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Dos marcas de moda caminan hacia Colombia

Junio 4 de 2013 - 10:34 am

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El mercado de la moda colombiano atrae firmas extranjeras.
Foto: AFP

Se trata de las españolas Castañer, centrada en zapatos, y de Urbanks, que vende accesorios.

La mira de las marcas internacionales en el mercado criollo de la moda no se desvía y en los próximos meses se podrán ver más en las vitrinas de los puntos comerciales del país.
En primer lugar 'aterrizará' el fabricante de zapatos español Castañer, que ya trazó la hoja de ruta para expandirse en el mercado internacional durante el 2014, y que tiene previsto abrir tres tiendas fuera de España, una de ellas en Colombia.
Antonio Castañer, directivo de la empresa, dijo al portal Moda.es que también abrirán los primeros locales en China y Chile, de la mano de socios locales.
Actualmente, la marca tiene establecimientos monomarca en 35 naciones como Francia, Italia, Japón y Portugal, entre otras. La firma exporta el 70 por ciento de su producción.
Durante el 2012, Castañer tuvo ventas por 26 millones de euros, con un crecimiento del 5 por ciento respecto al 2011.
Esta es una de las empresas del calzado que, en los últimos años, ha decidido lanzar algunas líneas económicas y captar nuevos públicos en mercados como el español. Un par de zapatos en esta categoría vale 70 euros, cuando habitualmente otras de sus líneas valen entre 90 y 150 euros.
Para poder producir la nueva línea y ajustarse a los bolsillos apretados del consumidor, cambió los materiales con los que se producirán los zapatos 'económicos'.
Cabe recordar que nueve modelos de la colección Castañer-Silvia Tcherassi se venden en las boutiques de la diseñadora barranquillera, y que la empresaria colombiana define como o piezas de lujo casual, que se ajustan perfectamente a su visión de moda y estilo.
Castañer se creó en 1927 como productora de calzado para campesinos; años después optó por las líneas de tendencia.
La cadena de accesorios Urbaks es otra marca española que apuesta por el crecimiento internacional y tiene previsto abrir este año seis tiendas en Perú, Ecuador y Colombia.
Mario Coll, su fundador, dijo a Moda.es que las aperturas se realizarán bajo el régimen de la franquicia y están negociando las condiciones para operar en esos países. La marca vende bolsos, cinturones y maletas, entre otros productos.
Cabe recordar que entre las cadenas extranjeras de calzado que llegan al país están Luis Onofre, de Portugal,

Menbur y Calzados Marypaz, de España.
rolloz@portafolio.co

Caribe, mercado estratégico de 70 millones de consumidores (Colombia)

Caribe, mercado estratégico de 70 millones de consumidores

Bogotá_

Una de las poblaciones más grandes de América Latina, tendencias a las importaciones y demanda de productos que Colombia puede ofrecer. Estas tres condiciones hacen hoy del mercado caribeño uno de los destinos estratégicos para las exportaciones colombianas.

Macro rueda de Proexport cierra con US$140 millones en expectativas de negocios

Inversionistas de Reino Unido conocerán oportunidades en Colombia

En total, las islas del Caribe suman 70 millones de personas y potenciales compradores de los productos colombianos: 41 millones de ellos son residentes y 29 millones turistas, principalmente de Estados Unidos, Canadá y Europa, según la Organización del Turismo del Caribe (CTO, por sus siglas en inglés).

"Además, los 28 países del Caribe tienden más hacia las importaciones que a la producción local, por lo que hemos identificado oportunidad para una gran variedad de productos en diversos sectores como alimentos, prendas de vestir y diferentes manufacturas", explicó María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport.

Sólo la Comunidad del Caribe (Caricom), que incluye 14 países y cinco asociados, compró en 2012 prendas de vestir por un valor de US$795,9 millones; productos del sector agroindustrial por US$3.942 millones; y manufacturas por US$21.762 millones, según información de Trademap.

Asimismo, el bloque comercial tiene un Acuerdo Comercial de Alcance Parcial con Colombia, lo que le permite importar productos colombianos como materias primas y semi procesados a cero arancel.

