miércoles, mayo 23, 2012

P&G anunció que aumentará su portafolio de marcas




Bob McDonald / Presidente mundial de Procter & Gamble.

El presidente mundial de Procter & Gamble, Bob McDonald, visitó Colombia y dice que, por ahora, en Colombia todo es optimismo.

Detrás de productos de Ariel, Pantene, Oral-B, Head & Shoulders y Gillette, entre otros, está la multinacional Procter & Gamble, P&G, una compañía que lleva el apellido de quienes la fundaron hace 175 años, en Cincinnati, Ohio.
En Colombia está desde hace 25 años, y para celebrarlo, ayer estuvo en Bogotá el presidente mundial de la compañía, Bob McDonald, quien es optimista sobre el futuro de la corporación que se propone posicionar a P&G como una sello cercano a los consumidores, que está detrás de marcas de reconocimiento en el segmento del consumo masivo.
El directivo aprovechó para reunirse con el presidente, Juan Manuel Santos, en la Casa de Nariño y anunciar la disposición de la compañía de traer marcas y productos que todavía no están en Colombia, dado el potencial del mercado.
La multinacional estima que el 90 por ciento de los hogares colombianos cuenta con al menos dos marcas de P&G.
Además, 16 de las 26 marcas de P&G con ventas superiores a 1.000 millones de dólares a nivel mundial están presentes en Colombia.
Su más reciente ‘jugada’ ha sido la introducción de su crema dental Oral B, un producto que para la compañía es un ‘caballito’ de batalla que tiene en la mira el primer lugar del mercado.
¿Cuál es el motivo de su visita a Colombia?
Estoy aquí en Colombia para celebrar el aniversario 25. Son 175 años de nuestra empresa en el mundo y nuestra asociación con los Olímpicos. También estoy aquí para reforzar nuestros compromisos con Colombia, nuestra responsabilidad social, las inversiones que tenemos en Colombia y lo que queremos impulsar.
Nuestro propósito es mejorar la vida de los ciudadanos colombianos.
¿Cuáles son las perspectivas del mercado colombiano y qué significa Colombia para la compañía?
Latinoamérica es una región que crece rápidamente en el mundo, para nosotros, y, en general, Colombia ha sido uno de los que más ha crecido rápidamente en la región.
Nosotros creemos que tenemos un gran potencial, tenemos categorías de productos globalmente y aquí no hay muchos que sí queremos introducir. Entonces tenemos categorías que queremos traer en los próximos años.
Por eso queremos estar aquí, para saber cuáles son las necesidades e innovar para mejorar la vida de los colombianos.
¿Los consumidores deben esperar que aceleren la entrada de nuevas marcas?
Sí, claro. Y hacer crecer las que ya están en el país para hacer más grande la empresa.
¿En inversiones hay algo concreto a futuro?
Tenemos el centro de distribución en Rionegro y las empresas que tenemos en Medellín, ese es un ejemplo.
A medida que traigamos los productos, incrementamos las producciones y las capacidades con las nuevas marcas y las que ya tenemos.
¿Qué hace Colombia atractivo para P&G, algún factor le preocupa?
Todo es optimismo por ahora. Bajo el gobierno del presidente Uribe, ahora con el presidente Santos, tenemos un gobierno muy estable. Ahora, con el acuerdo de libre comercio con Estados Unidos, creemos que vamos a tener un escenario de crecimiento muy positivo para ambas partes.
Entonces, yo tengo mucho positivismo. Yo soy miembro de un Comité de Negociación de Políticas y Comercio, y cuando nos reunimos en Washington la semana pasada celebramos que al fin se diera el Tratado de Libre Comercio con Colombia.
Se habla de beneficios de las empresas colombianas hacia ese país, pero ¿P&G gana algo con ese tratado?
Se pensaría que no para una multinacional como la de nosotros que ya estamos localizados aquí, ya estamos produciendo. Sin embargo, nosotros tenemos mucho favoritismo sobre esos acuerdos de libre comercio por la capacidad de lograr un mejor comercio y ayudar a la economía global.
Constanza Gómez G.
Economía y Negocios



