Femsa se consolidará en la región con más productos

 

Femsa se consolidará en la región con más productos

 

Colombia, Panamá, Brasil y Argentina son las prioridades de su expansión

Obtener el liderazgo en bebidas es la meta de Femsa en sus planes de crecimiento por América Latina (Cortesía Femsa)

 

CARMEN ROSA GÓMEZ |  EL UNIVERSAL

domingo 14 de noviembre de 2010  12:00 AM

La corporación Femsa, aun con una tradición centenaria en México, realmente ha levantado el vuelo internacional desde los años noventa y cuenta con presencia operativa en nueve países de América Latina, lo que es solo un paso en la estrategia futura de la empresa que busca consolidarse aun más dentro del sector de las bebidas.

En Venezuela el grupo opera con su unidad de negocios Coca-Cola Femsa y no descarta la incorporación de nuevos negocios al mercado nacional, aun cuando se están analizando las condiciones generales de la región para poder decidir al respecto, según señala el propio director general de Femsa, José Antonio Fernández.

Colombia, Brasil, Panamá y Argentina se perfilan como las prioridades de su expansión.

El grupo está expandiendo operaciones en dos de los mercados donde ya ha echado anclas, como Colombia y Panamá. En el primero ensaya el modelo de tiendas de conveniencia Oxxo, para ajustar el esquema y proyectarlo luego a otros destinos, lo que no excluye una eventual incursión en Venezuela, si las condiciones lo permiten ; y en el segundo, el segmento de las bebidas lácteas, el único donde Femsa no tenía participación hasta ahora.

En el caso concreto de Colombia las primeras siete tiendas por conveniencia Oxxo ya hicieron su acto de entrada y comienzan la adaptación del modelo de negocios, de gran éxito en México (donde operan unas 8 mil tiendas), a la realidad colombiana.

Fernández sostiene que la operación que adelanta en Panamá, para adquirir la empresa Grupo Industrias Lácteas, les permitirá aprender de este negocio "y luego mirar para los lados". Ya que la idea es "entrar con todo" en el mundo de las bebidas lácteas, con lo que Femsa diversificará su cartera de productos.

En la actualidad ya ofrecen cervezas, con la tradición de la Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, ahora en asociación con Cervecería Heineken, en la que poseen el 20%; gaseosas, con 53,7% en las embotelladoras de Coca-Cola; incluyendo en su portafolio otras gaseosas, agua y jugos del Valle, y café.

En Venezuela, señala, iremos avanzando "en la medida en que el mercado lo permita".

Esta corporación sintió en sus ingresos totales, reflejados en sus resultados financieros hasta septiembre de este año, el impacto negativo de la devaluación en Venezuela. Además sufrió el encarecimiento de los costos laborales en el país.

Estima, por otra parte, que hay cervezas de su catálogo que podrían funcionar muy bien en ciertos mercados latinoamericanos. En Argentina, por ejemplo, cree que las versiones Dos Equis, Sol y Bohemia serían bien acogidas.

Se trata de llegar a los mercados "con algo que no tienen".

Afirma que la estructura ya existente en los países donde opera Femsa, que básicamente se emplea para elaborar bebidas gaseosas, perfectamente se puede emplear para las bebidas no carbonatadas, que es un segmento de mercado importantísimo para el grupo y en el que quieren hacer hincapié.

"Las capacidades para el negocio son muy similares", explica Fernández, por lo que la adaptación a los nuevos productos es relativamente fácil.

Señala que la revisión de la ubicación actual de las plantas puede ayudar a un mejor aprovechamiento de los recursos ya disponibles e instalados a la hora de decidir ampliar la oferta de sus productos.

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Centros comerciales especializados en outlets ya tienen 2.000 locales

Centros comerciales especializados en outlets ya tienen 2.000 locales

Maria Gladys Escobar

mescobar@larepublica.com.co

Publicado: 13.11.2010

Bogotá.  El esquema de negocios que manejan los outlet está ganando más adeptos, ya que en concepto de empresarios del sector contar con políticas de precios estables durante todo el año ha llevado a que más compradores vuelquen su mirada a este espacio.

En los outlet se puede encontrar ropa, calzado, accesorios y juguetes, entre otros productos de colecciones pasadas de grandes marcas con una reducción de precios que va desde 30% a 70%.

Los centros comerciales especializados como Bima, La Floresta y Único Outlet registraron este año un aumento en ventas de entre 10% a 30%.

