Las oportunidades que brindará el retail en el Perú

Las oportunidades que brindará el retail en el Perú

Por: Emilio Humberto García.

Foto: Melissa Villafranca

El momento dorado de la economía peruana produce que todos los ojos estén puestos en el Perú y eso, gracias a Dios - y a la continuidad del modelo económico -, parece que se mantendrá en el corto y mediano plazo (y ojalá que en el largo).

A pesar de que somos un país minero (queramos o no), también nos hemos convertido en los últimos años en “la tierra prometida” para los retailers, no sólo de la región sino también del mundo. El mayor poder adquisitivo de la población en todos los NSE, pero sobre todo la “explosión” en los ingresos de los NSE que pueden denominarse como “clase media” o “clase media baja”, y hasta algunos de los estratos considerados como pobres, combinado con la acelerada demanda por modernidad de los peruanos, han hecho que el retail aflore como uno de los motores más importantes de nuestra economía.

Para repasar acerca del potencial de esta industria en el país, empecemos por lo más simple y obvio: el Perú tiene una de las penetraciones de retailers más bajas de la región. Diferentes expertos hablan de una penetración de entre el 30% y 45%. Más allá de la exactitud de la cifra, se debe considerar que el Perú tiene una de las penetraciones de retail más bajas de la región. Mirando las cifras fríamente, se puede concluir muy fácilmente que hay bastante terreno para crecer.

En esta línea, se me ocurre que el avance del retail siembra (o sugiere) una serie de oportunidades, obviamente para los propios retailers (que son los principales ganadores en todo esto), pero también para la población en general en todos sus estratos. Así, podríamos tomar nota de las siguientes oportunidades que se abren:

•Brindar servicios complementarios al retail: esta industria necesita servicios complementarios de todo tipo, desde los técnicos y específicos hasta labores no tan especializadas como, por ejemplo, algo tan simple como servicios de taxis, los cuales se podrían organizar (como sucede en algunos puntos de Lima) y brindar servicios personalizados a los clientes de centros comerciales, supermercados o tiendas por departamentos.

•Revalorización de las zonas aledañas a los retailers: a pesar de los problemas de tráfico automovilístico que sufre la ciudad de Lima, las zonas en las cuales los retailers se posan, reciben influencias positivas de revalorización inmobiliaria, sobre todo, en los distritos de menor poder adquisitivo ubicados en las Limas Este, Norte y Sur. Fenómeno contrario sucede en los barrios acomodados de la capital, labor de salvaguarda que está en manos de las municipalidades.

•Especializaciones en oficios demandados por los retailers: ¿existen personas con labores especializadas en carmes, pescados u otros? Sí las hay, el boom del retail demanda que se concentren cada vez más en sus trabajos en función a la especialización de la demanda y la oferta de los supermercados locales.

•Especializaciones en carreras técnicas demandadas por los retailers: dentro de las  cadenas de valor de este tipo de organizaciones, existen labores técnicas que necesitan conocimientos específicos que muchas veces, en el mercado nacional, muy pocas personas las poseen.

•Especializaciones profesionales en retail: las gerencias altas y medias de estos negocios necesitan de profesionales debidamente formados y especializados en el manejo del retail. Así, los gerentes con conocimientos sólidos en este rubro, son muy demandados en el boom actual por lo que especializarse formalmente en estos temas, puede ser muy rentable para los jóvenes profesionales.

Estas son sólo algunas de las oportunidades que el retail ofrece a todos los peruanos. Ojalá exista un interés concreto y más agresivo porque, al parecer, las oportunidades -salvo honrosas excepciones-están siendo aprovechadas sobre todo por inversionistas extranjeros; lo cual no tiene nada de malo pero, los inversionistas nacionales y la población peruana en general, deberían aprovechar el boom del Retail Moderno que estamos viviendo, de una manera más intensa e innovadora. Es el momento adecuado para subirse a la ola.

(Fuente: América Economía)

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Inversiones peruanas en el sector del retail sumarán US$400M hasta fin de año

Inversiones peruanas en el sector del retail sumarán US$400M hasta fin de año

“El programa de inversiones 2010-2011 del sector de centros comerciales, que suma US$850 millones, está conformado por 13 proyectos en desarrollo”, dijo el presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (ACCEP), Gonzalo Ansola.


Penetración del mercado de comercio moderno en Lima llega sólo a 27%.


Lima, Andina. Las inversiones en proyectos de centros comerciales a nivel nacional sumarán US$400 millones hasta fin de año, afirmó el presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (ACCEP), Gonzalo Ansola.

“Seguimos con el plan de US$850 millones distribuidos entre los años 2010 y 2011. Esa inversión continúa, incluso en un par de semanas más podríamos tener novedades en inversiones adicionales en los centros comerciales”, indicó.

Sostuvo que las inversiones no sólo corresponden a grupos extranjeros sino a grandes empresas peruanas motivadas por el éxito que ha adquirido este sector en los últimos años, entre ellos los grupos Romero e Interbank.


“El programa de inversiones 2010 - 2011 del sector de centros comerciales, que suma US$850 millones, está conformado por 13 proyectos en desarrollo”, subrayó.

Señaló que el dinamismo de los centros comerciales se mantiene firme y, según algunos estudios al respecto, en los próximos dos o tres años el 40% de las ventas totales del sector provendrían de provincias, que es donde más proyectos se están desarrollando.

“Lima es un mercado importante pero provincias está adquiriendo mayor protagonismo en temas de retail. Realmente este sector está consolidado, son inversiones que se vienen trabajando desde hace mucho tiempo”, comentó.

No obstante, precisó que en la actualidad la penetración del mercado del comercio moderno en Lima llega sólo a 27%, por eso los inversionistas siguen considerando a la capital como un mercado interesante.

De otro lado, el también gerente general del centro comercial Plaza San Miguel, estimó que en dos semanas se conocería la tercera tienda ancla de este establecimiento.

“Estamos en un proceso de selección bastante arduo. Los interesados son Almacenes Paris y Oechsle. El crecimiento sería del lado de la avenida Universitaria y esta ampliación debería estar operando como máximo a mediados del 2013”, dijo.

Indicó que en cualquiera de las dos posibilidades se construirán cuatro estacionamientos subterráneos y sobre ellos se edificaría la tercera tienda ancla y una galería.

Estratos A/B son los que más deciden su compra en punto de venta

  
Estratos A/B son los que más deciden su compra en punto de venta

09:48 Ahora los consumidores eligen a qué canal ir, según su misión de compra, detalla Jean Marc Ziegler, socio fundador de The Retail Factory.

