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domingo, abril 25, 2010

Los directivos no quieren perder a sus empleados estrella


El 76% de ellos están dispuestos a ofrecerles mejores condiciones para motivarlos y no dejarlos ir

Los empleados estrella son uno de los bienes más valiosos de las empresas por estos días. Un nuevo estudio de Accountemps acaba de revelar que más de la mitad (76%) de los directivos están dispuestos a mejorar las condiciones de sus trabajadores más destacados de diversas formas a medida que la situación vaya pintando mejor, con tal de motivarlos a continuar su trabajo de manera comprometida y de no perderlos, posiblemente a la competencia. Por Catalina Franco R.



Fotografía de Dušan Zidar. PhotoXpress.
Continúan las noticias relacionadas con los intentos y esfuerzos de los directivos por enmendar los errores que cometieron durante la recesión y por recuperarse de la caída que sufrieron en este período, sobre todo en aquellas áreas que descuidaron debido a que toda la atención se concentró en apagar incendios.

Y uno de los puntos más importantes, una de las prioridades de los directores ejecutivos en la actualidad y en medio de la recuperación, es no perder a sus empleados estrella –a quienes muchos o la mayoría dejaron de prestar atención durante la crisis- y, mucho menos, dejar que estos se pasen para la competencia, lo que significaría un gran revés para una organización.

Precisamente, un nuevo estudio de la firma Accountemps, reveló que la mayoría (76%) de los directivos están dispuestos a ofrecerles condiciones más positivas en diversas áreas a sus mejores empleados apenas empiecen a ver mejoría en su situación para motivarlos y evitar perderlos.

El estudio se realizó a partir de las respuestas de más de mil cuatrocientos directores de finanzas (CFOs) de compañías estadounidenses de más de veinte empleados.

Quién ofrece más

Aunque de diversas maneras, definitivamente las empresas tienen como misión recuperar la motivación y la entrega de sus trabajadores estrella para no perder el valor agregado que estos significan para sus productos y servicios, y para sus empresas en general, y para, por ningún motivo, permitir que esta ventaja competitiva se traslade a la competencia, que cada vez está más atenta al talento que pueda detectar y atraer.

Al preguntarles acerca de las medidas que planean tomar para retener a sus empleados a medida que la economía mejore, la mitad de los directores de finanzas expresaron que piensan promover a los más destacados; 48% de ellos afirmaron que les subirán los salarios; 41% dijeron que aumentarán la inversión en su desarrollo profesional; 32% aseguraron que mejorarán las diferentes ventajas y los beneficios de los que estos gozan dentro de la compañía; y 26% expresaron que volverán a implementar o que aumentarán los bonos.

Por otra parte, un reducido 24% de los CFOs afirmaron que no tienen dentro de sus planes implementar ninguna medida importante para no dejar ir a sus empleados estrella.

De acuerdo con Max Messmer, presidente de Accountemps y autor de la segunda edición de Motivating Employees For Dummies, “Los trabajadores indispensables que ayudaron al negocio a mantenerse a flote durante tiempos difíciles contarán con nuevas opciones profesionales a medida que las condiciones mejoren. Los empleadores necesitan hacer de la retención de empleados estrella una de sus mayores prioridades o arriesgar perder estos jugadores clave y, posiblemente, su ventaja competitiva”.

Oportunidades de crecer

Las empresas deben reaccionar a tiempo antes de perder sus más valiosos tesoros, esos que han logrado convertirse en motores aun en momentos en que todo parecía ir hacia atrás. Los buenos empleados siempre serán los primeros en recibir distintas ofertas de otras compañías que sí parecen valorarlos lo suficiente y que se atreven a tentarlos con planes más atractivos y con oportunidades que ellos no están viendo en sus trabajos presentes.

Messmer recomienda lo siguiente: “Deje saber a sus empleados más destacados que cuentan con un camino profesional despejado dentro de la organización y revalúe los niveles de compensación para asegurarse de que están en línea con lo que otras organizaciones de su industria están pagando por posiciones similares”.

Los directivos deben tener presente la lección que aprendieron durante la crisis para que la próxima vez no descuiden aquello que realmente los ayuda a sobrevivir, y así no tendrán que recurrir a medidas desesperadas o más drásticas al haber hecho lo correcto durante todo el camino.
ADMINISTRACION DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO, MONTAJE Y OPERACION DE TIENDAS Y SUPERMERCADOS, INVESTIGACION DE MERCADOS CUALITATIVA Y CUANTITATIVA. igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com http://igomeze.es.tl/ VISITE..... Ignacio Gómez Escobar ESTRATEGA EN MERCADEO www.igomeze.es.tl www.igomeze.blogspot.com igomeze@msn.com COLOMBIA - SURAMERICA

viernes, junio 12, 2009

Thomas S. Robertson








Es muy posible que en la industria financiera surja una nueva estructura. El sistema de remuneración va a cambiar, así como el gobierno corporativo.

Es muy posible que en la industria financiera surja una nueva estructura. El sistema de remuneración va a cambiar, así como el gobierno corporativo.

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06/12/2009

El Decano de Administración de la Universidad de Wharton habló con Dinero en su reciente visita a Colombia. Según el, “el imperialismo del CEO llegó a su fin”.

El modelo del CEO imperial se acabó. La mentalidad de estar por encima de los demás ya no funciona. Ahora, lo que sirve es una actitud más de comunidad.
Thomas S. Robertson, decano de Wharton, la escuela de negocios de la Universidad de Pennsylvania, estuvo recientemente en Bogotá con ocasión de la reunión mundial de ex alumnos de esa facultad. Robertson, conciente de los cambios en la economía mundial, en entrevista con Dinero, habló de los cambios que vienen en la forma de administrar los negocios, así como en la manera de enseñar a los alumnos. El énfasis está en la política pública, el gobierno corporativo, la ética y el manejo del riesgo.

D — ¿Qué le diría usted a los jóvenes que están saliendo de la universidad y no encuentran trabajo?

Ha habido una discontinuidad muy grande y las economías del mundo, sin duda, van a cambiar. Creemos, sin embargo, que ya se tocó fondo o que estamos muy cerca de que esto suceda. Espero que la economía de Estados Unidos se recupere a comienzos de 2010 y que lo mismo suceda en el resto del mundo.

Los estudiantes sí están consiguiendo trabajo, aunque más lentamente. A estas alturas del año, la mayoría de los nuestros, una tercera parte, tienen trabajo. Este cambio implica que ellos van a tener que identificar muy bien cuáles son sus verdaderos intereses. Durante un tiempo, lo más probable es que en la mayoría de universidades del mundo se reduzcan los estudiantes interesados en servicios financieros.

No obstante, los servicios financieros no se van a acabar. Muchas de las grandes entidades financieras han desaparecido pero, a la vez, están surgiendo muchos bancos de inversión estilo boutique. Sí ha habido un cambio, pero la necesidad de capital para financiar los negocios no ha cambiado. Es muy posible hacia delante que en la industria financiera surja una nueva estructura. Estoy seguro de que el sistema de remuneración va a cambiar, así como el gobierno corporativo, y va a haber más regulación. Y esto no es malo.

Creo que Estados Unidos desreguló los mercados financieros de una manera muy agresiva y se excedió. Por lo tanto, veremos el regreso de la regulación. También tengo que mencionar que había regulación como la de la Securities and Exchange Commission, pero que no hicieron un buen trabajo en aplicarla.

En la crisis financiera hay muchas partes involucradas y muchas personas culpables.

De alguna manera era una tormenta perfecta. Las agencias calificadoras, el sistema de remuneración, la falta de hacer cumplir la regulación, etc. Creo que, cuando salgamos de esto, el mundo va a ser un poco diferente, aunque aún no se cómo.
D — Bueno, hasta que el ciclo se repita y todo vuelva a empezar

Sí, el mundo es cíclico, aunque hay gente que piensa que la era de los ciclos se acabó y que las políticas monetaria y fiscal pueden evitar que haya desaceleraciones. Obviamente no. Pero, esta no es una recesión menor, es muy grande y hay unos países más afectados que otros.

D — Cuando todo esto estaba pasando, desde Wharton, ¿ustedes hicieron algún tipo de advertencia?

Una pregunta sería si alguien vio que esto iba a suceder.

D — En algunos foros sí, como por ejemplo en el World Economic Forum en Davos en 2007.

En esa ocasión se discutió acerca de la regulación y las implicaciones sobre la economía global de cualquier problema en un sector financiero altamente apalancado.
Se hablaba en el mundo de la recesión y ciertamente en Wharton pensábamos que iba a haber una recesión y tomamos las medidas necesarias cuando hicimos el presupuesto, pero nunca imaginamos la magnitud de lo que iba a pasar.
Lo que sí quiero decir es que, después de que algo ocurre en el mundo, cualquier cosa, lo que sea, habrá gente que va a decir que lo predijo. Quizás sí, pero no oportunamente.
D — A raíz de la crisis, ¿va a cambiar la manera de administrar las empresas?