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lunes, mayo 21, 2012

Los supermercados se reinventan para frenar a los 'chinos'



Carrefour Outlet.  TOMADO DE PERIODISTA DIGITAL
PD

Bajan los precios, amplían horarios y meten variedad

Los supermercados se reinventan para frenar a los 'chinos'

La crisis obliga a cadenas a nuevos conceptos. Simply Basic, Dia Fresh, Carrefour Outlet o Supercor Exprés

Geolocalización de la noticia
Periodista Digital, 21 de mayo de 2012 a las 08:33
 Persiguen atraer a un cliente que gasta cada vez menos y exige más

Supercor Express.

  • Supercor Express.
  • Carrefour Outlet.
Reinventarse o morir. Los grandes de la distribución optan por lo primero y han llevado a las calles nuevos conceptos. Simply Basic, Dia Fresh, Carrefour Outlet y Supercor Exprés son algunos de ellos.
Para atraer a un cliente que cada vez gasta menos y exige más las cadenas han puesto en marcha nuevas estrategias centradas en tres aspectos: ampliar los horarios (para luchar contra las tiendas de chinos), una mayor presencia de los productos frescos en su oferta (el ahorro marca que se compre lo que se necesite para el día) y centrados siempre en el precio (el outlet es ya más que una moda). Eso sí, en todos los casos, gana el formato de proximidad.
Algunos de estos nuevos conceptos son todavía meros test; al menos así lo señalan en Dia sobre su marca Dia Fresh.
El tercer formato de la firma -se suma al Dia Market y Dia Maxi- está en proceso de pruebas en pleno centro de Madrid.
El establecimiento, abierto en febrero pasado, basa su oferta en los productos frescos, así como en una mayor amplitud de horarios.
Dia Fresh abre sus puertas a las nueve de la mañana y las cierra a las 11 de la noche (algo que, además de los llamados chinos, también ofrece alguna marca como Carrefour Express, que cierra a las 10 de la noche).
Desde Dia señalan que aún es pronto para saber cuál será el desarrollo de la nueva firma, ya que todavía están realizando ajustes sobre su oferta.
También de nueve de la mañana a 11 de la noche permanece abierto Supercor Exprés. El nuevo formato de El Corte Inglés cuenta ya con cuatro establecimientos operativos (dos de ellos transformaciones de antiguos Opencor).
El grupo de distribución puso el primer Supercor Exprés en marcha a finales del pasado año. Su objetivo es explotar el formato de proximidad, facilitar al cliente una compra rápida y, eso sí, poner sobre todo el acento en los precios bajos (para ello cuenta con todas las firmas propias de El Corte Inglés como Aliada o la recién llegada Veckia, aunque también completa su oferta con primeras marcas).
El formato tendrá recorrido aunque aún no está establecido su plan de desarrollo; de hecho, puede que se transformen más Opencor en esta nueva marca.
Proximidad
Una oferta de proximidad y productos frescos también está muy presente en Simply Basic. La nueva propuesta de Supermercados Sabeco supone una nueva apuesta por la cercanía y, además, demuestra el envite que han hecho por la franquicia muchas de las grandes cadenas de la distribución.
En este sentido, Eroski también ha dado un impulso a su formato de franquicia, Aliprox, mientras que Carrefour se decidió ya hace dos años a franquiciar sus marcas Carrefour Express y City; Dia también mantiene muchos de sus centros como franquicias.
La decisión de apostar por este tipo de formato esta clara, y es que el gasto en el nuevo centro corre a cargo del franquiciado, con lo que la marca crece sin necesidad de gastar dinero.
De hecho, la decisión de convertirse en franquicia de muchas enseñas de supermercados es lo que ha hecho que este sistema de comercialización haya logrado unos buenos resultados el pasado año.
Además de apostar por la marca propia para ofrecer mejores precios hay quien ha ido más allá. Carrefour ha dado un nuevo paso con un formato basado en el outlet en España.
La enseña francesa inauguró a finales del pasado año esta nueva fórmula en San Fernando de Henares (Madrid) y en lo que va de 2012 ha abierto dos centros más de este tipo, uno en Turia (Valencia) y otro en Málaga.
Se trata de un concepto en el que permite adquirir artículos de temporadas anteriores de las secciones de electrodomésticos, bazar (menaje del hogar, automóvil, jardín...) y textil con unos descuentos que van del 30% hasta el 80%.
Los artículos que se ofrecen en estos centros -de 2.000 metros cuadrados- están en perfecto estado, no son taras, y el único requisito que se ha tenido en cuenta para su selección es que pertenezcan a colecciones anteriores a las que se ofrecen actualmente en el surtido de los híper.
Carrefour aún no ha establecido un plan de crecimiento para este concepto que desarrolla sólo en España pero tiene en mente ampliar.