LESLIE SALAS OBLITAS
¿La decisión de compra en el punto de venta ha variado ante tanta oferta?
Depende de categoría en categoría, de la marca y según el canal. En alimentos hay shoppers (compradores) que van a una bodega por una marca ya definida de bebidas y otros que dejan que el bodeguero escoja que marca de snacks llevan.
¿En los retailers modernos esto como funciona?
En general, en el canal moderno el 60% de las compras en promedio se deciden dentro de este.
¿Esto varía según el nivel socioeconómico?
Sí, los de estratos altos son los que más deciden sus compras en el punto de venta, debido a que tienen más dinero disponible. Mientras que en los segmentos más bajos las compras son mucho más planificadas.
¿Incluso sus canales de compra son distintos?
Los consumidores de menores recursos dicen: yo tengo más tiempo que dinero, entonces me voy a planificar para ir a comprar porque quiero ir donde encuentre las cosas más baratas. Pero el shopper A/B dice: yo tengo más dinero que tiempo, por tanto compraré en un grifo y pagaré 50% más porque lo necesito urgente.
Sin embargo, en el caso de los segmentos bajos lo que deben hacer las empresas es interrumpir esa planificación y ese es el gran desafío.
Esto depende también de la evolución económica del peruano…
La situación económica del país lo que te norma principalmente es a dónde va a comprar la gente. Mientras mejore el PBI y el nivel de ingresos los consumidores tendrán la capacidad de pasar de la compra diaria a la semanal, luego a la quincenal y finalmente a adquisiciones mensuales y migrará de la bodega al supermercado. Ese es el gran cambio que vendrá en el Perú.
Misiones de compra
¿Hay cambios en el comportamiento de compra?
Más que cambios, hay tendencias sobre cómo las empresas están gestionando estos comportamientos de compra. Las empresas sofisticadas hoy en día están segmentando sus canales de distribución por misiones de compra (shopping missions), puntos de venta que cumplen el mismo rol.
¿Qué implica el shopping missions?
Esto tiene que ver con el porqué de salir a buscar un producto, esta misión de compra explicará a qué canal irá el consumidor.
Por ejemplo, en los productos de acabados para el hogar se dan hasta cinco misiones de compra como: la compra urgente (porque se acabó el material), la compra en grande, la de rutina, entre otros.
Si se trata de esta última pues acudirá a la ferretería y si es un proyecto grande al mayorista.
¿Entender esto cómo ayuda a las empresas?
Esto permitirá a los fabricantes distribuir mejor sus recursos para aumentar las ventas y como retailers mejorar la experiencia de compra para que los shoppers estén más contentos, compren más y más caro y que además vuelvan.
IDENTIKIT
Nombre: Jean Marc Ziegler.
Cargo: Socio fundador de The Retail Factory.
Profesión: ingeniero comercial.
Estado Civil: Casado.
GESTIÓN – 15/07/11

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Amplía Big Cola su distribución con los Oxxo de Femsa

Amplía Big Cola su distribución con los Oxxo de Femsa

La presencia de los productos de Ajemex en esa cadena de tiendas de conveniencia, ha permitido que una de sus bebidas haya crecido en lo que va del segundo semestre de este año 25 por ciento más, en comparación con 2009.

Jue, 11/11/2010 -

Los productos de Ajemex, fabricante de Big Cola, se distribuyen ya en más de 7 mil 800 tiendas Oxxo. Foto: Omar Meneses.

Ciudad de México.- A partir del segundo semestre de este año, Ajemex (fabricante del refresco Big Cola), amplió su distribución al entrar a más de 7 mil 800 tiendas Oxxo, cadena de establecimiento propiedad del grupo regiomontano Femsa, que también es el principal embotellador de las bebidas de Coca-Cola.
De acuerdo con datos de Ajemex, con este nuevo plan de expansión, su bebida Big Citrus ha logrado vender más de 64 mil cajas de productos, lo cual representa un crecimiento de 25 por ciento en comparación con el año pasado.
“Con esta importante presencia en tiendas de conveniencia, Grupo Ajemex incrementa los canales de distribución de sus productos para llegar a mayor cantidad de consumidores”, dijo Claudia Velázquez, directora de Marketing de Jugos y Néctares de Ajemex.
Según la compañía, tan sólo en el primer año de lanzamiento, Big Citrus obtuvo más de 30 por ciento del mercado en el segmento de naranjadas y jugos.
“En un tiempo récord todos los productos del grupo se han logrado posicionar dentro de los mejores canales de venta, convirtiéndose en firmes y fuertes competidores del mercado refresquero, manteniéndose como líderes del sector de naranjadas”, expresó la ejecutiva.
Para seguir aumentando su presencia en el mercado, la firma lanzó una promoción por tiempo limitado de su presentación Big Citrus, con la cual logró incrementar el volumen de ventas 25 por ciento.
México representa cerca de 40 por ciento de las ventas mundiales de Ajegroup, las cuales ascendieron a mil 300 millones de dólares en 2009.
El grupo tiene presencia en 14 países, siendo México el más importante, seguido de Venezuela, Colombia y Tailandia.
En el país y dentro de la división de bebidas carbonatadas de Ajegroup, Big Cola, tiene cerca de 11 por ciento de participación de mercado, mientras que en juegos y néctares posee cerca de 22 por ciento y 5 por ciento en agua.

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Perú busca más integración comercial con Colombia

El comercio entre los dos países supera US$2.000 millones.

En un mensaje directo del presidente Alan García a Juan Manuel Santos, el gobierno peruano aseguró que busca aumentar el intercambio comercial. En esta nueva etapa también entrará Chile.

La propuesta busca una integración profunda en materia comercial, según lo explicó la representante del gobierno peruano Mercedes Araoz, en su visita a Colombia, quien manifestó el interés de duplicar el comercio, que actualmente está alrededor de los US$2.000 millones.

La funcionaria aseguró que Colombia, Perú y Chile, tienen modelos de crecimiento y desarrollo similares, lo cual permite alcanzar complementos.

“En esta integración más profunda se busca generar una fortaleza que tenemos países que ya tenemos acuerdos comerciales entre nosotros y donde podamos realmente caminar más de la mano, generar más escalas productivas, salir a promocionar nuestros productos, generar más inversión y generar más comercio entre nosotros y hacía el área del Asia - Pacífico”, declaró la funcionaria peruana en la Casa de Nariño, al término de la audiencia con el Presidente colombiano, Juan Manuel Santos.

La funcionaria indicó que el primer paso de esta intención se dio con la integración esta semana de las bolsas de valores de Santiago de Chile, Lima y Bogotá.