El gerente del Outlet Centro Comercial Bima, Jorge Hernán Arévalo, considera que este modelo de negocios de los outlet ha logrado un buen desarrollo en Colombia en los últimos 8 años.

"Los compradores empiezan a entender que en los outlet no se hacen ofertas o promociones esporádicas, sino que tienen una política de precios permanente para vender las colecciones pasadas de las grandes marcas", explicó. Arévalo cree que el concepto outlet debe seguir evolucionando hasta convertirse en grandes centros de comercio tal como ocurre en ciudades de Europa y Estados Unidos.

Algunas de las marcas más reconocidas en estos lugares son: Jean´s & Jacket, Armi, Pronto, Studio F, Levi"s, Touche, Fuera de Serie, Diesel, Tennis, Chevignon, Americanino, Nafnaf, Rifle, Sprit, Adidas, Nike y Totto.

Los administradores de centros comerciales outlet coinciden en que la oferta de productos es ahora mayor debido a que las empresas dueñas de las grandes marcas se han interesado en tener locales para lograr una mayor rotación de los inventarios que tienen de colecciones pasadas. "Las compañías productoras de marcas reconocidas o de prestigio necesitan sacar al año por lo menos cuatro colecciones diferentes y por estar razón deben acudir a un sistema que les permita comercializar las mercancías pasadas y a la vez llegar a más consumidores", aseguró.

Por su parte, la gerente de Inducorte y de la cadena Outlet Todo Al 50 % Menos, Catalina de Toro, dijo que la acogida que han tenido los almacenes llevó a sus directivas a realizar nuevas inversiones con el fin de remodelar parte de los 20 puntos de venta que tienen.

La ejecutiva considera que las marcas Chevignon, Americanino, Nafnaf, Rifle y sprit, entre otras, de las que tienen la representación cada vez tienen más seguidores en los puntos de venta porque son productos de primera calidad y no con defectos como antes se creía.

Teniendo en cuenta el buen desempeño en ventas de los Outlet Todo Al 50 % Menos, la empresa se propone el próximo año abrir otros seis almacenes.

Explicó que la moda es un concepto que ha evolucionado y ha llevado a que se cambien los hábitos de consumidor que exige una mayor rotación de los productos, lo cual generen nuevas oportunidades de negocios debido a que las colecciones deben cambiarse más rápido.

"El poder acceder a artículos de prestigio a un buen precio, en cualquier época del año, motiva a los consumidores y eso ha llevado a que las empresas centren más su atención en buscar oportunidades de ventas en los outlet", agregó,

Y es que en la Capital, en general este tipo de establecimientos han logrado un buen resultado tal como lo ratifica la administradora de La Floresta Outlet, Adriana Murillo.

Murillo afirmó que el centro incrementó sus ventas en cerca de 10% en 2010 y que tienen una ocupación total.

La buena dinámica de estos lugares se puede observarse en diferentes ciudades según afirman las directivas de los Centros Comerciales Único Outlet.

Expansión
La compañía, que tiene tres centros comerciales ubicados en Cali, Barranquilla y Pereira, los cuales aglomeran cerca de 450 locales, reportó un aumento en ventas de 30%. David Toledo, gerente de los Centros Comerciales Único Outlet, dijo que las empresas están cada vez más interesadas en tener sus propios outlet y comercializar sus inventarios, lo cual ha permitido que tengan una ocupación total de los locales que tienen en las diferentes ciudades.

Toledo dijo que los consumidores empiezan a entender las ventajas de comprar productos de primera calidad a precios competitivos. La cadena está considerando expandir los centros comerciales outlet a otras ciudades, entre ellas Bogotá.

"El tema lo estamos analizando ya que la construcción de un centro comercial como el que tenemos en Cali, con 320 locales, demanda inversiones cercanas a los US$40 millones", explicó Toledo.

Los expertos estiman que los outlet pueden lograr una mayor proliferación en las principales ciudades en la medida que se conformen puntos especializados en los que se pueda organizar el comercio ya que hay interés de las empresas de comercializar los excedentes de temporada en sus propios locales.

