Caribe, mercado estratégico de 70 millones de consumidores (Colombia)

Caribe, mercado estratégico de 70 millones de consumidores

Bogotá_

Una de las poblaciones más grandes de América Latina, tendencias a las importaciones y demanda de productos que Colombia puede ofrecer. Estas tres condiciones hacen hoy del mercado caribeño uno de los destinos estratégicos para las exportaciones colombianas.

Macro rueda de Proexport cierra con US$140 millones en expectativas de negocios

Inversionistas de Reino Unido conocerán oportunidades en Colombia

En total, las islas del Caribe suman 70 millones de personas y potenciales compradores de los productos colombianos: 41 millones de ellos son residentes y 29 millones turistas, principalmente de Estados Unidos, Canadá y Europa, según la Organización del Turismo del Caribe (CTO, por sus siglas en inglés).

"Además, los 28 países del Caribe tienden más hacia las importaciones que a la producción local, por lo que hemos identificado oportunidad para una gran variedad de productos en diversos sectores como alimentos, prendas de vestir y diferentes manufacturas", explicó María Claudia Lacouture, presidenta de Proexport.

Sólo la Comunidad del Caribe (Caricom), que incluye 14 países y cinco asociados, compró en 2012 prendas de vestir por un valor de US$795,9 millones; productos del sector agroindustrial por US$3.942 millones; y manufacturas por US$21.762 millones, según información de Trademap.

Asimismo, el bloque comercial tiene un Acuerdo Comercial de Alcance Parcial con Colombia, lo que le permite importar productos colombianos como materias primas y semi procesados a cero arancel.

Entre otras ventajas competitivas, de acuerdo con Lacouture, se encuentran los aspectos de logística. "Los tiempos de tránsito varían entre dos y seis días por vía marítima desde Colombia. Esto les permite a los empresarios colombianos llegar más rápido que otros proveedores como los asiáticos y en tiempos similares a los norteamericanos".

Algunas oportunidades de negocios

Agroindustria: aceites y grasas, azúcares y mieles, derivados del cacao, derivados del café, frutas y hortalizas procesadas, productos de confitería, productos de panadería y molinería, especias, industria del tabaco, lácteos, carnes y despojos comestibles, bebidas, alimentos para animales y animales vivos.

Manufacturas: industria gráfica, muebles, materiales de construcción, aparatos eléctricos, artículos del hogar, cosméticos y productos de aseo, maquinaria agrícola, maquinaria industrial, papel y cartón, autopartes, envases y empaques, plástico y caucho, productos farmacéuticos y productos químicos.

Prendas de vestir: ropa de hogar, casual, interior, vestidos de baño, calzado y uniformes.

Servicios: ingeniería, exportaciones de servicios especializados de salud, industria gráfica y editorial, tercerización de servicios (BPO), software, y audiovisual para publicidad.

Estadísticamente se han reportado también oportunidades de negocios. Según información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, en 2012 se exportaron productos que no se exportaban en los últimos tres años. Entre ellos se destacan el azúcar de caña, papeles corrugados, manufacturas de vidrio y aparatos receptores de televisión.

Michelle Zayed Atallah

mzayed@larepublica.com.co

consumiendo - conferencia sobre el consumo y el consumidor colombiano

consumiendo - conferencia sobre el consumo y el consumidor colombiano - febrero de 2010 - asomercadeo

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Makro abrió en Montería y generó 150 nuevos empleos

NIDIA SERRANO M., EL UNIVERSAL
MONTERÍA
Vie, 10/22/2010 - 18:35 — lbarrios

GUSTAVO ROJAS / EL UNIVERSAL

Jairo Salazar, secretario del interior; Marta Sáenz, gobernadora; Renatto Minuzzo, presidente de Makro y Natividad Pinzón, gerente en Montería.

Tal y como suele ocurrir cada vez que abren un nuevo almacén en Montería, las colas se hacen interminables.
Ayer el turno fue para Makro, almacén´mayorista que abrió sus puertas a la una de la tarde de ayer.
La ceremonia de inauguración formal se hizo a las 8:00 de la mañana cuando el presidente de Makro, Renatto Minuzzo; la gobernadora de Córdoba, Marta Sáenz, y el secretario del interior de Montería, Jairo Salazar, cortaron la cinta.
De acuerdo con lo señalado por Minuzzo Montería fue escogida por Makro para expandir su negocio y celebrar con ello su aniversario número 15 debido a su reciente crecimiento comercial y turístico, así como por sus mejoras en materia de seguridad.
Dijo que la capital cordobesa es centro de reunión de excelentes proveedores como campesinos productores de agro y ganadería, y por el potencial de clientes, profesionales y grandes familias que tiene la región y que por seguro se verán beneficiados de la política de precios bajos y surtido especial.
El establecimiento, ubicado en el sector de Los Ángeles, tiene una superficie de 6.000 metros construidos en un área de 11.000 metros cuadrados y cuenta con 150 parqueaderos.
La inversión inicial destinada para la tienda fue de 13 mil millones y el estimado de ventas mensual es de tres mil millones.
Minuzzo dijo además que con esa infraestructura Makro generará 150 empleos de los cuales el 50% serán directos y el porcentaje restante serán indirectos.
Agregó que aspiran a tener cerca de 82.000 clientes para que compren más de 10.000 referencias de productos que Makro ofrece.
Con relación a los proveedores dijo que Makro tiene negocios con 22 productores agrícolas de Córdoba, dos de carne, dos microempresas de congelados y que seguirán acompañando en los productores en los diferentes procesos para que puedan expandir sus mercados hacia toda la Costa.
Dijo que Makro busca contribuir al progreso de esta zona y abastecer las necesidades de todos los que buscan ahorro, productos especializados y básicos para el desarrollo de los negocios.
También señaló que abrirán dos sucursales por año en los próximos cinco años.
HABLAN AUTORIDADES
La gobernadora de Córdoba, Marta Sáenz Correa, dijo que agradecía en nombre de todos los habitantes del Departamento que los directivos de Makro hubieran escogido a Montería para ubicar la tienda número 15.
Sostuvo que Makro ayudará a fortalecer las cadenas productivas de esta sección del país.
Por su parte el secretario del interior de Montería, Jairo Salazar Macea, dijo que las grandes superficies generan empleo y que se siente muy orgulloso porque las grandes empresas creen en la ciudad

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Este miércoles se inauguró el XVI Congreso de Comunicaciones

La publicidad se toma la palabra

Por: Angélica Gallón S. / Enviada especial, Cartagena

En Cartagena el empresario Julio Mario Santo Domingo fue nombrado presidente honorario del encuentro, que reúne a más de 20 invitados nacionales e internacionales para pensar las creaciones publicitarias.

 

 

Fue designado presidente honorario del congreso de publicidad.