Entre otras ventajas competitivas, de acuerdo con Lacouture, se encuentran los aspectos de logística. "Los tiempos de tránsito varían entre dos y seis días por vía marítima desde Colombia. Esto les permite a los empresarios colombianos llegar más rápido que otros proveedores como los asiáticos y en tiempos similares a los norteamericanos".

Algunas oportunidades de negocios

Agroindustria: aceites y grasas, azúcares y mieles, derivados del cacao, derivados del café, frutas y hortalizas procesadas, productos de confitería, productos de panadería y molinería, especias, industria del tabaco, lácteos, carnes y despojos comestibles, bebidas, alimentos para animales y animales vivos.

Manufacturas: industria gráfica, muebles, materiales de construcción, aparatos eléctricos, artículos del hogar, cosméticos y productos de aseo, maquinaria agrícola, maquinaria industrial, papel y cartón, autopartes, envases y empaques, plástico y caucho, productos farmacéuticos y productos químicos.

Prendas de vestir: ropa de hogar, casual, interior, vestidos de baño, calzado y uniformes.

Servicios: ingeniería, exportaciones de servicios especializados de salud, industria gráfica y editorial, tercerización de servicios (BPO), software, y audiovisual para publicidad.

Estadísticamente se han reportado también oportunidades de negocios. Según información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, en 2012 se exportaron productos que no se exportaban en los últimos tres años. Entre ellos se destacan el azúcar de caña, papeles corrugados, manufacturas de vidrio y aparatos receptores de televisión.

Michelle Zayed Atallah

mzayed@larepublica.com.co

Walmart no la tiene tan fácil en Colombia: experto

Pronóstico para entrada de Walmart en Colombia | Negocios | Portafolio.co
Junio 3 de 2013 - 10:03 pm


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Edmundo Cavalli, experto en comercio minorista.
Foto: Archivo EL TIEMPO

La experiencia del comercio nacional tiene una alta influencia de varios mercados.

De llegar a Colombia, Walmart, la más importante cadena de comercio del mundo se puede encontrar un comercio que ya le ha hecho la tarea de formar un consumidor que sabe del concepto de ‘precios bajos todos los días’.

Sin embargo, con su reconocimiento y su modernidad la cadena de Estados Unidos deberá trabajar para ‘atrapar’ un cliente curioso por conocer al más grande del sector.

Tendrá que luchar contra el escepticismo de que pueda ofrecer productos baratos frente a las cadenas ya establecidas..

Pero si promete esos precios bajos y cumple, los competidores y la propia industria se pueden ver en aprietos. El análisis sobre el escenario que encontraría Walmart, de aterrizar en Colombia, lo hizo recientemente en Medellín el experto argentino Edmundo Cavalli, conocedor del comercio minorista.

Explicó que la experiencia del comercio colombiano tiene una alta influencia de los franceses por la trayectoria de Casino en el Grupo Éxito y por los años que operó Carrefour.

Sobre el posible ingreso de la cadena de Estados Unidos, advierte que poco a poco la empresa se ha extendido por países de América Latina y que “el tablero de Walmart se tiene que completar necesariamente con Colombia”.

A su juicio, y sin vaticinar si su ingreso será por adquisiciones o no, señaló que Colombia tiene todas las condiciones para recibir la inversión de Walmart, gracias a que existe una disposición de ingresos para consumo masivo.

Otro aspecto que Edmundo Cavalli resaltó es la calidad de la industria, especialmente, la alimenticia para proveer esa marca. Desde su perspectiva, “su incursión representará mucha tecnología, mucha investigación y desarrollo de productos, y le dará facilidad a la industria para que también pueda exportar sus productos, lo que sería otro capítulo de lo que pueden hacer”.

El Exito de Mercadona...el tendero que aposto por España

La compañía presidida por Juan Roig ha creado 14.000 empleos fijos en los tres últimos ejercicios

ROBER SOLSONA
Un establecimiento de Mercadona en Valencia


El tendero de la esquina convertido en materia de estudio en la escuela de negocios de Harvard. Este tránsito resume la trayectoria deMercadona, la principal cadena de supermercados española con una cuota de mercado del 13,8 por ciento sobre la superficie de venta y referencia mundial del sector de la distribución como modelo de empresa capaz de anticipar los efectos de la crisis -lo hizo en 2008- y seguir creciendo en la peor recesión que se recuerda en décadas.