Estos temas podrían tararse en una reunión que se está organizando en Guyana para reunir a los presidentes de los tres países, para profundizar líneas de acción.
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Cadenas de supermercados del mundo vienen de compras al Perú

En total 700 empresas internacionales especializadas en el rubro de alimentos arribarán al país para asistir a la Expoalimentaria organizada por ÁDEX

Lunes 20 de septiembre de 2010 -

 

Once importantes cadenas de supermercados del mundo estarán presentes en la Expoalimentaria, que se desarrollará entre el 22 y el 24 de setiembre bajo la organización de la Asociación de Exportadores (ÁDEX). Estas son Woolworth, Supermercados Ketal, Carrefour, Lablow, Supermercados del Sur, Unimarc, Wal-Mart, Almacenes Éxito, Supertiendas y Droguerías Olímpica, Supervalue, Federation of Migros Co-operatives. En total son 700 compañías internacionales especializadas en el rubro de alimentos que participarán en la segunda versión de esta feria especializada.
El gremio exportador destacó que varias de las empresas extranjeras ya han realizado compras a compañías peruanas. Por ejemplo, Goya, una de las mayores compañías de alimentos de propiedad hispana en EE.UU., realizó negocios con Gandules.
También Almacenes Éxitos (marca Éxito) de Colombia importó un total de US$1,8 millones del Perú a empresas como San Fernando, Austral Group y Delisse.

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MAKRO De Holanda Abrirá 15 Tiendas En Arequipa, Lima Y Trujillo, Con Precios De Mayorista

MAKRO De Holanda Abrirá 15 Tiendas En Arequipa, Lima Y Trujillo, Con Precios De Mayorista

La cadena holandesa de ventasmayoristas Makro invertirá 50 millones de dólares en la apertura de cinconuevas tiendas como parte de su plan de expansión en el país para el presenteejercicio, informó su gerente general, Pieter Boone.
Tres de estas tiendas estarán ubicadas en losdistritos de Santa Anita, Surco y Cercado de Lima; mientras que las dosrestantes se construirán en las ciudades de Arequipa y Trujillo.
De esta manera, estarán avanzando con el ambiciosoplan de expansión que abarca la construcción de 15 tiendas en un periodo decuatro años.
En 2009 Makro abrió una tienda en el centrocomercial Plaza Norte, en el distrito de Independencia y otro local en elCallao, invirtiendo en ambas 15.5 millones de dólares.
Avance
Boone también reveló que el año pasado Makro logrósuperar en un 30 por ciento las expectativas que tenían programadas para eltema de ventas.
En este sentido, dijo que a través de sus dosprimeras tiendas, ya cuenta con 84,000 clientes registrados; de los cuales un32 por ciento son clientes permanentes de Makro.
Destacó que sus marcas propias representan el ochopor ciento de participación de sus ventas.
Un 70 por ciento de sus compradores corresponde aclientes profesionales, siendo los revendedores (bodegas, tiendas, entreotros), y HoReCa (Hoteles, Restaurantes y Catering), los que cuentan con mayorparticipación de compra.
"Makro espera continuar con sus planes dentrodel Perú conquistando el mercado de comercios a precios por mayor",manifestó.
Makro es una empresa líder en el comercio mayoristaperteneciente a SHV. Holding N.V. Grupo Holandés de accionariado privado.Actualmente cuenta con operaciones en Asia y Sur América en Argentina, Brasil,Colombia y Venezuela.
Incursión auspiciosa
La cadena holandesa de venta mayorista Makro,ingresó formalmente al Perú en julio de 2009 con la apertura de tres tiendas enel país.
Boone refirió que el objetivo de Makro es abrir 15tiendas a nivel nacional en los próximos cuatro años con una inversión total de100 millones de dólares.
La cadena cuenta con 450 productos de marcaspropias dirigidos a diversos sectores, como electrodomésticos, panadería,consumo masivo, entre otros. ependerá de la zona de influencia de cada tiendalos productos que se ofertarán (El Peruano)

Empresa

MAKRO es una organización mayorista de productos alimenticios y no alimenticios con más de 50 años de experiencia en el mercado mundial. Contamos con más de 100 sucursales en América del Sur, distribuidas en Brasil, Argentina, Venezuela, Colombia y ahora Perú. 

MAKRO SUPERMAYORISTA S.A. ha iniciado operaciones este año en el Perú, como una muestra de la confianza que tenemos en su economía y desarrollo, además llegamos para satisfacer las necesidades del mercado institucional, profesional y comercial, acompañándolo en su crecimiento. Pero lo verdaderamente importante de esta incursión, es que construimos país a través de nuestra estrategia comercial. 

El martes 14 de julio del 2009 inauguramos nuestra primera tienda en el Perú, la cual se encuentra ubicada en el  C.C. Plaza Norte, Av. Tomás Valle con Panamericana Norte, Independencia y con ella iniciamos nuestro plan de expansión en el país.

MAKRO busca consolidarse en el mercado, apoyando la formalidad del sector, porque cree en el mercado peruano y sudamericano. 

Venimos a cumplir y fortalecer nuestra estrategia al brindarles a los pequeños, medianos y grandes comerciantes, el abastecimiento de todos los productos, con precios de mayorista y los embalajes adecuados según sus diferentes necesidades. 

Creemos en el capital humano de las regiones que habitamos y por ello con cada tienda generamos aproximadamente 100 empleos directos y 500 indirectos, en su gran mayoría, de la región/zona, los que apoyarán el desarrollo social del departamento/distrito.

Apoyamos el crecimiento profesional y personal de nuestros colaboradores ya que ellos contribuyen al crecimiento de nuestros clientes, de la ciudad/país y de nuestra propia compañía. 

En MAKRO apoyamos la industria nacional y regional a través de nuestro novedoso esquema de negocio, generando grandes proyectos con nuestros proveedores para dar valor a nuestros negocios. Brindamos la oportunidad de entender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes institucionales tanto con sus marcas comerciales como con nuestras marcas propias, además con la posibilidad de exportar sus productos a otros países donde MAKRO tiene presencia.    

Tiendas

TIENDA MAKRO INDEPENDENCIAC.C Plaza Norte, Av. Tomás Valle con Panamericana Norte.
Central Telefónica: 613-9400
Telemakro: 613-9410
Horario de atención:
Lunes a sábado de 7:30 am a 10:00 pm.
Domingos y feriados de 8:30 am a 8:00 pm.TIENDA MAKRO CALLAO
Av. Faucett (entre la Av. Colonial y la Av. Argentina)
Central Telefónica: 625-7100
Telemakro: 625-7110
Horario de atención:
Lunes a sábado de 6:30 am a 9:00 pm.
Domingos y feriados de 7:30 am a 9:00 pm.

 

ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA. igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com http://igomeze.es.tl/ VISITE..... Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO www.igomeze.es.tl www.igomeze.blogspot.com igomeze@msn.com COLOMBIA - SURAMERICA

La revolución que se viene

Durante décadas los peruanos hemos vivido con un paradigma: el canal moderno, es decir, los supermercados, tiendas por departamentos y grandes tiendas de mejoramiento del hogar, no podían progresar en el país porque los peruanos “somos diferentes”. Nuestros arraigados hábitos, como la compra diaria de productos frescos, la atención personalizada del “caserito” y otros, hacían ver que el retail moderno era para sociedades diferentes a la nuestra.