En una Cartagena inesperadamente lluviosa se inauguró este miércoles, en el teatro Adolfo Mejía, el XVI Congreso Colombiano de Comunicaciones Publicitarias (CCCP), que para este año cuenta con más de 20 invitados nacionales e internacionales, quienes discuten sobre estrategias y tendencias del sector, con el lema ‘El pueblo tiene el poder’. En la ceremonia inaugural se nombró presidente honorario al empresario Julio Mario Santo Domingo. “Queremos reconocer al doctor Santo Domingo, un gran trabajador por Colombia, generador de medios y visionario, dueño de Caracol Televisión, que compró en difíciles momentos Caracol Radio y que luego con perspicacia supo vender, que además tiene en su casa a medios como El Espectador, las revistas Cromos y Shock”, dijo el presidente de la junta directiva del congreso, Tulio Ángel Arbeláez.
Alejandro Santo Domingo, hijo del homenajeado, agradeció en nombre del industrial con la siguiente frase: “Me llena de orgullo saber que su éxito en el mundo de los negocios se debe a que el pueblo colombiano siempre lo ha acompañado desde la creación de su cervecería en su querida Barranquilla”.
Además, el empresario añadió que “de no haber una gran confianza en el Estado no estaría aquí. El compromiso que adquirió mi abuelo y que heredó mi padre fue el de crear empresa, y esa tarea nos hemos impuesto también en el Grupo Santo Domingo”.
A propósito del tema del congreso, Alejandro Santo Domingo aseguró que “son realmente los gobiernos autoritarios los que más temen de la democratización de las comunicaciones. La tecnología reafirma nuestra autonomía”.
El director académico del evento, Fernando Martelo, manifestó que en el desarrollo del CCCP “se mostrará cómo las nuevas técnicas de comunicación que tiene la publicidad, cuyo principal objetivo es enganchar y sostener una conversación con el pueblo, se apoyan hoy en herramientas nuevas como las aplicaciones de los conocimientos en neurociencia”. Así, con ejes temáticos como ‘Conociendo a la gente’ y ‘Cuál es la creatividad pa’ agarrar a la gente’, se llevarán a cabo dos días intensos de reflexión sobre el quehacer publicitario.
Son más de 20 invitados nacionales e internacionales que participarán en conversatorios y paneles. A Cartagena han llegado ya el consejero delegado (CEO) presidente ejecutivo del Grupo Prisa, Juan Luis Cebrián, quien hablará del futuro de los medios impresos; la periodista Ángela Patricia Janiot, de CNN; el experto en neuromarketing, A.K. Pradeep; el cantante Carlos Vives, quien estará en un panel de creatividad, y Richard Welch, el CEO de Lowe Counsel, quien hablará de tendencias en los adolescentes.
En el foro ‘Creatividad y liderazgo’, que se realizará este jueves de 2:30 a 4:00 p.m., diferentes publicistas presentarán el nuevo estatus de la creatividad en el país y su importancia en la solución de problemas en las empresas. También se preguntarán si el nuevo paisaje digital exige un cambio radical en la industria publicitaria: ¿Podrán las agencias digitales igualar a las tradicionales?
Finalmente, en un mismo salón se reunirán los personajes más representativos de la industria de creación de contenidos, quienes definirán con los inversionistas: ¿Con quién debe estar mi marca? Participarán Fernando Gaitán, de RCN; Luis Alberto González, ejecutivo de MSN; Dago García, de Caracol Televisión; Álvaro José Fuentes, presidente de McCann Erickson Colombia, y Eduardo Garcés, gerente general de Comunican S.A.

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Promociones cambiaron hábitos

 Promociones cambiaron hábitos

Las tiendas siguen teniendo una gran participación entre los consumidores costeños. Foto Johnny Olivares

Por Jorge Montaño

Entre el 2003 y 2007, el comsumo venía creciendo bien en Colombia, pero a partir de 2008 con la crisis económica el hábito del comprador cambió totalmente, de acuerdo con la empresa Raddar que entregó datos a los representantes de la Asociación de Centros Comerciales en Colombia.

De acuerdo con el presidente de Raddar, un centro de estudios del consumo, Camilo Herrera, todo ese cambio se originó por el efecto de promociones en el mercado.

“Eso llevó a que el consumidor dejara de percibir valores en el producto y en el punto de venta, y se fuera a comprar lo más barato y lo que le satisficiera la necesidad básica”, expuso Herrera ante los asistentes al encuentro que se realizó en el Hotel Dann Carlton.

El representante de Raddar dijo que allí hubo una pérdida de valor grande para el mercado. Más o menos el valor de las marcas percibido en un consumidor estaba en el 136% en el 2008 y llegó a 110% en 2009, o sea una reducción del 25% en casi todas las marcas.

Eso modificó todo el hábito en el consumidor hasta finales del año pasado y al darse cuenta que no había la crisis que le habían vendido, el consumo ha vuelto a repuntar y las compras de todos los canales están por encima del 6%.

Las tiendas lo están haciendo al 6% frente al año pasado, las grandes cadenas al 6,7% y los centros comerciales al 6,36%. Según Herrera, todo el comercio ha comenzado a recuperarse durante este año.

El gerente del centro comercial Gran Estación, Gustavo Goyeneche Navarro, dijo que la gente asiste masivamente a estos complejos al convertirse en el eje fundamental de la vida. “Todo lo van a encontrar en el centro comercial: salud, belleza y artículos suntuarios”, aseguró el ejecutivo.

Herrera dice que el crecimiento de las tierras es porque “son un poder intocable. Unos 6 de cada 10 colombianos ganan diario, por lo tanto consumen diariamente, entonces van a las tiendas y no a las grandes cadenas, y el servicio que tiene no lo presta nadie”.

En el caso de las cadenas, el crecimiento se debe a la venta de bienes durables y semidurables, en cuanto a vestuario y tecnología, con un despertar grande en el consumo de los hogares colombianos.

Herrera manifestó que las ofertas benefician a los consumidores en el corto plazo, pero no en el largo plazo, lo que ha afectado el mercado del consumo en las regiones.

“Eso afecta marcas, innovación y desarrollo, así como profesionalización del mercado, y puede tener impactos muy duros”, añadió el experto.

Según el investigador la gente siempre espera promociones y cuando no las hay castiga al comercio al no comprar, lo cual induce a un desplazamiento dentro de la canasta del consumidor, que sumado a las marcas propias de las cadenas, reestructuró toda la composición de marcas en los hogares.

“El mapa del consumidor cambió fuertemente por la crisis, y ahora el consumidor está volviendo a ser emocional y racional. Está volviendo a buscar valor e identidad y marca en los productos”, puntualizó el vocero de Raddar.ESTRATEGA EN RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co COLOMBIA - SURAMERICA

La costa caribe, al tope con centros comerciales

Las plazas de comidas es el área más visitada en los centros comerciales por la variedad. Foto Jesús Rico

Por Jorge Montaño

La costa caribe, al tope con centros comerciales

La última década marcó un hito en el desarrollo comercial de la Costa Caribe. Entre el 2000 y 2010 se han construido más de 35 centros comerciales en las 7 capitales costeñas.

Por eso surge el siguiente interrogante: ¿hay tanto comercio y consumidores para los centros comerciales?

Representantes de Fenalco en la Costa y voceros de estas ciudades comerciales dijeron que las ciudades no aguantan nuevos proyectos. Los actuales son suficientes para atender la gran demanda de consumidores de todo tipo.

Sin embargo, no existe una cifra exacta de cuántas personas acuden a diario a estos complejos, la mayoría de los cuales tienen almacenes anclas, plazas de comidas, cines y centros de juegos para los niños.

El Portal del Prado maneja una circulación de 23.000 personas diarias y Buenavista de unos 31.000 al día. Los fines de semana tienen aumentos del 40 y 60%, respectivamente.

El vocero de la firma AS Construcciones, José Atique, la empresa que forjó la mayoría de estos complejos en la Costa, sostiene que “estamos justos con lo que se hizo. El mercado esta casi que copado”.

Cree que con la construcción de los actuales se han atendido todas las zonas y estratos sociales, tanto en el sur como en el norte de la ciudad.

Barranquilla ha marcado la pauta en construcción de centros comerciales. Aquí solo había uno: el Grancentro, pero hoy existen más de 24.

Igual ha empezado a aparecer otro concepto comercial en la ciudad: las plazoletas, proyectos de dos o un solo piso para albergar a 5 o 10 locales.

El director de Fenalco en el Atlántico, Carlos Jiménez, dice que la construcción de los centros comerciales se ha convertido en parte fundamental del desarrollo urbanístico en cada ciudad de la Costa Caribe.

La información que se tiene es que la rotación de empresas es baja en la mayoría de estas moles, aunque en otras ciudades, sobre todo las pequeñas, todavía falta mucho por crecer en cuanto a ventas.

Fenalco dice que estos complejos deben generar ofertas de servicios diferentes y novedosas que atraigan a clientes.