El mundo es diferente y lo será por un tiempo. Creo, por ejemplo, que la ostentación se acabó. Los estudiantes ahora utilizan un eslogan que dice Greed is so last year (la codicia pasó de moda). Considero, y esto lo mencioné en el discurso de graduación de los alumnos, que el modelo del CEO imperial se acabó. Fue tanto lo que se ridiculizaron a sí mismos los CEO’s que ninguno va a volverse a ir en su jet privado a Washington. Esa mentalidad de estar por encima de los demás ya no funciona. Ahora lo que sirve es una actitud más de comunidad.

Los CEOs imperiales están totalmente desconectados de la realidad. Nunca han conocido a sus propios empleados, probablemente no saben qué es un consumidor, están tan protegidos que no tienen ni idea de lo que está pasado. Manejan el negocio a través de los estados financieros. Ya no se puede manejar un negocio así, especialmente después de la crisis. Tienen que entender a su gente. Tienen que ser más receptivos.
D — ¿Cómo va a cambiar el comportamiento de las personas?

En Estados Unidos la gente va a ahorrar más. Después de la gran depresión, hubo una o más generaciones que ahorraron. De hecho esto ya está pasando. Claro que ello dificulta la recuperación. Hoy el efectivo es rey.

El gobierno también va a jugar un papel más importante. El eje del poder se trasladó de Nueva York a Washington. Es tal ese poder que los bancos quieren devolver la plata que les dieron para tener más libertad y no tenerse que preocupar por las exigencias del gobierno. Va a haber más regulación y la economía va a ser muy diferente.
D — Y, ¿ustedes están preparando a la gente para esa economía diferente?
Estamos haciéndolo. Por ejemplo, si usted es un profesor de finanzas o de ética empresarial no puede entrar al salón de clase y utilizar los apuntes del año pasado.
Tiene que ser relevante con lo que está pasando actualmente. Tenemos comités de facultad y de alumnos trabajando los currículos. Estos se van a ajustar y tendrán más énfasis en políticas públicas y gobierno corporativo. También se va acentuar el manejo del riesgo y la ética. Posiblemente se pondrá un mayor énfasis en innovación y tecnología, así como en emprendimiento, porque creo que muchos más de nuestros estudiantes van a ir en esa dirección.



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viernes, mayo 29, 2009

Consumo de Pereira entre los mejores






























Con todo y la crisis que ha contraído la demanda, Pereira no ha sentido hasta ahora el impacto como en otras zonas del país y se muestra como la segunda ciudad en crecimiento de consumo, antecedida sólo por Pasto.

Así lo manifestó durante el 8º Congreso de Mercadeo organizado por la Andi y la Cámara de Comercio de Pereira, el presidente de la firma investigadora Raddar, Camilo Herrera.
Mientras en Colombia el consumo cayó al -0,7% en el último año (abril 2008/abril 2009), y en ciudades como Bogotá y Medellín fue de -1,09 y -0,79% respectivamente, en la capital risaraldense creció en un 0,5%.
Esto muestra un mejor panorama y la explicación a los resultados, es el impulso de las remesas, la devaluación que favorece esos ingresos y un impacto favorable, aun para muchos inexplicable, del empleo, ya que en la región existe una mayor estabilidad.
Sin embargo, a futuro ese 'colchón' que tienen la ciudad y que está basado en los recursos que envían los migrantes puede perderse, por las cifras de desempleo en España, aclaró Herrera.
En abril de 2009, el consumo cayó en toda Colombia y marcó un -2,15%, en Pereira aunque el impacto fue menor, los número también fueron negativos con ( -1,9033%), por el menor recurso de las familias.

Más frijoles
Hoy las compras se hacen más por necesidad y así en el grupo de alimentos se reasignaron los gastos, pero sin recorte del presupuesto: se reemplazó parte de la carne, pollo o pescado por lentejas, fríjoles y arvejas...
Se dejó de consumir almuerzos fuera del hogar, llevando la lonchera a las oficinas y hasta se restringió la compra de vestuario más en adultos que en jóvenes y niños.
Pero algo que no se resignan a perder los pereiranos y colombianos, es la rumba y el trago, como mecanismo de desestrés porque entretenimiento y diversión crecen.
Según el Presidente de Raddar, el consumo de los hogares en Colombia en 2009, crecerá 1,2%, frente al 2,2%, registrado en 2008. Los mayores recortes serán en educación y salud, que tendrán una contracción fuerte.
Explicó que se reducirá la compra de bienes durables y semidurables: televisores, neveras, lavadoras y vehículos y telecomunicaciones.
La reducción en el gasto de los hogares se explica en:
1.- Contracción de la demanda.
2.- Porque no hubo un incremento real del salario mínimo y esto generó una menor capacidad para hacer las compras.
3.- El Banco de la República bajó las tasas de interés, pero éstas no se han transferido a los créditos.
4.- Se suman medidas como: la entrada en vigencia de la norma de no fumadores, que ahuyentó a más de uno de los establecimientos y hasta el incremento de muchos productos y servicios de la canasta familiar frente al 2008.

Las recordadas

A nivel de marcas, las más recordadas no siempre son las de más utilización, por ejemplo, la gente no se acuerda de la marca del acueducto que le presta el servicio o de la blusa que trae puesta. En su mayoría están dadas a productos alimenticios, de aseo personal y electrodomésticos.
En Pereira, de acuerdo con el estudio de consumo realizado por Raddar, las marcas más recordadas son: Alquería, Noel, Sello Rojo y Coca Cola, que obtuvieron un 6%.

Tiendas de barrio, poderosas

La tienda de barrio es el centro más poderoso del país, dijo Camilo Herrera, presidente de Raddar durante la conferencia sobre el Consumidor Colombiano en 2009.
“Lo que hace ‘Don Pedro, es la mejor obra social del mundo, pero también el mejor mercadeo y a su vez es el oficio de desgaste más grande”.
Explica que como en Colombia, el 63% de los colombianos viven del diario, por tanto, es una ‘economía de guerra’ es decir, de supervivencia y la tienda es la mejor herramienta. En el 42% de estos establecimientos se hacen en estos abastos, superando a las grandes cadenas y supermercados. Sin embargo en Pereira, sólo es el 21%. La mayor proporción del mercado, la tienen el super o hipermercado, con el 32%, explicado porque la ciudad es el centro de abastecimiento del Eje Cafetero y norte del Valle, lo que hace que se muevan las registradoras de estos sitios.


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sábado, abril 11, 2009

Empresa venezolana anuncia la creación en Colombia de 2.800 empleos

Empresa venezolana anuncia la creación en Colombia de 2.800 empleos


Con un plan de inversiones por cien millones de dólares y el compromiso de generar al menos dos mil 800 empleos directos, la tercera cadena más grande de América Latina en la comercialización de medicamentos anunció que ampliará sus negocios en Colombia.

Se trata de Farmatodo, de capital venezolano que a comienzos del 2008 adquirió en Colombia Farmacity.

Las directivas de la firma destacaron, no obstante la crisis internacional, la estabilidad macroeconómica de Colombia que la hace interesante para la inversión a largo plazo en las llamadas tiendas de conveniencia.

Consideran que Colombia ha desarrollado en los últimos importantes políticas públicas que favorecen la inversión extranjersa que lo hacen un país atractivo para la creación de nuevos negocios.




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jueves, abril 09, 2009

Ecuador mantiene las restricciones comerciales






Durante la reunión que se realizó en el Ministerio de Industrias y Competitividad, los representantes del Estado y empresarios analizaron la medida comercial. | FOTO: PAÚL NAVARRETE / El Telégrafo

FOTO: PAÚL NAVARRETE / El Telégrafo

Durante la reunión que se realizó en el Ministerio de Industrias y Competitividad, los representantes del Estado y empresarios analizaron la medida comercial.

Análisis

ISAÍAS CAMPAÑA

Director del Instituto de Investigaciones Económicas de la Universidad Central del EcuadorISAÍAS CAMPAÑA

La decisión del país es correcta

El Ecuador hizo bien en ratificar su postura, dadas las condiciones económicas del país afectadas por la caída del precio del petróleo, que en julio de 2008 estaba sobre los 100 dólares y en enero cayó a 26. Adicionalmente el déficit no petrolero que se registró el año pasado fue de 7.500 millones de dólares.
Esto ameritaba que la propia CAN autorice las medidas de salvaguarda que aplicó el Ecuador. Y así lo hizo.
Pero la exclusión de los países miembros no cabe, aunque este tema tiene varias aristas.
Las importaciones de Colombia en 2008 fueron de 1.791 millones de dólares y las exportaciones de ese país sumaron 775 millones, lo que ha generado una balanza negativa para el Ecuador. En el caso de Perú es distinto. De allí importamos 562 millones de dólares y les vendimos 1.702 millones de dólares. Por esta razón, se podría decir que de alguna manera el perjudicado es Perú e incluso se plantearía acelerar el diálogo con este país para encontrar alguna salida.
Sin embargo, el total de las importaciones con los países andinos representa solo el 12,6% del total de importaciones. Y esto más bien ratifica la postura del Ecuador.
Hay que recordar que las salvaguardias comerciales son temporales.
De todos modos, aún sigue en pie la expectativa para saber si se mantiene o no la medida tras el análisis de la reconsideración solicitada al interior de la CAN.
NOTICIAS RELACIONADAS

Comexi apelará la resolución de la CAN que ordena a nuestro país devolver las preferencias a los andinos.