Confirma esta percepción el hecho de que Lima fue una ciudad que hasta el año 2006 mantuvo un promedio inferior a los ochenta supermercados, de los cuales, además, casi todos estaban ubicados en las zonas más pudientes. ¡Ochenta supermercados para una ciudad de más de siete millones de habitantes! Esto daba un promedio de un supermercado por cada 90 mil habitantes, mientras que en Santiago de Chile el promedio era de uno por cada 24 mil. En las demás ciudades del Perú el avance era inclusive menor; sólo había unos pocos esfuerzos individuales de arriesgados inversionistas locales.

Sin embargo, en los últimos años hemos visto un cambio radical en este tema. Se abren supermercados, tiendas por departamento y tiendas de mejoramiento del hogar a gran velocidad y en lugares inimaginables (Limas conurbanas y provincias) y, además, la mayoría tiene éxito.

¿Qué pasó? La respuesta es simple: no era un problema de falta de demanda, sinó un problema de falta oferta. El canal moderno está satisfaciendo necesidades latentes que estaban a la espera de ser cubiertas y, al hacerlo, está generando cambios importantes en los hábitos de consumo de la población.

Hoy es común ver en estas tiendas modernas a personas de niveles socioeconómicos bajos haciendo pequeñas compras, las que antes hacían en el canal tradicional. En este cambio, juega también un rol importante la presencia de la tarjeta de crédito, instrumento que, si es bien utilizado, se comporta como un facilitador de la compra. El uso de este tipo de crédito también constituye un cambio importante en los hábitos de compra de la población de menores recursos.

¿Qué viene ahora? No es difícil deducir que con la aún baja penetración del canal moderno en el Perú, con la presencia de grandes jugadores (con espaldas financieras sólidas) y con la confianza en la estabilidad económica del país, se va a acelerar la apertura de tiendas. Veremos cada vez más tiendas en lugares insospechados y, seguramente, en poco tiempo veremos nuevos formatos, aún desconocidos por la población peruana pero ya presentes desde hace varios años en otros países de la región.

¿Significa esto que desaparecerán las bodegas, puestos de mercado, ferreterías, bazares y otros formatos del canal tradicional? De ninguna manera. No podemos olvidar que todavía tenemos segmentos de la población con hábitos arraigados y para los cuales el canal moderno sigue siendo ajeno a su cultura, aunque esto poco a poco irá cambiando. Tampoco debemos olvidar que estos negocios al estar basados en estructuras familiares, tienen puntos de equilibrio muy bajos, por lo cual pueden soportar reducciones en sus ventas.

Lo que si debemos ver es que estos formatos tradicionales tienen que adaptarse al nuevo entorno competitivo. Su alta resistencia a los embates del canal moderno no es infinita y, eventualmente, pueden llegar a desaparecer. En este sentido quizás vale la pena revisar las experiencias de México y Brasil, donde se ven tendencias opuestas.

En México, el canal moderno viene ganándole la batalla al canal tradicional. El canal moderno ha incorporado nuevos formatos (tiendas de conveniencia, establecimientos de hard discount y soft discount, entre otros) que satisfacen necesidades latentes de los consumidores. Por el contrario, el canal tradicional no ha tenido mayores avances en su esfuerzo de adaptación.

Por el contrario, en Brasil el canal tradicional, alentado por mayoristas y distribuidores (actores principales, cuya supervivencia depende del progreso de estos canales), se ha  modernizado y está haciendo retroceder al canal moderno. Es común ver que lo que antes era una bodega hoy es un mini market y con tecnología moderna. También se ve que las bodegas se han agrupado, formando centrales de compras y haciendo ofertas conjuntas.

¿Quién ganará con esta competencia en nuestro país? Desde la perspectiva actual, todo indica que el canal moderno; pero no podemos despreciar la capacidad de adaptación y la iniciativa de los miles de peruanos que son dueños de comercios tradicionales.

Bodegas, puestos de mercado, ferreterías y bazares, se verán obligados a elevar sus estándares de higiene, surtido y atención. Supermercados, tiendas de departamento y tiendas de mejoramiento del hogar, tendrán un gran cuidado para atender esas necesidades que hoy no atienden correctamente y que son bien cubiertas por el canal tradicional.

Al final, como siempre ocurre, la competencia hace que haya un gran ganador: el consumidor.

Alberto Haito Moarri
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Confeccionistas operan al 60% de su capacidad

Confeccionistas operan al 60% de su capacidad | El Comercio Perú

La cifra es la más baja en los últimos cinco años. Las exportaciones siguieron mostrando caída libre hasta abril, según ÁDEX

Los sectores textil y confecciones no la pasan nada bien. La fuerte caída en las órdenes de compra por parte de las grandes firmas y “retailers” estadounidenses está llevando a un gran número de empresas a eliminar turnos de trabajo y reducir, en casi 25%, el uso de su capacidad instalada.

Según un reporte del comité de confecciones de ÁDEX, al mes de abril la industria vendría trabajando a un 60% de su capacidad, esa cifra es la más baja de los últimos cinco años.

“Pese al bajón que se experimentó en el último trimestre del 2008, la industria terminó el año pasado operando al 85% de su capacidad. No obstante con el transcurrir de los meses vemos como la crisis se está agravando y reduciendo al mínimo la capacidad de producción”, afirmó Pedro Gamio, vocero en temas textiles de ÁDEX.

Pero los síntomas de la desaceleración en las órdenes de compra no solo se ven reflejados en la capacidad instalada, sino también en las exportaciones. De acuerdo con ÁDEX, en abril las exportaciones del sector textil y confecciones registraron una caída de 42,4%, en tanto que en términos acumulados (enero-abril) esta habría sido de 30,2%.

A nivel de mercados, las posiciones están divididas, pues mientras Topytop y Textil del Pacífico afirman que desde la tercera semana de mayo la caída libre se detuvo, Gamio opina que aún no habría signos de ninguna mejoría. En el caso de Venezuela, las cosas, según el gremio, “se habrían puesto color de hormiga”, al experimentar una brutal caída de 71,2% en abril, cuando apenas hace un año, esa plaza experimentaba una fuerte expansión de 243%.