Lo cierto es que hoy en día, dice Atique, se han consolidado como un lugar de entretenimiento y diversión familiar, en especial los fines de semana.

La directora de mercadeo del Portal del Prado, Rosela Del Vecchio, afirma que “un centro más implicaría saturación en Barranquilla. Los que tenemos son suficientes para todos. Si llegan uno más se dispersa el comercio y se afectarían las ventas para todos”.

La gente los prefiere por el valor agregado que estos ofrecen: entretenimiento y confort, todo al mismo precio que en otro sitio en la calle.

El Portal del Prado, uno de los centros que vende más, tiene 180 locales y apenas dos para oficinas están vacíos. El índice de ocupación es del 99%.

La directora de Fenalco en Santa Marta, Yilda Castro, dijo que en su ciudad estas moles se convirtieron en otra opción para ir de compras porque antes había que ir hasta Barranquilla, aunque muchos todavía lo hacen por la variedad.

Jiménez afirma que es importante que estos complejos comerciales innoven para competir y a la vez crear nuevos valores agregados.

El gerente de Buenavista, Ricardo Insignares, reveló que la gente va donde ellos a comprar víveres, tecnología, ropa, zapatos, hogar y decoración.

La costumbre de compra en Barranquilla es a partir de las 3 de la tarde en adelante y durante los fines de semana porque hay diversión y se almuerza en familia.

En las mañanas se usa para pasear y tertuliar.

La década del boom

José Atique de AS Construcciones dice que el boom comercial arrancó con Buenavista I, luego siguió Buenavista Santa Marta, continuó Panorama. Se saltó al de La Cordialidad, se continuó con Americano. Se amplió luego Buenavista II y se finalizó con Süchima en Riohacha. Fue una inversión repartida entre todos los actores, con almacenes anclas como Carrefour y Éxito, y cadenas como Arturo Calle, Cine Colombia y Cinemar. La empresa construyó 400.000 metros de construcción. Según Camacol el número de metros cuadrados para comercio creció 106% desde 2007.
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Nuevo formato de supermercados en Barranquilla

Tomado de
SkyscraperCity

Llega a la ciudad el formato Megatiendas

A partir de este sábado llega una nueva competencia para los supermercados nacionales e internacionales en Barranquilla. Esta noche es la inauguración en la antigua sede del Colegio San José.

Se trata del formato Megatiendas Express, que procede de Cartagena, pero es de capital paisa. Se ubicó en el Centro Comercial Único, que abrió hace un año sus puertas.

El gerente general de Megatiendas, Guillermo Ramírez Jiménez, dijo que la inversión hecha es de $2.600 millones.

La generación de empleo llega a 300, entre directos e indirectos. Se convierte en el local ancla para el Único.

La de Barranquilla es la tercera Megatiendas Express en la Costa. Otras dos están funcionando en Cartagena, pero luego habrá más expansión

Ramírez Jiménez dijo que la cadena de supermercados llega a competir con precios bajos, lo cual hará la diferencia con la competencia. Otro valor agregado es la atención personalizada al consumidor.

La gerente de mercadeo del Único, Sary Toledo, dijo que “cada vez los empresarios se fijan más en Barranquilla y ello se debe a que la ciudad ha ganado mucho terreno en confianza”. Para la ejecutiva caleña, la ciudad es “hoy un excelente destino para la inversión”.

Megatiendas Express contará con secciones de abarrotes, víveres, frutas y verduras, carnes y todo lo relacionado con el aseo. Tendrá sus góndolas con la marca propia Supermega.

La cadena de supermercados contará con un área de 1.600 metros cuadrados. “Nuestra fortaleza es atender los 365 días del año”, dice Ramírez, un comerciante que siempre ha creído en Barranquilla.

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Gaseosa Marca Clombia

2 de noviembre de 2009

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Para mejorar su imagen, Colombia empieza a plantar corazones en todo el mundo

Por Claudia Sandoval Gómez
Hasta hace poco, lo único que Kevin Byrne sabía de Colombia era que era un país grande con algunos problemas en sus zonas rurales. Pero ayer en la Estación Central de Nueva York se topó con unos corazones gigantes.
Uno de ellos estaba equipado con juegos de audífonos y minipantallas en las que vio videos de los festivales, fiestas y ferias insignias del país. "Me sorprendió saber que hay un estilo de música único de Colombia basado en el acordeón (el vallenato) y el festival de teatro se ve espectacular", dijo este arquitecto de 48 años, que pasaba por la estación con su hija Pearl, de seis años y medio.

Claudia Sandoval/The Wall Street Journal

Toshitaka Yasuhara, un ingeniero japonés de 23 años, escucha salsa colombiana en uno de los corazones expuestos en Nueva York.

Junto al corazón que visitó Byrne estaban expuestos otros seis que resaltaban aspectos diferentes del país, desde su gente talentosa como el novelista Gabriel García Márquez y el cantante Juanes, a su biodiversidad, considerada la mayor del mundo por kilómetro cuadrado.
Las esculturas interactivas de 2,65 metros, junto con otras 47 más pequeñas instaladas en diferentes partes de la Gran Manzana, son parte de la campaña "Conoce a Colombia a través de su corazón", una exposición itinerante que empezó en Washington y, después de Nueva York, visitará Shanghai, Berlín, Madrid y Londres.
Se trata del último esfuerzo del programa de restauración de imagen que el país ha puesto en marcha para contrarrestar la percepción negativa de Colombia alrededor del mundo. A pesar de registrar avances significativos en materia de seguridad y competitividad (un reciente estudio del Banco Mundial halló que Colombia es el país con mayor facilidad para hacer negocios en América Latina y el número 37 a nivel mundial), el narcotráfico y la guerrilla siguen superando en popularidad a cualquier producto de exportación.
Esto ha sido un lastre para las compañías colombianas que intentan hacer negocios en el exterior o captar inversión extranjera. Fueron precisamente los empresarios los que le pidieron al gobierno que ayudara a mejorar la imagen del país.
La respuesta fue la creación hace cuatro años de Colombia es pasión, una alianza público-privada que ha promocionado el turismo, la cultura y las oportunidades de inversión en el país. "Estamos intentando decirle al mundo que Colombia es mucho más de lo que se conoce", dice María Claudia Lacouture, gerente del programa.
Una campaña masiva en medios tradicionales en los mercados estratégicos para Colombia, particularmente Estados Unidos, Europa y Asia, hubiera sido la opción más obvia, pero limitaciones de presupuesto echaron por tierra esta opción. Un anuncio de 30 segundos en el horario estelar de la televisión estadounidense cuesta entre US$200.000 y US$400.000, según Advertising Age, una publicación del sector publicitario. Colombia es pasión contaba con menos de US$1 millón para su promoción mas reciente.
"Partimos de esta limitación y de la profunda necesidad de ofrecer una experiencia más que emitir un mensaje", dice Marcelo Arango, vicepresidente de planeación estratégica de Sancho, la agencia de publicidad del grupo BBDO que diseñó la campaña. "Necesitábamos que la gente tocara el país".
El costo total de fabricar los corazones, poner la información, producir el material que los acompaña y la logística de llevarlos a las dos ciudades iniciales ascendió a los US$800.000, según los datos de Colombia es asión.
No hay forma de medir el impacto concreto que una "marca país" tiene sobre la economía o el turismo. Sin embargo, durante el lanzamiento de la exhi­bición en Nueva York, el presidente colombiano, Álvaro Uribe, destacó que mientras en el mundo la inversión extranjera directa había caído 42% entre el primero de enero y el 30 de agosto, en Colombia el descenso había sido de apenas 6,6%. Uribe también subrayó que el turismo en Colombia había crecido 9%, frente a una caída global de 12% en igual lapso.
Gustavo Koniszczer, director gerente para el cono sur de FutureBrand, una consultora que publica anualmente el Índice de Marca País, advierte que cualquier promesa exagerada puede terminar en una decepción cuando se entra en contacto con el país. "Hay que estar seguro de que lo que se promete se va a poder cumplir".
Para Koniszczer, el impacto de una marca país es difícil de determinar, pero agrega que "todo acto de comunicación genera algún tipo de reacción, aunque sea pequeño".
Byrne, el arquitecto de Nueva York, parece estar de acuerdo. "Entre más gente sepa la una de la otra, sin importar qué, siempre es mejor. Pienso que los estadounidenses desafortunadamente no sabemos casi nada del resto del mundo y cuán particular es".
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Empresarios 'gringos' le apuestan a la Costa Caribe para oxigenar la crisis

Caribe - ELTIEMPO.COM -> Empresarios 'gringos' le apuestan a la Costa Caribe para oxigenar la crisis

El intercambio comercial con empresas colombianas, en particular del Caribe, podría ser una tabla de salvación para que muchas compañías estadounidenses puedan superar la crisis económica mundial.

