libre se detuvo, Gamio opina que aún no habría signos de ninguna mejoría. En el caso de Venezuela, las cosas, según el gremio, “se habrían puesto color de hormiga”, al experimentar una brutal caída de 71,2% en abril, cuando apenas hace un año, esa plaza experimentaba una fuerte expansión de 243%.
Eduardo Giraldo Duque, un hombre para recordar (Manizales Colombia)

Los comerciantes de esa época eran innumerables. En los almacenes vendían electrodomésticos, ropa para mujeres, hombres y niños. El Kingston fue uno de los negocios importantes de ese tiempo. La palabra era fundamental. Remembranza.
Carolina Ramírez
Especial/LA PATRIA
Manizales
FOTOS/Cortesía Eduardo Giraldo/LA PATRIA -- Una de las fotos que más le gusta a Eduardo Giraldo Duque, en su almacén.
Uno de los comerciantes más distinguidos hace 60 años en Manizales era Eduardo Giraldo Duque, quien en agosto próximo cumplirá 80 años de vida. Empezó en esa época con su negocio, El Kingston, porque sentía que tenía vocación para ser comerciante.
“Sin terminar mis estudios abrí el negocio, me pesa no haber seguido una carrera, pero en ese momento mi situación económica no era buena, mi padre murió cuando yo estaba muy joven y quedé con las responsabilidades de la casa”, recuerda.
La expectativa que tenía Eduardo con su almacén Kingston era vender artículos para hombre, mujer y niños, además de electrodomésticos que estuvieran al alcance de los habitantes de Manizales.
Su reconocido almacén se ubicó en la carrera 22, entre calles 21 y 22, en la denominada Primera Calle Real. Le puso Kingston porque un proveedor le hacía el comentario que esa era una ciudad muy elegante, donde se marcaba el paso y la cultura, “me pareció acorde para la ciudad y lo que vendía”.
Asegura que impulsó la publicidad y el comercio en la capital de Caldas, pues su almacén hizo
publicidad por radio y prensa.
“Por el periódico LA PATRIA publiqué muchas veces, con los armadores y linotipistas, páginas enteras, medias y cuartos en distintas secciones. En esa época decían que cómo era posible que Kingston, un almacén tan pequeño y de un hombre tan joven, hacía publicidad de esa naturaleza, mientras que los del Liborio Gutiérrez, que tenían mucho más, no la hacían. Esto sirvió de estímulo para mostrarle a la gente que podía hacer publicidad. Empezaron a hacerlo, el hijo de Liborio Gutiérrez se animó”, cuenta Eduardo, entre risas.
Comenta que con el almacén perdió mucho dinero, porque le daban cheques falsos, “juntándolos me daban para hacer un abanico grande, la gente robaba de esa forma”.
Actualmente vive en el barrio la Alhambra con su esposa y su hija María de la Paz que, según él, es su compañera de fórmula. “Me siento muy satisfecho de lo que he hecho en la vida, además me he comportado muy bien con mi familia, mis amigos y la sociedad”, concluye.
“En condiciones de contar la historia”
Eduardo Giraldo Duque hace un recuento del comercio en Manizales, seis décadas atrás.
Sentado, con una sonrisa, hablando enérgico, con apuntes en hojas de los nombres de comerciantes y almacenes de la época, este comerciante se concentra para iniciar con el recuento de una historia que para él fue maravillosa.
Saca sus gafas del estuche, pide un vaso con agua y comienza.
“Frente a donde queda la Gobernación actualmente, en el Edificio Banco Ganadero, existió el café del Quindío. Era muy visitado por los manizaleños en la época. En la zona estaba la empresa de taxis El Rápido, de Gonzalo Montes; la farmacia de Neopomuceno Vásquez; el edificio los Gutiérrez Vélez, unos de los primeros comerciantes de Manizales; y el Hotel Escorial, el más famoso de la época”.
Prosigue con que frente al Café Quindío, la firma de Hijos de Liborio Gutiérrez contaba con comerciantes importadores y el gerente era Alonso Valencia. Giraldo comenta que hubo grandes empresarios de la fiesta brava como los hermanos Gutiérrez, que murieron.
“Todo quedó en sucesión de la familia y nos ha dado mucho prestigio y nombre en Colombia, España y el mundo”. La fábrica de sombreros y de camisas Don Q, que la manejaba Milton Gaviria, después él fue el primer empleado que orientó el Sena Caldas y luego fue alcalde de Manizales.
Más empresarios
Otro de los comerciantes fue Gonzalo Vallejo, un importador de regalos. En el edificio de la familia La Torre estaba el almacén de Roberto Salazar y Compañía, importadores de regalos y artículos para el hogar, también vendían materiales de construcción y hace poco cumplieron 100 años en Manizales.
“De los propietarios sólo quedan los hijos de Pedro Emilio que siguen con la firma y tienen el almacén en el sector de la Galería y son los que manejan el comercio mayoritario y al detal más grande que hay en la ciudad en materiales de construcción”, comenta con emotividad porque asegura que fueron muy verracos con el negocio.
La Joyería de Ricardo Camargo y la Farmacia de León Duque Estrada, hermano de Alfonso Duque Estrada, fue otro de ellos. Tuvieron el negocio en el edificio de Estanislao Estrada, este edificio quedó en poder de Hernando Jaramillo Estrada.
