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Miércoles , Noviembre 23, 2016

Se venden 143 millones de Chocoramo anuales

Cortesía

Bogotá_

Ramo está en pleno plan de expansión internacional, luego de que este año lograra su primera exportación a Australia. La compañía también ya cumplió con su primer envío a Panamá y el objetivo es que antes de que finalice el año se manden los primeros contenedores a Canadá.

Germán Martínez, director general de la firma, destacó que ya venden 143 millones de Chocoramo al año y aseguró que el objetivo es exportar no menos de dos contenedores. Además, resaltó que hay países como España, Chile o Brasil que están interesados en los productos.

¿Cómo fue el proceso para la primera exportación a Australia? ¿Cuánto venden?
En Ramo estamos asumiendo nuevos retos para alcanzar nuestras metas de  crecimiento. En este contexto, la internacionalización es un paso importante que queremos dar como compañía y hemos encontrado en ProColombia un gran aliado para acompañarnos en este proceso a través de sus ruedas de negocios. Una vez definimos la apertura del país, hicimos un primer ejercicio con la exportación de aproximadamente cinco toneladas a este mercado.

¿Cuándo realizarán el segundo envío a este país?
Aún no hemos definido una fecha, pero podemos anticipar por el comportamiento de las ventas y buena acogida que hemos tenido en otros países, que será este mismo año.

¿Cuál es el socio con el que trabajan allá?
En Ramo contamos con socios estratégicos que nos permiten  explorar y fortalecer nuestra presencia en otros mercados, dándole fuerza y continuidad a nuestra dinámica comercial.

¿Cuándo llegarán a Panamá y Canadá?
Estas experiencias internacionales son muy valiosas para nosotros. En el caso de Canadá, ya hicimos la primera exportación y con Panamá, estamos ultimando detalles de la operación y esperamos hacer la primera exportación antes del cierre de 2016.

¿Tienen en mente llegar a otros países
Por supuesto, a medida que vamos creciendo y entendiendo la dinámica del mercado internacional, nos damos cuenta de las oportunidades que tenemos, no solo con productos conocidos como los ponqués, también con categorías como snacks y galletas. Países como España, Chile, Ecuador, México, Brasil están interesados en iniciar relaciones comerciales.

¿Qué venden al exterior?
Actualmente, estamos llegando con Chocoramo, brownies, Ponqué Felicidades y Crema para Untar de Chocoramo.

¿Cuánto esperan crecer a final de año?
En 2015, los ingresos sumaron $357.678 millones. Con relación a los resultados de 2014, crecimos un 15% en ventas y un 151% la utilidad neta. Al final de  año, esperamos crecer un 22%.

¿Cuántas unidades de Chocoramo venden al año?
Entre la tajada grande de 70 gramos y las pequeñas de 20 gramos se venden aproximadamente 143 millones de Chocoramos al año.

¿Cuál es la meta de unidades que quieren exportar?
Nuestra meta a corto plazo es exportar no menos de dos contenedores mensuales en 2017 y esperamos seguir creciendo estos mercados.

¿Cómo es esta inversión?
Nuestras inversiones en este canal se concentran básicamente en registros de marcas, sanitarios, asesorías legales en cuanto a reglamentación de empaques e, inicialmente, apoyo en cuanto a actividades de promoción y mercadeo que puedan apoyar la venta e incrementar el posicionamiento de nuestras marcas en los canales en cada uno de los países. 

Continuarán inversiones en la fábrica

El director de la compañía aseguró que para el próximo año continuarán la inversión con la que construyen una nueva planta en la Zona Franca de Occidente para aumentar la capacidad de la producción. “Seguiremos reafirmando nuestra apuesta por la innovación, demostrando ser una compañía que se adapta al contexto nacional, buscando responder con calidad las demandas del mercado”, destacó Martínez. 

La opinión 

Felipe Jaramillo
Presidente de Procolombia
“Ramo es una empresa que tiene todoel potencial para llegar a mercados internacionales y es un gran pasoque reconozcan el valor de exportar”.

Para contactar al autor de esta nota:

Carlos Rodríguez Salcedo

crodriguez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

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Martes , Noviembre 22, 2016

Águila y Juan Valdez están entre las 25 marcas más reputadas

Bogotá_

La compañía Brandwatch publicó el último Barómetro de Colombia para destacar cuáles son las marcas con mayor reputación en el país. Esta medición utiliza datos de fuentes online, que categoriza en cinco áreas y que arrojan el ranking publicado.