Recomendados por el actual embajador de Estados Unidos en Colombia, William Brownfield, el primer paso lo dio en Cartagena un grupo de 35 directivos de 12 empresas del estado de Lousianna, quienes llegaron el miércoles a la Ciudad Heroica para conocer de cerca las ventajas comerciales de instalar y hacer negocios en la región, tras el descalabro económico en las principales potencias mundiales.

André Vigé, director de Mercadeo y Ventas Técnicas de la compañía CAD Control Systems, especialista en venta de equipos para el sector energético, no solo ve similitud antropológica entre la gente de su estado de origen, Loussiana, y la de la Costa Caribe colombiana, sino un excelente mercado para comercializar sus productos en tiempos de crisis.

El directivo reconoce que el sector energético en el mundo está contraído por efectos de la crisis global. "Tenemos confianza en Colombia porque demuestra estabilidad y ofrece garantías para hacer negocios. Por eso vinimos, porque vemos que hay un mercado con oportunidades especialmente en el eléctrico. Buscamos empresas que compren nuestros equipos y compañías que representen nuestros equipos en Colombia", dijo.

Agregó que su compañía, como otras de su país, está en proceso de búsqueda de nuevos mercados.

"Colombia es un buen país para invertir, además se abren grandes oportunidades por los proyectos en infraestructura energética que tiene planeado el país en realizar", añadió.

Créditos y exoneración de impuestos

Los empresarios también conocieron el estatuto tributario de Cartagena y los incentivos que ofrece para quienes decidan invertir en la ciudad creando empresas, los cuales van de exoneración de impuestos como el predial y el de industria y comercio, entre 3 y 12 años, de acuerdo al tamaño de la empresa, número de empleos a generar y áreas a construir.

La comisión de norteamericanos que visitó a Cartagena, estuvo liderada por Margaret Hanson, consejera comercial de la Embajada de Estados Unidos en Colombia.

Hanson señaló que su gobierno envió con esta misión representantes de Opic Export Import Bank, que es una agencia del gobierno de los Estados Unidos que apoya a los empresarios de su país en sus inversiones en el extranjero, promueve el desarrollo económico en mercados emergentes y nuevos mercados.

"Opic ofrece respaldo a cualquier compañía inversionista con créditos, para empujarlos en estos tiempos en que los créditos son muy difíciles de obtener", expresó.

La diplomática explicó que estas visitas se deben a un compromiso adquirido por el embajador Brownfield con la alcaldesa Judith Pinedo Flórez, para atraer inversión extranjera que ayude a impulsar el desarrollo en la ciudad.

"En abril, mayo, agosto y septiembre, regresaremos con más empresarios estadounidenses interesados en invertir en Cartagena y el Caribe colombiano, en las áreas de servicios portuarios, ingenierías, petroquímicos, diseño de programas de computador, educación y cultura", explicó Hanson.

Vaticinó, de igual forma, que esta primera misión va a concretarse muchos negocios y aseguró que van a regresar, "porque están muy interesados y la mayoría concertó citas e inició contactos con sus similares de Colombia".

La Alcaldesa agradeció a Hanson y a la Cámara de Comercio Colombo-americana por su trabajo por ayudar a impulsar el desarrollo de la ciudad y del Caribe, pero especialmente congratuló al embajador Brownfield, a quien de nuevo llamó 'El embajador de Cartagena en Estados Unidos'.

Los empresarios estadounidenses destacaron la similitud socio-cultural de la región de donde provenían, Loussianna, con la Costa Caribe, particularmente con Nueva Orleáns, ciudad multicultural con especial influencia africana, latina, española, francesa, y muy conocida por sus festivales, su música y su cocina.

JUAN CARLOS DÍAZ M.

Corresponsal de EL TIEMPO

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Crece el número de colombianos que prefieren hacer compras en los centros comerciales

La tendencia de los últimos años es visitar los centros comerciales para hacer compras.

En los últimos años, los centros comerciales se han vuelto sitio obligado para los colombianos en plan de compras o de diversión. El arribo de nuevas y exitosas marcas de bienes y servicios nacionales y extranjeras bajo el concepto de 'todo bajo un mismo techo', la cercanía, la seguridad, las actividades promocionales y la oferta de entretenimiento han sido 'el gancho' para el desarrollo de este modelo de comercio.

Según el International Council of Shopping Center (Icsc), gremio de los centros comerciales en el mundo, con sede en Nueva York, en el país hay unos 1.000 centros comerciales. Para conocer las preferencias de los consumidores sobre estos sitios, la firma Raddar consolidó lo que denominó el escalafón nacional de centros comerciales colombianos así como la categoría por ciudades. En el universo de la investigación que se desarrolló el año pasado, se incluyeron 5.000 entrevistas personales y 2.000 telefónicas.

Para construir el escalafón por participación de mercado para los 40 centros comerciales del país, la firma tuvo en cuenta tres variables: tráfico, ventas y recordación de las marcas. La conclusión del estudio es que Plaza de las Américas, con sede en Bogotá, y uno de los centros comerciales más antiguos, tiene el 9,1 por ciento de participación de mercado. Si bien el tiquete promedio de compra es bajo, su volumen de tráfico por la zona de influencia que maneja y el reconocimiento entre sus compradores, lo muestra como el mejor posicionado.

El segundo lugar lo ocupa Gran Estación con solo dos años de operaciones con un 8,2 por ciento de mercado, superando al tradicional Unicentro Bogotá, que tiene el 8,1 por ciento. En este caso, dice Camilo Herrera, presidente de Raddar, "la tendencia de los consumidores es visitar y frecuentar los centros comerciales nuevos".

El centro comercial Santafé ocupa el cuarto lugar (6,1 por ciento) y le sigue el Centro Andino con el mismo porcentaje. En adelante, aparecen en la lista los centros comerciales de otras ciudades como Oviedo de Medellín y Chipichape de Cali. El octavo es El Tesoro, también de la capital antioqueña. En el noveno puesto se sitúan Unicentro Cali y el centro comercial Salitre Plaza, de Bogotá.

Entre los 40 centros comerciales estudiados, no les va bien a Metrópolis, Plaza Imperial, Bulevar Niza, Tintal Plaza ni Ciudad Tunal. Aparecen en el listado como los de menor impacto.

Por ciudades, los cinco primeros de Medellín son Oviedo, El Tesoro, San Diego, Premium Plaza y Unicentro. En la capital del Valle del Cauca, el escalafón de Raddar define como los cinco primeros a Chipichape, Unicentro, Jardín, Cosmocentro y Holguines Trade Center, y en Bucaramanga, los que encabezan el listado son La Florida, Cuarta Etapa, Cañaveral, Mega Mall y La Quinta. Por su parte, en Barranquilla, el Portal del Prado es el primero, seguido por Buenavista, Villa Country, Gran Centro y Country Plaza.

Para todos los gustos

El gremio internacional de los centros comerciales tiene en sus estudios una clasificación que, por primera vez, empieza a aplicarse en Colombia. Entre otras cosas dice que de los 1.000 centros que hay en el país, solo 281 cumplen con las definiciones que se manejan mundialmente.