“A mi amigo Hernando lo mató uno de sus hombres de confianza, lo enterró en su finca en el sector de Chinchiná, hace seis años. A los Estrada les gustó mucho la farmacia y como en la época la gente de las droguerías formulaba acertadamente, leía mucho y los pacientes se autogestionaban tan fácil que se curaban, fueron curanderos de la época y no cobraban”.
Y recuerda más: el almacén Camel, de Camilo Gómez, el de Gregorito Botero, “un hombre célebre por su caballerosidad y respeto a las personas”, dice Eduardo con mucha seguridad. El almacén Maginot, de Octavio Jaramillo, un comerciante de Aguadas (Caldas).
Así se inició el almacén
Luis Gómez Botero, de Salamina, le vendió el negocio Siglo XX a Eduardo Giraldo. “Así fue como pude montar el Kingston, un local que quedaba en el edificio de los Gutiérrez, era muy pequeño, pero las personas encontraban de todo, era muy surtido”.
Otros almacenes que estaban en el sector del centro eran: Telas y brocados, de Santiago Gómez y hermanas; Calzado la Corona, de Vicente Gutiérrez; almacén y confitería, de Alfonso Salazar; y el de Joaquincito, donde sólo vendía confites y galletas importadas de primera calidad. El Rombo Azul, de Gilberto Ospina, que distribuía los vestidos Everfit.
En la casa de don Marco Gómez, importador de telas, paños y sombreros, era otro comerciante. El famoso e inigualable Café El Polo, dice Eduardo con picardía y risa, “lo llamábamos en sombra porque había sombra y sol, en la sombra estaban los viejos y en el sol los jóvenes, en este lugar se ventilaban todos los negocios de ganado, café y se chismografiaba mucho”.
Otro de los lugares que rememora es el diario LA PATRIA, de la familia Restrepo, en cabeza de José Restrepo. “Había una junta de periodistas de talla como Fernando Londoño, Silvio Villegas, Arturo Arango Uribe, Hugo Jaramillo y un grupo de empleados, linotipistas y armadores del periódico, además recuerdo a los famosos voceadores por las calles de Manizales diciendo “LA PATRIA de hoy con la tragedia de ayer”.
Flota Ospina, de Tulio Ospina, “él era el hombre más decente y pulcro del mundo entero, llegaba a las 4:00 de la mañana y despachaba los carros para Medellín, Bogotá, Cali y todos los conductores tenían que ir de corbata, camisa blanca, afeitados y sin tufo, tenía mucha disciplina, era una escuela de responsabilidad y respeto hacia los pasajeros, que hoy no se tiene. En la actualidad los conductores van de chanclas, camisetas, esqueleto, aretes, una cosa que desdice mucho de la cultura de la ciudad”, puntualiza Giraldo Duque.
Otros comerciantes y promotores de negocios
El comercio de la ciudad estuvo manejada por personas que se entregaron a los negocios y al servicio de la gente, “en esa época la palabra era todo”, dice Eduardo.
Otra era la Ferretería Colombia, de Emilio Restrepo Isaza, un importador de artículos de familia. En el edificio Pinzón estaba el inolvidable almacén España con el eslogan: La casa de todos, en el lugar se respiraba un aroma delicioso por la cantidad de golosinas que vendían.
Juancito Llano, el papá de Antonio Llano, y del actual alcalde de la ciudad, Juan Manuel Llano, tenía un almacén de víveres que lo manejaba con su hermano, su esposa Josefina y con todos los hijos.
En el edificio Félix Estrada estaba la tipografía Manizales, que la manejaba Guillermo Isaza, quien después de un tiempo fue Gobernador de Caldas. Allí vendían estilógrafos de las mejores marcas y papelería.
El baratillo Español, manejado por San Román. Había un salón de patinaje, la tipografía Éxito de la familia Tobón. Élite, de Ester Vargas, que vendía ropa fina para dama; la Salchichería Alemana, de Hervin Haisnfur, Para ti, de un antioqueño; la Cigarrería de Roberto Patiño, donde vendían los mejores tabacos importados, también los cigarrillos Piel Roja, Negritos y calillas”.
El almacén de telas de Abraham Durán; Batan, Panisa, de Conrado Llano e hijos, que vendían zapatos. “Era el más acreditado de la ciudad”.
En el almacén Galicia, de la familia Gallego, vendían artículos para mujeres y hombres, sombreros y zapatos. La panadería de don Pedro Ramírez, “la mejor que ha tenido la ciudad en toda la historia. Quedaba donde hoy está El Ley”. Libardo Giraldo, el papá de Eduardo, tuvo un café llamado Mi Ranchito, donde los comerciantes se reunían para hablar de negocios.
Así es la corta historia de 60 años del comercio en Manizales. Eduardo espera que esta tradición no se pierda, aunque considera que no todo volverá a ser igual como antes.
Curioso
En uno de los almacenes cambiaban las cajetillas de los cigarrillos Piel Roja por artículos del hogar (ollas, planchas, vasos, platos, cucharas, cuchillos). “La gente llevaba las cajetillas en tulas y en el almacén las quemaban, esa era una de las formas de hacer publicidad en la época”, dice Eduardo.
3 frases famosas del Kingston
1. “De cinco golpes y está en el centro del almacén, todo lo tiene a la vista y al alcance de sus manos”.
2. “Los precios son tan bajos que hay que agacharse para verlos”.
3. “Chiquito pero surtidito, de los más bonitos”.
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