Oportunidades para rotar inventarios
Para las empresas los outlet son esenciales para ya que son los sitios indicados colocar los productos sobrantes o de temporadas pasadas. El gerente de Centros Comerciales de Fenalco, Carlos Andrés Rodríguez, dijo que con la llegada de un gran número de cadenas comerciales a Colombia este modelo también empieza a abrirse camino. Según estimaciones del gremio en Colombia hay 20 centros comerciales especializados que albergan 2.000 locales. En las diferentes ciudades también hay aproximadamente otros 1.500 locales dispersos en centros comerciales y otras áreas no especializadas. Los expertos consideran que este modelo debe replicarse en Colombia de manera que las marcas de prestigio incentiven el consumo y puedan llegar a un mayor número de clientes.

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Consumidor ¿Caza ofertas o experimentador?

Consumidor ¿Caza ofertas o experimentador?

María Fernanda Ayala

Publicado: 13.11.2010

Bogotá.  La entrada de nuevos productos al país y el lanzamiento constante de otros por parte de las empresas colombianas, ha generado una visible sobreoferta de marcas en los estantes de los supermercados.

Ante esta situación, los consumidores están optando cada vez más por preferir los productos que traigan obsequios, o promociones de 2x1.

Para Camilo Herrera, presidente de la firma Raddar, los estudios que han realizado en los últimos meses demuestran que el grueso del mercado, como lo son las amas de casa colombianas, se caracterizan por ser `caza promociones` de bienes que comúnmente compran como los destinados la higiene personal.

Según la consultora Retailing Research Council, este fenómeno se ve con mayor fuerza en países como Brasil, en donde, por ejemplo, hay un aumento en este tipo de consumidores, que representan el 58%. Aunque pueda parecer evidente que ante las promociones la mayoría de los consumidores se dejen tentar por éstas, Herrera explica que hay cierto nicho de mercado que está en actitud de prueba, sobre todo en lo que tiene que ver con productos semi durables como ropa, calzado, y el BlackBerry, entre otros.

En este sentido, un estudio reciente publicado en la Bitácora Económica de Fenalco, señala que "sorprendentemente en Colombia hay un grupo importante de consumidores que se clasifican como experimentadores y prestan menos atención al precio de los productos".

El informe plantea que en el país los precios bajos han perdido importancia como el factor preponderante a la hora de elegir ciertas referencias en las grandes cadenas de almacenes , esto debido a factores de inflación controlada, a una mayor oferta de crédito por parte de las entidades financieras, y a la revaluación del peso, que disminuye el precio de los productos importados.

Para Fenalco, los sondeos que han realizado entre ejecutivos de supermercados confirman la presunción de que hay un grupo de consumidores experimentadores, frente a los enfocados solo a los precios bajos.
Señalan que el consumidor no solo está pensando en el precio como antiguamente. "Hoy avalan la relación costo/beneficio del producto y además quieren probar los nuevos productos y nuevas marcas, incluyendo las denominadas marcas propias" puntualizó el gremio de los comerciantes.

Pero también muestra que "el factor cercanía gana importancia, especialmente en Bogotá, ante los severos problemas de movilidad que se registran desde hace ya varios años y que están bien lejos de superarse". Es por eso que aconsejan ofrecerle al consumidor no sólo promociones, sino la búsqueda de experiencias, y el juego de emociones. En este mismo punto, el Grupo Consultor de Boston asegura que si bien el 80% de las compras las realizan las mujeres, los de marketing deben darle valor a la estética de cada uno de los productos.

Los 10 errores típicos
Según el estudio de The Boston Consulting Group, cuando se trata de venderle productos a las mujeres, se cometen errores como no darle importancia a lo emocional; bajar los precios para aumentar las ventas en productos en los que se busca alta calidad asociada al costo; no poner productos novedosos en los estantes; afeminar los productos para hombres; equivocarse a la hora de estudiar las diferencias culturales de género; descuidar la necesidad de crear productos que ahorren tiempo; ignorar la importancia de lo social; y olvidar los diseños estéticos.
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Los ocho frentes de la competitividad

La formalización del empleo es uno de los ocho retos que debe enfrentar el país para ser más competitivo.

El informe nacional de competitividad propone que el trabajo del país debe seguir apuntando a una visión de largo plazo, según la cual en el año 2032 el país deberá ser el tercer país más competitivo de América Latina. Para lograrlo deberá abordar ocho temas estructurales que limitan la productividad del país.