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domingo, mayo 20, 2012

Doce claves para triunfar en el retail


América Retail


Doce claves para triunfar en el retail

9 MAYO, 2012 0
Doce claves para triunfar en el retail
Cadenas de moda, grandes firmas de lujo y pequeñas marcas apuestan por su punto de venta como conexión con su consumidor final. Aun así, según expertos del sector, en el retail queda mucho por hacer.
El sector de la moda se encuentra en una época de cambios de entorno y estas novedades han creado un nuevo consumidor que espera cada vez más de las marcas y, en general, de sus establecimientos.
¿Cuáles son las claves para triunfar en el retail?
Nuevas tecnologías, smartphones, compras a través del iPad, adaptación de lo digital a lo analógico y la experiencia del cliente como un valor añadido.
Muchas son las dudas que le asaltan al retailer cuando se centra en mejorar su marca, su punto de venta o su canal de comunicación online con el consumidor final.
En la jornada “Todos podemos innovar”, organizadas por la Escuela Superior de Comercio y Distribución (Escodi) de Barcelona, Enrique Clarós, director de desarrollo de negocio en Cink Shaking Business, ha desgranado las doce claves para triunfar en el retail.
 1. Importancia de sintonizar con el consumidor
Los establecimientos físicos, a veces, son la mejor publicidad para una compañía, pero hay que ir más allá.
Abrir puntos de venta es de vital importancia para el desarrollo de una cadena, pero no hay que olvidarse, de la importancia del trato que recibe el cliente en la tienda, dijo Carlós.
2. Romper las barreras mentales y deshacer la dictadura del comercio dominante
“Una marca no puede tener miedo a lanzarse al canal online”, asegura Clarós. Esta inseguridad se ve reflejada en el cliente, que sigue desconfiando del canal online.
Hay que potenciar las nuevas herramientas al alcance de las empresas y crear nuevas vías de negocio para seguir creciendo.
 3. Reducir la diferencia entre la visión multicanal y la ejecución
La explosión del negocio online ha hecho que muchas marcas y firmas empiecen a operar por el canal virtual.
No sólo hay que comunicar que la compañía tiene presencia en la Red, sino que hay que ejecutarla.
El contacto del cliente con la marca a través de Internet es vital y hay que reforzarlo, trabajarlo y hacerlo madurar día tras día.
4. Es crucial entender el rol del retail físico en un mundo multicanal
El canal online es, a estas alturas, básico, pero no se puede caer en el error de dejar de lado las tiendas físicas.
“Desigual pone puntos de venta que marcan la diferencia para seguir conquistando a sus clientes que, en un futuro, también consumirán sus productos por el canal online”, dice Clarós.
5. Entender el papel del retail online en un mundo de tiendas físicas
Si una herramienta funciona en el canal online y es conveniente trasladarla al canal tradicional, es totalmente aceptable incorporarla.
Si esta herramienta da un valor añadido a la tienda online, pero por el contrario en el establecimiento físico no aporta nada, es mejor no adaptarla, ya que eso despistaría al cliente tradicional.
6. El epicentro ahora es Internet
El nuevo shopper márketing está en este canal. “Los nuevos consumidores conocen y entienden este canal, por eso es tan importante potenciarlo”, asegura el experto.
7. La competencia ha dejado de ser local para convertirse en global
En el momento en que una compañía apuesta por el canal online, también tiene que ser consciente de que su competencia deja de ser física para convertirse en una competencia global.
Gap, Inditex o H&M ya venden a través de este canal en todo el mundo, por lo que la oferta, cara al cliente, es cada vez mayor.
8. Facilitar al comprador una integración perfecta entre el canal online y el offline
Poder comprar en la Red y recoger en el establecimiento es uno de los ejemplos más claros de integración de ambos canales. “El cliente compra en la Red y recoge en la tienda –explica Clarós-; esto es una facilidad para el consumidor y un método de afiliación que tiene la marca”.
 9. Desarrollar herramientas integradas y flexibles centradas en el cliente (y no en la tecnología)
La tecnología ha hecho la vida más fácil a los clientes. Comprar desde cualquier parte con un teléfono móvil o poder acceder a la oferta de productos desde su casa durante las 24 horas son un claro ejemplo.
Según Clarós, “hay muchos clientes que no saben de tecnología y hay que seguir teniéndolos en cuenta”.
10. Insistir entre la relación marca-consumidor
Seguir creando un lazo entre la firma y el cliente, “hay que incitarlo a que se acerque al establecimiento y que siga teniendo un contacto directo con la marca”, dice el directivo.
11. Cambiar de objetivos: no fijarse sólo en el tráfico de la tienda, sino en servir al cliente toda la vida
Clarós reafirma la necesidad de fidelizar al cliente y de que la marca cree en él una necesidad de contar con ella de por vida. Uno de los objetivos de las firmas de moda es que su cliente compre y repita, ya sea por el canal tradicional o por el canal online.
12. ¡Despierta!
El retail evoluciona rápidamente y cada día surgen nuevas fórmulas que adaptar a los negocios tradicionales. Si bien esto es cierto, Clarós asegura que “aún quedan muchas cosas por hacer, y todo el mundo puede formar parte de futuras innovaciones”
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De Walmart a Carrefour, el top ten del retail en los Estados Unidos