Por ejemplo, tiene identificado los Power Center, los cuales tienen como particularidad que cuentan con dos o más almacenes principales o ancla, más de 300 locales comerciales y una construcción que supera los 80.000 metros cuadrados con una oferta importante de diversión.

Se estima que en Colombia solo el 4 por ciento de los centros comerciales pertenecen a este grupo. Entre los que aparecen en el listado figuran Plaza de las Américas, Gran Estación, Unicentro 127, Santafé, Chipichape y El Tesoro.

La clasificación también incluye los centros comerciales comunitarios. Se trata de centros comerciales pequeños que no tienen un almacén principal y alrededor de este se desarrolla un comercio dirigido para un sector muy específico de la comunidad de la zona. Bajo este concepto es que operan el Portal de la 80, el Portal del Prado en Barranquilla, Palatino y Santa Ana. Aquí también se menciona a Villa Country de Barranquilla, Ciudad Tunal, Tintal Plaza, Bulevar Niza y Metrópolis en Bogotá.

Los Lifestyle tienen que ver con los centros comerciales que no tienen un almacén o tienda ancla, pero que sí cuentan con tiendas de marcas reconocidas que atraen también a importantes clientes, pero que se enmarcan en estratos medio alto y alto. En Colombia un 1 por ciento 'clasifica' en este grupo. Entre los más representativos están Centro Andino, Oviedo, Atlantis Plaza, San Diego, La Florida (Bucaramanga), y Palatino y Villa Country en Barranquilla. A los tres grupos anteriores se suman los centros comerciales tipo outlet que empiezan a conocerse en Colombia. Único, en Cali y Barranquilla, es uno de los casos. También está el complejo de almacenes especializados que no es muy común. En Bogotá aparece el Centro de Alta Tecnología.

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Ignacio Gómez Escobar
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SE VENDE EL CC PANAMA EN CARTAGENA DE INDIAS

Centro Comercial Panamà EN Cartagena de Indias Sector Bazurto con un area de 3350 metroscuadrados, 149 locales comerciales todos desocupado, locales la mayorìa de 6 metros cuadrados.Permiten Mezanine para carga por la doble altura de los locales, (Hay 10 locales de mayor àrea) Enbuen estado, para poner a rentar de manera inmediata con un ligero maquillaje de pintura y mantenimiento. Planta de emergencia para energìa, Subestaciòn (Se puede vender en dos bloques independientes, un bloque de 84 locales y otro de 65)

El CENTRO COMERCIAL esta ubicado en el sector de Bazurto, zona comercial y sector de la plaza de mercado de altisimo trafico de compradores, con frente sobre la AVENIDA PEDRO DE HEREDIA columna vertebral en vias de la ciudad (Calle 30 con carrera 27ª). Al frente estara situada la estaciòn de BAZURTO de TRANSCARIBE, comparte la plazoleta con el Centro Comercial. En la parte posterior esta la calle 33 via apta para entrar al patio de descargas. (VER PLANOS Y FOTOS en
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Cadena de supermercados y farmacias Olímpica está en busca de socio estratégico

Casi todos sus competidores estarían interesados en invertir en la emblemática empresa, fundada en Barranquilla.

La semana pasada se conoció que la firma barranquillera, de los Char, contrató a la banca de inversión Credit Suisse para buscar el pretendiente que más le conviene.

Varios factores la hacen atractiva: 153 almacenes de distintos formatos en 15 capitales y otros 23 municipios, un robusto negocio de droguerías, una compañía de financiamiento, trayectoria en el desarrollo de centros comerciales y experiencia internacional (Costa Rica).

Todo esto unido a unos resultados económicos que le permiten hacerles frente a las francesas Casino y Carrefour, líderes del mercado local.

Una de sus pocas debilidades -como se consigna en un análisis hecho por BRC Investor Services- es la ausencia de alianzas estratégicas en el plano internacional con compañías del negocio minorista.

Varios grupos foráneos podrían tener en la mira la empresa fundada por Ricardo Char en 1953. En el sector se dice que Carrefour es uno de los mayores interesados. Cabe recordar que hace dos años le apostó a Carulla Vivero, pero finalmente perdió con Éxito, cuyo accionista mayoritario es Casino. Con los almacenes de Olímpica, Carrefour podría crecer lo suficiente para dar la pelea por el primer lugar del mercado, hoy en manos de Almacenes Éxito.

¿Una puerta para Wal-Mart?

Tampoco se descarta que Olímpica sea la puerta para que Wal-Mart, el líder mundial del comercio minorista, llegue a Colombia. Entre los candidatos también figuran las cadenas chilenas, tan dinámicas en los últimos años. Por ejemplo, Tottus, de Falabella, y Jumbo, de Cencosud.

Aunque Éxito podría protagonizar la puja, la posibilidad no se ve tan clara luego de la compra de Carulla Vivero, todavía muy reciente en términos de desarrollo.

CONSTANZA GÓMEZ G.
REDACCIÓN DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

CUANDO EL ARTÍCULO PUBLICADO PROCEDE DE UN MEDIO LE INCLUYO EL LOGO DEL MEDIO O EL RESPECTIVO "TOMADO DE:" CUANDO ES DE MI PROPIA AUTORIA LO DESTACO SUFICIENTEMENTE

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Contrabando pisa al zapato (Colombia)

Insisten en penalización

Ayer se hizo el lanzamiento oficial de Cueromoda 2008. En la mesa del fondo (de izquierda a derecha) sus organizadores: Andrés Restrepo, director de mercadeo de Inexmoda; Carlos Enrique Botero, director entrante de Inexmoda; Luis Gustavo Florez, presidente de Acicam; Roque Ospina, director de Inexmoda; Clara Echeverri, directora de comercio internacional de Inexmoda y Sandra Valencia, directora de Acicam seccional Antioquia. Foto: Luis Echeverri Autor: Laudyth Saumeth Rios

El mercado colombiano está “saturado” de calzado de contrabando que, además de ser barato pone en riesgo el futuro de los empresarios colombianos, dice Acicam.

El precio de zapatos ilegales, mucho más bajo que los nacionales, trae como consecuencia el cierre de empresas y aumento del desempleo en el sector. “En un estudio realizado en mayo a 114 empresas de calzado y marroquinería en las diferentes ciudades del país, encontramos que hay una pérdida de 1.400 empleos”, expresó Luis Gustavo Flórez, presidente de la Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, Acicam, durante el lanzamiento ayer de la feria Cueromoda 2008.

Gran parte del calzado que se expone en las vitrinas comerciales a lo largo y ancho del territorio nacional ingresa al país por puertos aduaneros o por territorios fronterizos de manera ilegal.

Empresarios colombianos apuntaron que es muy difícil competir con el precio de los zapatos de contrabando y con “la competencia desleal por parte de países asiáticos que venden a precios muy bajos. Esto desestabiliza la industria nacional y el mercado local”.

A solo 7 meses del año se han detectado 1´100.000 pares de zapatos ilegales, cifra que sobrepasó las detenciones del año 2007.

Por la dramática situación que enfrenta el sector de calzado han tocado puertas en la Presidencia de la República. La semana pasada algunos representantes del sector se reunieron con el presidente Álvaro Uribe; el ministro de Hacienda, Óscar Iván Zuluaga; y el ministro de Comercio, Luis Guillermo Plata para tomar medidas como mayores restricciones que ayuden a controlar el tráfico de contrabando.

“Ahora estudiamos una iniciativa de un proyecto de ley que llegue al Congreso y que penalice severamente este flagelo que nos está acabando”, apuntó Flórez.

Hace 2 semanas la Aduana Nacional en intervención al Puerto de Buenaventura detuvo varias toneladas de zapatos provenientes de Panamá. Empresarios colombianos dicen que así como ingresan zapatos por el puerto de Buenaventura –aunque no esté permitido para este país– ingresan de manera ilegal estos productos por otros puntos de accesos fronterizos.