Maestro abrirá 17 tiendas para el 2012

Perú Retail: Maestro abrirá 17 tiendas para el 2012

CADENA DE ARTÍCULOS PARAS EL HOGAR

La nueva frontera de la empresa peruana es crecer en las ciudades del interior del país
Con una inversión aproximada de US$110 millones, la cadena peruana Maestro Home Center inaugurará 17 establecimientos hacia el 2012, a un ritmo de cinco tiendas por año.
Así lo dio a conocer ayer Poldi Weil, gerente de Recursos Humanos, durante la inauguración de su tienda comercial en Independencia, la primera que opera en el centro comercial Plaza Norte, propiedad de la Corporación E. Wong. Esta es la décima tienda en Lima y la número doce en el país.
Weil agregó que Maestro abrirá dos tiendas más en lo que resta del presente año, posiblemente en provincias, para las que se evalúan las ciudades de Chiclayo, Trujillo y Cajamarca.
Maestro calcula alcanzar los US$300 millones en ventas para este año y mantener un crecimiento de 20% en comparación con el año anterior.
Sobre la inversión en la nueva tienda de Independencia, a esta se destinó US$6,5 millones. En el presente año es el tercer establecimiento inaugurado de la cadena, y en la zona norte de la ciudad es el segundo, pues el primero abrió sus puertas en Los Olivos. Entre estas dos tiendas se proyectan ventas por US$40 millones al año.
Weil explicó que con el establecimiento de Los Olivos se abastece a los públicos de los alrededores, como Puente Piedra y Comas, y con la tienda de Independencia a los clientes del Rímac y San Martín de Porres.
Rodrigo Gamero, gerente comercial de Maestro, indicó que pisos y cerámicos es el rubro de productos con mayor demanda en Lima norte, por encima de iluminación, construcción y ladrillos, que lideran las ventas en otras tiendas.
EL DATOCorporación WongÉdgar Callo, de la Corporación E. Wong, confirmó la próxima apertura de las tiendas Metro y Makro, y esperan ventas en Plaza Norte por US$400 millones al año.

Topitop realiza ajustes en su negocio de 'retail' en Venezuela

CONFIANZA EXTREMA

Enviado por Percy Schneider

MIENTRAS QUE NO TRABAJEN CON INTERMEDIARIOS, INSISTEN, EL NEGOCIO SERÁ VIABLE

La compleja situación por la que atraviesa el mercado venezolano ha llevado a Topitop, la cadena minorista de la familia Flores, a realizar ciertos ajustes en sus operaciones en esa plaza. Uno de los más recientes: el cierre de tres (el tercero será en breve) de los 22 locales que posee allí.

Pese a ello, Estevan Daneliuc, gerente general de la operación manufacturera de la familia Flores, no luce muy preocupado. “Los ajustes se dan en todo el ciclo de vida del negocio y lo que hicimos fue cerrar tiendas no rentables”, explica. No obstante, está convencido de que mientras trabajen sin intermediarios, Venezuela será una plaza viable en el mediano y largo plazo.

Por otro lado, y pese a que evitó adelantar nombres, reveló que ya tienen al reemplazo de Julio Contreras, quien hasta hace poco se desempeñaba como gerente general de la cadena minorista.

Respecto a esta salida, no comentó si esta se debió a diferencias en el manejo del negocio. Solo se limitó a contestar que su alejamiento fue de mutuo acuerdo.

Daneliuc dijo que, luego de la fuerte caída que experimentaron sus exportaciones (en la parte manufacturera), los pedidos a Estados Unidos empiezan a mostrar cierta recuperación.

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Ignacio Gómez Escobar
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No todo lo que brilla es oro en Perú

El Gobierno de Alan García ostenta las mejores proyecciones de crecimiento de PIB en la región este año; no obstante, también será la economía que más se frenará.

por Fernando Chevarría León

El 5 de abril de 1992, cuando el entonces presidente peruano Alberto Fujimori decidió realizar su autogolpe, su joven ministro de Economía, Carlos Boloña Behr, neoliberal hasta el tuétano, pensó en renunciar. No obstante, según confesó años después, se dio cuenta que de el autogolpe era la oportunidad perfecta para acelerar la puesta en práctica de su programa, el cual era muy criticado por la oposición peruana debido a que causaría mucho desempleo y quiebra de empresas. De hecho, eso ocurrió, pero Perú tomó otro rumbo económico.

“Veinte años atrás, Perú era el patito feo de la región con un mercado muy regulado y cerrado. Hicimos todo mal. Pero en los 90, a partir de las reformas estructurales, se liberalizó todo”, dice Fernando Zavala, ex ministro de Economía del gobierno de Alejandro Toledo. “Hubo mucho énfasis en balances macroeconómicos, manejo adecuado de los recursos y apertura comercial. Allí se sentaron las bases del crecimiento económico peruano de los últimos años”. Un crecimiento que entre 2004 y 2008 fue de 7% en promedio y que para este año sería de 3,5%, según proyecciones del actual ministro de Economía y Finanzas peruano, Luis Carranza. Cifra envidiada y lejana por los demás países de la región los que estiman crecimientos en muchos casos de cero para abajo.

“De los 90 en adelante el mérito fue, por primera vez en la historia peruana, mantener una política económica continua a pesar de los cambios de gobierno en los últimos 17 años”, dice Guillermo Arbe, jefe del departamento de estudios de Scotiabank en Perú. “En los 90, lo que diferenció a Perú de otros países de la región fue que la mayoría de ellos no tenía apertura comercial y aplicaban subsidios”, agrega Fernando Zavala.

Para César Peñaranda, director del Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial de la Cámara de Comercio de Lima, mantener los fundamentos económicos acompañados de políticas monetaria y fiscal adecuadas, permiten que hoy en Perú todavía se hable de crecimiento. “La política fiscal se manejó bien porque se buscó el superávit, lo cual ha permitido tener un fondo de estímulo económico de casi US$ 2.000 millones que permite resistir con mayor solidez los embates de la crisis económica”, dice.

Tales fundamentos, cuya cereza en la torta fueron los tratados de libre comercio con EE.UU. y China, y el grado de inversión obtenido en 2008, hicieron que Perú volara en los últimos años, económicamente hablando, como un Boeing 747. Según el ex ministro Fernando Zavala el crecimiento peruano de los últimos años se basa en cuatro pilares: inversión privada, consumo interno, exportaciones e inversión pública. “Son los cuatro motores que en los últimos años se han venido utilizando de forma indistinta y que te permiten sostener el avión”, dice Zavala. “Hoy, los motores de la inversión privada y la demanda externa se han apagado, pero los otros dos (consumo interno e inversión pública) están funcionando muy bien, lo que permite que Perú siga creciendo”.
Para Hugo Santa María, socio de Apoyo Consultoría, parte del crecimiento esperado este año se debe a que la crisis encontró al Perú bien parado. “Aquí no se habla de crisis bancaria, se prevé que la inversión pública aumente y hay inversión privada que venía desde 2008 y que no parará”, dice. “Además el sector privado está recobrando la confianza y está con proyectos en mano”.

Asimismo, el socio de Apoyo Consultoría confía en que el consumo interno sea la luz en medio de las tinieblas. “En Perú sólo hay 100.000 créditos hipotecarios otorgados, el retail moderno recién empieza, hay mucho mercado por desarrollar”, dice. “Por ello creo que cuando el mundo se recupere, Perú va a estar otra vez dos o tres puntos porcentuales por encima del crecimiento promedio”.

Guillermo Arbe, de Scotiabank, dice que es posible que Perú registre un crecimiento tope de su PIB de 4% este año. “Estamos viendo que la inversión pública y las asociaciones público-privadas están avanzando. Ello, sumado al incremento del consumo interno, nos va a llevar a que el crecimiento sea positivo”, dice. Asimismo confía en que regiones como China tengan un buen desempeño este año, lo cual hará que los precios de los minerales suban, por ejemplo, lo que ayudará a que Perú tenga un buen segundo semestre.