Antecedentes


Febrero de 2009, la Secretaría General de la Comunidad Andina abrió una investigación sobre la solicitud hecha por Ecuador para aplicar salvaguardas a las importaciones.


En marzo de este año, el presidente de la República, Rafael Correa, envió una carta a la CAN ratificando la vigencia
de las salvaguardas.



Ecuador continuará con las salvaguardas comerciales que impuso a todos los países incluso a sus socios de la Comunidad Andina de Naciones (CAN). En la noche del martes, el directorio del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (Comexi) resolvió no restituir las preferencias arancelarias para Colombia, Perú y Bolivia.

Estos países señalan que están afectados por la decisión del Ecuador de recargo arancelario y cupos de importación para 627 subpartidas.

La titular del Comexi, Susana Cabeza de Vaca, señaló en medio de una reunión del organismo que se extendió por más de cuatro horas, que el país apelará el artículo 2 de la Resolución 1227 de la CAN promulgada el pasado 27 de marzo, que insta a la restitución del arancel preferencial para los países andinos.

No se apelará a toda la resolución, porque los otros artículos autorizan a nuestro país a mantener las salvaguardas comerciales hasta el 21 de enero de 2010.

“Ecuador quiere agradecer a la CAN por la resolución favorable que reconoce la situación de riesgo para el país”, dijo la también Ministra coordinadora de la Producción, quien insistió que la medida no se adoptó con la intención de ofender a ningún país.

Varios funcionarios gubernamentales defendieron la medida en algunas ocasiones, argumentando que se la adoptó para equilibrar la balanza de pagos que era desfavorable con los países vecinos.

También como una medida de protección ante decisiones que ellos adoptan y que contribuyen a aumentar la brecha comercial. Una es la devaluación de sus monedas.

El ministro de Industrias, Xavier Abad, manifestó que la presentación del recurso de apelación se produce dentro del plazo estipulado. Son 45 días contabilizados desde la fecha en que la CAN emitió la Resolución 1227.

Mientras este proceso continúa, el Ecuador mantiene intacta la medida.

En la reunión que comenzó a las 18:00 participaron también los ministros de Relaciones Exteriores, Fánder Falconí, de Finanzas, María Elsa Viteri y de Agricultura, Walter Poveda, así como un delegado del ministro coordinador de la Política Económica, Diego Borja. Al finalizar la reunión los funcionarios públicos se retiraron sin dar declaraciones a los medios de comunicación.

Antes de adoptar esta resolución, el pleno del Comexi recibió a representantes del sector empresarial. María Gloria Alarcón, presidenta del Comité Empresarial Ecuatoriano, señaló que acudieron para plantear al organismo la necesidad de precautelar las relaciones al interior del bloque regional. “La propuesta del sector privado es la de permanecer dentro de la Comunidad Andina”.

Alarcón agregó que si bien es cierto que se defiende la balanza comercial por el lado de las importaciones, en cambio se la afecta en el flujo de las exportaciones.

“Expusimos lo que esto representa para el país en empleo y la importancia de las cadenas productivas que se han tejido entre los países. La CAN ha sido sensible con el país y eso hay que valorarlo”.

De parte del sector privado también estuvieron Sebastián Borja, Álvaro Maldonado y Blasco Peñaherrera.

Este lunes el primer ministro de Perú, Yehude Simon, indicó que su país no tomará represalias contra Ecuador, en caso de que se mantengan las medidas que restringen las importaciones.
Carlos Villacís
cvillacis@telegrafo.com.ec
Periodista - Redacción Quito

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viernes, abril 03, 2009

Expansión en medio de la crisis








La marca Off Corss en México es reconocida a través de la cadena de almacenes Sears. Este año, Off Corss abrirá tres tiendas en ese país, con la idea de ampliar presencia de marca y profundizar el desarrollo del negocio en ese mercado.

La marca Off Corss en México es reconocida a través de la cadena de almacenes Sears. Este año, Off Corss abrirá tres tiendas en ese país, con la idea de ampliar presencia de marca y profundizar el desarrollo del negocio en ese mercado.

Carlos Eduardo Botero, Director ejecutivo de Inexmoda “Las reglas de origen pueden convertirse en un factor en contra si no se encuentran las materias primas requeridas y hay que recurrir a otros mercados”.

Carlos Eduardo Botero, Director ejecutivo de Inexmoda “Las reglas de origen pueden convertirse en un factor en contra si no se encuentran las materias primas requeridas y hay que recurrir a otros mercados”.

Enrique Stellabatt, Director de Proexport en México “Las empresas que están ingresando a México deben buscar la diferenciación desde el punto de vista de diseño y calidad para que el precio no sea el factor de decisión de compra”.

Enrique Stellabatt, Director de Proexport en México “Las empresas que están ingresando a México deben buscar la diferenciación desde el punto de vista de diseño y calidad para que el precio no sea el factor de decisión de compra”.
Off Corss, una de las principales firmas de ropa infantil en Colombia, inicia un agresivo plan de expansión internacional en medio de la crisis. ¿Tendrá éxito?

Todo está listo para que en el segundo semestre del año se inauguren las tres primeras tiendas Off Corss en México, un mercado que, si bien ha sido significativo para las exportaciones de esta compañía, es uno de los más competidos en el segmento de ropa infantil, tanto por su cercanía con Estados Unidos como por la creciente oferta procedente de Asia y de los países de América Latina.

La marca tiene aspectos a favor en este proceso, como por ejemplo que ya es conocida en el país azteca, debido la distribución de sus prendas a través de la cadena de negocios Sears, pero también tendrá que enfrentar algunos obstáculos, especialmente por la crisis que viven las economías.

La decisión de Hermeco de 'lanzarse a la aventura' de abrir tiendas en México, Centro América y la Región Andina responde a la necesidad de encontrar nuevas alternativas para continuar con la expansión del negocio "porque en 30 años que tiene la empresa en el país ya ha logrado una amplia cobertura y empiezan a reducirse las posibilidades de crecimiento", sostiene Manuela Velásquez, gerente de la firma Expansión de Negocios, encargada de apoyar el crecimiento de la marca.

El año pasado Off Corss abrió una tienda por franquicia en San Pedro Sula en Honduras, la cual se suma a las dos propias que tiene en Costa Rica y la expectativa para los próximos tres años se centra en abrir 12 puntos de venta adicionales a los tres que abrirá este año en México, en su mayoría franquiciados. Cada punto tendrá una inversión de US$300.000. ¿Podrá repetir el éxito logrado en Colombia, donde ya cuenta con 44 almacenes, de los cuales 20 son por franquicia?

La fortaleza de Off Corss es su conocimiento del segmento infantil gracias a que ha invertido en investigar las preferencias de los niños en todos los mercados que son de su interés. Esto le ha permitido ganar espacio en los mercados internacionales. Hace dos años, el 7% de la facturación total de Hermeco correspondía a ventas realizadas fuera de Colombia, hoy ese porcentaje es del 12%. México es el principal destino de exportación, con ventas de alrededor de US$4 millones que corresponden al 6% del total de la facturación de la compañía. "El potencial es grande y vale la pena apostarle al desarrollo de la cadena en este país", explica Velásquez.

Hermeco ha construido en Colombia una de las marcas de ropa más tradicionales en el segmento infantil, con presencia en más de 15 ciudades. Sus ventas anuales superan los $119.000 millones y figura en sexto lugar en ventas entre las empresas nacionales más grandes de confección, después de Vestimundo, Leonisa, Armi, Crystal y Didetexco. En cuanto a exportaciones, le vende, además de México, a Venezuela y a Ecuador, países que representan en conjunto el 5% del total de las ventas fuera del país.

Empresarios del sector textil confección la ven como una empresa madura, con un centro de distribución organizado para despachar rápidamente las prendas a los diferentes países y con un concepto claro para enfocarse a cada mercado al que llega.

María del Mar Palau, directora de la Cámara Textil Confección de la Andi, destaca que "es una empresa que se viene preparando desde hace varios años para enfrentar no sólo México sino muchos otros mercados. Ha capacitado el recurso humano, tiene una planta de producción robusta y un nivel de organización y sistematización que le permitirá superar cualquier obstáculo".

Palau es una convencida de que "las organizaciones tienen que cosechar aún en momentos difíciles si quieren tener mercados alternativos y seguir siendo competitivas a largo plazo". No desconoce los riesgos que traen este tipo de decisiones en momentos difíciles pero cree que México es un buen mercado y "muestra de ello es que Touché tiene cinco tiendas propias en ese país y le ha ido bien".



Contra viento y marea

Pero es claro que la crisis económica de Estados Unidos no ha sido indiferente con el mercado mexicano, dado que este país exporta más del 80% de sus productos manufacturados hacia este destino. El peso mexicano ha tenido una depreciación cercana al 50% en lo corrido del año, las personas están restringiendo el consumo en varias categorías y las confecciones no son la excepción.