La firma que monitorea y analiza redes sociales midió factores como la visibilidad social, el sentimiento, el alcance y el engagement que generan las compañías en internet. El listado lo lidera Cerveza Águila, que obtuvo una puntuación total de 414.  La marca de Bavaria lo que mejor registró fue la visibilidad general, con 100 puntos, una categoría que mide el volumen de conversación que genera en blogs, foros y sitios de noticias.

También se destacó en la visibilidad social, en donde obtuvo 85 puntos. Esta categoría mide el nivel de conversación que crea en las principales redes sociales; en el crecimiento del alcance, también con 85 puntos y que mide el aumento del seguimiento que se le hace a la marca a lo largo de un mes; y en sentimiento neto, con 73 unidades y que sale de la proporción de declaraciones positivas y negativas que se hacen en línea sobre la marca.

Por último, Águila obtuvo 72 puntos en la categoría de engagement y contenido en donde se analiza la eficacia de las marcas cuando se comunican o reciben comentarios a través de las redes sociales.

Juan David Pinzón, presidente y CEO de Ariadna Holding Group, destacó que “nos enorgullece que cinco de nuestros clientes estén en el top de las marcas con mayor reputación en Colombia, esto evidencia el excelente trabajo en equipo y su capacidad para brindar los mejores resultados en pro de la efectividad y reputación de marca. La sincronización entre cliente y agencia ha sido el éxito marcado durante los últimos años y hoy estamos recogiendo los frutos”.

Por medio de un comunicado, Ariadna agregó que estos resultados se deben a “a las sinergias generadas durante los ciclos de trabajo con sus agencias, donde la planeación estratégica, la creatividad y los resultados logran llevarlas a nuevos niveles de posicionamiento”.

En el ranking, después de Águila, le sigue Tigo, con un puntaje de 397 y con su mejor desempeño en el ítem de visibilidad social; y Juan Valdez, con 377 unidades, y con el crecimiento del alcance con el mejor rendimiento. El top cinco lo cierran Avianca, con 369 unidades y Bancolombia, que alcanzó las 359.

Para contactar al autor de esta nota:

Carlos Rodríguez Salcedo

crodriguez@larepublica.com.co

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Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

Black Friday, la cara y la cruz | SER Consumidor | Cadena SER

Black Friday, la cara y la cruz | SER Consumidor | Cadena SER


Black Friday, la cara y la cruz

JESÚS SORIA MADRID 22/11/2016 - 10:07 CET

Las guerras comerciales y las necesidades de hacer "caja" suelen traer beneficios para los consumidores, salvo que entren en funcionamiento los "cárteles" para minimizar los riesgos de las batallas entre sectores y perjudicar a los clientes. Pero el Black Friday es un fenómeno tan reciente y tan variopinto que no creo que a nadie ni le haya pasado por la cabeza empezar a mover maliciososos hilos...

El caso es que el "viernes negro" que nos han traído los americanos para convertir un día – que ya son algunos más - en la locura de las rebajas, los descuentos y las ofertas, en el portal de entrada a la Navidad más consumista, puede ser una buena oportunidad, pero no exenta de riesgos.

Es verdad que ya hay muchos sectores que han anunciado sus ofertas, a veces muy interesantes, por encima incluso del 30%, en ropa, en tecnologías, en coches, en complementos, en calzado, en restaurantes, absolutamente todo. En portales especializados, en tiendas, y que es una magnífica oportunidad para reducir gastos, para darnos un capricho, para poder comprar más con el mismo presupuesto, pero no lo es menos que haríamos mal si no valoramos la otra cara de un fenómeno que no todo es "amabilidad": la de los excesos, el consumismo, los engaños, hasta la picaresca. Y en el Black Friday, por mucho que nos parezca limpio, no deja de tener sus puntos negros.

Por ejemplo, las ofertas que nos anuncian en muchas tiendas o portales no siempre - ni mucho menos – se aplican a todos los productos. Muchas veces son meros ganchos. Pero nos llevan al equívoco.

Yo, por eso, aunque ya está aquí, y es espera del pistoletazo, que será el viernes, creo que no está nada mal que pensemos lo que necesitamos, anotemos precios y veamos el viernes cuánto nos han rebajado de verdad los productos elegidos...

Aunque sean casos aislados, nos podemos chocar con productos que extrañamente han subido hace unos días y ahora los venden con rebajas espectaculares... Claro, rebaja más lo que lo habían subido… Me contaban ayer un caso por Twitter: reloj rebajado supuestamente casi 300 euros, de casi 600 se quedaba en 299. ¿La realidad? El precio inicialmente era bastante más barato. Es decir, descuento sí, pero mucho menos…

Y productos con grandísimos descuentos que, curiosamente, están agotados antes de que entren en funcionamiento las ventas reales del Black Friday...