El que más cae. Pero si bien Perú será uno de los pocos países que el FMI estima que crecerán en el mundo (3,5% en 2009 y 4,5% en 2010), también será uno de los con mayor desaceleración económica, puesto que el crecimiento de su PIB caerá casi siete puntos porcentuales (ver tabla) y eso podría ocasionarle problemas sociales nada pequeños. Y es que si bien las tasas de crecimiento del PIB entre 2001 y 2006 de entre 4,5% y 5% fueron buenas, no fueron suficientes para reducir el desempleo y la pobreza. “Entre 2006 y 2008 el promedio de crecimiento fue de 8,5%, que es lo que Perú necesita para resolver esos problemas”, dice César Peñaranda, de la CCL. “Crecer 3% es insuficiente para un país con 40% de su población en pobreza y el 16% en pobreza extrema. Puede haber conflictos sociales”.

“Si llegamos a crecer a 3% va a ser el mayor crecimiento de lejos de América Latina, porque Chile está en cero, Colombia está en cero, Brasil está de cero para abajo, México en -2% y Argentina también está en negativo”, dice el economista Pedro Pablo Kuczynski. No obstante, reconoce que será difícil que la población asimile pasar de un crecimiento de 9,8% en 2008 a 3% en 2009. “Aquí el reto es poner la máquina del Plan de Estímulo Económico (PEE) a caminar y tomar medidas de emergencia, no financieras sino administrativas, porque el aparato del Estado es excesivamente lento”, dice.

Y es que si bien el avión peruano sigue volando, el hecho de que dos de sus motores (exportaciones e inversión privada) estén apagados merma la potencia del mismo, ya que la inversión privada fue decisiva para la bonanza económica peruana de los últimos años, creciendo desde 2006 a un ritmo superior al 20% (en 2008 alcanzó los 25 puntos). No obstante, según Apoyo Consultoría, este año caerá 1,5%. “El PIB peruano creció 60% desde el año 2000 –pasó de representar US$ 52.000 millones ese año a US$ 130.000 en 2008– y gran parte de ese aumento se debe a la inversión privada. Su caída en 2009 explica en gran parte la desaceleración actual del crecimiento del PIB peruano”, dice Santa María, de Apoyo. En cuanto a las exportaciones, la situación es peor, pues han caído 30% en lo que va del año, situación que ha afectado principalmente a los sectores textil y agroexportador.

A paso de procesión. Pero el 3,5% de crecimiento del PIB proyectado por el Ministerio de Economía y Finanzas para este año no está asegurado. Por lo menos la mitad de dicha cifra depende del éxito del Plan de Estímulo Económico planteado por el gobierno hace unos meses para paliar la crisis. “Se llegará a 3% siempre y cuando el gobierno ejecute su presupuesto y el PEE de acuerdo a lo proyectado”, dice Peñaranda, de la CCL. “Si ejecuta sólo el 50%, el crecimiento del PIB en 2009 podría ser inferior a 2%”, apunta.

Lamentablemente, la ejecución del PEE es lenta. Claudia Cooper, directora general de Asuntos Económicos del MEF, reconoce que el PEE va a paso de procesión. “En ejecución estamos yendo más o menos. Estamos alrededor de 16% a nivel nacional, 12% a nivel regional y 15% a nivel de gobiernos locales”, admite y agrega que a mediados de mayo se han ejecutado sólo unos US$ 390 millones de los US$ 2.500 millones proyectados. No obstante, la funcionaria confía en que la ejecución del plan se acelere en el segundo semestre.

“El problema de Perú no es de recursos, sino de eficiencia. Hay que gastar bien y rápido”, dice Peñaranda, de la CCL. “China también creció 10% en 2008, pero sólo caerá y se desacelerará cuatro puntos porcentuales este año. Eso es porque, a diferencia de Perú, invirtió en productividad, la cual le aporta puntos a su PIB. Perú tiene que pensar en mejorar en ese sentido y los primeros pasos para ello son eliminar la burocracia e invertir en infraestructura”.

En opinión del economista Kurt Burneo, ex director del Banco Central, para lograr que el PEE avance es indispensable revisar la ley de contrataciones y adquisiciones del Estado para acortar, por ejemplo, el plazo que implica actualmente una licitación, la cual desde su convocatoria hasta la aprobación implica 76 días útiles, siempre y cuando no haya impugnaciones de por medio. “Plazos menores podrían impulsar más y en menos tiempo el gasto público”, dice.

Como puede verse, si bien el panorama económico peruano pinta positivo para este año, la meta del 3,5% depende en gran medida de la ejecución del PEE implementado por el ejecutivo. El reto es agilizar, destrabar y gastar bien. A fines de año se verán los resultados.

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Ignacio Gómez Escobar
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Exportaciones textiles cayeron 21% en febrero y totalizaron US$ 112.1 millones (Perù)

Exportaciones textiles cayeron 21% en febrero y totalizaron US$ 112.1 millones

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* Lima, mar. 30 (ANDINA).- En febrero las exportaciones textiles cayeron 21 por ciento sumando 112.1 millones de dólares, en comparación a los 141.9 millones totalizados en el mismo mes del año pasado, informó hoy la Comisión de Promoción para la Exportación y el Turismo del Perú (Promperú).

De esta manera, acumularon una disminución de 29 por ciento en el primer bimestre del año, con un valor de 215.1 millones de dólares, debido a una menor demanda de los principales mercados como Estados Unidos (-27.1 por ciento), Venezuela (-42.6 por ciento), Colombia (-28.4 por ciento) y Chile (-31.8 por ciento).

Sin embargo, existen destinos donde se registraron incrementos como Argentina (136.6 por ciento) principalmente por los suéteres, camisas de tejido plano y de punto de algodón; España (22.1 por ciento) con camisas de algodón; Bolivia (2.1 por ciento) con blusas y polos de algodón; y, Canadá (9.9 por ciento) debido a los tank top de algodón.

Adicionalmente, se encuentran Bélgica (1.8 por ciento), Panamá (147 por ciento), Noruega (117.1 por ciento), República Dominicana (113.7 por ciento), Siria (35.3 por ciento), Corea del Sur (55.4 por ciento), Grecia (198.8 por ciento) y Costa Rica (79 por ciento).

“Todos estos aumentos son una muestra clara de los esfuerzos del empresariado nacional por diversificar mercados. A estos se sumarán los resultados esperados en Perú Moda y el Promo que se realizarán entre el 20 y 24 de abril próximo”, apuntó Promperú.

Por su parte, las exportaciones siderometalúrgicas cayeron 60.6 por ciento en febrero al sumar 25.2 millones de dólares, convirtiéndose en el rubro no tradicional que tuvo una mayor disminución de envíos en dicho mes.