El director de Proexport en México, Enrique Stellabatti Torres, sostiene que algunas cadenas no están codificando nuevos proveedores y que las empresas han limitado su presupuesto para compras en el exterior, a pesar de que manifiestan su deseo de mantener las relaciones comerciales ya creadas.

Otra de las dificultades que tendrá que enfrentar la marca en ese país es el tema aduanero que a juicio de algunos empresarios del sector es muy confuso y no facilita el flujo comercial. "Igualmente, las reglas de origen pueden convertirse en un factor en contra", dice Carlos Eduardo Botero, director ejecutivo de Inexmoda. Actualmente, las confecciones producidas en Colombia con materia prima nacional entran a México con cero arancel, pero en el caso de las empresas que confeccionen en Colombia pero usen telas, botones y accesorios producidos en países diferentes se podría perder este beneficio.

Stellabatti dice que es importante que los exportadores de confección colombiana creen nuevas estrategias comerciales de largo plazo e identifiquen clientes cuyo nicho de mercado esté dispuesto a pagar por un buen diseño. "En el caso de las empresas que están ingresando al país es fundamental que busquen la diferenciación desde el punto de vista de diseño y calidad para que el precio no sea el factor de decisión de compra".

En este sentido Manuela Velásquez dice que la propuesta de la marca se basa en que los mexicanos vivan una experiencia de compra. "En México no hay tiendas que combinen la diversión, el aprendizaje y la experiencia de compra para los niños y nosotros entraremos a cubrir esta falencia", dice.

Un factor a favor para la empresa es que ya tiene reconocimiento de marca y que en México hay buena aceptación por las prendas colombianas. Si logra superar los factores en contra para su expansión, Hermeco podría convertirse en una de las empresas más admiradas en los mercados externos y en un ejemplo a seguir para otras compañías del país?



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Estratos 1, 2 y 3 le bajan al fríjol y afianzan el arroz (Medellìn)

Gmail - Investigacion sobre cambios alimenticios estratos 1, 2 y 3 - igomeze@gmail.com
APORTE DE ESTEBAN GOMEZ ESTRADA

UNA INVESTIGACIÓN DE la Colegiatura Colombiana revela que los estratos bajos han cambiado sus costumbres alimenticias. Cambian la forma de desayunar y de almorzar. Se consumen pocas frutas y verduras.

Juan Pablo Tettay De Fex - Medellín | Publicado el 2 de abril de 2009

Qué comen las familias de estratos económicos 1, 2 y 3 de Medellín? Esa fue la pregunta que orientó una investigación realizada en 2008 por la Colegiatura Colombiana a 1.152 personas en una primera fase.

Claudia Zuleta Ruiz, investigadora responsable del proyecto "La cultura alimentaria en los estratos 1, 2 y 3 de la ciudad de Medellín" precisó que entre los hallazgos está que ha disminuido el consumo de leguminosas secas como el fríjol, al tiempo que es bajo el consumo de proteínas. Esto último, según la investigadora Zuleta, puede implicar una tendencia a incrementar la baja productividad en el plano educativo y laboral.

Otro de los resultados es que hay una consumo bastante alto de chocolate, arroz y arepa como alimentos básicos en la mesa.

Hay un dato que llama la atención y dispara las alertas: un porcentaje significativo de la población no come en la noche. Quienes sí lo hacen, consumen lo que sobró del almuerzo.

Este último es una de las comidas principales de la mayoría de las familias encuestadas y las preferencias van por el lado del huevo, la carne frita, el salchichón y siempre hay arroz.

A la hora de desayunar, la gente prefiere fríjoles, sopa, quesito y arepa.

Según la encuesta, estas últimas ya no se cocinan en las casas, sino que se compran, al igual que el chocolate "y que casi siempre es instantáneo", dice Claudia Zuleta.

La mayoría de alimentos son comprados en la tienda y la agua panela, que se consideraba básica, ha reducido el consumo.

La encuesta también dejó como conclusión que hay un alto consumo de harinas y carbohidratos en una sola comida: arroz con pastas, plátano, yuca y papa.

Pero es bajo el consumo de verduras y hortalizas, aunque las más consumidas son la zanahoria, la cebolla, el tomate y el cilantro.

Es bajo el consumo de frutas y hay poca variedad.

La muestra
La información de la investigación fue recogida en el marco de los talleres de intervención Cocina Viajera del programa Otro Sabor en Casa de la Colegiatura.

A cada taller asistieron 70 personas en promedio, en su mayoría mujeres.

El programa Otro Sabor en Casa intervino siete comunas de Medellín, en las que participaron 3.329 personas. De este total se encuestaron 1.152: 530 fueron realizadas en todos los barrios y 622 en el Parque de los Deseos, donde no sólo asistió gente de la Comuna 4, sino de otras comunas de Medellín.

En la segunda fase de la investigación, se profundizará en temas como el inventario de prácticas alimentarias, usos, gustos, preferencias, disponibilidad y acceso; identificación de elementos constitutivos de la canasta familiar; patrones de consumo; manejo de la salubridad de los alimentos, entre otros.




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jueves, abril 02, 2009

Empresa argentina de mercadeo promocional Smash llega al mercado colombiano

Portafolio.com.co - Empresas -> Empresa argentina de mercadeo promocional Smash llega al mercado colombiano


Abrirá operación junto con el grupo de Comunicación Total (Toro Mora Fischer América). La compañía invertirá cerca de US$2 millones de dólares en la apertura de la oficina y operaciones.

Smash es una compañía perteneciente al grupo de comunicaciones TotalCom, y se dedica al desarrollo de campañas de comunicación en áreas como: promociones, mercadeo de marca, productos y diseño.

Entre sus clientes fuera de Colombia se encuentran multinacionales como Procter, Toyota, Danone, Klorox, Espn, Kraft, McDonald's y Tetrapak, entre otros.

Su llegada al país generará 25 empleos directos y los directivos de la compañía consideran que es el momento ideal para abrir esta oficina, a pesar de los vientos de crisis que dominan la economía. Comcel, Nokia, Citibank, Johnson & Johnson, Zara, FOX, Pfizer, Clorox, entre otros, son algunos de sus clientes.




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martes, marzo 31, 2009

Exportaciones textiles cayeron 21% en febrero y totalizaron US$ 112.1 millones (Perù)

Exportaciones textiles cayeron 21% en febrero y totalizaron US$ 112.1 millones


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* Lima, mar. 30 (ANDINA).- En febrero las exportaciones textiles cayeron 21 por ciento sumando 112.1 millones de dólares, en comparación a los 141.9 millones totalizados en el mismo mes del año pasado, informó hoy la Comisión de Promoción para la Exportación y el Turismo del Perú (Promperú).

De esta manera, acumularon una disminución de 29 por ciento en el primer bimestre del año, con un valor de 215.1 millones de dólares, debido a una menor demanda de los principales mercados como Estados Unidos (-27.1 por ciento), Venezuela (-42.6 por ciento), Colombia (-28.4 por ciento) y Chile (-31.8 por ciento).

Sin embargo, existen destinos donde se registraron incrementos como Argentina (136.6 por ciento) principalmente por los suéteres, camisas de tejido plano y de punto de algodón; España (22.1 por ciento) con camisas de algodón; Bolivia (2.1 por ciento) con blusas y polos de algodón; y, Canadá (9.9 por ciento) debido a los tank top de algodón.

Adicionalmente, se encuentran Bélgica (1.8 por ciento), Panamá (147 por ciento), Noruega (117.1 por ciento), República Dominicana (113.7 por ciento), Siria (35.3 por ciento), Corea del Sur (55.4 por ciento), Grecia (198.8 por ciento) y Costa Rica (79 por ciento).

“Todos estos aumentos son una muestra clara de los esfuerzos del empresariado nacional por diversificar mercados. A estos se sumarán los resultados esperados en Perú Moda y el Promo que se realizarán entre el 20 y 24 de abril próximo”, apuntó Promperú.

Por su parte, las exportaciones siderometalúrgicas cayeron 60.6 por ciento en febrero al sumar 25.2 millones de dólares, convirtiéndose en el rubro no tradicional que tuvo una mayor disminución de envíos en dicho mes.

Le siguen las exportaciones de pieles y cueros (-39.5 por ciento), además las exportaciones del rubro varios que incluye artículos de joyería y algunos productos hechos a mano (-35.6 por ciento).

Por el contrario, en el segundo mes del año el rubro metal mecánico mostró un crecimiento de 0.4 por ciento.

En el primer bimestre las exportaciones del rubro siderometalúrgico totalizaron 49.4 millones de dólares, 62.2 por ciento menos con relación al mismo período del año anterior, y representó el 1.5 por ciento de las ventas externas de Perú.

Este comportamiento negativo se explica fundamentalmente por los menores precios de las materias primas y la reducción de la demanda en industrias claves para este rubro como de la construcción, entre otros.

Las exportaciones siderometalúrgicas se dirigieron a 60 destinos y los mercados más importantes fueron Colombia (23.5 por ciento de participación), Bolivia (17.5 por ciento), Estados Unidos (15.4 por ciento), Francia (5.2 por ciento) y Ecuador (4.9 por ciento).