Y cuidado con sucumbir a los encantos de productos con descuento jugosos; otra cosa es que los necesitemos...

Y no faltan hasta quienes quieren recortar derechos, como en las devoluciones, alegando que como hay tanto descuento...

Resumiendo, una buena iniciativa para el comercio, que va vender en escasas horas alrededor de 1.300 millones de euros, y una magnífica oportunidad para el consumidor si jugamos bien nuestras bazas, si no caemos en las "trampas" de algunos comerciantes, estrategas comerciales, el marketing, el consumismo puro y duro. Ellos llevan meses planificando sus estrategias para vender los máximo, para sacar el máximo beneficio. Lícito. Tú, no estaría mal que le dedicaras un ratito a preparar la tuya y compensar los efectos más perversos...

Lidl dará el salto a EEUU en 2018 con la apertura de 100 tiendas - elEconomista.es

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GEMA BOIZA

21/11/2016 - 16:16

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La compañía de distribución Lidl tiene previsto llegar en 2018 al mercado estadounidense y abrir entre 80 y 100 establecimientos en el primer año de su aventura americana. Así es como lo explicó Michael Aranda, director general de la cadena en España en el último Congreso Aecoc, celebrado en Sevilla. Más noticias en la revista gratuita elEconomista Alimentación

Según el directivo, la cadena alemana tiene intereses en todas las zonas de Estados Unidos que tengan entre 25.000 y 30.000 habitantes. Aunque no detalló la ciudad donde la firma hará su desembarco, Aranda sí afirmó que Lidl comenzará su implantación por la Costa Atlántica del país.

Al otro lado del charco y de vuelta a Europa, Aranda también sostuvo que aunque la compañía está presente en casi todos los países de la Unión Europea, en el Viejo Continente aún tienen claras oportunidades de crecimiento. Concretamente, sólo en España este año se abrirán un total de 40 nuevas tiendas -muchas de ellas son renovaciones de establecimientos anteriores- con una inversión de 350 millones de euros -casi 100 millones más que en 2015-, lo que permitirá cerrar el ejercicio con 539 establecimientos en nuestro país.

Plataforma de internacionalización para España

El director general de Lidl destacó que, en España, aún tienen importantes oportunidades de crecimiento y que la compañía es una muy buena plataforma para la internacionalización de las empresas españolas. En ese sentido, recordó que este año han invertido 3.000 millones de euros en la compra de productos españoles, la mitad de los cuales tenían como destino la exportación.

En el marco del congreso de Sevilla, Michael Aranda quiso compartir con los asistentes algunas de las claves del reposicionamiento de la enseña desde el hard discount tradicional hacia el smart discount que predica en la actualidad. Este giro de la compañía se basa fundamentalmente, y en palabras del propio Aranda, en "mejorar nuestra sencilla y funcional experiencia de compra, quizá poco emocional, para adaptarla mejor a las expectativas del consumidor. Y todo ello sin dejar de ser baratos", recalcó. Y es que el precio continúa siendo clave en el posicionamiento de Lidl. "Cada retailer debe tener claro cuál es su esencia y cuidarla. Y la nuestra es ser los más baratos", recordó Michel Aranda.

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Lunes , Noviembre 21, 2016

El Corral, Juan Valdez y Bavaria, entre las 10 compañías con ediciones para Navidad

Bogotá_

Navidad no solo viene con luces, árboles y regalos, sino también con la opción de disfrutar productos de ediciones limitadas que sacan las compañías para celebrar el fin de año. Hamburguesas artesanales de El Corral, nuevas bebidas en Juan Valdez y la cerveza de trigo de Bavaria le dan un ingrediente extra a los consumidores y al bolsillo de las compañías.

Una de las firmas que empezó a disfrutar de fin de año desde noviembre fue Starbucks, que trajo la tradición que tiene en el resto del mundo de servir sus cafés en su vaso rojo navideño y variar parte de su menú para diciembre. Por ejemplo, tendrá sus tortas Velvet, Baguette Navideña o el Muffin Navideño.  

“Esta temporada del año es una de las más importantes para Starbucks. Por primera vez, hemos involucrado directamente a clientes de todo el mundo y esperamos que estos vasos rojos sirvan para compartir el espíritu de esta temporada y a crear nuevas conexiones con amigos y familiares”, afirmó María Carolina Martínez, directora de mercadeo para Alsea Colombia. La ejecutiva aseguró que, por primera vez, en Colombia se verán los 13 diseños de los nuevos envases.