Le siguen las exportaciones de pieles y cueros (-39.5 por ciento), además las exportaciones del rubro varios que incluye artículos de joyería y algunos productos hechos a mano (-35.6 por ciento).

Por el contrario, en el segundo mes del año el rubro metal mecánico mostró un crecimiento de 0.4 por ciento.

En el primer bimestre las exportaciones del rubro siderometalúrgico totalizaron 49.4 millones de dólares, 62.2 por ciento menos con relación al mismo período del año anterior, y representó el 1.5 por ciento de las ventas externas de Perú.

Este comportamiento negativo se explica fundamentalmente por los menores precios de las materias primas y la reducción de la demanda en industrias claves para este rubro como de la construcción, entre otros.

Las exportaciones siderometalúrgicas se dirigieron a 60 destinos y los mercados más importantes fueron Colombia (23.5 por ciento de participación), Bolivia (17.5 por ciento), Estados Unidos (15.4 por ciento), Francia (5.2 por ciento) y Ecuador (4.9 por ciento).

(FIN) DCT/JPC

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MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE

Perú Retail: MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE

Lima, (PRESSPERU).- La empresa multinacional Makro, líder en venta mayorista de productos alimenticios y no alimenticios de primera necesidad, comenzó con la construcción de la primera tienda de Makro en Perú, la cual tendrá como área de influencia los distritos de Independencia, Los Olivos y San Martín de Porres.
El local contará con 5,800 m2, beneficiando a las empresas y personas de la localidad con la generación de nuevos puestos de trabajo. Su inauguración se prevé para el segundo semestre del año.
“Esta es la primera de las quince tiendas que la empresa tiene previsto inaugurar en los próximos cuatro años en Lima y Provincias”, refirió Pieter Boone, Gerente general de Makro Perú.
De otro lado, Pieter Boone, señaló que dicha tienda contribuirá positivamente en el impacto económico de la zona, contribuyendo principalmente en la generación de aproximadamente 120 empleos directos, y 550 empleos indirectos a través de la contratación de promotores, degustadores, entre otros por parte de las marcas que apuestan por ofrecer sus productos en la tienda Makro.
Para mayor comodidad de los comerciantes, la tienda se dividirá en las áreas de productos frescos, secos y no alimentos. En ellos encontrarán todo tipo de alimentos perecibles, abarrotes, snacks, gaseosas, productos de aseo y limpieza, dotación para negocios, ferretería, muebles, electro, entre otros. Además de las conocidas marcas nacionales e importadas, estarán al alcance del público marcas propias de Makro que ofrecerán productos en diferentes líneas y a un buen precio.
Es importante resaltar que la oferta de Makro está orientada principalmente a hoteles, restaurantes, bodegas, panaderías, puestos de mercado, hospitales, colegios y todas las industrias o público en general en el formato de venta supermayorista. Los limeños serán los primeros en beneficiarse con la abundante variedad de artículos, continuidad en el suministro, calidad y garantía en sus productos, amplias zonas de estacionamiento, seguridad y comodidad que les permitirán encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.
También se contará con un módulo de atención al cliente, una zona donde estará ubicado el servicio Telemakro, que atenderá las ventas telefónicas, servicios higiénicos y una playa de estacionamiento vigilada.
Cada tienda de Makro contará con un amplio surtido de productos bajo el mismo techo, pensado en facilitar y simplificar el abastecimiento de los clientes, asegurando la garantía y calidad de los productos, así como un servicio de primera que son las características más apreciadas por los clientes.
Makro es una empresa líder en el comercio mayorista perteneciente a SHV. Holding N.V. Grupo Holandés de accionariado privado. Actualmente cuenta con operaciones en Asia y Sur América en Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela Su oferta está dirigida a clientes profesionales (comerciantes) y tiene como prioridad ofrecer calidad a buenos precios.

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"Queremos duplicar el tamaño de nuestro negocio"

"Queremos duplicar el tamaño de nuestro negocio" | El Comercio Perú

JAVIER RUSCA, GERENTE GENERAL DE UNIQUE



LAS VENTAS MULTINIVEL HAN CAUSADO UNA REVOLUCIÓN EN EL CONSUMO DE COSMÉTICOS. JAVIER RUSCA EXPLICA QUÉ PLANES TIENE UNIQUE PARA EL 2009 PARA IMPULSAR UN NEGOCIO QUE, AÚN EN TIEMPOS DIFÍCILES, ES CAPAZ DE SEGUIR CRECIENDO

Por: Luis Felipe Gamarra

En los últimos dos años, el mercado de cosméticos se ha duplicado, pasando de los US$500 millones que facturaba en el 2007, a los US$1.000 que alcanzó en el 2008, según números de Javier Rusca, gerente general de Unique, empresa peruana que empezó con alrededor de 30 consultoras y que a la fecha suma más de 100.000. Rusca asegura que empresas como la suya seguirán creciendo pese a las crisis, gracias a ese viejo adagio que reza “al mal tiempo, buena cara”. Su pronóstico: el mercado de cosméticos crecerá entre 5% y 10% el 2009. Unique, según el ejecutivo, crecería entre 10% y 20%.

¿Qué explica el crecimiento del sector?
Venimos de años de bonanza. La venta de cosméticos ha subido 20% anual. Cuando hablamos de US$500 millones y ahora de US$1.000, reconocemos que existen más productos, más competencia y más penetración en provincias, donde se ha producido un crecimiento mayor al de Lima.

¿A qué ritmo han crecido las provincias?
Han crecido al doble de Lima por tercer año consecutivo. Del total de nuestras ventas, Lima representa el 53%. Provincias, el 47%. Pero es una distancia que se ha ido acortando. Hace tres años (la relación) era de 60% a 40%. La venta por “retail” ha crecido mucho en provincias, gracias a la penetración de los supermercados y de los centros comerciales. Pero la venta directa sigue siendo muy importante para Unique.

¿Qué porcentaje de sus ventas representa la venta directa a través de sus consultoras?
El último estudio de Latin Panel señala que la venta directa representa el 48% de las ventas. Pero hay categorías en donde la venta directa supera el 90%, como es el caso de las fragancias, que llegó al 92% el 2008. Maquillaje llegó a 91% también.

¿Cuál es su participación de mercado respecto a las otras marcas?
Del mercado total, según el mismo estudio de Latin Panel, tenemos el 32,7%; como segunda marca está Esika, con 29%; y como tercera, Avon, con 13,5%, solo en venta directa. En el mercado general, Unique tiene 18%, Esika 17% y Avon 8%. El 2008 celebramos el liderazgo del mercado, porque es la primera vez que estamos a la cabeza. En los últimos años hemos hecho un trabajo interesante de cobertura nacional, capacitando a más mujeres del interior del país, llevando lo que nosotros llamamos la oportunidad, un mensaje claro de lo que significa la mentalidad empresarial para la mujer.