(FIN) DCT/JPC




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Servicio para ayudar a los exportadores

Servicio para ayudar a los exportadores, Articulo OnLine



Bogotá.- Ante la tendencia mundial que imponen los compradores de adquirir productos de manera directa y solicitar que estos sean ubicados en sus fabricas o locales, DHL Global Forwarding lanzó en Colombia el servicio logístico “Atrévase a vender DDP” que invita a los exportadores colombianos a incrementar sus ventas a través de esta modalidad de comercialización.


Este nuevo servicio que vienen siendo impulsado a través de la campaña “¿Quiere exportar más? Atrévase a vender DDP con DHL Global Forwarding", incentiva a los exportadores colombianos a replantear la forma de hacer sus ventas y apoyar su estrategia de mercadeo a través de las ventas DDP (Delivery Duty Paid) que significa entregado con derechos pagados en el lugar de destino convenido.

Gran parte del éxito de las ventas DDP depende del conocimiento y dominio de todos los aspectos logísticos. Estos permiten llegar al cliente final al menor costo posible, entregar un producto en buen estado, llegar a tiempo y dar cumplimiento a la promesa de venta, de ahí que DHL Global Forwarding se convierta en el socio estratégico de negocios ideal para este tipo de comercialización.

En un solo paquete el exportador cuenta con nacionalización, almacenamiento, control de inventario, etiquetado, empaque y reempaque, transporte y distribución, devoluciones y apoyo a la estrategia comercial y de distribución, entre otros servicios logísticos para sus ventas DDP.

El DDP (Delivery Duty Paid) es un término de negociación bajo el cual el vendedor se compromete y se responsabiliza a entregar la mercancía en la puerta de su comprador, libre de todo costo logístico (transporte, costos de importación, seguros, trámites aduaneros, etc).

Esta modalidad permite al exportador hacer más competitivo su producto si trabaja con un solo operador logístico ya que disminuye costos de distribución internacional, tiempos de entrega y hace más eficientes los procesos internos de su empresa.

“Con DHL Global Forwarding los exportadores que han optado por la venta DDP o que piensan adoptar esta tendencia comercial cuentan en un solo operador con el manejo de toda la cadena logística, una ventaja competitiva que permite reducir costos, riesgos de contaminación de la carga y costos administrativos al recibir una sola factura”, destacó el presidente para Colombia y vicepresidente para la Región Andina de DHL Global Forwarding.




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domingo, marzo 29, 2009

MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE

Perú Retail: MAKRO INICIA LA CONSTRUCCIÓN DE SU PRIMERA TIENDA EN LIMA NORTE




Lima, (PRESSPERU).- La empresa multinacional Makro, líder en venta mayorista de productos alimenticios y no alimenticios de primera necesidad, comenzó con la construcción de la primera tienda de Makro en Perú, la cual tendrá como área de influencia los distritos de Independencia, Los Olivos y San Martín de Porres.
El local contará con 5,800 m2, beneficiando a las empresas y personas de la localidad con la generación de nuevos puestos de trabajo. Su inauguración se prevé para el segundo semestre del año.
“Esta es la primera de las quince tiendas que la empresa tiene previsto inaugurar en los próximos cuatro años en Lima y Provincias”, refirió Pieter Boone, Gerente general de Makro Perú.
De otro lado, Pieter Boone, señaló que dicha tienda contribuirá positivamente en el impacto económico de la zona, contribuyendo principalmente en la generación de aproximadamente 120 empleos directos, y 550 empleos indirectos a través de la contratación de promotores, degustadores, entre otros por parte de las marcas que apuestan por ofrecer sus productos en la tienda Makro.
Para mayor comodidad de los comerciantes, la tienda se dividirá en las áreas de productos frescos, secos y no alimentos. En ellos encontrarán todo tipo de alimentos perecibles, abarrotes, snacks, gaseosas, productos de aseo y limpieza, dotación para negocios, ferretería, muebles, electro, entre otros. Además de las conocidas marcas nacionales e importadas, estarán al alcance del público marcas propias de Makro que ofrecerán productos en diferentes líneas y a un buen precio.
Es importante resaltar que la oferta de Makro está orientada principalmente a hoteles, restaurantes, bodegas, panaderías, puestos de mercado, hospitales, colegios y todas las industrias o público en general en el formato de venta supermayorista. Los limeños serán los primeros en beneficiarse con la abundante variedad de artículos, continuidad en el suministro, calidad y garantía en sus productos, amplias zonas de estacionamiento, seguridad y comodidad que les permitirán encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.
También se contará con un módulo de atención al cliente, una zona donde estará ubicado el servicio Telemakro, que atenderá las ventas telefónicas, servicios higiénicos y una playa de estacionamiento vigilada.
Cada tienda de Makro contará con un amplio surtido de productos bajo el mismo techo, pensado en facilitar y simplificar el abastecimiento de los clientes, asegurando la garantía y calidad de los productos, así como un servicio de primera que son las características más apreciadas por los clientes.
Makro es una empresa líder en el comercio mayorista perteneciente a SHV. Holding N.V. Grupo Holandés de accionariado privado. Actualmente cuenta con operaciones en Asia y Sur América en Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela Su oferta está dirigida a clientes profesionales (comerciantes) y tiene como prioridad ofrecer calidad a buenos precios.




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BID respalda impulso al sector textil y la moda

EL COLOMBIANO.COM


Lina Claudia Guarín Toro - Medellín | Publicado el 29 de marzo de 2009

Con el fin de seguir consolidando a Antioquia como eje de producción, este lunes será presentado el proyecto Plataforma de innovación para el sector textil confección en Colombia y que tiene como objetivo fomentar la investigación a partir de la capacitación de formadores, el desarrollo de un sistema de inteligencia de mercados y la creación de un observatorio nacional del sector.

El programa fue aprobado el pasado jueves por el BID a través del Fomin (Fondo Multilateral de Inversiones).

Así mismo, este lunes se renovará el convenio Medellín - Milán - Moda (MMM), un acuerdo de cooperación que ampliará su alcance para favorecer el beneficio de ambas ciudades en asuntos relacionados con el desarrollo y sostenibilidad del sector textil y la moda, la cultura, el comercio y el turismo.

La ratificación del acuerdo se refrendará en presencia del Presidente del BID, Luis Alberto Moreno; la Alcaldesa de Milán, Letizia Moratti; el Alcalde de Medellín, Alonso Salazar; el Senador italiano, Gilberto Bonalumi; la Presidenta Ejecutiva de la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, Lina Vélez de Nicholls y el Director Ejecutivo de Inexmoda, Carlos Eduardo Botero.

En este acto, Inexmoda ratificará el acuerdo de partnership firmado en 2005 con la Cámara Nacional de la Moda Italiana para promover una estrecha colaboración y favorecer el intercambio de experiencias e información en el sector de la moda entre Italia y Colombia.




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Capital de riesgo para mercados de bajos ingresos

Capital de riesgo para mercados de bajos ingresos - Banco Interamericano de Desarrollo

El Fondo IGNIA apuesta en inversiones destinadas al sector de la población con necesidades básicas insatisfechas.

Invertir en áreas como vivienda, salud, educación, servicios básicos y nutrición, no solo permite cumplir una misión social sino también generar negocios rentables. Este es el concepto detrás de la creación del Fondo IGNIA cuyo objetivo es canalizar recursos de capital de riesgo para financiar empresas en desarrollo que sean comercialmente viables y que den respuesta a las necesidades insatisfechas de las comunidades en la “base de la pirámide”, aquellos habitantes deAmérica Latina y el Caribe cuyos ingresos anuales son inferiores a los US$3.260. El Fondo IGNIA selecciona proyectos con potencial para ser replicados a gran escala, incrementando así su impacto económico y social.

El fondo fue creado por dos prominentes pioneros de las microfinanzas, Michael Chu, ex Presidente de ACCION International, y Álvaro Rodríguez Arregui, quien ha ocupado altos cargos en empresas, bancos y en el área de lasmicrofinanzas. Ellos, junto con el resto de los inversores del Fondo IGNIA, reúnen un amplio historial de profesionalismo, experiencia de negocios y compromiso con el desarrollo económico y social de los mercados de bajos recursos que carecen de servicios básicos.Chu es también profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y especialista en temas relacionados con los mercados de la mayoría.

“Nuestra asociación con el BID tiene un significado muy especial dado el liderazgo del Banco a través de la iniciativa Oportunidades para laMayoría”, comentó Chu.

El BID apoya al fondo con un préstamo principal garantizado de US$25millones, una inversión de capital porUS$5millones del Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) – que es parte del Grupo BID- y una donación del mismo FOMIN por US $205,000 para asistencia técnica.

Las inversiones iniciales de IGNIA fueron destinadas a Primedic, una empresa que provee servicios de salud de calidad a familias de bajos recursos de Monterrey, México, y a Jardines de Grijalva, una empresa dedicada al desarrollo de proyectos de vivienda social en Chiapas,México.