América Retail

De Walmart a Carrefour, el top ten del retail en los Estados Unidos

31 ENERO, 2012 0
De Walmart a Carrefour, el top ten del retail en los Estados Unidos
Los 250 minoristas más grandes a nivel mundial registraron un crecimiento en exceso por ventas del 5% en el año fiscal 2010 (que abarca los ejercicios finalizados a junio de 2011), de acuerdo al informe 2012 Global Powers of Retailing de Deloitte, en conjunto con Stores Media.
Los números marcan una mejoría sustancial respecto al año fiscal 2009, cuando el grupo encuestado registro un crecimiento de solo 1,2% y fue posible pese al final del estímulo fiscal en los Estados Unidos, la crisis en la Eurozona y una política monetaria ajustada en los principales mercados emergentes. Fue Walmart la cadena con mayores ventas con USD$418.952 millones.
El informe también muestra que la rentabilidad mejoró, con beneficios netos del 3,8 % en 2010 frente a un 3,1 % en 2009. Casi todas las empresas que revelaron sus resultados finales (183 de 195) operaron con ganancias en 2010 y más de dos tercios de las empresas relevadas mostraron una mejoría en su margen de beneficio neto. Mientras que esta performance fue impresionante, los minoristas se empezaron a preocupar por el deterioro de la economía mundial durante la segunda mitad del 2011.
El Dr. Ira Kalish, Director de Consumer Business para Deloitte Research, parte de Deloitte Services LP en los Estados Unidos, dijo “En muchos de los mercado líderes mundiales, la economía global se está desacelerando con un crecimiento más despacio en 2012 con respecto al 2011. La crisis de la Eurozona sigue afectando la confianza de los inversores y de los consumidores, mientras que es improbable que el crecimiento del año que viene en los Estados Unidos reduzca el desempleo. China y las otras economías BRIC se están desacelerando como resultado de políticas fiscales ajustadas y un crecimiento pobre a nivel mundial y, mientras que se espera que Japón crezca bastante, sólo porque el 2011 fue muy pobre después del terremoto y el tsunami.
El experto de Deloitte sostiene que “sin embargo, los minoristas pueden llegar a encontrar algún rayo de sol en este panorama tan nublado. Un efecto positivo de un crecimiento mundial lento va a ser la amortiguación continua de los precios de los commodities. Para los minoristas esto significa una mejora en el costo de la balanza, mientras que la inflación de los precios de este sector, en algunas economías, presentan una oportunidad para mejorar las ganancias marginales, aun en un contexto de lento crecimiento.”
Más allá del panorama a futuro, fue Walmart la compañía que se quedó con el primer lugar en las ventas minoristas del año fiscal 2010 (hasta julio de 2011) en los Estados Unidos. La cadena norteamericana tuvo USD$418.952 millones en ventas. En el segundo lugar se ubicó Carrefour, la firma de origen francés que durante el ejercicio cerró operaciones por USD$119.642 millones. El puesto tres fue para Tesco, con sede en Inglaterra, comercializando en el orden de los USD$92.171 millones. La cadena alemana Metro AG con ventas por USD$88.931 millones logró el cuarto lugar en el ranking y otra tienda norteamericana se quedó con el quinto puesto: The Kroguer con USD$88.931 millones.
Del sexto al décimo respectivamente quedaron la compañía Schwarz Unternehmens Treuhand KG con ventas del orden de los USD$79.119 millones, Costco Wholesale Corporation con USD$76.255 millones, The Home Depot con USD$67.997 millones, Walgreen Co. con USD$67.420 millones y por último Aldi Einkauf GmbH & Co. oHG con ventas por USD$67.112 millones.
Fuente:
Logo de Punto Biz de Argentina





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sábado, mayo 19, 2012

Coca-Cola y Colgate seguirían siendo marcas exitosas entre las mujeres en los próximos 50 años