¿En cuánto está el consumo per cápita de cosméticos del Perú?
En US$36. La tendencia del mercado apunta a crecer a través de las consumidoras jóvenes. En otros países la mujer se maquilla desde muy joven, como en Venezuela y en Colombia. En el Perú todavía no. Hay mucho por hacer allí. Lo más interesante que hemos hecho, en ese sentido, es el catálogo “clic”, que es una línea juvenil para gente entre 20 y 29 años. Se trata de un catálogo para jóvenes que llega por separado del catálogo tradicional. Si crecemos, será a través de ese mercado. Por otro lado, desde la oportunidad, es también interesante. Cada año cumplen 18 años más de 250.000 mujeres. Algunas irán a una universidad, otras a un instituto, pero la gran mayoría podrá buscar una oportunidad a través de empresas de multinivel como Unique.

¿En qué se diferencia una empresa de multinivel con una pirámide?
En este sector existen dos tipos de empresa. La empresa flat te ofrece ganar por ventas y algo más por traer gente. A esas mujeres no las vas a volver a ver. Allí están compañías como Esika, Avon, L’Ebel. En el sistema multinivel, donde están Oriflame, Herbalife y nosotros, lo que haces es que la persona gane por la gente que trae al negocio, pero conforme va trayendo gente y vendiendo, va subiendo en lo que llamamos la escalera de éxito, que es como una carrera en la que el último peldaño representa haber formado su propia empresa.

¿Por qué empresas como la suya ofrecen siempre un carro?
Porque para las mujeres un carro simboliza haber logrado algo importante en la vida. Significa independencia. En Unique, mientras vas ascendiendo en la escalera, las marcas de los carros son cada vez mejores, un tema de estatus.

¿Con cuántas consultoras independientes cuentan?
Teníamos 78.000 a principios del año 2008. Hoy tenemos más de 100.000, y pasamos de 1.700 empresarias (mujeres que formalizaron una empresa de venta de productos Unique) a más de 2.000. Nuestra apuesta es por la formación de empresarias. Si bien hay 100.000 consultoras, queremos hacer que todas den el otro paso, que entiendan que no solo pueden ganar por sus ventas sino también llevando la oportunidad a más mujeres. El eslogan para este 2009 es “Crecer haciendo crecer”. El objetivo es que ellas construyan su red de ventas y llegue un momento en que se justifique poner su propia empresa. Hacemos riqueza generando riqueza.

¿Cuáles son sus metas para este 2009?
Sin duda queremos duplicar el negocio en los próximos tres a cinco años.

¿Duplicar sus consultoras, su mercado o su facturación?
La bonanza ya terminó. Vamos a crecer, pero a menor ritmo. La Cámara de Comercio de Lima dice en su peor pronóstico que el PBI crecerá 2,8%. El más optimista es 5%. La industria de cosméticos crecerá entre 5% y 10%. Diversos estudios señalan que lucir bien representa hasta un factor psicológico para afrontar positivamente una crisis. En ese sentido, creemos que nosotros creceremos el doble que el promedio de la industria. Entre 10% y 20%, tanto en soles como en dólares. En consultoras y empresarias, queremos duplicar las cifras del 2008.

En países como Ecuador los cosméticos importados pasan problemas arancelarios. ¿Cómo los afecta?
En Ecuador ha habido una intervención injusta del Estado. Sencillamente vamos a producir más productos en nuestra planta de Ecuador para importar menos de Perú. Pero esperemos que se trate de un problema que se solucione pronto. Sé que hay negociaciones a nivel de cámaras de comercio en Ecuador con el Gobierno. En ese mercado estamos entre las 14 empresas más importantes.

¿Seguirán invirtiendo en incrementar sus líneas de distribución, capacitación o distribución, o serán más cautos hasta saber el efecto que tendrá la crisis en el país?
No puedo revelar los montos de inversión pero sí afirmar que seguiremos adelante con todos nuestros proyectos. Nosotros no apostamos por los dos años que se vienen, sino por los próximos 10 o 20. Hoy estamos construyendo el centro de capacitación más grande de la región y seguramente el más grande del país en empresas del mismo rubro. A largo plazo nos gustaría convertirnos en un instituto de capacitación para formar mujeres empresarias.

¿Es verdad que hubo una oferta para comprar la Corporación Yanbal?
El año pasado, la corporación creció 25%. Es una pregunta que me causa sorpresa. Se habló de una oferta de US$200 millones, pero es una cifra bastante baja. Solo en el Perú vendemos más de US$100 millones al año. No tiene ni pies ni cabeza. Sí es cierto que somos una empresa atractiva y rentable, que en el transcurso de los años ha habido ofertas, pero también es cierto que los dueños, Fernando Belmont y Janine Belmont, no quieren vender. Ellos son el motor de esta empresa y creen en ella.

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Comercio entre países andinos alcanza récord histórico en 2008

Comercio entre países andinos alcanza récord histórico en 2008 | Reuters

LIMA (Reuters) - El comercio entre los países de la Comunidad Andina (CAN) creció el año pasado un 22 por ciento y alcanzó un récord histórico superior a los 7.000 millones de dólares, informó el miércoles un comunicado del grupo.

La CAN, uno de los bloques más antiguos de la región integrado por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, registró el año pasado exportaciones intracomunitarias por 7.170 millones de dólares, comparadas con los 5.858 millones de dólares del año previo.

Los países que más contribuyeron al comercio intracomunitario fueron Colombia y Ecuador, cuyas exportaciones sumaron 2.695 millones de dólares y 2.459 millones de dólares, respectivamente, un avance del 26 por ciento y 17 por ciento frente al 2007.

En tanto, las exportaciones peruanas dentro de la CAN crecieron el año pasado un 28 por ciento, a 1.552 millones de dólares, mientras que Bolivia alcanzó ventas intracomunitarias por 464.000 dólares, un crecimiento del 18 por ciento frente al año anterior.

La Comunidad Andina, con sede en Lima, precisó además que las exportaciones del grupo a terceros mercados crecieron el año pasado un 22 por ciento, a 85.971 millones de dólares desde los 70.449 millones de dólares del 2007.

Los miembros de la CAN enfrentaron recientemente serias diferencias internas respecto al comercio exterior con otros países.

Hace unos meses, Perú, Colombia y Ecuador decidieron negociar por separado un acuerdo comercial con la Unión Europea, dejando de lado a su socio Bolivia.

En el último episodio, la decisión de limitar las importaciones y elevar aranceles de Ecuador para proteger su golpeada economía generó malestar entre sus socios andinos, quienes han solicitado al Gobierno ecuatoriano una revisión de la salvaguardia, en medio de amenazas de represalias.

(Por Teresa Céspedes, Editado por Luis Azuaje)

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conferencia venezuela ecuador peru - noviembre 2008

raddar

Summary: Conferencia sobre el perfil del consumidor de los colombianos, los peruanos, los venezolanos y los ecuatorianos. presentado en el foro sobre estos países realizado por Esse consultores en noviembre de 2.008



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