Mercadona es una compañía marcada por las grandes cifras y por las frases que, a modo de máximas, ha acuñado su presidente, Juan Roig Alfonso (Valencia, 1949), un jugador frustrado de baloncesto, que repitió tercero de Bachillerato en los Jesuitas, y que en 1981 afrontó el principal reto de su vida.

Aquel año tomó las riendas de Mercadona. Entonces se trataba de una empresa de corte familiar con apenas ocho establecimientos de trescientos metros cuadrados en la ciudad de Valencia.

Aquel sueño de Juan Roig ha dado paso a una compañía con 1.411 tiendas al finalizar el ejercicio 2012 y que está a punto de completar su expansión por toda la geografía nacional con su próxima entrada en el País Vasco, lo que supondrá culminar la estrategia bautizada como la «mancha de aceite».

La trayectoria de Juan Roig es indisociable de la de Mercadona, aunque el propio empresario se empeña en recalcar que el éxito de la compañía es fruto de los esfuerzos de los integrantes de su plantilla (74.000 personas con contratos indefinidos al cierre de 2012).
Un céntimo en el bolsillo

Todos llevan una moneda de céntimo en el bolsillo. Desde el presidente hasta el último cajero, como metáfora del mundo real, como símil de hasta qué punto un solo céntimo multiplicado por miles puede contribuir a superar un periodo de visicitudes como el actual. Una filosofía que Mercadona ha acuñado como la «cultura del esfuerzo». La figura de Juan Roig ha despertado el interés de numerosos biógrafos no autorizados, quienes se afanan en aportar cualquier detalle desconocido del propietario de Mercadona. Hermético y de carácter tímido, sufre cuando posa ante las cámaras y dosifica sus apariciones públicas con cuentagotas.

Preguntado por la receta del éxito de Mercadona (en 2012 la empresa logró el mejor resultado de su historia con unas ventas por importe de 19.077 millones de euros y un beneficio neto de 508), Juan Roig apela a las verdades universales.

«La reciprocidad» -hay que dar para luego recibir y en última instancia exigir- y «nadie nace sabiendo», son dos de las frases que repite con mayor frecuencia y que componen el «cuerpo teórico» de su filosofía empresarial.

Un modelo de «calidad total» que le ha permitido convertirse en el proveedor de cerca de cinco millones de familias españolas. Después de haber pronosticado que lo bueno de 2011 era que iba a ser mejor que el año siguiente -un vaticino cumplido pero que entonces sorprendió a políticos y analistas-, Juan Roig ha optado por evitar nuevos pronósticos a nivel macroecnómico.

No obstante, su planteamiento para este ejercicio constituye todo un aviso para navegantes. Mercadona reducirá los precios de la cesta de la compra «porque va a bajar la renta de los españoles».

Esta decisión supone aplazar de momento el proceso de internacionalización previsto por la empresa para aplicar su modelo en el extranjero. La coyuntura no acompaña y Mercadona centrará sus esfuerzos en satisfacer a los «jefes» -conforme denomina en su jerga interna a los clientes- y en continuar aumentando su impacto en la economía nacional.

Un efecto generador de riqueza que se resume en dos grandes cifras. Mercadona aportó el pasado año 3.570 millones de euros al Producto Interior Bruto (PIB) español, un siete por ciento más, y la actividad que de forma directa o inducida genera el entorno de la compañía tiene un impacto en el empleo traducido en más de 400.000 puestos de trabajo.

Otra de las máximas de Juan Roig -quien no tiene reparos en admitir sus orígenes humildes y se ha calificado como «hijo de un porquero» a pesar de haber entrado en la elite de los empresarios más influyentes de España- pasa por la defensa de los intereses de la Comunidad Valenciana en cualquiera de los foros en los que se encuentra presente.

Cuando apenas le queda poco más de un año para la edad legal de jubilación, a Juan Roig le obsesiona potenciar la actividad emprendedora. De hecho, sostiene que «de la crisis saldremos apoyando a los emprendedores que se arriesguen». En este sentido, ha lanzado a título personal el Proyecto Lanzadera, a través del cual financiará con tres millones de euros anuales iniciativas emprendedoras que aporten valor añadido. La escuela de negocios Edem o el grado de Emprendedores adscrito a la Universitat de Valéncia en el que ejerce de profesor de la asignatura «Fundamentos de la Dirección de Empresas», constituyen otros de los ejemplos que plasman el legado que pretende aportar a la sociedad como parte de lo que ésta le ha aportado para llegar a la cima del éxito empresarial.