A pesar de la crisis con Venezuela las exportaciones de calzado y marroquinería destinadas principalmente a este país, Ecuador, Estados Unidos y los países andinos han aumentado en dólares con reducciones en pares de zapatos, según dice el presidente de Acicam, pero el contrabando a nivel interno no los deja caminar y tener excedentes.

Las cifras de exportación en los 4 primeros meses del año muestran un incremento de 59% y ganancias de US$ 29 millones correspondientes a 1,1 millones de pares de zapatos. “Esto significa que el precio de las exportaciones ha subido pero el número de zapatos ha bajado con respecto a años anteriores”. En marroquinería durante los 4 primeros meses hubo un incremento del 64,2%, lo que equivale a US$ 25,1 millones.

Cueromoda 2008 - Tendencias vendedoras

Paralelo a Colombiamoda y a Moda para el Mundo, en el Hotel Intercontinental se realizará desde el 29 hasta el 31 de julio, la sexta versión de Cueromoda que contará con la exposición de 66 empresas de los sectores de calzado y marroquinería y la presencia de 5.000 visitantes. Esta pasarela que muestra productos en cuero como zapatos, carteras, correas, entre otros se realiza con el respaldo de Inexmoda y Acicam. Claudia González, coordinadora general de Cueromoda 2008, explicó que esta feria será un complemento de las últimas tendencias de la moda que se verá en Colombiamoda; por ello habrá transporte gratuito desde Plaza Mayor donde se realizará Colombiamoda para que compradores especiales se desplacen hasta el Hotel Intercontinental. Por su parte, Sandra Valencia, directora de Acicam, Antioquia, manifestó que se espera que cada expositor venda alrededor de $100 millones.

Ignacio Gómez Escobar
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Camilo Herrera Mora
Presidente Raddar
camiloherrera@raddar.net

Especial para Mercado de Dinero.

Si bien tenemos la misma bandera, el mismo idioma, la misma religión y una historia común, Colombia, Ecuador y Venezuela tienen grandes diferencias de estructuras de mercado y de hábitos de los consumidores.

Fácilmente estaríamos tentados a decir que la costa norte colombiana tendría un consumo similar con Venezuela y que Ecuador debe ser muy similar a la zona andina, más la verdad hoy los mercados son muy diferentes en tamaño, control de tipo de cambio y capacidad de compra:

1. La capacidad de compra del colombiano y el venezolano promedio es muy similar, mientras la del ecuatoriano es tan sólo un tercio de la sus vecinos; pese a que en el promedio de compra, Venezuela y Ecuador superan a Colombia.

2. Relativamente es más barato comprar medicamentos en Ecuador, en Venezuela Electrodomésticos y en Colombia equipos de Video.

3. Es relativamente más caro comprar Vehículos en Colombia y Ecuador, y Libros en Venezuela.

4. Esto lleva a que los ecuatorianos asignen mucho más dinero de su consumo a alimentos, que los colombianos y los venezolanos.

5. Los colombianos son más dados a la compra de servicios que los otros dos países.

6. Los venezolanos son más dados a comprar bienes durables.

7. El 38% del mercado ecuatoriano es indígena, el 72% del mercado colombiano es andino, y cerca del 60% del mercado venezolano es caribeño.

Sin duda en los tres casos se replican los fenómenos propios con consumidor latinoamericano, por esto, lo primero que hay que hacer para abordar esta duda es establecer las diferencias básicas entre consumidores “Latinos” y “Rico”:

1. El Rico compra por internet y en supercadenas, el Latino compra en tienda de barrio.

2. El Rico compra por medios plásticos, el Latino compra con efectivo.

3. El Rico compra conociendo el producto, el Latino desconoce lo que compra.

4. El Rico exige calidad y servicio, el Latino se conforma con lo que compra.

5. El Rico compra porque quiere, el Latino porque necesita.

Es muy difícil decir que exista un consumidor gran colombiano, pero si existen marcas que han cruzado las fronteras con gran éxito como Alpina, Polar ó Marathon, y sin lugar a dudas somos mercados y producciones complementarias que hemos logrado hacer que los consumidores de la esquina del continente nos sintamos como iguales.

Herrera Mora, C.: “El consumidor gran colombiano" en Observatorio de la Economía Latinoamericana, Nº 99, 2008. Texto completo en http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/co/

Ignacio Gómez Escobar
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COMERCIAL COSTA CARIBE

Si tiene productos, los vende por catalogo y quiere ampliar su mercado a los 8 departamentos de la Costa Caribe Colombiana. SOMOS SU SOLUCIÓN

DE COMERCIO AL DETAL A CORPORACION DE NEGOCIOS

Robinson Sáenz Aumentar la rentabilidad y fortalecer la posición como número uno en el comercio al detal son los retos de Gonzalo Restrepo como presidente del Exito. "No tengo en mente retirarme en el corto plazo", aclaró el directivo. Robinson Sáenz Con su incursión, mediante alianzas estratégicas, en la venta de seguros, de viajes y de combustibles y la consolidación en los negocios inmobiliario y de crédito de consumo, el Exito, de la mano de su presidente, Gonzalo Restrepo López, se ha convertido en una gran corporación de negocios. Para 2008, inversiones previstas por 300 millones de dólares

Exito: del comercio al detal a corporación de negocios

Su presidente Gonzalo Restrepo, advierte que todavía no se retira del cargo. La meta con Terpel: 30 estaciones para vender gasolina, gas y hasta biodiesel. Invertira 300 millones de dólares en nuevos negocios afines al comercio.

Por
Marta Hoyos Franco
Francisco Javier Arias R.
Medellín

Él mismo reconoce que solo le deja 15 minutos al disfrute de los triunfos. No hay tiempo para más, porque hay que pensar en nuevos retos. Y lo mismo puede decirse de los "éxitos": cada vez que obtiene uno, ya está pensando en el siguiente.

Gonzalo Restrepo López llegó a Almacenes Exito de la mano de Don Gustavo Toro Quintero, hace 19 años, cuando apenas tenía 39 de edad y la cadena eran solo cinco almacenes en Medellín. Hoy, llegando casi al "sexto piso", cuenta con 257 almacenes en 47 ciudades de 21 departamentos... Le falta muy poco para cubrir todo el territorio con sus formatos.

Primero fue la apertura en Bogotá, luego en Cali. Primero fue la compra de Cadenalco y la integración con el Ley y, ahora, más reciente, la adquisición de Carulla-Vivero y la sumatoria de 110 almacenes de esta cadena en 29 ciudades. Detrás de cada negocio y de cada Exito, ha estado Gonzalo Restrepo.

¿Cómo lo hace? ¿Para dónde va la organización? ¿En qué negocios piensa crecer? ¿Quién le pone los límites? Él mismo lo cuenta en esta entrevista con EL COLOMBIANO.

Después de tantos logros, ¿cómo ha sido su experiencia ? ¿Qué sentimiento experimenta hoy?
"Soy una persona muy exigente y disfruto los triunfos muy cortico, no más de 15 minutos e, inmediatamente, me pongo otros retos. Yo, que creo haber cometido muchos errores y pido excusas por ellos -no hay ejecutivo que no cometa errores-, siento más una satisfacción. Cuando me trajo Don Gustavo Toro y eran solo cinco almacenes, me dijo: 'esta empresa es un gran generador de empleo, y de buen empleo, y atiende a una gran gama de proveedores. Hay que crecer este Exito, hay que aumentarlo'. Entonces, a pesar de todos los errores, hemos pasado de cinco a 257 almacenes, pudimos adquirir a dos competidores (Cadenalco y Carulla) para integrarlos a una compañía que le pudiera hacer frente a los competidores internacionales, me parece que ha sido una cosa maravillosa. Entré de 39 años, ya casi voy llegando al sexto piso, y se me ha ido en un instante y así han sido todos los días acá. Es un negocio maravilloso, muy competido y de bajos márgenes, pero es un negocio de negocios que tiene de todo: marketing, altas finanzas, sistemas de información, logística y relaciones con todos los públicos. Aburrirse aquí es más bien difícil y hay mucho por hacer".