El Consejo Privado de Competitividad presentó el cuarto Informe Nacional de Competitividad 2010-2011. En esta nueva versión se concluye que temas como formalización y mercado laboral, educación, ciencia, tecnología e innovación, infraestructura, transporte y logística y la masificación del uso de las tecnologías de la información y las comunicaciones, seguirán siendo críticos para cumplir con las metas fijadas en la Política Nacional de Competitividad.

El informe destaca que los avances en materia de competitividad son importantes, pero que los retos que se presentan por delante, muestran que todavía hay un largo camino por recorrer. En ese sentido, el Consejo Nacional de Competitividad pone sobre la mesa ocho frentes que permitirán desarrollar la productividad del país y atacar cuatro temas críticos para la competitividad del país.

Ocho frentes de competitividad 

1. Formalización: el infore destaca que la Ley de formalización y primer empleo es un paso muy importante para disminuir el 60% de informalidad que enfrenta el país. Sin embargo, dice que debe ser complementado con programas y políticas adicionales.

2. Ciencia, tecnología e innovación: se propone invertir más y mejor en investigación y desarrollo, además crear oficinas de transferencia tecnológica que le sirvan a las universidades para que la investigación que realicen tenga aprovechamiento comercial por parte del sector privado.

3. Infraestructura, transporte y logística: "se debe desmontar la tabla de fletes que desincentiva la existencia de un sector de transporte de carga de talla mundial como el que necesitamos", dice el informe en ese sentido. Así mismo, se propone fortalecer la política de concesiones de largo plazo del país, incluyendo la creación de una entidad de regulación autónoma para el sector.

4. Tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC): según el informe, aún existe una brecha digital en el acceso a bienes y servicios relacionados con TIC. Se propone aumentar la asignación de recursos para programas de masificación de acceso y uso de TIC.

5. Educación: la calidad: en ese sentido el consejo privado de competitividad propone incentivar al mejor capital humano del país para que ingrese a la carrera docente. Adicionalmente, la cobertura de la atención a la primera infancia se pone como elemento clave para la formación de nuevas generaciones.

6. Bancarizacón y asignación eficiente del ahorro: para aumentar la bancarización en el país, el informe propone incrementar los derechos de los deudores, eliminar la tasa de usura y el 4 por mil.

7. Sistema tributario: dentro del informe se propone implementar una reforma tributaria que reduzca la tarifa del impuesto de renta corporativo del 33% al 20%, el umbral de ingreso a partir de las cuales empiezan a tributar y el número de tarifas del IVA a tres, 0%, 12% y 16%.

8. Justicia: el informe presenta como solución al problema estructural de la justicia, crear un régimen de precedentes judiciales vinculantes que den seguridad jurídica a los agentes económicas, expedir un código únido de procedimiento y crear una gerencia para la rama judicial.

Temas críticos

* Corrupción: el informe concluye que buena parte del problema de la corrupción se debe a que en el páis la relación costo-beneficio favorece la realización de actos de corrupción. En ese sentido, el Consejo propone endurecer las penas para este tipo de delitos, hacer obligatorias la utilización de subastas públicas para la contratación de bienes homogéneos y establecer un régimen que obligue a mayor rendición de cuentas por parte de los congresistas.

* Boom minero-energético: el consejo privado de competitividad apoya el proyecto de regla fiscal. Además, propone una reforma estructural al régimen de regalías que cumpla con los principios de equidad interdepartamental e intergeneracional, institucionalidad sólida y estabilidad macroeconómica.

* Energía: el informe revela que en el país existe una alta concentración en la generación hídrica, lo que genera inestabilidad del sistema ante los cambios climáticos. La propuesta es desmontar los impuestos al uso de energía bajo el esquema de subsidios curzados.

* Clusters: el consejo privado de competitividad propone profundizar el análisis de estas estucturas productivas, con el fin de diseñar agendas concretas de trabajo público-privado que permitan que se conviertan en motores de desarrollo regional.

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Amplía Big Cola su distribución con los Oxxo de Femsa

Amplía Big Cola su distribución con los Oxxo de Femsa

La presencia de los productos de Ajemex en esa cadena de tiendas de conveniencia, ha permitido que una de sus bebidas haya crecido en lo que va del segundo semestre de este año 25 por ciento más, en comparación con 2009.

Jue, 11/11/2010 -

Los productos de Ajemex, fabricante de Big Cola, se distribuyen ya en más de 7 mil 800 tiendas Oxxo. Foto: Omar Meneses.