Mercadona revoluciona la gestión de la frutería

Mercadona revoluciona la gestión de la frutería

Claro que saca margen, pero mucho menos que en los supermercados, normalmente comprar en fruterias de barrio es más barato. 

Pero los supermercados prefieren precios más altos que ya rebajarán al final de la tarde, e incluso me atrevería a decir que se trata de una estrategia, no sólo para evitar tirar la fruta y verdura y sacar al menos algo de beneficio, si no en el sentido de que si se corre la voz de esta práctica de precios bajos a última hora, la gente irá a comprar en ese momento y ya que estás en el supermercado te llevas X producto que no te hace falta o X producto que se te ha olvidado/gastado o que ese momento te apetece, porque 'aprovecho que la fruta y la verdura me ha salido más barata'.

http://www.rankia.com/foros/consumo/temas/1832259-mercadona-revoluciona-gestion-fruteria?page=2

¡FELICES 30 AÑOS A TOSTADITOS SUSANITA

En un evento muy emotivo, junto a Susanita Posada y sus hijos celebramos y revivimos la historia de las tres décadas en que los Tostaditos Susanita nos han acompañado en los hogares colombianos.

Con orgullo y lágrimas de felicidad Susanita Posada, fundadora de esta empresa antioqueña, relata que hace 32 años, al quedar como madre cabeza de hogar, decidió vender tostadas caseras a sus vecinos y amigos para sostener y educar a sus 4 hijos.

Fruto de esta iniciativa emprendedora y de su pujanza, en 1.982 nació la empresa Tostaditos Susanita, la cual hoy en día es líder en el segmento de los pasabocas, ya que sus productos están presentes en los principales supermercados de Antioquia, el centro del país, la región Pacífica, la Costa Atlántica, el Eje Cafetero, los Santaderes y ciudades como Villavicencio y Yopal.

Para lograr ser una empresa sólida y posicionada en el mercado colombiano, Susanita Posada junto con el apoyo de sus hijos, han tenido que superar dificultades en familia que han fortalecido a Tostaditos Susanita S.A. una de estas ocurrió hace 17 años cuando Susanita Posada recibió amenazas de muerte y fue extorsionada, lo cual llevó a que su hijo Andrés Peláez Posada decidiera trabajar junto a ella, para superar esta crisis.

Hoy en día su hijo es el Gerente General y reconoce que “después de un dolor llega la alegría de trabajar junto a mi madre, una mamá luchadora y ejemplo de superación”. Y después de Andrés, Lina, su hermana, también se unió para trabajar en el crecimiento de la empresa, porque como dice ella “Nací con Susanita y el olor a pan, para mi Susanita es mi hermanita, es todo para nosotros y por eso la quiero”.

Durante estos 30 años Susanita Posada ha construido alrededor de su familia una empresa, de la cual no sólo hacen parte sus hijos sino también sus empleados, quienes lo reflejan diciendo: “Trabajando en Susanita nos sentimos como estando todos los días en el hogar”. Esto demuestra el carisma de su fundadora quien muy orgullosa expresa: “Susanita soy yo, son mis hijos, nietos, empleados, definitivamente Susanita somos todos”.

Por su historia, sencillez y amabilidad Susanita Posada representa para Antioquia un ejemplo a seguir de emprendimiento y pujanza; por lo cual, la Alcaldía de Medellín en la celebración de los 30 años de su empresa le entregó la Medalla de Ciudadano Ejemplar, categoría oro y el Consejo de Medellín le otorgó la Orden al Mérito Don Juan del Corral.

Definitivamente esta gran mujer con su humildad se ganó el corazón de Antioquia y contagio de emoción a todos los asistentes con sus lágrimas de felicidad.

Felicitaciones a Susanita Posada y sus hijos por estos 30 años de la empresa, porque Tostaditos Susanita es una tradición familiar que deja huella.