Usted que disfruta los triunfos tan cortico ¿cuál es el reto inmediato que tiene?
"Creo que el reto más importante es terminar con éxito, la integración con Carulla (donde es dueño del 76,9 por ciento) e invertir muy bien el capital -390 millones de dólares- obtenido en una reciente capitalización y que son recursos para los próximos tres años. Mi reto personal es no dilapidarlos y hacer un trabajo titánico en los dos frentes. Por el lado personal, me siento muy realizado en estos días. tengo una esposa a la que quiero mucho y acabo de casar a mi única hija. Siento que le di una educación muy adecuada, que es feliz en su matrimonio y me siento muy realizado por haber acabado esa tarea. Ahora, quiero sacar los raticos para vivir porque no todo es trabajo. Me gustan las excursiones fotográficas, la bicicletica, ir a la montaña y, cuando viajo, especialmente a Nueva York y a París, he aprendido a disfrutar las tres naciones como si fueran mías. Estudié en Estados Unidos y allá tengo muchos amigos y he aprendido de la cultura fancesa. Me gusta ser anónimo, ir al cafecito y hablar con la gente. No creo en el empresario técnico ciento por ciento sino en el empresario humanista. Le dedico buen tiempo a la Fundación Exito y estuve muy activo, con el gobernador, Aníbal Gaviria, en la Alianza de Antioquia por la Equidad y sigo con ella, para impulsar sobre todo, la nutrición de los niños".

Usted dice que quiere sacar raticos para vivir... ¿Es una despedida? Muchos dicen que Carlos Mario Giraldo llegó al Exito a prepararse para dirigir la compañía...
"Todo presidente que se respete debe tener dos o tres sucesores buenos que lo puedan reemplazar. Si se va y no hay ni uno, acabó mal su tarea. Uno no escoge al sucesor: el doctor Carlos Mario vino acá a trabajar conmigo, lo conozco de tiempo atrás, y no tengo en mente retirarme en el corto plazo. Cuando una empresa pertenece al público, uno tiene la maleta empacada y puede ser mañana, dentro de un año o dentro de cinco. Con mucha emoción nos juntamos a repartirnos las tareas. Él conoce mucho más el negocio desde el lado de proveedor y, ahora, lo quiere conocer desde el lado del detallista y sé que eso lo va a hacer un ejecutivo muy completo. Es un excelente abogado y un buen dirigente de la industria y también lo va a ser en el comercio. Va a quedar como uno de los pocos que saben de las dos cosas. Si esta compañía lo quiere escoger cuando yo me vaya, ¡maravilloso! Él no vino acá a esperar ser el sucesor ni lo contraté para eso. Y, seguramente, también se lo van a pelear otras compañías".

Con otros retos
Usted dice que crecer no es solamente abrir almacenes sino pensar en nuevos negocios ¿Cuál es la tendencia y qué quiere hacer el Exito?
"Nosotros decimos que lo que debe tratar una empresa de estas es de que, una vez que el consumidor entre a sus instalaciones, poderle dar el mayor número de servicios posible. Crecimiento no es solamente abrir almacenes sino crear una corporación de negocios. Estamos incursionando en viajes (con Avianca), en seguros (con Suramericana), ya lo hicimos en el crédito de consumo (tarjeta Exito, con Sufi-Bancolombia) y vamos a ofrecer combustibles para vehículos (alianza con Terpel, pero con marca Exito). El viernes, en la asamblea de accionistas, se amplió el objeto social para involucrar la venta de gasolina, gas y biodiesel. Es un negocio de bajos márgenes, pero muy importante para los clientes. Podrían ser más de 30 estaciones en los actuales y en los nuevos almacenes. Y también en el negocio inmobiliario, desarrollando los centros comerciales propios, con un almacén nuestro como ancla. Nuestros clientes confían en nosotros y creemos que podemos tener otros ingresos con servicios complementarios a los que ya ofrecemos (cajeros, peluquerías, servicios médicos, cafeterías y pago de servicios públicos). Hace dos años introdujimos la venta de motos y, hace poco, de camiones chinos, con muy buenos resultados".

¿Cuál es la tendencia del comercio en este campo?
"Ustedes han visto a compañías chilenas llegando al mercado, que generalmente tienen un fuerte negocio inmobiliario, el crédito de consumo, los viajes y hasta banco. Pero no quiere decir que todo el comercio al detal va a ser así. Se mantendrán los negocios de conveniencia, cercanos a la casa. El comercio es un servicio con mucha manifestaciones y con un gran dinamismo y pensamos que todos los formatos que se ven en el mundo, se van a ver acá".

¿El Exito se vuelve un competidor para estaciones de servicio, agencias de viajes e intermediarios de seguros?
"Sí, en algunos casos nos volvemos un competidor. Pero también podemos poner la frase al revés: todo el mundo se ha vuelto competidor del Exito. Muchos proveedores nuestros, especialmente de la confección, han abierto sus propios almacenes. En el fondo se trata de llegar al consumidor. Bancolombia tiene banca-seguros en nuestros almacenes, que es un negocio muy parecido al que hemos iniciado".

Usted mencionaba los cambios de marca de almacenes Vivero y Ley al formato Exito ¿Quiere decir que estas dos marcas se van extinguiendo?
"La marca Ley y todos los almacenes con este formato son muy rentables, pero hemos creado un formato de un Exito pequeño, que han arrojado aumentos de ventas de hasta un 50 por ciento y de flujo de caja de hasta un 35 por ciento. Entonces, cuando creamos conveniente, vamos a hacer el cambio de formato y vamos a tener una concentración en menos marcas. Los 257 almacenes operan con 11 marcas: Exito (63 almacenes), Ley (37), Pomona (11), Carulla (80), Vivero (11), Merquefácil (19), Surtimax (26), Home Mart (5), Frescampo (1), Próximo (2) y Q'precios (2). Creemos que son muchas marcas y solo hemos tomado la decisión de que los Vivero van a pasar a ser Exitos. No hay ninguna otra decisión sobre ese tema".

Para 2008, inversiones previstas por 300 millones de dólares
Gonzalo Restrepo -en la foto con Carlos Mario Giraldo, el vicepresidente Operativo del Negocio del Retail- dice que “la compañía se encuentra en plena etapa de cimentación como grupo empresarial, de tal manera que pueda incursionar en nuevos frentes de negocio, como seguros, venta de combustibles y el fortalecimiento de la actividad inmobiliaria. El crecimiento en ciudades intermedias, la masificación del crédito y el afianzamiento de los centros comerciales, le permitirán seguir adelante en su consolidación como compañía líder”. En estos desarrollos, en la apertura y remodelación de almacenes y en el cambio de formatos (14 almacenes en 2007), planea inversiones por 300 millones de dólares. Cuenta con 620.000 metros de área de ventas, que generaron ingresos por 6,8 billones de pesos y ganancias por 130.992 millones, superiores en un 6,3 por ciento.

El presidente de la cadena estará al frente de las nuevas inversiones y de las relaciones con el Grupo Casino (socio mayoritario, con el 60 por ciento), en tanto que Carlos Mario Giraldo, quien también oficia como vicepresidente Ejecutivo, coordinará la operación comercial de la organización en los diferentes formatos.