Bogotá
Las amas de casa colombianas buscan marcas que se conecten con ellas. Cuando se les consultó a las colombianas por qué firmas se perpetuarían con éxito, señalaron a Coca-Cola, Colgate Palmolive y Alpina, como las líderes de los segmentos en general. Estas alcanzan un total de recordación de 27,6%; 18,1%; y 13,3%, respectivamente.
Sin embargo, en lo que se refiere a segmentos específicos, las firmas que aparecen encabezando los resultadosson otras: para galletas, los reyes nacionales son Noel con 35,6% del top of mind, Saltin como 18,1% y Ducales con 8%. En lácteos el primero es Alpina (46,4%), Alqueria (15,5%) y Colanta (13,6%).
En cuanto a jugos, los que se estima que se proyectan para el 2062, son Jugos Hit (23,8%), Tutti Frutti (12,9%) y Del Valle (9,1%).
Además de los productos de consumo regular, el estudio también indagó por los medios de comunicación que los consumidores creen que pueden seguir teniendo una importante participación de mercado dentro de cincuenta años. Sobre las firmas que seguirían siendo exitosas, se apuntó que El Tiempo, El Colombiano, El Mundo, Caracol Radio, La Mega, La W, RCN Televisión, Caracol Televisión y CityTV, son las que estarías liderando, esto mediado por la recordación que hoy se tiene de ellos.
Pero, qué necesitan las compañías para que sus productos o marcas estén dentro de aquellas que se consideran exitosas en cincuenta años. LR habló con Jorge Espinosa, director de Total Marketing, quien explicó que a través de las encuestas que realizaron, se encontró que hay cuatro características que una firma debe tener para contar con altos niveles de proyección: la primera tiene que ver con que los productos sean reconocidos por su calidad y por la experiencia que tienen supliendo las necesidades de los consumidores. 'Las marcas nuevas tienen que entrar garantizando que tienen la calidad que ya tienen otrasexistentes. Eso ya no se les perdona', señaló la cabeza de la firma de mercadeo.
Consumidores
La segunda, es que se espera que las marcas hayan tenido trayectoria entre los consumidores, es decir, de acuerdo con las amas de casa, la tradición se traduce en proyección en los mercados.
Así mismo, se espera que las marcas se conviertan en algo esencial para la familia. 'La idea es que todos los miembros de un núcleo hayan usado y validado una marca', dice Espinosa.
Finalmente, la cuarta característica que debe cumplir es tener una estrategia de comunicación fuerte, no solo a través de los medios masivos sino que se encuentra ligada a la vida, lo que quiere decir, que debe tener presencia en lugares y momentos que un consumidor pueda relacionar con su cotidianidad. 'Algunas investigaciones señalan que son relevantes para el ama de casa, la comunicación en el punto de venta y el boca a boca, el voz a voz. Además internet y las redes sociales también es una garantía de que le ha funcionado a otros usuarios', concluyó el ejecutivo.
En cuanto a la presencia de marcas internacionales en los primeros lugares, explicó que es posible que esté ligado a la influencia de la publicidad en canales internacionales de comunicación que sumado a que se trata de firmas que son fuertes, con buenas estrategias de comunicación y esenciales para el hogar, se traduce en el éxito de la recordación.
'Incluso, esas marcas han vinculado sus productos y sus comunicaciones a temas mucho más sociales, más poderosos en términos de visión de sostenibilidad y trascendencia. Por ejemplo, las campaña de Coca-Cola vinculada a que somos más los buenos que los malos, en el ejercicio que salió el año pasado, y ahora los héroes, es un ejercicio de más buenas noticias que malas, lo que se asocia positivamente', concluyó.