Tendencias del sector de consumo masivo en el país (Colombia)

Tendencias del sector de consumo masivo en el país

Bogotá_

La industria de consumo masivo en Colombia es claramente uno de los sectores de mayor crecimiento y generación de empleo considerando también empresas del sector manufactura.

El sector de consumo masivo ha incrementado en un 3% la generación de empleo de cargos gerenciales frente al 2012. Sin embargo, el sector que ha generado el mayor número de empleos en cuanto a cargos gerenciales durante el 2013 ha sido el manufacturero con un incremento del 15% frente al año pasado.

El crecimiento de la industria de consumo masivo se debe adicionalmente a la llegada de empresas multinacionales al país del sector de bebidas, alimentos, aseo personal y aseo del hogar. Un claro ejemplo es la llegada al país de Retailers como Jerónimo Martins, La Polar, Ripley y Cencosud.

Esta última entra a Colombia con la compra de Carrefour para implementar sus tiendas Jumbo, las cuales son un formato que competirá con las cadenas Carulla del Grupo Casino. Asimismo, Cencosud abrirá un formato de supermercados llamado Prezunic que entrarán a competir con precios bajos de Almacenes Éxito.

Las grandes cadenas de autoservicios, buscando crecer su cobertura y ampliar sus canales de venta sobre todo en ciudades intermedias, han venido adoptando cada vez más el formato de tienda por conveniencia o formatos express, tiendas de fácil acceso para el consumidor para atender las necesidades puntuales de su compra.

Es una tendencia que ha dado un gran resultado en aquellas ciudades donde los grandes terrenos para un hipermercado escasean.

El consumidor promedio en Colombia acostumbra a comprar sus necesidades básicas y diarias en las tiendas por conveniencia debido a la cercanía a sus hogares pero también porque muchas veces no hay ningún ahorro significativo frente a las grandes cadenas.

Esto se debe a que las grandes superficies exigen a sus proveedores a que un amplio porcentaje de sus ventas sean invertidas en la cadena, como por ejemplo en publicaciones ó extra packs para temporadas y/o aniversarios. Sin embargo, las tiendas por conveniencia no requieren por parte del proveedor este tipo de inversión a no ser que el cliente desee realizarlas para posicionar sus productos en dicho canal de ventas.

Así las cosas, estos formatos express pueden llegar a tener un gran éxito debido a esta cercanía a los consumidores, quienes no tienen que desplazarse grandes distancias para realizar sus compras y pueden ir a casi cualquier hora a hacerlas.

En el área de mercadeo en consumo masivo las compañías buscan cada vez más en sus perfiles experiencia en shopper insights para entender comportamientos de compra, identificar consumidores más rentables o valiosos, micro-segmentar la oferta, predecir con gran certeza el resultado de un cambio en la presentación de un producto o simplemente hacer una campaña de mercadeo enfocada.

Esta es información básica que ayuda a las compañías a tomar decisiones respecto al lanzamiento de nuevos productos o decisiones frente a los productos existentes, ya que las empresas de consumo masivo están haciendo grandes inversiones en Business Intelligence.

Grupo Marval continúa con actividad en retail
El grupo Marval es otro jugador importante que entró en el negocio. Con una inversión cercana al medio billón de pesos, más de 155.000 metros cuadrados y estimativos al mes de más de 2 millones de visitantes abrió sus puertas enBucaramanga el centro comercial El Cacique. También construirá en Bogotá doscentros comerciales. Uno de ellos, es el centro comercial Provenza y otro con Cencosud.

Sofía Said

Associate Consultant de Hays

Las grandes marcas ahora tienen quien le pise los talones (Colombia)

Las grandes marcas ahora tienen quien le pise los talones

Foto: Archivo Semana
La propagación de marcas de ropa como Arkitect, People, Bronzini, Coqui y Pop Rose, marcas propias de los Almacenes Éxito, dan cuenta del fenómeno.

A pesar que las marcas principales se plantean como las favoritas de los consumidores, las marcas blancas y propias han logrado robarse una parte importante del mercado.

Y es que desde hace más de 10 años, las marcas blancas o secundarias han inundado al país, de modo que hoy han logrado sentar un posicionamiento fuerte que les permite alcanzar alrededor del 10% más del mercado que tenían hace unos 5 años, según datos de estudios de mercado.