Creando Asociaciones

El préstamo concedido a IGNIA en 2008 fue el primero del BIDen el marco de la iniciativa de Oportunidades para la Mayoría. Este proyecto pone de manifiesto la habilidad del Banco para crear alianzas con el fin de incrementar las inversiones orientadas a los mercados de la mayoría y de potenciar recursos que atraigan nuevos inversores con los conocimientos, experiencia y capacidad para desarrollar proyectos enfocados en lograr un impacto significativo y positivo en las comunidades de bajos ingresos, a la vez que ofrecen atractivos beneficios para los inversores.

El préstamo del BIDpermite a IGNIAseguir adelante con su plan de movilizar un total deUS$75millones en inversiones que beneficien a losmercados de lamayoría invirtiendo en hasta 12 emprendimientos en América Latina y el Caribe. El objetivo del fondo concentrar sus inversiones en empresas de tamaño mediano y pequeño, cuyas ganancias sean inferiores a los US$10 millones anuales, y para aquellas que operan en la fase final de la cadena de valor: las proveedoras de servicios directos a los consumidores. Además de mejorar la calidad de vida de la población de bajos recursos, una empresa que reciba recursos de IGNIAdebe representar unmodelo de negocio sólido y experimentado, con costos fijos bajos y con la habilidad de generar suficiente liquidez en un corto periodo de tiempo. IGNIA espera retirarse de estas inversiones en un plazo estimado de 12 años, luego de haber obtenidos retornos significativos en sus inversiones.




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jueves, marzo 26, 2009

Inditex vende el 12% más en un año con récord de aperturas

Inditex vende el 12% más en un año con récord de aperturas en Cincodias.com

Inditex confirmó ayer el aura de singularidad que la acompaña tras cerrar el complicado ejercicio de 2008 con un incremento de ventas del 12% y un beneficio neto de 1.253 millones, prácticamente igual al de 2007. La intensa apertura de nuevas tiendas apuntaló el crecimiento del grupo.



Bruno Pérez - Madrid - 26/03/2009

Inditex, la matriz de Zara y de otra media docena de populares firmas de moda y complementos, y una de las más reconocibles marcas de la industria española, ha sobrevolado 2008 como si la crisis económica no fuera con ella.

El grupo textil gallego cerró el pasado ejercicio -que abarcó desde el 1 de febrero de 2008 hasta el 31 de enero de este año- con un incremento en su volumen de ventas del 12% 'a tipos de cambio y perímetro constantes', es decir, en términos comparables, según detalló el consejero delegado de la firma, Pablo Isla.

Esta evolución elevó la facturación bruta del grupo hasta los 10.407 millones de euros. Una cifra que aúpa al emporio textil de Amancio Ortega al primer puesto del ranking sectorial por volumen de ventas, superando por primera vez al gigante estadounidense GAP, que facturó 14.526 millones de dólares (10.045 millones, en euros) el año pasado.

El positivo desempeño de la compañía resultó en un beneficio neto de 1.253 millones, idéntico al firmado en 2007, cuando obtuvo un histórico incremento del 25% en su margen de ganancias.

Pese a que el Ebitda sobre ventas, 2.187 millones, quedó levemente por debajo del consenso de los analistas, que esperaban 2.270 millones, el mercado reaccionó muy positivamente a las cuentas de Inditex y sus títulos escalaron un 4,7% en la sesión de ayer hasta situarse en 28,01 euros.

Medio millar de tiendas

'Inditex no es inmune a la crisis', aclaró Pablo Isla, en su explicación sobre las grandes cifras de la compañía. 'Pero nuestro modelo de negocio, con un gran componente de moda, calidad, precios asequibles, proximidad y flexibilidad para adaptarnos a los cambios en las demandas de nuestros clientes constituye una enorme fortaleza'.

Según el consejero delegado no hay ángulos muertos en el universo Inditex y el incremento general en el volumen de ventas del grupo se reprodujo en todas y cada una de las divisas y las áreas geográficas. Eso sí, con distinta intensidad. En España, por ejemplo, el crecimiento bruto del negocio fue de un débil 1% y, como admitió Isla, las ventas en superficie comparable experimentaron un leve retroceso. Es decir, que se vendió menos por tienda que en 2007.

Este inevitable debilitamiento de la demanda, en un contexto de crisis global, fue compensado a base de nuevas aperturas. El grupo estableció un nuevo récord de aperturas al inaugurar 573 establecimientos en todo el mundo, con una inversión de 937 millones. Un potente despliegue, básicamente internacional, que elevó un 15% la superficie comercial del grupo y que explica, casi por si solo, la subida del 12% en sus ventas. También sirvió para generar 10.000 nuevos puestos de trabajo.

El despliegue continuará en 2009. Inditex pretende invertir 600 millones para abrir entre 370 y 450 nuevo puntos de venta.
España ya sólo supone un tercio del negocio

La decidida apuesta de Inditex por la expansión internacional como fórmula de crecimiento está disminuyendo a pasos agigantados el peso del mercado español en los resultados del grupo. Según los datos presentados ayer por Pablo Isla, vicepresidente y consejero delegado del grupo textil gallego, España apenas supone hoy una tercera parte del volumen total de negocio del grupo y ha perdido en sólo un año tres puntos de peso específico (del 37% al 34%).

Una tendencia que se acentuará en el futuro. 'El criterio para España es abrir tiendas sólo si se encuentra un enclave de calle interesante, si se abre un centro comercial de gran tamaño donde creemos que tenemos que estar y para ampliar la red de nuevas cadenas, como Uterqüe', admitió ayer Pablo Isla.

En 2008, el 85% de las 573 nuevas tiendas puestas en marcha por Inditex se abrió en el extranjero; y durante 2009 ese porcentaje se elevará al 95%, según señaló ayer la compañía.

Inditex tiene presencia ya en 73 países, después de inaugurar los mercados de Ucrania, Corea del Sur, Montenegro, Honduras y Egipto el año pasado. La prioridad para este 2009 será el mercado asiático y, más concretamente, China, Japón y Corea, donde se localizarán la mitad de las nuevas tiendas que abrirá Zara en este año -entre 125 y 135, según las previsiones del grupo-, y desembarcarán Massimo Dutti, Bershka y Stradivarius.

Para 2010, deja la compañía de Amancio Ortega el salto a India, donde pretende establecer 25 puntos de venta en un plazo no superior a tres años.




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Plan de inversión en Colombia por US$100 millones anunció grupo venezolano Farmatodo

Portafolio.com.co - Empresas -> Plan de inversión en Colombia por US$100 millones anunció grupo venezolano Farmatodo



Este jueves hizo su presentación oficial la venezolana, que hace poco entró al país gracias a la adquisición de 11 tiendas a la cadena Farmacity a inversionistas argentinos y colombianos.

La cadena venezolana de droguerías aspira sumar 50 puntos de venta en todo el país.

A la red de droguerías que compró el año pasado y que fueron objeto de remodelación ha agregado últimamente tres tiendas adicionales denominadas free standing caracterizadas por un diseño arquitectónico reconocido como 'los techos azules'.

Estos establecimientos se asemejan a una casa para generar percepción de familiaridad y proporciona atención 24 horas, asesoría permanente y parqueadero gratuito.

La empresa que tiene 90 años en Venezuela, proyecta a Colombia como el inicio de su crecimiento internacional, según explicó Claudio Rubio, gerente de Farmatodo Colombia.

Esta compañía que opera con 132 tiendas y 6.000 empleados es considerada la tercera cadena de droguerías en ventas en América Latina.

La proyección de crecimiento de la compañía para los próximos tres años es construir al menos 25 tiendas free standing en Bogotá y en el terminó de cinco años completar 50 tiendas en las principales ciudades del país, explicó Pedro Luis Angarita, vicepresidente de operaciones de Farmatodo.

La oferta del nuevo jugador

Farmatodo llega a competir con otra venezolana en la modalidad de los grandes formatos de las droguerías. Se trata de la firma Locatel que lleva varios años instalada en Colombia.

La diferencia es que ellos enfatizan su oferta en productos médico-quirúr- gicos y ortopédicos, mientras que Farmatodo tiene en los productos de salud y belleza su mayor fortaleza, advierte el venezolano Rubio. A juicio de estos empresarios en el país todavía predomina el concepto de la pequeñas droguerías-miscelánea de barrio.

El sector en Colombia

Se estima que en el país el negocio de las droguerías suma $6 billones al año, de los cuales 2,4 billones corresponden a medicamentos y el restante productos complementarios de estos establecimientos.

El crecimiento del primer grupo de productos es cercano al 1,8 por ciento, en tanto que el del segundo alcanza el dos por ciento, en medio de una competencia creciente en precios, servicio, oferta y nuevos actores que han aparecido en el negocio.