El caso de Coca Cola
En conversaciones previas con este Diario, Darren Marshall, vicepresidente mundial de clientes de Coca-Cola, indicó que el secreto de la empresa para la que trabaja está ligado a la capacidad de identificar qué quieren los compradores. 'Esa es la magia. Las campañas que han dejado huella', afirmó.
Así mismo, dijo que para que una compañía tenga 125 años en el mercado, con los resultados positivos que ha mostrado Coca-Cola, es necesario ser consistente con el mensaje que se está transmitiendo.
'Es todo sobre mantenerse en el mensaje principal que es felicidad, y traer esa noción de un placer pequeño y refrescante a todos. En Coca-Cola realmente entienden lo que la gente piensa y lo que es importante para ellos', agrego Marshall, al referirse al tema. Así mismo, de manera consecuente con lo que revela el estudio sobre la importancia de la presencia en internet y en las redes sociales, el ejecutivo de la multinacional explicó que plataformas como Twitter y Facebook son figuras importantes en la estrategia de mercadeo de la marca. También lo son la forma como sus productos son exhibidos en los diferentes puntos retail y de venta donde se comercializa Coca-Cola.
Adicionalmente, el ejecutivo señaló que otras de las características que no están dispuestos a arriesgar tiene que ver con la innovación y desarrollo de nuevos productos, razón por la que cuentan con un laboratorio dedicado exclusivamente a esta tarea dentro de las oficinas de la empresa.
Respecto al crecimiento de la firma, Marshall comentó que está muy positivo frente a la dirección que la compañía puede tomar, pues considera que uno de sus puntos fuertes es el amplio portafolio de productos (cerca de 5.000 si se suman todos los mercado en los que operan) y marcas con el que cuentan, que además hacen parte de los diferentes momentos de la vida de las personas.
'Lo interesante de la marca es que es todo sobre la gente, sobre la felicidad, sobre acercar a las personas', puntualizó.
¿Qué pueden aprender las empresas?
De los resultados que arroja este estudio, las compañías pueden aprender algunos puntos clave para contar una estrategia de marca que genere impacto y recordación en su público objetivo. De acuerdo con Jorge Espinosa, director de Total Marketing Group, esto puede estar ligado a que 'las marcas se deben concienciar de que ellas no son simplemente una etiqueta que se le pone a un producto, sino que hacen parte de la vida y de la cotidianidad del consumidor y para ello, deben vincularse con las problemáticas reales de los usuarios., sin descuidar la calidad de sus productos', señaló. Así mismo, deben tener encuentra que al calidad es quizá el factor más importante a la hora de pelear el mercado, porque es con ello que garantizan que no perderán la pelea frente a sus consumidores, sin embargo, la fuerza que tengan en su estrategia es la manera de trascender. Además, el experto señala que es importante que aprendan a vincularse, de manera significativa, con la realidad social del consumidor, algo que debe traducirse en modelos de comunicación que sean mucho más cercanos a los usuarios.
Las opiniones
Jorge Espinosa
Director de Total Marketing Group
'Las marcas se deben concienciar de que no son simplemente una etiqueta que se le pone a un producto, sino que hacen parte de la vida del consumidor'.
Darren Marshall
Vicepresidente mundial de clientes de Coca-Cola
'El secreto de Coca-Cola es identificar que quieren todos: esa es la magia. Las campañas que han dejado huella. El secreto para sobrevivir a 125 años es la consistencia'.