Una cifra que se hace cada vez más notoria en el sector textil con la propagación de marcas de ropa como Arkitect, People, Bronzini, Coqui y Pop Rose, marcas propias de los Almacenes Éxito o marcas blancas como Ela de Studio F, Rocca de Totto, Lumar de Leonisa y demás.

Y es que el modelo de las marcas propias que son aquellas creadas por un mismo fabricante, para abarcar varios sectores del mercado y diferentes gamas de precios o de prestaciones de sus productos, ha rendido un gran beneficio. “Los venden con varias marcas distintas, que normalmente son de menor precio y prestaciones de la marca principal, lo que es atractivo para los consumidores y no desestima el target al que quiere ir la marca principal”, señaló Constanza Carreño, especialista en marketing y nuevos negocios.

Las marcas propias han llegado a abarcar el 90% de los proveedores del Grupo éxito, que corresponden a productores nacionales, el 85% para Alkosto y para Carrefour el 97%.

Junto con esto, las marcas blancas, un modelo que no rompe con la dinámica de las marcas propias, son productos que siendo fabricados por la misma empresa de la “marca principal”, la hace para terceros.
“El mayor reto detrás de las marcas blancas, además de lograr que los consumidores las elijan por encima de las marcas líderes, es desmitificar aquello de que los precios bajos riñen con los productos de calidad y posicionarse como una buena opción de compra”, aseguró Carreño.

Lo que preocupaba en un principio era la calidad, pero esto es algo que los productores han aprendido a insertar en las prendas.

“El tema ha evolucionado de manera muy acelerada, porque la imagen que todo el mundo tiene de las marcas blancas es que son las más baratas y las de fabricantes son mejores. Las grandes cadenas se han dado cuenta de que la gente también demanda calidad, no solo precio, entonces a ese tarjet le ofrecen marcas propias de mejor calidad”, explica Rafael España, Director Económico de la Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco.

Es por esto que las marcas secundarias, blancas y propias se han ganado un terreno que no están dispuestas a ceder y cada vez más le pisan los talones a las grandes marcas.

Paris inaugura tienda en Lima con inversión de US$ 7 millones | RPP NOTICIAS

Paris inaugura tienda en Lima con inversión de US$ 7 millones | RPP NOTICIAS

Paris inaugura tienda en Lima con inversión de US$ 7 millones

Viernes, 31 de Mayo 2013  |  11:25 am

Multitienda del grupo chileno Cencosud, dueños de Wong y Metro, planea tener abiertos seis locales al finalizar el 2013.

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Con una inversión de US$ 7 millones, la multitienda Paris, del grupo chileno Cencosud, inauguró su primera tienda en Lima, la cual está ubicada en el centro comercial Plaza Norte, en el distrito de Independencia.

Este local, que viene a ser el segundo que tienen en el país, después de su primera tienda en Arequipa, cuenta con dos niveles y 8 mil metros cuadrados de extensión.

“Estamos muy contentos de ingresar a Lima, una plaza muy competida que creemos quiere un gran cambio en lo que respecta al servicio, y precisamente esa es nuestra propuesta: Paris quiere ser reconocida como la tienda por departamento que ofrece el mejor nivel de servicio a sus clientes", dijo Felipe Bayly, gerente general de Paris en Perú.

Hasta el momento, Paris ha implementado tres servicios diferenciados en la tienda, tales como la figura del asesor de compras en la sección de calzado para damas, los probadores inteligentes en la sección de ropa para damas; y los centros de caja con tres y hasta cuatro cajas de atención.

En el caso de Lima, Bayly espera que el ticket promedio sea mayor al de Arequipa, porque la venta en productos tipo “big ticket” puede tener mayor participación en la plaza local, como es el caso de electrodomésticos, colchones y muebles.

Respecto al crecimiento de la cadena en nuestro país, afirmó que proyectan tener seis tiendas abiertas al finalizar el 2013.

"Nuestra próxima incursión será en Cajamarca, en el centro comercial El Quinde, en donde esperamos abrir a fines de junio con un formato de 6,000 metros cuadrados y una inversión cercana a los US$ 6 millones”, detalló Bayly.