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miércoles, marzo 25, 2009

Falabella y Ripley reorientan inversiones a Perú ante crecimiento de ventas

Perú Retail: Falabella y Ripley reorientan inversiones a Perú ante crecimiento de ventas


Lima, mar. 23 (ANDINA).- Los grupos Falabella y Ripley registraron una fuerte caída de sus ventas en Chile en los últimos meses, pero no ha sucedido lo mismo en sus operaciones en Perú donde evidencian una mejora a pesar de la crisis internacional, por lo que ambos grupos reorientan sus inversiones hacia este país.
De esta manera, estas compañías están orientando gran parte de sus inversiones proyectadas para este año a Perú y lo mismo harían otras empresas, como Cencosud, que opera en el área supermercados.
Los ingresos de los negocios de comercio minorista en Perú del grupo ligado a las familias Solari, Del Río y Cuneo (que incluye sus formatos Saga Falabella, Sodimac y Tottus) aumentaron 112 por ciento durante el cuarto trimestre del 2008, acumulando un crecimiento anual de 69.6 por ciento.
La compañía explicó que esta alza estuvo impulsada principalmente por un crecimiento de la venta nominal por local equivalente de nueve por ciento y la apertura de 15 tiendas (14 en el cuarto trimestre del 2008) que se traducen en un aumento de 45.8 por ciento de la superficie de ventas.
Como contrapartida, los ingresos de explotación de las multitiendas Falabella en Chile durante el cuarto trimestre del 2008 cayeron 4.1 por ciento en términos reales respecto del año anterior.
Los ingresos acumulados al 31 de diciembre del año pasado bajaron 1.7 por ciento, impactados principalmente por una caída en las ventas en tiendas equivalentes, en términos nominales, de 1.5 por ciento y por un manejo más restrictivo del inventario frente a la caída del consumo, detalló la empresa.
Por su parte, Ripley vio crecer su venta nominal en moneda local (nuevos soles) por local equivalente en Perú en 4.4 por ciento en el cuarto trimestre del año pasado, acumulando un alza de 8.8 por ciento en el año.
En Chile, el mismo indicador cayó 12 por ciento entre setiembre y diciembre del 2008 y 10.3 por ciento en el acumulado del año.
"Las ventas en Perú van bien. Evidentemente por eso Cencosud invirtió allá", dijo un alto ejecutivo de la compañía según el diario chileno El Mercurio.
La apuesta de las empresas chilenas es ajena al conflicto por los límites marítimos que enfrenta a ambos países, por cuanto son inversiones de largo plazo, dijo una fuente del sector; mientras que otra fuente indicó que es una cuestión coyuntural que después cambiará.
Según cifras de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (Direcon) de Chile, el mercado peruano es el tercer destino de las inversiones directas de capitales chilenos en el exterior.
La inversión directa en ese país se elevó a 6,525 millones de dólares a diciembre del 2008, lo que representa un 14 por ciento del total invertido en el exterior. Sólo el sector minorista invirtió el año pasado 795 millones de dólares en Perú.
La economía peruana alcanzaría un crecimiento de entre cuatro y seis por ciento este año, mientras que el resto de la región prevé una recesión económica.




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Inditex mantuvo sus beneficios en 2008 a pesar de crisis

AFP: Inditex mantuvo sus beneficios en 2008 a pesar de crisis

La empresa líder española del sector textil, Inditex, que comercializa entre otras la marca de ropa Zara, anunció este miércoles un beneficio neto estable, de 1.253 millones de euros durante el ejercicio 2008-2009, a pesar de la crisis mundial.

Se trata de "un rendimiento superior al del sector, en un año marcado por el escenario macroeconómico" de crisis, explicó en un comunicado el grupo, que en 2008 abrió nuevas tiendas, lanzó una nueva marca e incrementó el número de empleados.

Para 2009, Inditex prevé, a pesar de la crisis mundial, "continuar su expansión" mundial, ya que pretende ampliar en unos 230.000 metros cuadrados su superficie de venta, "de los que aproximadamente el 95% se abrirán en mercados internacionales".

En el ejercicio 2008, que va desde el 1 de febrero de 2008 al 31 de enero de 2009, Inditex registró unas ventas de 10.407 millones de euros, un 10% más que en el ejercicio 2007, cuando éstas ascendieron a 9.435 millones de euros.

Las ventas subieron en todo el mundo, sobre todo en Europa y Asia, y bajaron ligeramente en España.

En Europa pasaron de representar un 42% del total a un 45% del total y en Asia, del 10% al 11% del total. En España bajaron tres puntos y quedaron en un 34% del total, mientras que en América se mantuvieron en un 11%.

Las ventas fuera de España supusieron un 66% del total, frente al 62,5% de 2007.

En 2008 Inditex creó más de 9.000 empleos y actualmente cuenta con una plantilla de 89.112 empleados.

Asimismo abrió 573 nuevas tiendas y cuenta con un total de 4.264, un 85% de las cuales se encuentran fuera de España. En Europa crecieron especialmente en Francia e Italia, con 48 y 47 nuevos establecimientos, respectivamente, además de en Europa del Este y Asia (194 nuevos tiendas).

Inditex, que comercializa en todo el mundo la marca Zara, pero también otras como Pull and Bear, Massimo Dutti, Zara Home, Bershka, Stradivarius y Oysho, lanzó en julio de 2008 la marca de complementos Uterqüe, que abrió 31 tiendas en España, Portugal y Grecia, con una expansión que "ha superado las expectativas", y pretende abrir 20 más en 2009.

El excedente bruto de explotación (Ebitda) del grupo fue de 2.187 millones de dólares frente a los 2.149 millones del ejercicio anterior, en alza del 2%.

El beneficio del cuarto trimestre de 2008 bajó ligeramente, un 3,6%, y quedó en 410 millones de euros, frente a los 425,4 millones del ejercicio anterior.




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Expansión y logística, entre los planes de la cadena francesa Carrefour en Colombia

Portafolio.com.co - Empresas -> Expansión y logística, entre los planes de la cadena francesa Carrefour en Colombia


Pese a la contracción de la demanda, la compañía mantiene en firme su plan de crecimiento en Colombia aunque menos agresivo.

Así lo plantea el presidente de la compañía Frank Pierre al explicar el desarrollo de la compañía en el entorno actual.

La empresa mantendrá su estrategia de precios bajos ahora más que nunca porque es consistente con las expectativas de un consumidor que restringe el gasto, dijo el directivo. Reconoció que en electrodomésticos y textiles es donde más se ha sentido resentido el mercado.

Carrefour invertirá este año 100 millones de euros en centros de logística y ocho tiendas. Pasto y Duitama serán algunas de las ciudades en donde estrenará supermercados.
Constanza Gómez / Redacción de Economía y Negocios




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martes, marzo 24, 2009

Difícil, pero no imposible, es elaborar un plan para diversificar exportaciones en las empresas

Portafolio.com.co - Economía Hoy -> Difícil, pero no imposible, es elaborar un plan para diversificar exportaciones en las empresas


Se necesitan meses de análisis para conocer el potencial de los mercados, hacer una fuerte labor dentro de las compañías para que sean más competitivas y ofrezcan productos con valor agregado.

Eso, sin contar con el tiempo que toma crear una buena relación de negocios. Sin embargo, hay quienes no se han dormido en los laureles y han logrado avanzar en esta labor.

En el 2008, las exportaciones colombianas aumentaron 25,5 por ciento a 37.625 millones de dólares. Y aunque falta mucho para desbancar a Estados Unidos y Venezuela, que representan el 53,5 por ciento del total, la realidad es que hay países que han tenido fuertes incrementos.

Es el caso de Chile y Uruguay, con alzas de 126 y 108 por ciento respectivamente, Eslovenia con 304 por ciento, Irlanda con 149 por ciento y Lituania con 217 por ciento.

El presidente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), Javier Díaz Molina, afirma que "la tarea es un propósito tanto del Gobierno como de los gremios, pero ha sido difícil en la medida en que los principales mercados que se estaban atendiendo traían una dinámica muy positiva".

Díaz indica que la crisis es una de las razones que ha obligado a que los empresarios comiencen a mirar hacia otros lados. Por lo pronto, es clave prestar atención a los vecinos que casi no estaban en el radar. Por ejemplo, la construcción y la industria, que tenían un mercado importante en Estados Unidos, están viendo con muy buenos ojos a Panamá, en donde aún hay un crecimiento importante en edificaciones.

La firma de alimentos Alpina, señala que uno de sus focos estratégicos es la internacionalización y por ello, diversificar es esencial. El año pasado, entraron a Perú con avenas y compotas, y en otros países de la región han añadido valor agregado, como endulzar con fructosa para responder a los hábitos de alimentación saludable.

Y este año, concretaron la fusión con la firma ecuatoriana de quesos Kiosko-Proloceki, lo cual es una gran ventaja, pues al tener operaciones propias en varios países, pueden atender más mercados.

En Corona, Santiago Cárdenas, Gerente de la División de Porcelanas Sanitarias, explica que la compañía tiene dos plantas en Estados Unidos. "Se ha generado una reducción en las ventas y por tanto, una caída en la producción tanto en Estados Unidos como en Colombia". Para compensar la baja, que es del orden del 25 por ciento en los dos últimos años, parte de la estrategia ha consistido en la búsqueda de nuevos mercados.

Justo desde esa época empezó a colocar sus productos en México y más recientemente en Brasil. En éste último país tiene en marcha un acuerdo de colaboración con la firma Eternit Brasil, según el cual la empresa colombiana provee en ese país porcelana sanitaria.