La competencia no se quiere quedar atrás y Juan Valdez ya está vendiendo tres bebidas limitadas bajo el lema de Navidad Exótica. Los clientes ya pueden encontrar en las tiendas las bebidas Melón Verde; Taro Caliente (una  cremosa hecha a base de una planta exótica); y su versión fría. Por los lados de Oma, dentro de los próximos días, empezará a cambiar su decoración, pero también entrará en su menú una torta navideña que no solo será para el consumo.

“Este año vamos a tener un producto especial para Navidad, tenemos una torta que sirve como regalo. La vamos a tener en las barras. También va a cambiar la decoración de muchos de los productos de pastelería que tenemos”, aseguró Ricardo Ospina, presidente de Oma. Según sus cuentas, respecto a un mes normal, las ventas de diciembre aumentan 15%.

Por los lados de las bebidas, la que más ventaja tomó fue Bavaria que ya tiene en el mercado su edición limitada de Club Colombia con sabor a trigo. La cerveza tiene 4,9% de alcohol y complementa el portafolio de las cervezas dorada, roja y negra.

“Lanzamos una nueva variedad de cerveza edición limitada entre noviembre y enero, a través de la cual buscamos conectarnos emocionalmente con nuestros consumidores y atraerlos más a la marca en esta época de celebración en el año”, dijo Alejandro Gutiérrez, gerente de Club Colombia.

BBC, que es de la misma casa, tampoco se quedará atrás y como suele hacerlo sacará una edición especial para diciembre, que ya están promocionando en sus redes sociales como Tutaina Grand Cru.

En cuanto a la galletería, Nabisco ya tiene en los principales supermercados las galletas Oreo recubiertas con chocolate blanco. Colombina, por su parte, tiene preparado todo un portafolio para Navidad.

Venderá galletas de mantequilla con centro en forma de corazón, en latas de 320 gramos; y galletas caramelizadas en diferentes formas que se comercializarán en envases de tambores o soldados. Las galletas de leche se venderán en empaques en formas de carro o de osos. Por último, Colombina prepara un estuche con 24 huevitos de chocolate de leche macizos, envueltos individualmente en colores rojo, verde o azul, y una bolsa con 50 mentas blancas con líneas rojas y verdes.

En repostería, Cascabel ya está promocionando el portafolio para fin de año, que incluyen ponqués de frutas de Navidad; un kit para preparar chocolate caliente; bocados y bastones de canela; suspiros de vainilla y tartas de arequipe y guayaba; de Santiago y un mousse de ron y pasas. Sin embargo, la compañía también tiene una apuesta por  las anchetas en las que mezcla desde vinos y galletas hasta arándanos, almendras con chocolate, ponqué de Navidad y bastones de canela.

En los restaurantes Crepes & Waffles también se incluyen variaciones en su menú y tendrá a disposición de sus clientes helados de temporada. Juan Carlos Trujillo, presidente de la junta directiva de Acodrés, destacó que las cadenas suelen armar combos especiales para esta época y afirmó que se aprovechan de que “diciembre es el mejor mes para muchos restaurantes, porque pagan la prima, hay vacaciones y se ve más afluencia en las plazoletas de los centros comerciales”.

Trujillo calculó que en el último mes del año, las ventas pueden aumentar un 35%. Carlos Miranda, vicepresidente de mercadeo de alimentos al consumidor del Grupo Nutresa, dijo que en plena renovación de los locales El Corral, y tras el festival de malteadas en el que están, en diciembre la compañía prepara una línea de  hamburguesas navideñas y artesanales tal como las que tuvieron el año pasado.

Volverá el panetón y el ponqué de vino de Bimbo
En el portafolio de Bimbo sobresalen las ediciones que tendrá sobre su tradicional panetón, que se venderá con los sabores de arequipe, frutas cristalizadas y chips de chocolate. También, comercializará un ponqué negro bañado en vino; pingüinos y ponquecitos navideños; y un ponqué en molde de rosca, entre otros. Todos los comerciantes quieren aprovechar que, según la última encuesta de Fenalco, 61% de los encuestados gasta más de $300.000 para Navidad.

La opinión 

Ricardo Ospina
Presidente de Oma
“Este año vamos a tener un producto especial para Navidad, tenemos una torta que sirve como regalo. La vamos a tener en las barras”.

Juan Carlos Trujillo
Presidente de la junta directiva de Acodrés
“Diciembre es el mejor mes para muchos restaurantes, porque pagan la prima, hay vacaciones y se ve más afluencia en las plazoletas de comida de centros comerciales”.

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Carlos Rodríguez Salcedo

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Editor de esta nota:

Tatiana Arango

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