Fuerte, la finca raíz
Sobre la incursión en el negocio inmobiliario, llama la atención el cambio de política entre la antigua Cadenalco -que salió del negocio y titularizó locales de varios almacenes- y la decisión del Exito, de incursionar en la construcción y arrendamiento de locales. Gonzalo Restrepo, presidente de la compañía, explicó que “las empresas son como las personas: si uno no tiene dinero para comprar una finca, y la compra, es un irresponsable. Pero, si hay dinero, no es irresponsabilidad”. Y señala que también se vendieron activos para la compra de Carulla, aunque fue para adquirir otros activos más valiosos. “En las épocas en que se ha requerido capital hemos llegado a la triste necesidad de vender unos activos que no son fáciles de conseguir en este negocio. Es más difícil vender un activo, que comprar un terreno en una localización estratégica... En este momento, cuando hay capital y solidez, planeamos acrecentar la inversión en activos que generan rentas y que tienen una valorización”.

Además, explica, hay que aprovechar el beneficio tributario de estas inversiones, el cual “no van a durar toda la vida”. El 40 por ciento de la inversión en activos fijos, es deducible de impuestos.

Exito ha construido de forma directa los centros comerciales Puerta del Norte, en Bello; San Pedro Plaza, en Neiva; La Sabana, en Villavicencio; San Francisco, en Sincelejo, y Portal de la Sabana, en Fontibón. Y en cada uno de ellos hay un supermercado Exito como almacén ancla, además de los ingresos que obtiene por el arrendamiento de los locales.

A $11,9 billones llegaron las ventas en 2007 de Éxito, Carrefour y Olímpica

Marzo 5 de 2008

El resultado es producto de una estrategia de expansión montada a través de adquisiciones de locales o la apertura de nuevos puntos.

También ayudaron las campañas comerciales que las tres grandes superficies montaron el año pasado.

Según el informe presentado a la Superintendencia Financiera, Almacenes Éxito registró en el balance ingresos por 6,8 billones de pesos, de los cuales dos billones fueron aportados por la incorporación de las operaciones de la cadena Carulla Vivero.

En el 2006 había totalizado 4,2 billones de pesos, lo que significó un crecimiento del 59,9 por ciento. Al 31 de diciembre, la compañía contaba con cinco centros comerciales y 257 puntos de ventas en 45 ciudades del país.

Los locales están repartidos entre 63 éxito, 37 Ley, 11 Pomona, 80 Carulla, 11 Vivero, 19 Merquefácil, 26 Surtimax, 5 Homemart y 4 almacenes de otros formatos.

Los ingresos operacionales de Almacenes Éxito doblan los que obtuvo Carrefour al cierre del 2007, que ya llegó a ventas por 3 billones de pesos. En euros el monto es de 1.049 millones, con un 22,8 por ciento de crecimiento frente al 2006.

La compañía francesa reconoce que en ese porcentaje de crecimiento, casi el 17 por ciento corresponde a nuevos locales abiertos en el transcurso del año y el resto a las tiendas que ya venían en operación en el país.

El año pasado incrementó sus locales, al pasar de 31 tiendas en el 2006 a 46 en el 2007, lo que le representó un total de 66.735 nuevos metros cuadrados construidos de piso de venta.

Con esta presencia extendió sus operaciones a siete nuevas ciudades: Zipaquirá, Popayán, Bello, Bucaramanga, Montería, Cartagena y Villavicencio, con la creación de 3.700 nuevos empleos, de ellos 2.000 directos.

Por su parte, la cadena Olímpica cierra el año con la 'medalla de bronce', remontando los dos billones en ventas pero con mayor distancia frente a las dos primeras grandes empresas de comercio.

Esta empresa barranquillera alcanzó ingresos por 2,1 billones de pesos, más que los 1,8 billones que logró al cierre del 2006. Actualmente, cuenta con 183 puntos de venta en el país y reciben más de 8 millones de clientes anuales. Sus más recientes aperturas se produjeron en Medellín con 4 tiendas ubicadas en San Lucas, Villanueva, Carabobo y Calle Colombia, como parte de una adquisición de 11 locales a Almacenes Éxito, tras el negocio con Carulla Vivero.

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EN COLOMBIA Es más fácil hacer negocios en ciudades intermedias

Medellín quedó muy lejos: apenas ocupó el puesto 10. Así lo muestra el estudio Doing Business, del Banco Mundial. Presidente Uribe destaca la confianza de los inversionistas.

Colprensa-Bogotá
Las ciudades intermedias, particularmente las del Eje Cafetero, son las que ofrecen mayores facilidades para abrir empresas, cumplir contratos y en donde los trámites son menos demorados y engorrosos. Esta conclusión se desprende del estudio Doing Business en Colombia 2008, presentado por el Banco Mundial (BM).

De acuerdo con los criterios analizados, en general Pereira y Manizales son los lugares en donde es más sencillo hacer negocios y, a diferencia de lo que podría pensarse, en los primeros lugares del ranking no figuran las grandes ciudades como Bogotá y Medellín, que son en buena parte la cara de Colombia en el exterior. Estos centros urbanos ocuparon los puestos 9 y 10, respectivamente.

Frente a este resultado, el presidente de la Cámara de Comercio de Pereira, Eric Duport, dijo que hay que aprovechar el informe para intensificar las labores de atracción de inversiones, utilizando una estrategia con el sector público para promocionar la zona aprovechando las ventajas de la región en temas que son vitales para la toma de decisiones de los hombres de negocios.

La directora del Departamento Nacional de Planeación (DNP), Carolina Rentería, explicó que si Colombia tomara las mejores prácticas de cada una de las ciudades, podría pasar del puesto 66 al 35 dentro del ranking global del BM.

La funcionaria señaló que estos resultados llegan en buen momento, pues actualmente se está implementando el Sistema Nacional de Competitividad, y las regiones están estrenando alcaldes y gobernadores.

Parámetros
Tomando en cuenta la tramitología, duración y costo, se analizó en se analizó en qué ciudades es más fácil abrir una empresa. El primer lugar lo ocupó Pereira, seguido por Bogotá y Villavicencio. Medellín ocupa el décimo puesto, mientras que en el fondo de la tabla se encuentran Popayán y Neiva.

El promedio nacional son 14 trámites, 43 días y un costo que equivale a 21 por ciento del ingreso per cápita. La ciudad con la menor cantidad de trámites es Villavicencio, con 11, además es el lugar en donde se constituye una empresa más rápido pues toma 22 días. En cuanto a costos, la más competitiva es Pereira, pues este alcanza un equivalente a 13 por ciento per cápita.

De otra parte, se estudió la cantidad de trámites, la duración y el costo de la resolución de litigios comerciales. Allí, se encontró que Villavicencio y Manizales son las ciudades en donde es más fácil cumplir contratos, mientras que las mayores dificultades se encuentran en Bogotá y Barranquilla.

El informe destaca que, a pesar de que todo el país está regido por una misma regulación y que cuenta con un ente central que regula todos los aspectos judiciales, hay una gran disparidad entre las ciudades. En Villavicencio el trámite se demora 14 meses, comparado con Barranquilla, en donde tarda casi cuatro años, y en cuanto a costos en Bogotá es más de 50 por ciento de la deuda, frente a 22 por ciento de la capital del Meta.

Más allá del monto, el problema con los impuestos es la cantidad de tributos que deben pagarse y las dificultades que ello implica, pues en Colombia, se realizan 71 pagos al año en promedio y son 10 tributos diferentes.

La opinión
“Colombia está en mejores condiciones que antes, pero todavía con vulnerabilidades. Si bien hemos avanzado en el saneamiento fiscal financiero, falta un largo trecho Esa mejor preparación se ha logrado gracias a la confianza inversionista”.
Álvaro Uribe Vélez, presidente de la República.

Ayuda al lector

El Doing Business
El Doing Business en Colombia 2008 se basa en los aportes de más de 170 abogados, contadores, agentes transitarios, agentes aduaneros y funcionarios públicos locales dedicados a la administración regular de los requisitos legales y regulatorios o a brindar asesoría al respecto.

Los datos, metodología y nombres de quienes contribuyeron al informe se encuentran disponibles en línea en http://www.doingbusiness.org/colombia.


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