Tabla de salvación

Pero el verdadero plan B se llama Centroamérica. Este mercado, con el cual no existen diferencias acentuadas, se ha convertido en un salvavidas. La presidenta de Andigraf, María Reina, dice que "somos mucho más que libros y revistas, hay también empaques, etiquetas y servicios de impresión entre muchos otros, que han crecido fuertemente, en especial en Costa Rica, Guatemala, República Dominicana y el Salvador".

Hasta ahora, los mercados más importantes siguen siendo Venezuela, Estados Unidos y México, pero Centro y Sur América están ganando terreno de manera importante. No obstante, esto no quiere decir que se van a descuidar los mercados tradicionales "En Estados Unidos aún queda mucho por hacer, tenemos que lograr nichos de mercado muy específicos y además, en Colombia queremos prestar servicios de impresión a firmas extranjeras".

Otro ejemplo es la industria automotriz, que ha sido golpeada por restricciones por parte de Venezuela y Ecuador y el enfriamiento en la demanda interna y externa. El presidente de Asopartes, Tulio Zuloaga, señala que ya comenzaron con Costa Rica, El Salvador, Honduras y Guatemala en Centroamérica y en Suramérica están enfocados en Brasil, Perú, Argentina y Chile.

"Hemos avanzado con la venta de repuestos a Centroamérica, pero son mercados que han sido fuertemente atacados en materia comercial por Estados Unidos, en el caso de los vehículos se ha trabajado mucho con Perú y Chile, mientras que con México la balanza del sector está a favor de ellos, pero tenemos mucho espacio para crecer", dice.

¿Cómo hacerlo?

El directivo de Analdex señala que la idea es ver qué está demandando el mercado, visitar el posible destino y conocer qué canales de comercialización existen. Además, hay que tener en cuenta cuáles son los instrumentos que hay que manejar a la hora de los pagos, pues en todos los casos es distinto.

De todas formas, aunque las cifras vayan por buen camino, la tarea no se puede descuidar. Así lo ha hecho Alpina, pues señala que tiene un equipo que está monitoreando los mercados en los que están presentes y las oportunidades en otros países.

La idea es entender el comportamiento del consumidor, las costumbres y las tendencias de cada país, con el objetivo de lanzar o adaptar productos que estén acordes con el mercado que atienden.

Aquí, viene un elemento clave. "Una de las dificultades es que la producción en Colombia está ajustada al patrón de Estados Unidos, es decir grandes volúmenes y precios bajos. En Europa el asunto es completamente diferente, pues el valor es secundario y pesa mucho más la calidad, el diseño y casi la exclusividad de los productos", dice Díaz.

La presidenta de Andigraf, María Reina, indica que al ser la industria gráfica una de las seleccionadas como sector de talla mundial, ha sido importante revaluar la visión de esta actividad y por eso le han apuntado fuertemente a desarrollar estrategias de valor agregado.

Más allá de los acuerdos comerciales

Pero la tarea no es simplemente abrir mercados, pues ¿de qué serviría si no hay con qué competir? El ministro de Comercio, Industria y Turismo, Luis Guillermo Plata, señala que "estamos empeñados en lograr la transformación productiva, para repotenciar nuestra industria de manera que pueda competir en el mundo, y atender la demanda creciente que abrirán los acuerdos comerciales suscritos por el país, y los que esperamos suscribir".

Por ello, están elaborando planes de negocio para cosméticos y artículos de aseo, turismo de salud, autopartes, energía eléctrica, bienes y servicios conexos, industria gráfica, textiles, confecciones, diseño y moda, servicios tercerizados a distancia y software y servicios de tecnologías de la información.

Plata señala que otra de las estrategias es el desarrollo de ruedas de negocios, misiones de compradores, vendedores e inversionistas por medio de Proexport, entidad que también realiza constantemente inteligencia de mercados.

Oportunidades sobre la mesa

Un análisis de Analdex, basado en los crecimientos de las exportaciones por productos y por destinos, presenta una lista de posibles nuevos mercados para determinados bienes:

* Eslovenia: combustibles, café, flores.
* Irlanda: combustibles, café, muebles, banano.
* Chile: combustibles, azúcar, plástico, medicamentos, automóviles.
* Argentina: combustibles, químicos, plástico, editoriales, insecticidas, llantas.
* Chipre: combustibles, partes de aparatos, artículos de vidrio
* Reino Unido: combustibles, café, aceite de palma, banano, flores, alimentos, papel.
* Brasil: Combustibles, ferroníquel, aceite de palma, plástico, llantas, químicos.
* Costa Rica: combustibles, plástico, fundición, insecticidas, cajas de papel, cable, maquinaria.
* Rep. Dominicana: Combustibles, plástico, aceite de palma, confites, herbicidas, cable de cobre.
* Canadá: combustibles, café, flores, insecticidas, hilados, moldes para vidrio.
* México: combustibles, aceite de almendra, libros y folletos, plástico, neumáticos, cosméticos.

LUISA GÓMEZ RODRÍGUEZ
REDACCIÓN DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS




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lunes, marzo 23, 2009

El heredero de Alquería



Carlos Enrique Cavelier, sacó a la compañía del saldo en rojo

Por: Carolina Gutiérrez Torres
Desde 1993, Cavelier dirige esta empresa familiar, que se ganó el Premio Ave Fénix 2008.
Carlos Enrique Cavelier
Foto: Óscar Pérez
Carlos Enrique Cavelier lleva 16 años en Alquería. Antes trabajó en los ministerios de Agricultura y Justicia.

La fuga de Pablo Escobar, el capo de capos, lo tomó dormido, en su casa, como les ocurrió a la mayoría de los colombianos. Era el 22 de julio de 1992. Carlos Enrique Cavelier, hoy presidente de Alquería, en ese entonces era secretario general del Ministerio de Justicia. Sólo en la madrugada se enteró de la noticia que frustraría su carrera de político. Escobar había huido de la “cárcel de máxima seguridad” de Envigado, junto con nueve de sus lugartenientes. Lo hizo al enterarse de que lo iban a trasladar de prisión, y desterraría de su cárcel “cinco estrellas”.

“Después de ese escándalo, ¿quién iba a darle trabajo al hombre que dejó escapar a Escobar? Se me cayó el cielo encima. Se me acabó la carrera pública”, dice Cavelier sin un dejo de nostalgia, porque sabe que la fuga del capo significó su retorno al negocio de la familia, a Alquería.

El político

En 1984, estando en Estados Unidos (ya se había graduado en Antropología y Sociología y había hecho una maestría en administración pública), Luis Carlos Galán Sarmiento lo invitó a hacer parte del Nuevo Liberalismo. Cavelier dijo sí, volvió a Colombia y cinco años después enterró a su mentor político. Ese 18 de agosto de 1989, cuando llegó a la plaza de Soacha, donde Galán daría un discurso sobre sus aspiraciones a la Presidencia, sus verdugos ya habían disparado las ráfagas de ametralladora, y la gente gritaba enloquecida “mataron al doctor Galán”. Cavelier fue hasta el hospital de Kennedy. Allí, junto a la familia, los amigos, y miles de personas en las afueras, recibió la noticia que sólo los asesinos querían escuchar: “falleció el doctor Galán”.

En 1990, Cavelier fue elegido representante a la Cámara por el Nuevo Liberalismo. Al año siguiente llegó al Ministerio de Justicia. Después de la fuga de Escobar volvió a Alquería.

El empresario

Con la llegada de Cavelier al negocio de la familia, vino también la tecnología, los nuevos productos y el resurgir de la marca. “Comenzamos a trabajar con la leche larga vida —cuenta Cavelier—. Luego de tres años de trabajo, de buscar un producto que durara bastante, que fuera económico, que oliera bien, lo lanzamos al mercado. Importamos dos máquinas desde Francia. El negocio empezó a crecer. Además, coincidió mi llegada con la liberación de los precios de la leche”. En 1992, Alquería vendía 36 millones de litros y este año la meta es llegar a 280 millones.

El crecimiento desmedido de Alquería, irónicamente, los llevó al borde la ruina. “Estábamos creciendo tanto que nos endeudamos comprando máquinas, los intereses de los créditos se subieron, empezamos a incumplir en los bancos, los intereses eran altísimos, se volvieron impagables”, recuerda Cavelier con un tono de voz bajo y pausado que mantuvo en toda la conversación. Ningún tema, ni siquiera hablar de la ruina, lo altera.

En 2000 se acogieron a la Ley 550, la ley de quiebras. Tenían cinco años, hasta noviembre de 2005, para pagar los créditos que habían sido refinanciados. Nueve meses antes de que se cumpliera el plazo terminaron de pagar la millonaria deuda. “Debíamos $30 mil millones y al año vendíamos unos $60 mil millones”.

Por ese resurgimiento, el año pasado Alquería ganó el Premio Ave Fénix, que otorga la Universidad del Rosario a las empresas que han tenido un proceso de recuperación exitoso. Cuando habla del premio, Cavelier, el político que vio frustrada su carrera, el hombre tímido, sonríe largamente.

  • Carolina Gutiérrez Torres | EL ESPECTADOR




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Ignacio Gómez Escobar
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