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La leche es lo que más se compra en el hogar después del arroz


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CONSUMO
Bogotá
La leche es sinónimo de vida. Es el primer contacto de todo ser humano con su madre y es ella quien le da su primer alimento el cual es la leche. Este líquido es rico en vitaminas y minerales y hace parte de la nutrición integral de los niños hasta la pubertad.
En la adolescencia y la adultez la leche ya no es tan fundamental y elcuerpo no la asimila de la manera en que se hacía cuando se era niño, pero aún así existen soluciones con distintos tipos de leche para aquellos que no renunciaran a ella.
Un ejemplo de ello, son la línea de leches deslactosadas, que es una de las variaciones del producto que más se vende en Colombia.
Según resultados del ConsumerTrack de la alianza Views Colombia - Raddar CKG, y haciendo un análisis de los datos a total del sondeo diario, la leche es el segundo producto más comprado después del arroz a nivel nacional.
Razones
Al hacer doble click en la leche encontramos los siguientes hallazgos: 6 personas de cada 10 compran la leche en la tienda del barrio, además las razones de compra de estos productos están más asociados a la calidad que a la necesidad o la costumbre.
Por unidades geográficas, Bogotá hace el 60% del consumo entre las cuatro principales ciudades, donde la marca Alquería es la primera tanto en Bogotá como en Cali.
En Medellín y Barranquilla; Colanta y Coolechera, son respectivamente las marcas que son de mayor consumo en estas ciudades.
Este producto es pagado casi en su totalidad en efectivo y la frecuencia de compra es diaria.
Es así como a manera general, se presentan algunas de las variables más importantes que se evalúan a la hora de abrir nuevos mercados o lanzar nuevos productos.
El mercado de la leche en Colombia, aunque es uno de los más desarrollados, tiene todavía bastante campo de acción.
Tanto la entrada de nuevos competidores como la consolidación de las marcas que están en el mercado, son estrategias que muy posiblemente cambiaran la composición del mercado de este producto.
Innovación
La innovación y la incursión de nuevos productos lácticos harán que la calidad y la variedad se incrementen dándoles a los consumidores más opciones de escogencia.
Sin embargo, los líderes son los líderes, y con un buen conocimiento de sus clientes actuales y estrategias bien dirigidas, serán capaces de mantener y expandir sus ventas por las diferentes regiones.
Es importante estar un paso adelante de los posibles competidores que están dispuestos a entrar en este mercado, pues enfrentarse a otras firmas cada día es un reto mayor.




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