Ciudad de México.- A partir del segundo semestre de este año, Ajemex (fabricante del refresco Big Cola), amplió su distribución al entrar a más de 7 mil 800 tiendas Oxxo, cadena de establecimiento propiedad del grupo regiomontano Femsa, que también es el principal embotellador de las bebidas de Coca-Cola.
De acuerdo con datos de Ajemex, con este nuevo plan de expansión, su bebida Big Citrus ha logrado vender más de 64 mil cajas de productos, lo cual representa un crecimiento de 25 por ciento en comparación con el año pasado.
“Con esta importante presencia en tiendas de conveniencia, Grupo Ajemex incrementa los canales de distribución de sus productos para llegar a mayor cantidad de consumidores”, dijo Claudia Velázquez, directora de Marketing de Jugos y Néctares de Ajemex.
Según la compañía, tan sólo en el primer año de lanzamiento, Big Citrus obtuvo más de 30 por ciento del mercado en el segmento de naranjadas y jugos.
“En un tiempo récord todos los productos del grupo se han logrado posicionar dentro de los mejores canales de venta, convirtiéndose en firmes y fuertes competidores del mercado refresquero, manteniéndose como líderes del sector de naranjadas”, expresó la ejecutiva.
Para seguir aumentando su presencia en el mercado, la firma lanzó una promoción por tiempo limitado de su presentación Big Citrus, con la cual logró incrementar el volumen de ventas 25 por ciento.
México representa cerca de 40 por ciento de las ventas mundiales de Ajegroup, las cuales ascendieron a mil 300 millones de dólares en 2009.
El grupo tiene presencia en 14 países, siendo México el más importante, seguido de Venezuela, Colombia y Tailandia.
En el país y dentro de la división de bebidas carbonatadas de Ajegroup, Big Cola, tiene cerca de 11 por ciento de participación de mercado, mientras que en juegos y néctares posee cerca de 22 por ciento y 5 por ciento en agua.

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Inauguración Super Inter La Luna

Inauguración Super Inter La Luna

El día Sábado 13 de Noviembre se dará inicio a la Gran Inauguración del Super Inter La Luna, donde se ofrecerán a nuestros clientes toda clase de actividades dentro de las cuales figuran: “La Caravana” que recorrerá diferentes calles de los barrios aledaños al supermercado, música en vivo, y a partir de las 4:00 pm. el “Super Trasnochón” de precios bajos, ofertas y promociones especiales para consentir el bolsillo de todos nuestros clientes. Siguiendo con las actividades el día domingo 14 de noviembre desde las 5:00 pm. se llevará a cabo el “Gran Bingo”, donde por cada $25.000 en compras nuestros clientes podrán reclamar una tabla para participar y así entrar a ganar fabulosos premios dentro de los cuales se encuentra la Motocicleta BAJAJ BOXER BM 100 totalmente nueva.
Así que ya saben, están cordialmente invitados a esta Gran Inauguración en e nuevo Super Inter La Luna, ¡los esperamos!

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Perú busca más integración comercial con Colombia

El comercio entre los dos países supera US$2.000 millones.

En un mensaje directo del presidente Alan García a Juan Manuel Santos, el gobierno peruano aseguró que busca aumentar el intercambio comercial. En esta nueva etapa también entrará Chile.

La propuesta busca una integración profunda en materia comercial, según lo explicó la representante del gobierno peruano Mercedes Araoz, en su visita a Colombia, quien manifestó el interés de duplicar el comercio, que actualmente está alrededor de los US$2.000 millones.

La funcionaria aseguró que Colombia, Perú y Chile, tienen modelos de crecimiento y desarrollo similares, lo cual permite alcanzar complementos.

“En esta integración más profunda se busca generar una fortaleza que tenemos países que ya tenemos acuerdos comerciales entre nosotros y donde podamos realmente caminar más de la mano, generar más escalas productivas, salir a promocionar nuestros productos, generar más inversión y generar más comercio entre nosotros y hacía el área del Asia - Pacífico”, declaró la funcionaria peruana en la Casa de Nariño, al término de la audiencia con el Presidente colombiano, Juan Manuel Santos.

La funcionaria indicó que el primer paso de esta intención se dio con la integración esta semana de las bolsas de valores de Santiago de Chile, Lima y Bogotá.

Estos temas podrían tararse en una reunión que se está organizando en Guyana para reunir a los presidentes de los tres países, para profundizar líneas de acción.
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